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PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS DE PANADERIA Y MOLINERIA

PRINCIPALMENTE GALLETAS A PANAMA

TUTOR:

JESS GALLEGO

PRESENTADO POR

JONATHAN DE LA OSSA PREZ

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS YJURIDICAS

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MONTERIA 2016

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

OBJETIVOS

JUSTIFICACION

1. INFORMACIN GENERAL8

1.1 naturaleza del proyecto..............8

1.2 anlisis global del entorno8

1.3 antecedentes...............8

2. ESTUDIO DE MERCADO..9

2.1 Caracterizacin y Cuantificacin del Consumidor...9

2.2 Anlisis del mercado9

2.3 Segmentacin del mercado..10

2.4 Estimacin de la demanda10

2.5 Estimacin de la oferta..10

2.6 Estrategias de distribucin.11

3. ESTUDIO TCNICO.12

3.1 ficha tcnica del producto..12

3.2 proceso productivo13

3.3 Necesidades y requerimientos.13

4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO.15

5. IDENTIFICACIN DE COSTOS Y GASTOS15

5.1 gastos de arranque16

5.2 costos de personal.17


3
5.3 gastos estimados de servicios..17

5.4 Gastos de tiles de Oficina por Periodo..17

5.5 Cuantificacin de recursos para Legalizacin de Empresa..18

6. ESTUDIO FINANCIERO18

6.1 Inversiones.18

6.2 aportes de los emprendedores19

6.3 ingresos por venta.20

6.4 clculo punto de equilibrio20

6.5 calculo tasa de retorno..20

6.6 calcula tasa de la cuenta de resultados consolidada21

6.7 capital de trabajo.21

7. APLICACIN DE LAS ENTIDADES INTERNACIONALES..22

7.1 Banco Mundial.22

7.2 Onu...22

7.3 FMI...23

7.4 GATT...24

7.5 OMC24

7.6 UNCTAD..25

7.7 TIC26

7.8 HAYA26

8. BIBLIOGRAFIA..27

INTRODUCCION

4
Este plan de exportacin muestra un proyecto de negocio donde su idea principal es la

exportacin de productos de panadera y molinera con prioridad en las galletas, teniendo

en cuenta como destino a Panam, basado en lo adquirido en todo el proceso de

aprendizaje en el programa de Administracin en Finanzas y Negocios Internacionales.

Teniendo en cuenta que este proyecto otorga a la formacin como profesionales de la

administracin y una posible fuente de empleo a travs del posicionamiento de los

productos a niveles internacionales.

OBJETIVOS

5
Objetivo general

Identificar las mayores oportunidades de negocio en el mercado de Panam, para los

productos de panadera y molinera como galletas para el sector de repostera de la

ciudad de montera, en el departamento de Crdoba, Colombia.

Objetivos Especficos

Crear oportunidades de negocios internacionales para el sector de reposteras

en la ciudad de Montera.

Diversificar la oferta exportable de la regin.

Crear valor agregado a productos locales como los de repostera para hacerlos

atractivos a los mercados internacionales.

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JUSTIFICACIN

El departamento de Crdoba tiene el potencial para ofrecer productos de exportacin

diferentes a los ya conocidos y asociados a los sectores que lo identifican en la

produccin nacional, la siguiente investigacin busca identificar mercados

internacionales y oportunidades de negocio para productos no tradicionales como los

de panadera y molinera, para diversificar y mejorar la oferta exportable de la regin

1. INFORMACION GENERAL
7
1.1 Naturaleza del Proyecto: Esta investigacin se desarrolla con el propsito

de buscar oportunidades de negocios internacionales para el sector

manufacturero de productos de panadera y molinera del municipio de

Montera, departamento de Crdoba, Colombia.

1.2 Anlisis Global del Entorno : Panam es un pas con una poblacin de

4.005.033 habitantes (estimada segn censo ao 2015, Instituto Nacional

De Estadsticas Y Censo INEC Panam), con un PIB per cpita de USD

14.658 (2015), en un informe de pro-colombina se estima que en el ao

2015 entre las canastas de productos alimenticios que ms crecieron est la

de productos frescos de panadera con un incremento del 14.7%, este

mercado potencial importo USD 137.000.000 en el 2014 en productos de

panadera y molinera.

