Diagnostico Empresarial

PROYECTO GRUPAL DIAGNSTICO EMPRESARIAL
JENNY ELIZABETH AREVALO PRIMICIERO - 1521025325
KATHERIN JULIETH AREVALO PRIMICIERO 1211480251
LINDA KATHERIN ESCOBAR FLREZ 1521980385
JHONATAN GARCS ROJAS - 1511980412
JHON EDUARDS UMAA AMEZQUITA - 1511021392
INSTRUCTORA
GORDILLO ESCANDON ALBA ROCIO
GRUPO: [004]-A
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
MDULO DIAGNSTICO EMPRESARIAL
BOGOT
Tabla De Contenido
Introduccin ................................................................................................................................................ 4
Objetivos ...................................................................................................................................................... 5
Palabras clave .............................................................................................................................................. 6
Generalidades De La Empresa .................................................................................................................. 9
Datos Empresa .......................................................................................................................................... 9
Resea Histrica ....................................................................................................................................... 9
Misin ....................................................................................................................................................... 9
Objetivos Y Metas Corporativas ............................................................................................................. 10
Valores .................................................................................................................................................... 10
Servicios Al Construcciones S.A.S ......................................................................................................... 11
Estructura Organizacional ....................................................................................................................... 12
Conformacin Planta De Personal .......................................................................................................... 13
Informacin Financiera ........................................................................................................................... 14
Descripcin Clientes ............................................................................................................................... 16
Problemas Crticos .................................................................................................................................. 18
Factores Crticos De xito ...................................................................................................................... 19
Supuestos Crticos................................................................................................................................... 20
Estrategias Corporativas del Empresario para la Compaa actualmente ............................................... 21
Ventas De La Industria Y Del Lder ....................................................................................................... 21
Grupo Estratgico ..................................................................................................................................... 22
Descripcin Competidores .................................................................................................................. 23
Anlisis Del Entorno 5 Fuerzas De Porter ...................................................................................... 23
Anlisis Del Macroentorno Pest ...................................................................................................... 24
Anlisis Vertical Y Horizontal De La Compaa ................................................................................... 26
Anlisis De Ebitda y Eva .................................................................................................................... 30
Matrices ..................................................................................................................................................... 31
Matriz Mefe ........................................................................................................................................ 31
Matriz Mefi ......................................................................................................................................... 32
Matriz De Perfil Competitivo (Mpc) .................................................................................................. 34
Matriz DOFA ...................................................................................................................................... 35
Matriz Space ....................................................................................................................................... 36
Matriz Cuantitativa De Planeacin Estratgica................................................................................... 38
Identificacin Y Fundamentacin De La Estrategia.............................................................................. 39
Propuesta Modelo Estratgico ................................................................................................................. 40
Presentacin del Proyecto de Inversin .................................................................................................. 41
Proyeccin Ingresos y costos del proyecto (para los prximos 2 aos) .................................................. 43
Viabilidad del proyecto y evaluacin financiera: (VAN TIR y VPN) .................................................... 43
Cuadro de Mando Integral ...................................................................................................................... 44
Recomendaciones ...................................................................................................................................... 49
Conclusiones .............................................................................................................................................. 50
Bibliografa ................................................................................................................................................ 51
Introduccin
El Diagnstico Empresarial, es un mtodo analtico utilizado para conocer la situacin
actual y real de la organizacin, permite visualizar problemas a identificar y corregir y tambin
posibles oportunidades que se pueden potencializar y aprovechar como una ventaja competitiva
en el mercado o sector en el cual se pertenece.
Dentro de toda organizacin se maneja una planificacin de estrategias ya sean
estrategias comerciales, financieras, administrativas, etc.; para poder llevar a cabo los planes
propuestos, antes de hacer la planeacin se debe tener en cuenta la misin de la organizacin, es
desde este punto que se debe partir a realizar las estrategias corporativas.
Para ello es necesario realizar una recoleccin de datos, en el presente documento
llevaremos a cabo el anlisis interno y externo, la identificacin de fortalezas y debilidades de la
empresa AL CONSTRUCCIONES S.A.S perteneciente al Sector Secundario de la economa
Colombiana, identificando las oportunidades que el entorno le brinda, las alternativas de
crecimiento que la empresa puede tener.
La finalidad de este proceso investigativo y analtico del equipo de trabajo, es proponer
una posible implementacin de estrategia, para que pueda ubicarse y/o posicionarse dentro de las
mejores organizaciones del sector; toda esta informacin proveniente de los resultados del
portafolio de la compaa, las tendencias del comercio, la cadena de valor, la ventaja competitiva
en la industria y dems factores analticos y de estudio.

