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UNIDAD 2

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD-1: PROCESO DE EXPORTACIN

NOMBRE DE LA FACILITADORA: MTRA. FLOR DE LA CRUZ GONZLEZ

NOMBRE DEL ALUMNO: ESTANISLAO CANO TAPIA

NMERO DE MATRCULA: AL12526383

NOMBRE DE LA CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

NM. DE SEMESTRE: OCTAVO

URL:
https://procesodeexp.blogspot.com/b/post-
preview?token=eZ9NvV8BAAA.cHAvBm0MxVzxuHqrXgV4zyG71QD-
u8llwZVKD2bf9zCtlrknJYgigJ-Cu35FE3FIODVYpGxw9-EPd_JewOj-
Yg.dMWQoszHIjBj_JiSNg9QQA&postId=1976267218736318070&type=POST

BAHAS DE HUATULCO, OAX., A 14 DE NOVIEMBRE DE 2017


Actividad 1. Proceso de exportacin
La actividad exportadora constituye una importante alternativa de desarrollo, para las
empresas en lo particular y de manera general para el pas. Las exportaciones, desde el
punto de vista econmico, forman parte de la balanza comercial, lo cual refleja un
crecimiento o dficit comercial.
Las exportaciones son una forma eficaz de promover los productos nacionales
aprovechando las oportunidades que se derivan de las relaciones comerciales que Mxico
tiene con diversos pases.
Existen ventajas para los empresarios que exportan sus productos:

Existen fuentes oficiales como la INEGI que brindan informacin acerca de los sectores
productivos que tienen mayor demanda en el extranjero, como lo son:
Mxico, a travs de la Secretara de Economa, ha definido el proceso de exportacin
identificando cuatro etapas:

Cada etapa est constituida por una serie de actividades que determinan la eficacia del
proceso de exportacin.

Por ejemplo:

En la etapa 1 incluye aspectos fiscales y legales de la empresa, si tiene finanzas sanas, si


sus proveedores son de calidad.

En la etapa 2 se considera necesario realizar un autodiagnstico del potencial exportador,


entendido como la facultad que tiene una empresa para exportar, utilizando sus fortalezas
y debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional.
Esta actividad tiene el propsito de que identifiques los pasos del proceso de exportacin,
a fin de colocar la unidad de negocio en el extranjero.

1. Participa en el foro Proceso de exportacin y debate con respecto a: Cules han sido
las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del
proceso de exportacin? y qu medidas vas a considerar para que el proceso de
exportacin de la unidad de negocio sea eficaz?

2. Consulta la Rbrica general de participacin en foros para que conozcas cmo ser
evaluada tu intervencin.

Da clic en cono para descargar la Rbrica de participacin en foros.

3. Del producto y la empresa que seleccionaste en la unidad 1, elabora un bosquejo del


proceso de exportacin para tu producto. Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y
en las sugerencias de bsqueda que se encuentran en los contenidos de la unidad.

4. Consulta la Rbrica de evaluacin para que conozcas cmo ser evaluada tu


aportacin.
Da clic en cono para descargar la Rbrica de evaluacin.
5. Pblica tu aportacin en el blog personal, enva tu direccin y espera comentarios de
tus compaeros(as), adems debers comentar dos de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versin enriquecida con los comentarios realizados por tus
compaeros(as).

6. Guarda la nueva versin de tu trabajo con la nomenclatura IOFE_U2_A1_XXYZ.


Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno, y envalo a la seccin de Tareas. Tu
docente te enviar la retroalimentacin.

*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 4 MB.


Cules han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto
las cuatro etapas del proceso de exportacin?

Considero aqu que el papel que representa la Secretara de Economa como para emitir
las cuatro etapas que las empresas deben cubrir como proceso de exportacin es de vital
importancia tomarlas en cuenta como empresa, ya que el hecho de que dicha empresa no
se encuentra principalmente registrada ante la SHCP no tendra una identidad como
persona fsica y/o moral, estara omitiendo el pago de sus impuestos, infringiendo la ley y
no tendra la forma de demostrar que sus finanzas son sanas, por lo tanto lo primero que
debe de hacer es demostrar que es una empresa correctamente consolidada como tal y
que sus productos son de la ms alta calidad como para competir.
Por otra parte es importante considerar los activos de la empresa a travs de un estudio
financiero que medira su capacidad de exportacin. Algunas empresas aunque al momento
no poseen los recursos, si pueden acceder a un prstamo a travs de la banca de
desarrollo. Esto representa un punto de partida para la empresa porque se puede ver en
sta sus fortalezas y debilidades pero a travs de ello aprovechar las oportunidades que se
le presentan en el mercado internacional.
Antes de iniciar un proceso de exportacin, una empresa debe conocer el mercado dnde
va a introducir su producto; es decir haberse previsto desde antes con un estudio de
mercado. En el caso de la etapa de exportacin es importante acercarse a un agente
aduanal para ser asesorado y as iniciar todo el proceso que conlleve a exportar el producto
de la empresa con xito.
No se considera suficiente el leer el archivo de Gua Bsica del exportador que Promexico
subi a su plataforma, debido a que en muchas ocasiones el exportador se puede encontrar
con muchos trminos desconocidos. De no hacerlo as, existe la posibilidad de no hacer un
llenado correcto de formato ante aduanas y ser multados. Esto podra impedir que la
empresa sea consolidada como exportadora.

