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MAYRA ALEJANDRA RODRIGUEZ URRIAGO

RA/PRIMER BLOQUE-GERENCIA
FINANCIERA / Grupo[007]-A / 2017-2
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Foro - semana 5 y 6

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Foro - semana 5 y 6
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Foro - semana 5 y 6
de DANIEL ALEJANDRO FUQUEN ZAMBRANO - viernes, 3 de marzo de 2017, 14:46
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Re: Foro - semana 5 y 6


de RAUL FRANCISCO MATEUS TOVAR - lunes, 17 de abril de 2017, 07:11

Mdulo GERENCIA FINANCIERA

Ttulo CREACIN DE VALOR


Competencia Comprender las condiciones actuales y expectativas de la direccin general
de la empresa a analizar

Definir los objetivos, metas e indicadores de gestin que permitan la


creacin de valor dentro de la empresa

Argumentar la posicin adoptada respecto a su anlisis individual


Respetados estudiantes:

Bienvenidos al foro que se desarrollar durante estas 2 semanas, en la que deben


poner en prctica lo visto hasta ahora en el mdulo, espero una amplia
Saludo: participacin de cada uno de ustedes.

Las diferencias que se puedan presentar entre los distintos anlisis, espero sean
cordiales y donde el nico objetivo sea el de complementar constructivamente las
posiciones de cada uno de ustedes.
Indicacin de De acuerdo al CASO planteado a continuacin: Responda a la pregunta en
actividades mximo 20 renglones, no se aceptan archivos adjuntos, NO DEBEN adjuntar
este contenido a su respuesta, SE EVALUA LA PARTICIPACION EN EL
FORO y DEBEN hacer una participacin sobre los aportes de alguno de sus
compaeros. Si contestan por fuera del tiempo lmite NO SE TENDRA EN
CUENTA PARA CALIFICACION, SOLO SE RECIBE PARTICIPACIN
POR ESTA VIA, NO DEJEN PARA ULTIMO MOMENTO, tienen 2 semanas
para realizar el anlisis y hacer su participacin.

CASO

La compaa QUWUAN se funda en el ao 1986 para producir equipos de


cmputo, para el ao 1995 se convierte en uno de los ms grandes proveedores
de computadores gracias a factores diferenciadores en el diseo de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente ao adquirir 4 empresas pequeas productoras


de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los
pasos de otras empresas de tecnologa que tambin estaban en la transicin a
servicios empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de


los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y
servicios en coordinacin con eje principal que era la produccin de
computadores, al mismo tiempo en el mercado aparecan grandes competidores
en la venta de equipos de cmputo, reduciendo los mrgenes de utilidad de la
empresa, llevndola finalmente al cabo de unos aos a desaparecer.

La creacin de valor, se puede generar de diversas formas y con estrategias muy


diferentes, por lo tanto cada aporte ayuda a complementar las ideas y a ver nuevas
Consigna alternativas, lo fundamental, es que cada aporte debe ser debidamente
parametrizado y medible.
Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no


perdur en el tiempo y desapareci.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para


generarle valor a la compaa.

Criterios de Dar Respuesta clara y bien argumentada a la primera pregunta 40% de la


evaluacin nota

Dar Respuesta clara y bien argumentada a la segunda pregunta 40% de la


nota

Aporte a sus compaeros 20%


de la nota
Cierre Es un ejercicio prctico donde podrn plasmar todo lo aprendido durante el
mdulo, y s que sus participaciones servirn para complementar sus
conocimientos y formar conocimiento, espero una amplia participacin de cada
uno de ustedes.

Firma Departamento acadmico de finanzas - FCAEYC

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CINDY PAOLA MALFITANO HESSEN - mircoles, 19 de abril de 2017, 10:18

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.
Est empresa tuvo un error muy grande en la toma de decisiones, ya que est debera tener
muy en cuenta los pro y contras que traan la produccin de softwares y servicios. A pesar
de estar est posicionada, tener buena imagen y ser catalogada como uno de los ms
grandes proveedores de computadores gracias a sus diseos y precios debemos saber que en
cuanto a SOFTWARES y SERVICIOS la gente prefiere ir a la forma fcil, estos tienen
unos costos altsimos. La piratera existe desde siempre, cuando hay algo nuevo en el
mercado siempre hay alguien que filtra las cosas en el mercado as de esta forma dndole
va a todo mundo a que lo obtenga ilegalmente y poder hacer completamente uso de est.
Entonces, est empresa demando mucha responsabilidad y esfuerzo en el tema de las
fusiones y adquisiciones de las empresas productores de softwares y servicios olvidando y
dejando a un lado la produccin de equipos de cmputo, la tecnologa evoluciona
demasiado rpido, entonces cuando estos decidieron aplicar un catlogo (Softwares y
Servicios no es su producto principal) dejaron a un lado la produccin de nuevos modelos
de computadores a lo que la competencia se les adelanto demasiado dejndolos muy abajo
en la modernidad de estos y sin contar el precio.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Yo estratgica-mente hubiese pensado en lo que dije anteriormente, si nuestro fuerte es


proveer computadores terminados debemos invertir ms en mejorar y evolucionar en
tecnologa y nada mejor que a bajo costo ya que influyen muchos factores en querer
meternos en otro mercado, tenemos opciones de investigaciones de mercados las cuales nos
ayudan a tomar estas decisiones que ms adelante nos pueden costar la empresa como en
este caso y pues claro es un mercado que complementa a otro pero si somos una marca
posicionada, uno de los ms grandes debemos seguir mejorando para seguir as y/o
aumentar. La cuestin era no darle tanta va e importancia a la adquisicin de empresas
para ampliar nuestro portafolio, esto se puede hace poco a poco sin desviar nuestro objetivo
principal que era la produccin de computadores NOVEDOSOS y MANTENIENDO EL
PRECIO en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUIS ALFONSO AREVALO ROZO - mircoles, 19 de abril de 2017, 13:04

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La compaa err en la toma de decisiones, ya que est debera de haber hecho un buen
estudio en la produccin de softwares y los implementos y servicios de estos. . Al haber
estado bien posicionada, tener buena imagen y tener un buen catalogo de ser un buen
proveedor en computacin, dado a que esto se dio en la buena fabricacin de sus diseos y
precios favorables entendemos que en cuanto a softwares implementos y servicios, los
clientes prefieren que se les facilite, algunos softwares son muy caros, pero algunas
personas acuden a la piratera ya que les sale mas economico, asi los programas y archivos
sean ilegales, el cual la gente solo le importa que le sirvan y que remplacen a los legales y
costosos. Al darse eso as, la empresa tuvo menos ventas y ah fue desapareciendo poco a
poco porque las utilidades y dividendos cada vez iba siendo menores, hasta que llego el
momento en que no tuvo recursos para seguir funcionando y por eso desapareci.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia que hubiere tomado haba sido haber hecho una nueva tecnologa, con
programas y softwares nuevos, hubiere invertido en mejorar la produccin, para que
hubiera evolucin en la tecnologa y haber vendido a un costo promedio es decir ni muy
alto ni muy bajo los programas y softwares . Otra estrategia que utilizara es hacer encuesta
a las empresas que usan tecnologa de que programas y softwares necesitan, haber
contratado talento humano que supieran hacer dichos programas y softwares para as tener
bastante pedidos de las empresas y que las ventas vayan aumentando mas y mas, e ir
actualizando dichos softwares y programas ao por ao para no perder a los clientes es
decir las empresas, ya que como sabemos el mercado de esta tecnologa va siendo reciente
ao por ao y al tener un buen material humano que actualice dichos programas y softwares
bien elaborados, la compaa tambin crecer ao por ao, dndole a los clientes buenos
precios y una muy buena tecnologia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NIDIA ESPERANZA RIVERA DIAZ - mircoles, 19 de abril de 2017, 15:13

Hola Luis Alfonso Arevalo, estoy de acuerdo con su opinin porque aqu en Colombia se
ve mucho sobre la piratera por motivo monetarios o econmicos, y por esto no tienen
duracin las empresas en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LINA LUCIA VIDES GARZON - sbado, 22 de abril de 2017, 18:34

Buen dia Nidia es curioso el tema que nombras "La Pirateria" un mal que existe desde los
inicios y que siempre ha sido combatido pero que nunca desfallara. cada empresas debe
armarse y crear estrategias para ayudar a combatirla.
SALUDOS

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Re: Foro - semana 5 y 6


de IVONNE ALEXANDRA BALAGUERA ESPINOSA - martes, 25 de abril de 2017,
00:43

Buenas noches,

Totalmente de acuerdo, la piratera, entre otros aspectos son los escenarios mas comunes a
los que las empresas se enfrentan y deben estar por encima de estos inconvenientes y tener
polticas de prevencin econmica que busquen que la empresa se mantenga sobre los
niveles de corrupcin, es decir, debe optar por estrategias que le den un mayor valor a
cualquier departamento, desde el de servicio al cliente como al de direccin general, esos
factores dan singularidad y permiten la preferencia de los consumidores.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ELVIS RODRIGUEZ QUIMBAYO - sbado, 22 de abril de 2017, 19:24

Buenas noches compaero luis.

1) la empresa no perduro y desapareci por caractersticas estructurales como las tendencias


a largo plazo

y desarrollo y poltica de la economa y desafos pendiente en los problemas de mediano y


largo plazo en la proyeccin y espancion de la empresa de pronto por 4 empresas que
formaron crecieron los pasivos y no hubo una buena administracin con los ingresos y los
egreso de pronto falto un buen balance scorecard que permite cuantificar todo por tiempos.

2) si fuera el ao 1995 estas hubieran sido mis estrategias.

prospectiva financiera ventajas competitivas y sostenibles anlisis preguntas sobre clientes


o la competencia
macroeconomia y tecnologa y logstica entre otras prospectiva del gobierno planeacion por
escenarios

identificar variables internas y externas con escenarios mas probables y comportamiento de


contribucin

matriz de riesgo identificacin de todas actividades de la organizacin y factores que


intervengan en cada proceso impacto de cada factor alto mediano y bajo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de FLOR MARINA ALFONSO PUERTO - domingo, 23 de abril de 2017, 15:17

Buenas tardes compaero Elvis

Estoy de acuerdo con tu opinion respecto a porque no perduraron en el tiempo, la empresa


no tuvo en cuenta una buena planeacion, por querer expandirse demasiado rapido perdieron
las metas y logros que llevaban hasta el momento en el mercado, se excedieron en sus
pasivos y logicamente sus ingresos no dieron a basto para sustentar cinco empresas.

Respecto a la segunda presgunta estan muy buenas las estrategias ya que para poder crecer
siempre se debe hacer un buen estudio de mercado y de la competencia, saber exactamente
como poder llegarle a los clentes antiguos y nuevos, revisar falencias y mejorarlas,
capacitar el personal en la nueva tecnologia para poder prestar un buen servicio al cliente.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SNEIDER CEREZO ASPRILLA - martes, 25 de abril de 2017, 16:29

que buena apreciacin del tema estoy de acuerdo por que la falta de conocimiento frente
algunos temas empresariales hace que las pequeas medianas y grandes empresa pierdan
sus recursos y fracasen en el tiempo
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Re: Foro - semana 5 y 6


de WENDY LORAINE PERDOMO ARIAS - domingo, 30 de abril de 2017, 17:42

Estoy total mente de acuerdo creo que muchas veces erramos sin tener los conocimiento
precisos para realizar acciones que conlleven a un beneficio, ademas algunos propietarios
de negocios comenten el error de querer expandir sus negocios demasiado rpido y esto
puede implicar un grave problema porque puede exceder su capacidad financiera. Lo ms
recomendable sera expandirse cuando sea necesario y as llevar un mejor control de la
empresa

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA ERIKA PEREZ CARRERA - lunes, 1 de mayo de 2017, 10:16

1) la empresa no perduro y desapareci por caractersticas estructurales como las tendencias


a largo plazo

Hola estoy de acuerdo con lo que sustentas es mas coherente, elvis rodriguez, pues la
empresa hizo una expansin muy rpida durante los 4 aos siguiente, pero lo que sucede es
que la empresa QUWUAN,, se dedicaba inicialmente a ha producir equipos de computo
y no hacer programas de software, en los siguientes 4 aos se expande a una rama un poco
desconocida de su campo inicial por ello es donde acierta de que ellos no iniciaron esa
anlisis y esa proyeccin queriendo ellos acaparar esas 4 empresas pequeas que apenas
estaban en una transicin y no tenia un posicionamiento estructural econmico y la
empresa QUWUAN, pago las consecuencias, un gran error por no haber hecho su
proyeccin financiera a largo y corto plazo, todo esto ocurre por querer crecer y mas
competitivos en el mercado pero no haciendo los estudios pertinentes para ese
recrecimiento por eso fue su desaparicin inmediata del mercado porque no se hizo la
proyeccin y los estudios para tener ese balance empresarial y algo fuere salido mal , no
tenia ese equilibrio y se les salio de las mano .

2) si fuera el ao 1995 estas hubieran sido mis estrategias.

Anlisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios.


Anlisis del circulante: liquidez y solvencia.
Riesgo Financiero
Costo de los Pasivos
Usos del costo de capital
Valoracin de la empresa
estos aspectos son muy claves ya que son lo que van a generar la poltica y la
estrategia empresarial desde los puntos financieros y desempeo de la empresa a
largo y corto plazo para poder sobrevivir en la mbito empresarial ,

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MIREYA ARTUNDUAGA BACHILLER - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:57

Hola Elvis:

Comparto tu participacin en el foro dado que observo que esta se enfoca hacia los temas
vistos en las unidades de las semanas 5 y 6 del modulo de gestin financiera, utilizando de
manera sencilla y adecuada temas tan importantes para cualquier organizacin y que
complementaria con monitorear el valor de las empresas con dos aspectos importantes
como son:

1. Mentalidad estratgica: (visin, competencias, ventaja competitiva y valor agregada)

2. Balanced scarecard : (anlisis financiero, clientes, procesos internos, crecimiento y


aprendizaje , indicadores - metas, iniciativas).

Cordialmente,

Mireya Artunduaga Bachiller

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Jhon Fredy Pachon Velasquez - domingo, 23 de abril de 2017, 11:32

Interesante aporte, la falta de conocimiento en el mercado al cual se va acceder hace que las
Inversiones tengan mayores riesgos, debido a que se hace una inversin a ciegas y los
riesgos empresariales se pagan a un precio bastante elevado.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de LIZETH KARINA TORRES MORA - domingo, 23 de abril de 2017, 18:40

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa est muy nueva en el mercado solo lleva 9 aos en los cuales se ha posicionado
en el mercado como uno de los ms grandes proveedores de computadores, pero se fusiono
muy rpido con otras empresas sin mirar si era viable o no. Falto un estudio de mercado y
anlisis financiero, buscar clientes nuevos potenciales esto nos ayuda muchsimo por el voz
a voz que es la mejor publicidad que se le puede dar a una empresa. Adems no manejo una
buena toma de decisiones en la produccin de softwares y servicios. Por otro lado los
clientes buscan la economa y en muchas ocasiones servicios que no son legales por
ahorrarse dinero o poder manipular los sistemas de los mismos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Estudio de mercado previo.

Anlisis financiero.

Que clientes potenciales.

Estudiar la competencia que precios y que ofrece a sus clientes para realizar ofrecer una
buena oferta a los clientes.

Enfocarme ms en mejorar el GOOD WILL de mi empresa actual inicial.

Brindar tecnologa de punta y calidad en el la produccin de softwares y servicios.


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Re: Foro - semana 5 y 6


de LORENA MARCELA CAMPOS VASQUEZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 16:10

En cuanto a la primera pregunta creo que si fue de mucha necesidad un anlisis financiero
para ver el porque de la adquisicin de estas otras cuatro empresas, por lo tanto creo que la
empresa se aprovecho de su posicionamiento de tan solo 9 aos para irse de lleno y tomar
estas cuatro empresas a su poder; crey tener el control y termino por acabar con su
prestigio y liderazgo en el mercado de la tecnologa.

Cuando se va implementar una estrategia en una organizacin, es necesario hacer un


estudio previo para lograr la correcto establecimiento de la estrategia, por lo tanto estoy
muy de acuerdo contigo sobre la estrategia que implementaras para darle valor a la
organizacin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AMANDA MARIA SANDOVAL SANCHEZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 20:04

Buenas noches.

Teniendo en cuenta su aporte, no comparto la idea en cuanto al tiempo de ser o no ser una
empresa nueva que le permita expandirse y abrir mercado, pues en la economa no hay un
tope establecido.

De igual manera no podemos afirmar que el cliente siempre busca precios bajos, pues
muchos prefieren pagar un buen precio a cambio de calidad, estatus y exclusividad.

Muchas gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NATHALIA GIRALDO BUSTAMANTE - domingo, 30 de abril de 2017, 11:28
Buenos dias compaera Amanda,

Respecto a tu aporte quisiera hacer una intervencin, Algunas marcas o empresas lideres
por tener la trayectoria de marcas exclusivas y de gama alta venden a unos precios
inalcanzables para otro tipo de publico, si bien algunos clientes no siempre buscan precios
bajos si no mas bien exclusividad y calidad otras empresas o marcas pueden ofrecer lo
mismo a precios mas asequibles y tambin de muy buena calidad. Es como decir muy
bueno, bonito y economico.

Saludos,

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SAIDY BARBOSA SANCHEZ - domingo, 30 de abril de 2017, 11:03

Buenos das, me parece un buen aporte en as diferentes soluciones que aportas en el


segundo punto.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ELIANA MARGARITA MARTINEZ ARNEDO - domingo, 30 de abril de 2017, 21:43

Hola Lizeth,

En tu primera respuesta estoy de acuerdo contigo que falto la elaboracin de un plan de


negocios y falto tambin planeacin estratgica por parte de los directivos de la compaa,
pero en lo que si no estoy de acuerdo cuando dices es que las empresas adquieren servicio
que no son legales para economizar, aqu en esta parte tendras que identificar que tipo de
empresas estamos hablando , ya que la adquisicin de software ilegal esta catalogado como
un delito en Colombia y por eso los organismos de control vigilan constantemente a las
empresas para evitarlo, y no creo que los clientes busquen economa en este tipo de
servicios ya que si la si la DIAN encuentra irregularidades, reporta el caso a la Fiscala, esta
se encarga de investigar y confirmar el caso. Si se verifica, las sanciones pueden ser de
hasta 8 aos de crcel o una multa de 1.000 salarios mnimos legales, adicional los
empresarios deben mostrar el soporte de las licencias que demuestren la legalidad, las
facturas de compra y la contabilizacin del equipo en el que est instalado el software. No
es tan facil contratar este tipo de servicios piratas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEYDY DAYANNA MORA VARGAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:45

compaera buenas noches, para la primer respuesta considero que no era una compaa tan
nueva, ya que una trayectoria de 9 aos en el mercado le da una marca diferencial en
tiempo, pero estoy muy de acuerdo que una de las fallas ms importantes fue que no hubo
un previo estudio de mercado que los dejara ver las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas de una posible alianza para expandir su mercado, por otra parte considero que fue
apresurada la alianza con 4 empresas, mi opinin es que lo debi hacer paulatinamente para
as tener la posibilidad de no desvirtuar lo que ya haba conseguido en los 9 aos, y tambin
estoy de acuerdo que si fuera el ao 1995 las posibles estrategias serian, anlisis financiero,
implementacin de tecnologa de punta y estudio de mercado previo, interesante tu aporte;
mucho xito.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ORLIN ASTRID GANAN SANDOVAL - lunes, 24 de abril de 2017, 19:08

Hola Alfonso

creo que les falto planeacion e ideas novedosas, en el meercado

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ORLIN ASTRID GANAN SANDOVAL - lunes, 24 de abril de 2017, 19:08

Hola Alfonso

creo que les falto planeacion e ideas novedosas, en el meercado


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Re: Foro - semana 5 y 6


de MERCY YULIANA MORENO BERNAL - martes, 25 de abril de 2017, 20:09

Buenas Noches

Estoy de acuerdo con que se debia realizar un estudio con relacion a la tecnologia o
produccin de software ya que cuando se decidi implementar nuevos servicios o productos
se debe saber las ventajas, desventajas y los costos que esto conlleva, con relacin a la
pirateria considero que para el ao de 1995 este factor no era muy comn en los programas
de computadores como en la actualidad.

Con relacin a realizar las encuestas para saber que empresas usaban los software era buena
estrategia ya que esto contribuye a un estudio de mercado el cual se debe hacer antes de
implementar productos o servicos a una estrategia de negocio ya existente.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH CAROLINA PULIDO HERNANDEZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 21:50

Luis, estoy de acuerdo con la respuesta, pero en cuanto al segundo punto considero que
como estamos hablando de 1995, en este ao la tecnologa iba en lento movimiento, ya que
el sistema operativo del momento era D.O.S, y Windows 95, y las memorias era disketes
que no guardaban ni una giga. As que creo que no haba mucho en que capacitar.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOSE GERMAN INFANTE RODRIGUEZ - sbado, 29 de abril de 2017, 11:42

buenos das compaero Luis Alfonso

Su aporte es bien importante, estoy de acuerdo sobre error de compaa en la toma de


decisiones sobre el estudio de produccin de softwares y los implementes y servicios de
estos, respecto a su comentario suyo y de algunos compaeros sobre la piratera, no aplica
para el fracaso de la compaa, me parece que le falto fue conocimiento del entorno y del
mercado tanto de su parte financiera como el de las empresas que adquiri. penso
posicionarse en el mercado comprando empresas sin tener encuenta los costos que se
generan por la compra, debi hacerlo de manera escalonada realizando seguimiento sobre
los cambios o avances tecnologicos. su principal gestion era la de ampliar su portafolio con
productos innovadores realizando revision integral de su planeacion estrategica y metas
propuestas.

gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DICKSON ALEJANDRO OSPINA MUOZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 14:38

Buenas tardes,

Definitivamente la piratera es un factor importante para una empresa, mas no determinante


para llevar a la quiebra a una empresa. De acuerdo al texto expuesto pienso que puede ir
enfocado a la fusin de la empresa que pudo llevar a la extincin de la empresa debido a
que la inversin para las fusiones se debe invertir muchos recursos que a una empresa joven
le puede costar. De igual forma tu respuesta es totalmente valida.

Saludos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NIDIA ESPERANZA RIVERA DIAZ - martes, 2 de mayo de 2017, 17:03

Buenas Tardes compaeros

Con respecto a la opinin que da el compaero Dickson Alejandro Ospina, Claro que la
pirateria puede ser determinante para una empresa. Segn un estudio realizado por
International Data Corporation, por ejemplo, si yo tengo una empresa donde venda piratera
y tu tienes una empresa donde no venda nada pirata, como estamos en este pas con la
economa creera que las ventas mas son mayores a las tuyas, y por ente su empresa
iniciara a fracasar. Pero de igual forma su opinin es valida.
Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEIDY JHOBANA TAUTA CASTILLO - mircoles, 19 de abril de 2017, 13:20

hola Cindy si en realidad se apresuraron en tomar decisiones y uno debe de estudiar muy
bien esto y luego si tomar la desicion para postularse a diferentes mercados y asi poder
lograr computadores como tu dices novedosos y con un precio excelente y mantener una
buena imagen y marca y satisfacer las diferentes necesidades de los diferentes clientes que
existen en el mundo.

gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ DARY MORENO OLAYA - mircoles, 19 de abril de 2017, 19:40

Buenas Noches

Leidy, estoy totalmente de acuerdo con tu aporte ya que si esta compaa expuesta en el
caso de estudio hubiese realizado un estudio riguroso al mercado que deseaba ingresar,
podran haber identificado los riesgos y quizs en su debido momento desistir de una mala
decisin que los hizo desaparecer del mercado en el que estaban en un principio bien
posesionados.

Gracias.

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Foro - semana 5 y 6
de NUBIA ESPERANZA JIMENEZ RODRIGUEZ - viernes, 21 de abril de 2017, 09:30
Buen da Cindy y respetado tutor

Como t bien lo dices falto anlisis, la mayora de las veces en las compaas se olvidan de
no hacer un buen estudio de mercado y anlisis financiero ya sea por factor econmico o
porque la propuesta de adquirir una nueva empresa es muy tentativa.

Buen da y gracias

Nubia Jimnez

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LIZETH KARINA TORRES MORA - domingo, 23 de abril de 2017, 18:58

Hoy en da para que una empresa grande mediana o pequea independientemente de su


actividad econmica, realiza un estudio de mercado y anlisis financiero. Ademas su
ubicacin es muy importante, la segmentacin de mercados.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEXANDRA YANQUEN MARQUEZ - lunes, 24 de abril de 2017, 19:58

Buenas noches compaera de acuerdo con lo que respondes en las dos preguntas solo era
resumir un poco mas pero estoy de acuerdo contigo el porque se cerro la empresa gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Diana Yamile lvarez Galvis - lunes, 24 de abril de 2017, 20:28

Buen da,

Comparto parcialmente tu posicin con relacin al segundo punto, dado que considero que
la adquisicin de una empresa de Sofware potencializa y fortalece la produccin de
computadores, ya que es una forma de complementar el producto ofreciendo un servicio
conexo. Comprendo los temas de la especializacin y el fortalecimiento en el saber hacer,
pero creo que la diversificacin y el fortalecimiento y actualizacin permanente en este
sentido ayuda a ampliar las capacidades y llegar a una mayor parte del mercado.
Con relacin al tema puntual de la piratera, creo que lo mejor es posicionarse de tal manera
que la piratera pierda valor frente al cliente, a travs de procesos que garanticen la
funcionalidad y necesidad de los pogramas de sofware. De igual forma buscar los
mecanismos normativos y regulatorios que blinden estos programas y procesos. Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JACQUELINE CORTES SANTANMARIA - domingo, 30 de abril de 2017, 11:58

Estoy de acuerdo en tu punto de vista, sin ahondar demasiado es evidente el descuido de la


empresa a sus factores diferenciadores, en lugar de buscar igualarse a los dems, deban
fortalecer y trabajar en sus ventajas competitivas. Es ah en donde deban enfocar sus
esfuerzos, en el departamento de innovacin y desarrollo de nuevas tecnologas y equipos,
buscando brindar como lo hicieron en un principio, diseos novedosos a precios
competitivos. La diversificacin debe ser algo gradual y el enfoque de ampliar el portafolio
de servicios debe ir de la mano con un estudio de factibilidad del proyecto, para el caso
fueron cambios drsticos que no favorecieron a la empresa y que buscaban igualarla en
otros aspectos a empresas en proceso de expansin. La solucin no es parecerse a los otros,
es brindar rentabilidad a travs de la implementacin de estrategias que permitan fortalecer
los factores diferenciadores e incrementarlos convirtindolos en ventajas competitivas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MIREYA ARTUNDUAGA BACHILLER - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:22

Buenas tardes compaeros y tutor a continuacin me permito realizar mis comentarios


acerca de este foro:

RESPUESTA PRIMERA PREGUNTA:

Podramos decir, que no se tuvo una buena planeacin estratgica, teniendo en cuenta que
la empresa se iba a fusionar e incursionara en otro mercado con la produccin de nuevos
productos, y que en este sector de la industria las ventajas de la competitividad deben ser
muy bien evaluadas, con el fin de entregar a nuestros clientes productos y servicios que
satisfagan sus necesidades y expectativas (costos, calidad de producto, precios, distribucin
y capacidad de la empresa), logrando as perdurar en el mismo.

RESPUESTA SEGUNDA PREGUNTA:


Implementara la estrategia de Gestin financiera: dado que en esta se contemplan aspectos
muy importantes como definir y gestionar los inductores de valor dentro de los cuales
encontramos los estratgicos, operativos y financieros y macro inductores que para mi
concepto abarcan lo que necesita una compaa para un buen anlisis financiero que le
permita ingresar y mantenerse en el mercado, con una excelente ventaja de competitividad.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA OFELIA HERNANDEZ GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:27

me parece que Cindy tiene un buen punto de vista en cuanto a la piratera, como bien
sabemos no es de ahora que esto suceda la piratera es un medio en el cual las personas
consiguen muchos productos mas econmicos puesto que son copias las cuales son virales
en el comercio. as como ella otros compaeros tambin exponen diferentes puntos de vista
que pudieron influir en la desaparicin de esta empresa, los negocios son as hoy estn en
furor maana si dan un mal paso o toman malas decisiones pueden caer.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de FRANCY LORENA PARRA MARTINEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:39

Si uno de los medios puede ser la pirateria pero otro es la compra por otros medios como
mercado libre donde puede adquirir a bajos precios y con las mismas funcionalidades sin
adquirir el producto mas costoso

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEJANDRA HOLGUIN PORTILLA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:17

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci?

Estoy de acuerdo con la respuesta de mi compaero Luis Alfonso Arevalo; pero pienso
que antes de colocar en marcha un proyecto dentro de la empresa se debe evaluar el flujo
de caja; y los ingresos con los que deseamos contar en un futuro; aqu tambin debemos
tener en cuenta que para mantener el valor de la empresa en el mercado los activos de la
empresa deben ser homogneos respecto al riesgo que cada propuesta de inversin bajo
estudio sea del mismo carcter de los otros proyectos en los que ha incurrido la empresa,
vemos en el ejemplo anterior que la empresa paso de vender un activo tangible a vender
uno intangible; pero no solo eso sino que se realiz una mayor inversin en uno que en
otro, entonces podramos concluir que el proyecto se coloc en marcha sin tener en cuenta
el costo de capital.

si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa?

Bueno si estuviera en este ao ; antes de hacer una inversin, tendra en cuenta mi misin y
mi visin como compaa o empresa ; en este caso es a la produccin y venta de
computadores medira primero mi costo de capital y tendra en cuenta mi flujo de caja, , mi
estrategia financiera sera crear nuevos diseos para los diferentes sectores que se ajusten a
las necesidades de cada una de la personas y empresas que adquieren el producto y agregar
un valor a los equipos ,vendindolos con un software instalado ; y de esta manera no
descuido mi potencial en produccin de equipos y empiezo a darle un valor agregado a mi
producto teniendo la oportunidad de incursionar en nuevos mercados.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ ESTELLA OSPINA ARCILA - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:08

Cordial saludo Cindy Malfitano,

Frente a su aporte del plagio (piratera) hay Consecuencias y estas afectan:

A los creadores, comprendidos los autores y los titulares de derechos conexos, ya que las
ventas ilcitas afectan a su principal fuente de ingreso, que se deriva de las regalas
provenientes de las ventas lcitas. A los trabajadores de todas las industrias culturales,
debido a que la piratera remplaza a la produccin de productos originales y los empleos.
Al Estado, ya que las actividades relacionadas con la piratera se llevan siempre a cabo, al
menos parcialmente, al margen del sistema establecido y, en consecuencia, no se cobran
impuestos que se reinvertiran en el desarrollo cultural.
En cuanto a la estrategia, hoy en da gran parte de las compaas se enfrentan a la
necesidad de evolucionar, tanto porque el mercado y sus clientes se lo exigen, o porque
quieren prepararse para un siguiente paso en su ciclo de vida u otra razn particular que a
veces no es tan simple de definir. Quizs esa es una de las primeras dificultades de
evolucionar, tener claro el por qu se debe hacer y definir si es realmente necesario hacerlo.