Objetivos
Desarrollar el Diagnstico Empresarial de AL CONSTRUCCIONES S.A.S, con el fin de una
posible implementacin de la Estrategia de mercado:
Recolectar, analizar y clasificar datos
Analizar la composicin y estructura de la empresa
Identificar Ventajas y Desventajas de la organizacin segn estructura
Hallar las oportunidades
Determinar la Cadena de Valor de la empresa
Implementacin Cuadro de Mando Integral
Sugerencias dirigidas a la empresa

Palabras clave
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL: constituye una herramienta sencilla y de gran utilidad
a los fines de conocer la situacin actual de una organizacin y los problemas que impiden su
crecimiento, sobrevivencia o desarrollo.
FACTORES CRTICOS DE XITO: Son factores componentes o elementos
constitutivos clave de una organizacin, transformados en variables donde sus valores en cierto
momento son considerados crticos e inaceptables en cuyo caso afectan a lo que se considera
como exitoso o aceptable
TICA CORPORATIVA: es una rama dentro de la tica que se encarga especial y
excluyentemente de las cuestiones de ndole moral que surgen o se plantean a instancias del
mundo de los negocios Y de las empresas.
CONSTRUCCIN: es el arte o tcnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un
sentido ms amplio, se denomina construccin a todo aquello que exige, antes de hacerse,
disponer de un proyecto y una planificacin predeterminada.
PLANEACIN ESTRATGICA: es la elaboracin, desarrollo y puesta en marcha de
distintos planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intencin de
alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
VENTAJA COMPETITIVA: es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u
otras de la misma industria o sector mediante tcnicas no necesariamente definidas. Cada
empresa puede innovar a su manera. Sin embargo, estas ventajas competitivas no siempre se
pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente y las
empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las ventajas
competitivas que desarrollen es una ventaja en algn aspecto que posee una empresa ante otras
empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor desempeo que dichas
empresas y, por tanto, una posicin competitiva en dicho sector o mercado.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS: es el plan que debe disear la direccin de la
organizacin al comienzo de cada nuevo proyecto para conducir a la plantilla, ejecutar las tareas,
cumplir los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos.
MACRO ENTORNO: est compuesto por todos aquellos factores demogrficos,
econmicos, tecnolgicos, polticos, legales, sociales, culturales y medioambientales que afectan
al entorno de la empresa. Representa a todas las fuerzas externas y que no son controlables por la
empresa.
MICRO ENTORNO: est formado por las fuerzas cercanas a la compaa que influyen en
su capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de consumidores, los
canales de marketing que utiliza, los competidores y sus pblicos.
INGENIERA: subsector de la economa encargado de aplicar los conocimientos
cientficos a la invencin, diseo, perfeccionamiento y manejo de nuevos procedimientos en la
industria y otros campos de aplicacin
ARQUITECTURA: se encarga de modificar y alterar el ambiente fsico para satisfacer las
necesidades del ser humano.
CAPACIDADES CENTRALES DE LA ORGANIZACIN: Son aquellas capacidades
distintivas que la empresa u organizacin, dominadas en forma consistente y son generadoras de
valor para el cliente.

CENTRALIZACIN: Es la concentracin o reservacin de autoridad, desarrollada de
manera sistemtica y consistente, en un determinado nivel jerrquico, con la finalidad de reunir
en una sola persona o determinado puesto, el poder de tomar decisiones y coordinar las acciones
orientadas a un determinado objetivo o a los objetivos de la organizacin, dentro de su respectiva
rea de accin.
DESCENTRALIZACIN: Se refiere al esfuerzo desarrollado de manera sistemtica, de
delegar a los niveles ms bajos de la organizacin todo el poder, desarrollando la que solo puede
ser ejercida de los puntos centrales. Se puede delegar muchas funciones, pero lo que no se puede
delegar es la responsabilidad sobre las acciones y los resultados.
ESTRATEGIAS: Una Estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemticamente
en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misin.

Generalidades De La Empresa
Datos Empresa
RAZN SOCIAL: AL CONSTRUCCIONES S.A.S
TIPO LEGAL DE LA ORGANIZACIN: Sociedad por Acciones Simplificadas SAS
NIT: 900.251.720-6
RUT: 14273276409
NMERO EMPLEADOS: 5
SECTOR ECONMICO: Secundario
DIRECCIN: Transversal 59 # 104 B 86 Oficina 701
TELFONOS: 2266134 / 3182530081
PGINA WEB: http://www.alconstrucciones.co
Resea Histrica
AL CONSTRUCCIONES S.A.S es una Sociedad por Acciones Simplificadas,
constituida por dos socios desde el 12 de noviembre de 2008, hoy en da trabaja de la mano con
grandes empresas del pas pblicas y privadas, desarrollando la Gestin de Proyectos y la
Ejecucin de Obras Civiles con entidades.
Misin
Somos una empresa dedicada a la prestacin de Servicios de Ingeniera y Arquitectura,
lideramos proyectos iniciando desde el Diseo Tcnico hasta la completa Ejecucin de las Obras
Civiles, contamos con un equipo de Profesionales, Tcnicos y Maestros especializados. Nos
distinguimos por la Excelencia, el cumplimiento y la Calidad de nuestros servicios,
permitindonos cumplir las expectativas de nuestros clientes.
Visin
AL CONSTRUCCIONES S.A.S ser reconocida dentro del mercado por su desarrollo en
proyectos de Ingeniera y Arquitectura, con estndares de calidad, compromiso, alta
competitividad, innovacin y gran sentido humano, que satisface las necesidades de los clientes
internos y externos.
Objetivos Y Metas Corporativas
Ser conocidos por la calidad de nuestros Proyectos.
Incrementar en un 50% la participacin en el mercado, como empresa de gestin de
proyectos y ejecucin de obras civiles, con entidades pblicas y privadas.
Reflejar la confianza y la buena imagen con nuestros clientes.
Cumplir con los estndares de responsabilidad social empresarial.
Valores
TRABAJO EN EQUIPO: Desarrollamos nuestro trabajo definiendo responsabilidades y
metas para la consecucin de nuestro objetivo principal compartiendo conocimientos,
esfuerzos lo que a su vez genera valores como el respeto y el liderazgo en cada uno de
nuestros colaboradores promoviendo la comunicacin el enriquecimiento mutuo.

