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INDICE
Pginas
INTRODUCCION
INTRODUCCION
Al final decidimos decantarnos por un producto que pudiramos realizar para satisfacer
a un amplio sector del mercado cubriendo las necesidades de los clientes.
Nosotros queremos ser una marca nueva de productos nutritivos, que busca entrar en el
mercado y crear una imagen que logre la aceptacin de nuestro producto y sobretodo
logre un posicionamiento preferente en la mente de nuestros consumidores, de tal
forma que permanezcamos en el mercado y sigamos creciendo segn la demanda.
RESUMEN EJECUTIVO
I.- INVESTIGACION
PRELIMINAR
Somos una nueva marca de productos nutritivos que quiere ingresar al mercado y
cubrir las necesidades y conseguir la aceptacin de nuestro producto y sobre todo
logre un posicionamiento preferente en la mente de nuestros consumidores.
Para ello queremos familiarizarnos con las preferencias de los consumidores en
colores, diseos, sabores y modelos.
En general, nuestra empresa quiere conocer cada mnimo detalle para que se asegure
de que el lanzamiento de su producto sea un xito en ventas permanente en el
mercado asegurando una buena calidad del producto.
I. Consumidor
a. Producto:
1. Conoces algunos de los siguientes productos andinos?
2. Consideras que estos productos andinos son nutritivos?
3. Consumes frecuentemente en tu dieta productos andinos,
como la kiwicha, kaiwa y hoja de coca?
4. En qu presentacin ha consumido estos productos?
5. Te gustara encontrar la combinacin de los tres productos
como la kiwicha, kaiwa y hoja de coca?
6. Cmo crees que ser el sabor si este estuviera en la
presentacin como el mousse?
7. Cmo crees que sera la textura del producto?
b. Precio:
8. A qu sector crees que podra estar determinado este
producto?
9. Qu precio crees que sera el adecuado para el producto?
10. Cunto dinero como mximo estaras dispuesto a pagar por
nuestro producto?
c. Canales de Distribucin
11. cules con los lugares ms comunes o habituales donde
usted compra productos naturales andinos?
12. estara dispuesto a comprar este producto en los
supermercados?
d. Comunicacin
13. Cmo les gustara conocer y tener ms informacin acerca
de nuestro producto?
14. le gustara que se implante una pgina web para responder
dudas de manera automtica?
15. cree usted que establecer un slogan har que el cliente se
fidelice con el producto?
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
Se realiz un Focus Group, a continuacin la distribucin de la muestra:
Condicin
Focus Sexo Edad N.S.E. de la
Muestra
1 Indiferente 18-35 aos B Indiferente
Como resultado del Focus, obtuvimos que la mayora de las participantes estn
calidad.
Tambin se pudo conocer la frecuencia con la cual van a comprar el Inka Mousse, as
como el precio que estaran dispuestos a pagar de acuerdo a la calidad del producto.
Finalmente la informacin que se obtuvo mediante el focus realizado nos ayudar con
el diseo del Inka Mousse que elaboraremos. Sin embargo, es necesaria una
II.- INVESTIGACION
DEFINITIVA
PROPSITO DE LA INVESTIGACIN
I. Consumidor
1. Mezcla de Mercadeo requerida:
a. Producto
b. Precio
c. Canales de Distribucin
d. Comunicacin
b. Precio: Es muy importante tambin para nosotros saber con cuanto dinero
dispones nuestros potenciales compradores, para poder desarrollar nuestro
productos con precios accesibles sin que esto perjudique la calidad ni los
costeos por parte de la empresa a la hora de elaborarlos.
Hbitos de compra y uso del producto: Esto permitira establecer con qu frecuencia se
compra para establecer la demanda de produccin, y al saber los usos que se dara, se
podra innovar en nuevas presentaciones que sigan contribuyendo con su uso y consumo.
Necesidades y deseos del consumidor: Con ello queremos verificar si el cliente esta
satisfecho con lo que encuentra en el mercado y ayuda a tener una idea de lo que busca a
la hora de consumir el Inka Mousse.