Cordialmente,

Luz Estella Ospina A.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEIDY JHOBANA TAUTA CASTILLO - mircoles, 19 de abril de 2017, 13:01

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

la empresa empez bien pero ya en el momento que comenz hacer sociedades con las
otras empresas que adquiri quizs fue muy rpido para tomar esta decisin ya que fueron
4 empresas pequeas pero fueron de inmediato que la compaa QUWUAN las adquiere
opino que debi comenzar con una primero mximo ya dos y luego si las dems y verificar
el estado de estas empresas en detalle y tambin no vieron como estaba el mercado que
empresas tenia en su competencia por que eso uno lo debe analizar perfectamente para as
uno poder tener estrategias y competir con las grandes empresas y todo lo que mas uno
pueda sobresalir en la gama de excelentes productos y brillar en los diferentes mercados.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa

Bueno en realidad estudiara demasiado primero mi competencia analizara primero en


realidad por que estas empresas llegan tan lejos que estrategias tienen para lograr metas
y as mismo yo implementar mis estrategias de mercadeo claro esta diferentes mejor que
las que ya estn al publico y yo implementara cosas novedosas,diferentes,llamativas que
no sean lo que se ve cada da lo mismo de siempre si no que sobresalga y que en realidad
las personas que adquieran los servicios lo compren por su calidad,utilidad perfecta.
y que adquieran nuestros productos por que son novedosos, diferentes y de una mejor
marca a los que ofrecen las dems empresas.

gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - jueves, 20 de abril de 2017, 18:53

LEIDY JHOBANA TAUTA CASTILLO: tu opinin en cuanto al segundo punto va muy


de la mano con la ma, si puedes ver en mi aporte al foro, coincidimos en que una estrategia
que definitivamente dara valor a la empresa, seria el poder de la innovacin, viendo que el
mercado tecnolgico se ha movido ao tras ao por ofrecer algo nuevo al consumidor, pero
claramente darle un valor agregado que la diferencie de otras, yo propuse tambin en
servicio, viendo que el cliente no solo le gusta pagar por un producto terminado, sino
tambin por un buen servicio entregado. Me parece muy acorde en tu aporte el pensar en
estrategias de mercado diferentes a las actuales, eso tambin es innovacin y pienso que ese
es uno de los focos de una empresa exitosa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEIDY JHOBANA TAUTA CASTILLO - jueves, 20 de abril de 2017, 20:57

Buenas noches compaera y si en realidad ahora todo es tecnologia inovacion y un


producto con una excelente calidad para asi obtener el exito en una compaia.

gracias por tus palabras

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LINA LUCIA VIDES GARZON - sbado, 22 de abril de 2017, 18:37
Asi es leydi no hay nada que le guste al cliente como la calidad, la imnovacion y el buen
precio.

Saludos

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEXANDRA YANQUEN MARQUEZ - lunes, 24 de abril de 2017, 20:09

Buenas noches compaera me quedo la pregunta de que haras de diferente a que te refieres
cuando dices algo novedoso gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SNEIDER CEREZO ASPRILLA - martes, 25 de abril de 2017, 16:45

compaera estoy de acuerdo con usted las malas decisiones y las ganas mejor dicho la
ambicin de crecer rpido no fue el mejor aliado para la empresa

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Re: Foro - semana 5 y 6


de INGRID SALAZAR DUARTE - lunes, 1 de mayo de 2017, 03:05

Buenas noches estimada compaera, estoy totalmente de acuerdo en el segundo punto , yo


tambin tomara provecho de la fortaleza de la empresa en cuanto a su diferenciacin en los
diseos y tratara de seguir por esa linea implementando mayor tecnologa e innovacin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AURA MARIA CALDERON ROJS - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:47
Leidy, tu aporte es muy importante; sin embargo, hay que reconocer que mas que la
adherencia de otras Cias, debemos tener en cuenta el tema de pasivos u obligaciones
financieras que tuvieran las mismas; eso muy seguramente es lo que conlleva a q la Ca
desaparezca ya que no tuvo sostenibilidad para contrarestar dichas obligaciones.

Aura

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NIDIA ESPERANZA RIVERA DIAZ - mircoles, 19 de abril de 2017, 15:03

Buenas Tardes compaeros y profesor.

Mi nombre Nidia Esperanza Rivera Diaz

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

RTA/ Pensara que una de las razones sera que los dueos o las personas que estaban
dirigiendo esta empresa no tenan un plan de negocio o planificacin, ya que est es una de
las formas de que realmente entiendas como transformar tu idea en un negocio.

No tuvieron en cuenta las necesidades del cliente es importante para que su empresa
sobresalga.

Se nota que no hubo planificacin cuando iniciaron con la empresa.

Insuficiencia en la parte financiera de esta empresa

Queran crecer demasiado rpido

Problema de los socios.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.
RTA/ en mi concepto revisara el punto crtico de la situacin. Iniciara a realizar
estrategias como bajara los precios a los productos, ms publicidad, revisar la
competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Ana Maria Obando Leon - mircoles, 19 de abril de 2017, 16:50

estoy de acuerdo con esta respuesta, la razn por la que muchas empresas fracasan es
porque no tienen un plan de negocios bien definido. por lo tanto no saben a donde quieren
llegar, no se proyectan a futuro y esto hace que no prosperen en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NATALIA LOZANO CULMA - domingo, 23 de abril de 2017, 12:57

Cordial Saludo,

Compaera en cuanto a lo que tu comentas es cierto muchas empresas van creciendo cada
da ms, logrando el xito algunos a mediano otras a largo plazo, pero al momento de
querer seguir creciendo no tienen una buena planificacin, direccin e inversin del
negocio, por lo tanto buscan soluciones que no le son tan aptas para la empresa y al no
tener una buena planificacin se quedan ah, lo que supuestamente ellos creen que es una
gran inversin termina siendo un fracaso para la empresa llevandola a la ruina.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de FLOR MARINA ALFONSO PUERTO - mircoles, 19 de abril de 2017, 19:49

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Rta: A mi parecer las fallas que tuvo la empresa para no perdurar fueron bsicamente las
siguientes:
Al tomar la decisin de adquirir 4 empresas no consideraron necesario una buena
planificacin estableciendo objetivos y metas. Se dejaron llevar porque ya estaban
posicionados en el mercado y perdieron su horizonte que era la diferenciacin en diseo y
precio. Quisieron crecer demasiado rpido, excediendo su capacidad financiera,
endeudndose demasiado y desgastando los recursos de la empresa, aparte de que no
tuvieron en cuenta la competencia que da a da iba creciendo y mejorando.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Rta: Yo tratara de darle valor a mi compaa innovando con nuevos equipos, manteniendo
un precio competitivo, consultando a mis clientes que consideran ellos valioso para sentirse
satisfechos (calidad, estatus, exclusividad), un buen plan de marketing,capacitar al personal
para poder innovar en las nuevas tecnologias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DINA LUZ RODRIGUEZ CASTAEDA - sbado, 22 de abril de 2017, 09:38

Buenos das

Compaera estoy de acuerdo con usted la no planificacin conlleva a que las cosas no estn
claras y tienda a pasar lo que ocurri en esta empresa

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEXANDRA YANQUEN MARQUEZ - lunes, 24 de abril de 2017, 20:17

Buenas noches compaera tu respuesta es totalmente cierta muy buen aporte la empresa
desvi por completo todo y cuando ya fue a ver nada que hacer falto estudio de
mercado ser mas estratgicos entre muchas mas cosas gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de KAREN LORENA VERGEL VERJEL - jueves, 27 de abril de 2017, 22:00

Hola Flor, Totalmente de acuerdo contigo. Pienso que la empresa se apresur por obtener
esas 4 empresas sin realizar un estudio profundo del xito de la empresa al tomar dicha
decisin, la realizacin de encuestas y sondeos que les hubiera permitido conocer que tan
viable era la adquisicin de esas empresas y qu impacto iba a generar en el mercado. En
mi opinin, fue algo decido sin analizar, si la idea era implementar su portafolio lo hubieran
hecho poco a poco, y no meterse tan apresuradamente con 4 empresas. Esto afect
notablemente el desempeo de la empresa porque se descuid la innovacin en lo que los
haba llevado a un buen posicionamiento y era la produccion de equipos, gastaron tiempo y
dedicacin ms de la que tenan para tener como resultado la desaparicin de la empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AURA MARIA CALDERON ROJS - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:51

Flor Marina, tu apreciacin me gusta mucho, porque se sale un poco del auge o la
particularidad; por ello, quiero aadirle que mas de aceleramiento, probablemente se perdi
el foco o enfoque que se tenia para, ademas el hecho pudo ser la no combinacin acertada
de las herramientas necesarias para generar un logro claro y comn.

Aura

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Re: Foro - semana 5 y 6


de RAMIREZ YINA ANDREA SANTOS - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:15

La falta de planeacion, los desgastes de recursos de la empresa son factores esenciales para
continuar adecuadamente con la compaa, estoy de acuerdo con tu aporte.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Diana Yamile lvarez Galvis - lunes, 24 de abril de 2017, 20:33
Buen da,

No estoy de acuerdo con tus argumentos en el punto N 1, ya que la empresa, estuvo muy
posicionada en su rea de mercado durante 9 aos, demostrando que si exista un plan de
negocio, considero que tuvieron visin de diversificar el negocio para ampliar su segmento
de mercado, pero fallaron en la aplicacin de mtodos de valoracin de las empresas a
adquirir y en la adquisicin de 4 empresas, cuando creo que con una habra sido suficiente
para incorporar el sofware como nuevo elemento a su cadena de productos.

Es cierto que financieramente no podan sostener una empresa adicional, por eso reitero que
la falla est en la identificacin de la empresa a adquirir y en la valoracin del riesgo al
asumir mayores costos fijos en su actividad econmica sin un respaldo de sostenibilidad
desde la empresa adquirida.

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH CAROLINA PULIDO HERNANDEZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 21:55

Hola Nidia, de acuerdo a la respuesta del punto uno , quisiera adicionar que hubo falta de
un anlisis del entorno y una buena evaluacin financiera antes de invertir, adicional a ello
no tenan experiencia en Sofware lo que hizo que se desviara la atencin en ello y
descuidaron su fuerte .

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEJANDRA RODRIGUEZ URRIAGO - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:51

Compaera, me pareci acertada tu respuesta debido a que realmente a la empresa le falto


planear y tener en cuenta sus temas financieros para tener una puesta en marcha exitosa de
lo que los socios de la empresa queran hacer.

Calificacin mxima: -
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Re: Foro - semana 5 y 6


de FRANCY LORENA PARRA MARTINEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:43

estoy de acuerdo la publicidad y presentacin de un producto es muy esencial en las


personas, hay que tener muy en cuenta que existen lugares de piratera y tambin mercados
libres que hacen que se adquieran los productos a mas bajos precios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Ana Maria Obando Leon - mircoles, 19 de abril de 2017, 16:41

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en


el tiempo y desapareci

En un principio se muestra que la empresa era muy competitiva y estable en el mercado.

Pero cuando tom la decisin de invertir, fracas en el intento; Por cuanto no tena la
capacidad de ampliar su portafolio, no tuvo en cuenta los riesgos de invertir en otros
productos donde su ventaja competitiva no era fuerte y ademas se aumentaran sus
costos; lamentablemente dejo de mejorar y de innovar el producto principal que era la
produccin de equipos de cmputo, no tuvo clara su misin, y por eso la competencia en el
marcado la llevo a la quiebra.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Definitivamente me especializo en la produccin y comercializacin de computadores,


optimizo los procesos de produccin, capacito al personal, invierto en productos que me
permitan innovar en el mercado y busco fuentes de financiacin que beneficien la empresa,
que no eleven los costos y generen mayor utilidad.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SAIDY BARBOSA SANCHEZ - mircoles, 19 de abril de 2017, 19:35

Ana buenas noches, comparto mucho tu idea ademas me resulta muy interesante. muchas
veces queremos invertir pero finalmente esa inversin se vuelve una perdida no solo por
economa sino en tiempo. Es importante antes DE tomar las medidas y y mirar si es viable
o no aquella inversin o desicion.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DINA LUZ RODRIGUEZ CASTAEDA - sbado, 22 de abril de 2017, 09:39

Buenos das

Compaera estoy de acuerdo con usted en la segunda pregunta yo capacito mi personal y


produzco mejores equipos para ser fuertes en el mercado

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LINA LUCIA VIDES GARZON - sbado, 22 de abril de 2017, 18:38

Hola ana, excelente estrategia especializarse en el area el cual es nuestro fuerte, ya que sin
especializacion no puede haber imnovacion. Saludos

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Re: Foro - semana 5 y 6 aporte


de LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO - martes, 25 de abril de 2017, 12:17

buenas tardes

muy de acuerdo contigo Ana Maria en la respuesta del punto 2 ya que deberamos
enforcarnos en nuestro objetivo principal, realizando un plan de negocios que permita
organizar ideas que ayuden a innovar en el mercado y generen utilidades.
gracias

atentamente,

lorent estefania navarro toro

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ DARY MORENO OLAYA - mircoles, 19 de abril de 2017, 19:33

Buenas Noches

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci

Algo muy cierto es que en ocasiones menos es ms; si la compaa QUWUAN en lugar de
adquirir varias compaas dedicadas a otro tipo de productos que aunque son de la misma
rama de la tecnologa, no eran su fuerte y desconocan ese mercado; mejor hubiese puesto
en marcha ideas innovadoras en la produccin de equipos la cual es su ventaja competitiva,
aun existiran en el mercado, ofreciendo equipos de calidad a consumidores que buscan
estar a la vanguardia; pero por dedicarse a varias compaas a la vez con poco personal y
sin tener diseada una visin o un plan estratgico, descuidaron su fuerte y han
desaparecido.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Lo primero que realizara sera un anlisis de cmo est la empresa con respecto a los
mercados que realizan la misma actividad econmica, y desde ese diagnstico desarrollara
un plan de accin en el que la prioridad seria seguir innovando e invertir en la
especializacin del personal, mejoramiento de procesos de produccin y comercializacin
de los equipos de cmputo, los cuales son los fuertes que la catalogan como una de las
compaas proveedoras ms grandes de estos productos.

Ademas evaluara internamente la capacidad financiera, con el fin de analizar en que otro
mercado se puede ingresar y todo lo que este requiere, y si es viable pero no se cuenta con
el recurso financiero ni el personal, se buscara fuentes de financiacin que no
incrementen los costos y generen utilidad a la empresa.
Incluso desarrollara llamativas estrategias de marketing, que existieran en esos aos, de tal
forma que los productos que se ofrecan fueran mas llamativos, garantizando calidad y as
de cierto modo hacerle difcil a la competencia superar la compaa QUWUAN.

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Foro - semana 5 y 6
de NUBIA ESPERANZA JIMENEZ RODRIGUEZ - jueves, 20 de abril de 2017, 10:26

Buen da respetado tutor y grupo de compaeros

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci

Una de las razonas para no perdurar la compaa QUWUAN fue no haber hecho un estudio
o anlisis de mercado antes de funcionarse con las cuatro empresas; ya que con ello el
resultado hubiera ayudado a manejar los pro y contras que hay en el medio como lo son la
competencia, la diversidad de servicios, los precios, la oferta y demanda en cuanto una
marca, la calidad y la atencin al cliente. No siempre una compaa reconocida como lo era
QUWUAN da garanta que al ampliar el portafolio de productos siga lder ya que como el
dicho zapatero a tus zapatos falto adems la capacitacin por parte de los directivos que
entraron hacer parte de la compaa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

Una estrategia hubiera sido llegar ms al cliente ofreciendo un buen servicio que se ha
ganado la compaa por los 9 aos que ha estado presente en el mercado como lder y las
distintas gamas que se tienen de los diferentes equipos de cmputo, ya que cada segundo
hay innovacin en el mercado electrnico.

Y antes de entrar a explorar un mercado nuevo y diferente hacer un estudio si es factible y


rentable para la compaa.

Gracias

Nubia E. Jimnez R.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUIS ALFONSO AREVALO ROZO - jueves, 20 de abril de 2017, 18:15

LUIS ALFONSO AREVALO ROZO.

Estoy de acuerdo con las compaeras, para que una empresa o negocio no desaparezca y
tenga buenas utilidades tiene que hacerse un buen estudio con talento humano muy bien
preparado para que administre muy bien los recursos y realice excelentemente los
presupuestos del negocio a realizar y asi no haya perdidas de ninguna naturaleza y el
negocio crezca dia por dia y se pueda expandir por todo el pais y porque no por el mundo
entero.

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Re: Foro - semana 5 y 6 APORTE


de LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO - martes, 25 de abril de 2017, 14:27

Buenas tardes

Adicionalmente a lo que la compaera Nubia nos comparte, tambin quera agregar que
hubiese sido importante que la compaa QUWUAN hubiera tenido en cuenta la realizacin
de un anlisis intensivo del producto,la competencia, la oferta, la demanda, costes,
beneficios, y el pblico objetivo al cual ira dirigido el producto para finalmente evaluar la
viabilidad del proyecto; y como dice otro dicho "menos es mas".

Gracias

Lorent Estefania Navarro Toro

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AURA MARIA CALDERON ROJS - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:56
Nubia,

Por supuesto que tu apreciacin es real, la capacitacin y empalme es fundamental para que
haya una combinacin perfecta y alineada de factores y objetivos claros, en el desarrollo de
lo que se busca, que por supuesto es mejorar y difundir o ampliar el mercado.

Tambin, considero que falto liderazgo y concertacion, se miro de pronto las entradas
econmicas que esto conllevara pero no se alineo de manera objetiva y determinada.

Aura

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARLON ESTEBAN CANO ALVAREZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:06

Tienes razn en que a los directivos les falto un estudio y anlisis para ampliar su
portafolio, se posiciono muy bien durante nueve aos con la venta de equipos de computo,
ademas comprar 4 compaas no fue sabio por parte de la direccion general, primero se
hubieran familiarizado con el mercado de software sin perder el rumbo de lo que haban
conseguido con mucho esfuerzo, no midieron los riegos a los cuales se exponian y debieron
tener un buen criterio de acuerdo a los ingresos de las compaias que adquirieron, para
saber si era viable comprar aunque sea una, para poder familiarizarse en el mercado de
Software, creo que no esta mal incursionar, pero no se debe hacer a gran escala si no de una
forma gradual.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NATALIA LOZANO CULMA - domingo, 23 de abril de 2017, 13:05

Compaera Nubia,

En cuanto a lo que tu mencionas en el primer punto es muy cierto, pes cuando una
empresa quiere crecer y para ello debe aliarse con otras primero debe hacer un estudio de
mercados, mirar las ventajas y desventajas de dicha empresa y lo principal como est la
empresa a nivel financiero si es viable o no, este estudio debe ser exhaustivo y profundo, lo
cual toma su tiempo, de estos factores se hace una evaluacin para determinar que tan
xitoso puede ser el negocio.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARTHA LUCIA ALARCON MERCHAN - mircoles, 26 de abril de 2017, 22:43

Buenas noches

De acuerdo con la compaera Luz Dary, Si la empresa innovara y se preparase para los
cambios a los que hoy en da se enfrentan, la empresa estara encaminada a lograr nuevos
objetivos en el mercado, desarrollando nuevas y ultimas tecnologas en sus
equipos, mantendran a sus clientes satisfechos y el resultado seria favorable.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de RAMIREZ YINA ANDREA SANTOS - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:18

De acuerdo contigo, la empresa no tomo la mejor decisin en expandir con diferentes tipos
de actividades dentro de la misma rama como en este caso la tecnologa si no se embarco
solo en una agotando las posibilidades de ingresos y fracasando.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - jueves, 20 de abril de 2017, 18:39

La mejor estructura no garantizar los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura equivocada es una
garanta de fracaso. Peter Drucker.

1- Dentro de La operacin de fusin y adquisicin, destaco dos aspectos de la sinergia


operativa, que conllevaron a que QWAN adquiriera estas 4 empresas: el de crecimiento, y
el de poder de mercado, donde su visin desmedida, en mi opinin la llevaron al fracaso,
teniendo en cuenta que en los aos 90 existi un aumento potencial en el mercado
tecnolgico, ellos desviaron su foco principal, por pensar solo en la nueva estructura,
descuidando la planificacin e integracin posteriores a la compra, imitando a otras
empresas y desatendiendo los clientes y proveedores.
2- Los equipos de cmputo eran una herramienta que poco a poco se iran convirtiendo
en una necesidad para el consumidor, por lo que una estrategia que le agregara valor a la
compaa en mi opinin, hubiera sido el poder de la innovacin, crendole al consumidor
una necesidad y QWAN ser la solucin, ofreciendo no solo una herramienta fsica
como hardware, sino adicionarle un interior agregado como software y adems de esto
pero no en menor porcentaje servicio, all pensara en poder haberse aliado con alguna
empresa que ofreciera lo que QWAN no tena para as garantizar un servicio completo e
innovador en el mercado tecnolgico.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de WILLIAM ARTURO MONROY VEGA - jueves, 20 de abril de 2017, 21:41

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci

R=la empresa QUWUAN cometi el error de adquir las 4 empresas de software y servicios,
y no haber hecho un estudio correspondiente de mercado para buscar estrategias rentables
para el producto y mirar a los competidores lo que ellos estn brindando, para poder brindar
algo diferente a ellos, fuera de eso la gente hoy en da busca lo ms fcil que es la piratera
y comprar los programas a bajo precio, que con lleva a que las empresas pierdan millones
de pesos y dlares. Fuera de eso dejaron de lado su mayor fortaleza que eran grandes
productores de computadores y ofrecan todo tipo de diseo, esto con llevo a que la
empresa cerrara.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

R=con lo expresado anteriormente hara un estudio de mercado buscando lo ms novedoso


sobre equipos de cmputo y sus respectivos programas, innovara los diseos e
implementara la marca de la empresa dndola a conocer como una de las empresas ms
grandes productoras de computadores .se destacara por prestar un servicio personalizado a
sus clientes destacando el personal humano de nuestra compaa, fuera de esto
implementara un portafolio de servicios y productos , para mejorar ms nuestros servicios
capacitaramos peridicamente a nuestros trabajadores para cumplir con sus actividades de
la mejor forma posible
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Re: Foro - semana 5 y 6


de DINA LUZ RODRIGUEZ CASTAEDA - sbado, 22 de abril de 2017, 09:36

Buenos das

Estoy de acuerdo con usted compaero ya que uno antes de empezar un negocio debe
realizar los estudios suficiente para poder tomar decisiones el error fue tomar primero la
decisin sin saber que poda ocasionar esto y lo peor descuidando lo que en realidad si le
estaba dando frutos

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Re: Foro - semana 5 y 6


de FLOR MARINA ALFONSO PUERTO - domingo, 23 de abril de 2017, 15:31

Estoy de acuerdo con ustedes ya que si querian expandirse habrian podido hacerlo solo una
sucursal y no 4 como ellos lo hicieron. Aqui nos cabe el dicho de "que el que mucho abarca
poco aprieta". perdieron la ventaja que ya tenian en el mercado y pasaron de ser los numero
uno a se los ultimos. Creo q se excedieron en su ambicion.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de WILLIAM ARTURO MONROY VEGA - jueves, 20 de abril de 2017, 21:52

hola yesica

En el segundo punto estoy de acuerdo en la innovacin peridica de los computadores


puesto que siempre las personas o clientes van a buscar algo diferente que cumpla con sus
expectativas , siempre lo van identificar la calidad de los servicios y productos que
ofrecen,fuera de eso buscan la comodidad de sus precios para tener una satifaccion propia
al producto que compran.

att william monroy

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - sbado, 22 de abril de 2017, 21:41

WILLIAM ARTURO MONROY VEGA - Gracias por tu aporte, si realmente los clientes
cada vez son mas exigentes y no lo dejaron de ser en la poca de los 90, en donde siempre
han buscado un TODO cuando acceden a un mercado, el mejor ofrecimiento por as decirlo
o el mas completo,es el mas atractivo, como tu dices no solo buscan economa si no
innovacion y claro servicio.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA AMPARO ARIZA RODRIGUEZ - domingo, 23 de abril de 2017, 03:38

Buenos das,

Muy interesante el aporte, coincide en mi opinin por varias razones, la que ms me llama
la atencin es la forma desmedida de invertir en la que nuestras participaciones coinciden,
en el ejemplo planteado definitivamente falto estrategia por parte de la gerencia, se perdi
una buena oportunidad de innovar y adquirir mayor rentabilidad.

Maria Amparo Ariza Rodrguez

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - martes, 25 de abril de 2017, 14:17

Haciendo una inclusin al segundo punto, pienso que la empresa quera de alguna forma
innovar, tener un valor agregado que no tena como el software y el servicio empresarial,
pero reitero fue una decisin desmedida al adquirir 4 empresas, por lo que una estrategia
que planteara complementando lo anterior, sera una planificacin estratgica de
adquisiciones y fusiones:

1- Escuchando y ejecutando: A los ejecutivos, directivos y empleados.

2- Tener un seguimiento de los clientes: Nivel de satisfaccin.

3- Vigilar los indicadores de la operacin

4- Ser disciplinados, identificar las contingencias y tener un sentido de advertencia.

5- competencia: En este punto cabe resaltar el no descuidar la competencia y como se


comporta esta en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ADRIANA MARCELA AVILA SANTANA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:26

Es verdad YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES, la empresa debi estudiar a la


competencia y lo que en ese momento estaba en auge en el mercado... Se adelanto en
comprar cuatro compaas que posiblemente estaban luchando por salir adelante pero que
les faltaba una buena estrategia financiera, tecnolgica y corporativa en la produccin de
sus productos y servicios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NEIDY PAOLA TORRES GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:25

Cordial saludo

Compaera Yesica estoy de acuerdo en su comentario, en que los equipos de cmputo se


iban a convertir en una herramienta muy importante para el mundo, porque hoy en da la
mayora de personas realizan sus trabajos por medio de este; es por eso que las empresas
que producen estos equipos deben ofrecer una gran variedad de servicios y algn punto
diferenciador de su producto para atraer ms clientes y generar mejores ganancias.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIO CESAR ALDANA LOPEZ - sbado, 22 de abril de 2017, 02:28

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci

Este ente cometi el gran error en la toma de decisiones, ya que para mi concepto entro
muy fuerte comprando cuatro empresas de software y servicios, por seguir los pasos de las
otra organizaciones, dejado a un lado lo que la convirti en una de los ms grandes
proveedores de computadores. Por sus diseos y precio asequibles al pblico.

Creo que innovar en los productos est bien pero siempre debemos ser fieles a lo que nos
llev a ser llamativos, en un mercado tan diverso y amplio como el nuestro, recuerden que
las persona compran solo por tener lo nuevo que sale en el mercado y mas no por
necesidad.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

La estrategia que hubiera implementado, probar primero con dos empresas productoras de
software y de servicios, para ir ingresando paso a paso en ese nuevo mercado, tambin
capacitar al talento humano de organizacin para empezar a fabricar los software en nuestra
empresa. Esto sera una inversin ya que fabricndolos nos baja el costo del producto. y a
la vez no abandonar lo que la hizo salir adelante, Como ser diferentes en el diseo de los
equipos y as poder competir con un precio justo en el mercado.

JULIO CESAR ALDANA LOPEZ

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JAIME ANDRES VALENCIA PATIO - lunes, 1 de mayo de 2017, 12:36

Hola Julio.
Estoy de acuerdo contigo. La empresa se debi fortalecer a s misma en vez de salir a la
aventura de comprar 4 empresas al mismo tiempo.

Tambin destacas que estos dispositivos mas que por necesidad las personas las compran
por impulso, por estar a la moda. As un computador tenga las mismas funciones que los
otros y no hagamos nada nuevo en l, cualquier cambio en su diseo hace que muchas
personas los renueven cada 1 o dos aos, dinamizando el mercado de la empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEJANDRA RODRIGUEZ URRIAGO - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:00

Compaero, estoy de acuerdo con tu respuesta debido a que una empresa debe pensar en
permanecer en el mercado y mantenerse siempre innovando y especializandoce en el
producto que ellos manejan mas que adquirir productos y/o servicios que sin un estudio no
saben como cuales van a ser los resultados. O iniciar como tu dices nicamente con una
empresa ya que tambin hay que tener en cuenta el ente financiero de los socios y no
descuidar el producto inicial.

Calificacin mxima: -
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Re: Foro - semana 5 y 6


de DINA LUZ RODRIGUEZ CASTAEDA - sbado, 22 de abril de 2017, 09:32

1. La empresa QUWUAN tiende a desaparecer principalmente por no planear no organizar


y no tener claro que queran proyectar a futuro, esta empresa comete el error de no tener
claro que su principal punto era la elaboracin de computadores, enfocndose a adquirir 4
empresas productores de software y de servicios, este campo de produccin de software ya
tenan sus competencias en el mercado descuidando la produccin de equipo de computo
que era lo que los tena firme en el mercado, al transcurrir el tiempo ya haban empresas
productoras de computadores, minimizando la utilidad de la empresa como tal llevndola a
desaparecer.

2. La estrategia que utilizara seria la exhibicin de nuevos productos como


modelos,colores y ejecucin de software en los mismos equipos, como armar el paquete
completo, la venta del equipo que incluya el software y venta de servicios como instalacin
de este mismo,desde siempre al ser humano se le atrae es por la vista las personas al ver
modelos mas modernos y cuando hablamos de paquete es como si hablramos de
promocin y al ser humano desde siempre le gusta economizar utilizando esta empresa sus
tres productos elaboracin ejecucin de software y servicios de instalacin las personas
tienden a comprar mas convirtiendo este paquete en una forma de comercializacin o
marketing

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOSE GERMAN INFANTE RODRIGUEZ - sbado, 22 de abril de 2017, 12:18

Buenos dias para todos

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

R= La empresa QUWUAN no perduro ya que hubo mala decisin en comprar las 4


empresas, no se realizo un anlisis financiero, falto planificacin estratgica, el deseo o
ambicin de acaparar el mercado de la produccin de equipos de computo y ampliar el
portafolio de productos los llevo al fracaso. falta de conocimiento del mercado objetivo y la
situacin econmica del pas. le falto personas capacitadas para realizar el estudio tanto de
la empresa QUWUAN y de las que se adquirieron de sus fortalezas y debilidades, en otras
palabras no aplicaron la matriz DOFA.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

R= conocer el entorno, la competencia el mercado, mantener el portafolio de productos


actualizados de acuerdo a las necesidades de los clientes, capacitacin de los empleados y
realizar planificacin segn las metas propuestas.

Importante la innovacin de los productos del portafolio de acuerdo con los ltimos
avances tecnolgicos, Implementar la diversificacion de productos para llegar a nuevos
nichos del mercado. aplicando la diversificacion relacionada es decir combinar actividades
anteriores con nuevas actividades ya que nos pueden generar buenos resultados en su
comercializacin, puede ser una integracin vertical ( hacia atras o hacia adelante) u
horizontal, es decir la que mejor se adapte a la compaa.

gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - martes, 25 de abril de 2017, 14:30
JOSE GERMAN INFANTE RODRIGUEZ- Compaero, me interes mucho tu aporte, ya
que trae a memoria mtodos de planificacin estrategia empresarial, y este es uno de los
puntos que en mi aporte suger como estrategia de cambio; Es fundamental mencionar la
matriz DOFA, ya que es clave para una empresa identificar sus debilidades y fortalezas
antes y despus de recurrir a adquisiciones y fusiones como mtodo de expansin e
innovacin en el mercado, y aun mas destacando que esta matriz fue un recurso creado a
principios de los 70, hubiera sido una herramienta clave para identificar las ventajas
competitivas y la estrategia a emplear la cual convenga mas para la empresa, abarcando sus
caractersticas y como esta se mueve en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ DARY MORENO OLAYA - domingo, 23 de abril de 2017, 15:35

Buenas Tardes

Dina Luz, me parece muy interesante lo que respondes al segundo punto, creo que si en ese
ao hubiesen tenido en cuenta ese tipo de estrategia la empresa aun existira ofreciendo un
alto portafolio en productos con un valor agregado que seria a la vez que estos equipos de
computo contaran con el software y dems servicios de la misma marca, sin necesidad de
comprar numerosas compaas.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de WILLIAM ARTURO MONROY VEGA - domingo, 23 de abril de 2017, 16:56

hola buenas tardes

compaera estoy de acuerdo en el aporte del segundo punto aqu en colombia buscamos
siempre lo mas

econmico y llamativo,a la misma vez diseos innovadores que llamen la atencin porque
la presentacin
del producto es lo que llama la atencin a los compradores y si viene con un paquete de
programas llamativos

las ventas sern un xito y la empresa dar rentabilidad para sostenerse.

att william monroy

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ADRIANA MARCELA AVILA SANTANA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:37

Compaera DINA LUZ RODRIGUEZ CASTAEDA, es correcto al decir que la empresa


no se enfoco en lo que inicialmente era su razn de ser que era la produccin de equipos de
computo y quiso arriesgarse adquiriendo empresas de diseo de software de la cual
supongo no tenia personal capacitado debidamente para incursionar en ese campo, por ello
fracaso, debio realizar un estudio de campo y saber que riesgos tenia.

tu estrategia es valida pero para ello se debe tener conocimiento de la realizacin del mismo
y luego si colocar una estrategia entre las empresas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de KATHERINNE LOZANO RAMIREZ - sbado, 22 de abril de 2017, 12:05

Hola bueno das

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN, no perduro en el mercado fue: por la Incorrecta definicin de los


objetivos que perseguan, adems que les tocaba elevar su costos por tener algo adicional a
sus operaciones, aparte de eso para poder adquirir y mantener estable los beneficios de las
cuatro compaas les tocaba incrementar los costos, al punto que no se dieron cuenta de que
haban otras empresas con mayor impacto tal vez con productos y precios mas asequibles al
pblico, yo opino que debieron haber evaluado el objetivo y que era lo que queran
instaurar en la compaa y haber procedido paso a paso.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

La estrategia que yo hubiera implantado hubiese sido primero analizar que le haca falta a
mi compaa e implementando poco a poco y mirar que efectos positivos y negativos
tendra en la industria, tambin buscara una fuente que me incrementara la publicidad, para
as generar ventas, generara una alianza para promocionar mis productos crendole a los
consumidores la necesidad de comprar algo de buena calidad a precio asequible.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - martes, 25 de abril de 2017, 14:41

KATHERINNE LOZANO RAMIREZ - Hola, respecto al primer punto, pienso que ellos si
tenan definidos su objetivos pero de una manera desmedida, y como tu dices errada; creo
que tocas un punto importante a resaltar que es el tema de elevar sus costos, debido a la
compra de estas 4 empresas, trajo un desnivel y un desequilibrio financiero que no pudieron
sostener durante los aos, llegando a tener un alto margen de perdida, y claramente
perdiendo de foco su competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AURA MARIA CALDERON ROJS - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:01

Katherine, estoy de acuerdo contigo, sin embargo, mas que la elevacin de los costos, falto
el tema del valor agregado que es fundamental para el desarrollo y la fuerza en el mercado
de poder mantener, posicionar y crecer, pero sobretodo fortalecer lazos comerciales entre el
cliente y la ca; teniendo en cuenta que ya se tenia un posicionamiento.