CALIDAD: infundamos la calidad como una mxima en nuestra empresa llevamos una
estrecha relacin con nuestros clientes desarrollando exactamente los diseos entregados
por los mismos lo cual genera satisfaccin y da gran valor a nuestra compaa.
COMPROMISO: Nos gusta nuestro trabajo y lo reflejamos en el da a da. Transmitimos
a nuestro cliente nuestro profesionalismo cumpliendo con los tiempos de entrega en
nuestros proyectos y el valor infundado en nuestros profesionales y colaboradores.
EXCELENCIA: Dentro del marco legal y constitutivo de nuestra empresa velamos porque
cada uno de nuestros proyectos generen la ms alta satisfaccin y cumpla a cabalidad las
expectativas de nuestros clientes.
Servicios Al Construcciones S.A.S
Construccin de Obras de Ingeniera Civil
Desarrollar Actividades de Consultora Tcnica, Proyectos de Ingeniera y Arquitectura
Elaboracin de Diseos Tcnicos
Ejecucin de la Obra de acuerdo a los Diseos Tcnicos suministrados

Estructura Organizacional
La estructura organizacional de AL CONSTRUCCIONES S.A.S es lineal, la autoridad nica y superior es directamente del
Gerente General como inicio de la unidad de mando, la comunicacin de las dems reas es horizontal y son subordinados
directamente de la primera lnea de mando.

Conformacin Planta De Personal
PERSONAL INDEFINIDO
GERENTE GENERAL: Ing. Gustavo Arias Botero: Ingeniero Civil, Post Grado en
Administracin de Obras Civiles E.A.N Y MBA del Inalde, con experiencia en el
desarrollo de Proyectos de Arquitectura e Ingeniera.
CONTADOR: Henry Adolfo Forero Ruge
ASISTENTE ADMINISTRATIVO: Deiby Moreno Gomez: Tcnico en Salud
ocupacional Y Seguridad en el Trabajo
RESIDENTE: Arq. Henry Arenas Cely: Arquitecto de la Universidad Catlica de
Colombia, con experiencia en diseo, elaboracin de presupuestos y construccin.
RESIDENTE: Arq. David Ramirez: Arquitecto de la Universidad Javeriana de Colombia,
con experiencia en residencia y supervisin tcnica de obra.
PERSONAL OCASIONAL POR OBRA - CONTRATO FIJO
OBRA CIVIL: Humberto Ramos - Mauricio Leon Rodriguez
OBRA ELCTRICA: Jos Montao - Ing. Jhon Gutierrez
VOZ Y DATOS: Ing. Jaime Navarro
HIDROSANITARIAS Y SISTEMA DE RED CONTRA INCENDIO: Jess Antonio
Barrios
SISTEMA DE VENTILACION MECNICA: Jorge Bello