MUESTRA
INTERPOLANDO:
K = 1.28167
Para efectos de este trabajo, se realiz una encuesta a 42 personas del gnero
femenino, que se encontraban entre las edades de 16 a 30 aos. Dicha encuesta se
realiz en la Universidad Ricardo Palma los das viernes 23 de noviembre en la Sala de
Estudios de Ingeniera de 8:30 pm 10 pm y el sbado 24 de noviembre de 11:00 am
1:00 pm en el aula B 107 en la clase de Control de Calidad I.
PREGUNTAS:
1. Conoces algunos de los siguientes productos andinos?
2. Consideras que estos productos andinos son nutritivos?
3. Consumes frecuentemente en tu dieta productos andinos, como
la kiwicha, kaiwa y hoja de coca?
4. En qu presentacin ha consumido estos productos?
5. Te gustara encontrar la combinacin de los tres productos como
la kiwicha, kaiwa y hoja de coca?
6. Cmo crees que ser el sabor si este estuviera en la presentacin
como el mousse?
7. Cmo crees que sera la textura del producto?
8. A qu sector crees que podra estar determinado este producto?
9. Qu precio crees que sera el adecuado para el producto?
10. Cunto dinero como mximo estaras dispuesto a pagar por
nuestro producto?
11. cules con los lugares ms comunes o habituales donde usted
compra productos naturales andinos?
12. estara dispuesto a comprar este producto en los supermercados?
13. Cmo les gustara conocer y tener ms informacin acerca de
nuestro producto?
14. le gustara que se implante una pgina web para responder dudas
de manera automtica?
15. cree usted que establecer un slogan har que el cliente se fidelice
con el producto?
16. cada cunto tiempo usted consume productos naturales andinos
como la kiwicha, kaiwa y la hoja de coca.
17. conociendo la composicin del producto, usted lo incluira en su
dieta como poste o como suplemento alimenticio?
18. usted esta satisfecho con los productos que actualmente se
promocionan en el mercado a base de estos productos?
19. usted considera necesario incluir este producto en su dieta?
20. de qu otra manera o presentacin estara usted dispuesto a
consumir los productos andinos?
OBJETIVOS:
INVESTIGACION DE MERCADO
OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3
OBJETIVO 4
OBJETIVO 5
OBJETIVO 6
OBJETIVO 7
OBJETIVO 8
OBJETIVO 9
OBJETIVO 10
OBJETIVO 11
OBJETIVO 12
OBJETIVO 13
OBJETIVO 14
OBJETIVO 15
OBJETIVO 16
OBJETIVO 17
OBJETIVO 18
OBJETIVO 19
OBJETIVO 20
OBJETIVO 21
PREGUNTA 1 X
PREGUNTA 2 X
PREGUNTA 3 X
PREGUNTA 4 X
PREGUNTA 5 X
PREGUNTA 6 X
MATRIZ
PREGUNTA 7 X
PREGUNTA 8 X
PREGUNTA 9 X
PREGUNTA 10 X
FACULTAD DE INGENIERIA
INVESTIGACION DE MERCADO
PREGUNTA 11 X
PREGUNTA 12 X
PREGUNTA 13 X
PREGUNTA 14 X
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PREGUNTA 15 X
PREGUNTA 16 X
PREGUNTA 17 X
PREGUNTA 18 X
PREGUNTA 19 X
PREGUNTA 20 X
PREGUNTA 21 X
|16| P g i n a
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
INVESTIGACION DE MERCADO
DIAGRAMA DE FLUO
FORMATO DE CUESTIONARIO
CUESTIONARIO
INSTRUCCIONES:
a) kiwicha
b) Kaiwa
c) Hoja de coca
a) Muy Nutritivo
b) Poco Nutritivo
c) Nada Nutritivo
a) Siempre
b) Casi Siempre
c) Algunas Veces
d) Nunca
a) En comidas
b) En Postres
c) En jugos
d) En mermeladas
a) Me encantara
b) Me gustara
c) Me disgustara
a) Delicioso
b) Agradable
c) Desagradable
a) Muy buena
b) Buena
c) Regular
d) Mala
e) Muy mala
a) Adolescentes
b) Universitarios
c) Adultos
a) Ms de 3 soles
b) De 4 a 6 soles
c) De 7 a 9 soles
d) De 10 a 12 soles
e) Menos de 15 soles
a) Ms de 3 soles
b) De 4 a 6 soles
c) De 7 a 9 soles
d) De 10 a 12 soles
e) Menos de 15 soles
11. cules con los lugares ms comunes o habituales donde usted compra
productos naturales andinos?