Aura

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Re: Foro - semana 5 y 6
de KATHERINNE LOZANO RAMIREZ - sbado, 22 de abril de 2017, 12:12

Hola buenos das

pues yo estoy de acuerdo contigo NIDIA ESPERANZA RIVERA DIAZ en la 2 pregunta


pues muy importante para una empresa mirar en que falla y para mejorar entorno al resto
de la competencia en cuanto a productos y servicios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SNEIDER CEREZO ASPRILLA - sbado, 22 de abril de 2017, 14:10

1: Describa en 6 renglones las razones por la cual la empresa no perduro en el tiempo y


desaprecio

Los dueos de la empresa cometieron muchos errores al querer crecer rpidamente las
decisiones tomadas no fueron las mejores no hicieron un buen estudio al crear cuatro
empresas pequeas para la produccin de software la fabricacin de este producto es muy
costosa y al venderlo las personas no van a querer comprarlos como bien sabemos algunas
personas prefieren productos baratos sin importar su procedencia es por esta razn q una
compaa se ven afectada en su parte econmica portadas estas razones sus ventas
disminuyen y esto afecta la empresa de cmputos como a las cuatro compaas de software
ya que a qui empieza a reconducir de nomina y la mano de obra todo esto hace que una
empresa fracase y desaparezca del mercado

2:SI FUERA EL AO 1995 USTED QUE ESTRATEGIA HUBIERA IMPLEMENTADO


PARA GANARLE VALOR A LA COMPAA

En mi caso no fuera creado las cuatro compaa con 1 o 2 para ver en el trascurso de un ao
como me fuera en el mercado y as ofrecer un bue producto menos costos mas ganancias, o
estudiar las estrategias de las competencias para as mejorar mi producto
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JAKELINE CORDOBA CHACON - sbado, 22 de abril de 2017, 15:19

estoy de acuerdo con el compaero, muchas veces nos apresuramos a tomar decisiones
engaosas sin antes analizar que ventajoso y que gastos pueden surgir al tratar de abrir mas
sucursales. gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JAKELINE CORDOBA CHACON - sbado, 22 de abril de 2017, 15:16

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci

En mi concepto la empresa QUWUAN desvi su eje o su razn principal para la cual fue
creada como lo era la produccin de equipos de cmputo. El error que
principalmente pudo haber cometido fue el haber creado 4 empresas pequeas productoras
de programas SOFTWARE en un corto tiempo, sin haber realizado un estudio y observar
cuales seran las ventajas y desventajas que estas le podran traer, teniendo en cuenta que
en cuanto a los programas los usuarios los podran obtener de una forma ilegal y ms
econmica. En ocasiones muchas veces es bueno tomar riesgos de ampliar el portafolio
para mejorar el servicio de los que estas ofreciendo siempre y cuando a estos cambios de
amplitud se les realice un determinado estudio de fondo en el mercado para ver que
confiable es lo que quieres implementar ms aun sabiendo que tu empresa ya est
constituida y el no hacerlo se corre el riesgo muchas veces que la competencia ilegal
puede afectar tu patrimonio y trabajo de tantos aos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

Implementara mejores diseos de muy buena calidad y precios que puedan ser
asequibles en el mercado sin que afecten la produccin. Modernizando la empresa
con maquinaria de ltima tecnologa la cual me brinde una seguridad en todos los
productos que estoy ofreciendo para que los compradores se sientan en confianza con
los mismos. UN CLIENTE SATISFECHO TRAE DOS CLIENTES
MAS
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Re: Foro - semana 5 y 6


de LINA LUCIA VIDES GARZON - sbado, 22 de abril de 2017, 18:31

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La empresa no perduro ya que despus de haberse posicionado como uno de los ms


grandes proveedores de computadores con unos factores especficos que los hacan
sobresalir dentro de la competencia, este trato de copiar a las dems entidades y saltar a
un campo en el cual no era el fuerte de la compaa, y por lo que se observa no se prepar,
ni mucho menos estudio el campo comercial en el cual quera ingresar.

Y en lugar de intentar invertir en lo que ya estaba surgiendo frutos, se aventur y pago el


precio por la falta de proyeccin y preparacin.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Lo que hubiera implementado en ese momento es invertir en el campo en el cual ya


estbamos posicionados, cada vez ms innovando al punto de llegar a ser la mejor
compaa proveedora de computadores.

Otro punto seria hacer un estudio de mercado, examinar la competencia las estrategias que
utilizan para que su portafolio sea aceptado en el mercado y asi mismo tratar de aventurarse
en buscar nuevos productos y/o servicios que ofrecer sin dejar de lado el objetivo principal
y la razn social de la entidad.

Saludos a mis compaeros y tutor.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YESICA LIZETTE SUaREZ PUENTES - martes, 25 de abril de 2017, 14:47
LINA LUCIA VIDES GARZON - Respecto al primero punto, la empresa tom un riesgo
como tu dices, de alguna manera desmedido, pero tambin pienso que era necesario, si
hubiera sido de una forma estructurada y estudiada para no entrar a un campo de batalla sin
conocimiento, una empresa tiene que con el tiempo innovar, agregar, ofrecer sin descuidar
su eje que fue el que lo llevo a llegar a ser reconocido en el mercado; pienso que el
arriesgarse a innovar no fue su error sino la manera desmedida y descuidad en como lo
hicieron.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SAIDY BARBOSA SANCHEZ - sbado, 22 de abril de 2017, 20:03

1. DESCRIBA EN 6 RENGLONES LA RAZN O RAZONES POR LAS CUALES LA


EMPRESA NO PERDURO EN TIEMPO Y DESAPARECI?

Yo considero que esta empresa no perduro por muchas razones, no hubo un buen manejo en
la toma de decisiones; se apresuraron y en vez de aportar una segunda opcin prefiri
desaparecer esta empresa. Antes de crear una organizacin se debe de tener en cuenta esta a
que va dirigida, con el fin de generar ganancias mas no perdidas. Definiendo a que esta
enfatizada la empresa con el fin de brindar un buen servicio y estar al alcance de las
necesidades y economa de nuestros clientes. Analizando la competencia, midiendo las
ventajas y desventajas que se tendran con las dems.

2. SI FUERA EL AO 1995, USTED QUE ESTRATEGIA HUBIERA


IMPLEMENTADO PARA GENERARLE VALOR A LA COMPAA?

Yo considero que antes de realizar alguna negociacin se debe estudiar que tan viable
podra ser con el fin de generar ganancias mas no perdidas y muchos menos legar a
quebrar. si me hubiese parecido viable primeramente estudiara la competencia y si esta
esta mas avanzada tecnolgicamente buscara la manera de estar un paso mas adelante. la
idea es generar trabajo y al lograr vender un equipo til, perdurable y garantizado a
nuestros clientes.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NATALIA LOZANO CULMA - domingo, 23 de abril de 2017, 13:44
Cordial Saludo Compaeros y Tutor, doy respuesta a los dos puntos:

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN tena mucha estabilidad en el mercado sobretodo a nivel


financiero, pienso que el error ms grande que cometi fue haber adquirido cuatro
empresas pequeas, tal vez estas no tenan un buen respaldo econmico, es decir les falto
hacer un estudio de mercados para saber que tan bueno era el negocio, en mi opinin se
hubieran aliado solo con una empresa pero ms grande, que les ofreciera diferentes
alternativas, pero que estas a su tiempo fueran innovadoras atrayendo cada da ms clientes
y as mismo ampliar su potencial financiero o por otro lado ya que estaban funcionando tan
bien hubieran esperado un poco ms y hubieran implementado nuevos programas, dandolos
a conocer a los princiales clientes a un precio igual menor al de la competencia.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Primero que todo hubiera hecho un estudio de mercados, para saber cual era la mayor
demanda en su momento para los clientes, innovar y buscar nuevas alianzas que me
permitieran atraer nuevos clientes, ofrecer precios un poco ms bajos que la competencia,
establecer un portafolio de servicios donde los clientes se den cuenta de todas las ventajas
que les ofrecemos, estos portafolios llevarlos a las empresas que quizs pueden llegar a ser
nuestros principales clientes potenciales, contratara personal especializado que se
encargara de hacer dichas visitas y ofrecera servicios a domicilio y asesoras sobre todos
nuestros programas y productos ofrecidos, esto generara un gran valor agregado lo cual
hubiera permitido a la compaa tal vez posicionarse como Gran Lder Mundial en
Tecnologa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Diana Yamile lvarez Galvis - lunes, 24 de abril de 2017, 19:15

Buen da,
En principio, estoy de acuerdo con que la adquisicin de las 4 empresas fue apresurada,
pero a diferencia tuya, pienso que el error principal no estuvo tanto en el estudio de
mercados, sino ms bien en que no se aplicaron mtodos de valoracin de las empresas a
adquirir, por lo cual no se pudo garantizar que stas pudieran respaldar con su propia
operacin el costo de la inversin hecha.

De igual forma, al aumentar las actividades y los pasivos, era necesario que la inversin
realizada pudiera ser respaldada de alguna forma, ya fuera a travs del valor de los activos
o mediante la disminucin de gastos fijos, lo cual no se dio en el caso propuesto.

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA MESA VELASCO - domingo, 23 de abril de 2017, 17:12

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa no perduro por un mal estudio de mercado, de igual manera no se realizo un


flujo de caja proyectando los gastos que se asumiran al fusionarse con las otras
cuatro empresas, es muy diferente el negocio de ventas de equipos al de software y
servicios donde la competencia es mas desleal, vivimos en un pas donde predomina la
piratera y la falsificacin de software, estos se adquieren en el mercado negro por valores
muy econmicos, es mas a travs de Internet se pueden adquirir; lo cual no se tuvo en
cuenta por el afn de crecimiento y de ampliacin de portafolios; no se realizo un estudio
de portafolios y su aceptacin en el mercado; esto llevo a que la empresa perdiera su nivel
de posicionamiento lo que causo una absorcin por parte de las empresas con las cuales se
fusiono logrando as desaparecer.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Si fuera 1995, yo no hubiera pensado en fusionar la empresa, no sin antes realizar un arduo
estudio del mercado al cual pretendamos incorporarnos,al igual que un flujo de caja
proyectado y asi saber si era una buena oportunidad de negocio o no. Estbamos en un
nivel de crecimiento excelente, lo que se debi hacer fue seguir en ese posicionamiento,
con las mismas estrategias de mercado que se estaban manejando que era un precio
competitivo y los diseos exclusivos, los cuales ira actualizando segn la necesidad del
cliente.
Agradezco sus opiniones.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de KLIZA ANDREA GOMEZ TRISTANCHO - domingo, 23 de abril de 2017, 22:49

Compaera buenas noches

Estoy de acuerdo con su comentario ya que el o los encargados de la toma de decisiones de


la empresa debieron primero realizar los estudios pertinentes proyecciones y evaluaciones
para medir el nivel de riesgo al que se enfrentaban con dicha decisin, a dems que para
iniciar lo recomendable seria experimentar con un menor numero de empresas de software
y servicios, complementando temas como la piratera y la competencia des leal.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUDY BIBIANA CADENA PARDO - sbado, 29 de abril de 2017, 23:40

Al respecto al foro de la compaera Alba Lucia Hernndez Reina, donde mi compaera


dice: Deberan buscar alternativas para potenciar en el mercado de la fabricacin de los
computadores Es muy cierto en el mercado hay mucha competencia y as nace la demanda
y la oferta es la balanza del mercado si no hay innovacin no se puede competir, es bueno
que cada da la empresa realice un estudio de mercadeo para poder entrar en la competencia
de la tecnologa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de KLIZA ANDREA GOMEZ TRISTANCHO - domingo, 23 de abril de 2017, 22:43

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

Esta empresa como muchas no perduro en el mercado ya que no se realiza un buen y a


fondo estudio y proyecciones, se debi mirar los pros, contras e iniciar adquiriendo una
sola empresa productora de programas SOFTWARE y de servicios, dependiendo del
funcionamiento del mercado con esta se tomara la decisin de adquirir ms o si por el
contrario para el momento sera mejorar en la actividad principal de la entidad, ya que este
es un tema por el cual como paso en esta empresa le causo la quiebra, para poder
mantenerse en el mercado se deben o debemos hacer estudios permanentes tanto del
mercado como de las necesidades de los clientes, tambin sera ms opcional que la
empresa se hubiera asociado con una empresa productora de programas SOFTWARE y de
servicios, ms grande y con mejor posicin en el mercado la cual le ofreciera ms y
mejores alternativas.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

Mi estrategia para generarle valor a la compaa seria: una buena evaluacin del proyecto,
manejando proyecciones en el tiempo teniendo en cuenta las necesidades de los clientes y
la evolucin del mercado, evaluar costos, tiempos, crear procesos con la mayor
precaucin y estudio de la competencia, la piratera para evitarla al mximo la cual entre
otras se puede combatir con la calidad, precio de los productos, excelente servicio y
mejorndolo con las actualizaciones que sean necesarias para cada cliente,productos
innovadores, asesoras personalizadas en cada uno de los productos, el producto de la
compaa seria garantizado y con vida til perdurable,

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANA EMILCE MURCIA BECERRA - lunes, 24 de abril de 2017, 12:36

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

En mi opinin , la empresa tom un riesgo demasiado grande en la toma de decisin, sin


tener en cuenta estudios, anlisis de riesgos, estudios de mercado y dems anlisis de
ventajas y desventajas que le hubieran direccionado mejor todos los esfuerzos perdidos en
la toma de esta decisin; ya que el hecho de adquirir compaas de software y servicios, no
fu lo esperado y a cambio de fortalecer su actividad econmica la debilit , esto permiti
que otras empresas surgieran mientras ellos por impulsar otras lneas de negocio
desconocidas descuidaron su actividad principal permitiendo su decadencia.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Partiendo en dar lo que mejor s hacer, por eso le apostara en este caso al diseo y venta de
equipos, yo hubiese invertido ms en la estructura de la empresa, fortaleciendo en avances
tecnolgicos y de infraestructura, pero como la idea de QUWUAN era ofrecer el paquete
completo entonces poco a poco ira adoptando otras lneas complementarias a mi negocio,
realizando los estudios necesarios que permitieran el crecimiento y fortalecimiento de la
empresa con el menor margen de riesgo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARIA MONTOYA MESA - lunes, 24 de abril de 2017, 16:55

Buena tarde Tutor y Compaeros

1. Pienso que la empresa no perduro en el tiempo, porque tal vez en su momento no se


realiz un adecuado del proyecto, teniendo en cuenta las tres formas de evaluarlo: a) V.P.N,
b) Tiempo de retorno de la inversin, y c) anlisis de la TIR, realizando un flujo de caja
libre que por lo general debe hacerse a cinco aos, sin embargo para una inversin alta
puede hacerse a ms tiempo, y teniendo en cuenta que en el momento de la inversin la
empresa tena muy buenos ingresos creo que no optaron por buscar una parte del capital
inversin con una entidad financiera que nos da ventajas con respecto a los descuentos en el
pago de impuesto y que en este caso gracias a la exclusividad y posicionamiento de la
actividad principal de la empresa no estaba muy afectado por el sector y era mucho ms
rentable que hacerlo todo con inversin de los socios.

2. En este caso la estrategia a utilizar para aumentar los ingresos de la compaa, la


adquisicin de esas 4 empresas pequeas, pero hubieses utilizado la estrategia de Empresa
con potencial de valor teniendo en cuenta estos dos puntos:

*Empresas donde el valor de sus activos fijos puedan cubrir suficientemente el valor de inv
ersin objeto de la compra de dicha empresa.

*Empresas que tengan una lnea de negocio especial, donde su precio de venta pue
da cubrir la deuda objeto de la compra de la respectiva empresa.

Y con un sistema de creacin de valor desde las distintas reas de la compaa con
mentalidad estratgica, para equilibrar el esfuerzo por parte de los directivos de la
compaa al incluir estos servicios en el portafolio y para generar nuevas diseos y as
mantenerme posicionado en el mercado sin que afecte mucho la competencia.

Gracias por su atencin y Bendiciones.

Diana Montoya
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Re: Foro - semana 5 y 6


de ORLIN ASTRID GANAN SANDOVAL - lunes, 24 de abril de 2017, 19:05

Buenas noches Diana

estoy de acuerdo con tu aporte , dado que falto planeacion por parte de las directivas

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA SIERRA PENAGOS - lunes, 24 de abril de 2017, 18:09

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Creo que al tomar la decisin de adquirir 4 empres productoras de software y de servicios


despus de 9 aos de haber fundado la empresa pudo haber sido buena idea ya q ellos
tenan la experiencia, el error de los inversionistas fue que no tuvieron planificacin o falto
estudio de mercado y evaluar a sus competidores, el haber adquirido 4 empresas genera
muchos gastos lo cuales creo que no planificaron.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Realizar un estudio de mercado para identificar qu es lo que se est comercializando a


mayor cantidad, y si se quiere adquirir alguna empresa productora de software solo iniciara
con 1 ya que esto no implica tanta inversin y as poder conservar buenos precios al cliente
final ya que ellos son los que nos mantiene en la competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LIZETH CAROLINA CASAS PACHON - lunes, 24 de abril de 2017, 21:15
Estoy de acuerdo contigo, en cuanto a lo que mencionas que no tuvieron planificacin o
falto estudio de mercado y evaluar a sus competidores, por lo que la toma de decisiones no
fue la mas acertada.

La estrategia de realizar un estudio de mercado, nos permite tener una visin clara de las
caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Por lo tanto, estoy de acuerdo con
las razones expuestas en el foro.

Saludos!

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ORLIN ASTRID GANAN SANDOVAL - lunes, 24 de abril de 2017, 19:00

Buenas noches compaeros , envio mi aporte

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Falta de planeacin y organizacin para la compra de las empresas, debemos tener presente
que quiso copiar el modelo de otras empresas y no el propio, lo cual ya no presentaba la
diferenciacin que tena con respecto a las dems. por los cuales sus clientes se encontraban
satisfechos de los productos adquiridos por la innovacin. Al no tener esta parte ya sus
productos eran iguales a los de la competencia y no eran atractivos para su clientela
peridiendo asi la vision que tenia.

Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

hubiera efectuado un estudio de mercado para verificar la necesidad de los clientes a nivel
de computadoras

Realizara una alianza con las grandes compaas, para as seguir en el


mercado y continuar con la visin propuesta que era la innovacin de los productos y
afianzando los clientes que tena con los nuevos.

Ofrecer precios bajos, sin que esto llevara a productos de baja calidad
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH DIAZ RINCON - mircoles, 26 de abril de 2017, 22:05

Orlin, estoy de acuerdo con tigo ya que si se hubiese hecho una estrategia de mercado y una
planeacin la empresa no se hubiese ido a quiebra.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de KAREN LORENA VERGEL VERJEL - lunes, 24 de abril de 2017, 22:04

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

En mi opinin, pienso que la empresa no le fue bien en cuanto a la oportunidad de inversin


que se les present de adquirir 4 pequeas empresas productoras de software, buscando
ampliar su portafolio y obtener un mayor crecimiento. Si bien relata el caso, la compaa
QUWUAN en el ao 1995 tuvo una buena ventaja competitiva convirtindose en uno de
los ms grandes proveedores de computadores generando as un atractivo en el sector
econmico al destacarse con la innovacin de productos que se vio afectada al decidir
adquirir en un solo momento pequeas empresas que les cost grandes esfuerzos e
inversin para poder ocupar un puesto en el mercado. Olvidaron de esta manera la
produccin y actividad econmica que los haba llevado al xito, provocando esfuerzos
superiores a su capacidad, dejando a un lado la innovacin en lanzar al mercado equipos de
cmputo con actualizaciones tecnolgicas lo que ocasion que la empresa desapareciera. A
pesar de coordinar con su eje principal que era la produccin de computadores, el gasto y
esfuerzo generado en implementar sus servicios fue mayor a la utilidad de la empresa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.
Estando la empresa en su mejor posicionamiento, creo que hubiera implementado el avance
tecnolgico en la creacin de nuevos equipos cmputo, manteniendo de esta manera el
atractivo en el mercado y conservando la posicin en el sector econmico para de esta
manera no permitir el alcance de rivales competitivos. La innovacin en productos y
servicios es esencial para seguir generando crecimiento, por esto intentara incluir servicios
poco a poco a medida que fuera obteniendo resultados en el mercado, sin exceder la
capacidad que tenga para poder implementar servicios que sigan impulsando y destacando
la empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SAIDY BARBOSA SANCHEZ - domingo, 30 de abril de 2017, 11:21

Me parece muy interesante tu aporte. Gracias. Determino que en el segunndo punto das
buenos aportes y buenas ideas con el fin de no cerrar esta empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de AURA MARIA CALDERON ROJS - lunes, 24 de abril de 2017, 22:42

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa Quwuan del ao 86 no perdura en el tiempo deduciblemente por razones


elementales:

a) Descuida su Core Business (producir equipos de cmputo) tratando de diversificar el


portafolio siguiendo de forma montona al resto.

b) Si bien la adquisicin de otras empresas de software y servicios no es una decisin


errada la equivocacin es la de no generar valor a su Core para diferenciarlo y a su vez
aprovechar esta oportunidad para instaurar barreras naturales de entrada para la
competencia Falta de uso de Estrategia (O+F Oportunidad + Fortaleza).

c) El negocio de la tecnologa est basado en lo que se imagina y se podra hacer con


ella, en pocas palabras el software que es lo visible, lo intuitivo y que implica la percepcin
de valor por el consumidor del producto lo que impulsa y propone retos al hardware para su
implementacin; situacin que en las dcadas de los 90 fue cubierta ampliamente por sus
posibles competidores.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

a) Basado en la situacin del momento (Dcadas de los 90) la respuesta para


posicionarse como lder del sector tecnolgico era innovar y crear valor adicional a su
producto principal creando entornos grficos y plataformas de desarrollo de programas con
las empresas de software que se fusionaron a Quwuan.

b) Desarrollo de servicios para soporte tecnolgico con base en las plataformas


previamente desarrolladas que a su vez pueden ser optimizadas por las caractersticas o
factores diferenciadores de diseo del producto principal Fortaleza de la empresa, as como
el soporte para el manejo de los programas y servicios generados con las nuevas
adquisiciones

c) Generacin de Valor de las nuevas adquisiciones con la creacin de acuerdos de Uso


de las plataformas principales, entornos grficos, programas y aplicaciones desarrolladas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH DIAZ RINCON - lunes, 24 de abril de 2017, 22:50

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa no perduro por tomar malas decisiones y por ende llegaron a afectar a su
empresa la cual era muy competitiva pero al no tener plan de negocio o estrategias de
mercado para evitar los riesgos que se llegaran a presentar, y la falta de experiencia sobre
los nuevos productos, como quizs haber solicitado altos prestamos por cantidades
superiores que la empresa no poda respaldar sin tener en cuenta los riesgos. Deficiencia
organizacional, administrativa, financiera no tener un orden y una estructura sobre el
funcionamiento de las cuatro pequeas empresas ya que realiza una actividad diferente a la
que venan prestando.
Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Realizar una investigacin de mercado que permitir identificar el sector objetivo y


posibles segmentos de mercado a explorar, identificar posibles canales de distribucin del
servicio del software a la medida, definir una estrategia de posicionamiento y penetracin
del mercado.

Contratacin de outsourcing con una amplia gama de ingenieros expertos en la diferentes


reas de desarrollo los cuales son de gran ayuda hoy en da para las organizaciones y ms
para la pequea y mediana industria donde no cuentan con la suficiente capacidad
financiera para contratar personal de planta.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de IVONNE ALEXANDRA BALAGUERA ESPINOSA - martes, 25 de abril de 2017,
00:28

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

La empresa busco ampliar su portafolio de servicios de forma abrupta, ya que no tuvo en


cuenta un posible estudio de mercado que marcara notoriamente el crecimiento de la
demanda de otras empresas que tienen la posibilidad de posesionarse en el mismo mbito,
adicional mente no solo no tuvo en cuenta este aspecto, si no el hecho de que sus estrategias
comerciales no estuvieran a la vanguardia correspondiendo a la naturaleza de la compaa
que no solo necesita ensamblar y vender su inventario o prestar sus servicios si no conocer
mas all de la necesidad del consumidor final, y por ultimo el hecho de querer abarcar el
mercado adquiriendo mas empresas para diversificar su actividad comercial, pero sin medir
anticipadamente los riesgos que ese tipo de inversiones de alto riesgo conllevan.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Dentro del curso de la historia se han desarrollado diferentes tcnicas comerciales y


administrativas que mejoran la calidad del producto o servicio que llega a un usuario final,
dentro de las estrategias que yo implementara, seria la capacitacin permanente al equipo
desarrollador para que en el trascurso de sus labores puedan darle la innovacin necesaria a
los productos y servicios de la compaa, con el fin de llamar la atencin de publico en
general que siempre busca estar acorde a las tecnologas que da a da nos promueven estas
compaas, como segunda instancia tambin buscara hacer inversiones en la maquinaria
para que los procesos de ensamblaje mejoren y den mas resultados, no como produccin en
masa si no como calidad de produccin, y por ultimo le dara mayor valor a la empresa
buscando dar solucin a servicios solicitados por el usuario final que tenga relacin con el
soporte pos venta pero que se aleje de las garantas bsicas que cualquier otra empresa
porporcionaria pero que dejen una marca registrada y recordacin que haga que el cliente se
sienta satisfecho.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOSE GERMAN INFANTE RODRIGUEZ - sbado, 29 de abril de 2017, 10:46

buenos das compaera Ivonne Alexandra

Aporte bien importante, estoy de acuerdo, nos demuestra que en las empresas debe haber
planificacin estratgica, conocimiento de la competencia, estudio del mercado, no
necesariamente para competir necesitamos comprar otras empresas, debemos aplicar
nuevas tecnologas y ampliar el portafolio con productos innovadores de acuerdo a
las necesidades de los clientes.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Mishale Daniela bello gonzalez - martes, 25 de abril de 2017, 14:29

1- Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

- El principal error que la compaa cometi fue no medirse en cuanto a la fusin en


Softwares y servicios, ya que en este mercado hay mucha competencia y por otro lado lo
que ms afecta no solo este tipo de empresas sino en general es la piratera, cuando hay
algo nuevo en el mercado siempre hay alguien que filtra las cosas dndole va a todo el
pblico a que lo obtenga ilegalmente y poder hacer completamente uso de este; por otra
parte dejaron de lado la produccin de equipos de cmputo, a lo que la competencia se les
adelanto dejndolos muy abajo en la modernidad de estos y sin contar el precio.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.
- Yo hubiese hecho un mejor estudio de mercado en donde hubiera podido darme cuenta
que realmente estara golpeando ms fuerte y de esa manera me hubiera metido a fondo con
la creacin de computadores terminados; invertir ms en mejorar y evolucionar en
tecnologa y nada mejor que a bajo costo ya que la competencia es alta y la calidad cada
vez ha sido ms avanzada. Promover un mercado novedoso que realmente hubiese atrado
al consumidor.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YOLANDA NUEZ CASTRO - martes, 25 de abril de 2017, 22:08

Segundo aporte.

Comparto la idea del compaero LUIS ALFONSO AREVALO ROZO que dice
La estrategia que utilizara es hacer encuesta a las empresas que usan tecnologa de que
programas y softwares necesitan La mejor forma de conocer las necesidades de los
clientes es preguntar a los interesados sobre lo que esperan del producto, para que lo
quieren, que esperan encontrar, que ayuda quieren encontrar en el producto. Conociendo
estas respuestas y satisfaciendo estas necesidades podemos hacer que los consumidores
deseen comprar nuestro producto y no el de la competencia. Todos hablamos de
innovacin de estar al tanto de los cambios del mercado, pero realmente como hacer esto.
El crear un departamento de creativos que se dediquen a disear a investigar a plasmar
todas las propuestas de los clientes dentro del producto, es un costo que vale la pena tener
en cuenta para alcanzar nuestras metas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ DARY MORENO OLAYA - sbado, 29 de abril de 2017, 21:38

Buenas Noches
Yolanda, me parece muy importante tu aporte pues para innovar debemos conocer las
necesidades de la demanda,y la mejor manera como dices es mediante una encuesta bien
formulada que nos arroje resultados productivos, ya que de ese resultado se puede realizar
una buena toma de decisiones.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de BETTY MURILLO BEJARANO - martes, 25 de abril de 2017, 22:10

Buenas noches compaeros y tutor.

A continuacin, presento mi aporte.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no


perdur en el tiempo y desapareci.

Es evidente que los socios al irles tan bien consideraron que agregar ms productos y
servicios los iba a convertir en una empresa mucho ms grande; pero lamentablemente se
desenfocaron por completo de su eje principal por el cual ocupaban la posicin en la que se
encontraban. En mi opinin, se apresuraron a al optar la diversificacin de sus servicios y
productos. En este caso lo que el empresario debe hacer es seguir mejorando su actividad
principal como lo era la produccin de equipos de cmputo y seguidamente si va a
adicionar servicios y/o productos debe principalmente hacer un anlisis de riesgo y
mercado los cuales le brinden una informacin concisa donde pueda verificar la viabilidad
del ingreso de estos sin afectar su operacin principal.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para


generarle valor a la compaa.

Como empresaria si veo que mi fuerte es la produccin de equipos de cmputo lo ms


adecuado es seguir en esa misma rama donde en vez de pensar en incluir otros productos
y/o servicios, lo que hara sera fortalecer la produccin mediante la innovacin en
cuanto a diseo, publicidad, rentabilidad de costos, encuestas de satisfaccin mejorar la
calidad, mejorar rendimiento en los equipos, optimizar la produccin y hacer estudios
donde pueda recoger informacin til que permita darle valor agregado a la actividad
principal buscando la satisfaccin de los clientes y as mismo ser an ms competitivos en
el mercado generando un crecimiento en los ingresos. Por otro lado, tambin generara
alianzas estratgicas con los clientes potenciales donde les ofrecera mejor precio y mejores
formas de pago garantizando as la estabilidad de la empresa.

Por otra parte, teniendo ya una estabilidad, si quisiera adicionar productos y servicios en el
portafolio realizara un estudio el cual me permita determinar lo siguiente:

- La viabilidad del producto: Anlisis de mercado y de riesgo.

- Generar un presupuesto independiente al de la actividad principal.

- Generar alianzas estratgicas con proveedores.

- Anlisis financiero.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA CAROLINA ALFARO PEREZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 22:04

Buenas noches.