Informacin Financiera
Resumen Activos Patrimonio 2016
ACTIVO $ 1.728.217.219
PASIVO $ 1.008.839.195
PATRIMONIO $ 719.378.024
TOTAL PASIVO MS
$ 1.728.217.219
PATRIMONIO
Resumen Ventas Y Utilidades 2016
2016
INGRESOS OPERACIONALES $ 3 .3 9 8 .6 0 1 .0 0 2
OBRA DE INGENIERA CIVIL $ 3.398.601.002
C OSTO VEN TAS Y PRESTAC IN DE
$ 3 .0 0 1 .0 5 2 .3 6 0
SERVIC IOS
C OSTO DE VEN TAS AL POR M AY OR Y DETAL
OBRAS DE INGENIERA CIVIL $ 3.001.052.360
UTILIDAD BRUTA EN VEN TAS $ 3 9 7 .5 4 8 .6 4 2
GASTOS OPERACIONALES $ 1 8 2 .3 6 6 .9 9 9
GASTOS DE ADMINISTRACIN $ 182.366.999
UTILIDAD OPERAC ION AL $ 2 1 5 .1 8 1 .6 4 3
GASTOS NO OPERACIONALES $ 4 0 .7 9 6 .3 3 0
GASTOS BANCARIOS $ 2.555.301
COMISIONES $ 8.920.355
INTERESES $ 29.000.674
GRAVAMEN FINANCIERO $ -
GASTOS EXTRAORDINARIOS $ 320.000
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 8 3 1 .5 7 2
INTERESES $ 88.452
APROVECHAMIENTOS $ 743.120
UTILIDAD AN TES DE IM PUESTOS $ 1 7 5 .2 1 6 .8 8 5
IMUESTO DE RENTA Y CREE $ 56.988.100
UTILIDAD NETA $ 1 1 8 .2 2 8 .7 8 5
La Rentabilidad Financiera Roe
AO RENTABILIDAD %
$ 48.669.064
2014 8%
$ 584.001.667
$ 82.100.475
2015 13%
$ 622.901.834
$ 118.228.785
2016 16%
$ 719.378.024
Como lo muestra la tabla, AL CONSTRUCCIONES en el ao 2014 tuvo un 8%, en
el ao 20125 un 13% y en el ao 2016 un 16% de utilidades obtenido por cada peso que los
socios han invertido en la empresa.
El Retorno Sobre Inversin Roa
AO UTILIDAD %
$ 48.669.064
2014 5%
$ 1.065.564.631
$ 82.100.475
2015 7%
$ 1.155.751.789
$ 118.228.785
2016 7%
$ 1.728.217.219
AL CONSTRUCCIONES tuvo en el ao 2014 una rentabilidad del 5%, en ao 2015
una rentabilidad del 7% y en el ao 2016 una rentabilidad del 7%, obtenido por cada peso
invertido en los activos, de lo cual podemos concluir que el negocio mantiene una
rentabilidad de activos positivos, la curva es ascendiente y sostenible.
Endeudamiento
Ao Vlr. Pasivo/Activo %
$ 481.562.965
2014 45%
$ 1.065.564.631
$ 532.849.955
2015 46%
$ 1.155.751.789
$ 1.008.839.195
2016 58%
$ 1.728.217.219
La empresa cuenta con una inversin anual que vara dentro de los tres ltimos
aos, para el 2014 contaba con una inversin del activo en un 45%, para el 2015 la
inversin ascendi en 1% dando un total 46% y por ltimo, en el ao 2016 el incremento
fue de 12% para un total en Inversin en el 58% siendo una cifra arriesgada para sus
ingresos operacionales, AL CONSTRUCCIONES a corte del ao 2016 tiene una
proporcin del 58% de activos financiados con acreedores.
Descripcin Clientes
COLSUBSIDIO: Organizacin privada sin nimo de lucro, que pertenece al
Sistema de Proteccin y Seguridad Social, su evolucin ha estado marcada tanto por el
reconocimiento de las personas como seres integrales con necesidades dinmicas, mltiples
e interdependientes, su Plan de Expansin con obras como remodelaciones y nuevas
construcciones de Supermercados, Drogueras, Colegios, Clnicas y dems, permite que se
haga participe el sector construccin.

CINEPOLIS: Empresa mexicana dedicada a la exhibicin de pelculas, lder en la
industria cinematogrfica. Decidi ingresar a Colombia como en el ao 2008 con sus salas
de cine como iniciativa para ingresar al mercado sudamericano, Cinpolis apremio la
estabilidad econmica de Colombia y sus avances en materia de seguridad para convertirse
en el primer pas sudamericano en recibir la inversin de la firma mexicana.
HELADOS POPSY: Es una compaa colombiana que se especializa en el
desarrollo, produccin y comercializacin de helados gourmet. Fundada en 1981 con ms
de 30 aos de experiencia en el desarrollo, produccin y comercializacin de helados de la
ms alta calidad.
COLPATRIA: Entidad bancaria y de seguros colombiana que incia el dia 3 de
noviembre de 1955, perteneciente desde 2012 a Scotiabank cuando el grupo adquiri el
51% de sus acciones.1 Hace presencia en los negocios de financiacin de vivienda,
construccin y seguros. El Grupo Colpatria lo componen bsicamente un banco, una
fiduciaria, dos compaas de seguros (generales y vida), una capitalizadora, una compaa
de salud, una administradora de riesgos profesionales y una constructora.
FLEXOSPRING: Empresa dedicada a la elaboracin de empaque flexibles ; nace
como una empresa familiar donde sus lneas de produccin son: extrusin, laminado,
impresin flexografica, refilado, sellado automtico y pelelizado, con la finalidad de crear
productos tales como: Empaque para industrias panificadoras, agua potable, industrias de
paales; laminados para snaks, salsas, aderezos, mermelada, leche en polvo; empaque de
alta barrera como lminas de leches, detergentes entre otros productos.

Problemas Crticos
PERSPECTIVA
FINANCIERA
Se identifica claramente el
concepto que tienen los
inversionistas con la
organizacion y su control de
mando.
PERSPECTIVA PERSPECTIVA
DE PROCESOS DE LOS CLIENTES
INTERNOS
La compaa debe
La gestin basada bajo demostrar la
una cadena de mando confiabilidad y
utilizada actualmente, seguridad, planteando
no se cuenta con un estrategias comerciales
equipo fijo para la y definir objetivos
continuidad de los claros a corto y mediano
procesos plazo.
Factores Crticos De xito
Se debe procurar proyectar la Visin y la

Misin de la organizacin, ya que de estos dos
VISION DEL conceptos radica la confiabilidad y credibilidad
PROYECTO en el mercado y asegura el alcance exitoso de la
compaa a futuro.
ESTRUCTURA Establecimiento de una metodologa y de unos

