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Principales Temas

Gestin tpica de compra y venta de energa en Per


Gestin de compra y venta de energa en pases con
mercados maduros de Gas y Electricidad
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano
Casos reales
Gestin tpica de compra y venta de energa
en Per

Mercado de Gas Natural


Consumidores regulados vs Consumidores Libres

Consumidores Regulados Consumidores Independientes

Consumo menor a 30.000 m3/da Consumo superior a 30.000 m3/da


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en Per

Mercado de Gas Natural


Compra y venta de gas natural en el mercado de consumidores regulados

Productor Distribuidor/ Consumidor Regulado


Transporte Comercializador

Tarifa de transporte regulada


Menor a 30.000 m3/da

Precios fijados mediante contrato de Compra


concesin TARIFA REGULADA
DISTRIBUIDOR TIENE LA EXCLUSIVIDAD EN EL MERCADO REGULADO POR
12 AOS DESDE LA FIRMA DEL CONTRATO DE CONCESIN
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Mercado de Gas Natural


Compra y venta de gas natural en el mercado de consumidores independiente
Open Season de
capacidad de
Productor Transporte Distribuidor/
Transporte Consumidores Independientes
Comercializador

Tarifa de transporte y distribucin regulada Mayor a 30.000 m3/da

PRECIOS LIBRES

Negociacin directa
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Mercado de Gas Natural


Mercado Actual de Gas Natural
Usuarios Finales

Residencial

Comercial y
Transporte
Distribuidor
Productores Transportista
Comercializador
Industrial

Generadores
Elctricos

Transporte de Gas Natural Consumidores Independientes


Transacciones de Gas Natural Mayor a 30.000 m3/da
Transacciones de Capacidad de Transporte Industriales y GGEE
Comercializacin Minorista
Podrn Contratar Gas y Transporte
directamente
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Mercado de Gas Natural


Restricciones que tienen los Consumidores Independientes
Mercado primario con limitado nmero de
productores de gas natural.
El DS. 046-2010-EM crea el Mercado
Secundario, sin embargo:
Los contratos de compra y venta de gas
restringen la reventa a terceros.
La reventa de capacidad de transporte
actual es bilateral, no es transparente y
no promueve competencia en este
mercado.
La falta de flexibilidad en la
comercializacin de gas y capacidad de
transporte, impide el uso eficiente de la
capacidad de suministro y transporte.
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Mercado de Gas Natural


A dnde se debe llegar
Usuarios Finales

Residencial

Comercial

Productores Transportistas Distribuidores

Industrial

Mercado
Comercializadores
Mayorista Generadores
Elctricos

Transporte de Gas Natural


Transacciones de Gas Natural
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Mercado Elctrico
Usuarios Regulados vs Usuarios Libres

MENOR A 200KW ENTRE 200 KW y 2.500 KW MAYOR A 2.500 KW

Usuarios Puede elegir ser


Usuarios Libres
Regulados Usuario Regulado o Usuario Libre

Fuente: DS-022-2009-EM
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Mercado Elctrico Regulado


Compra y venta de electricidad en el mercado Regulado

Generadores
Usuarios Regulados
Transmisin Distribuidor

Tarifa de transmisin regulada


Menor a 2.500 KW

Compra energa
Compra energa y potencia a travs de subasta o licitacin PRECIO FIRME +
PRECIOS FIRMES TARIFA REGULADA

DISTRIBUIDOR TIENE LA EXCLUSIVIDAD EN EL MERCADO REGULADO


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Mercado Elctrico
Compra y venta de electricidad en el mercado de usuarios libres

Generadores
Usuarios Libres
Transmisin Distribuidor

Tarifa de transmisin regulada Negociacin directa


PRECIOS LIBRES

Mayor a 200 KW

Negociacin directa

Usuarios Libres tambin


pueden llevar a cabo
licitaciones o subastas para
PRECIOS LIBRES obtener PRECIOS FIRMES
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Mercado Elctrico
El Operador de Mercado es el Comit de Operacin Econmica del Sistema (COES), y se
encarga de la programacin y del despacho econmico de la energa producida.