A continuacin les presento mi aporte

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La compaa CUWUAN tuvo un error, que una vez sinti posicin en el mercado y
competitividad, dese crecer de manera muy rpida de tal manera que el personal
encargado decidi tomar la decisin de contratar varias empresas al tiempo sin estudiar la
viabilidad o no de dicha contratacin, ya que cuando se trata de hacer inversiones hay que
correr el menos riesgo posible, pues llegar hacer una mala inversin puede costar mucho a
tal punto de cerrar una empresa como sucedi con CUWUAN.

Por lo tanto las malas decisiones y de manera precipitada conllevaron a lo anterior, dicha
compaa tuvo que haber hecho un anlisis financiero,de mercado, estratgico para haber
logrado mejores resultados, lo cual no haber realizado esto la empresa tuvo que cerrar a tan
poco tiempo, porque realmente era una empresa que pudo lograr mucho mas.
2.Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Inicialmente hara un estudio de mercado, necesitamos saber cules son las necesidades de
nuestros clientes, que es lo que ellos realmente necesitan para poder proceder a satisfacer
las necesidades, adicionalmente realizar cosas nuevas, diferentes e innovadoras, y
contratara personal para la parte de software para poder implementar los equipos para una
mayor satisfaccin.

Lo importante es fabricar a un buen costo, adems productos de buena calidad y ser


competitivo en el mercado para lograr un buen posicionamiento de la empresa.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YURIS ANDREA SALGADO - sbado, 29 de abril de 2017, 10:54

Buenos dias

Compaera Diana

Me parece que tu respuesta es buena, ya que la empresa no estudio la viabilidad de


contratar o adquirir nuevas empresas sin un anlisis previo, sin revisar quienes podran ser
sus clientes mas potenciales.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de BETTY MURILLO BEJARANO - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:36
Buen da, compaera DIANA CAROLINA ALFARO PEREZ.

Quisiera agregar a t aporte que adems de haber hecho un estudio de mercado tambin se
debe tener en cuenta la planificacin financiera porque de ah sabemos que alcance puede
tener la empresa ya sea con la contratacin de ms personal especializado hacer
inversiones que otros productos independientes al principal como ellos lo estimaban al
pensar en ampliar su portafolio. Adicionalmente, por mi parte al hacer el estudio
recomendara hacer encuestas a los clientes sobre su satisfaccin con el producto principal
donde se pueda detectar en que se esta fallando que desconocemos en las necesidades de
los clientes despus de mejorarlo volvera hacer un nuevo estudio de mercado para saber
que accesorios tiles puedan agragarse al portafolio sin afectar la parte financiera de la
empresa y sin bajar las ventas del producto principal; y ya finalmente recomedara hacer
alianzas estratgicas con distribuidores y con proveedores que suministren la materia prima
para la fabricacin de los computadores con el fin de bajar costos sin afectar la calidad de
los mismos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA BELEN BLANCO PEARANDA - viernes, 28 de abril de 2017, 15:23

Buenas Tardes,

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Pienso que no hubo una buena planificacin de los recursos de la compaa, por la falta de
experiencia tanto en la administracin de la empresa de computadores como en la actividad
de produccin y mercadeo de los computadores.

La falta de informacin y conocimiento para la toma de buenas decisiones y no adoptar las


medidas precautorias a tiempo ya que es un aspecto fundamental a la hora de evaluar el
control interno, como el control de gestin y presupuesto.

No se hizo anlisis financieros antes de tomar las debidas decisiones.


2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor
a la compaa

Inicialmente evaluara mis indicadores de rendimientos para saber en qu situacin est,


teniendo unos resultados concretos.

Capacitara al personal de mi compaa y buscara personal especializado tanto en la parte


administrativa como en la comercial.

Creara un rango de precios, teniendo varias lneas de productos.

Entrenar y ensear a sus vendedores y gerentes de ventas;

Cambio de publicidad segn el principio de marketing de respuesta directa;

Colaboracin con empresas no competidoras;

Muchas Gracias

Mara Beln Blanco

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JAIME ANDRES VALENCIA PATIO - lunes, 1 de mayo de 2017, 12:19

Hola Mara.

Estoy de acuerdo contigo.

La falta de una adecuada planeacin con un rigor y seguimiento, fueron los causantes de la
quiebra. Ademas resaltas la importancia de capacitacin constante al departamento de
ventas y un anlisis del entorno. Creo que es importante que las empresas tengan
aspiraciones pero que cada paso se haga con absoluta claridad.

Debi Integrarse con otras empresas no competidoras para generar valor y poco a poco
enriquecer su portafolio, pero sin arriesgar necesariamente todo su patrimonio.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH CAROLINA PULIDO HERNANDEZ - viernes, 28 de abril de 2017, 23:08

Buenas noches, a continuacin relaciono respuestas para nuestro Foro.

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN no perduro en el tiempo porque no analizo profundamente el


objeto social de las empresas que adquiri, se apresur a invertir si realizar un anlisis de
entorno, una evaluacin del proyecto y sin tener conocimiento del manejo de Software, lo
que hizo que la atencin se fijara en tratar de incursionar en estos nuevos negocios,
descuidando a su principal empresa, en la cual eran expertos y posicionados.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Solicitara los estados financieros de una de las empresas que tengo proyectado adquirir,
hara un anlisis del entorno, buscara capacitacin en este sector y ejecutara una
evaluacin financiera del proyecto, con este resultado puedo saber que tan viable es la
adquisicin de estas empresas.

Si el resultado es negativo, entonces me enfocara por invertir en tecnologa moderna, para


que el producto final se mantenga actualizado a medida que haya innovaciones
informticas, esto me permite mantener satisfecho al cliente. Y buscara invertir abriendo
una sucursal nacional.

Muchas gracias, por leer mi aporte.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YURIS ANDREA SALGADO - sbado, 29 de abril de 2017, 10:48

Buenos dias

Compaera Julieth

Estoy de acuerdo con tu apreciacin de que la empresa no analizo el entorno y se a riesgo


mucho al adquirir estas cuatro empresas sin mirar a futuro.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIO CESAR ALDANA LOPEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:52

buenas noches

estoy de acuerdo creo que le falto anlisis y para mi lo principal fue que descuido lo que lo
hizo importante en el mercado como ser innovadores en los diseos y los precios accesibles
al publico.

JULIO ALDANA

CODIGO 1611981117

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YURIS ANDREA SALGADO - sbado, 29 de abril de 2017, 10:41

Buenos das seor Tutor y compaeros.

1. Describe en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci.
Pienso que la empresa en los 9 aos que llevaba estaba muy bien posicionada en el
mercado, pero al querer expandirse y adquirir nuevas empresas no tuvo en cuenta los pro
y lo contra que esto conllevara, no analizo si adquirir estas cuatro empresas era factible
sin un estudio previo. me parece que le falto un estudio mercadeo, anlisis financiero,
analizar quienes podran ser sus posibles clientes potenciales, ya que en esa poca todava
la tecnologa no estaba tan avanzada.

2. Si fuera el ao 1995 Usted que estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Analizara muy bien que estrategias implementar ya que el mundo es muy competitivo,
para mi las estrategias serian:

Buscar clientes potenciales

analizar un producto nuevo e innovador que no haya salido al mercado.

Manejar un brochure de la empresa mostrando todo lo que ofrece.

Analizar los pro y contra que esto traera a la empresa si es factible o no para la compaa.

Saludos

Yuris Andrea Salgado

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANA MILENA ARIAS MARTINEZ - sbado, 29 de abril de 2017, 14:05

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

La empresa Quwan no perdur ya que no realiz un estudio previo del mercado: Precios y
competitividad, No visualizaron el riesgo y prdida y ademas no se realiz una proyeccin
a largo plazo, teniendo diferentes variables, en cuanto tiempo se generara rentabilidad, cul
sera el tiempo muerto, costos operativos entre otros y siguieron compaas que ya estaban
establecidas en el mercado con diseos iguales o mejores que los que quera innovar la
compaa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Las estrategias que implementara para generarle valor a la compaa seria: Evaluar la
capacidad financiera que tiene la compaa, e

valuar las deficiencias y ventajas que tienen sobre las otras compaas,

Identificar que plus diferencial tenia frente a la competencia, ser ms agresivos


comercialmente realizando diferentes campaas de mercadeo para fortalecer los productos
de la empresa entre otras

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Re: Foro - semana 5 y 6


de sonia andrea ballen bueno - sbado, 29 de abril de 2017, 14:12

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

RTA. La compaa QUWUAN desapareci debido a la falta de organizacin en la empresa,


por tomar decisiones apresuradas en cuanto al adquirir 4 empresas ms, sin realizar un
estudio previo si podan o no surgir con todas las compaas. Tambin han debido revisar la
experiencia que tenan, y haber tomado o encargarse de una sola empresa, realizar una
buena estrategia para llamar la atencin en cuanto a la calidad y servicio al cliente y luego
revisar si posean la capacidad de tomar otra empresa y as sucesivamente con las dems
compaas y no todas al tiempo.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

RTA. Yo hubiera planteado una estrategia de invertir en actualizaciones en cuanto a


tecnologa, programas, software, servicio, precios y calidad, aprovechando que estaba en un
buen momento para la empresa. Por otra parte, invertir en capacitaciones a lo ms
importante para la compaa que es el factor humano, realizar dicha inversin tambin para
ellos, por cuanto se brinda un mejor servicio para los proveedores quienes son los ms
interesados en tener innovacin.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de ALBA LUCILA HERNANDEZ REINA - sbado, 29 de abril de 2017, 20:22

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Considero que la empresa no dimension los costos de incursionar en el mercado de


software, aunque estaba relacionado a la produccin de computadores, ste requiere de
mayor dedicacin y creatividad y debe ser actualizado todo el tiempo. No debieron adquirir
cuatro compaas de produccin de software al tiempo, se debi valorar cada organizacin
y escoger la ms rentable despus de estudiar sus activos, sus pasivos y patrimonio, de
valorarla con mtodos como el VAN, estudiar el flujo de caja, as habran determinado el
valor de las empresas a adquirir, adicionalmente no consideraron a los competidores y la
situacin econmica del sector. El que los accionistas hayan tenido que invertir mucho
dinero para sostener la empresa y empalmar los procesos de las nuevas adquisiciones, le
rest competitividad a la produccin de los computadores, por esta razn se desaceleraron
sus ventas y las deudas adquiridas terminaron absorviendo la compaa que fue rentable por
mucho tiempo.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Pues inicialmente hubiese seguido con el negocio que conoca que era la elaboracin de los
computadores, habra hecho innovacin en diseo, en funcionalidad de tal manera que
fueran productos exclusivos y me hubiese asociado con un distribuidor de software que
fuera reconocido en el sector, que estuviera a la vanguardia de la tecnologa y hubiese
hecho una alianza para que por cada computador adquirido pudiera ofrecer el acceso al
software con precios ms favorables que los del resto del mercado, de esta manera el cliente
adquirira un producto completo en hardware y software.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de PAULA ANDREA OSPINA RESTREPO RESTREPO - domingo, 30 de abril de 2017,
13:17
Buenas tardes.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro


en el tiempo y desapareci.

Realmente considero que el error de la compaa no fue tanto haberse arriesgado a


incursionar en otros campos como la produccin de software y servicios, sino que se
apresur a tomar esta decisin sin tener en cuentas factores de riesgo, y que hacer para
competir frente a empresas que tal vez llevaban una trayectoria en este sector. Adems, que
el hecho de haber adquirido 4 empresas provoco que sus pasivos aumentaran, no tuviera
suficiente capital para seguir compitiendo en su sector de computacin, lo cual define una
mala administracin de ingresos y egresos, sin tener en cuenta que no se tuvo una direccin
estratgica que midiera los pro y en contra de llevar a cabo nuevos proyectos, llevando as a
la desaparicin de la empresa

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Hubiera invertido ms en mi sector, innovando y manteniendo mi posicin; mientas hacia


estudios de investigacin a los otros sectores en los que quisiera incursionar para ampliar
mi portafolio, teniendo en cuenta diversos factores a la hora de diversificar el portafolio,
como, identificacin de los riesgos y beneficios tanto a nivel interno como externo de las
empresas, realizar preguntas de como estoy operando actualmente y como sera en un largo
plazo, prospectiva estratgica a nivel econmico y financiero, en diferentes escenarios que
me permita visualizar la empresa en un futuro, crear un ventaja competitiva frente a las
dems empresas, mejores herramientas de valorizacin una de ellas un anlisis de
desempeo financiero, tener una mentalidad estratgica mediante las diferentes
herramientas y esquemas que actualmente se brindan y de esta manera reducir el riesgo a
que la empresa desaparezca por un mala organizacin y competitividad de la misma.

Paula Ospina

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEIDY MARCELA ROLDAN VASQUEZ - domingo, 30 de abril de 2017, 14:20
1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur
en el tiempo y desapareci.

Porque la compaa se apresur y no hizo una evaluacin financiera previa antes de


fusionarse. Producto de la fusin los activos de la empresa no seran homogneos
empezando por el producto a ofrecer, esto generara un riesgo que no se midi por medio
de proyecciones a futuro de los flujos de caja y el valor del dinero en el tiempo producto de
la fusin, falto que se evaluar por medio de un anlisis de sensibilidad los ingresos,
costos, estrategias comerciales y el valor presente neto de los accionistas entre otros
factores.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Teniendo una mentalidad estratgica clara y definida, donde la visin de la empresa, es


generar valor agregado a sus accionistas, mi estrategia seria despus de fusionar las 4
empresas productoras de software y de servicios, elaborar una escisin que divida mi
operacin. Producto de esta escisin creara una compaa con el objeto social de producir
software y servicios, esta compaa sera una filial de mi compaa, que seguira enfocada
con la produccin de equipos de cmputo que es su ventaja comparativa.

Antes de elaborar este proyecto de escisin, elaborara un direccionamiento estratgico


tanto financiero como de talento humano. Se evaluara el FCL, VPN y el costo de capital o
la tasa de rentabilidad que debe generar la compaa para mantener el valor de la empresa
en el mercado despus de la fusin y la escisin, si producto de esta evaluacin la
rentabilidad de la compaa es superior al costo de capital hara una reinversin de capital
para aumentar el valor de la empresa.

Continuamente monitoreara el valor de la compaa con procesos de valoracin y


seguimiento continuo, con una depuracin de la informacin contable que garantice unos
resultados ms confiables, con un estricto seguimiento a la gerencia de valor donde se
reducira el tiempo de produccin, creara una cultura cliente servicio, generara una mejor
calidad de vida a los empleados y todas las decisiones de la compaa iran enfocadas al
aumento de valor de la compaa creando una ventaja competitiva que involucre el
posicionamiento de la compaa dentro de la industria.

Como producto de la escisin se crea otra empresa la ventaja competitiva seria evaluada
industria por industria as mejorara la calidad del producto y del servicio, disminuyendo
los costos, perfeccionando la distribucin y la capacidad de la organizacin con una cultura
corporativa estratgica que identifique y gestione los micro inductores de valor donde cada
competencia de la compaa se explotara al mximo dando como resultado que la empresa
resalte en el mercado y en la industria.

Con lo anterior generara valor a la compaa.


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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAGDA KATHERINE VILLAMIZAR SANCHEZ - domingo, 30 de abril de 2017,
17:45

Leidy estoy de acuerdo contigo de que la empresa se acelero y pens fue en la fusin y no
de detuvo a evaluar aspectos mas importantes como lo es el aspecto financiero que es de
vital importancia aunque no lo coloque en mi anlisis creo que es de gran importancia este
aspecto ya que determina con que cuenta la empresa para as poder llegar a tomar una
decisin como lo es una fusin, tambin la empresa paso por alto realizar un anlisis de su
entorno interno como externo sin tener en cuenta las necesidades de sus clientes para as
llegar a tomar una decisin

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAGDA KATHERINE VILLAMIZAR SANCHEZ - domingo, 30 de abril de 2017,
17:39

Buen da Tutor respecto a la empresa QUWUAN deduzco lo siguiente:

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa QUWUAN ha debido antes de adquirir 4 empresas realizar un anlisis interno y


externo del entorno para as mismo poder encontrar supuestos crticos y de xito para poder
entrar a competir, se preocup ms por diversificar su portafolio por estar a nivel de las
otras empresas de la competencia que en innovar en un producto de alto impacto que lo
llevaran a marcar la diferencia ante la competencia o porque no darle un valor agregado a
uno de sus productos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Una de las estrategias que implementara para llevar al xito seria intervenir en aquellos
aspectos que presente la organizacin mediante planes de mejoramiento o planes de accin,
ejerciendo seguimiento y control al portafolio ya establecido o realizando un estudio de
mercado frente a la competencia mediante la innovacin de un nuevo producto que me
permita incrementar la competitividad realizando una gestin comercial que me permita
abarcar un poco ms del mercado en el cual hace presencia la organizacin y que al mismo
tiempo le permita adquirir nuevos clientes y oportunidades de negocio

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOSE EDWIN PIMENTEL ORTIZ - domingo, 30 de abril de 2017, 19:43

Buenas noches compaeros y tutor

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

Considero que los directivos tuvieron varios errores, pero el que mas perjudico la compaa
QUWUAN fue centrar su atencin en adquirir y desarrollar 4 empresas pequeas
productoras de software y servicios lo que les demando mucho tiempo eh inversin,
dejando a un lado el foco del negocio que fue el producir equipos de computo con grandes
estndares de tecnologa, calidad y precio, de esta forma los directivos dejaron de ver a
QUWUAN como prioridad ya que las pequeas empresas de software requeran mucha mas
atencin debido a la baja demanda ya que la mayora de consumidores de software lo hacen
de forma ilegal debido a los altos costos y a la facilidades que existen para descargas
piratas, y al invertir tanto tiempo y esfuerzos dejaron de evolucionar con la produccin de
equipos de computo y como bien sabemos todo lo que se compra hoy en da se mide por
innovacin, tecnologa y precio, factores y acciones que olvidaron los directivos de
QUWUAN llevndola al cierre.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia principal que hubiera tenido con la empresa QUWUAN en el ao 1995 estara
enfocada exclusivamente en innovacin, tecnologa, desarrollo y precios competitivos de
los equipos, desarrollando planes de negocio enfocados a buscar nuevos mercados y
clientes potenciales, de igual forma seguira usando la ventaja principal que tenia
QUWUAN la cual era el pocisionamiento de marca que haba logrado durante 9 aos
haciendo de esta forma que tuviera mucha mas fuerza comercial

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEYDY DAYANNA MORA VARGAS - domingo, 30 de abril de 2017, 20:21

1 describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci.

Considero que una compaa que se ha mantenido 9 aos y se ha posicionado por factores
diferenciadores como precios competitivos en el mercado entre otros, tomo
apresuradamente la decisin de expandir su mercado sin antes hacer un estudio que les
permitiera visionar las ventajas o desventajas que esto traera a futuro, y si la intencin era
ampliar su portafolio debieron expandirse paulatinamente no con 4 empresas de una vez,
para poder ir analizando cmo se comportaba la activad frente a sus
competidores; tomaron una decisin que los des estabilizo y perdieron el control de la
compaa hasta desaparecer del mercado.

2 si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Teniendo en cuenta que el sistema de creacin de valor se fundamenta en la estrategia, si


fuera el ao 1995, yo comenzara por la estrategia de un estudio de mercado si el objetivo
eras expandir el mercado, por otra parte considero que una de las estrategias fundamentales
para la poca seria la innovacin e implementacin de tecnologa frente al producto, ya que
permitira mantener en equilibrio el atractivo que los ha posicionado por 9 aos, y
probablemente los llevara a seguir creciendo frente a la competencia ya que aunque ellos
se mantuvieron bajo la estrategia de bajos precios a sus clientes considero no era lo ms
importante para la poca ya que la competencia comenzara a llegar con fuertes estrategias
que aunque generaran desestabilizacin si se hubieran manejado estrategia de innovacin,
tecnologa y exhausto estudio de mercado no hubiese tenido un impacto tan fuerte que lo
llevara a desaparecer del mercado, por el contrario hubiese superado la llegada de la
competencia evolucionando tambin aplicando pilares y estrategias financieras de
sostenibilidad.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIE ANDREA CIFUENTES SILVA - domingo, 30 de abril de 2017, 22:17

Buenas noches compaera, estoy de acuerdo en que la estrategia no fue la adecuada, o


mejor dicho les falto hacer un buen estudio de mercado y de esta forma establecer una
estrategia enfocada en la innovacin, que seguramente as no se hubiera mantenido la
poltica de precios bajos, hubiera podido fidelizar a sus clientes actuales y atraer nuevos
ofreciendo un producto de buena calidad e innovador.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de YURANI CEBALLOS CASTRO - domingo, 30 de abril de 2017, 20:38

Buenas tardes Sr Tutor y compaeros

Envo mi aporte del foro.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Creo que la principal causa de la desaparicin de la empresa fue que tomaron una decisin
muy apresurada donde no se hizo un estudio del mercado en ese momento, adicional al
adquirir esas empresas los gastos se iban a triplicar y por el poco tiempo que llevaban en el
mercado y el bajo margen de utilidad por la nueva competencia no era posible sostenerse
econmicamente, creo que debieron esperar y crecer ms como empresa y si deseaban
crecer lo hubieran hecho abriendo nuevas sedes no invirtiendo de forma ambiciosa y poco
planeada.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Yo me hubiera enfocado en tener ms posicionamiento a travs del servicio ya que lo


principal para una empresa es la diferenciacin y esto se puede ver reflejado en el buen
servicio y calidad, adems hubiera empezado a crecer abriendo nuevas sedes y buscando
aliados o tercerizando con empresas productoras de software inicialmente mientras hacia la
evaluacin de costo beneficio, la evaluacin del mercado, la competencia y mi estado
financiero antes de invertir en la adquisicin de una empresa de software, adicional una vez
analizado todos esos puntos hubiera empezado a adquirir mximo 2 empresas no 4 como lo
hizo QUWUAN

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS MARIO PALACIO JIMENEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:55
Buenas tardes compaera, discrepo un poco de tu opinin ya que no podemos determinar
que tan apresurada fue la decisin en cuanto a este mercado al que se quera ingresar, el
bajo margen de utilidades que poda presentarse se deba tal vez contrarrestar con una
diferenciacin ante las otras compaas, pero si estoy de acuerdo contigo en que esta
decisin viendo el resultado fue poco planeada y estudiada por parte de las directivas de
dicha compaia

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIE ANDREA CIFUENTES SILVA - domingo, 30 de abril de 2017, 20:51

Buenas noches profesor y compaeros a continuacin realizo mi aporte al foro. Gracias

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Creo que la empresa en la bsqueda por diversificar sus servicios y crecer, con las nuevas
adquisiciones, descuid creacin de valor y el direccionamiento estratgico del negocio; a
raz de esto la empresa pudo enfocar sus esfuerzos en incursionar en el mercado con sus
nuevos servicios y descuido su eje principal que era la fabricacin de equipos. Por otra
parte, siento que adquirir las cuatro empresas se demandaron demasiados esfuerzos y
recursos, pudo haber comenzado por adquirir una sola empresa y en la marcha del negocio
ver que tan conveniente era realizar nuevas adquisiciones.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Pienso que la principal estrategia que hubiera implementado sera invertir en un buen
departamento de investigacin y desarrollo, claro est sin descuidar el rea de mercadeo,
que por su parte debera realizar los estudios pertinentes de viabilidad del negocio. Creo
que la clave era incursionar en el mercado con nuevos productos de software, algo que
fuera novedoso, nico, que se vendiera "junto" con los equipos, para de esta forma darle un
valor agregado a los mismos y a la vez, ganar terrero en el campo de software y servicios
sin descuidar la produccin y venta de equipos, ya que se configuraba como el eje principal
y sostn del negocio.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ELIANA MARGARITA MARTINEZ ARNEDO - domingo, 30 de abril de 2017, 21:21

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Uno de los factores mas importante que conllevaron para que la empresa QUWUAN
desapareciera del mercado fue no haber realizado previamente el desarrollo un plan de
negocio detallado , en donde se analizaran variables tales como: anlisis financiero, anlisis
comercial, estudio de mercado, recursos, humanos y de capital y posteriormente no haber
desarrollado el proceso de planeacin estratgica en donde se define la misin, visin y
objetivos estratgicos bajo la ptica de varias herramientas administrativas como la matriz
DOFA donde se identifican las debilidades ,oportunidades , fortalezas y amenazas; tal vez,
si la empresa hubiera implementado estos procesos , hubiese podido integrar a su actividad
econmica principal las otras actividades en las que incursiono y al mismo tiempo
identificar los movimientos de la competencia tendientes a mantenerse en el mercado para
la produccin de los equipos de cmputos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Como lo indique en la respuesta anterior elaborar un plan de negocios previo a la


adquisicin de la empresas productoras de software y servicios con el objeto de identificar
la viabilidad y la agregacin de valor que le generara a compaa , en el caso que el
resultado no hubiera sido el esperado , es decir no viable, hubiese propuesto dos
alternativas:

1. Ampliacin de la planta de produccin de equipos de computo.

2. Expansin de la actividad econmica a otros nichos de mercado.

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Foro - semana 5 y 6
de SANDRA PATRICIA GARCIA SACRISTAN - domingo, 30 de abril de 2017, 21:55

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci.

RTA: Esta empresa debera haberse enfocado en la produccin de equipos de cmputo


basndose en los factores diferenciadores en el diseo como lo estaban manejando ya que
era la parte en que era sobresaliente la empresa ya que por tratar de diversificar el portafolio
en la produccin de Software y de servicios y en la cual haba mucha competencia y
dejaron de lado el diseo y obviamente la tecnologa va evolucionando y en lo que eran
fuertes ya haba mucha competencia y por lo cual fue perdiendo el liderato que tena en esta
parte.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

RTA: Me hubiera enfocado en el diseo ya que era lo sobresaliente de la empresa y dndole


valor agregado sin dejar de lado el diseo para seguir marcando la diferencia en cuanto a lo
que sobresala.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANDREA CORTES ROJAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 01:32

Buen da para todos a continuacin mi participacin

Rta 1;

Antes de tomar alguna decisin que conlleve ampliar horizontes para la empresa siempre
ser importante medir el riesgo, ya que el mercado es muy variable, y no en todos los casos
la diversificacin es la mejor opcin, en muchas oportunidades una empresa como en este
caso fue sobre valorada, el objetivo principal fue maximizar el valor de la empresa en el
mercado y esto fue suficiente para ellos lo cual les permiti fcilmente tomar esta decisin,
creyeron que al tener mas empresas, estas hiban a surgir como la primera, pero basicamente
perdieron el control por acaparar mercado del que ya tenian y no supieron centralizar sus
esfuerzos . La permanencia en el tiempo es una base muy importante en cualquier empresa,
a ellos les falto tener un conocimiento ms claro de la competencia hacer uso de las
diferentes fuentes de financiacin para optimizar mejor los recursos

Rta 2: Habra desarrollado un flujo de caja ms dedicado a cualquier proyecto, en donde se


evidencie los costos, los gastos, los ingresos operacionales, las inversiones y egresos, esto
permitir tener una visin ms clara de lo que se quiere lograr, tambin implementara un
plan en donde pueda ejecutar los objetivos de la empresa, continuando con la metodologa
de la empresa principal, desarrollando nuevas y ms novedosos softwares que sean
atractivos para los clientes, ampliando el portafolio, dndole un valor agregado a cada
producto que nos diferencie de las dems empresas dedicadas a la tecnologa, tambin
tendra contactos fuera del pas que nos permita importar mayor tecnologa, con precios
asequibles y cumpliendo todas las normas establecidas por la ley, inicialmente ise
empezaria solo con una sucursal bien ubicada, sectorizada y estudiando todos los mbitos
para poder ejecutarlo, y a medida que se posicione en el mercado, se contemplara la
posibilidad de montar otra pequea empresa
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Re: Foro - semana 5 y 6 Ingrid salazar


de INGRID SALAZAR DUARTE - lunes, 1 de mayo de 2017, 03:00

1, A mi manera de ver ,la empresa no perduro en el tiempo ya que no cont con una buena
gerencia de valor ,fallo en los procesos , desconoci que su mayor valor era la
diferenciacin en el diseo de los equipos y su precio competitivo , quiso incursionar en un
terreno desconocido como era el de los software y en ese momento se perdi el horizonte
claro y defendido que los haba llevado a ser uno de los grandes proveedores de
computadores ,aparte de eso se apresuro al fusionarse con 4 empresas sin hacer un buen
monitorio de valor de ellas , y le generaron grandes esfuerzos a sus directivos los cuales
desconocieron la globalizacin y la competencia , todo este cmulo de errores y de falta de
gerencia estratgica los llevo al cierre de su empresa.

2.se estuviera en mis manos generar valor a la empresa ,primero que todo llevara a cabo
todos los procesos de gerencia de valor , y me basara en la fortaleza de la empresa la cual
era la diferenciacin en el diseo y el precio,me basara en esto para buscar nuevos diseos
y materias primas que hicieran que nuestros productos estuvieran a la vanguardia en cuanto
a innovacin y diseo,me hubiera inclinado por conseguir materia prima con nuevas
caractersticas en cuanto formas ,colores , un ejemplo seria equipos mas livianos
,resistentes a la humedad,altas temperaturas con una ingenieria de ultima tecnologa,y con
capital humano capaz de crear e ingeniar productos unicos y seguir asi siendo uno de los
mayores proveedores de equipos de computo.

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Re: Foro - semana 5 y 6 Ingrid salazar


de HECTOR ALEXANDER ROMERO BARAHONA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:10

Buenas noches compaera,

estoy de acuerdo respecto a que la empresa no tuvo en cuenta muchos factores previos a la
compra de nuevas empresas en desarrollo de software, e incursionaron en un mercado que
era desconocido para la poca, tambin puedo agregar que la empresa no tuvo una buena
planeacin financiera, ni proyeccin respecto a como se poda afectar el hecho de entrar a
un mercado nuevo, diversificarse y perder la ventaja con la cual contaba respecto a la
competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6
de MAYRA ALEXANDRA YANQUEN MARQUEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 08:22

Buenos das: mi nombre , mayra alexandra yanquen marquez

envi mi aporte al foro gracias

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa

1R/: Una de las razones fue falta de estudio de mercado , de como le iba a las empresas que
estaban haciendo lo mismo, si el cliente realmente estaba consumiendo estos software, de
que estas empresas estaban en transicin de estar en ese mercado, no de tener mas
portafolio , en cambio QUWUAN quera era ampliar su portafolio y esa no fue la mejor
decisin, si quera ampliar debi ver mas opciones , como la parte de crear mas modelos
de computadores que ese era su eje principal , no tuvieron en cuenta su misin y visin. y
se desviaron del tema, esto los llevo ,a tener mas esfuerzos econmicos, los cuales se
utilizaron de la venta de computadores, dejndolos en pedida , todo por falta de anlisis ,
estudio , estrategias y personal calificado.

2R/: Me enfocara en un nicho de mercado y ser excelente en ese nicho, que esa seria la
clave para tener una empresa exitosa , con ingresos y rentabilidades sostenibles, des de ah
se : investigara ,diagnosticara, planeara, definimos y ejecutaramos para que la empresa
genere el valor y en que tipos de clientes debera enfocarse para cumplis con sus objetivos
de posicionamiento competitivo y generacin de ingresos .

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIELA ROJAS RIVERA - lunes, 1 de mayo de 2017, 09:07

Buenos das Tutor y compaeros.

A continuacin mi aporte al foro.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.
La compaa Quwuan desapareci del mercado porque fue muy apresurada su decisin al
adquirir las 4 empresas al mismo tiempo, para su proceso de consolidacin y
crecimiento, lo primero que deba realizar era un anlisis financiero a cada una de las
empresas, generar una buena estrategia o ventaja competitiva, crear un anlisis de
generacin de valor, aplicar programas de mejoramiento continuo en la cadena de valor a
los nuevos productos y realizar un estudio exhaustivo de mercado y de clientes para no
poner en riesgo la rentabilidad y crecimiento de esta empresa que ya era muy conocida y
apetecida por sus buenos productos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Realizara un estudio previo a cada una de las empresas que deseo adquirir, un anlisis
financieros para saber si viable o no el negocio.

Hubiera implementado una estrategia competitiva agregndole al producto que ya tengo


algo innovador o un valor agregado para que sea diferenciador a la competencia, sin poner
en riesgo la rentabilidad de la empresa.

