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Para reforzar los conocimientos relacionados con los temas que se abordaron en esta primera unidad,

es necesario que resuelvas la autoevaluacin. Recuerda que es muy importante leer cuidadosamente
los planteamientos indicados y elegir la opcin adecuada para cada uno.
Instrucciones: Lee con atencin cada pregunta y subraya la respuesta que consideres correcta.

1 .Qu tipo de canal de ventas utiliza Marcos si trabaja en una librera virtuala)

Directos de mercadeob)

Indirectos de mercadeoc)

Directos de ventad)

Indirectos de venta

2 . Identifica de los siguientes ejemplos cul corresponde a un canal indirectoa)

Doa Rita vende tacos de canasta en las afueras de la parroquia de su pueblob)

La venta fuerte de Jorge Hernndez es en su taller, ya que ah recibe sus pedidos y atiende a sus
clientes

La fbrica lechera vende por medio de tiendas de conveniencia a nivel nacionale)

3. Una empresa de seguros, tiene una flotilla de vendedores que constantemente son capacitados
para una mejor labor de ventas.
Indica cul de los siguientes enunciados son verdaderas (v) y cuales son falsos (f):a)

Los canales de venta llevan a los consumidores el producto. F

El internet es una forma de venta indirecta. V

Una imprenta es un ejemplo de tienda detallista. F

Los vendedores son parte del canal directo de mercadeo. F

4 . Un seor Madero desea distribuir su producto a nivel nacional por medio de una tienda de
conveniencia, su producto es de durabilidad limitada, qu consideraciones debe tomar en cuenta para
seleccionar el canal adecuado?

Identificar las limitaciones del canal.

Verificar caractersticas del producto.

Tener un mapeo del mercado.

Analizar costumbres de compra

5. Ernesto y Jos decide abrir una refresquera, pero no tienen claro el tipo de servicio desean
ofertar, a domicilio, exprs, en carro, con mesitas y sonido qu tipo de anlisis le sugeriras realice
para elegir el canal de ventas ms adecuado?

Cobertura del mercado generalb)

Comportamientos de compra del cliente.

Complejidad del productod)


Contacto del cana

6. La empresa la regional, quiere saber qu aspectos son los que ms determinan la compra de su
mercado meta, para poder decidir qu canal de ventas emplear ya que no son muy diversos los canales
en los cuales puede comercializar su producto, qu tipo de anlisis le sugeriras realice para elegir
el canal de ventas ms adecuado?

Mapeo de la seleccin del canal contra los criterios de compra del consumidorb)

Estudiar la complejidad del producto y el contacto del canalc)

Un monitoreo de los cambios en el comportamiento de compra de sus clientes

Analizar los canales y los comportamientos de compra del cliente

7. Qu tipo de situacin se genera en un canal de ventas si el distribuidor da distintos precios a los


mismos productos a los detallistas.

Conflictos horizontalesb)

Conflictos verticalesc)

Cooperacind)

Conflicto de control

8.La cooperacin entre los intermediarios de los canales de venta indirectos se da cuando

Un minorista vende al mismo precio que un mayoristab)

Un detallista le compra a un fabricantec)

Tres mayoristas compran juntos al productord)

Un fabricante vende al mismo tiempo a minoristas y mayoristas

R e s p u e s t a s: 1 - a 2 - c 3 - F, V, F, F 4 - b 5 - b 6 - a 7 - a 8 -
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