INTERNA instrumentos de captacin de clientes genera
participacin en el mercado activo y el
potencial estratgico de la organizacin.
CONTACTO CON
EL CLIENTE Contacto personal y directo con el cliente Se
documentan todas sus necesidades principales
y satisfacerlas en 100%.
ESTRATEGIAS
COMERCIALES Y Establecimiento de una metodologa y de unos
PUBLICITARIAS instrumentos de captacin de clientes genera
participacin en el mercado activo y el potencial
estratgico de la organizacin.
PRODUCTIVIDAD
DEL PERSONAL. El proceso de planificacin debe ser algo de la
empresa, dirigido por personal propio, aunque a
veces se recurra a consulta externa.
Supuestos Crticos
Las construcciones corporativas y viviendas tienen

una creciente favorable en Bogot impulsado por
el Gobierno Nacional desde el 2013 a 2016, por tal
razn la empresa asumir riesgos para afrontar la
creciente demanda y as mismo contar con un
sistema de calidad y de confiabilidad con los
clientes.
Gremio de empresas constructoras actuales en la

ciudad de Bogot cuentan con acreditacin formal
de calidad en el servicio que ofrecen, la empresa
est dispuesta a certificar toda su experiencia en
el sector construccin con el fin de crear una
imagen de fiabilidad en los productos que ofrece
actualmente.
Estructura financiera de AL
CONTRUCCIONES SAS, basa su efectividad
bajo un sistema rentable que sostiene cada
proyecto que se ejecuta actualmente en la ciudad
y da paso a ejecutar ms segn la demanda.
La fuerza de trabajo de la compaa es

estructurada con profesionales capacitados con
experiencia en proyectos macros que fortalecen la
fidelizacin de nuestros clientes potenciales.
La iniciacin de nuevas obras en Colombia ms

especficamente en Bogot, AL
CONTRUCCIONES SAS contar con una
capacidad instalada para afrontar las exigencias
del mercado pues segn la Cmara Colombiana de
la Construccin (Camacol) permite hacer
proyecciones con ms certeza se increment 6,6 por
ciento en el segundo trimestre del ao 2016.
Estrategias Corporativas del Empresario para la Compaa actualmente
La Estrategia principal es un fortalecimiento de la base de los clientes por medio de
diferentes aspectos como la actualizacin de la imagen corporativa y la implementacin de
una pgina web con un diseo ms llamativo mostrando una imagen ms fresca e
innovadora de la empresa en la cual se puede apreciar la calidad de los proyectos ya
efectuados y atraer nuevos clientes.
Esto se logra por medio de un contacto personal con clientes a los cuales ya se les
ha ofrecido un servicio eficiente y por medio de esto poder generar nuevas oportunidades
con los mismos y de paso conseguir nuevos clientes por medio del voz a voz o el puerta
a puerta que permita mostrar la calidad y eficiencia de la empresa en el desarrollo de
nuevos proyectos. Lo ms importante es seguir consolidando el nombre de la empresa en el
mercado, por medio de los proyectos ya obrados fidelizar y seguir efectuando proyectos
para los clientes actuales con la creacin de proyectos propios de unas dimensiones
mayores destacando los valores corporativos como la responsabilidad y el cumplimiento
con la mayor eficiencia.
Ventas De La Industria Y Del Lder
CONSTRUCTORES LDERES
1. Marval, Construcciones Marval
2. Grupo Andino Marn Valencia, Camacol Camacol espera que el sector crezca cerca
de un 9.7% al ao con nuevas inversiones
3. Constructora Colpatria seguida de AR Construcciones, Constructora Capital Bogot
y constructora bolvar
Por otro lado entre las empresas restantes se distinguieron en 2016 por su dinamismo
Prabyc ingenieros, JMV constructora, Montebrandoni y nuevo horizonte.
Adems de las empresas mencionadas, se incluye informacin de Cuzesar, Inacar, AR
Construcciones, Latco, Constructora las Galias, Inversiones Milenium, Constructora Berln
y Gonzlez Bohrquez entre otras.
CONSTRUCTORAS CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO
Constructora Colpatria
Constructora Conconcreto
Arrecife
Camacol
Cuzesar
Ar construcciones
Coninsa Ramn H. S.A
Se estima que el 95% de la actividad productiva del subsector Edificacin es
desarrollada por inversin privada y el 95% de la Obra de Ingeniera Civil es realizada por
el sector pblico.
FORTALECIMIENTO DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCION
Hacer ms eficiente el gasto pblico, mayor gasto de inversin
Adelantar licitaciones y ejercicio oportuno del presupuesto
Impulsar los proyectos de Asociacin Pblico-Privada
Grupo Estratgico
El perfil estratgico de los competidores que nos afectan de forma ms directa, lo
haremos en base a las variables ms destacadas: el precio y la calidad del servicio. Los
competidores pueden agruparse de acuerdo al funcionamiento del negocio, que servicios
ofrecen, su precio, la accesibilidad al proveedor, adems de que la empresa sea
innovadora y tenga variedad en los proyectos que ofrece.
Descripcin Competidores
COMPETIDORES ARTEKTURE 57 UNO DIZZAR
UBICACIN Bogot Bogot Bogot, Medelln.