Lo ms importante en una empresa es su capital por lo tanto en conjunto con la direccin de


la empresa implementara el sistema de creacin de valor.

Para saber si existe valor en las empresas a adquirir, aplicara las diversas alternativas de
FCL VPN y el costo de capital.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de EDYD PATRICIA LEON CALA - lunes, 1 de mayo de 2017, 12:05

DESCRIBA EN 6 RENGLONES LA RAZN O RAZONES POR LAS CUALES LA


EMPRESA NO PERDUR EN EL TIEMPO Y DESAPARECI.

Una de las principales razones por la cual la compaa QUWUAN no sigui mantenindose
fue a la falta de decisiones concretas y haber realizado un estudio de mercadeo y anlisis
financieros al momento de adquirir las 4 empresas de software y servicios, lo cual no fue
la decisin correcta ya que su visin estaba encaminada hacia otro objetivo y no estaba
preparada para enfrentar la competencia que haba en el mercado.

SI FUERA EL AO 1995, USTED QU ESTRATEGIA HUBIERA IMPLEMENTADO


PARA GENERARLE VALOR A LA COMPAA.
Desarrollara una estrategia de MARKETING MIX, porque me permite analizar aspectos
internos y analizar las cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio,
distribucin y promocin, ya que la compaa se encuentra en una muy buena posicin en
el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CLAUDIA ALEJANDRA ROJAS JIMENEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 12:59

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN, al tratar de diversificar, en este caso al querer expandir su


negocio y llegar a nuevos clientes, dejo de lado lo que en realidad la haba hecho exitosa,
que eran sus diferenciadores de precio y diseo, centrando todos los recursos en tratar de
incorporar las nuevas unidades de negocio a su actividad habitual. Por otra parte no se
prepar al hacer un estudio de comportamiento del mercado sino que copio lo que otros
hacan en el momento, y subestimo la entrada de nuevos competidores como aspecto
importante al momento de manejar el mercado para permanecer y mantenerse.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Hubiese sido importante, empezar con un estudio de mercado para poder visualizar las
tendencias y tomar una decisin acertada al momento de implementar estrategias; la
creacin de equipos que lideren el proceso y que previamente hayan diseado un esquema
de implementacin que permita medirse y mejorarse de tal forma que se pueda, generar en
los participantes la mentalidad de estratgica de generacin de valor.

Nunca dejar de lado lo que se ha venido identificando como diferenciador en el mercado, y


esto debe ser el eje central ya que de all se parte para crear nuevas ideas que se conviertan
finalmente en generacin de valor en nuevas unidades de negocio o diversificacin de
productos.

El implementar una estrategia se debe definir las actividades a desarrollar tanto a nivel
operativo, como organizacional.
Definir la herramienta de implementacin.

Seleccionar y cuantificar los indicadores de gestin de inversiones.

Implementar un esquema de mejoramiento continuo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NEIDY PAOLA TORRES GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:23

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa QUWUAM dedicada a producir equipos de cmputo no perdur porque al


adquirir 4 empresas productoras de software y servicios, no tena el personal capacitado en
este tema, lo que le trajo muchos inconvenientes, ya que el trabajo de todos los directivos
fue buscar incorporar estos servicios a la empresa y por este motivo descuid su producto
principal, que era producir equipos de cmputo lo que le ocasion que perdiera la
generacin de valor que ya tena estable que como bien nos indica, que la generacin de
valor se trabaja con las reas de produccin, clientes, empleados y accionistas y para que
una empresa logre mantener su estabilidad debe prestar un adecuado servicio para que
genere valor a sus accionistas y que adems siempre debe buscar algn punto que lo
diferencia de las otras empresas.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Lo que se debe hacer es un anlisis interno y externo de cmo est la empresa en el


momento y de esta manera lograr ver cules son los puntos que me diferencian de las otras
empresas y as buscar ms beneficios tecnolgicos que atraigan ms clientes, dentro de los
que se podran implementar son equipos de cmputo ms econmicos, con mayor
velocidad, con una mejor aspecto fsico entre otros para as mantener la empresa que poseo
en el momento como una de las mejores posicionadas en el mercado y despus buscara la
oportunidad de adquirir otros servicios para ofrecer a los clientes, pero sin descuidar el que
ya me est generando valor en la empresa y para lograr esto se debo verificar si cuento con
el rea que realice la produccin, los clientes potenciales y el personal capacitado.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de DICKSON ALEJANDRO OSPINA MUOZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 14:32

Buenas tardes Tutor y Compaeros:

Teniendo en cuenta la lectura de la empresa QUWUAN, respondo lo siguiente:

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no


perdur en el tiempo y desapareci.

La razn principal del fracaso de la empresa es la fusin realizada con varias entidades,
pues al iniciar una empresa y/o organizacin implica una inversin material y estructural
que garantice un producto efectivo para entrega al consumidor, en este caso en particular la
entrega de equipos de cmputo. Inicialmente es preciso investigar las demandas del
mercado actual de acuerdo al producto, iniciar produccin y a medida del crecimiento del
producto encontrar la viabilidad de fusionarse inicialmente con una empresa. Al fusionarse
tempranamente implica una inversin que an no tiene segura la empresa debido a que el
producto ofrecido no se recupera de inmediato sino a largo plazo.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para


generarle valor a la compaa.

Definitivamente hubiera detenido el proceso de fusin no para cancelarlo definitivamente


sino para capitalizar, esto debido a que el mercado actual de computo es muy competitivo
que implica de mucha inversin y manufactura al interior. Como lo mencione en el punto
anterior la inversin al comprar y fusionarse con otras entidades implica una inversin muy
alta que a una organizacin inicial puede llevar a la quiebra.

Por lo tanto y de acuerdo a la pregunta implementara un fortalecimiento a nivel interno de


la organizacin u empresa con el fin de ofrecer un producto inicial econmico y liviano
para para la venta de equipo de cmputo. Al entrar a competir con las dems empresas es
posible contemplar la posibilidad de fusiones que pueda proporcionar un producto mejor al
consumidor.

Atte:

Dickson Alejandro Ospina Muoz.

Estudiante de Administracin de Empresas.


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Re: Foro - semana 5 y 6


de NILIDA GUARNIZO - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:16

Buenas tardes Profesor y compaeros:

De acuerdo al foro:

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Para la poca de 1995, las compaas de cmputo estaban pasando por un periodo
transitorio difcil, debido a que los sistemas operativos cambiaron de MS. DOS
A MICROSOFT WINDOWS 95, lo cual conllevo a que muchas compaas productoras de
software quebraran.

Desde mi punto de vista QUWUAN, vio este escenario como un costo de oportunidad
adquiriendo cuatro compaas que no estaban dentro de su misin de negocio pero si le
generara un alto costo financiero y de reputacin.

Fallas:

Carencia de un direccionamiento estratgico adecuado debido a que desviaron su fin


llevaba un poco menos de 10 aos produciendo computadores y compraron unas compaas
productoras de software y servicios.

Empoderamiento de una mentalidad estratgica.

Carecan de visin estratgica para esa misma poca estuvo en auge los computadores
personales, motivo por el cual la compaa debido de fortalecer su campo de accin
mediante la creacin de equipos innovadores a bajo costo.

Realizar un estudio de mercado demogrficamente el cual les arroje indicadores, que les de
conocer los clientes potenciales para poder determinar la viabilidad de la negociacin.

Determinar un anlisis de sensibilidad para conocer la valoracin en volmenes de ventas o


variacin en el precio de venta unitario para no incurrir en gastos innecesarios.

Realizar un estudio de costo de capital para valorar nuevos proyectos, mediante la


realizacin de un flujo de caja proyectado buscando hallar la tasa de rentabilidad esperada.

Disear la Planeacin financiera mediante la TIR y la VPN, con el objetivo de conocer el


retorno de la inversin a corto mediano y largo plazo.
Realizara un estudio de valoracin de nuevos negocios y anlisis de costo financiero.

Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Fomentara el sentido de pertenencia y la identidad corporativa de la compaa.

Implementar el Balanced ScoreCard, con el fin de conocer al detalle mediante indicadores


cmo funciona la operacin he implementar planes de mejora si surgen fallas al respecto,
igualmente lo implementara como plan estratgico de monitoreo.

Realizara un benchmarking, con el objetivo de aprender de mis competidores y estar a la


vanguardia de la tecnologa.

Teniendo en cuanta que para esta fecha ya se realiz la adquisicin de las 4 empresas,
realizara una reingeniera con el fin de optimizar optimizando los procesos de produccin,
mejorar el manejo de la materia prima para ser eficientes con la mano de obra contratada,
tecnificar los procesos productivos, tecnificar la mano de obra, buscar disminuir los stock
de inventarios para reducir los costos.

Por otro lado unificara la compaa en una sola si llegado el caso el nivel de
endeudamiento es alto, optara por el outsourcing de los procesos con el fin de reducir
costos y ser competitivo.

Realizara un estudio constante de mercado mrquetin y publicidad y buscara atraer nuevos


clientes mediante la estrategia de fidelizacin de clientes.

Establecera metas de produccin para incentivar a los colaboradores con el pago de


incentivos por metas cumplidas, igualmente garantizar el bienestar y el desarrollo
profesional de los empleados.

Mediante un excelente desempeo financiero analizar que la estructura operativa que est
este siendo rentable o de lo contrario entrar a mejorar su estructura financiera para alcanzar
los objetivos.

Garantizar las utilidades para nuestros inversionistas, si llegado el caso se carece de


liquides acudir a la venta de bonos o adquirir prstamos a entidades gubernamentales
mediante bajos intereses.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS MARIO PALACIO JIMENEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:47

Buenas tardes

Compaeros y tutor

Este es mi aporte para el foro

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

En definitiva la empresa careci de un buen anlisis de sensibilidad en cuento al nuevo


rumbo que deseaba tomar en la diversificacin de sus productos, adems era imprescindible
tener una nueva estrategia de valor a la compaa, buscando de manera ptima tener una
ventaja competitiva delante de las dems compaas que ya militaban en este mercado.
Tambin se debi estudiar su capacidad de maniobra con respecto al nuevo mercado al cual
deba hacer frente, adicionalmente un buen estudio de mercados que arrojara la manera ms
ptima cmo se deba penetrar a dichos nuevos rumbos y sin lugar a dudas hacer un anlisis
del desempeo financiero antes y despus de la diversificacin de sus productos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Primero que todo fijara una nueva misin y visin en la compaa proyectndose a 5, 10,
15 aos, estudiara la vulnerabilidad de la compaa con respecto al mercado interno y
externo, hara mas hincapi en capacidad de maniobra probablemente esto me llevara a una
nueva generacin de valor en esta compaa.

Analizara el riesgo financiero que esto implicara y sobre todo hara un buen estudio de
mercados que me d como resultado estrategias de ejecucin como de inversin,
permitindome as conocer mis flujos de caja para la ejecucin de nuevos proyectos.
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Foro - semana 5 y 6
de DEISY CAROLINA MOLINA ZAPATA - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:03

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN pretenda atender la demanda en servicios, produciendo equipos


de computo y a su vez implementar nuevas tendencias en el servicio de software, donde
este ultimo era el producto innovador que los llevara al xito, pero no tuvieron en cuenta la
demanda que ya exista, no se realizo un anlisis del mercado (oferta y demanda) para
determinar si el nuevo proyecto era factible, la proyeccin a mediano y largo plazo no se
tuvo en cuenta y a su vez no se hizo un estudio de las utilidades que esta generara para la
compaa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Inicialmente ofrecer soluciones de ultima tecnologa con los equipos de


computo,optimizando procesos, generando estrategias de comunicacin, incorporando una
imagen pro activa de la compaa y posicionamiento en el mercado para llegar a mas
usuarios, expandirse en el mercado con herramientas que agreguen valor a las necesidades
del cliente pero inicialmente realizando un anlisis del mercado para si mismo reducir
riesgos a los cuales la compaa esta expuesta y poder posicionarse con mayor firmeza.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA OFELIA HERNANDEZ GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:25

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

Una de las razones por las cuales esta empresa fracaso pudo ser por acelerarse a expandirse
en un campo que era totalmente nuevo esto requiere de ciertos estudios para asegurarse de
que la inversin diera resultado. Tambin que al comprar 4 empresas por pequeas que
sean eso genera gastos y si el capital invertido en ellas perdi valor o fue mayor a este,
aunque es imposible que una empresa tome este tipo de decisiones. Tal vez la competencia
en cuanto a precios, no lo pudieron sostener siempre en las grandes empresas resulta
alguien con productos ms econmicos independientemente de su calidad u originalidad a
casi la mayora de personas se deja influencias por los costos.

Tal vez si hubieran empezado con calma y dado a conocer su nuevo producto de una
manera ms llamativa o estratgica para llamar la atencin del consumidor y tal vez as
tomar fuerza poco a poco

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Yo optara por seguir generando diversidad de equipos conservando su calidad ya que ese
era el fuerte de la empresa

Expandirme en el mercado tanto nacional como internacionalmente

Buscara la forma de innovar en el mercado buscando suplir las necesidades de las personas
obviamente haciendo estudios y pensando como consumidor

Y si quera incluir a mi empresa otro producto empezara con poco despacio sin descuidar
mi objetivo principal pero no comprara empresas generara empleo a personal capacitado
en elaboracin de software y servicios empezara impulsando este nuevo producto dando
promociones armando paquetes para motivar al consumidor a obtener el producto.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de STEPHANIE SILVA PACHN - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:52

Buenas tardes.

1. Escriba en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci

Respuesta:
Una de las principales razones por la cual la empresa Quwuan desapareci, fue el tomar la
decisin de invertir sus capitales en nuevas empresas con distintos mercados a los que se
podra decir que de alguna forma estaban relacionados con la venta de computadores
esperando llegar a aumentar las ventas y su control del mercado, no tuvieron en cuenta la
posibilidad de la aparicin de ms empresas que competiran contra ellos y dieron prioridad
a los nuevos mercados emergentes dejando de lado el mercado de los computadores y para
el momento en que deciden continuar ya era tarde, ya que las otras empresas emergentes
acapararon una cantidad grande de los antiguos clientes de Quwuan y de esta forma fueron
perdiendo poco a poco su posicin en el mercado.

2.Si fuera el ao 1955, usted que estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Respuesta:

Hubiera pensado en renovar constantemente el portafolio de productos enfocndome en el


diseo e innovacin tanto tecnolgica como de apariencia de los computadores y as ser
llamativo para toda clase de clientes, sin perder nivel en el mercado.

Gracias por la atencin.

Atentamente; Stephanie Silva Pachn.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Mishale Daniela bello gonzalez - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:54

Buenas tardes
Estoy de acuerdo con lo que dices ya que se dejo de lado lo ms importante que era el
hecho de ser ms creativos y buscar la manera de innovar y se dejaron ganar por la
competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOHANN ISLEN LEON ROJAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:30

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La pronta desaparicin de esta compaa puedo atribuirla al hecho de que muy


probablemente no tenan definida una visin y un proyecto a largo plazo. Prueba de esto es
que tomaron una decisin un poco apresurada, tomando como referencia la dinmica de
otras empresas, sin considerar la naturaleza de su actividad inicial. Iban por buen camino,
estaban posicionados en el mercado y slo era cuestin de especializarse en el campo en el
que estaban compitiendo, mantenindose a la vanguardia y consolidndose como el mejor
proveedor de equipos de computo. La pronta y poco planeada diversificacin fue una
decisin que les cost el futuro de la compaa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Yo hubiera apostado todo a especializarnos en nuestro fuerte, hasta ser el proveedor


nmero 1 en el pas. Luego le apostara a los servicios, pero sin perder nuestro norte, para
no arriesgar lo que llevamos dcadas consolidando, y la mejor forma de innovar con los
servicios y el software, sera a travs de la expansin, abriendo mercados en otros pases,
donde pudiramos penetrar con nuestro nuevo y amplio portafolio, con el respaldo de
nuestra marca y nuestra exitosa trayectoria en el mercado. Con el conocimiento de este
nuevo mercado y la experiencia adquirida, podramos decidir si es viable o no lanzar el
nuevo portafolio en el pas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARILYN GOMEZ CUELLAR - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:01

Buenas noches compaero,

Con respecto a la respuesta que usted plantea de la estrategia que hubiera implementado
pienso que si es muy importante como compaa tener claro cual es la razn de ser de la
misma, y es fundamental de igual forma especializarnos en ello para lograr credibilidad
ante los clientes y posicionamiento en el mercado, y ser diferenciados por la calidad y no
por la cantidad de los productos que ofrecemos como tal; estoy de acuerdo es un punto de
vista razonable.

Como empresarios debemos tener en cuenta que con la experiencia podemos lograr muchas
cosas y cambios para nuestra compaia.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARILYN GOMEZ CUELLAR - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:51

Buenas noches compaeros y Tutor.

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Una de las razones fundamentales que llev a desaparecer fue la toma acelerada de
decisiones dejndose llevar por lo que hacan el resto de empresas del sector, si bien es
cierto como empresa debemos tener en cuenta y analizar muy bien el entorno en donde nos
desenvolvemos, y no dejarnos llevar solo por un buen momento que pasemos si no poder
determinar cul sera la mejor estrategia para lograr una diferenciacin y podernos
mantener en el mercado.

La otra razn que los lleva a tomar decisin de fusionarse con tantas empresas al tiempo
fue algo errneo, debido a que implicara muchos costos al implementar tantos cambios al
tiempo, y muchas veces por no decir en la mayora de ocasiones es mejor la calidad que la
cantidad, teniendo en cuenta que las empresas en esa poca se encontraban en tiempo se
transicin donde cualquier cosa podra ocurrir con ellas, y una de esas cosas sera que no
funcionara por cualquier razn.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.
Teniendo en cuenta que para los aos noventa comenzaba a hacer un boom todo esto del
tema del internet, donde Google empezaba a tomar fuerza por la capacidad de bsqueda
que el mismo posea, que sabemos que en la actualidad es una compaa muy bien
estructurada debido a que ha sabido plantear estrategias para poder satisfacer las
necesidades de sus clientes y a su vez crearles esa misma necesidad, tomo como ejemplo y
punto de partida para la compaa QUWUAN, es fundamental tener claro cules eran esas
necesidades que se queran satisfacer y en que mercados nos podramos ubicar para poder
generar un buen impacto; la razn de existir de dicha compaa era la creacin de equipos
de cmputo; una buena estrategia era lograr tener aliados potenciales que contribuyeran al
mejoramiento de los mismos, y as de esta manera poder brindar un buen producto con
caractersticas especiales y diferentes a las de la competencia.

Gracias...

https://es.slideshare.net/THELMAGUST/tecnologa-de-los-90s

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Re: Foro - semana 5 y 6


de HECTOR ALEXANDER ROMERO BARAHONA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:00

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

La empresa no perdur en el tiempo debido a que no realizaron una correcta planeacin, no


utilizaron un adecuada estrategia y no realizaron una adecuada proyeccin, adems no
aprovecharon su ventaja competitiva en cuanto a los computadores que vendan, no
tuvieron en cuenta que al momento de diversificarse deba hacerse de una manera continua
e integrando las nuevas lneas que tenan a su producto, para que hubiese sido ms
ventajosa la diferenciacin que tenan frente a la competencia, sus directivos solo buscaron
ampliar su mercado pero no proyectaron los gastos que generara esta diversificacin,
perdieron su enfoque y posicionamiento.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Realizara un correcto anlisis de la competencia para tomar una mejor decisin y


aprovechar la ventaja competitiva con la cual ya contaba para potenciar la empresa, debido
a que en esta poca el avance en la tecnologa no era tan notorio como ahora, los productos
que tena los hubiera mantenido en una constante evolucin respecto a mis rivales y podra
realizar un mejor estudio respecto a las nuevas lneas que se integraron a la compaa, el
desarrollo de software al ser un nuevo mercado contaba con un riesgo bastante alto y no
necesariamente el realizar una diversificacin por contar con una ventaja competitiva
aseguraba el xito en la expansin de la empresa.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de ingrid lorena morales muoz - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:33

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

R/ Considero que a esta empresa le falto un anlisis o estudio de mercado, ya que este se
encuentra en constante evolucin cambian los clientes las preferencias y se deben estar
actualizado, tambin se da al no tener un orden de prioridades al no tener esos aspectos
fundamentales de la compaa, el no administrarla bien genera bajos niveles de venta y
debilidades frente a la competencia.

Se debe tambin en este caso al no tener una informacin mas clara de los productos
nuevos que se estaban adquiriendo para poder de una manera eficaz afrontar la
competencia, por lo cual lleva a la empresa al cierre.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Me hubiera enfocado al cliente, tratar de brindar un servicio nico, muchos clientes estn
dispuestos a pagar mas por lo que les da un valor extra, en este caso identificar la necesidad
de los clientes y as poder llegarle a cada uno e innovar ya que era productos tecnolgicos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA MILENA CARDENAS MENDOZA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:36

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci: La primera razn por la que no perduro y desapareci fue porque
se confi del posicionamiento que haba adquirido en su especialidad (diseos diferentes y
precios competitivos) es probable que bajo esa confianza hayan tomado la decisin de
invertir en un mercado diferente del cual no tendran la mayor experiencia y si habran
otros competidores ms fuertes; El tener que sacrificar mrgenes de utilidad para sostenerse
en un momento de sobre oferta los lleva quebrar.Por ultimo considero que fue ambicioso y
osado invertir en cuatro empresas de una vez, probablemente era una buena oportunidad
desde el punto de vista de poder ampliar el portafolio pero apresurado teniendo en cuenta
que esa no era su especialidad.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa: En primera instancia como gerente de una compaa que viene teniendo
xito con el factor diferencial de diseos y precios competitivos, la convoco a
especializarse en ello a fin de lograr un liderazgo, invirtiendo en estrategias de mercadeo
que potencialicen an ms el xito que ya se tena, de otra parte si se presenta la posibilidad
de invertir en empresas que ayuden a ampliar el portafolio antes de ello reviso cual es la
situacin del mercado, que se viene en los prximos tiempos teniendo en cuenta que en
mbitos de tecnologa es una de las industrias que ms evolucin ha tenido, solo luego de
obtener un anlisis que aunque no garantice el xito si le permita a la compaa tener otros
productos que la apalanquen en un crecimiento se podra tomar la decisin de invertir.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de EDYD PATRICIA LEON CALA - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:44

COMPAERA SANDRA MILENA:

Comparto su opinin al respecto de que la empresa QUWUAN le falto los estudio de


mercado correspondientes ya que desconfiaron de su posicionamiento y crean que si
adquieran mas servicios para el portafolio incrementaran las ventas y los clientes, pero no
analizaron las otras empresas que haban con mas experiencia en el mercado y ya estaban
mas posesionadas, siendo este el principal problema para la compaa QUWUAN
reduciendo su estado financiero hasta llegar a la liquidacin total de la misma.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CAROLINA MORENO LARA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:31
1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el
tiempo y desapareci.

R- La diversificacin empresarial es una de las estrategias de crecimiento que algunas


empresas intentan, pero es la ms arriesgada porque consiste en la incursin en un mercado
nuevo y desconocido con productos nuevos. Recomiendan los expertos hacerla con
productos o servicios que tengan una relacin opuesta o totalmente diferente a las que
tienen sus productos y mercados vigentes. Esta quizs sea la razn ms poderosa del
descalabro de QUWUAN, al intentar diversificar en la misma lnea de sus equipos de
computo, ya que seguramente destinaron tiempo y recursos creyendo que su conocimiento
del mercado iba a ser una ventaja para los productos y servicios complementarios,
perdiendo su norte, descuidando a sus competidores y obviando la realidad del mercado en
el que debera haber perdurado

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

R- Al ser productor, hubiera invertido en desarrollo de mejoras en cualquiera de las etapas


de la produccin de los equipos de cmputo.

Tambin habra buscado potenciar e innovar en el diseo de los equipos para mantenernos a
la vanguardia en nuestro elemento diferenciador.

Otra accin que se pudo haber realizado aprovechando la ventaja competitiva lograda y el
posicionamiento en el mercado, era buscar la alianza o asociacin compartida con alguno
de los fabricantes de las partes, esto quizs hubiera permitido mantener los precios o
incluso mejorarlos.

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Re: Foro - semana 5 y 6 Mayra Alejandra Rodriguez Urriago


de MAYRA ALEJANDRA RODRIGUEZ URRIAGO - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:33

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

RESPUESTA.

Segn mi criterio una de las razones por la que la empresa QUWUAN no perduro en el
tiempo y desapareci fue debido a que le falto un estudio de mercado para verificar la
viabilidad de la puesta en marcha de software y de servicios, pues no tuvieron en cuenta
los competidores reales dentro del mercado, sus fortalezas y debilidades, y en especial el
poder financiero con el que en el momento la empresa y los socios no contaban. Lo mejor
que habran podido hacer fue fortalecer la produccin de equipos de cmputo ya que era
su especialidad que los resaltaba en el mercado competitivo.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

RESPUESTA.

La estrategia que yo hubiera implementado para generarle valor a la compaa sera realizar
una investigacin de mercado enfocada al futuro de los prototipos que los clientes y
usuarios les gustara tener, buscando una innovacin y una vanguardia diferenciadora a la
competencia logrando una sostenibilidad en el tiempo.

Calificacin mxima: -
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JEIMY JOHANNA SARMIENTO CHITIVA - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:12

De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Dentro de mi anlisis pienso que la compaa QUWUAN, a pesar de que tuvo un buen
inicio, les falto una planeacin para poder ejecutar muy bien su objetivos, que pudo llegar
a expandirse y poder tener los mejores ingresos, para de acuerdo a esto no fijaron unos
objetivos ya que para mantener estable 4 les toca incrementar costos y generar mayor
utilidad, ya que no hicieron un anlisis de la competencia que tenan de mayor impacto y
con precios asequibles, para ello tambin les falto hacer un anlisis DOFA donde podan
ver las oportunidades de negocio y las amenazas que podan darse cuenta a tiempo para de
esta manera poder tomar decisiones

Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Una de mis estrategias hubiera realizado un estudio de mercados, para saber cul era la
mayor demanda en su momento para los clientes potenciales, innovar y buscar nuevas
oportunidades que me permitan buscar nuevos clientes, ofreciendo precios bajos que la
competencia (teniendo en cuenta de poder generar liquidez sin que esto afecte el
crecimiento de la empresa), establecer un portafolio donde los clientes podamos tener
ventajas que lo que se ofrece, estos servicios buscar mercados a empresas pueden llegar a
ser nuestros clientes potenciales, vinculara personal especializado para poder generar
impacto (buen servicio al cliente) y ofrecera diferentes servicios y productos esto
generara un gran valor agregado lo cual hubiera permitido a la compaa tal vez
posicionarse como buen lder y de esta manera buscar fidelizar al cliente para que est
vinculado siempre a la compaa y a largo plazo ser muy reconocida.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MILEYDE PAOLA CONTRERAS ALBARRAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:14

Razones por las cuales la empresa no se sostuvo

Teniendo en cuenta el material y analizando la situacin de la compaa realmente falto por


parte de gerencia una evaluacin estratgica de la posicin de la compaa en su momento
y la viabilidad de ampliar su portafolio, adquirir y fusionarse con otras entidades en campos
desconocidos que aunque de la misma rama de la tecnologa son otras esferas comerciales,
la empresa se encontraba en su etapa inicial de expansin o crecimiento y requera
mantenerse en el volumen de ventas, no se analizo la posicin en el mercado de las
empresas que se adquirieron, ni sus datos histrico que les permitieran analizar la viabilidad
de la adquisicin y la situacin econmica del sector en el momento.

Si fuera el ao 1995 que estrategia hubiera implementado para darle valor-

Antes de implementar cualquier estrategia analizara la posicin de la compaa en el


momento que seria una organizacin con capacidad productiva, medida por volumen de
inversin y por resultados que genera en su etapa inicial o de expansin, la estrategia
tendra sus bases en:

Direccionamiento estratgico

Gestin Financiera

Gestin de Talento Humano


Socializara la misin, la visin y el modelo de negocio de la compaa para que en
conjunto se trabajo para un solo objetivo

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANDRES STEVEN AREVALO FORERO - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:30

Buenas noches,

A continuacin se relaciona la respectiva participacin del foro.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Rta//. Las grandes compaas que desarrollan un gran crecimiento a travs de su actividad y
carcter diferencial que las mantiene en el mercado, es su enfoque y mejoramiento de
realmente de lo que brindan en el mercado ya sea un producto o un servicio. La
compaa QUWUAN como se menciona anteriormente, perdi su enfoque al tratar de
poner su nombre en nuevos productos de software y servicios lo cual determino cierta
cantidad de capital y tiempo permitiendo a que las pequeas empresas se den a conocer con
diseos innovadores y que seguramente con un poder adquisitivo mas viables fueran
desplazando a uno de los grandes en esta principal caracterstica de los artculos
tecnolgicos (diseo), que hoy en da es el mayor atractivo que atrae a los consumidores.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Rta//. La investigacin e innovacin, fue uno de los determinantes que se debieron tener en
cuenta para no perder la credibilidad en los diseos de computo que brindaba esta
compaa. Para el 1995 las compaas orientales como se ve hasta la fecha brindaban
diseos en los computadores bastante atractivos es por esto que con el buen nombre
de QUWUAN,se hubiese aprovechado en implementar tcnicas y investigacin acogiendo
recursos nuevos tanto en mano de obra como en tecnologa.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de RAMIREZ YINA ANDREA SANTOS - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:13

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

En el mundo del mercado tecnolgico hay que tener en cuenta los avances que se presentan
ao tras ao para as estar preparados y evitar el fracaso y eso no se tuvo en cuenta en la
empresa, no hacen un estudio de mercado ni proyecciones analizando los pro y contra y la
competencia que se presenta constantemente, hay que tener en cuenta esto con el fin de
tomar decisiones si era viable la apertura de ms empresas con el mismo enfoque como en
este caso lo son los programas de software. Por falta de planeacin, organizacin y mal
manejo en los recursos de la empresa hicieron que decayeran.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Lo primero que hara sera verificar en la empresa si el recurso humano esta capacitado
para llevar a cabo sus funciones enfocadas en el mercado tecnolgico.

Verificara las finanzas de la empresa, conociendo el recurso financiero con el que cuenta
la empresa para aplicar nuevos proyectos

Realizara un anlisis del mercado demostrando la viabilidad del proyecto y producto as:

Conocer las necesidades de los clientes, asi saber que sacar al mercado y aumentar la
demanda del producto,

Analizar que competencia tiene la empresa y asi determinar decisiones para evitar que estas
afecten la compaa,

Mirar que proveedores cuenta la compaa y analizarlos con otros para asi determinar si
contamos con los insumos de mejor calidad a menor precio,

Visualizar los posibles riesgos y corregirlos en tiempo record, asi contar con factores
claves de xito.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de ADRIANA MARCELA AVILA SANTANA - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:22

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa desapareci porque realizo una gran inversin sin medir o realizar un anlisis
financiero de ello, al querer reducir el precio en el mercado, aumento, debido a la compra
de cuatro empresas que aunque no tenan el deber ser de su razn social, ya que ellos
producan equipos de cmputo quisieron innovar en otro campo de la tecnologa y esto
implico mayor costo en todo campo administrativo, operativo y financiero, afectando el
patrimonio no solo de una sino de cuatro compaas ms. Debieron realizar un estudio de
mercados, del consumidor y de la competencia, as mismo revisar su PyG.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Estrategias de mercadeo y publicidad, el consumidor se gua por lo que est de moda y que
sea asequible, debieron crear un plus en sus productos y servicios, prestar mayor inters a la
empresa que estaba lder que era la de produccin y poco a poco ir posesionando las otras
cuatro, siempre revisando al competidor e innovando en diseo, tamaos, tecnologa y
portafolio de servicios que generen calidad y servicio, esto hace que los clientes generan un
voz a voz en es la mayor estrategia para ser lder en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARLON ESTEBAN CANO ALVAREZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:27

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.
Aunque llevaba 9 aos la compaa fue reconocida como proveedor de equipos de
cmputo, pero no perduro por que no tuvo en cuenta los riesgos de invertir en otros
productos donde su ventaja competitiva no era fuerte, no realizo el estudio de mercados, no
realizo el debido anlisis financiero y de mercado, lo cual lo llevo a que se aumentaran sus
costos; lamentablemente tomo una mala decisin adquiriendo no 1, si no 4 compaas y
sus esfuerzos fueron en vano por que no se pudo mantener en el mercado.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia a tomar seria invertir en mejorar la produccin, para que hubiera evolucin en
la tecnologa y sobretodo no perder el posicionamiento que se tuvo en los aos 1986-1995.
El mercado de esta tecnologa va en auge y para ello se necesita un estudio de mercados en
el portafolio que se desea implementar en la compaa, tener una prospectiva financiera,
lograr ventajas competitivas e indagar del producto y realizar una retroalimentacin de los
clientes para ir en una mejora continua con rumbo a satisfaccin tanto del cliente interno,
como el externo

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Re: Foro - semana 5 y 6


de FRANCY LORENA PARRA MARTINEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:35

1 describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el


tiempo y desapareci.