MW
6000

5000

4000

3000

2000

1000

COSTO 1 COSTO 2 COSTO 3 DEMANDA


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Mercado Elctrico
Restricciones en el mercado de electricidad peruano

Un usuario libre solo puede


comprar al Distribuidor o al
Generador.
Falta de flexibilidad para
contratar.
No tiene opcin de participar
en el pool elctrico
directamente o a travs de un
comercializador.
No hay seal de precios
futuros.
Principales Temas

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Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano
Casos reales
Gestin de compra y venta de energa en pases con
mercados maduros de Gas y Electricidad
Evolucin del mercado secundario
Numero de Transacciones
Alta liquidez

Colombia

Per Argentina Reino Unido

Espaa

Italia

Mercado Mercado Electrnico


Mercado Spot
Bilateral Informacin Centralizada

Regulacin Regulacin Libre


Total Mixta Mercado

Tarifas de Comercializacin Mercado Protegido Mercado Libre


Reguladas Tarifas de Comercializacin Tarifas de Comercializacin
Reguladas Libre
Mercado Libre
Tarifas de Comercializacin
Libre
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Mercado de la Comercializacin de Gas Natural
Generar Competencia Regulador del Sector GN

Colombia

Per Argentina Reino Unido

Espaa

Italia

Liberacin de actividades no monoplicas


Acceso abierto a las redes
Actividades claramente separadas
Acceso a la informacin

Mercado electrnico - Gestor del mercado

Mercado SPOT
Desarrollo de los mercados de gas y electricidad en
Colombia

Estructura

Normativo

Institucional
Desarrollo de los mercados de gas y electricidad en
Colombia

Electricidad Gas
Separacin de roles: poltica, regulacin,
vigilancia y control
Creacin de la CREG, SSPD, ANH
Privatizacin de Construccin del
generadores, sistema de Institucional
transmisores y transporte de gas al
distribuidores interior
(parcial)
Definicin de un Planeacin y
esquema de expansin con base
planeacin de la en contratos
expansin en
transmisin
Creacin del Seleccin del
administrador y gestor del mercado
operador del
mercado
Desarrollo de los mercados de gas y electricidad en
Colombia

Electricidad Gas
Separacin de Separacin de
actividades: actividades:
Generacin, Produccin,
transmisin, transporte,
distribucin y distribucin y
comercializacin comercializacin Estructura
Mercado mayorista Mercado primario y
secundario
Se prohibi la
comercializacin
conjunta de gas
Mercado de corto Se permite by-pass
plazo, de contratos y comercial a los
de largo plazo usuarios no regulados
(confiabilidad)
Mercado no regulado Mercado no regulado
> 55 MWh o 0,1 MW > 85.000 m3/mes
Desarrollo de los mercados de gas y electricidad en
Colombia

Electricidad Gas
Libertad de precios

Reglamento de operacin

Normativo
Reglamento de comercializacin

Procedimiento regulado para cambio de


comercializador

Reglas para autogeneracin y cogeneracin

Divulgacin de informacin operativa y


transaccional
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Cadena de Valor del sector Elctrico

Liberalizado Regulado Regulado Liberalizado

Generacin Transporte Distribucin Comercializacin


Cliente
final

MONOPOLIOS NATURALES
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Cadena de Valor del sector gasista


Almacena-
Transporte Regasifi- Transporte/Di
Licuefaccin miento Comercializacin
buque LNG cacin stribucin
LNG

Mdo. Libre
Mdo. Libre Mdo. Libre Mdo. Mdo. Mdo. Libre
Regulado Regulado

Principales factores a tener en cuenta en un


mercado liberalizado:
Almc.
Subterrneo Aprovechar el Valor aadido aporta el
Comercializador
Total Independencia entre Distribuidores y
Comercializadores
Yacimiento
Cliente

Transporte Transporte/
Comercializacin
Internacional GN Distribucin

Mdo. Libre Mdo. Regulado Mdo. Libre


Gestin de compra y venta de energa en pases con
mercados maduros de Gas y Electricidad

Qu aporta un comercializador a un cliente tanto de gas como de electricidad?


