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Industrial Data

ISSN: 1560-9146
iifi@unmsm.edu.pe
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Per

Maguia F., Ral


Joint Venture: estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Per
Industrial Data, vol. 7, nm. 1, agosto, 2004, pp. 73-78
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Lima, Per

Disponible en: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=81670112

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N OTAS C IENTFICAS

Vol. (7) 1: pp. 73-78

JOINT VENTURE: ESTRATEGIA PARA


LOGRAR LA COMPETITIVIDAD Ral Maguia F.
EMPRESARIAL EN EL PER
(1)

RESUMEN
INTRODUCCIN
El artculo propone una estrategia de
competitividad empresarial utilizando el En el proceso de la globalizacin de la economa y de creacin de merca-
joint venture, a partir de alianzas que dos mundiales, se produce un flujo creciente de inversiones internaciona-
junten unidades de negocio, analizndose les de los pases productores de bienes de capital hacia pases con vas-
el proceso de su creacin con los tos recursos naturales o de mercados propios interesantes o que dispo-
requerimientos de compromiso nen de una mano de obra calificada y poco costosa .
transparente y de legalidad, dentro del
marco legal peruano. A fin de lograr la Existen muchas razones y consideraciones poltico-legales, econmicas
factibilidad de diversos proyectos de y ventajas comparativas y competitivas, para decidir las inversiones, que
inversin, en cualquiera de los sectores se multiplican rpidamente. Gran parte del capital de inversin no se efec-
productivos del Pas. ta de manera directa, sino por el mtodo de las Alianzas Estratgicas,
utilizando el mecanismo de Joint Venture como el instrumento internacio-
Palabras Claves: Globalizacin. nal tpico para concretar dichas inversiones.
Innovacin tecnolgica. Joint Venture.
Competitividad empresarial. Los Joint Venture son dentro de esta concepcin, una forma de alianza
estratgica que se ha manifestado con total pujanza en el Per en los
"procesos de privatizacin", lo que en su casi totalidad se concretaron por
JOINT VENTURE: STRATEGY TO OBTAIN THE medio de empresas regularmente constituidas en el pas; pero la realidad
MANAGERIAL COMPETITIVENESS IN PERU econmica y jurdica es que dichas empresas se han alimentado de acuer-
ABSTRACT dos de Joint Venture, que presentan los caracteres de una alianza con-
tractual y temporaria concreta, en la que los inversores extranjeros han
This article proposes a managerial buscado alianzas con capitales nacionales para tomar participaciones en
competitiveness strategy using the Joint- mercados hasta ahora desconocidos. Esas mismas posibilidades se abren
Venture enterprise, rising out of alliances frente al desafio que mediante el TLC estn por concretarse.
linking business units, by analizing its
making-up process through legal and Al respecto, de estas negociaciones existe una irona que al final termina
clear compromise requirements, framed por manifestarse (as lo manifiesta el alemn Wirth), los Joint Venture
within the peruvian law, and with the son una operacin en que el extranjero aporta su dinero y el socio local su
purpose of getting feasibility of various conocimiento del pas, y al cabo de algunos aos resulta que el socio
investment projects, in any production local detenta el dinero y extranjero ha aprendido a conocer el Pas.
sector in our country.
As mismo, se debe recordar que el sector externo ha jugado un papel
Key Words: Globalization. Technological significativo en las economas y donde estas ltimas buscan la integra-
innovation. Joint venture. Managerial cin econmica continental e intercontinental, aunque su conceptualiza-
competitiveness. cin e implementacin est en proceso de reajuste y consolidacin; de-
biendo entender adems que el proceso de integracin, que al reducir o
eliminar la proteccin genera nuevas condiciones competitivas que impli-
can una necesidad de ajuste, no solamente en la poltica econmica sino
(1) Doctorando en Ciencias Administrativas,
UNMSM. en la toma de decisiones empresariales, que tendrn en el espacio am-
Docente Principal de la Universidad Nacional pliado un nuevo marco de oportunidades y restricciones.
Agraria de la Selva, Tingo Mara.
E-mail: ramaf2002@hotmail.com
Al respecto M. Porter, en su libro "Ventaja Competitiva de las Naciones"
(1991), menciona que la prosperidad de una nacin no es hereditaria, si
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no que se crea, y que depende de la capacidad de Al respecto se puede decir que, las estrategias de
su sistema empresarial de innovar y mejorar. Asi- internacionalizacin de las empresas a travs de Joint
mismo, considera que las Alianzas Estratgicas son Venture, estn siendo utilizadas en forma creciente
una forma de competir en el mercado para alcanzar debido a otro aspecto importante de la economa
y mantener una ventaja competitiva. La competen- internacional: la formacin de bloques econmicos.
cia futura ya no se dar entre empresas individua- En efecto esto lleva a los empresarios a constituir
les, si no entre nuevas y complejas agrupaciones empresas conjuntas para no quedar fuera del terreno
corporativas. de los negocios.