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CONTACTO
info@57uno.com telefono 8051869 Tel: (057-4) 448 11 84
Diseo interior y decoracion, Diseo arquitectonico

Proyectos de construccion en obras civiles y
PRODUCTOS VENDEN Arquitectura comercial y corporativa Urbanismo sostenible
arquitectonicas
Diseo arquitectonico obra Nueva Diseo y remodelacion de Interiores
Hoteles, cabaas, restaurantes,

TIPOS DE CLIENTES QUE ATIENDEN Restaurantes. Hoteles. Hoteles, cabaas, restaurantes
almacenes de cadenas
Infraestructura que tiene es bastante

Mayor tiempo en el mercado. Experiencia del producto.
grande.
Tienen Pg. Web donde publicitan sus
Atiende pedidos grandes. Tiempo en el mercado.
VENTAJA COMPETITIVA productos.
Tienen Pg. Web donde publicitan sus Tienen Pg. Web donde publicitan sus
productos. productos.
Anlisis Del Entorno 5 Fuerzas De Porter
La arquitectura y la construccin son actividades que contribuyen al desarrollo
social y econmico de un pas. Problemas como el de la vivienda, el hbitat y la
recuperacin del patrimonio construido, son caractersticos de la contribucin que estas
actividades pueden dar a la sociedad. La parte fundamental de realizar el anlisis externo es
identificar y evaluar el conjunto de factores y fuerzas externas o acontecimientos y

tendencias que estn ms all del control de la organizacin, reconocer las oportunidades
que permitan a la organizacin mejorar y evitar o reducir el impacto las posibles amenazas.
MAQUINARIA SUSTITUTA
Y ESPECIALIZADA
NEGOCIADCIN DE
COMPRADORES
LOS PROVEEDORES
LOS CLIENTES -
NEGOCIACIN DE
- SUMINISTROS
PODER DE
FUERZA DE
RIVALIDAD
ENTRE
CONSTRUCTORAS
DEL SECTOR
INGRESO DE NUEVOS
CONSTRUCTORES AL
SECTOR
Anlisis Del Macroentorno Pest
Las amenazas y oportunidades estn, en gran medida, fuera del control de una
organizacin cualquiera, de ah el trmino externas. Es preciso entender que estas

externalidades no son estticas ni definitivas, el anlisis de AL CONSTRUCCIONES
S.A.S se llev acabo identificando los siguientes factores:
POLTICO TECNOLGICO
- Reformas Tributarias
- Normativas Servicios Pblicos
- Disponibilidad de Recursos (Energa,
- Normativas Ambientales Agua)
- Regulaciones Gubernamentales - Cambios Nacionales del Sector
- Regulaciones Comerciales Constructor
- Normativas entidades reguladoras - Cambios Modelos Infraestructura
del sector
- Impuestos
- Nuevos requerimientos para
Licitaciones
SECTOR
CONSTRUCTOR
ECONMICO SOCIOCULTURAL
- IVA - Formacion academica y capacitacin
- Impuestos de los empleados
- Tasa desempleo - Entorno laboral
- Subsidios Vivienda - Mejora continua
- Retenciones - Satisfaccin del cliente a la hora de la
prestacin del servicio
- PIB
- Personal con estndares cercanos a la
- Demanda jubilacin del sector
- Inversiones - Responsabilidad social con el medio
ambiente
Anlisis Vertical Y Horizontal De La Compaa
NDICE DE LIQUIDEZ
LIQUIDEZ
LIQUIDEZ
1.411.313.254
AO VALOR DISPONIBILIDAD %
1.500.000.000
2014 718.090.688 $ 2,07 824.900.640
2015 824.900.640 $ 2,49 1.000.000.000 718.090.688
2016 1.411.313.254 $ 4,45
500.000.000
TOTAL 2.954.304.581 $ 9,01 $ 2,07 $ 2,49 $ 4,45
0
2014 2015 2016
Dentro de estas cifras, la Empresa durante los 3 ultimos aos tubo una alza cosiderable en cuanto a su disponibilidad de liquidez
como lo muestra en la grfica con un crecimiento 0,3% y del 2,05% en el ltimo ao, lo que quiere decir que AL CONSTRUCCIONES
S.A.S es eficiente y su solvencia en el corto plazo es buena.
INDICE OPERACIONAL
ACTIVIDAD OPERACIONAL
ACTIVIDAD OPERACIONAL CUENTAS
POR COBRAR 1.290.374.087
AO VALOR TOTAL 1.500.000.000
2014 666.302.836
1.000.000.000 666.302.836 750.911.334
2015 750.911.334
2016 1.290.374.087 500.000.000
TOTAL 2.707.588.257
0
2014 2015 2016
El tiempo promedio de pago como lo contempla internamente AL CONSTRUCCIONES SAS esta en 90 a 120 dias segn corresponda
para el pago del servicio prestado, lo que provee un flujo constante del recurso de manera constante.
1. Rotacin Activos Operacionales Ventas netas /Activos peracionales
$ 3.398.601.002
2014 9,78
$ 347.473.943 Durante los 3 aos anteriores, el indice de rotacion a tenido una
variacin de un 1,3 entre (2014-2015) con unos valores de 9,7 %
$ 1.891.507.145 para 2014 y 5,7 % para 2015, para el ao 2016 el incremento fue
2015 5,72 del 1,9 % gracias a su activo creciente gracias al incremento de
$ 330.851.149
las Ventas.
$ 3.398.601.002
2016 10,72
$ 316.903.966
2014 2015 2016

