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EL ARTE DE LA GUERRA

CAPTULO 1: En el captulo primero que es el de Estimaciones Iniciales Sun-Tzu nos plantea la


necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de accin
potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de xito, nos habla
tambin del engao como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al
enemigo; el engao subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus
debilidades: Aunque seas capaz, mustrales incapacidad Ataca cuando no estn preparados
Crea desorden en sus fuerzas y tmalas Si estn unidas haz que se separen, son solo algunas
frases que nos encontramos en este captulo.

1. Factores fundamentales: El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el


tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
PROAGROSUR est ubicada estratgicamente en el distrito de La JOYA-
AREQUIPA, el primer yacimiento de cochinilla del Per, donde hemos instalado
por primera vez en su historia una PLANTA INDUSTRIAL PROCESADORA DE
CARMIN que produce cido carminico y carmn que son los colorantes naturales
ampliamente usados en la industria farmoqumica, lctea, crnica y de
embutidos, vincola, textil y cosmtica.
Nuestra PLANTA PROCESADORA al insertarse en la misma zona de produccin
de la cochinilla nos permite ser parte activa en la dinamizacin de la cadena
productiva con alto compromiso humano y ecolgico.
Steve Jobs, al que echaron de Apple por diferencias con la junta directiva y al
que, al ver que la compaa corra riesgo de desaparecer, tuvieron que repescar
para volver a conducir la compaa. Sobra decir que, bajo su segundo mando,
Apple retom el vuelo y hoy, gracias a su liderazgo, es la compaa ms valiosa
del mundo entero.
2. El arte de la guerra se basa en el engao

CAPTULO 2: En el captulo 2 nos habla de Hacer la Guerra y dice que ningn pas se ha
beneficiado jams por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en
manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. Tambin nos habla de la
motivacin al hombre para vencer al miedo percibido este como el peor problema del
comando- por medio del empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e
inimaginables como adquirir nobleza, rango.

1. Nunca es beneficioso para un pas dejar que una operacin militar se prolongue por
mucho tiempo

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2. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a
donde vayas. As pues, lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no
la persistencia

Considere la campaa de 'Scroogled' que Microsoft lanz en contra Google. Bing


advirti a los consumidores que no utilizaran el motor de bsqueda de su rival
durante las campaas de verano en 2012. La campaa se consider hipcrita y
criticada por muchos. El asalto frontal a su competidor puede ser
contraproducente, por lo que hay que encontrar vas ms creativas para
debilitarlo. Unir fuerzas es una opcin

CAPTULO 3: En el captulo 3 nos habla de Planear las Ofensivas y nos dice que la victoria deba
lograrse con el mnimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el ms alto
ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus preparativos y
minando sus alianzas, porque las victorias as logradas conservarn intacto al estado y
aumentar su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto buscar
conquistar al enemigo con la mnima destruccin por ambos lados, tratando de evitar conflictos
prolongados; hace nfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario as como que
tambin necesaria es la autoevaluacin; hay que ver hacia adentro para conocerse al cien por
ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras
estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y
deficiencias.

1. Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo

2. Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si


no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars
otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada
batalla.

Este es el ejemplo de Nokia, compaa que durante aos goz de la


supremaca absoluta en el mercado de la telefona mvil, hasta el punto
de que mucha gente se acercaba a los distribuidores no a pedir un
telfono sino a pedir un Nokia. Nokia era sinnimo de calidad, de
tecnologa puntera. Sin embargo, la compaa se asent en esta posicin
y olvid lo ms importante en una empresa de tecnologa: un negocio,
una estrategia y un roadmap de productos muy definido y claro. En
cambio, Nokia olvid la investigacin, creyendo que el mercado sera
siempre para ella. El error, en cambio, podra haber sido menos grave si
no hubieran igualmente olvidado a sus competidores. Mientras Nokia se
acomodaba en su posicin dominante, Apple preparaba su rompedor
iPhone, Google trabajaba en Android, y compaas como Samsung
investigaban en el terreno del hardware para dispositivos mviles. Hoy,

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son stos ltimos los que tienen el mercado, y los primeros los que estn
apartados, mientras su CEO enva correos internos pidiendo a sus
empleados un mayor compromiso, diciendo que o se renuevan o mueren.
En este sentido, llevan un tiempo trabajando duro, y quin sabe si pueden
renacer, pero por lo de pronto ya han perdido el imperio que un da
tuvieron para estar hoy navegando a la deriva en un pequeo islote
1. Triunfan aquellos que:
Saben cundo luchar y cundo no
Saben discernir cundo utilizar muchas o pocas tropas.
Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.

R.J. Reynolds versus Philip Morris

El viernes 2 de abril es conocido por los analistas como "El viernes Malboro",
ese da Philip Morris anuncia una rebaja en sus cigarrillos y un aumento en su
presupuesto, R. Reynolds J. su principal competidor hizo lo mismo, la maniobra
fue en el momento en que Philip Morris haba invertido 800 millones de
dlares para acaparar el mercado de Europa Oriental, esta batalla trajo una
guerra de precios que la economa de R.J. Reynolds no pudo sostener.

As Philip Morris gan la batalla por la participacin de mercado en Europa


Oriental sin ms esfuerzos.

Los minoristas ms pequeos, por ejemplo, probablemente se sienten de esta


manera acerca de Amazon. Cuando un competidor es mucho ms fuerte y
tiene clara ventaja, no es el momento para atacar y ponerse en su radar.

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