En ese sentido, el propsito central de este artculo Finamente, tras la fase de internacionalizacin que-
es justamente describir los mecanismos de ajustes daron algunos rasgos, los ms caractersticos: Fle-
y de cooperacin empresarial que son necesarios y xibilidad, control conjunto, y deber de fidelidad.
convenientes en el marco de integracin y as como
el mecanismo de cooperacin denominado "Joint
Venture". Definicin
El Joint Venture, es tambin conocido como empre-
sa de riesgo compartido, empresa con participacin,
JOINT VENTURE empresa conjunta o co-inversin de riesgo.

Antecedentes Es una forma de cooperacin empresarial en un con-


El trmino Joint Venture proviene de Joint Adventure texto competitivo que acta como una "asociacin
y su origen se remonta a las relaciones de derecho empresarial estratgica" entre dos o ms empresas
que surgieron de la ley de partnership hacia fines del nacionales y/o extranjeras, que mediante la inte-
siglo XIX. gracin, interaccin y complementariedad de sus
actividades y recursos buscan alcanzar propsitos
Sin embargo, algunos autores mencionan que su ori- comunes.
gen es escocs y que se utilizaba un siglo antes. La
polmica carece de relevancia. Lo cierto que es el El Joint Venture ha adquirido un desarrollo sorpren-
gran salto y la utilizacin masiva de los joint ventures dente, al punto que se constituye como parte de las
proviene de los EE. UU. en los que tienen gran reper- opciones que las empresas tienen para tomar deci-
cusin, en virtud de un rgimen fiscal que favoreci siones de inversin en el mbito local o internacional;
su crecimiento. para lograr sinergias y los beneficios mutuos, y com-
partiendo los riesgos; variando sus caractersticas de
La expresin joint venture hace referencia a una mo- acuerdo al tipo de negocio y pas en que se ubica.
dalidad de colaboracin empresarial cuyo origen se
sita en el Derecho angloamericano. Nacida a fina- Clasificacin y Tipologa
les del siglo pasado en los Estados Unidos y desa- a. Por su modalidad legal y/u organizacional
rrollada en la primera mitad del siglo XX en aquel pas, 1. Joint Venture Societaria: Es una organizacin
ha ido adquiriendo relevancia en el trfico internacio- empresarial que da origen a una nueva entidad
nal a lo largo de las ltimas dcadas y, en conse- o a una nueva sociedad con las implicancias
cuencia, ha llegado tambin a ponerse en prctica jurdicas que ello significa por su rigidez y com-
de Amrica Latina. plejidad con la diversidad de las leyes de cada
pas. Est ligada al sistema jurdico del "Civil
Las palabras Joint Venture aparecen en la actualidad Law".
en todos los medios de difusin de conocimiento y 2. Joint Venture Contractual: Consiste en una
de informacin. En los aos 60', constitua un con- relacin contractual que no da origen a una nueva
cepto nuevo cuyos alcances no estaban bien delimi- entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad, au-
tados ni comprendidos. Desde los aos 70' empez tonoma, son caractersticas inherentes a este
una corriente de inters, que no se ha detenido hasta Joint Venture. Est ligada al sistema jurdico del
ahora, aunque sus implicancias legales varen de "Common Law".
acuerdo con el lugar donde se hace Joint Venture.
En cualquier caso resulta atinado puntualizar que en b. Por su contexto geogrfico
los ltimos aos, su desarrollo ha sido enorme, y se 1. Joint Ventures Nacional: Son las creadas por
constituye como parte de las opciones que las em- socios con idntica nacionalidad y dentro de su
presas tienen a su disposicin al momento de toma pas de origen.
de decisiones de inversin en el mundo local o en el 2. Joint Venture Internacional: Son las creadas por
mbito internacional. socios de diferentes nacionalidades. Se consi-
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dera como socio local el que tenga el domicilio En el Acuerdo de Intenciones, comnmente se fijan:
social en el pas donde se instale la Joint Venture. a. Descripcin de objetivos comunes.