9,78 5,72 10,72
2. Rotacion de Activos TOTAL
AO VALOR % ROTACION
2014 0,22
$ 1.065.564.631
La rotacin del ACTIVO durante los 3 aos, a tenido una
2015 0,61 creciente de 1,0 favoreciendo Su Activo total, duarnte el ao
$ 1.155.751.789 2015 fue mas la rotacin que los demas aos.
2016 0,51
$ 1.728.217.219
2014 2015 2016

0,22 0,61 0,51
3. Rotacion Capital de Trabajo
AO ACT/CORRIENTE PAS/CORRIENTE
La rotacin del Capital de Trabajo durante los 3 aos, a tenido
2014 189268265 una creciente de 13,5 el ao con mas alta rotacion fue en el
$ 718.090.688
2016 gracias a sus incremento en el activo corriente arrojando
2015 219180921 una diferencia como lo muestra en la tabla.
$ 824.900.640
2016 519570338
$ 1.411.313.254
2014 2015 2016
9,08 3,12 3,81
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
1. Endeudamiento total PASIVOS/ACTIVOS (2014-2016) SOBRE EL 100%
Ao Vlr. Pasivo/Activo %
$ 481.562.965 La empresa cuenta con una inversion anual que varia dentro de
2014 45% los tres ltimos aos, para el 2014 contaba con una inversion
$ 1.065.564.631
del activo en un 45%, para el 2015 la inversin ascendi en 1%
$ 532.849.955
dando un total 46% y por ltimo, en el ao 2016 el incremento
2015 46% fue de 12% para un total en Inversion en el 58% siendo una
$ 1.155.751.789
cifra arriesgada para sus ingresos operacionales, AL
CONSTRUCCIONES a corte del ao 2016 tiene una proporcin
$ 1.008.839.195
2016 58% del 58% de activos financiados con acreedores.
$ 1.728.217.219
2. Endeudamiento por Apalancamiento PASIVO / PATRIMONIO SOBRE EL 100%
Ao Vlr. Pasivo/Patrimonio %
$ 584.001.667
2014 55%
$ 1.065.564.632 Se evidencia que actualmente AL CONSTRUCCIONES S.A.S
muestra una proporcin del 42% de los Activos financiados
$ 622.901.834 con los aportes de los dueos y/o socios y un 58% de Activos
2015 54%
$ 1.155.751.789 financiados con acreedores no dueos de la empresa.
$ 719.378.024
2016 42%
$ 1.728.217.219
3. Endeudamiento PASIVO CORRIENTE / TOTAL PASIVO
Vlr. Pasivo Corriente/Total

Ao %
pasivo
$ 189.268.265
2014 39%
$ 481.562.965 Como lo muestra la tabla, sus pasivos corrientes muestran un
incremento 1,0 pues actualmente no cuenta con deudas de
$ 219.180.921 largo plazo, su equilibrio financiero se encuentra en un punto
2015 41% normal, evidencia que la empresa es solvente a la hora de
$ 532.849.955
respondercon sus obligaciones con acreedores.
$ 519.570.338
2016 52%
$ 1.008.839.195
INDICE DE RENTABILIDAD
1. Rentabilidad sobre los ACTIVOS - ROA