Idioma: espaol 86% Ingles 14%

Moneda: USD = 1 Balboa (promedio 2014)

1.3 Antecedentes

Panam no se encuentra entre los principales socios comerciales del

departamento de Crdoba, y los productos de panadera y molinera

principalmente galletas no se exportan desde esta regin por lo que es una

excelente oportunidad para incursionar en este mercado con productos de

esta naturaleza.

2. ESTUDIO DE MERCADO.

8
2.1 Caracterizacin y Cuantificacin del Consumidor

Los consumidores en Panam buscan productos de marca, con buen posicionamiento

y calidad, que se adapten a sus gustos en cuanto al tamao de las porciones y

variedad. De Colombia en primera medida se demanda almidn de maz, galletas

(dulces, de soda o saladas), barquillos, obleas, pre-gelatinizados (sin gluten) y

hojuelas.

2.2 Anlisis del Mercado

Las empresas con presencia en el mercado de panam son:

GAMESA

KRAFT

POZUELO / NOEL

PRODUCTOS ALIMENTICIOS PASCUAL S.A

Los productos que ya se encuentran en el mercado de panam

Galletas dulces:

Mara, cuyo mercado objetivo primario es nios y nias con edades entre 5 y 17

aos y el secundario, mujeres con edades entre 18 y 40 aos.

Chococream, cuyo mercado objetivo primario son hombres y mujeres con

edades entre 13 y 17 aos, y el secundario de hombres y mujeres con edades

entre 18 y 35 aos.

Sorbeto, cuyo mercado objetivo son nios y nias con edades entre 13 y 17

aos, y el secundario hombre y mujeres con edades entre 18 y 35 aos.

2.3 Segmentacin del mercado

9
Los productos de panadera y molinera especialmente galletas cuentan con la ventaja

de ser consumido por personas de cualquier sexo y edad, y es un producto al alcance

de consumidores de estratos bajo, medio y alto. Aunque existen otras variables que

eviten el consumo como prescripciones mdicas o el gusto.

2.4 Estimacin de la Demanda

Panam cuenta con una poblacin estimada segn censo ao 2015, Instituto Nacional

De Estadsticas Y Censo INEC Panam de 4.005.033.

Segn fuentes de Pro Colombia el pas import en el ao 2014 USD 137.000 en

productos de panadera y molinera; si dividimos esa cifra entre la poblacin total de

Panam significa que en promedio uno de cada dos panameos destina o gasta USD

35 al ao en este producto. Ahora bien Panam concentra ms del 50% de su

poblacin en su distrito capital la provincia de Panam que segn estimaciones del

censo antes mencionado tiene una poblacin de ms de 1.900.000 habitantes, si

logramos llegar al 1% de este mercado estamos hablando de 19000 compras al mes y

de 228.000 al ao de nuestros productos.

2.5 Estimacin de la Oferta

En este caso puntual la regin o el departamento no cuentan con oferta exportable de

estos productos a pesar de contar con empresas y negocios que lo producen y

comercializan, por lo que se estima que la oferta la determina la capacidad productiva y

operativa de la puesta en marcha de una nueva empresa.

2.6 Estrategias de Distribucin

10
Muchos de los supermercados realizan sus importaciones y las tiendas de abarrotes se

abastecen de las empresas importadoras y distribuidoras mayoristas.

Distribuidores mayoristas: el mayor flujo de mercancas extranjeras se realiza a

travs de estos distribuidores, quienes cuentan con redes de comercializacin

hacia minoristas. Este canal tiene en ocasiones grados de especializacin, por lo

que el exportador colombiano debe informarse sobre los sectores que estos

distribuidores atienden para adaptar su producto.

Supermercados de cadena: a travs de este canal se mueve el mayor nmero

de marcas y volmenes de productos. En muchas ocasiones los principales

supermercados de cadena realizan las importaciones directamente (Tomado de

Pro-Colombia)

3. Estudio Tcnico

3.1 Ficha Tcnica del Producto o del Servicio

NOMBRE DEL PRDUCTO GALLETA

11
DESCRIPCION DEL PRODUCTO INGREDIENTES: harina de trigo, azcar,

grasas, sal,

Producto suave y crujiente, elaborado a

partir de pasta obtenida al mezclar y batir

todos ingredientes.