La empresa no perduro por varios factores creo que el estudio del mercado es esencial para
la creacin y durabilidad en el mercado otro es necesidad que la comunidad tiene, es uno de
los factores que la empresa debe tener en cuenta para su produccin con calidad y precios.
Si la empresa quiere fusionarse con otra se debe estudiar los pro y la contra que puede tener
para sus productos y para la comunidad con el fin de no desaparecer.

2 si fuera el ao 1995, usted que estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Mi estrategia de negocio es generar un producto innovador de calidad y con comodidad en


precios ya que el cliente siempre tiene en cuenta estos aspectos por otro lado los riesgos
financieros se deben evaluar, el anlisis de liquidez y solvencia y anlisis de rentabilidad
tanto en la inversin y el beneficio, por otro lado, creo que los medios de pago son muy
importantes ya que la gente tiene facilidades de adquirir el producto.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA PAOLA GARCIA FERNANDEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:40

1.Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

La empresa era estable pero cuando tom la decisin de invertir, fracas en el intento; Por
cuanto no tena la capacidad de ampliar su portafolio, no tuvo en cuenta los riesgos de
invertir en otros productos donde su ventaja competitiva no era fuerte.

Se aumentaran sus costos; lamentablemente dejo de mejorar y de innovar el producto


principal que era la produccin de equipos de cmputo, por eso la competencia en el
mercado la llevo a la quiebra.

2.Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Actualizo la produccin y comercializacin de computadores, optimizo los procesos de


produccin, capacito al personal, invierto en productos que me permitan innovar en el
mercado y busco fuentes de financiacin que beneficien la empresa, que no eleven los
costos y generen mayor utilidad.

los puntos financieros y desempeo de la empresa a largo y corto plazo para poder
sobrevivir en la mbito empresarial, como lo son: Anlisis del circulante: liquidez y
solvencia, Riesgo Financiero, Usos del costo de capital
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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARTHA LUCIA ALARCON MERCHAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:44

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

A mi modo de ver a primera vista la decisin de la Compaa QUWAN de comprar 4


empresas pequeas de software y servicios, buscando diversificar su portafolio parecera
correcta, pero no se tuvieron en cuenta el flujo de caja de la Compaa para saber la
capacidad de endeudamiento de la empresa y saber si era sostenible financiera mente este
compromiso, y por otro lado las empresas compradas no se estudiaron lo suficiente para
saber si iban aportar rentabilidad a la empresa o mas se convertiran en una carga que
restara rentabilidad a la operacin de la Compaa. Las nuevas empresas adquiridas no
complementan o no agregan valor a la actividad principal de la Compaa que es la
produccin de computadores con factores diferenciadores en el diseo de los equipos y a
un precio competitivo ya que dispersan el objetivo principal que es seguir innovando en el
diseo de computadores.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Siguiendo la lnea de la respuesta anterior optara por adquisicin de nuevas empresas


encaminadas al fortalecimiento de la actividad principal de la Compaa QUWAN, que no
desviaran el eje central de la Compaa, sino que robustecieran a la Compaa en la
produccin de computadores, Entonces seria analizar si la Compaa ha generado el
suficiente musculo financiero para medrsele al nuevo reto de adquirir nuevas empresas. Y
segundo si en la toma de decisiones se ve viable la adquisicin de nuevas empresas. Qu
tipo de empresa se debe adquirir que sumen y no resten financieramente a la Compaa? Y
avizorar los cambios en el mercado para identificar como se est moviendo, para sostener la
Compaa y no permitir que sea aplastada por la competencia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA ROCIO CASTRO MOLINA - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:57

1) la empresa no perduro y desapareci por caractersticas estructurales como las tendencias


a largo plazo

Falto estudio de mercado y anlisis financiero, los gerentes de la empresa no tenan un plan
de negocio proyectado al crecimiento de la misma, no tuvieron en cuenta las necesidades de
los clientes y se creyeron capaces de sobrellevar esta planificacin con una insuficiencia en
la parte financiera y ms aun sabiendo que podan desaparecer y ellos pretendan crecer
demasiado rpido sin importar las falencias que ya tenan al empezar a crecer y falto
apoderarse del mercado para comercializar con mas fuerza y llegar a subir las ventas de
manera oportuna, antes de que se les hubieran agotado todas las posibilidades de negocio.

1) la empresa no perduro y desapareci por caractersticas estructurales como las tendencias


a largo plazo

Principalmente empiezo a proyectar mis intereses en el crecimiento de mi compaa, pero


partiendo en optimizar la produccin con programas de software nuevos y capacitados para
optimizar as las ganancias de la misma con venta de equipos favorables y alcanzables.

DIANA R CASTRO

ADM DE GESTION HUMANA

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA SIRLEY MORAN GOMEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:01

1.Crear y sacar adelante una empresa no es tarea facil. en promedio un 70% de las empresas
fracasan antes de cumplir los 3 aos y solo el 10% supera con exito los 5 aos.

Una de las razones principales por las cuales quiebran las empresas es la excesiva
competencia.

Muchas veces se crea una empresa que no cuenta inicialmente con mucha competencia; sin
embargo, al poco tiempo, sobre todo si la empresa empieza a tener xito, empiezan a surgir
nuevos competidores que harn todo lo posible por arrebatarle su parte del mercado.
2.Las principales formas de lidiar con la competencia consisten en ofrecer un producto de
buena calidad, un producto nico, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelente
servicio o atencin al cliente.

Otra de las razones por las que fracasan las empresas es la falta de capital. Problema que
surge cuando no se ha elaborado un buen presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas
esperadas, o la empresa crece demasiado pronto y no existe suficiente dinero como para
hacerse abasto.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de BLANCA ALEXANDRA PINZON MANRIQUE - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:33

1.Pienso que en su planeacin del futuro de la empresa, no se realiz la adecuada


identificacin de variables internas y externas o le falto la construccin de escenarios,
ya que arriesgarse a comprar 4 empresas de servicios y software buscando ampliar su
portafolio requiere mucha investigacin y establecimiento de diferentes y marcadas
estrategias para manejar la competencia especialmente en este campo de la tecnologa
que mantiene en constante cambio.

2.Creo que en la bsqueda de dar valor a esta empresa, si considerara la compra de


alguna empresa de software, pero la sugerencia seria de forma gradual, sin descuidar
como ventaja competitiva la cualidad de los diseos innovadores que venan dando el
sostenimiento al negocio. Creo que luego de trabajar ya sea el modelo de construccin
de escenarios o una matriz de riesgos, se habra podido incursionar en el campo de
software con ms precaucin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA ERIKA PEREZ CARRERA - lunes, 26 de junio de 2017, 18:47

buen dia

compaeros sus aportes muy buenos


1. A partir de una investigacin exhaustiva sobre la situacin de las empresas
automotrices, y de acuerdo a la informacin obtenida de la unidad 3 de este mdulo;
plantee los principales inconvenientes econmicos y financieros que pueden
presentarse para las empresas de la industria automotriz que consideren invertir en
los Estados Unidos, cules son sus pros y contras de dicha inversin.

El anuncio de la gigante automotriz ocurre en momentos en que Trump aumenta las


presiones sobre las grandes empresas estadounidenses para que traigan de retorno al pas
sus plantas de produccin o ensamblaje y ayuden a crear puestos de trabajo. previamente
haba anunciado que castigara a las empresas que movieran su produccin desde Estados
Unidos a otros pases con un impuesto de un 35 por ciento a sus exportaciones al pas.

Cerca de un tercio del inventario de vehculos eran autos del ao de modelos de fcil salida
y/o camionetas, una proporcin mayor que el nivel ms habitual de menos de un cuarto.

La industria automotriz de Estados Unidos cerr el 2016 con una burbuja en inventario
que requerir disciplina en produccin y precios para ser resuelta, coment un analista de
J.D. Power.

El vehculo promedio pas 66 das en los lotes de distribuidores al trmino del 2016, ms
que los 60 das un ao antes, dijo el analista Thomas King durante una conferencia de J.D.
Power en Nueva Orleans.

Aunque las ventas de vehculos livianos subieron un 0.4% a un rcord de 17.6 millones el
ao pasado, J.D. Power y un alto ejecutivo de Honda Motor Co. han destacado que
posiblemente esto no habra sucedido sin una mayor dependencia en las entregas a
compaas de arriendo de vehculos y otras flotas, que a menudo se descuentan.

No hay otra manera de decirlo: esta no es una buena situacin para la industria, asever
King respecto del aumento de los incentivos, que repuntaron 16% a cerca de US$ 3,951 por
vehculo.

La demanda de parte de clientes minoristas en efecto se contrajo en unas 100,000 unidades


el ao pasado, incluso cuando el desembolso en incentivos subi a un nivel rcord, segn
J.D. Power, con sede en Westlake Village, California. Las ventas minoristas y a flotas
pueden ser esencialmente las mismas del 2016, sin cambios, segn King.
http://www.eltiempo.com/mundo/eeuu-y-canada/donald-trump-amenaza-a-la-industria-
automotriz-en-ee-u-34224

2. Apoyado en el anlisis anterior, identifique las consecuencias que se pueden


presentar en la valoracin de estas empresas.

Las cargas impositivas y regulatorias que impone EE.UU. han incentivado a las
grandes compaas a llevar su produccin a otros pases, segn los analistas.

Sin embargo, Donald Turmp hasta ahora no ha hecho oficiales sus polticas
econmicas de posibles incentivos a las industrias del pas.

Mientras que un salario anual en Mxico para la industria automotriz ronda los
US$25.000, en EE.UU. supera los US$65.000.

Aunque los fabricantes de automviles de Estados Unidos representan directamente


solo unos 100.000 empleos, un grano de arena en comparacin con el empleo general
en Estados Unidos, para hombres como Donald Trump, los automviles fabricados en
Estados Unidos son una fuente de orgullo patritico.

Al final paga el consumidor


Aunque la idea de fabricar las cosas en EE.UU. entusiasma a muchos, explica Howes,
es una propuesta econmica "forzada"

"Se desecha fcilmente cuando los nmeros y acuerdos comerciales dicen que tiene
ms sentido financiero construir productos en el extranjero y importarlos a invertir
miles de millones aqu y emplear a los trabajadores estadounidenses".

Ensamblar autos en Mxico se hace con mano de obra barata, beneficios fiscales e
incentivos para las automotrices y hasta energa ms barata, detalla el reporte del
Centro de Investigacin Automotriz.

Y eso se traduce en el precio de autos, principalmente los compactos que se venden en


EE.UU. y a los cuales puede acceder el consumidor con mayor facilidad.
El hecho de Por qu se han perdido tantas fuentes de empleo y tantas plantas del
sector automotriz en EUA?, precisamente deviene de gran parte de ello, que no son
competitivos en cuanto a mano de obra, en cuanto a la forma de cmo se producen o
como te haces de las autopartes para fabricar ese choque y evidentemente el costo de
la mano de obra, dijo Salvador Pasquel, experto en la industria automotriz.

3. Teniendo en cuenta el mtodo de valoracin por descuento de flujos, y segn


las etapas de valoracin descritas para este mtodo, describa y argumente cuales son
los factores que pueden tener mayor impacto dentro de la valoracin de las empresas
del sector automotriz tanto del pas (Estados Unidos), como externas (marcas de otros
pases del mundo), segn las nuevas regulaciones que estn planteando desde el
gobierno Americano

El presidente electo dijo que impondr un gran impuesto fronterizo a GM por fabricar su
modelo Chevy Cruze en Mxico, una decisin que el fabricante ha defendido como parte de
su estrategia global y no de ventas en Estados Unidos

Para Howes, lo que ayudara "ms que un tuit" a que vuelva la industria automotriz
al pas es que el gobierno reevale -con el costo fiscal que implica- las condiciones que
impone a los fabricantes de autos.

La industria est complementada a tal nivel que las armadoras que operan en los tres pases
deben incluir en sus vehculos el 62.5% de autopartes fabricadas en Mxico, Estados
Unidos y Canad para poder vender los autos libres de aranceles en la regin de
Norteamrica, como lo estipula el TLCAN.

El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha amenazado con imponer un impuesto


de 35% a los vehculos de empresas estadounidenses que tengan sede en el extranjero.

http://www.eltiempo.com/mundo/eeuu-y-canada/donald-trump-amenaza-a-la-
industria-automotriz-en-ee-u-34224

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA AMPARO ARIZA RODRIGUEZ - domingo, 23 de abril de 2017, 03:18

Buenos das,
Un gerente busca valor con empresas del sector econmico para potencializarce pero no
puede olvidar las competencias en la bsqueda del capital, el enfoque a invertir
deliberadamente deja claro que cuando no se tiene una visin clara se pierde dinero y
tiempo, por lo tanto esta no fue la mejor decisin en ese momento ,debido a los malos
manejos gerenciales perdiendo una muy buena oportunidad de crecimiento como es el
caso planteado, en mi opinin falto objetividad, estrategia administrativa, direccionamiento
y provecho de su ventaja competitiva, lo cual impidi perdurar y as desaparecer en el
tiempo.

Las estrategia empleadas para dar valor en la compaa sera generar un proceso productivo
que permita innovar,mejorar su portafolio de servicios, a travs de flujo de caja, analizar los
recursos financieros con los que se cuenta, limitar costos, invertirle al cliente en
capacitacin, comunicacin, buen servicio y atencin, compensar adecuadamente los
empleados, analizar la relacin costo beneficio en el momento de invertir, crear alianzas,
implementar marketing, conservar la ventaja competitiva, los factores diferenciadores con
mejoras que le permitan mantenerse en constante crecimiento proporcionando un mayor
valor y rentabilidad.

Gracias,

Quedo atenta a sus observaciones

Maria Amparo Ariza Rodrguez

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA SIERRA PENAGOS - lunes, 24 de abril de 2017, 18:20

buenas noches compaera

estoy de acuerdo con tu aporte sobre todo cuando dices que analizar los recursos
financieros que desde mi punto de vista no tuvieron en cuenta desde el momento que
decidieron adquirir estas 4 empresas; toda empresa debe de invertir en busca de mejorar
pero sin exceder sus limites y para ello es que se debe realizar estudio de mercado y realizar
planificacin a largo y mediano plazo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA PATRICIA GARCIA SACRISTAN - domingo, 30 de abril de 2017, 22:17
Estoy de acuerdo con tu opinion la estrategia para hacer crecer la empresa no fue la mas
apropiada, tal ves el mejorar el portafolio de servicios no fue la desicion mas apropiada.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de BETTY MURILLO BEJARANO - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:17

Buen da compaera Sandra, de haberlo hecho si se poda simplemente se deba haber


hecho un anlisis financiero y anlisis de mercado, donde se puede identificar si la idea es
viable o no; por otro lado, este anlisis poda tambin arrojar que productos si eran viable y
que otro no, finalmente detectar que les faltaba por mejorar en su producto estrella.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MAYRA ALEXANDRA YANQUEN MARQUEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 08:27

Buenos das compaera

si las empresas deben de buscar empresas para generar publicidad, investigacin de


mercado para asi ver en que se puede invertir o como esta la competencia frente a nosotros
no confiar en que porque estamos bien posicionados no va a pasar nada la competencia y la
economa se mueve y no se debe dejar ver el lado dbil que estos casos es confiar de que
somos los mejores y no analizamos y nos enfocamos en otras cosas gracias

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Foro - semana 5 y 6
de Jhon Fredy Pachon Velasquez - domingo, 23 de abril de 2017, 11:26

Buen da.

1) Razn:

El declive de la empresa se dio debido a una psima planeacin estratgica, la cual se


deduce como su falta de experiencia o falta de conocimiento acerca de la investigacin de
Mercados al cual se quera acceder; su fuerte era la produccin de equipos de cmputo, mas
no la produccin de software y servicios, al tomar esta decisin apresurada y sin el
conocimiento o anlisis previo se vio reflejada la tercera ley de Newton, toda accin tiene
una reaccin y en este caso el tipo de reaccin tanto interna como externa fue la
decadencia de la compaa.

2) Estrategia:

A pesar del gran Auge y el buen momento empresarial, en un principio se plantea reforzar
los esquemas y mediciones de matrices para verificar el estado actual y real de la compaa,
verificando as tanto las caractersticas internas (Debilidades, Fortalezas) tanto las
caractersticas externas (Oportunidades y Amenazas) que se encuentren en el Mercado,
como los ndices financieros y productivos de la empresa. Despus de ello basado en los
resultados tomara alguna de las diversas mejoras, como la inversin de capital a proyectos
de innovacin y produccin hasta la compra de otros porcentajes de compaas para
generar mayor presin y ampliacin en el mercado.

Muchas gracias por su atencin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA MESA VELASCO - domingo, 23 de abril de 2017, 17:20

Buenas tardes Fredy,

Comparto tu opinin y me parece muy analtica de tu parte, en cuanto al tema de la Razn ,


me parece que fue una de las causas por la cual la compaa se cerro, como dices tu tal vez
el nivel en el que se encontraba la compaa ceg la visin de los administrativos perdiendo
as el verdadero horizonte de la compaa.

Lo de las estrategias me parece muy acertado, es lo que se debi hacer en 1995, tener un
plan estratgico para prevenir lo que sucedi, al igual que el estudio del proyecto y su
viabilidad.

Gracias por tu aporte


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Re: Foro - semana 5 y 6 Aporte


de JORDAN ALEXIS BETANCUR PEREZ - domingo, 23 de abril de 2017, 20:56

1. No se realiz un estudio de mercado correspondiente a si era o no rentable y


perdurable la adquisicin de estas empresas, se dej a un lado el seguir innovando en
nuevos productos de su producto principal, permitiendo as que la competencia creciera
ms rpido y la empresa decayera financiera mente, el error ms grande fue haber tomado
un mbito ms amplio, pero no dar importancia a fortalecer su razn principal de
funcionamiento.

2. Buscar mejorar los productos brindando mayor tecnologa, para ello realizara un
estudio de mercado para saber el estado actual de empresa y definir a donde se desea llegar
para as generar nuevas estrategias, de esta forma se tendra claridad sobre las tendencias de
mercado, que es lo prximo que se viene en el mbito de computadores pudindose
adelantar en el desarrollo e implementacin de estas , generando as innovacin y adems
definir hacia dnde va la empresa, lo cual tambin se complementara con buscar aliados
estratgicos que pudieran dar un valor fuera en lo tecnolgico, hardware y publicidad en el
sector para aumentar el mercado y su perduracin en el tiempo.

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Re: Foro - semana 5 y 6 Aporte


de DIANA MARIA MONTOYA MESA - lunes, 24 de abril de 2017, 17:16

Buena tarde Jordan Elexis,

Estoy de acuerdo contigo en tu respuesta al punto dos, es necesario para toda empresa
realizar de manera peridica estudios de mercado, pues es claro que la economa cambia
da a da y que debemos siempre estar innovando y fortaleciendo la actividad principal de la
empresa con nueva tecnologa y mejor servicio para continuar en el mercado y es
importante el tema de los aliados estratgicos no solo a nivel nacional, sino que tambin
teniendo en cuenta los tratados comerciales con los que hoy podemos contar hacer estas
alianzas tambin a nivel internacional.
Cordial saludo

Diana Montoya.

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Re: Foro - semana 5 y 6 Aporte


de BETTY MURILLO BEJARANO - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:25

Buen da, compaero JORDAN ALEXIS BETANCUR PEREZ , con respecto al punto 2
quisiera agregar la importancia que existe sobre el no descuidar el producto principal de la
compaa por lo que en el caso se evidencia que los socios vieron que este producto no
necesitaba ms y decidieron dejarlo quiero y mirar ms opciones descuidando por
completo su principal ingreso. Estoy totalmente de acuerdo contigo con respecto a la
bsqueda de alianzas estratgicas esta idea tuvo que haber sido su principal estrategia de
crecimiento ya que como bien sabemos la tecnologa es algo que se va innovando da a
da por ende es importante trabajar con alianzas que este acorde a la actualidad que permita
aportar mejorar a la compaa con respecto al servicio y producto.

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Re: Foro - semana 5 y 6 Aporte


de DIANA ROCIO CASTRO MOLINA - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:00

Buena Noche Jordan,

Tu aporte es muy valioso ya que no reviso si el mercado era rentable y capacitado para
enfrentar falencia y coyunturas de marcado, esos sucede por no tener una margen de
proyeccin para un crecimiento optimo.

DIANA CASTRO

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Re: Foro - semana 5 y 6 Aporte
de DIANA SIRLEY MORAN GOMEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:20

Hola Buenas noches:

Estoy de acuerdo contigo, a los socios de esta empresa les hizo falta vision y planeacion
financiera para mantener la empresa con un buen desempeo y en funcionamiento

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANA EMILCE MURCIA BECERRA - lunes, 24 de abril de 2017, 12:39

Buenas tardes

Me parece muy acertada su opinin, sera la forma ms viable para la toma de una decisin
tan importante para una compaa.

Cordial saludo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LEIDY MARCELA ROLDAN VASQUEZ - domingo, 30 de abril de 2017, 14:26

Buenas tardes compaero Jhon Fredy Pachon Velasquez

De acuerdo con tu aporte, estoy de acuerdo que no planearon estrategicamente el negocio,


dado que se enfocaron en otro segmento del cual no tenan amplio conocimiento y
descuidaron el negocio principal, ademas no se realizaron los respectivos anlisis
financieros para tomar decisiones a largo plazo.

Respecto al anlisis DOFA que propones, considero se debi realizar para identificar las
caractersticas del mercado y necesidades los clientes, ademas tambin se debi analizar
indicadores financieros que permiten tomar decisiones.

Cordial saludo
Leidy Marcela Roldan

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CLAUDIA ALEJANDRA ROJAS JIMENEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:03

Buenas tardes compaero Fredy Pachon.

Estoy totalmente de acuerdo en que, la planeacin estratgica es el eje central de toda toma
de decisiones, y de implementacin de estrategias, el anlisis de los factores que afectan a
la compaa, de acuerdo a su actividad, es imprescindible ya que conocer el mercado y sus
cambios, permite tomar decisiones que generen valor a la compaa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NILIDA GUARNIZO - lunes, 1 de mayo de 2017, 16:36

Aporte:

Buenas tardes Jhon Fredy Pachon Velasquez,

Totalmente valida tu apreciacin desde mi punto de vista a los dirigentes de QUWUAN, les
falto experticia en el mercado no todo en la vida se trata de poseer dinero hay que saber
adminstralo de lo contrario el capital esta expuesto al riesgo condenado al fracaso como le
paso a esta compaa. En mi opinin fato un elemento fundamental la planeacin financiera
el cual es se poda realizar mediante un estudio de mercado o para ser ms precisos
mediante un anlisis de sensibilidad para conocer la valoracin de volmenes de ventas o
variacin de ventas en precio unitario. Lo cual resultaba ser muy til para poder tomar una
sabia decisin. Por otro lado est el anlisis de valoracin de nuevos socios.

Por otra lado de acuerdo a la segunda pregunta considero que tu apreciacin es muy
visionaria debido a que intuyes que futuro la compra de nuevas compaas. Pienso que es
mejor garantizar la operacin mediante un adecuado proceso estratgico y planeacin
financiera para a futuro la compaa consolide como una de las ms slidas he influyentes
en el mercado que le brinda una total satisfaccin a su cliente interno y externo.
Por otro lado como estrategia empleara la creacin del departamento financiero con el
nimo de que audite la gestin diaria de la evolucin de la compaa y sus inversiones en
nuevas compaas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS MARIO PALACIO JIMENEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:04

Compaero muy acertado tu planteamiento en cuanto a declive de le compaa,es


indiscutible que se presento una mala planeacion de dicho tema con respecto a lo que se
venia haciendo y lo que se quera hacer como exploracin en este mercado, la falta de
conocimiento en el tema tambin procuro en la desaparicin de dicha compaa muy de
acuerdo con tu apreciasion sobre el tema.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MILEYDE PAOLA CONTRERAS ALBARRAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:20

Buena noche,

Estoy de acuerdo con tu punto de vista sobre la desaparicin de esta compaa, debi
enfocarse mas en su fuerte y su razn de ser antes que entrar en mercados totalmente
desconocidos y sin ningn tipo de planeacion que le permitiera analizar fortalezas y
debilidades del negocio o fusin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de OCTAVIO ALBERTO FORERO ROJAS - lunes, 24 de abril de 2017, 18:10

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Antes de que se tomara la decisin de hacer la adquisicin o expansin de su negocio a


otros en los que no era su campo de actuacin como lo era servicios de Software, se debera
de haber realizado un anlisis completo de este mercado y de ah diagnosticar el
crecimiento y su posicionamiento factor de mxima importancia al momento de hacer este
tipo de inversiones, es decir todo lo que concierne en el mercado en el cual se
desempeaban estas empresas. As mismo medir el impacto o el volumen de clientes a los
cuales se iban a dirigir estos programas, mapear todo el mercado identificando los pro y los
contra, de esta manera se poda haber prevenido la cada de la empresa, ms aun cuando en
su mercado de produccin de equipos se encontraba en su mejor momento de participacin
en el mercado, haciendo estos anlisis previos se haba podido concluir que tal vez no era el
momento de hacer este tipo de variaciones e inclusiones para captar este tipo de clientes,
seguramente era mejor perder este dinero de los estudios y no entrar a liquidar la compaa
por falta de visin, en donde no se tena la experiencia para competir con las dems que
estaban acreditadas o estaban en su auge.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Si me encontrara en 1995 y como lo comente anteriormente utilizara un anlisis previo al


nuevo mercado en el cual vamos a incursionar para ello medira:

1. Ver el posicionamiento de las compaas que tenemos en lista para entrar a trabajar
juntos, como estn en referencia a las de mayor impacto. Analizar los motivos y los porque
piensan en hacer coaliciones o venta de sus productos y bienes, hay tambin podemos
identificar falta de liquides o mercados mal dirigidos, que en caso de ser as es complicado
recuperar una compaa cuando ha perdido su imagen como marca en el mercado.

2. Volumen de clientes a los cuales vamos a dirigir estos nuevos productos, de ah saber
si con estas coaliciones estamos en la capacidad de entrar a competir con productos nuevos
y que sean diseados a la necesidad del cliente, que para la poca se encontraba en su
momento de expansin y captacin fuerte de mercado.

3. Finalmente con la junta directiva despus de todos estos estudios previos


deliberaramos para tomar la decisin ms acertada para la empresa, donde talvez no
hubiese sido la compra de las 4 sino una o dos pero que fueran rentables por si solas as
generar una fusin de servicios en donde le diramos al cliente todos los servicios de
computo en una sola marca. As la perdida de dinero hubiese sido mnima, de esta manera
mantendramos la compaa activa y con mas visin y proyeccin para este tipo de
mercados nuevos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIETH DIAZ RINCON - mircoles, 26 de abril de 2017, 22:12
Octavio, estoy de acuerdo con tigo ya que para poder crear un e mpresa primero tenemos
que conocer el producto, como esta posicionado en el mercado y que viabilidades tengo
para crecer en el mercado ya que existe mucha competencia en servicios de Softwar.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANDREA CORTES ROJAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 01:50

hola OCTAVIO ALBERTO FORERO ROJAS

estoy de acuerdo con tu aporte en ambas respuestas,la falta de planificacin es muy


importante, para una empresa con tan buena reputacin y xito financiero no supieron
planificar una expansin y en su afn de crecer y ser mejores, perdieron porque se cegaron
en una riqueza falsa,

En definitiva, no tuvieron que empezar con 4 empresas de una vez, segn las lecturas y en
mi opinion yo de ellos me habra quedado con la misma empresa pero le habra dado valor
agregado o sal vez solo con una empresa pequea, pero 4 me parece exagerado y por eso
perdieron, por la falta de control y de estructuracin financiera

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CAROLINA MORENO LARA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:39

Estimado compaero Octavio,

Indudablemente faltaron los estudios de mercado correspondientes, pero esto apoya mi


teora que los directivos se confiaron de su conocimiento del mercado y de su auge, quizs
su jugada fue prepotente o confiada, sin embargo, reitero que las movidas diversificadoras
en las empresas deben ir en total contrava a los productos o servicios actuales. S
QUWUAN hubiera diversificado en otro mercado, seguramente sus directivos habran
hecho los estudios, mediciones, pruebas y dems acciones tendientes a entender lo nuevo y
para encontrar la forma de encajar en este mercado desconocido.

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Re: Foro - semana 5 y 6
de MARTHA LUCIA ALARCON MERCHAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:00

Buenas noches compaero

Como lo menciono se debe hacer un estudio exhausto para incursionar en nuevos


mercados, mas aun si la compaa no esta en su mejor momento, analizar con detenimiento
que empresa estara en capacidad de sumar para hacer una alianza que aporte.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Diana Yamile lvarez Galvis - lunes, 24 de abril de 2017, 19:11

Buen da para todos.

A continuacin mi aporte al foro

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La principal razn para que QUWUAN haya salido del mercado fue la ausencia de un
proceso de valoracin de las empresas a adquirir, no se tuvo el cuenta la aplicacin de
mtodos tales como el VPN o la TIR, que permiten establecer condiciones de rentabilidad a
futuro. Por otra parte, falt un estudio de mercado para determinar la viabilidad de realizar
la adquisicin de 4 empresas dedicadas a una actividad diferente a la actividad principal de
QUWUAN. Al realizar la adquisicin de las empresas se presenta un distanciamientos
frente a la visin y misin empresarial y falla la planificacin estratgica, dejando a
QUWUAN en un estado vulnerable frente a los cambios en el mercado y en la economa.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia que habra utilizado frente a este proceso, sera en principio realizar un
anlisis del sector, con el fin de identificar la pertinencia de la adquisicin de 4 empresas
que realizan segn el caso expuesto las mismas actividades (productoras de sofware y de
servicios). Una vez realizado el anlisis correspondiente, propondra hacer la
valoracin, por los mtodos tradicionales, de las 4 empresas, a fin de determinar cual de
ellas est en capacidad de respaldar a travs de su propia operacin la inversin que se
realizara para la adquisicin. Posterior a esto, y una vez se ha realizado la adquisicin de
una de las empresas (mejor valorada), hara un trabajo de articulacin de misin y visin,
as como el ajuste en la planificacin estratgica de la empresa, que permitiera generar
valor a la empresa consolidada a travs de la articulacin entre la produccin de
computadores y sofware que permitan la satisfaccin de necesidades del cliente,
manteniendo precios competitivos en el mercado. Por ltimo, mantener y fortalecer las
capacidades de la empresa, realizando procesos de actualizacin y especializacin tanto en
la produccin de computadores como en la creacin de sofware.

La fusin de las dos actividades comerciales es no solo interesante, sino que permite
ampliar el mercado objetivo, ya que se ofrece un paquete para satisfaccin del cliente. Sin
embargo, es importante mantener los procesos de actualizacin y mejora continua, con el
fin de hacer sostenible la ventaja competitiva frente a las dems empresas del sector.

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de IVAN ARIEL GARCIA SANDOVAL - lunes, 24 de abril de 2017, 19:42

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

Vale la pena destacar, que corresponde a una poca de auge tecnolgico en la


implementacin de nuevos sistemas de informacin y de comunicaciones, el crecimiento
acelerado de nuevos equipos de cmputo, dispositivos y programas con alcance a todas las
reas.

Los factores que incidieron en la desaparicin de la empresa fue el adquirir las empresas
productoras de software simultneamente, conllevando a un elevado costo financiero y
manteniendo sus precios competitivos la haca insostenible. Adicional de incursionar
en otro mercado, afn al rea pero no especializado. . No realiz un estudio de mercado
dado el crecimiento exponencial de la demanda de productos y tecnologa.