a) Mercados
b) Tiendas Naturistas
c) Supermercados
d) Hipermercados
12. Estara dispuesto a comprar este producto en los supermercados?
a) Definitivamente lo comprara
b) Probablemente lo comprara
c) Podra comprarlo o no comprarlo
d) Probablemente no lo comprara
e) Definitivamente no lo comprara.
a) Internet
b) Radio
c) Volantes
d) Face to face
14. Le gustara que se implante una pgina web para responder dudas de
manera automtica?
a) Definitivamente s
b) Probablemente s
c) Me es indiferente
d) Probablemente no
e) Definitivamente no
15.Cree usted que establecer un slogan har que el cliente se fidelice con el Inka Mousse?
a) Definitivamente s
b) Probablemente s
c) Me es indiferente
d) Probablemente no
e) Definitivamente no
16. Cada cunto tiempo usted consume productos naturales andinos como
la kiwicha, kaiwa y la hoja de coca?
a) Diariamente
b) Semanalmente
c) Mensualmente
d) Nunca
a) Definitivamente si lo Incluira
b) Probablemente si lo incluira
c) Probablemente no lo incluira
d) Definitivamente no lo incluira
a) Extremendamente satisfecho
b) Muy satisfecho
c) Bastante satisfecho
d) Algo satisfecho
e) Poco satisfecho
f) Nada satisfecho
a) Definitivamente lo incluira
b) Probablemente lo incluira
c) Probablemente no lo incluira
d) Definitivamente no lo incluira.
a) Postre
b) Batidos
c) Ensaladas
Distrito: ____________________
81%
19%
SI NO
Otro Popelina
Gasa 3% 0%
29% Algodn
37%
a) Popelina
b) Algodn
c) Seda
Seda
d) Gasa
31%
e) Otro
6. Qu talla usa?
L XL
0% 3%
XS
9%
M
40%
S
a) XS 48%
b) S
c) M
d) L
e) XL
35%
29%
30%
25%
20%
20%
15%
9%
10%
3%
5%
0%
0%
a) Tops b) A la c) A la d) A la e) Tipo f) Otro
cintura semicadera cadera vestidos
11%
26%
14% BLANCA
PASTELES
PRIMARIOS
20%
29% NEGRO
TIERRA
40
35
29%
30
25
20
14%
15
9%
10
5 3% 3%
0 0
0
a) Strapless b) Tiritas c) Manga cero
d) Manga corta
e) Manga f) Mangag)larga
Manga murcilago
h) Otro
20 17%
10 6% 6%
0
a) Botones b) Bolsillos c) Bobos d) Bordados e) Otros
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 12; el mayor porcentaje no prefiere los bobos
en la blusa con un 43%; mientras que un 40% prefiere los bobos en las blusas, pero no tanto;
un 17% prefiere le es indiferente el bobo en las blusas.
40
30 27%
18%
20
9%
10
0
a) Bien grandes b) No tan grandes c) Lo normal d) Pequeos
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 11 de los que respondieron que si le gustan los
bobos; el mayor porcentaje le gustan los bobos normales con un 45, mientras que un 27%
prefiere los bobos no tan grandes en las blusas, un 18% prefiere los bobos pequeos en las
blusas y un 9% prefiere los bobos no tan grandes.