LUGAR DE ELABORACION PAIS: Colombia

Montera, Crdoba.

COMPOSICION NUTRICIONAL Caloras 252%

Protenas 45.2%

Grasas 14.6%

PRESENTACION Y EMPAQUES Bolsas de 5 UN

Bolsas de 10 UN

CARACTERISTICAS

Color: la corteza es dorada uniforme en

el borde, y un tono ms claro hacia el

centro.

Olor y Sabor: caracterstico al sabor y

sabor correspondiente.

Textura: suave y crujiente.

3.2 Proceso Productivo

12
3.3 Necesidades y requerimientos

MATERIA PRIMA DIRECRA

Harina

13
Azcar

Huevos

Esencias al gusto

Margarina

Avena en hojuelas

Chip de chocolates.

MATERIA PRIMA INDIRECTA

Empaque primario

Empaque secundario

MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Batidora industrial

Mesa de trabajo metlica

Horno giratorio

Latas

Escabiladeros

Manga grande

Boquilla rizada

Empacadora selladora.

EQUIPOS DE OFICINA

Computadores

Impresoras

Escritorios
14
MUEBLES Y ENSERES

Sillas gerenciales

Archivadores

Aires acondicionados

Ventiladores

Televisor

Tanden isospeed de tres puestos.

4. Estudio Administrativo

Estructura organizacional

5. IDENTIFICACION DE GASTOS Y COSTOS

5.1

15
DESCRIPCION. ARRIENDO SERVICIOS NOMINA

LOCAL $865.000

AGUA $90.000

LUZ $320.000

GAS $170.000

INTERNET, TEL, TV $110.000

GERENTE $2.404.407

NEGOCIADOR INT.

GERENTE DE EXPORT. Y VENTAS. $2.283.407

SECRETARIAS $2.338.628

REPOSTERO $1.247.598

OPERARIO 1 $1.018.937

OPERARIO 2 $1.018.937

OPERARIO 3 $1.018.937

TOTAL $865.000 $690.000 $11.330.851 $12.885.851

5.2 Gastos de Arranque

16
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR, COP MAQUINARIA CANTIDADVALOR, COP VR, TOTAL EQUIPOS DE OFICINA CANTIDAD VALOR, COP VR, TOTAL
Harina 50 KG $70.000 Batidora industrial 1 $2.750.000 $2.750.000 Computadores 4 $979.000 $3.916.000
Azucar 50 KG $118.000 Mesa de trabajo 1 $490.000 $490.000 Impresora 1 $279.900 $279.900
Margarina 75 KG $68.000 Horno giratorio 1 $13.000.000 $13.000.000 Archivadores 3 $115.000 $345.000
Huevos tipo 10 CANASTAS $80.000 Latas 100 $ 20.000-c/u $2.000.000 Escritorios 3 $1.100.000 $3.300.000
Esencias 5 UN $5.000 Escaviladeros 3 $300.000 $900.000 Sillas gerenciales 4 $129.900 $519.600
Avena en hojuela 4KG $8.000 Manga 1 $50.900 $50.900 Aire acondicionado 1 $1.234.900 $1.234.900
Chip de chocolates 8 KG $40.000 Boquilla rizada 1 $60.900 $60.900 Ventiladores 2 $140.000 $280.000
Empacadora selladora 1 $3.200.000 $3.200.000 Televisor 1 $744.000 $744.000
Tanden isospeed de tres puestos. 1 $349.000 $349.000
$389.000 $22.451.800 $10.968.400
TOTAL $33.809.200