>> La comercializacin debe ser una actividad del mercado gasista y elctrico separada contablemente del
resto de actividades y que tiene como fin el suministro de gas a clientes finales en condiciones de libre
competencia.

>> Acceder a precios competitivos del mercado Libre.

>> Reduccin de los costes de desbalances en los consumos versus los que el cliente tendra
individualmente debido a la compensacin de su efecto cartera.

>> Aprovechar los volmenes que negocia para obtener importantes descuentos y ahorros en el precio del
gas y la electricidad.

>> Gestin del riesgo de precio de los clientes finales.

>> Facilidad en la comprensin de la factura de gas y electricidad

>> Agilidad en las gestin de reclamaciones por calidad del suministro y resolucin rpida de incidencias de
facturacin

>> Oferta conjunta de otros productos con sinergias entre gas y electricidad para conseguir mayores
niveles de ahorro para el cliente.

>> Consultoria y Asesoria en los modos de consumo que permitan ahorros adicionales adems del precio.
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Qu aporta un comercializador (ii)?


>> Esta actividad a medida que los mercados se hacen ms maduros est sujeta a una dura
competencia y por tanto los clientes se benefician de bajadas de precios respecto a un
sistema monopolstico.

>> Los comercializadores buscan la forma de ser ms competitivos en el aprovisionamiento


de gas y electricidad intentando diferenciarse mediante nuevos productos u ofertas
innovadoras:

Oferta conjunta de gas y electricidad,


Servicio de mantenimiento
Seguros.

>> El reto de la figura de la Comercializacin es conseguir, gracias a la libre competencia, que


los clientes finales se beneficien de menores precios y de productos que se adaptan mejor
a sus necesidades.

>> As los comercializadores suministran a los clientes el gas desde el origen, utilizando
instalaciones de almacenamiento y redes de gas que pertenecen a terceros, para lo cual
pagan unos peajes de acceso.
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estructura de costes de un comercializador en mercado elctrico

Precio
Precio Spot
Final

Mercados
a Plazo

Margen Precio
Precio SSCC+ Pagos Prdidas TOS y TOM Tasa Local ATR
RRTT + capacidad Final
Energa
Desvos

MERCADO REGULADO Comercializadora

Nota: Los rdenes de magnitud de cada componente del precio son aproximados, para facilitar su visualizacin.
La estructura de costes no incluye impuestos.
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Trminos del Precio Suministro para el consumidor Final


Tarifa de acceso y alquiler de equipos
Trmino de Potencia
Trmino de Energa
Alquileres equipos medida y control
Coste financiero garantas de pago

Energa y Suministro
Energa Programada
Desvo del Programa
Cobertura financiera
Coste ajustes del sistema
Pagos por capacidad
Coste financiero garantas de pago
Coste y mrgenes de comercializacin

Impuestos
Impuesto de electricidad
Impuesto territoriales (IVA, IGIC, IPSI)
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Riesgo de un Comercializador

Tradicionales Nuevo
Entrante

Compran? Venden? Compran? Venden?

Generacin Precio Fijo Precio Fijo (con margen


Mercado Spot respecto a los
Mercado Spot Empiezan a
/Plazos mercados a plazo)
/Plazos realizar campaas
de Indexados Precios Indexados al
Pool

Energa Expuesta
RIESGO
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Optimizacin de suministros de energa


Otros Paises
Mercados Spot & Futuros

PC
MWh
P3
MWh
MWh
P2
MWh
Cliente Final
P1
MWh Compra de electricidad
Procedente Mercado Spot (P2)
A partir de contratos bilaterales (P3)
Desde Terceros paises (P1)
Contratos Bilaterales (PPAs)
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estrategia de contratacin de gas: Precio Fijo


