UNIVERCIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO

URRELO

FACULTADA DE CIENCIAS EMPREZARIALES Y

ADMINISTRATIVAS

CONTABILIDAD Y FINANZAS

ALUMNA: QUIROZ INFANTE MARILINI

PROFESORA:

CICLO: VI

TURNO: TARDE

2017
LAS CINCO FUERZAS COMO HERRAMIENTAS ANALTICAS
(MICHAEL PORTER)

Para elaborar estrategias de xito las empresas tienen que entender sus entornos
competitivos.
El marco ms utilizado para elaborar lo atractivo de un sector fue elaborad por Michael
Porter hace un par de dcada, al identificar cinco fuentes de precisin competitiva que
determine la rentabilidad de un sector.
El punto de vista de Porter es que existe cinco fuerzas que determina las consecuencias
de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de este.
Estas cinco fuerzas incluyen en precios, costes y requisitos de inversin, que son
factores bsicos que determinan la rentabilidad, y de ah lo atractivo de un sector.

Los factores determinantes de las cinco fuerzas.

1. Amenaza de posibles nuevos concurrentes.

Los sectores atractivos formados por industrias que tienen una alta rentabilidad
actan como un imn para muchas empresas que se ven en ellos nuevas
oportunidades para aumentar sus benficos y mejorar sus posiciones competitivas.

a) Economa de escala:
Que bsicamente es una reduccin de los costos unitarios de un
producto
Se puede reducir informalmente como cuanto ms se produce ms
barato sale.

b) Diferenciacin del producto:

Nos quiere decir de como un producto, se puede diferenciar del
otro esto para que el cliente pueda preferirlos sumndolo la
identificacin de marcas y la lealtad del cliente.

c) Requisitos de capital:
Son las necesidades de inversin que pueda tener una empresa.

d) Canales de distribucin:
Es la forma en la que el producto va a llegar al consumidor final.

e) Ventajas de costes:
son costos que incurren un comprador al querer cambiar de
proveedores.
2. Rivalidad entre competidores establecidos:

Para una empresa ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus

segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos.
para luchas la posicin en el mercado de la empresa debemos tener en cuenta los
siguiente.
Gran nmero de competidores diversos que difieran en estrategias
lo cual dificulta la relacin en compaas.
Barreras de salida que van relacionadas por las restricciones
sociales as como la falta de apoyo gubernamental.

3. Poder de negociacin de compradores:

A mayor organizacin de los compradores mayor ser sus exigencias en

materia de reduccin de precios, de mayor calidad de servicio por
consiguiente de corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de
utilidad.
La entidad que puede permitir el lujo de soportar los costes tiene
efectividad en el poder de imponer sus propias condiciones.

4. Poder de negociacin de proveedores:

Un proveedor puede amenazar en reducir la calidad de productos e
incrementar los precios de esto siempre y cuando el mercado este
denominado por pocas empresas.
Un mercado o segmento de mercados no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados, tengan fuertes recursos y puedan
imponerse sus condiciones de precio y tamao del pedido.
Su poder de negociacin descansa bsicamente sobre un conjunto de
factores que tratamos a continuacin.
Tamao de concentracin, Coste del producto al coste total del producto,
Diferenciacin del producto, Lo que cuesta cambiar.

5. Amenaza se sustituto:

Los productos sustitutos se refieren a productos de otros sectores,

productos que pueden realizar la misma funcin que el sector en cuestin.
La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.
La disponibilidad de sustituto afines puede ejercer en un sector para que se
mantengan los precios a un nivel competitivo, ilimitado as la rentabilidad
del sector.