NEGOCIACIN ESTRATGICA INTERNACIONAL

ACTIVIDAD #2

CASO THE JAVA LOUNGE

PRESENTADO A:

DOC. WALTER RODRIGUEZ SIERRA

PRESENTADO POR:

ZULAY SIERRA CABRERA

CORPORACIN UNIVERSITARIA DEL CARIBE

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

2017
 CASO THE JAVA LOUNGE

1. Qu tcnicas utilizan los emprendedores del Java Lounge para

determinar si existe mercado para un restaurante de este tipo en
Arabia Saud?

Las tcnicas utilizadas para determinar si existe un mercado para un restaurante

de estas caractersticas fueron las siguientes:

Observacin: Se vea el comportamiento de las personas, cules eran sus

modales y la forma de comportarse en diferentes situaciones.

La Investigacin Social: Se analizaron diferentes referentes sociales que

le permiten a un extranjero comprender la cultura rabe y sus clases
sociales.

Anlisis del estatus de los Ciudadanos: Hacer un cubrimiento general

de las condiciones y la calidad de vida que llevaban las personas.

Entrevistas Familiares: las cuales eran dirigidas a Clases Sociales Altas

que fueran viajeros frecuentes y de un nivel socio econmico importante
porque la gente considera las entrevistas familiares tipo focus invasivas.

La contratacin de una firma de consultora del Lbano: Es una idea

acertada por parte de los emprendedores, ya que contratan este servicio a
un pas vecino, que poseen la misma lengua y donde predomina el islam,
por lo que la cultura es muy similar.

2. Con qu impedimentos legales y culturales se encuentran los

emprendedores para iniciar una actividad de este tipo?

Los impedimentos Legales:

Tener al Islam y a la monarqua absoluta tan arraigados dentro del pas,

teniendo bajo las manos del rey todos los poderes ejecutivos, legislativos y
judiciales.
 Imposibilidad de determinar status econmico de la gente, dado que
legalmente las mujeres y hombres en Arabia Saudita deben usar trajes
especiales que los cubren el cuerpo (Abayas-Thobes), esto llevo a que el
estudio de mercado fuera mucho ms riguroso y detallado en cada una de
sus caractersticas.

Segregacin de Genero, existen limitaciones de interaccin entre hombres

y mujeres, esto llevo a que inicialmente los investigadores no se confiaran
de las entrevistas de enfoque familiar.

Las prescripciones religiosas que prohben los productos de cerdo, alcohol

y la msica en vivo en el Java Lounge.

Los impedimentos culturales:

Durante el da, los hombres que van al Java Lounge sin compaa femenina
deben usar una entrada separada y sentarse en el segundo piso, lejos de la
vista de familias y grupos femeninos que se encuentren en el primer piso.

Solo podan contratar mujeres para la cocina.

Durante la noche tanto el primer como el segundo piso podan ser utilizados
nicamente por familias.

Durante el periodo llamado Ramadn, los restaurantes atendan a los

clientes solamente en la noche.

3. Crees que la iniciativa hubiese tenido xito en otras ciudades como

La Meca o Riyadh? Explica los motivos.

No hubiese tenido xito porque Java Lounge est ubicado en un puerto y por esto
mismo hay ms extranjeros que en otras ciudades como Meca o Riyadh adems
estas dos ltimas ciudades por ser la ciudad ms sagrada del Islam y la capital
respectivamente, son ms conservadoras, razn por la cual hubiera sido ms
difcil que el proyecto hubiera tenido xito.
 4. Si el proyecto, en lugar de estar liderado por emprendedores locales lo
hubiesen impulsado inversores extranjeros crees que el resultado
hubiese culminado con xito? Hubieses aconsejado invertir en esta
iniciativa? Explica los motivos.

Ese proyecto no hubiera tenido xito si un extranjero sin vivir en ese pas hubiera
querido invertir, ya que ms all de hacer una investigacin, se necesita ser parte
de ellos y vivir de esa cultura para entender desde sus principios morales,
culturales, religiosos y valores porque dan tanta importancia a aspectos que
quizs para nosotros son efmeros, en este caso lo ms conveniente es que sean
emprendedores locales pues si bien contrataron una firma de consultores que
conocen la cultura local, siempre es bueno que los emprendedores tengan una
idea ms clara de las restricciones con las que se enfrentaban al querer
implementar un proyecto como Java Lounge en un pas como Arabia Saud.