Qu medidas vas a considerar para que el proceso de exportacin de la unidad de


negocio sea eficaz?

Asegurarme que la empresa est legalmente consolidada ante los organismos


gubernamentales.
Elaborar una matriz FODA para conocer las fortalezas y debilidades de la empresa
para as aprovechar las oportunidades de exportacin que se me presenten como
empresa y a la vez anticiparme a las amenazas que se pudieran presentar.
Gestin exportadora
Capacidad organizativa
Hacer un estudio financiero que me muestre mi capacidad econmica para exportar.
Conformacin de alianzas
Diseo del plan de exportacin
Fijacin de precios del producto exportable
Gestin de los mercados internacionales y logstica internacional

La consolidacin de la empresa en el mercado nacional es un elemento esencial para tener


mayores posibilidades de alcanzar el xito en el mercado internacional, teniendo la
habilidad de identificar oportunidades de negocio en el mbito internacional.
INTRODUCCIN

La exportacin es la extraccin de mercancas de un territorio nacional con destino al

extranjero; aunque se ha considerado que los servicios y capitales tambin son objeto de

comercializacin internacional

Actualmente la exportacin de productos mexicanos ya no es un lujo como algunas

personas lo consideraban as, sino ms bien una necesidad que las empresas tienen para

alcanzar competitividad comercial y sin duda es imprescindible conocer las actividades que

se derivan del proceso de exportacin.

El proceso de exportacin se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el

envo legal de mercancas nacionales o nacionalizadas, para su uso o consumo en el

exterior, amparado por alguna destinacin aduanera.

Los beneficios que las empresas obtienen al lograr exportar sus productos al extranjero

son:

Ampliar la participacin de la empresa en el mercado internacional.

Incrementar la produccin utilizando los excedentes de produccin.

Reducir los riesgos al no depender nicamente del mercado nacional.

Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando ste se adapta a

los estndares internacionales.


EMPRESA : Mantelera Santo Domingo

Calle Alfonso Prez Gasga # 204, Centro, Sector Hidalgo,


Puerto Escondido, San Pedro Mixtepec, Oaxaca, Mxico, CP.
UBICACIN: 71980. E-mail:
manteleriasantodmingo@gmail.com
Tel. 01 -954-582-1631

Prendas textiles artesanales:


