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Plantilla de Modelos de Negocio Diseada para: Diseado por:

Iteracin
No.
:

Aliados/Partners Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relacin con el cliente Segementos de cliente
Quines son los partners? Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu valor le entregamos al cliente? Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientes A quin le estamos creando valor?
Quines son nuestros proveedores clave? Nuestros canales de distribucin? Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando? que establezcamos y mantengamos con ellos? Quines son nuestros clientes ms importantes?
Qu recursos clave requerimos de nuestros partners? La relacin con el cliente? Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando Cules hemos establecido? Mercado masivo
Qu actividades clave realizan nuestros partners? Flujos de ingreso? a cada segmento de cliente? Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?
Mercado de nicho
Segmentado
Motivacin para la alianza:
Optimizacin y economas
Categoras:
Produccin Qu necesidad estamos satisfaciendo? Qu tan costosas son? Diversificado

Reduccin del riesgo y la incertidumbre Solucin de problemas Caractersticas Ejemplos:

Adquisicin de recursos y actividades especficas Plataforma/Network Novedad Asistencia personalizada
Performance Asistencia personalizada dedicada
Personalizacion Auto servicio
Obtencion de resultados Servicios automticos
Diseo Comunidades (online, de prctica, club)
Marca/Estatus Co-creacin
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad

Recursos Clave Canales

Qu recursos clave requiere nuestra
Qu canales prefieren nuestros segmentos
propuesta de valor?
de clientes?
Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente? Cmo estamos llegando a ellos?
Los flujos de ingreso? Cmo estn nuestros canales integrados?
Tipos de recursos:
Fsicos Cules funcionan mejor?
Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)
Humanos
Cules son ms eficientes en costo/beneficio?
Financieros Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?
Fases del canal:
1. Darse cuenta
Cmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?
2. Evaluacin
Cmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?
4. Delivery
Cmo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Post Venta
Cmo proveemos la post-venta a nuestros clientes?

Estructura de Costos Flujos de ingreso

Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios? Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes?
Cules recursos clave son los ms caros? Qu estn pagando actualmente?
Cuals son las actividades ms caras? Cmo estn pagando?
Es el modelo de negocios ms:
Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)
Cmo preferiran pagar?
Conducido por valor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium) Cmo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
Caractersticas tipo: Tipos: Precios fijados: Precios dinmicos:
Costos fijos (sueldos, renta, utilidades) Venta de activos Lista de Precios Negociacin ( regateo )
Costos variables Cobro por uso Dependiente de la caracterstica del producto Gestin del precio
Economas de escala Suscripcin Dependiente del segmento de clientes
Arriendo/Leasing Dependiente del volumen
Licencia
Brokerage fees
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Desarrollado por Alex Osterwalder

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