5.3 Costos de Personal

DESCRIPCION CONCEPTO VALOR MENSUAL


Salario Aux. Trasnporte Prima Cesantias interese sobre cesantias Vacaciones Dotacion Pension Salud Riesgos Total
Gerente Adm. $1.700.000 $0 $141.666 $141.666 $17.000 $70.833 $12.500 $204.000 $114.500 $2.242 $2.404.407
Gerente Exp. $1.550.000 $0 $129.666 $129.166 $15.500 $64.583 $12.500 $186.000 $193.750 $2.242 $2.283.407
Secretaria 1 $750.000 $74.000 $68.666 $68.666 $8.240 $31.250 $12.500 $90.000 $63.750 $2.242 $1.169.314
Ssecretaria 2 $750.000 $74.000 $68.666 $68.666 $8.240 $31.250 $12.500 $90.000 $63.750 $2.242 $1.169.314
Repostero $805.000 $74.000 $73.250 $73.250 $8.790 $33.541 $12.500 $96.600 $68.425 $2.242 $1.247.598
Operario 1 $644.350 $74.000 $59.862 $59.862 $7.183 $26.847 $12.500 $77.322 $54.769 $2.242 $1.018.937
Operario 2 $644.350 $74.000 $59.862 $59.862 $7.183 $26.847 $12.500 $77.322 $54.769 $2.242 $1.018.937
Operario 3 $644.350 $74.000 $59.862 $59.862 $7.183 $26.847 $12.500 $77.322 $54.769 $2.242 $1.018.937
TOTAL $11.330.851

17
5.3 Gastos Estimados de Servicios pblicos

DESCRIPCION. PERIODO SERVICIOS

ARRIENDO MES $865.000

AGUA MES $90.000

LUZ MES $320.000

GAS MES $170.000

INTERNET, TEL, TV MES $110.000

TOTAL $1.555.000

5.4 Gastos de tiles de Oficina por Periodo

PERIODO GASTOS
TRIMESTRE 1 $200.000
TRIMESTRE 2 $150.000
TRIMESTRE 3 $120.000
TRIMESTRE 4 $100.000
TOTAL $570.000

5.5 Cuantificacin de recursos para Legalizacin de Empresa

Como el rango de activos requerido para la constitucin de empresa se encuentra en

salarios mnimos legales vigentes en mayor a 70 y menor 87, lo que traduce

nominalmente que sus activos superan los $ 45.104.500 pero estn por debajo o sea

son menores a $ 56.058.450, se estima que por la tabla de tarifas de la cmara de

comercio de montera los recursos para la legalizacin de la empresa estn alrededor

de los $ 412.0000

18
6. ESTUDIO FINANCIERO

6.1 Inversiones

MAQUINARIA CANTIDAD VALOR, COP VR, TOTAL


Batidora industrial 1 $2.750.000 $2.750.000
Mesa de trabajo 1 $490.000 $490.000
Horno giratorio 1 $13.000.000 $13.000.000
Latas 100 $ 20.000-c/u $2.000.000
Escaviladeros 3 $300.000 $900.000
Manga 1 $50.900 $50.900
Boquilla rizada 1 $60.900 $60.900
Empacadora selladora 1 $3.200.000 $3.200.000

$22.451.800

EQUIPOS DE OFICINA CANTIDAD VALOR, COP VR, TOTAL


Computadores 4 $979.000 $3.916.000
Impresora 1 $279.900 $279.900
Archivadores 3 $115.000 $345.000
Escritorios 3 $1.100.000 $3.300.000
Sillas gerenciales 4 $129.900 $519.600
Aire acondicionado 1 $1.234.900 $1.234.900
Ventiladores 2 $140.000 $280.000
Televisor 1 $744.000 $744.000
Tanden isospeed de tres puestos. 1 $349.000 $349.000
$10.968.400

MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR, COP


Harina 50 KG $70.000
Azucar 50 KG $118.000
Margarina 75 KG $68.000
Huevos tipo 10 CANASTAS $80.000
Esencias 5 UN $5.000
Avena en hojuela 4KG $8.000
Chip de chocolates 8 KG $40.000

$389.000

TOTAL $33.809.200

6.2 Aportes de los Emprendedores


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Balance general inicial

ACTIVOS
CAJA $4.000.000
BANCOS $16.000.000
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS $22.451.800
EQUIPOS DE COMPUTO Y COM. $4.195.900
MUEBLES Y ENSERES $6.427.500
TOTAL ACTIVOS $53.075.200
PASIVO
TOTAL PASIVOS $0
PATRIMONO
APORTE SOCIAL $53.075.200
TOTAL PATRIMONIO $53.075.200