Estudio de la competencia y de las grandes empresas que tomaban mayor fuerza y


penetracin en el mercado.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.
Si se trataba de tomar una decisin, enfocada en diversificar su portafolio de productos y
servicios, dicha determinacin debe estar dirigida a lograr una alianza estratgica con
una sola empresa desde luego especializada en software y servicios. Que permita adquirir
conocimiento, complementarse y ampliar su capacidad y rango de accin sin incrementar
notablemente sus gastos.

As, gradualmente ir consolidando su empresa mediante nuevas fusiones y adquisiciones


segn como el mercado y la competencia lo vaya demandando

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JOHANN ISLEN LEON ROJAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:36

Hola, Ivn.

Aunque yo opino que la mejor opcin era especializarse, apuestas a la diversificacin, pero
de una manera muy inteligente, y se trata de una alianza en vez de la compra de cuatro
empresas pequeas. Esto sin duda hubiera dado mejores resultados que los del caso. La
alianza hubiera proporcionado el respaldo y confiabilidad que no podan brindar estas
pequeas empresas con poco nombre, y ya desaparecidas.

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Foro - semana 5 y 6
de NUBIA ESPERANZA JIMENEZ RODRIGUEZ - viernes, 28 de abril de 2017, 09:17

Buen da Diana

Con respecto a tu aporte al foro estoy de acuerdo con lo que dices ya que la rentabilidad a
futuro depende de muchos factores en este caso el complemento entre el hardware y
software por parte de cada una de las empresas

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANDREA CORTES ROJAS - lunes, 1 de mayo de 2017, 01:43
Hola Diana Yamile lvarez Galvis

en la respuesta 1 comparto lo que dices, realmente la empresa no pens a futuro y de pronto


se confi en que les iba a ir muy bien por el triunfo que tuvieron con la empresa principal,
definitivamente les falto planeacin, el mercado es muy variable y no midieron el riesgo

Con la respuesta Numero 2, yo habra preferido empezar con una solo empresa, 4 empresas
es demasiado para controlar, es necesario ir paso a paso ya que la economa es muy
voltil no invertira dinero en 4 empresas y determinar cual de ellas servira, mas bien hara
un buen estudio de mercado y ahorrara esfuerzos en vez de perderlo en 4 empresas
adicionales

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Re: Foro - semana 5 y 6


de IVAN ARIEL GARCIA SANDOVAL - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:12

Estoy de acuerdo con su valioso aporte, muy importante el realizar un anlisis del sector ,
comercio y especialmente de las empresas a adquirir.

Posterior a ello valorar, los mtodos tradicionales de estas empresas con el fin de
determinan cual de ellas est en capacidad de aportar a la empresas y si podra aportar o
aportar la actividad con el fin de hacerle viable y no convertirla en una fuente de gastos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LIZETH CAROLINA CASAS PACHON - lunes, 24 de abril de 2017, 21:09

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

El no disear un plan de negocio, el cual conllevara los objetivos y metas de la empresa, al


igual que la toma de decisiones no fue la ms acertada, debido a que no vieron las
consecuencias que traera a largo plazo el hecho de querer crecer de una manera apresurada
al momento de adquirir 4 empresas, aun cuando debi realizar un anlisis financiero, y el
estudio en el mercado.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

Habra diseado un estudio de mercado, en el cual tuviera conocimiento de las necesidades


de los clientes, al igual que tener conocimiento amplio de la competencia en el mercado de
la produccin de software; y de sta manera, combatir en la calidad y precios que podran
llegar a ser asequibles a los usuarios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUIS ALFONSO AREVALO ROZO - lunes, 24 de abril de 2017, 22:21

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Falto planear y organizar muy bien el desempeo de la empresa, ya que de pronto por
precios muy costosos fue que la empresa fue decayendo poco a poco porque algunas
personas acuden a la piratera ya que les sale mas economico, asi los programas y archivos
sean ilegales, el cual la gente solo le importa que le sirvan y que remplacen a los legales y
costosos. Al darse eso as, la empresa tuvo menos ventas y ah fue desapareciendo poco a
poco porque las utilidades y dividendos cada vez iba siendo menores, hasta que llego el
momento en que no tuvo recursos para seguir funcionando y por eso desapareci.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia que utilizara es hacer encuesta a las empresas que usan tecnologa de que
programas y softwares necesitan, haber contratado talento humano que supieran hacer
dichos programas y softwares para as tener bastante pedidos de las empresas y que las
ventas vayan aumentando mas y mas, e ir actualizando dichos softwares y programas ao
por ao para no perder a los clientes es decir las empresas, ya que como sabemos el
mercado de esta tecnologa va siendo reciente ao por ao y al tener un buen material
humano que actualice dichos programas y softwares bien elaborados, la compaa tambin
crecer ao por ao, dndole a los clientes buenos precios y una muy buena tecnologia.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de YURANI CEBALLOS CASTRO - domingo, 30 de abril de 2017, 20:55

Buenas noches Luis

Estoy totalmente de acuerdo con usted las personas lastimosamente nos dejamos llevar por
el precio sin importar que los servicios sean legales o no, adicional lo que dices de las
encuestas es muy buena observacin ya que con este mtodo pueden validar las
necesidades de los clientes y hubiera podido evitar invertir en la adquisicin de empresas
innecesarias y que les afecto la parte financiera ,llevndolos a la quiebra

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Re: Foro - semana 5 y 6 aporte


de LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO - martes, 25 de abril de 2017, 11:49

Buenos das

totalmente de acuerdo contigo LIZETH CAROLINA, ya que para crear empresa hay que
tener en cuenta muchas cosas importantes tales como lo son: investigar el mercado o la
competencia con personas idneas en el tema que sepan asesorar para as tomar las mejores
decisiones de mercado y llegar a alcanzar las metas financieras que se trazan.

gracias

atentamente,

Lorent Estefania Navarro Toro

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA CAROLINA ALFARO PEREZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 22:16
Hola compaera,

Estoy de acuerdo contigo, al igual que tu pienso lo mismo, desear crecer precipitadamente y
debido a eso tomar las decisiones no adecuadas llevan al cierre de cualquier empresa, pues
pienso que no es sta la manera conveniente de manejar una compaa.

As que hacer el estudio de mercado es uno de los pasos mas importantes, porque
necesitamos saber cuales son las necesidades de nuestros clientes y as mismo llevar a
satisfacer esas necesidades,adicional como un estudio financiero para manejar costos que
beneficien tambin a la compaa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIELA ROJAS RIVERA - lunes, 1 de mayo de 2017, 09:28

Buenos das Lizeth, comparto tu opinin, puesto que en todo negocio una de las
principales actividades que se deben realizar es planear estrategias que ayuden a que los
objetivos y metas se cumplan, analizando muy bien cada decisin para no afectar el
desarrollo y crecimiento de la empresa, realizar un buen anlisis financiero nos permite
aplicar programas de mejoramiento continuo en los procesos de la empresa para generar
productos de mejor calidad y mejores precios, ganando as nuevo clientes y mayores
ventas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de STEPHANIE SILVA PACHN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:17

Buenas noches.

Estoy de acuerdo con tu respuesta, ya que, antes de adquirir un nuevo producto para la
empresa debemos conocer un poco ms sobre las debilidades y fortalezas que eso nos
traera, adicionalmente no debemos descuidar nuestros productos principales.

Gracias por la atencin.


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Re: Foro - semana 5 y 6


de YOLANDA NUEZ CASTRO - lunes, 24 de abril de 2017, 22:24

Buenas noches mi aporte al foro es:

1. Razones por las cuales la empresa no perduro en el tiempo y desapareci

La empresa en su afn de ampliar su portafolio de servicios dejo de lado la actividad


principal que era la produccin de computadores olvidndose de la competencia, a pesar
que contaban con un diferenciador en su producto dejaron que ellos se aduearan del
mercado dejando de hacer actividades propias de marketing como el anlisis y
actualizacin de los canales de distribucin, campaas publicitarias, fidelizacin de
clientes, la innovacin de nuevos productos dentro del portafolio, quizs no fue
enfocado en segmentos del mercado sino que tenan un mercado amplio, no ofrecieron
seguridad a sus clientes sobre los nuevos productos y pudieron dar la sensacin de tanta
amplitud lo nico que les interesaba era ganar dinero y no enfocarse en prestar un mejor
servicio al cliente.

La tecnologa cambia a ritmos acelerados y lo que hace un tiempo era un factor


diferenciador de nuestro producto, quizs en un lapso de tiempo muy corto ya no es tan
llamativo para nuestros clientes, contar con un diferenciador es tener un producto nico
llamativo para nuestros clientes, que ellos quieran comprar nuestro producto y no el de la
competencia, pero tener un diferenciador debe ser algo original y autentico que sea difcil
de imitar por nuestros competidores, razn por la cual siempre debemos estar atentos a los
cambios.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa

Cuando una empresa se mantiene al tanto de los cambios y los aplica se mantiene, da
mejores resultados que una empresa que hace lo mismo durante mucho tiempo, que poco a
poco de vuelve obsoleta, La innovacin de productos, la comunicacin con los clientes y el
anlisis constante de la cadena valor, todo lo que incluye desde la fabricacin de los
computadores, distribucin y finalmente colocarla en manos del consumidor, la atencin
a clientes ofrecindole un buen servicio en corto tiempo y de buena calidad, hara una
bsqueda con los clientes a cerca de sus expectativas del producto, que esperan, que
desean, que necesidad quieren suplir con este producto. Conociendo el cliente,
fidelizndolo, podemos contrarrestar la competencia

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Re: Foro - semana 5 y 6


de sonia andrea ballen bueno - sbado, 29 de abril de 2017, 14:25

Yolanda buenas tardes apoyo tus respuestas, en la actualidad la tecnologia avanza cada da
y con mucha fuerza, las empresas deben estar atentas a dichas actualizaciones, que no se
atemoricen y se arriesguen en invertir para estar al da y brindar el mejor servicio a los
proveedores y dems clientes, as mismo esforzarse por ser los mejores dependiendo del
sector y mas en lo que se refiere a la tecnologa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MILEYDE PAOLA CONTRERAS ALBARRAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:29

Buenas noches yolanda, de acuerdo con tu aporte a la organizacin le falto planeacion y


perdi su enfoque en el mercado que como tu muy bien dices avanza de una manera
gigantesca, debi posicionarse mas en su fuerte y luego de planear introducirse en otros
campos de la tecnologa puesto que este campo iba a ser de gran expansin y globalizacion.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de RAMIREZ YINA ANDREA SANTOS - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:21

De acuerdo, la tecnologa es el campo donde se evidencia la evolucin desenfrenada de


todos los aparatos modernos que da a da nos sorprende y para sobrevivir con una empresa
dedicada a este campo hay que tener innovacin para nuestros clientes y evitar quedar atrs
acabando con la empresa.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de AMANDA MARIA SANDOVAL SANCHEZ - lunes, 24 de abril de 2017, 23:00

Buenas Noches.

Primera Respuesta.

La persona encargada de la parte financiera de la empresa debi ser ms meticuloso al


hacer el estudio de las cuatro empresas que adquirieron, para no incurrir en el riesgo de
entrar en sobre costos a la hora de realizar la fusin y adquisicin, al igual que la
ampliacin de su portafolio lo que lo llevo a perder posicionamiento en el mercado y al
incursionar nuevas empresas en la venta de equipos de cmputo genero menores mrgenes
de utilidad. Si se hubiera realizado un estudio ms a fondo del mercado y de las
necesidades del consumidor habra dejado de concentrarse en ser la mejor para crear una
estrategia efectiva y convertirse en nica.

Segunda Respuesta.

Implementara un anlisis de indicadores con el personal de todas las reas de la empresa


donde re definieran estrategias favoreciendo la creacin de un valor futuro para mejorar los
indicadores econmicos basada en los nuevos conceptos de la tecnologa y su
posicionamiento en el mercado. Enfocndonos en conocer el entorno y la competencia del
mercado para ampliar el portafolio de productos segn lo requieran los consumidores.
Teniendo en cuenta este anlisis organizara las capacitaciones del personal enfocados en la
visin y planificacin para nueva fusin o inversin con una nueva empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6 LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO


de LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO - martes, 25 de abril de 2017, 11:28

Buenos das
1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el
tiempo y desapareci.

La compaa QUWUAN en su momento no se centr en lo verdaderamente importante


para ellos que como su misin y objetivo era la fabricacin de computadores, y desviaron
sus esfuerzos hacia otra actividad en las cuales no se tena preparacin ni experiencia y sin
haber realizado el respectivo estudio de mercado dando pie para que otras empresas
entraran a competir en el mercado de la computacin. Adems de eso se debi haber
potencial-izado y transformado el objetivo de la compaa, implementando cosas nuevas e
innovadoras que generaran un impacto positivo frente a la sociedad.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Tener una misin y un objetivo definido y claro.


incorporar mayores niveles de capital humano calificado para la creacin y
modernizacin de la infraestructura fsica y tecnolgica la cual hara parte de una
estrategia clave para aumentar la productividad e ingresos de la compaa.
Identificar y fortalecer las ventajas competitivas, que las diferencian en el mercado
de sus competidores y les generen ms ventas, mediante la innovacin con
productos de valor agregado.
Desarrollar un plan estratgico con el fin de visualizar a corto, mediano y largo
plazo sus objetivos y misin, segn la competitividad del mercado, para que se
logren identificar fortalezas y debilidades con el propsito de tomar las medidas
oportunas para el beneficio propio de la empresa.

Gracias

Atentamente,

Lorent Estefania Navarro Toro

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Re: Foro - semana 5 y 6 LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO


de JENNY CAROLINA CRDENAS LPEZ - viernes, 28 de abril de 2017, 02:12
Hola Lorent, estoy de acuerdo con tu respuesta al punto 2, sobre todo en la parte de mejorar
el capital humano, ya que es el ser humano el motor de toda empresa, debiendo ser mejor y
ms valioso recurso de la compaia.

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Re: Foro - semana 5 y 6 LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO


de WILLIAM ARTURO MONROY VEGA - viernes, 28 de abril de 2017, 10:34

buen di compaeras

estoy de acuerdo con lo recurso humano entre mas valoremos y respetemos a las personas
mejor cumplirn

con su trabajo y se vera reflejado en la rentabilidad de la compaa.

att william monroy

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Re: Foro - semana 5 y 6 LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO


de Diana Yamile lvarez Galvis - viernes, 28 de abril de 2017, 11:36

Buen da compaeros

Me parece importante el aporte, en lo relacionado con el fortalecimiento del capital humano


y la realizacin de estudios de mercado, sin embargo, considero que en tu aporte no se ha
tenido en cuenta la generacin de valor de la empresa, los procesos de anlisis financiero y
la aplicacin de mtodos de valoracin para establecer la viabilidad de las inversiones y sus
futuros beneficios.

Gracias

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Re: Foro - semana 5 y 6 LORENT ESTEFANIA NAVARRO TORO
de ROSALBA BOTELLO DUGARTE - sbado, 29 de abril de 2017, 18:08

Buenas tardes Lorent

Estoy de acuerdo contigo en cuanto a las estrategias implementadas en la compaa pues a


la empresa QUWUAN les falto tener objetivos claros en cuanto a su visin a corto y
mediano plazo.

Y les falto realizar una investigacin de mercado para seguir siendo competitivos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MERCY YULIANA MORENO BERNAL - martes, 25 de abril de 2017, 19:53

FORO

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

El pilar de dicha empresa era el diseo de computadores al invertir en las 4 pequeas


empresas de software descuidaron un poco su factor principal, si queran dar variedad a su
portafolio de servicios deban realizar un anlisis de viabilidad para esta inversin ya que
otra empresas tambin estaban implementando dichos servicios, deban analizar muy bien
la competencia y si invertir en nuevos servicios pero poco a poco por ejemplo no compren
las 4 empresas empiecen con una o por o mximo dos.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Primero que todo seguir inyectndole recursos y los mayores esfuerzos a lo que estaba
dando rentabilidad en el momento. Para el ao de 1995 el software y los sistemas con que
se manejaban los computadores estaban en continua mejora o innovacin. Para darle valor a
la compaa si se deba implementar algo relacionado con software pero con uno que ya
estuviese posesionado en el mercado que tuviese valor agregado ya que el fuerte de esta
empresa era el diseo diferenciador con un precio competitivo.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de JENNY CAROLINA CRDENAS LPEZ - viernes, 28 de abril de 2017, 02:09

Hola Mercy, estoy totalmente de acuerdo contigo respecto al punto 2. Si ya eran


reconocidos y estaban bien posicionados lo mejor era invertir en lo que ya funcionaba,
claro, despus de haber realizado el respectivo anlisis financiero.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JULIO CESAR ALDANA LOPEZ - sbado, 29 de abril de 2017, 10:51

Buenos dias

Estoy de acuerdo con usted Mercy Yuliana creo que este ente empez muy rpido con 4
empresas productoras de software, lo ideal era mirar la mejor opcin de las cuatro para ir
paso a paso en ese mercado nuevo y nunca dejar atrs lo que los hizo ser grandes en el
mercado que era los diseos y su precio competitivo.

JULIO CESAR ALDANA LOPEZ

CODIGO 1611981117

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA GARCIA PEA - domingo, 30 de abril de 2017, 14:14

Buenas tardes, de acuerdo a la apreciacin de mi compaera Mercy Moreno, considero que


es cierto que sta compaa no debi diversificarse, descuidando su lnea de negocio
principal, hasta tanto la compaa no estuviera ms consolidada y pudiera afrontar, una
eventualidad en le mercado, un caso muy parecido le ocurri a hewlett packard, en tiempos
recientes, una compaa de xito en el hardware que decidi incursionar en el software,
pero la solidez de hewlett packard le permiti recuperarse y volver a la senda que le dio
xito en el pasado.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de BLANCA ALEXANDRA PINZON MANRIQUE - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:52

Completamente de acuerdo con la opinin de MERCY JULIANA MORENO, en cuanto a


que la decisin de comprar varias empresas del producto que no era su fortaleza, evidencia
la toma de decisiones sin el anlisis estratgico que requera somejante inversin.

Gracias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LORENA MARCELA CAMPOS VASQUEZ - mircoles, 26 de abril de 2017, 16:04

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La empresa QUWUAN, a pesar de llevar tantos aos en el mercado, le falto haber centrado
toda su atencin primeramente en lograr posicionamiento, reconocimiento y eficiencia a la
hora de ofrecer sus productos y servicios.

La implementacin de una estrategia, requiere de un diagnostico o una investigacin de


mercado, para as poder saber que necesidades tienen los clientes en el campo de la
tecnologa; la compaa no desarrollo esta fase, y quiso aprovecharse del prestigio que
haba logrado en el tiempo que llevaba en el mercado, para apoderarse de 4 empresas ms
de software, sin haber evaluado cual sera los requerimientos de stas. No obstante, existen
ms empresas competidoras, las cuales buscan satisfacer al cliente de tal manera que pueda
tener fcil acceso a sus productos, y con valores agregados especficos para cada cliente o
cada sector del mercado.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa

La razn por la que una empresa crece, mejora continuamente y logra sus objetivos, es la
satisfaccin prolongada de sus clientes. En primer lugar creo que hara una investigacin de
mercados, para implementar la estrategia de tal manera que pueda ver a que tipo clientes
ofrecerle mi producto principal y que otros productos podra crear que fueran innovadores y
con el valor agregado que genere competitividad y liderazgo en el mercado de los software
y la tecnologa. La publicidad, la obtencin de recurso humano con altas competencias
para realizar cada una de sus labores, la evaluacin continua de los procesos y las fuentes
de financiacin de la empresa, son factores que se deben tener muy en cuenta para la
elaboracin de la estrategia que logre cumplir los objetivos de la organizacin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA PATRICIA CASTILLO CADENA - jueves, 27 de abril de 2017, 12:55

Cordial saludo, comparto mi participacin en el foro semana 5 y 6, quedo atenta a cualquier


aporte realizado por ustedes.

Muchas Gracias.

FORO SEM 5Y6.docx


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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA PATRICIA CASTILLO CADENA - jueves, 27 de abril de 2017, 12:56

1- Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el tiempo y
desapareci.

La compaa QUWUAN fabricante de computadores, en su afn por ampliar el mercado, adquiere 4


empresas pequeas dedicadas a la produccin de software y prestacin de servicios empresariales,
estrategia que lo lleva al fracaso ya que no hubo una adecuada planeacin y estudio de mercados, la
adquisicin de las empresas debi ser secuencial, explorar nuevos mercados siempre es arriesgado por lo
que no es conveniente hacerlo de una forma acelerada, los estudios previos a la inversin debieron tomar
en cuenta la competencia, tecnologa, ubicacin, costos y el financiamiento del proyecto, etc. Las
inversiones desmesuradas generan falta en el capital de trabajo por lo que hace difcil cubrir las deudas, lo
que lleva poco a poco a la destruccin del valor de la compaa, no siempre las ganancias son
proporcionales al riesgo.
2- Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compaa.

Desde un punto conceptual la estrategia que debi adoptar la compaa QUWUAN, es hacer inversiones
en investigacin y desarrollo de nuevos equipos, ya que el sector tecnolgico es muy verstil por lo que la
innovacin debe ser continua, esto permite una mejor administracin de los recursos a travs del tiempo y
desarrolla mayor competitividad en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUIS ALFONSO AREVALO ROZO - jueves, 27 de abril de 2017, 19:19

Estoy de acuerdo con el aporte de mi compaero Jhon Fredy Pachon Velasquez porque el
expresa muy bien la razn de el porque la empresa fracas hasta que desapareci donde el
dice que el declive de la empresa se dio debido a una psima planeacin estratgica, la cual
se deduce como su falta de experiencia o falta de conocimiento acerca de la investigacin
de Mercados al cual se quera acceder; su fuerte era la produccin de equipos de cmputo,
mas no la produccin de software y servicios,

En cuanto a la estrategia mi compaero Jhon Fredy Pachon Velasquez dice: que A pesar
del gran Auge y el buen momento empresarial, en un principio se plantea reforzar los
esquemas y mediciones de matrices para verificar el estado actual y real de la compaa,
verificando as tanto las caractersticas internas (Debilidades, Fortalezas) tanto las
caractersticas externas (Oportunidades y Amenazas) que se encuentren en el Mercado,
como los ndices financieros y productivos de la empresa.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JENNY CAROLINA CRDENAS LPEZ - viernes, 28 de abril de 2017, 02:04

Buenos das tutor y compaeros,

Dando respuesta las preguntas de sta actividad:


1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el
tiempo y desapareci.

En definitiva, la nica razn por lo que las empresas quiebran es debido a una mala
administracin de los recursos de la misma. Por esto es tan importante que las empresas
estn conformadas por el mejor y ms calificado equipo de trabajo (que es y debe ser el
recurso ms valioso de las compaas), con ideas no slo innovadores sino funcionales y
rentables. Los directivos de la compaa QUWUAN seguramente no hicieron el debido
anlisis financiero antes de ejecutar alguna idea (como la compra de empresas pequeas),
que por muy innovadora llev a una empresa prometedora a la ruina.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

Para generarle valor a la compaa buscara ser nico en la prestacin del servicio y/o venta
del bien, es decir, no intentar copiar los modelos de negocio ya existentes y competentes,
sino potenciar en lo que la empresa ya es buena, mejorar el marketing, el diseo del
producto, hasta la presentacin del personal de ventas, cualquier punto diferenciador, que
haga recordacin de marca, retencin del cliente frecuente y captacin de nuevos clientes.

Antes de dar ejecucin a lo anterior, la mejor estrategia es realizar el anlisis financiero,


evaluando los costos y la rentabilidad o utilidad de los proyectos, comenzando por la
realizacin de encuestas a los clientes encontrando lo que el mercado no hace, despus de
tener claro que el proyecto de innovacin en viable, asumir el reto y hacer seguimiento.

Cordial saludo,

Jenny Crdenas

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DIANA MARCELA GARCIA PEA - viernes, 28 de abril de 2017, 12:23

Buenos das Tutor y compaeros

1- Describa en 6 renglones la razn o razones por las cules la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci?
La empresa QUWUAN tuvo varios errores entre ellos , estuvo en la toma de decisiones ,
teniendo en cuenta qye haban tardado nueve aos en constituirse como una de las empresas
lderes en fabricacin de computadores; mercado en el cul ya contaban con una amplia
experiencia , y an as incursionaron en un mercado que desconocan y que por la alta
competencia los ndices de utilidades seran menores , poniendo en riesgo el capital
acumulado durante el tiempo que la fabricacin de computadores funcion como un
negocio rentable y estable.
Tambin tuvieron que tener en cuenta un estudio de una matriz de negocio o una
planeacin de escenarios, analizar la competencia , si estaba ms tecnificada o ms quedada
que la compaia, medir si el negocio era rentable , revisar las ventajas competitivas y estar
a la vanguardia frente a otras compaias.

2- Si fuera el ao 1995, usted que estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La empresa debi centrarse ms en la mejora del diseo y produccin de computadores,


complementndolo con la implementacin de software de alta calidad, adquirido a travs de
un proveedor conocedor del mercado, para darle un valor agregado al producto;
comercializarlos a un mejor precio y generar ms utilidades.
Tambin hubiera contratado personal capacitado y especializado para que de sta manera se
tuvieran mejores resultados.

Diana Marcela Garcia Pea

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ALBA LUCILA HERNANDEZ REINA - sbado, 29 de abril de 2017, 20:44

Compaera,

Estoy de acuerdo contigo en el punto que los directivos, hicieron mal en incursionar en un
negocio que desconocan, debieron buscar alternativas para potenciar el mercado de la
fabricacin de computadores, con la implementacin de accesorios, de productos
relacionados, porque la falta de planeacin y la adquisicin de las cuatro empresas los
descapitalizaron, y no pudieron dar rendimiento nuevamente, razn por la que la
competencia termin absorvindolos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ROSALBA BOTELLO DUGARTE - sbado, 29 de abril de 2017, 17:57

Buenas tardes compaero:

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.
La adquisicin de las 4 compaas los llevo a no tener suficiente capital de trabajo para
seguir surgiendo con xito como lo venia haciendo.

La empresa no perduro en el tiempo debido a que no fue innovadora en los equipos de


cmputo a medida que pasaban los aos.

La carente visin como compaa los llevo a su desaparicin.

No fue capaz de soportar una crisis financiera debido a la falta de planeacin frente a una
mala situacin econmica.

No tuvo buenas ideas estratgicas para competir en el mercado frente a las nuevas empresas
que fueron surgiendo tecnolgicamente.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Yo hubiera invertido ms en cuanto a lo tecnolgico pues estamos hablado de equipos de


computa lo cual son aparatos que a medida que pasa el tiempo se necesita que innoven cada
da, ya que son una herramienta fundamental para las empresas y para todas las personas,
hubiera comprado solo 1 empresa producto de software y de servicio para tener ms capital
de trabajo y as crear un buen plan estratgico para disminuir los costos de produccin y
aumentar la calidad y productividad y seguir siento uno de los ms grandes proveedores en
el mercado y ser competitivo frente a las competencia que se me presenten en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JUAN MANUEL CASTILLO GARAY - sbado, 29 de abril de 2017, 18:26

Estimados y estimadas estudiantes, les agradezco su participacin en el foro. Por favor


tengan en cuenta que se debe dar la opnin con argumentos a algn comentario de un
compaero, esto hace parte de la nota.

El foro vence el lunes 1 de mayo, xitos y no dejen para el final.

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Re: Foro - semana 5 y 6
de LUDY BIBIANA CADENA PARDO - sbado, 29 de abril de 2017, 23:12

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur


en el tiempo y desapareci.

Una de las razones fue porque la empresa no proyecto en los estados financieros por 4
aos, algunos de ellos son, costo de lnea era para estimar los costos de los recursos, el
flujo de caja el efectivo a lo largo del proyecto, otra razn no realiz un
estudio de mercado, donde focalizaba si el producto tenia buena acogida y
tener una competitividad del producto que es la venta de equipo de cmputo y as tena
punto de equilibrio, y por ltimo la innovacin del producto, no se hizo un estudio de
la competencia par as tener mas utilidad.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Mis estrategias serian empezara comprar materia prima de costo econmico pero que
sea de buena calidad , para amortizar los costos de produccin, innovacin y
tecnologa en el producto con un buen estudio de mercadeo, empezara a
vender acciones y as obtener socios para inyectar en el capital, capacitar a
los vendedores sobre servicio al cliente, establecer puntos de ventas por todo el
pas para que mis ventas tenga una utilidad estable, Verificar el inventario de planta y
equipo quien tiene su vida til para despreciarlo y tener el valor de salvamento para
darlo de baja y venderlo. y otro factor importante la publicidad para que conozca
ms de mi producto, crear estrategias que permitan sostener y a la vez cautivar clientes
nuevos el: (estudios del consumidor). Crear un mtodo que permita identificar, medir y
evaluar el impacto de las estrategias establecidas.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ADRIANA MARCELA AVILA SANTANA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:22

Buenas noches compaera LUDY BIBIANA CADENA PARDO, creo que no solamente
los estados financieros, debieron revisar el PyG, los riesgos de la inversin, el nicho del
mercado verificando as si estas empresas tenan potencian para ese ao.
La idea de las acciones o de invertir en otros productos y servicios es buena para as no
dejar en riesgo todo el capital de la empresa; as mismo es importante no solamente el
estudio del consumidor sino el de la competencia ya que esta surgi y la empresa de la cual
estamos hablando quebr.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NATHALIA GIRALDO BUSTAMANTE - domingo, 30 de abril de 2017, 11:15

Buenos das compaeros y profesor;

1. Razones por las cuales la empresa no perduro en el tiempo y desapareci:

Muchos factores pudieron intervenir, fue algo poco controlado y proyectado desde
diferentes puntos de vista, faltaron bases como Anlisis financiero, los costos y el
presupuesto de la empresa falto estudios de mercado y capacitacin de los empleados.

Constantemente estamos rodeados de personas que estn pendientes de las debilidades de


los dems y de su vulnerabilidad para atacar fuertemente. La empresa se confi al verse
como la mas grande y la mejor en sus diseos y en sus precios y no genero planes o no se
preparo para estas situaciones lo cual ocasiono su cierre.

2:Si fuera el ao 1995 usted que estrategias hubiera implementado para generar valor a la
compaa:

Yo hubiera creado diferentes referencias y gamas para mayor accesibilidad de todo tipo de
publico, precios mas competitivos, de manera que una persona no se valla por lo mas
barato sino por lo original a muy buen precio y que no se vea la necesidad e comprar pirata,
tener personal siempre capacitado y que se este capacitando constantemente innovando y
siendo creativos.

El tema de hacer estudios de mercado es muy importante ya que las tendencias van en
constante cambio y evolucionan todo el tiempo.

Analizar financieramente la empresa, los clientes potenciales, la competencia en cuanto a


precios de mercado, clientes, innovacin y siempre tener planes estratgicos para enfrentar
cuando la competencia ataca
Saludos,

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Re: Foro - semana 5 y 6


de NEIDY PAOLA TORRES GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:26

Compaera Nathalia pienso en que estos si fueron los factores que hicieron que la empresa
QUWUAM desapareciera, porque al no proyectar los estados financieros y no contar con el
personal capacitado, afecta en gran medida a las empresas, porque siempre antes de
adquirir cualquier empresa se den realizar estos anlisis, para ver que no haya perdidas sino
ganancias para los socios y que se les ofrezca un buen servicio a los clientes.