b.Acuerdo sobre realizacin de un estudio de
c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes factibilidad.
1. Para proyectos manufactureros. c. Aportes de informacin de cada participante.
2. Para las industrias extractivas. d. Compromiso de confidenciabilidad recproco y por
3. Para la industria de la construccin. un plazo variable, que puede abarcar la duracin to-
4. Para proyectos comerciales. tal del proyecto.
5. Para investigacin y desarrollo. e. Plazo para tomar decisiones, luego de concrecin
6. Para actividades financieras. y entrega del acuerdo de factibilidad.
7. Para prestacin de servicios. f. Ausencia de responsabilidad de los partcipes por
8. Para actividades de turismo. el abandono del proyecto, como o sin motivo.
9. Para actividades agropecuarias y agroindustriales. g. Explicacin de gastos comunes y propios de cada
10.Otros firmamento.
h. Renuncia a reclamos por gastos unilaterales en
d. Por el rol o desempeo de los socios demasa.
1. Joint Venture con un Socio Dominante: Signifi-
ca que el emprendimiento est bsicamente Caractersticas Principales del Joint Venture
controlado o dominado por el socio, que juega a. Autonoma.
un rol activo, mientras que el otro socio tiene un b. Pluralidad de prestaciones.
rol pasivo. c. Consensualidad.
2. Joint Venture de Administracin y Operacin d. Informalidad.
Compartida: Significa que ambos socios juegan e. Ejecucin continuada o peridica.
un rol activo en la administracin y f. Atipicidad.
gerenciamiento de la empresa. g. Naturaleza asociativa.
3. Joint Venture Independientes: Significa que nin- h. Relacin de lealtad.
guno de los socios juega un rol activo. El papel i. Ausencia de personera jurdica.
fundamental en el proceso de toma de decisio- j. Flexibilidad.
nes, y en la administracin y operacin de la k. Onerosidad.
empresa o el proyecto, recae en manos de un l. Contribucin de los ventures.
gerente general, que habitualmente no proviene m.Beneficio econmico comn.
de ninguno de los socios.
Inters de los Pases por los Joint Venture
Proceso de Formacin de un Joint Venture Actualmente, dada las ventajas que representa su-
El proceso de formacin de un Joint Venture es com- mar esfuerzos y fortalezas para lograr la
plejo y pasa por varias etapas a saber: competitividad, los pases han mostrado inters por
a. Identificacin de objetivos. este sistema por lo siguiente:
b. Seleccin del socio o socios venturistas. a. Acceso al capital internacional.
c. Intercambio de informacin confidencial. b. Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos, pa-
d. Preparacin de una carta de intencin tentes y marcas.
e. Eleccin de la forma del negocio. c. Aumento del proceso productivo y la consecuente
f. Identificacin de los problemas entre socios. generacin de empleo.
g. Redaccin de convenio de Joint Venture. d. Acceso al mercado internacional, a travs del so-
cio extranjero.
Menciona Colaiacovo que el esquema de formacin e. Aumento de la exportaciones, creando el incre-
de un Joint Venture tiene los siguientes pasos: mento de divisas.
a. Contactos, conversaciones y negociaciones. f. Sustitucin de importaciones.
b. Protocolo de intencin. g. Mejoramiento de las capacidades de gestin y
c. Acuerdo base. cultura empresarial .
d. Contratos satlites (formacin de empresa, acuer- h. Mejoramiento de la capacidad de I + D (+ I).
dos de accionistas). i. Creacin de infraestructura social.
j. Dinamicidad o mejora de la economa nacional.
Estos diferentes pasos se pueden sintetizar en la k. Competitividad del sistema empresarial nacional
prctica en conversaciones preliminares, acto de in-
tencin sobre la posibilidad de su futuro negocio, Motivos para la Formacin de un Joint Venture
convenido de Joint Venture propiamente dicho y acuer- La Figura 1 muestra los motivos para la formacin de
dos complementarios. un Joint Venture.
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Productos Actuales Productos Nuevos


