5 Elaboracin de la estrategia de posicionamiento.

Producto: vestidos con diseos exclusivos para mujeres de tallas

grandes de 17 a 50 aos
5.1 metodologa de posicionamiento
J&A S.A.C, es una empresa que recin saldr al mercado es por eso que
debemos hacerle una estrategia de posicionamiento para que esta
empresa quede en la mente del consumidor.
Para esto debemos tener una metodologa para poder hacer la mejor
estrategia, nos guiaremos de los atributos que tiene nuestro producto y
los beneficioso que tendr para los consumidores, para llegar a esto
debemos obtener informacin travs de investigaciones formales para
saber el pensamiento de los consumidores hacia nuestro producto.
a) Metodologa:
a.1 identificar el mejor atributo del producto
vestidos a la moda y en tallas especiales
b.2 conocer la posicin de los competidores en funcin a ese
atributo.
nuestras competencias aun no tienen un buen
posicionamiento ya que el producto es innovador en nuestro
pas, pero si hay rentabilidad
c.3 decidir la estrategia en funcin de las ventajas competitivas
vestidos en tallas especiales y con tendencias en moda
d.4 comunicar el posicionamiento al mercado a travs de las
actividades de promocin
nos comunicaremos a travs de las redes sociales
estos cuatro pasos ser nuestra base para hacer nuestra estrategia de
posicionamiento.
5.2 tipos de posicionamiento
5.2.1 Posicionamiento por beneficio

Estas prendas sern utilizadas para las mujeres con

tallas especiales este es el mayor beneficio que tiene
nuestro producto que no discriminara la moda, para
las personas subidas de peso.
innovacin en el diseo de las prendas, siempre
sacando modelos actuales con colores llamativos y
segn la moda, que atraigan al cliente, mediante
anlisis constantes de las sugerencias y necesidades
 de los consumidores y as poder utilizar esta
informacin en la creacin de prendas acorde a estos
requerimientos de cada segmento al que se dirige la
empresa.

Cambiar la empaque en que se entrega las prendas

en las tiendas por un bolso hecho de cartn con
diseos llamativos, denominado Eco Bolso REAL
WOMAN , cuyo costo ser de S/1,50 y el mismo valor
ser cobrado al pblico con lo cual se espera que el
50% de las personas adquieran la caja , para as
apoyar a la proteccin del medio ambiente, adems
informar a los clientes que ser una caja multiusos
que puede ser utilizado en otras aplicaciones e incluir
promociones para el uso del mismo en las prximas
compra.

5.2.2 Posicionamiento por uso o aplicacin:

Vestidos a la moda que se utilizar para mujeres
con tallas especiales, que les ayudar a verse bien y
sentirse bien con lo que usa no solo para ir a una
reunin formal sino en todo momento, nuestra moda
ser para todas las ocasiones.
5.2.3 Posicionamiento por competidor:
Diferenciacin en la calidad de los prendas,
manteniendo la garanta de calidad en todo
momento, haciendo de esta estrategia una ventaja
competitiva de la empresa, mediante prendas
duraderas, comunicando a la gente la calidad y
ventajas que tiene la ropa de REAL WOMAN
Confecciones, mediante la fuerza de ventas tanto en
almacenes como en la fuerza de ventas que vende a
los negocios de la ciudad de Mexico DF, se debe
dar ms valor agregado al producto para que la
gente prefiera las prendas de REAL WOMAN sin
tener que fijarse en el precio, dando nfasis a la
excelente calidad de la tela, explicando a los clientes
que no es transparente, adems con excelentes
acabados, realizados con tecnologas avanzadas y
con una mejor atencin a los clientes, as se lograr
una ventaja competitiva sostenible.
 5.2.4 Posicionamiento por categoras de productos:

Nuestra empresa solo ofrecer vestidos con diseos

exclusivos para mujeres de tallas grandes de 17 a
50 aos.
5.2.5 Posicionamiento por calidad o precio:
Real Woman ofrece moda a bajos precios, ya que
introdujo ropa de diseo para tallas grandes y con la
misma calidad que tienen las marcas de prestigio, pero a
precios accesibles, es decir populariza la moda.

Mantener siempre un equilibrio entre calidad y precio.

Premiar la fidelidad de los clientes y hacer un esfuerzo

por reconquistarla da a da, realizando promociones
ms frecuentes.

Si existe la subida de precios a causa del mayor costo

de materias primas deber existir promociones
inmediatamente.

Mantener un precio competitivo en el mercado.

Producir al menor costo posible mediante eficiencia y

eficacia en la produccin, lo que permitir optimizar los
recursos de la empresa.

5.3 construccin de una ventaja competitiva

Nuestra ventaja competitiva, nos enfocaremos en la calidad y los diseos
de nuestro producto, mediante la informacin que hemos recaudado de
nuestro pblico objetivo, llevaremos todos sus gustos y deseo a nuestro
producto para as satisfacer y darle lo que ellos desean obtener en nuestro
producto.
6. Planteamiento del plan de investigacin del mercado
6.1 investigacin de mercados
Para nuestra investigacin, la poblacin que estar en anlisis sern
las mujeres de 17 a 50 aos de edad, en el pas de Mxico de un nivel
socioeconmico medio y alto, en el distrito federal.