Estratega de Venta a cliente final GAS a precio fijo

kWh gas kWh gas


comercializadora
CLIENTE FINAL
Precio Precio
Variable Fijo 2

Precio Precio
Variable Fijo 1

Precio Fijo 2 = Precio Fijo 1 + Margen + Prima de Riesgo

Mercado
Futuros

>> El Comercializador compra la Energa al Aprovisionamiento y la vende a Cliente Final

>> El cliente le paga un Precio Fijo al comercializador por la Energa suministrada

>> El comercializador para convertir el Precio Variable que obtiene del Aprovisionamiento en Precio Fijo realiza una cobertura Financiera
para el plazo en el cual va a realizar el suministro

>> En esta conversin el comercializador aade Primas de Riesgo al Precio Final


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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estrategia de contratacin de gas: Precio Variable


Estrategia de Venta a cliente final GAS a precio Variable

kWh gas kWh gas


comercializadora
CLIENTE FINAL
Precio Precio + margen
Variable Variable

>> El Productor a no tener Prima de riesgo cobra del mercado segn los precios de casacin del ndice de Mercado (Precio Voltil)

>> En el caso de que el Productor prefiera un Precio Fijo debido al alza de lo precios, se puede realizar una fijacin de precios
mediante Coberturas Financieras a lo largo de la vida del contrato.

>> Los ndices ms negociados en el mercado espaol son el Brent, TTF (hub Zeebrugue, Blgica), NBP (Hub UK). Los
aprovisionamientos procedentes del Golfo Prsico y del Magreb son los ms comunes en cuanto a formulas indexadas a Brent se
refiere.

Ejemplo de frmula indexada a Brent)


Precio (/MWh) = [(0,29 x Brent (media 6 meses) + 2,3+ Tarifa de Acceso)/(/USD)] x (1+ mermas)
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estrategia de contratacin de electricidad: Precio Fijo


Estructura de Precio Fijo Electricidad
Precio Fijo 1
Precio Variable
P1

E1 MWh E1 MWh
Pool Elctrico
Precio Variable Precio Fijo 2
P2

Mercado de Futuros
o Un esquema de precio fijo permite a nuestros clientes consumir su electricidad conociendo con antelacin su coste. La
duracin de estos contratos de suministro se fijan generalmente entre 12 y 24 meses.

o El comercializador elimina el riesgo del precio fijo ofertado al cliente a travs de una cobertura de precios en el mercado de
futuros, dnde intercambia el precio variable del mercado elctrico por un precio fijo (P2) que para generar algn beneficio
al comercializador debe ser menor que el precio (P1) ofertado al consumidor. La diferencia proviene fundamentalmente de
la prima de riesgo de volumen que intenta cubrir el comercializador ya que el perfil de consumo de los clientes no suele
corresponderse con los perfiles estndar que cotizan en el mercado de futuros.

o En caso de que los costes de generacin de electricidad suban, los clientes con un plan de precios fijos tendrn la
tranquilidad de saber que su precio final se mantendr igual.

o Si un consumidor piensa que los precios que forman el precio de la electricidad estn en mnimos histricos, fijar su precio
de suministro durante 12 o 24 meses querr decir que va a ahorrar dinero en sus costes de electricidad en el largo plazo.
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estrategia de contratacin de electricidad: Precio Variable


Estructura de Precio Variable Electricidad
Precio Variable + margen
Precio Variable

E1 MWh E1 MWh
Pool Elctrico

o Un plan de precios indexados al mercado mayorista consiste en pagar por el precio de la electricidad
un precio distinto de una hora a otra. Estos cambios en el precio generalmente son causados por
variaciones en los costes de la generacin de la electricidad y por los desvos en los que incurre el
cliente al no consumir exactamente la misma energa que la prevista en la compra del pool elctrico.

o El comercializador elimina el riesgo del precio variable del pool a travs de un contrato en el cual
traspasa todo el riesgo de precio al consumidor final.

o Debido a la variabilidad de precio de mercado, sus precios son a veces superiores a los referidos a un
precio fijo.