6.3 Ingreso por Venta

PERIODO AOS INGRESO

AO 1 $360.000.000
AO 2 $385.000.000
AO 3 $410.000.000
AO 4 $435.000.000
AO 5 $465.000.000
TOTAL $2.055.000.000

6.4 clculo del punto de equilibrio

VENTAS $30.000.000

1-( CV / VENTAS) 0,93


PE = CF / 1-( CV/VENTAS)
PUNTO EQUI. MES $13.855.754

6.5 clculo de la tasa interna de retorno

20
PERIODO AOS INGRESO
-$53.075.200
AO 1 $360.000.000
AO 2 $385.000.000
AO 3 $410.000.000
AO 4 $435.000.000
AO 5 $465.000.000
TIR % 6.85

6.6 clculo de la cuenta de resultados consolidada

Actividades continuadas $360.000.000


Coste de ventas $30.000.000
Beneficio bruto $330.000.000
Gasto de distribucion $19.800.000
Gasto de administracion $180.000.000
Resultado de explotacion $150.000.000
Resultado antes de impuestos $150.000.000
Impuestos $37.500.000
Resultado de act. Que contin. $112.500.000
Resultado del ejercicio $112.500.000

6.7 Capital de Trabajo

ACTIVO CORRIENTE
CAJA $4.000.000
BANCOS $16.000.000
TOTAL $20.000.000
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES $2.000.000
GASTOS X PAGAR SERVICIOS $1.555.000
SALARIOS Y PAGOS LAB. $11.330.851
TOTAL $14.885.851
ACT CTE - PAS CTE $5.114.149

21
APLICACIN DE LAS ENTIDADES INTERNACIONALES

BANCO MUNDIAL:

Sabemos que el Banco Mundial trabaja en pro de la reconstruccin y desarrollo de los

territorios mundiales, es decir que esta entidad otorga prstamos de largo plazo a

gobiernos para el desarrollo de proyectos y el crecimiento econmico. Teniendo en

cuenta estos factores, el apoyo que podra recibir nuestro proyecto de exportacin

sera a travs de Bancos de segundo piso, organismos como BANCOLDEX que otorga

prstamos a personas naturales o jurdicas vinculadas al mercado nacional o empresas

exportadoras como seras la de nuestro proyecto.

ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS - ONU:

Panam y Colombia son miembros activos de esta entidad, lo que las lleva aceptar las

obligaciones pactadas en la Carta de las Naciones Unidas, lo que quiere decir que se

rigen por los principios fundamentales de las relaciones Internacionales, con esto el

proyecto de exportacin se beneficiara con la cooperacin para la paz entre las

naciones, las relaciones de amistad tendran aspectos fundamentales porque el apoyo

sera mutuo y en pro del crecimiento, lo que se traduce en ayudas al proyecto teniendo

en cuenta que entre ms haya seguridad y los niveles de armona sean ms altos, las

industrias, organizaciones y economas tienden a tener ms crecimiento.

22
FONDO MONETARIO INTERNACIONAL FMI:

La funcin de este organismo se basa en velar por la transparencia y garantizar la

estabilidad de todos sus pases miembros en materia econmica, con la finalidad de

ayudar a los pequeos pases a crecer y regulando a los grandes para mantener la paz

en nuestro planeta.

Entre sus funciones existen dos de ellas las cuales hacen posible realizar este plan de

exportacin ya que una de ellas es la de promover la eliminacin de las restricciones

cambiarias buscando una mejor integracin de los mercados a nivel mundial, y gracias

a esta es posible generar el estudio econmico de el plan de exportacin, dado que se

tiene una base confiable para determinar cules son los costos aproximados de la

implementacin del mismo y cul va a ser su utilidad, y plazo de recuperacin de la

inversin.

Por otra parte encontramos otra funcin que nos habla sobre el fomento de la

estabilidad cambiaria procurando que los pases miembros mantengas unos regmenes

cambiarios ordenados y transparentes evitando posibles fluctuaciones sin medida del

precio de las divisas, dando a proyectos como el que es objeto nuestro anlisis, la

posibilidad de evaluar si el mismo es viable a corto y mediano plazo, y si al largo plazo

debemos hacer restructuraciones para evitar que el tipo de cambio lo afecte de manera

significativa.