Fortalecer los negocios actuales Promover las importaciones
MKT y distribucin
Mercados Conseguir economas e escala,
Actuales materias primas y componentes, I+D, Desarrollar tecnologa
MKT y distribucin, etc.
Plantas de ensamblaje
Adquirir tecnologa
Incorporacin de la tecnologa del
Reducir el riesgo financiero socio extranjero

Introducir los productos actuales en Diversificarse hacia nuevos negocios


nuevos mercados
Mercados
Nuevos
Mercados cerrados Aprender del socio

Mercados abiertos Aprender con el socio

Figura 1. Motivos para la formacin de un Joint Venture

Los Joint Venture en Amrica Latina petencia interna, lo que conllevara a mejorar los
En Amrica Latina hasta la fecha y en un alto por- trminos de intercambio con el resto del mundo; y
centaje, la especializacin exportadora responde al c. Alteraciones estructurales inducidas por la inte-
aprovechamiento de la ventaja comparativa esttica gracin, afectando la cantidad y calidad de los
en la mayora de los casos. insumos de factores tales como flujos de capita-
les y avances tecnolgicos.
La teora econmica tradicional estableci a partir de
Bela Balassa (1964), las etapas en direccin a for- Sin embargo, a pesar de que los pases muestran
mas ms completas de integracin. inters para que cada vez su sistema empresarial se
vuelva ms competitivo a travs de la constitucin de
1. rea de Libre Comercio. Se busca la libre circula- Joint Venture, existen ciertos factores desde el pun-
cin de bienes dentro de la regin. to de vista de estructura gubernamental que limitan
2. Unin Aduanera. Adems de las caractersticas su desarrollo. Estos inconvenientes son:
anteriores, los pases miembros buscan una es- a. Falta de consistencia en las reglamentaciones que
tructura uniforme de barreras tarifarias en rela- regulan la inversin extranjera.
cin al resto del mundo. b. Procesos administrativos engorrosos y burocrti-
3. Mercado Comn. Al interior, se agrega la libre cir- cos para las autorizaciones de la constitucin de
culacin de mano de obra y capitales, esto es la la inversin extrajera.
libre circulacin de bienes y factores de produccin. c. Poltica crediticia y financiera inadecuada
4. Unin Econmica. Es la etapa superior del proceso d. Abrumadora carga tributaria y en muchos casos
de integracin donde a las caractersticas del pun- anti-tcnicos.
to anterior se suma con alto grado de integracin y e. Existencia de un mercado informal creciente
coordinacin de las polticas macroeconmicas, en f. Infraestructura bsica inadecuada (ejemplo: trans-
especial la monetaria y fiscal. porte, zonas industriales).