o Este tipo de contratacin est diseado para clientes a los que les gusta disponer de cierta
flexibilidad en la contratacin de la electricidad, y permite en todo momento que en caso de una
tendencia desfavorable de los precios cerrar un precio fijo por lo que reste de contrato.
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Estructura hbrida de precios de electricidad

Estructura de Hbrida de Precios

Precio Fijo 1 + Precio Variable


Precio Variable
(P1)

E1 MWh + E2 MWh E1 MWh+ E2 MWh


Pool Elctrico
Precio Variable Precio Fijo 2
(P2)

Mercado de Futuros

o Se trata de una mezcla de precios fijos con variables sobre cierta cantidad de volumen de energa.

o Normalmente la carga de consumo denominada base (consumo de L_D:24h) es la que se suele cubrir a precio fijo,
mientras que el resto de la energa se compra a precio variable al precio del pool elctrico.

o La parte variable puede convertirse en fija para en cualquier momento para el resto del contrato en caso de que los
precios del pool elctrico suban excesivamente.
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mercados maduros de Gas y Electricidad

Qu hacer para contratar en cada caso?

Precio Variable Precio Fijo

Si se piensa que los precios de la


Si se piensa que los precios de la
energa van a bajar.
energa van a subir.
Si no se quiero estar atado en un
Si el precio fijo ofertado es el ideal
Contratar contrato poco flexible.
para cubrir sus presupuestos y
Si puedo repercutir el precio de la
olvidarse por tanto del coste de la
electricidad a los productos finales.
electricidad.

Si piensa que los precio de la energa


van a bajar.
No Contratar Si se piensa que los precios de la No le gusta adquirir compromisos a
energa van a subir. largo plazo con su comercializador de
Si una subida repentina de precios electricidad
hace su negocio poco competitivo Si se quiere hacer un seguimiento de
los precios del mercado mayorista de
electricidad.
Desarrollo de los mercados de gas y electricidad en
Espaa

Entender todas las componentes que forman el precio de mercado.


Analizar los patrones de consumo y estudiar la optimizacin de la
demanda.
La entrada de nuevos entrantes comercializadores han abaratado los
costes tanto de comercializacin de gas como de electricidad.
Nuevas estructuras de contratacin, precio fijo, precio variable, mixta
junto con una correcta gestin del riesgo es la clave para maximizar el
beneficio en la compra.
Gestin dinmica de los precios, NO ESPERAR al vencimiento de los
contratos para gestionar las compras del siguiente ao. Cualquier
momento es bueno para renegociar.
La gestin de volmenes de compra en el mercado elctrico y la
optimizacin gestin logstica en gas es la clave para optimizar los precios
desde el punto de vista de un comercializador.
Principales Temas

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Gestin de compra y venta de energa en pases con
mercados maduros de Gas y Electricidad
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano
Casos reales
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano

Mercado Elctrico y Gas


Riesgos Potenciales

Electricidad
En los prximos 10 aos se debe doblar la capacidad de generacin para
cubrir crecimiento en la demanda prevista.
Con el esquema actual regulatorio del Per no esta garantizada la
expansin requerida.
Existe un riesgo a medio plazo de subidas elevadas de precio.

Gas
Incremento del precio de gas por efecto de una mayor tarifa de
transporte.
Capacidad de transporte de gas insuficiente.
La oferta de gas a precio regulado insuficiente.
Falta de liquidez.
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano

Mercado Elctrico Libre


Se requiere:
Corto Plazo:
Generar un mercado que agrupe a travs de agentes
independientes la compra y venta de potencia y energa.
Generar un mercado alternativo de reventa de potencia y
energa, y de cobertura de precios.
Largo Plazo:
Modificar la reglamentacin vigente para la inclusin del
comercializador en el mercado peruano.
Permitir contratos mas flexibles en compra de energa y
potencia.
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano

Mercado de Gas Natural


Se requiere:
Mayor competencia en el mercado primario.
Crear un Administrador del sistema de transporte con las siguientes
funciones.
Administrar el despacho.
Supervisar los desbalances operativos.
Desarrollar un plan de expansiones del sistema integrado de
transporte.
Garantizar la continuidad y seguridad del suministro.
Desarrollo de mayor liquidez y eficiencia de la capacidad de suministro y
transporte a travs de cantidades pagadas no tomadas que se convierten
en gas que no se usa.
La inclusin del comercializador que gestione la compra y venta y aglutine
la demanda de gas y transporte.
Generar un mayor mercado de consumidores independientes,
reduciendo el limite de 30.000 m3/dia.
Principales Temas

Gestin tpica de compra y venta de energa en Per


Gestin de compra y venta de energa en pases con
mercados maduros de Gas y Electricidad
Cmo maximizar los beneficios a travs de la compra
y venta de energa en el mercado peruano
Casos reales
Casos reales
Espaa

Anlisis del consumo del punto de suministro.


1er Paso: Anlisis del perfil de consumo:

kWh

5.000
Mediana de consumo
4.000
Media de consumo
3.000

2.000
Carga base del consumo
1.000

Abril 2012 Noviembre 2012

Las instalaciones han tenido para ese periodo un factor del carga del 68% por lo que hace pensar que la potencia
est bastante ajusta y con un consumo anual estimado de 33 GWh.

La suma de los dos perfiles de consumo permiten determinar un consumo base de 2.000 kWh durante
prcticamente todo el ao lo cual lo hace perfecto para establecer una cobertura de precio en la que no haya riesgo
de volumen de la capacidad asegurada.

Al tener un perfil tan variable sobre la base de 2.000 kWh, hace que cualquier precio fijo ofertado internalice una
prima de riesgo por volumen bastante alta, con la cual el comercializador intenta cubrirse para evitar asumir riesgos
en el momento que el cliente no consuma
Casos reales
Espaa

Propuesta de contratacin del punto de suministro.


2 Paso; Establecimiento de la estructura de precio

En cualquier momento bien el cliente o bien a propuesta del Comercializador, el cliente puede cerrar volmenes de
energa a diferentes plazos en el mercado de futuros o bien a travs de contratos bilaterales con plantas de generacin.

Se puede seguir una estrategia de coberturas en cascada, la cual consiste con una frecuencia mensual y en funcin de las
expectativas de la evolucin del precio, en hacer una cobertura de un porcentaje del volumen de los meses (p.e. 1/12)
restantes para cubrir el precio del mercado diario, al precio que cotice en ese momento el mercado de futuros o bien a
travs de un contrato bilateral con plantas renovables.

Con esta estrategia seguramente no se obtendr el mejor precio del ao pero tampoco se obtendr el peor, es una
estrategia que asegura al precio variable ir con el precio medio del mercado.

MWh
40.000
30.000
Con una frecuencia mensual
20.000 se cierra una cobertura de un
10.000 % del volumen restante del
- ao en funcin de las
mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes expectativas de precio
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Igualmente se puede acotar el sobrecoste del desvo en una cantidad fija y bonificar al cliente reduciendo el sobrecoste
en caso de que mejore la previsin de compras diarias.
Casos reales
Colombia

Electricidad: Contratacin bilateral (OTC) asegura o cubre un precio


competitivo
Casos reales
Colombia

Electricidad: Gestin comercial mitiga volatilidad


Casos reales
Colombia

Electricidad: Contratos OTC son el mecanismo ms comn


Casos reales
Colombia

Gas: Mercado secundario permite gestionar costos fijos de contratacin

Cantidad diaria de energa


en exceso
Cantidad diaria de energa
(firme)

Cantidad diaria de energa


nominada y aprobada
Gracias

www.gnera.es www.latinenergy.net
ignaciodoheijo@hotmail.com eramirezc@latinenergy.net
ignacio.doheijo@gnera.es

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villegas.felipe@gmail.com
felipe@energiaenlinea.com