23
ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO - GATT:

Este acuerdo fue creado al finalizar la segunda guerra mundial, buscando un orden en

materia de aranceles a nivel mundial, buscando regular el comercio entre los pases

miembros y facilitar el mismo eliminando el proteccionismo en aras de un flujo

comercial entre las naciones sin tanto requisito y aranceles, ayudando a que se

integren las economas y se desarrollen las mismas de una manera positiva.

Teniendo en cuenta lo anterior, a travs de esta entidad podremos lograr acuerdos

comerciales y otros instrumentos como lo son el sistema generalizado de preferencias

(SGP), dando beneficio como igualar los aranceles a miembros que tenga Panam por

pertenecer a esta entidad.

ORGANIZACIN MUNDIA DEL COMERCIO OMC:

El nacimiento de esta organizacin se realiza con la finalidad de abarcar temas que en

el acuerdo del GATT no se estipularon en su momento por desconocimiento, y que son

relevantes en el comercio internacional en la actualidad, y que deban ser

reglamentados y supervisados por una organizacin internacional.

La creacin de este organismo internacional ayudo a economas como la de nuestro

pas, a llegar a ser competitivas internacionalmente, brindando apoyo en materia de

aranceles y ayudas tcnicas a las naciones con el fin de impulsar el desarrollo.

Si bien esta organizacin no apoya a empresas puntuales si no a naciones, la ayuda

que brinda a estas hace posible que planes de exportacin como el estudiado se

posible en la prctica.

24
CONFERENCIA DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE EL COMERCIO Y

DESARROLLO UNCTAD:

LA Unctad brinda cooperacin tcnica en materia de produccin e implementacin de

modelos ms desarrollados buscando que los pases menos desarrollados logren

equiparse en materia de comercio exterior, es decir que en aquellos proyectos de

exportacin como lo es este, un beneficio seria a travs de la recoleccin de

informacin con el fin de determinar o consensar cules seran los mejores

mecanismos para lograr un comercio internacional con Panama y nuestro producto.

CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL ITC:

Es un organismo especializado en el comercio internacional, y se centran en los pases

en va de desarrollo para que estos a travs de diferentes proyectos incentivados por

ellos logren una competitividad en el mercado global, recordemos que la globalizacin

est exigiendo pases con economas slidas y a travs de este ente se puede lograr.

Entonces partiendo de estos factores y teniendo en cuenta que nuestro proyecto es

netamente un negocio internacional, podremos obtener el beneficio y el apoyo de la

entidad ya que incentivar una Pyme que en nuestro pas en va de desarrollo, califica

para ser beneficiario.

25
HAYA:

Corte internacional de justicia

La funcin principal de la corte segn el artculo 33, de la carta de las Naciones Unidas

Las partes en una controversia cuya continuacin sea susceptible de poner en peligro

el mantenimiento de la paz y la seguridad internacionales tratarn de buscarle solucin,

ante todo, mediante la negociacin, la investigacin, la mediacin, la conciliacin, el

arbitraje, el arreglo judicial, el recurso a organismos o acuerdos regionales u otros

medios pacficos de su eleccin.

Dado el caso de tener algn problema legal referente a la exportacin realizada y el

cual no sea solucionado por el pas donde se presenta el hecho, la Pyme que realiza la

exportacin podra escalar el caso a la corte internacional de justicia con el fin de

buscar garantas que permitan la resolucin de conflictos de manera imparcial.

26
BIBLIOGRAFA

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www.panabolsa.com/PDFs/.../INA%20DICIEMBRE%20DECEMBER.pd...

www.procolombia.co

www.mincit.gov.co/

https://www.contraloria.gob.pa/inec/

http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-acuerdo-general-aranceles-y-

comercio-gatt

https://www.wto.org/indexsp.htm

http://www.banrep.gov.co/es/buscar.html?keys=ORGANIZACION+MUNDIAL+DEL+CO

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http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-fondo-monetario-internacional-fmi

http://www.oecd.org/centrodemexico/laocd

http://www.un.org/es/sections/un-charter/chapter-vi/index.html

http://www.corteidh.or.cr/tablas/abccorte/abc/index.html#24

http://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=15660

http://www.banrep.gov.co/es/politica-crediticia

27