La micro - empresa tiene hasta el momento cuatro telares de
pedal, Uno para mantel, el otro para concha individual, otro para
matrimonial y otro para Qeen Size, cada telar para diferente
tamao. Ellos realizan los diseos y el algodn les llega desde
Toluca. En Oaxaca se trae de Puebla. El algodn se usa es de
PRODUCTO A EXPORTAR: primera calidad, porque a dicha empresa la respalda la calidad
del trabajo y del material, por eso dicha empresa tiene mucha
demanda en el lugar.
Las prendas textiles que elabora son: Ropa, telares, cortinas,
colchas, entre otros. En la Mantelera Santo Domingo se vende
al menudeo y mayoreo. El objetivo de dicha empresa es realizar
una ampliacin para generar ms empleos en la zona.
- Es una empresa legalmente establecida en Puerto
Escondido, Municipio de San Pedro Mixtepec, Oaxaca,
desde hace ms de 11 aos.
- Registrada ante el SAT.
- Con su marca reconocida y registrada ante el IMPI.
P- 1 EMPRESA - Con excelentes finanzas sanas de acuerdo a sus
CONSOLIDADA estados financieros.
- Capacidad de produccin.
- Es una Sociedad de Responsabilidad limitada.
- El nombre del dueo y gerente general es el Seor
Heriberto Bautista Juan.
- R.F.C.: BAJH760316M56
Es imprescindible entender que salir a otros mercados no slo
hace ms competitivas a las Pymes, sino tambin ms slida la
economa de un pas. Es por ello que antes de realizar esto, la
empresa tiene que analizar ciertos factores para comprobar si es
viable exportar sus productos en ciertos pases, para ello deber:
Tendrs que volver a desempolvar los currculums de tus
empleados para ver sus competencias, formacin y
sobre todo los conocimientos que ellos tienen de
idiomas.
P 2 VIABILIDAD Posteriormente se realiza un anlisis financiero de la
EXPORTADORA empresa
Elaborar un Plan de exportacin de sus productos
Si se necesita un capital extra para iniciar las
exportaciones, la empresa puede acceder a un prstamo
de la Banca de desarrollo
Realizar un estudio de mercado de los pases de donde
se pretende introducir los productos de tu empresa.
Identifica los pases con el mayor y ms rpido
crecimiento de mercado para tu producto.
Determina los mercados ms penetrables.
Contratar los servicios de un agente aduanal para que
oriente a la empresa Mantelera Santo Domingo.
Identificar los canales y medio de distribucin ms
apropiados para la exportacin de las prendas textiles
artesanales.
Adecuar el empacado y etiquetado de las prendas
Preparar todo lo relacionado con la publicidad de los
productos (muestras, figurines, ferias que visitar,
precios), entre otros.
1. Recibir la solicitud de mercanca o producto
2. Negociacin de entregas de mercanca a travs de los
INCOTERMS (Trminos del Comercio Internacional): En
este tipo de negociacin se analizan aspectos como:
fijacin de precio, forma de pago, logstica de
distribucin y contratacin de seguro.
3. Se firma el contrato con el importador
4. Diseo de la logstica y operacin

Una vez acordadas las condiciones de negociacin, se realizan


los trmites propios del proceso de exportacin, los cuales son:

PASO 3 EXPORTACIN 1. Contratacin del agente aduanal


2. Recepcin de la mercanca
3. Elaborar el pedimento aduanal (artculo 43 de la Ley
aduanera)
4. Realizar el pago de contribuciones y cuotas
compensatorias
5. Presenta la documentacin y mercanca ante la
autoridad aduanera para que sea validada.
6. Activacin de mecanismo de seleccin automatizada
7. Envo de mercanca o producto por el medio de
transporte seleccionado (de acuerdo al INCOTERMS
acordado).

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Calidad del servicio post-venta (verificar que el


importador este convencido del producto)
Anlisis de posicin en el mercado
Deteccin de nuevas oportunidades y amenazas
Evaluacin de alianzas comerciales
PASO 4 CONSOLIDACIN
EXPORTADORA Diversificacin de clientes

MEDICIN Y EVALUACIN

Monitoreo continuo y retro alimentacin del


comportamiento del mercado
Ajustes a las operaciones internas de la empresa
Ajustes al proceso en general.
CONCLUSIN:

En un nivel macroeconmico la exportacin de bienes y servicios resulta tangible para la


balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier nacin, es una fuente de
demanda para la produccin domstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de
la economa en general y de los agentes econmicos participantes en particular.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconmicos) que explican


por qu las exportaciones son siempre positivas:

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los


efectos de problemas macroeconmicos;
Promueven la operacin con economas a escala, de tal forma que se aprovechen
mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de produccin que implique
menores costos unitarios;
Son una fuente de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa si es que los
mercados internos son extremadamente competitivos;
Posibilitan obtener precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del
producto y de los ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta;
Alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programacin de la produccin;
Permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado
interno y mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes.
Referencias
Cool, B. (s/f). Incoterms. Recuperado el 13 de noviembre de 2017, de
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#incoterms
Guanajuato, G. d. (s/f). Exportacin. Recuperado el 14 de noviembre de 2017, de
http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/GuiaExportacion.
pdf
Oaxaca, A. (18 de Octubre de 2011). Mantelera Santo Domingo. Recuperado el 13 de noviembre
de 2017, de
http://aquioaxaca.com/2/index.php?option=com_content&view=article&id=454:manteleria-
santo-domingo&catid=84:artesanos&Itemid=109&lang=es-es
Promexico. (Diciembre de 2015). Decdete a Exportar: Gua Bsica. Recuperado el 13 de
noviembre de 2017, de
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdf
Unadm. (2017). Apuntes de la 2da Unidad de Oferta Exportable. Recuperado el 12 de noviembre
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https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOF
E/U2/Unidad%202.%20Proceso%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf
Unin, C. d. (9 de Diciembre de 2013). Ley Aduanera. Recuperado el 13 de noviembre de 2017, de
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/12_270117.pdf