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Foro - semana 5 y 6
de JACQUELINE CORTES SANTANMARIA - domingo, 30 de abril de 2017, 12:04

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Bsicamente se evidencia que para el ao 1995, la compaa tiene a su favor gran


experiencia en el rea de diseo de equipos de cmputo, esta es su ventaja competitiva, su
factor diferenciador. La empresa decide fusionarse con empresas ms pequeas en busca de
diversificacin, siguiendo los pasos de otras empresas, igualndose, esta situacin hace que
pierdan el enfoque en lo que realmente es su plus, equipos diferentes a precios
competitivos, esto es como si Apple quisiera igualarse Microsoft. Por eso desaparecieron.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

En la prctica la mayora de las empresas buscan copiar lo que hacen las empresas que
revolucionan los mercados, en este caso tenemos una empresa que est en proceso de
expansin, con una clara ventaja competitiva en el rea de diseo y si bien es necesario
diversificar, el enfoque principal debe ser mantener fuertes esas caractersticas que hacen
ingresar el dinero y la nica manera es con inversin. Yo hubiese invertido en fortalecer el
rea de innovacin y desarrollo de tecnologas de punta, de esta forma cada vez se tendran
dispositivos ms novedosos con mejor presencia y desempeo a precios competitivos,
garantizando el fortalecimiento de la empresa en su actividad principal, producir equipos de
cmputo. La absorcin de empresas requiere desgaste logstico y es viable solo si la
evaluacin del proceso permite crecer y la recuperacin de la inversin es inminente en la
diversificacin de un servicio que me haga diferente a la competencia. Para el caso se
buscaba igualarse a los competidores que estaban creciendo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de PAULA ANDREA OSPINA RESTREPO RESTREPO - domingo, 30 de abril de 2017,
13:35

Buena tarde Jacqueline Cortes,

respecto a sus respuestas en ambos casos, me parece muy importante lo que opina, pues
independientemente del por qu la empresa llego a desaparecer y los puntos de vista,
tambin considero que la forma de llevar a cabo este caso es relativo puesto que mi
respuesta no fue dejando de un lado incursionar en las dems empresas, sino realizarlo de
una manera estratgica, por lo que su respuesta me parece que es un valioso aporte; pues
tambin se poda llevar a cabo esta estrategia, lo que ayuda a enfocarse mas en el horizonte
y tener mas claro los objetivos de la empresa, llevndola a ser mejor cada da en lo que se
destaca, generando una ventaja competitiva. Por lo que considero que para ser mas asertivo
en cualquiera de los dos casos planteados, se debe realizar estudios en ambos campos que le
permita ver a donde puede llegar enfocndose en lo que se destaca y buscando mejorar cada
da teniendo en cuentas las falencias o riesgos se corre al ampliar el portafolio y si estos
riesgos pueden convertirse en algn beneficio, mediante diferentes herramientas y mtodos
de un direccionamiento estratgico.

Paula Ospina.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LAURA ALEJANDRA GIORGI GALLEGO - domingo, 30 de abril de 2017, 13:35

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro


en el tiempo y desapareci

La empresa era muy competitiva y estable en el mercado. Pero cuando tom la decisin de
invertir, fracas en el intento; Por cuanto no tena la capacidad de ampliar su portafolio, no
tuvo en cuenta los riesgos de invertir en otros productos donde su ventaja competitiva no
era fuerte y adems se aumentaran sus costos; lamentablemente dejo de mejorar y de
innovar el producto principal que era la produccin de equipos de cmputo, no tuvo clara
su misin, y por eso la competencia en el marcado la llevo a la quiebra.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia que hubiera implementado, probar primero con dos empresas productoras de
software y de servicios, para ir ingresando paso a paso en ese nuevo mercado, tambin
capacitar al talento humano de organizacin para empezar a fabricar los software en nuestra
empresa. Esto sera una inversin ya que fabricndolos nos baja el costo del producto.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Andry Janneth Gmez Laverde - domingo, 30 de abril de 2017, 15:21

Buenas tardes, estoy de acuerdo con tu comentario, la empresa fracaso en el intento dejo de
innovar y pens tener todo el mercado. No analizo sus pro y contras respecto a las otras
empresa y el mercado en el cual estaba inmerso.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ingrid lorena morales muoz - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:36

Estoy de acuerdo con mi compaera Laura no tuvo la capacidad de ampliar su portafolio al


no tener en cuenta los riesgos que le llevara el tomar esta desicion.

en cuanto a la estrategia si hubiera sido muy buena una buena capacitacin a sus empleados
para hacer tener seguridad del producto que estaban vendiendo,

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Re: Foro - semana 5 y 6
de EDYD PATRICIA LEON CALA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:04

Compaera Laura Alejandra: Apoyo tu opinin en la primera pregunta al respecto de que la


empresa por su posicionamiento y rentabilidad debi haber buscado alternativas de
innovacin para que lo implementara en su portafolio de productos y no arriesgarse a
invertir en productos que no era su fuerte sin antes haber hecho un estudio de mercado y de
rentabilidad financiera.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ADRIANA MARCELA AVILA SANTANA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:11

Buenas noches compaera LAURA ALEJANDRA GIORGI GALLEGO estoy de acuerdo


con su posicin, la empresa no midi el riesgo de las empresas que adquiri, o si lo hizo
debi empezar de una en una verificando cual era la ms opcional para mejorar su diseo y
productividad.

Por ello su estrategia es viable ya que si hubiera arriesgado menos si solo invierte en una o
dos mirando como se comportaban en el mercado y as optimiza los cosos que genero al
realizar esa inversin.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de Andry Janneth Gmez Laverde - domingo, 30 de abril de 2017, 15:19

Buenas tardes compaeros y tutor,

Respecto a la primera pregunta considero que la empresa no realizo un anlisis de


viabilidad concienzudo del proyecto y por ende no busco modelos de financiamiento
viables para expandirse y ser fuerte en el mercado. Los esfuerzos realizados por los dueos
de la empresa no dieron los frutos esperados, es una buen a estrategia diversificarse en el
mercado, pero tambin debe ser una propuesta sostenible y robusta para mantenerse. Se
debe pensar que al iniciar un nuevo proyecto hay que invertir en otros aspectos como
publicidad, capacitacin de personal, aplicacin de nuevos estandartes de calidad y asumir
costos mayores de acuerdo a instalaciones y personal.

Sin fuera 1995, tendra mayor atencin al fuerte de mi empresa, los aos noventa fueron
fuerte de produccin tecnologa en EE.UU. , y el impacto de la apertura econmica en
nuestro pas trajo nuevos competidores , lo cual habra que considerarse para diversificar o
aumenta mi parte en el mercado. Si soy fuerte en un solo aspecto en este caso la
produccin de computadores, buscara innovar en ese mismo y no entrar con nuevos
productos que me generan ms desgaste de tiempo y recursos que no daran las ganancias
esperadas. No es solo tener el manejo del todo el mercado, es saber cuanto estoy en
capacidad de asumir y que tanto capital requiero para no desaparecer.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de WENDY LORAINE PERDOMO ARIAS - domingo, 30 de abril de 2017, 17:21

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Inicialmente la empresa empez bien gracias a factores diferenciadores en el diseo de los


equipos, pero una de las razones por la que esta empresa no duro mucho tiempo, fue no
tomar una buena decisin en cuanto la compra de las cuatro empresas ya que por querer
sobresalir de otras organizaciones no pensaron realmente que esto sera un problema para la
empresa. Adems no tuvieron en cuenta la direccin estratgica que debe seguirse con el
fin de lograr un objetivo de negocio especfico la cual representa la hoja de ruta para
lograr mayores resultados, como el crecimiento de ventas, e innovacin. La empresa se
confi al verse como la ms grande en el momento y no se prepar para estas situaciones.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa

Primero que todo realizara un estudio de mercado para identificar que tan viable es la
tecnologa o produccin de software ya que las tendencias van en constante cambio y
evolucionan todo el tiempo. Adems de eso hubiera probado con dos empresas productoras
de software y de servicios, unindose as paso a paso conociendo las ventajas y desventajas
que esto contrae y no as de tacazo como lo realizo la empresa.
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Re: Foro - semana 5 y 6


de NEIDY PAOLA TORRES GONZALEZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:33

Cordial saludo

Compaera Wendy su aporte en el que para el ao 1995 se debe hacer un estudio de


mercado y muy real, porque siempre las empresas deben realizar este proceso para
identificar qu ventajas y desventajas habra para cualquier servicio o producto que se
ofrece, adems este nos ayuda a identificar los clientes potenciales y poder medir los
ingresos o utilidades que se van a adquirir y de esta forma establecer si es rentable ofrecer
lo que se tiene en mente.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ALEXANDER ORDONEZ MENESES - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:43

creo que toda empresa quiere siempre crecer y ser la mas reconocida en el mercado, el tema
como tu lo dices no fue de confiados si no mas bien de tratar de mezclar los dos negocios,
sobre todo en un que en ese momento estaba en plena revolucion en cuanto a
desarrollos tecnologicos, creo que si le falto un estudio en capacidad de crear algo que
estuviera a un nivel de competitividad y sobre todo al alcance de todos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS ALBERTO VARELA MORA - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:59

Buenas noches
Yo creo que toda empresa debe creer que puede explotar otros tipos de negocios para as
mismo poder mantener y crecer cada vez en el mercado esto es innovacin yo creo que
puedo ser bueno en lo que hago y ademas buscar nuevas alternativas de ser mas
competitivo.

CARLOS ALBERTO VARELA MORA

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JAIME ANDRES VALENCIA PATIO - domingo, 30 de abril de 2017, 19:59

1. La empresa adquiri madurez a muy temprana edad, 9 aos. Los tiempos de hoy nos
obligan a evolucionar rpido, pero cada paso debe darse con absoluta precisin. Su
principal valor agregado era el Diseo, con lo cual logr una diferenciacin que lo llev a
convertirse en una gran empresa, lo descuid para adquirir y fortalecer empresas sin la
suficiente madurez en el mercado, y peor an todas al mismo tiempo. Esta clase de
integracin vertical debe hacerse con empresas que realmente le den valor agregado a la
empresa y cuidarse que sean lo suficientemente estables para que la integracin sea natural
y se logren los objetivo de generacin de valor buscados.

2. Entre 1986 y 1995 Colombia sufri grandes transformaciones econmicas. Yo


hubiese sido cauteloso con las nuevas adquisiciones, mas bien hubiese fortalecido el
departamento de diseo y manufactura. Comprara nuevo software, maquinaria de diseo
Industrial y contratara los mejores profesionales. Me integrara a otro grupo comercial de
renombre que tuviese amplia experiencia en produccin de computadores con presencia en
otros pases, para fortalecer mi operacin y penetrar en otros mercados.

Las empresas americanas y asiticas se dedicaban a producir dispositivos electrnicos cada


vez mas pequeos y mas potentes, lo que lograba disminuir los tamaos de los aparatos
electrnicos entre ellos los computadores. Me integrara hacia atrs adquiriendo uno de mis
proveedores, aquel que produce las estructuras metlicas o plsticas con las que
ensamblbamos los computadores. Esto me permitira comprar los dispositivos electrnicos
de vanguardia en el exterior, como por ejemplo las pantallas que cada vez eran mas planas
y delgadas. Al tener la opcin de controlar la fabricacin y posteriormente el diseo de la
estructura del computador, me daba la opcin de estar siempre preparado para cualquier
cambio en su ingeniera, procurando hacer estructuras que soportan estas pantallas de una
manera mas adecuada, esttica y funcional siempre estando a la vanguardia mundial.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUIS ALFONSO AREVALO ROZO - lunes, 1 de mayo de 2017, 12:39

Estoy de acuerdo con mi compaeroJAIME ANDRES VALENCIA PATIO el cual el


coloca como estrategia que , hubiese fortalecido el departamento de diseo y manufactura.
Comprara nuevo software, maquinaria de diseo Industrial y contratara los mejores
profesionales. Me integrara a otro grupo comercial de renombre que tuviese amplia
experiencia en produccin de computadores con presencia en otros pases, para fortalecer
mi operacin y penetrar en otros mercados, pero sin embargo le falt haber realizado un
apalancamiento donde hubiera mostrado si financieramente esta en la capacidad de
comprar los nuevos software, maquinaria de diseo industrial y la contratacin de los
mejores profesionales como lo menciona en su estrategia.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ALEXANDER ORDONEZ MENESES - lunes, 1 de mayo de 2017, 13:34

1) Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci?

En ese tiempo con toda la revolucin de computadoras y programas que se estaba


viviendo a la empresa le falto realizar un anlisis de mercado y ver cul era la
tendencia, sobre todo en que se enfocaba su competencia y mirar si era viable seguir con su
estrategia de mercado de ser competitivo en precios. Falto realizar un anlisis, mirar las
necesidades de las empresas o clientes y dar un valor agregado a sus productos para
crear un diferencial que le permitiera ser reconocida tambin en este nicho de mercado.

2) si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa?
1. mirar si las empresas a adquirir cuentan con la tecnologa requerida para ser competitivas
y sobre todo para ir un paso ms adelante que la competencia.

Realizar un estudio de mercado para ver si es viable o no esa introducirnos en esa rama.

Realizar un anlisis financiero para desarrollar programas que estn a la vanguardia y con
avances que marquen diferencial significativo con los ya creados

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Re: Foro - semana 5 y 6


de DEISY CAROLINA MOLINA ZAPATA - lunes, 1 de mayo de 2017, 17:15

Alexander Meneses, estoy de acuerdo con usted en cuanto a las estrategias a implementar
porque si es crucial realizar un anlisis de mercado (oferta y demanda) para determinar si el
producto que vamos a mostrar es rentable y sostenible para la compaa. Adicional revisar
y evaluar si este producto es innovador, llamativo, ofrece servicios de ultima tecnologa y
es asequible a los clientes para ser mas competitivos con las dems compaas y
posicionarse en el mercado tecnolgico.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA OFELIA PINTO MUOZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:40

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Considero que el primer y principal error fue no tener claro el negocio que tenan y su
valor, que desde mi punto de vista se debi aplicar la estrategia que explicare en el punto
siguiente. Al no tener claro su negocio tampoco era claro el comprar y fusionar las otras
empresas que en principio diversificaran y complementaran su producto. El segundo gran
error fue no considerar como lo indica el caso los altos costos que implicaba la fusin y el
tercer error fue no tener en cuenta que su negocio era tan bueno que paralelo a esto se
tenan nuevos competidores en lo que era su negocio inicial la fabricacin de
computadores, que competan fuerte generando menores mrgenes de rentabilidad lo que
hizo menos sostenible el proyecto o idea de nuevo negocio.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Mi estrategia hubiera sido primero valorar o hacer un due diligence, tanto a mi negocio
inicial como a las otras empresas, con el cual hubiera estado adecuadamente informada para
la toma de decisiones y hubiera podido deliberar de una manera reflexiva la decisin en
cuestin y todos sus costos, riesgos y beneficios, dndole nfasis a mi empresa o negocio,
en el porque me est yendo bien, identificando claramente mis factores diferenciadores para
protegerlos, reforzarlos o fortalecerlos. En un segundo paso evaluara el mercado en el
sentido de que tan viable, rentable y no critico sera el fusionar la fabricacin de
computadores con software y servicios. Igualmente, hubiera estudiado en el mercado los
riesgos o fortalezas que podra tener continuar en el mercado solo con la fabricacin de
computadores, que como lo dice el caso se fueron teniendo nuevos competidores, con lo
cual se deduce que era un buen negocio.

Con los resultados de los diferentes estudios, seguramente se hubiera planteado diferentes
opciones, entre las cuales quiero hacer referencia de las siguientes:

a. Continuar en el mercado solo con la fabricacin de computadores.

b. No comprar ni fusionar las otras cuatro empresas, a cambio negociar con ellas
alianzas estratgicas en el sentido de ofrecer mis computadores, con la posibilidad de
software y servicios a unos mejores precios, ofrecidos por las otras empresas.

c. Eventualmente comprar una o algunas de las otras empresas, pero en un principio no


fusionarlas y no querer hacer un nuevo producto que como sucedi en el caso no dio
resultado. Las hubiera tenido como complementarias al producto principal con libre opcin
de los clientes si desean adquirir el software y servicios.

d. Finalmente, complementando el literal anterior, posteriormente, se hubiera podido


tomar otra decisin como seria fusionarlas o definitivamente no continuar con el proyecto.
En este tipo de situaciones, son interesantes e importantes las diferentes opciones que se
pueden considerar y evaluar.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARIA OFELIA PINTO MUOZ - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:54

Con la compaera WENDY LORAINE PERDOMO ARIAS, coincidimos en diferentes


aspectos. En la primera pregunta comparto lo expuesto por ella en el sentido de una de
las razones por la que esta empresa no duro mucho tiempo, fue no tomar una buena
decisin en cuanto la compra de las cuatro empresas ya que por querer sobresalir de
otras organizaciones no pensaron realmente que esto sera un problema para la
empresa.. Igualmente, es vlida su consideracin en el sentido que no tuvieron en
cuenta la direccin estratgica que debe seguirse con el fin de lograr un objetivo de
negocio especfico la cual representa la hoja de ruta para lograr mayores resultados,

En el segundo punto coincidimos en parte al considerar estudios o evaluaciones que en mi


caso considero un due diligence y ella considera realizara un estudio de mercado
para identificar qu tan viable es la tecnologa o produccin de software ya que las
tendencias van en constante cambio y evolucionan todo el tiempo. Tambin coincidimos
en el sentido de hubiera probado con dos empresas productoras de software y de
servicios, unindose as paso a paso conociendo las ventajas y desventajas que esto
contrae y no as de tacazo como lo realizo la empresa.. Nos identificamos en diferentes
conceptos y aspectos.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JHON FREDY ROMERO URIBE - lunes, 1 de mayo de 2017, 18:42

Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci

Una de las causas posibles para que QUWUAN desapareciera con los aos pudo ser que
fijaron esfuerzos en el nuevo proyecto, dejando a una lado lo que ya tenan y por lo cual
tenan xito en el mercado; debido a que la competencia continuara buscado estrategias
para expandirse y posesionarse hasta el punto de lograr que QUWUAN desapareciera,
siendo este un gran error por parte de los gerentes; adicionalmente no contar un plan de
accin para que esto sucediera, realizar un diagnstico previo a su nuevo proyecto,

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Si la decisin ya se haba tomado de llevar a cabo el proyecto, hubiera realizado un previo


diagnstico, con investigaciones de mercado, desarrolladores e implementadores, que
conocieran 100% del tema, no dedicar todo el presupuesto y tiempo al proyecto; sino por
partes similares.

Si bien es cierto el gerente de QUWUAN pens en la gran innovacin que implementara, y


hacer ms la diferencia en el mercado, deba pensar mucho en los clientes actuales, clientes
que lo tenan en la posicin que l estaba, y sumando otros ms. Por lo que yo para darle
valor a la empresa, y al proyecto nuevo agregara capacitacin en todos los factores.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ANDREA PAOLA LATORRE NIETO - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:23

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

Considero que haber desaparecido en el tiempo se debi a que su Core de negocio era la
produccin de equipos de computo con una ventaja competitiva en diseo y precio, por lo
tanto ampliar su portafolio en la misma rea de negocio, las telecomunicaciones, sin un
estudio de mercado al detalle, o tal vez endeudndose sin un planteamiento del flujo de caja
a futuro conveniente y un retorno de inversin beneficioso, , llevan a tomar riesgos
innecesarios desvindose de su eje principal y perdiendo su ventaja frente a los otros
proveedores, a dems es indispensable conocer el mercado constantemente con el fin de
reinventarse y mantenerse avante en el mismo.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a


la compaa.

Una de las principales estrategias que hubiera implementado es la inversin en maquinaria


para reducir costos y la reinvencin constante que me permitieran estar a la vanguardia en
el mercado de las computadoras, maniendo vigente en mi Core de negocio, asegurando un
musculo financiero que me permitiera invertir a futuro en compaas con actividades
destinadas a las telecomunicaciones, con crecimiento y desarrollo, siguiendo su desarrollo e
investigando el futuro de las mismas por ejemplo en los anlisis que arroja ao tras ao el
Cuadrante Mgico para la Gestin de Contenidos en la Empresa del grupo Gartner, con lo
cual puedo ver el posicionamiento y un planteamiento a futuro no solo de mi producto sino
de la competencia. De esta manera con un buen musculo financiero y reduciendo al
mximo endeudarme reduzco el riesgo y me mantengo como lo dije anteriormente avante
en el negocio.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA MILENA CARDENAS MENDOZA - lunes, 1 de mayo de 2017, 19:53

Respecto al aporte de mi compaera Andrea Paola Latorre estoy de acuerdo en


que QUWUAN tomo riesgos innecesarios y ademas se desvo de su eje principal, sin duda
estos pudieron ser factores de quiebra, ahora respecto a que hara comparto en que es muy
importante la reinvencin permanente para estar a la vanguardia y no perder ese mercado
que ya se ha logrado si no por el contrario potencializarlo.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS ALBERTO VARELA MORA - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:53

Desarrollo del foro

1.Describa en seis renglones la razn por las cuales la empresa no perduro en el tiempo y
desapareci.

Desde mi punto de vista adems de los factores internos haba muchos factores externos
que no permitan, que la empresa perdurara, fue un tiempo en que la economa en Colombia
presentaba una desaceleracin, la empresa entra en un periodo de crecimiento muy
importante pero que no supo cmo mantener ya que el mercado le apostaba a la
importancia de los bienes y servicios, pero la economa no hablaba de otros tipos de
comercio que se estaban generando y la empresa no se dio cuenta que poda explotar otros
tipos de mercado y ampliando su visin al cambio que se estaba presentando.

2.Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle ms valor
a la compaa

Yo hubiese estado ms atento a los cambios que la economa estaba generando e hubiese
invertido en otro tipo de negocio que me genere un valor adicional y pueda con esta
solventar e inyectar un capital a la empresa para que esta no terminara desapareciendo
llevando cada da a ser una compaa con mayor competitividad e innovacin.
CARLOS ALBERTO VARELA MORA

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CLARITA JINNETH NARVAEZ MORAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:10

1. Describa en seis renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en el
tiempo y desapareci. RESPUESTA: principalmente la empresa se confi demasiado y no
tuvo en cuenta las consecuencias que traera consigo la adquisicin de las nuevas cuatro
pequeas empresas, ni cantidad de esfuerzo que deban realizar para que estas entraran a ser
parte del portafolio de productos y servicios , dejaron en alto que la tecnologa evoluciona
demasiado rpido y la competencia siempre estn a la vanguardia , lo que nos indica que la
empresa fue dejada por debajo en el tema de modernidad y sin contar los precios en el
mercado, sin tener en cuenta la piratera que es la situacin mas comn con la que se
enfrentan tiempo atrs y en estos tiempos cada una de las empresas productoras
independientemente de su actividad. 2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera
implementado para generarle valor a la compaa. RESPUESTA: teniendo en cuenta la
situacin inicial de la empresa, mi estrategia para generar mayor valor no sera
necesariamente la compra de pequeas empresas productoras para diversificar el portafolio
si no hacer un previo estudio del mercado que nos ayude a identificar los productos y
precios de la competencia, para poder establecer un costo promedio e implementar mejor
calidad en productos ofrecidos por la empresa, innovando y mejorando los diseos y
precios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CLARITA JINNETH NARVAEZ MORAN - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:16

1. Describa en seis renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perduro en
el tiempo y desapareci.

RESPUESTA: principalmente la empresa se confi demasiado y no tuvo en cuenta las


consecuencias que traera consigo la adquisicin de las nuevas cuatro pequeas empresas,
ni cantidad de esfuerzo que deban realizar para que estas entraran a ser parte del portafolio
de productos y servicios , dejaron en alto que la tecnologa evoluciona demasiado rpido y
la competencia siempre estn a la vanguardia , lo que nos indica que la empresa fue dejada
por debajo en el tema de modernidad y sin contar los precios en el mercado, sin tener en
cuenta la piratera que es la situacin mas comn con la que se enfrentan tiempo atrs y en
estos tiempos cada una de las empresas productoras independientemente de su actividad.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor


a la compaa.

RESPUESTA: teniendo en cuenta la situacin inicial de la empresa, mi estrategia para


generar mayor valor no sera necesariamente la compra de pequeas empresas productoras
para diversificar el portafolio si no hacer un previo estudio del mercado que nos ayude a
identificar los productos y precios de la competencia, para poder establecer un costo
promedio e implementar mejor calidad en productos ofrecidos por la empresa, innovando y
mejorando los diseos y precios.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JEIMY JOHANNA SARMIENTO CHITIVA - lunes, 1 de mayo de 2017, 20:25

De acuerdo a la informacin de mis compaeros y aun as muchos estn de acuerdo que fue
una mala planeacin quiero resaltar la informacin de mi compaero Hctor Alexander
Romero ya que tambin menciona algo cierto que en el momento de ingresar al mercado no
fueron eficientes con tener diferentes productos para el cliente, y adems que no hubo
innovacin , tal vez fue una de las amenazas para acabar con la empresa ya que la
competencia pudo haber tenido buen servicio, variedad y adems precios asequibles para
los clientes.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de CARLOS ALBERTO VARELA MORA - lunes, 1 de mayo de 2017, 21:03

Buenas noches
Definitivamente llegamos a una conclusin no hay planeacion no hay innovacin y no hay
competitividad lo mas importante gracias

CARLOS ALBERTO VARELA MORA

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Re: Foro - semana 5 y 6


de LUZ ESTELLA OSPINA ARCILA - lunes, 1 de mayo de 2017, 22:47

Cordial saludo Docente y compaeros

Mi aporte al foro a continuacin:

1. la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el tiempo y desapareci.

Muchas circunstancias, entre ellas el acelerado avance tecnolgico de la informacin, la


cantidad y la complejidad de los productos de software se fueron incrementando
considerablemente, as como tambin la exigencia en su funcionalidad y confiabilidad; es
por esto que la calidad y la productividad se constituy en la gran preocupacin, pero
esencialmente de su capacidad de adaptacin al entorno cambiante permanentemente y por
ello depende sobre todo de los elementos que lo constituyen. En las organizaciones la
calidad en el sentido ms amplio de las personas que forman parte de ellas es la garanta de
su creacin, su adaptacin al entorno, la garanta de permanencia y de su longevidad.
Cuando se pierde esta calidad de las personas, cuando ellas y su organizacin declinan,
normalmente y en consecuencia la empresa desaparece.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

Las empresas deben dejar de concentrarse en ser las mejores, sino en ser nicas, creacin
de estrategias efectivas para cautivar todos los das a los clientes nuevos y a los que ya te
compran y ofrecerles un valor extra que los haga seguir apostando por tus productos o
servicios. Existen diversas maneras de generar valor en una compaa, ya sea por medio
del marketing, de sus recursos humanos, del diseo del empaque, de la exclusividad o de la
atencin al cliente, entre otras como:

*Preguntar a los clientes


*Innovacin ante todo
*Ofrecer la mejor atencin
*Apoyo en el marketing
*Encontrar lo que el mercado no hace

Cordialmente,

Luz Estella Ospina A.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARTHA LILIANA TORRADO MENDOZA - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:54

Luz Estella Ospina,

Tu aporte me parece muy bueno, sobre todo en las estrategias que deberan de cumplir estas
compaas de tecnologa. Pues esta industria en bastante monopolizado por grandes
empresas internacionales, que se encargan de todo el imperio global. Es difcil para
empresas pymes que no se vean afectados por estas industrias.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de MARTHA LILIANA TORRADO MENDOZA - lunes, 1 de mayo de 2017, 23:43

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

Las barreras a la entrada en todas las etapas de la produccin y comercializacin impiden la


creacin de empresas nacionales competitivas. En este sentido, la experiencia muestra que
la poltica de impulso inicial fue parcialmente exitosa, pero que su discontinuidad e
inconsistencia, combinadas con la falta de una base de capital humano y de iniciativa
empresarial y capacidad innovadora, impidieron el fortalecimiento de una industria
nacional productora de equipo de cmputo.

Las implicaciones de las recientes medidas en materia informtica se traducirn en un


mayor uso de ella en las distintas actividades econmicas, y, por ende, en un incremento de
la demanda. Sin embargo, la rigidez de la oferta conduce a pensar que la demanda ser
satisfecha con un incremento de las compras al exterior.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

Las empresas deben utilizar la tecnologa para producir, atender, tomar decisiones y
responder a tiempo.

Tener clara sus necesidades y los objetivos a la hora de analizar las opciones de equipos,
software, redes y servicios de informacin y telecomunicaciones.

Mantener enterado a travs de la prensa de las tendencias tecnolgicas y de los pros y


contras de las nuevas soluciones a nivel personal y empresarial, de manera que se le facilite
la escogencia.

No siempre usamos los sistemas en todo su potencial. Por eso es muy importante que al
implementar una tecnologa en la empresa se capacite a todos los colaboradores sobre cmo
usarla y aprovecharla.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de SANDRA PATRICIA MALAVER ALVAREZ - martes, 2 de mayo de 2017, 00:58

. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en


el tiempo y desapareci.

La Empresa cometio un error ya que al adquirir los softwards y servicios de empresas


pequeas del cual q no se conocan en el mercado que tal vez estaban incurriendo en
contrabando y pirateria al tomar lo servicios de estos proveedores se arriesgaba a bajar la
calidad de sus servicios, al igual la empresa empresa quiso incurrir en nuevos campos,
diferentes a su negocio inicial (venta de computadores), es cierto que las empresas deben
ampliar su portafolio de servicios y productos ya que en la actualidad la competencia
siempre amplia su portafolio de servicios y productos, La compaia al querer expandirse en
su portafolio de productos y estar a la vanguardia como otras compaias de computadores
que ofrecen todos los servicios unidos para los clientes, debian asesorarse claramente de
proveedores reconocidos que hubiesen permitido que esta mantuviese la calidad que la
posiciono entre las mejores compaias del sector, bajar calidad y servicio es uno de los
motivos que llevan a la quiebra a muchas empresas, La diferencia y la innovacion hacen
que muchas compaias en riesgo puedan renacer de nuevo, con calidad y servicio.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle


valor a la compaa.

La estrategia nueva tecnologia en lo que se queria incursionar en softwares y


programas, directamente con equipo contratado en la compaia(personal idoneo para
el desarrollo de esta tecnologia), no contrataria proveedores, muchas compaias que
cuentan con integracion vertical, bajan costos en los procesos con otros proveeedores,
adicional a esto verifican que todo el proceso sea satisfactorio y de calidad.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de ALEXANDRA VALENCIA DIAZ - martes, 2 de mayo de 2017, 23:12

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el


tiempo y desapareci.

R=la compaa QUWUAN cometi el mal suceso de obtener las 4 empresas de software y
servicios, sin hacer un estudio, antes de dar un gran paso para dicha inversin y no haber
hecho un estudio correspondiente de mercado para buscar estrategias rentables para el
producto y mirar a los competidores lo que ellos estn brindando, para poder brindar algo
diferente a ellos, fuera de eso la gente hoy en da busca lo ms fcil que es la piratera y
comprar los programas a bajo precio, que con lleva a que las empresas pierdan millones de
pesos y dlares. Fuera de eso dejaron de lado su mayor fortaleza que eran grandes
productores de computadores y ofrecan todo tipo de diseo, esto con llevo a que la
empresa cerrara.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la


compaa.

R= La estrategia que hubiera implementado, probar primero con dos empresas productoras
de software y de servicios, para ir ingresando paso a paso en ese nuevo mercado, tambin
capacitar al talento humano de organizacin para empezar a fabricar los software en nuestra
empresa. Esto sera una inversin ya que fabricndolos nos baja el costo del producto. y a
la vez no abandonar lo que la hizo salir adelante, Como ser diferentes en el diseo de los
equipos y as poder competir con un precio justo en el mercado.

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Re: Foro - semana 5 y 6


de JUAN MANUEL CASTILLO GARAY - martes, 2 de mayo de 2017, 23:39

Estimados y estimadas buenas noches, les agradezco la participacin oportuna en el foro,


todos las respuestas y los argumentos planteados son de gran provecho para pensar y
analizar un poco lo que hemos visto a lo largo del modulo.

En el da a da de las empresas, no hay soluciones nicas, hay diferentes caminos para


llegar a una decisin final, lo importante siempre es la argumentacin. Con respecto al
caso, la empresa perdi su norte, su visin y se desenfoco de su negocio principal, el cual
era la produccin de computadores, desconoci los nuevos canales de distribucin que
nacan en ese momento y realizo malas inversiones, por lo tanto lo llevaron a desaparecer
del mercado.

Con respecto a qu estrategias implementar, es importante destacar la inversin en I + D y


aprovechamiento de los canales de distribucin, utilizando el e-commerce y las redes en el
sector de la tecnologa. En el rea financiera es importante destacar la inyeccin de capital a
travs del mercado burstil, con la salida al mercado de acciones preferenciales, ya que no
se pierde el control de la empresa y se se consiguen recursos importantes a largo plazo,
garantizando una adecuada inversin en el tiempo y cumplir con los inversionistas.

En el transcurso de la semana estar terminando de calificar todas las participaciones.

Saludo cordial a todos, feliz semana.

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