Nuestra poblacin objetiva es 20.52 millones de mujeres de 15 a 50

aos de edad con problemas de obesidad en el pas de Mxico- Distrito
Federal, lo que ellas quieren lograr vestirse y sentirse bien con las
nuevas tendencias y diseos en moda.

6.2 pasos del proceso de investigacin de mercados

a) Definicin del problema.

Satisfacer la demanda de ropa con diseos exclusivos en tallas grandes,

en las exportaciones en el mercado de Mxico en el Distrito Federal,
dirigido a mujeres entre 16 a 50 aos, en el ao 2016.

b) Planeacin del diseo de investigacin y obtencin de datos primarios.

Muestra
Determinar el tamao de su muestra
Mxico: 125 235 000
Distrito Federal: 8,857,186
Poblacin objetiva:.20.52 millones de mujeres.
tamao de la muestra con los siguientes datos:

P= 66%
Q=34%
E=5%
Z=95%

Operacin: n= (z^2*p*q) / e^2

n= (1.96^2*0.66*0.34) / (0.05^2) =344 encuestas

Resultado:
Encuesta a realizar: 344
c) Especificaciones de los procedimientos de muestreo.

Encuesta definitiva: Es una tcnica para obtener

informacin tomando una muestra de la
poblacin objetiva. Suelen usarse preguntas
cerradas es decir concretas.

Entrevista: Tcnica que se obtiene informacin a travs de

preguntas en forma personal, directa y
verbal.

Observacin: Es una tcnica que se una para estudiar la

muestra en sus propias actividades de
grupo Permite conocer: Que, quien, como,
cuando, donde, porqu, etc.

d) Preparacin y presentacin del informe.

La entrevista ms completa de la empresa ANGELA ANDREA s.a.c, esta

entrevista nos ayudara en la realizacin de nuestro negocio, ya que es
una empresa que ha sabido manejar a la poca competencia, y ha logrado
abarcar todos los puntos bsicos para poder sobresalir de la competencia,
esta empresa comenz con muy poco capital y gracias a su esfuerza y
buenas estrategia est en unos de los mejores lugares, y tiene las
mayores ventas ante las otras empresas entrevistadas, sabemos tambin
que tenemos un mercado muy olvidado, y poco aprovechado, es por eso
que debemos seguir los pasos para poder a llegar hacer como esta
empresa, y poco comenzar a superar sus expectativas de ventas y porque
no, ser unas de las mejores empresa de venta de ropa en talles
especiales, y as poder lograr lo que en este proyecto estamos
planteando, borrar esta pensamiento que las mujeres con sobre peso no
puedan verse bien, con la ropa que usan.
 En las observaciones de las tres empresas, ANGELA ANDREA,
DADIVOSAS, Y GIOVELIZ, podemos determinar que una de las
cosas primordial al comenzar un negocio es el lugar de ubicacin de
tu local, ya que al ser un buen lugar lograras que ms personas
llegue a tu local con ms rapidez, y as ganar la mayor captacin de
gente, tambin debemos tener muchas y buena promociones, y que
sean llamativas para captar gente, si es el caso que comencemos
con un mnimo capital aprovecharlo al mximo e innovar en ideas,
para siempre seguir en la expectativa del pblico objetivo y no perder
ese bichito de querer regresar.
Otro punto importante es que debemos tener colaboradores que se
identifiquen con la empresa para as puedan atender a nuestros
consumidores de la mejor manera, y que sean capaces de trabajar
en alta presin y cordialidad.

6.4 fuentes de la investigacin.

6.4.1 fuentes primarias, que se recaba por primera vez para un propsito
especfico a travs de herramientas de investigacin
nuestras fuentes primarias que nuestro equipo de trabajo ha utilizado son:
estudio de oferta
 Encuestas

Entrevista a experto
6.4.2 fuentes secundarias, informacin que ya existe porque se recopilo
para alguna otra finalidad.
nuestras fuentes secundarias utilizadas son:
Biblioteca
o Amat Amer J. M. (1999) Textiles e industrias. Espaa:
ediciones Ariel.
o Bonta, P. Farber, M. (2012). Preguntas sobre Marketing y
publicidad. Bogot: Editorial Norma.
o Cmara, K. y Cruz G. (2012). Direccin de Marketing. Madrid:
ESIC Editorial.
o Kotler, P. y Armastrong, G. (2013). Fundamentos de
Marketing. (8.a.ed.). Mxico: Ediciones Era.
o Kotler, Cmara, Grande y Cruz (2012). Direccin de
Marketing. Espaa: Ediciones gestin.

Revistas especializadas

o Bardales ferroay k. diario EL COMERCIO baja produccin en

textil en el porvenir- Trujillo

o Cruz A. diario LA REPBLICA (2014), industrias de la moda

o El Diccionario de Marketing (2001). Demanda de mercado

(4.a.ed.).

Tesis

o Melisa LombanaBetancourt . (2010). FREE YOURSELF,

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE
ARQUITECTURA Y DISEO CARRERA DE DISEO
INDUSTRIAL
o Gamboa Baquero, M. (2011). PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
CREACIN DE UNA BOUTIQUE DE ROPA PARA MUJERES
JVENES.
o Rimari.C., Rivera. P. Arsenio. (2012). Proyecto de produccin
de calzados. Per: instituto superior Federico Villareal.