UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Anexo 2
NOMBRE: Luis Gabriel Prez Barreto GRUPO: 102602_16
Anlisis Situacin del Mercado.
situacional.
Se registra el tamao del
mercado, su crecimiento,
percepcin y las necesidades
de los clientes en unidades y
valores.
En Colombia el ao
pasado, segn cifras de las
5000 Empresas de la
revista Dinero, Bimbo
factur $540.000 millones,
13,1% ms que en 2015, y
su nivel de activos lleg a
$490.000 millones. La
empresa viene creciendo a
doble dgito en los ltimos
10 aos y el objetivo es
seguir con este ritmo en
los prximos aos. Hoy
genera 3.800 empleos
directos y con la entrada
en operacin de la nueva
planta de Tenjo se
superarn los 4.000; ya
cuenta con ms de 200
referencias de productos
en Colombia.
Bimbo es uno de los
grupos ms grandes de
produccin de pan en el
mundo: sus ventas, segn
su informe de 2016,
llegaron a US$13.506
millones y opera en 22
pases.
Situacin del Producto.
Aqu se registra el producto o
productos, ventas, precio de
venta, margen de
contribucin, descuentos
aplicados, utilidad por
producto y utilidad global de
los aos anteriores.
Bimbo busca fortalecer el
segmento de pan de
hamburguesa que segn la
empresa ser la lnea ms
moderna que instalar.
Tambin incursionar en
productos de hojaldre
como pasteles gloria, lnea
que estar lista para la
inauguracin. Tanto la de
hamburguesas como la de
snacks estarn en plena
operacin hacia final de
ao.
Algunas de las
innovaciones que se
crearon en el pas se estn
llevando a otros mercados.
Por ejemplo, Pan Artesano,
que naci en Colombia
hace dos aos, ya est en
21 pases, entre ellos
Estados Unidos, Brasil,
Argentina y Espaa.
Bimbo Vital, con sus 4
variedades, tambin
avanza en 7 pases y hacia
el futuro hay apuestas de
internacionalizacin de
productos que nacieron en
Colombia, como
Chocotost y Minix, este
ltimo lo estn pidiendo
cadenas de supermercados
en Centroamrica.
Segn el proveedor de
investigacin de mercado
Euromonitor
International, el tamao de
mercado total de pan en
Colombia fue de US$1.399
millones en 2016es decir,
$4,4 billones, que
representan cerca de
832.000 toneladas. El
Situacin Competitiva.
Aqu se registran los
principales competidores,
incluyendo su tamao, meta,
participacin en el mercado,
calidad del producto y
estrategias de marketing que
utilizan
La empresa Bimbo es lder
del mercado de productos
de panadera, esto gracias
a su innovacin en
productos y sus estrategias
comerciales.
Tres empresas son las
reinas del negocio en
participacin: Bimbo, con
12,4%; Comapan, con
1,6% e Industrias Santa
Clara, que se lleva el
1,2%. Esto, citando cifras
de la consultora en
investigacin y mercados
Euromonitor
International. A esta torta
se unen en el cuarto y
quinto lugar Arepas Doa
Paisa de Colombia y Don
Maz, con 1% y 0,7%. El
pan es un negocio que
crece relativamente lento.
En trminos globales,
menos que otros sectores
de alimentos, con un
incremento por debajo del
3% al ao. Sin embargo,
hay unos segmentos,
especialmente las grandes
superficies, que se han
modernizado
A la participacin de
mercado se le suma otro
jugador: Ramo, que
relanz recientemente su
negocio de pan con un
empaque de cuatro tajadas
dirigido, principalmente, a
supermercados y tiendas
de barrio. Con esa
inmersin, la empresa
espera llegar a 1% de sus
ventas en 2016, monto que
est alrededor de los
Situacin de Distribucin.
Aqu se registran los canales
de distribucin, su tamao y
la importancia dentro del
proceso.
En Colombia se la
distribucin se da en
ciudades como: Medelln,
Cali, Pereira, Barranquilla,
Cartagena, Bucaramanga,
Ccuta y Bogot. Los
productos se distribuyen en
tiendas o en
supermercados, los
encargados del personal de
ventas bimbo se encargan
del surtido, acomodo de
anaqueles y rotacin de
productos entre otras
cosas proporcionando de
esta manera el buen
nombre de bimbo y la
comodidad tanto para los
clientes como para los
distribuidores. Bimbo tiene
una flota de vehculos ms
grande del pas con unas
31 mil personas que
atienden 45 mil rutas para
entregar las diversas
variedades de pan en
establecimientos con
excelente estado y a
tiempo. Renovando unos 4
mil vehculos al ao.
Situacin macroambiental.
Aqu se registran y describen
las tendencias demogrficas,
geogrficas, econmicas,
socioculturales y otras
DEMOGRAFICO.
Ponquesitos: Estn
dirigidos a los nios desde
estrato 2, para llevar en la
lonchera
Panes tajados, Tortillas y
Tostadas: Estn dirigidas a
las familias de estratos 3
en adelante, como
alternativa para preparar
desayunos y almuerzos
Pan artesanal: Est dirigido
a personas de estratos ms
altos y de una edad
superior a los 40 aos.
Barras de cereal: Dirigidas
a adultos de mediana
edad, como alimento
complementario y fcil de
consumir
TECNOLOGICO.
Actualmente se est
entregando la nueva sede
de Tenjo, la cual est
dotado con elementos de
ltima tecnologa, adems
la flotilla de camiones y
carros repartidores y
constantemente
actualizada.
NATURALES.
A travs del Programa
Comprometidos con el
Medio ambiente
dirigimos nuestros
esfuerzos en materia
ambiental 5 lneas de
accin:
ahorro de energa,
reduccin del consumo
elctrico, ahorro de agua,
manejo integral de
Objetivo General del Plan de Marketing

Lanzamiento de los productos Tostachos en Colombia.

Este producto no se pudo lanzar en Colombia por estas razones:

La Superindustria neg el registro de la marca B BARCEL TOSTACHOS

solicitado por el GRUPO BIMBO S.A.B DE C.V., al considerar que sus
similitudes con la marca notoria TOSTACOS podran generar confusin en los
consumidores.

Objetivos Especficos del Plan de Marketing

(cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente

verificables)

1. Cambiar la imagen y nombre de los productos para Colombia

2. Realizar una campaa de mercadeo, a travs de impulsadoras en los

supermarcados ms grandes. Esto apoyado de publicidad en televisin e
internet