La principal motivacin para la integracin -aparte de Y para contrarrestar lo anterior la mayora de los pa-
los aspectos polticos- es la perspectiva de un bene- ses sudamericanos tienes que revertir muchos as-
ficio econmico a travs de : pectos que conlleven a la presentacin de los siguien-
a. Crecimiento de la produccin en funcin de la es- tes incentivos:
pecializacin con menores costos, como conse- a. Incentivos legales
cuencia de las economas de escala; b. Incentivos financieros
b. Aumento de la eficiencia, a consecuencia de la com- c. Incentivos no financieros
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Otros puntos de igual importancia, y muchas veces no dan lugar a nacimiento de persona jurdica, y que
tambin son decisivos para que el capital extranjero podran llevar a confusiones entre la naturaleza jurdi-
ancle en nuestro pas, es trabajar para crear un clima ca de las sociedades y de los contratos. Adems,
de confianza y para ellos se deber establecer una: que el Joint Venture es un contrato innominado y
- Estabilidad poltica atpico.
- Estabilidad jurdica
- Estabilidad social Existen posiciones fundamentadas que la regulacin
del Joint Venture no es necesaria, porque son las
partes quienes dotan al contrato de contenido, ca-
LOS JOINT VENTURE EN EL PER ractersticas, obligaciones y derechos, por lo que su
regulacin debe ser por el Cdigo de Comercio o
Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, so- Cdigo de la Empresa
ciales y econmicas, constituye un escenario impor-
tante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint En el Per existen normas legales que hacen refe-
Venture no est muy difundido, principalmente por la rencia a este contrato :
falta de una visin empresarial competitiva. * Decreto Supremo N 010 - 88 - PE (23-03-88) que
introduce por primera vez el trmino Joint Venture.
A continuacin se muestran las prioridades de las * Decreto Legislativo N 662 (02-09-91), Ley de Pro-
Empresas Peruanas para formar un Joint Venture mocin de la Inversin Extranjera.
1 Inversin extranjera en operaciones. * Reglamento de la Ley de impuesto a las Ventas e
2 Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva. Impuesto Selectivo al Consumo.
3 Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos. * Decreto Legislativo N 674 (27-09-91), Ley de Cre-
4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio cimiento de la Inversin Privada.
exterior. * Decreto Legislativo N 708 (14-11-91), Ley de Pro-
5 Desarrollo de productos. mociones de Inversiones en el Sector Minero.
6 Acceso a ventajas tributarias. * Decreto Legislativo N 757 (13-11-91), Ley Marco
7 Incorporacin de nuevas tecnologas y know how para el Crecimiento de la Inversin Privada, que
de gestin. establece garantas aplicables a los que concu-
8 Incremento de rentabilidad. rren en una co-inversin.
9 Participacin conjunta de capitales en empresa * Decreto Supremo N 014 - 92 - EM (04-06-92),
comn. que incluye normas referentes al contrato de ries-
go compartido.
Lamentablemente, en nuestro pas no existe estu- * Decreto Supremo N 162 - 92-EF (12-10-92), Re-
dios o estadstica de las empresas que han hecho o glamento de los Decreto Legislativo 662 y 757.
estn haciendo Joint Venture, tal vez puede ser por-
que este tipo de negociacin no se registra en ningu- El anterior Marco Jurdico, es complementado con
na entidad, ya que todos saben que los Joint Venture Convenios Multilaterales, tales como el Convenio
es un contrato contractual que no esta obligado a MIGA (Acuerdo de Garantas de Inversiones
crear una nueva sociedad (que lo hara visible) y me- Multilaterales Diciembre de 1990) y el Convenio OPIC
nos registrarlo. Indudablemente esto hace que no se (Corporacin Privada de Inversin en Otros Pases,
pueda saber con certeza el impacto que tienen los Noviembre de 1992).
Joint Venture en el desarrollo del pas.
Igualmente cumplen el mismo fin los Tratados Bilate-
rales con Suiza, Tailandia, Alemania, Corea del Sur,
SISTEMA LEGAL DEL JOINT VENTURE EN EL Pases Bajos, Suecia, Reino Unido, Italia, Francia,
PER Canad, Chile y Argentina entre otros.

