RESUMEN 1 Lorenzo Mejia Cortes

Ingeniera en Sistemas
Productivos
10 Cuatrimestre
A

Factores y estilos de la negociacin

La negociacin es un esfuerzo de interaccin orientado a generar beneficios

determinadas cmo afectan los factores internos y externos en una
negociacin. En toda negociacin empresarial inciden factores de diferentes
tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas tales como base
el tiempo, poder, informacin, cultura, educacin, estndares experiencia y
competencia Debemos recordar que no todas las negociaciones son iguales
(cambian de acuerdo a situacin, nmero de jugadores, el asunto en
cuestin, el proceso, la cultura, el medio ambiente. Etc.). Situados en estos
puntos se pueden identificar algunos tipos de negociacin la cuales en todo
aspecto de la vida lleva desarrollar alguna como son: El Estilo Competitivo, El
Estilo Colaborativo, El Estilo Acomodativo, El Estilo Evitativo, El Estilo
Distributivo.
Conclusin
El vasto conocimiento de los aspectos que general la negociacin permite la
toma de acciones a algn cambio que llegue a surgir durante la negociacin
as como observar y controlar el estilo de negociacin que se est
desarrollando.
Aportacin
El conocer estos factores que son influencia dentro de la negociacin me
permite entender de forma ms clara que la negociacin se debe contemplar
todo tipo de posibilidad ocurrente y que estilo se debe desarrollar.

17 de noviembre del 2017