5
0
a) Saga Falabella b) Ripley c) Gamarra d) Boutiques e) Galeras f) Otros
comerciales
Me es indiferente
14%
Probablemente s
46%
a) Definitivamente s
b) Probablemente s
c) Me es indiferente
d) Probablemente no
e) Definitivamente no
Personalmente
86%
a) Catalogo
b) Personalmente
c) Online
d) Otro
Probablemente no Definitivamente
0% no
0%
Me es indiferente
12%
S, definitivamente
31%
S,
probablemente
57%
a) S, definitivamente
b)S, probablemente
c)Me es indiferente
d)Probablemente no
Internet
72%
a)Internet
b)Televisin
c)Radio
Probablemente no
Me es indiferente 0% Definitivamente
Probablemente s3% no
26% 0%
a)Definitivamente s
b)Probablemente s
c)Me es indiferente
Definitivamente s
d)Probablemente no
71%
e)Definitivamente no
Cupones
0% Regalo adicional
3%
Puntos Otro
0% 0%
2x1
46%
Descuentos
a) 2x1 51%
b) Descuentos
c) Puntos
d) Cupones
e) Regalo adicional
f) Otro
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 25, del 3% que respondieron que si prefieren un
regalo adicional en la pregunta 24; el mayor porcentaje no respondi con 46%; mientras que
un 11% prefieren recibir accesorios; un 8% prefieren recibir un bolso; un 6% prefieren recibir
correas, aretes y descuentos; un 3% collar, otra prenda y otra blusa.
Mensual
49%
Trimestral
31%
a) Mensual
b) Trimestral
c) Semestral
d) Anual
e) Otro
a. Fechas festivas 6
b. Inico de clases 1
c. Vacaciones 4
d. De acuerdo al clima 15
e. Salidas 7
f. Otro 2
6% 17%
20% 3%
a. Fechas festivas
COMENTARIO:
El 43% de las mujeres suelen comprar Blusas Casuales de acuerdo al clima, el 20% cuando
tienen salidas, el 17% en fechas festivas, el 11% en Vacaciones, el 3% al iniciar las clases.
COMENTARIO:
El 67,86 % de las mujeres suelen comprar de 1 a 2 Blusas Casuales cuando sale de compras, el
14,29 % compran de 2 a 3 blusas, un 7,14 % compran de 4 a 5, un 3,57 % de 6 a 7 blusas y un
7,14 % de dichas mujeres, dependiendo de su gusto.
a) Salidas 10
b) Fiestas 5
c) Reuniones 13
d) Trabajo 7
d) Trabajo
a) Salidas
20%
29%
b) Fiestas
c) Reuniones
14%
37%
COMENTARIO:
El 37% de las mujeres suelen comprar Blusas Casuales en ocasiones de reuniones, el 29%
cuando tienen salidas, el 20% para el trabajo y el 14% para fiestas.
9%
14%
6%
a) Definitivamente s
b) Probablemente s
c) Me es indiferente
d) Probablemente no
e) Definitivamente no
71%
COMENTARIO:
El 71% de las mujeres probablemente si estn satisfechas con lo que encuentran en el
mercado a la hora de adquirir una blusa casual, el 14%probablemente no, el 9%
definitivamente si y el 6% le es indiferente.
3%
8%
20% d) Me gustan
e) Otro
COMENTARIO:
El 46% de las mujeres compran las blusas porque son cmodas, el 23%para el uso de cualquier
ocasin, el 20% porque son frescas, el 8% porque les gustan y el 3% otros motivos.
CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES
CONCLUSION
Se concluye que las seoritas entre 16 a 30 aos que viven en el distrito de Surco usan blusas
casuales puesto que son cmodas, las cuales se caracterizan por tener manga 3/4, de
preferencia con botones, puesto que no se inclinan por la aplicacin de bobos y de emplearlos
son de tamao normal. Adems probablemente les guste las blusas entalladas por las que
estn dispuestas a pagar entre 41 a 50 soles siendo el lugar de compra preferido
las galeras comerciales y el momento de su compra es bsicamente dependiendo del clima y
de las reuniones que se les suela presentar en donde suelen comprar de 1 a 2 blusas quedando
de esta manera satisfechas con lo que el mercado les ofrece. Y estaran encantadas de
encontrar el producto en Internet, preferente en una pagina web exclusiva del producto.
Adems, les gustara recibir el producto como obsequio para probarlo, y los colores que
prefieren son los primarios y colores tierra.
RECOMENDACIN
Se recomienda que la empresa produzca blusas casuales sin bobos porque a la mayora no les
agrada, pero si con botones y bordados, aunque debera existir un stock mnimo de blusas con
bobos porque existe un porcentaje que opta por ello.
FICHA TCNICA