ACTIVIDAD 19

29 DE OCTUBRE DE 2017
RAYMUNDO ALFREDO PATLAN CAMPOS
 Segmentacin de Mercado
Caractersticas del consumidor
Mercado: Personas que no tienen la capacidad de mover la parte inferior del cuerpo.
Geogrfico
Nuestros principales clientes son las clnicas y hospitales que dan tratamientos a
personas con discapacidades, las cuales son las que recomiendan el producto.
As mismo, las personas con discapacidad pueden adquirir el producto sin la
necesidad de intermediarios.
Demogrfico
El exoesqueleto, al ser ajustable, puede estar disponible para cualquier persona sin
importar su talla o complexin. Adems, el precio es accesible para la mayora de
las personas de clase media. Dicho esto, la oportunidad de mercado es bastante
amplia y diversa.
Producto
Caractersticas del producto
Es un producto de alta tecnologa que pretende ayudar al proceso de recuperacin
de pacientes traumatolgicos. Consiste en un armazn que se coloca en la
extremidad en rehabilitacin, este armazn esta enlazado mediante una interfaz
grfica y/o neurosensorial a un sistema motor que permite el movimiento de la
extremidad potencializando las capacidades del portador aun cuando el organismo
no se encuentre en su completa capacidad.

Diseo del Producto

Marca

Empaque:
Empaque: Como tal an no se tiene, puesto que es un producto tecnolgico se est
buscando un empaque que sea atractivo para el pblico, pero tambin que nos
ayude a proteger la estructura de nuestro producto, para que en dado caso de una
cada o alguna situacin el producto no sufra algn tipo de dao.
Tamao: El producto como tal mide 1 metro, pero es auto ajustable de acuerdo a
las necesidades del cliente, algunas veces variara ya que a la mejor ser utilizado
por un nio
Precio:
Por ahora est en $150,000.00, pero esta parte an se est trabajando, ya que se
estn haciendo pruebas con distintos materiales para ver cul es ms econmico,
obviamente sin perder la calidad en el producto, en cuanto a descuentos, se aplicara
a quienes nos compren al mayoreo y en cuanto a los crditos se negociara con los
hospitales, clnicas para ver plazos, formas de pago, etc.
Promocin

Promociones: Entraramos con un precio bajo de introduccin, posteriormente

subira un poco, no obstante este se mantendra por debajo del de la competencia
para bloquearla y ganar mercado.
Publicidad: Nuestro principal enfoque son las clnicas y hospitales particulares, sin
embargo se puede ofrecer el producto va internet y a travs de intermediarios para
as tener una mayor cobertura.
Se piensa recurrir a las redes sociales tales como Facebook y Twitter primeramente
para anunciar el producto, adems se hara el uso de estas para informar a los
interesados en promociones y actualizaciones en la marca.
Marketing: La estrategia se basa en los bajos costos de venta y en la calidad del
producto, adems de una buena campaa publicitara y la bsqueda de varios
convenios que, a su vez, enaltecen la empresa.
 Plaza
Canales de distribucin: De manera particular a travs de internet y a travs de
intermediarios que seran clnicas y hospitales.
Cobertura: Nuestros puntos estratgicos de venta se ubicaran tanto en
Centroamrica como en Sudamrica, donde los precios que se manejan son
accesibles para los clientes y compradores. Tambin ofreceremos exclusividad de
venta y al mismo tiempo la calidad suficiente para ser la mejor opcin de nuestros
clientes.
Localizacin: Actualmente nuestras oficinas se encuentran ubicadas en Tultepec,
Estado de Mxico, posteriormente se piensa abrir una en la CDMX y as cada vez
ms ir abriendo algunas a lo largo del pas.
Inventario: Se cuenta con una bodega para poder almacenar el material que se
utilizara, obviamente este es checado diario para ver qu es lo que nos falta, etc.
Transporte: Se utilizaran camiones de carga, ya que es un producto costoso y hay
que transportarlo de manera segura, el transporte contara con un sistema GPS para
que sea fcil checar que vaya en la ruta correcta.

A continuacin se presenta una imagen con la estructura inicial de la empresa, ms adelante se

harn algunos cambios.