Joint Venture y la Ley General de Sociedades Es importante mencionar las preferencias arancela-
La inclusin de los contratos asociativos en esta Ley rias que, en un rgimen de comercio exterior, ofrecen
constituye un tema controvertido. Algunos conside- EE. UU., Japn y Europa. La Ley de Preferencias
ran que los contratos de colaboracin empresarial Comerciales Andinas (ATPA), permite el ingreso a
deben ser regulados por esta ley, en tanto se precisa EE. UU. De ms de 6,100 productos. El Sistema
que s haban sido considerados por la anterior Ley General de Preferencias de la Comunidad Europea
de Sociedades Mercantiles (1996) . (SGP-CE) a los pases andinos.

Otras posiciones acadmicas sealan que la Ley Aqu tambin estn las diversas integraciones para
General Sociedades no debe regular contratos que sacar provecho con los JV: NAFTA (Acuerdo de Libre
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Comercio de Amrica del Norte), APEC (Consejo Eco- 4. Colaiacovo, Juan Luis; Avaro, Ruben Daniel y Otros.
nmico Asia-Pacfico), CAN (Comunidad Andina), (1992). Joint Venture y Otras Formas de Coopera-
MERCOSUR, ALCA (Acuerdo de Libre Comercio de cin Empresaria Internacional. Ediciones MACHI,
las Amricas), y el futuro TLC (Tratado de Libre Co- Argentina.
mercio) con EE. UU.
5. Fernndez Snchez, Esteban. (1996). Innovacin,
Tecnologa y Alianzas Estratgicas. Editorial
CONCLUSIONES Civitas S. A., Espaa.

El Joint Venture es una forma asociativa que no re- 6.Lucich, Ivan M. (1994). Joint Venture en Busca de
quiere la creacin de un sujeto de derecho. Naci Competitividad. Revista de Cambio, Lima, Mayo
libre, no sujeto a una forma reglada, es parte de la de 1994.
maravillosa tradicin creativa del "common law", de
la institucin creada por la autonoma de la voluntad 7. Maguia Flores, Ral. (2003). La Globalizacin.
y reconocida en derecho por el juez legislador del Editorial Universidad Nacional Agraria de la Selva,
common law. Tingo Mara, Per.

No existe estadstica ni estudios de Joint Venture en 8. Malca Guaylupo, Oscar. (1995). Los Joint Venture
el Per. Lo que dificulta el aprovechamiento de las y la Promocin de Exportaciones. Revista Per Ex-
ventajas comparativas y la maximizacin de las porta, N 224, Lima, Abril de 1995.
oportunidades del mercado.
9. Marzorati, Osvaldo J. (1996). Alianzas Estratgi-
Los Joint Venture responden mejor y ms eficazmente cas y Joint Venture. Editorial ASTREA, Argentina.
a los contextos micro y macro econmicos actuales
y de futuro (asumiendo las tendencias mundiales y 10. Miquel Rodrguez, Jorge. (1998). La Sociedad Con-
nacional actual). Por lo tanto, la constitucin de Joint junta (Joint Venture Corporacin). Editorial Civitas
Venture en el Per es limitada, en primer lugar por el S. A., Espaa.
desconocimiento o falta de visin competitiva del
empresariado nacional 11. Miranda Alcntara, Manuel Ivan. (2003). El Joint
Venture en la Ley General de Sociedades. Revis-
ta Jurdica del Per, Ao LIII, N 50, Setiembre
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Operativa de Joint Venture en la Produccin y de las Naciones". Ediciones Vergara, Argentina.
Comercializacin de Frijol: Per. Tesis para optar
el Grado de magster en Administracin, mencin 13. PETROPERU (2004). Entrevista al Presidente del
Comercio Internacional, FCA -UPG, UNMSM, Lima Directorio, Dr. Alejandro Narvez Liceras, "Inte-
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