AO UTILIDAD %
NIVEL DE RENTABILIDAD DEL ACTIVO X AO
$ 48.669.064
2014 5% AL CONSTRUCCIONES tuvo en el ao 2014 0,08 0,071036425 0,068410836
$ 1.065.564.631
una rentabilidad del 5%, en ao 2015 una
rentabilidad del 7% y en el ao 2016 una 0,06
0,045674436
$ 82.100.475 rentabilidad del 7%, obtenido por cada
2015 7% peso invertido en los activos, de lo cual
0,04
$ 1.155.751.789
podemos concluir que el negocio mantiene 0,02
una rentabilidad de activos positivos, la
$ 118.228.785 curva es ascendiente y sostenible. 0
2016 7%
2014 2015 2016
$ 1.728.217.219
2. Rentabilidad sobre el PATRIMONIO - ROE
AO RENTABILIDAD %
NIVEL DE RENTABILIDAD SOBRE EL
$ 48.669.064
2014 8% Como lo muestra la tabla, AL PATRIMONIO
$ 584.001.667 X AO
CONSTRUCCIONES en el ao 2014 tuvo un
0,18
8%, en el ao 20125 un 13% y en el ao 0,2
$ 82.100.475 0,13
2015 13% 2016 un 16% de utilidades obtenido por 0,08
$ 622.901.834 cada peso que los socios han invertido en la 0,1
empresa.
$ 118.228.785 0
2016 16% 2014 2015 2016
$ 719.378.024
3. Rentabilidad sobre VENTAS- ROS
AO RENTABILIDAD %
NIVEL DE RENTABILIDAD SOBRE LA
$ 48.669.064 UTILIDAD/VENTAS
2014 25% Como lo muestra la tabla, AL X AO
$ 194.645.166 CONSTRUCCIONES tiene al ao 2016 un
0,8 0,65
65% de utilidad por cada peso que se
0,6 0,46
$ 82.100.475 vende, este rubro increment en su ultimo
2015 46%
$ 177.367.900 ao la rentabilidad sobre las ventas y ao a 0,4 0,25
ao ha sido ascendiente, segn analisis de 0,2
losltimos3 aos.
$ 118.228.785 0
2016 65% 2014 2015 2016
$ 182.366.999
4. Rentabilidad sobre Ventas/ Activo Total
AO RENTABILIDAD %
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS/ ACTIVO
$ 194.645.166
2014 18% TOTAL X AO
$ 1.065.564.631 Como lo muestra la tabla, AL 0,18
CONSTRUCCIONES increment en su ultimo 0,2 0,15
$ 177.367.900
ao la rentabilidad de inversiones agregadas 0,15 0,11
2015 15% por los socios a un 16%, siendo en el ao 0,1
$ 1.155.751.789
2014 la mitad de lo que rent en el ao 0,05
2016
$ 182.366.999 0
2016 11% 2014 2015 2016
$ 1.728.217.219
5. Rentabilidad sobre Apalancamientos Activo total/ Patrimonio total
AO RENTABILIDAD %
RENTABILIDAD SOBRE APALANCAMIENTOS
$ 1.065.564.631
2014 182% ACT/PATRIMONIO
$ 584.001.667
AL CONSTRUCCIONES evidencia la
rentabilidad sobre los apalancamientos 3 2,4
$ 1.155.751.789 financieros, siendo estos en el ltimo ao 1,82 1,86
2015 186% 2
$ 622.901.834 demasiado postivo.
1
$ 1.728.217.219 0
2016 240% 2014 2015 2016
$ 719.378.024
6. Gastos de Administracion y ventas
AO GASTOS %
$ 194.645.166 GASTOS ADMON Y VENTAS
2014 4%
$ 4.803.483.328 AL CONSTRUCCIONES evidencia un 0,1 0,09
porcentaje bajo en el ltimo ao de un 5%
0,08
de participacin de los Gastos de
$ 177.367.900 0,06 0,05
2015 9% administracin en respecto a las ventas 0,04
$ 1.891.507.145 0,04
obtenidas.
0,02
$ 182.366.999
2016 5% 0
$ 3.398.601.002 2014 2015 2016
SISTEMA DUPONT
Estado/Ao 2014 2015 2016
SISTEMA DUPONT INDICE DE RENTABILIDAD X AO
Activos $ 1.065.564.631 $ 1.155.751.789 $ 1.728.217.219 0,13
0,15
Pasivos $ 481.562.965 $ 532.849.955 $ 1.008.839.195
0,08 0,07
Patrimonio $ 584.001.667 $ 622.901.834 $ 1.728.217.219 0,1
Ventas $ 4.803.483.328 $ 1.891.507.145 $ 3.398.601.002 0,05
Gastos $ 194.645.166 $ 177.367.900 $ 182.366.999 0
Utilidad $ 48.669.064 $ 82.100.475 $ 118.228.785 2014 2015 2016
(Utilidad
0,01 0,04 0,03
Neta/Ventas)
(Ventas/Activo
Total) 4,51 1,64 1,97 Este Sistema nos permite evidenciar la Eficiencia Econmica y Operativa que AL
(Multiplicador
CONSTRUCCIONES S.A.S est manteniendo en la lnea del tiempo y en el
1,82 1,86 1,00 Aapalancamiento que estahatenido que tomarparallevaracaboproyectosnuevos.
del Capital)
ndice de
8% 13% 7%
Rentabilidad
Anlisis De Ebitda y Eva
ANALISIS EBITDA y EVA

(INGRESO OPERACIONAL ) (GASTOS DE PRODUCCION ) EBIT:UTILIDAD OPERACIONAL
1
$ 3.398.601.002 - $ 182.366.999 $ 3.216.234.003
EBIT COSTOS DE DEPRESIACION COSTOS DE AMORTIZACION EBITDA

2
$ 3.216.234.003 + -$ 84.311.600 + $ 320.000 = $ 3.132.242.403
EBTIDA INGRESO OPERACIONAL MARGEN DE EBITDA

3
$ 3.132.242.403 / $ 3.398.601.002 *100 $ 92,16
EBIT IMPUESTOS NOPAT

4
$ 3.216.234.003 - $ 56.988.100 = $ 3.159.245.903
Costo de oportunidad del

NOTAP
capital invertido EVA
5
$ 3.159.245.903 - $2.509.572.369 $ 649.673.534
El EBITDA de AL CONSTRUCCIONES S.A.S es por $3.132.242.403 evidencia
el Beneficio Bruto y demarca que la empresa es rentable, este valor detalla las ganancias
de la compaa sin tener en cuenta las deudas a terceros y accionistas, valor calculado
entonces antes de Intereses, impuestos amortizaciones y depreciaciones.
Por otro lado, el EVA es un valor positivo lo cual indica que sus activos son
productivos y rentables respecto al costo de capital, es el mayor valor que est produciendo
la empresa para cubrir el costo de capital que en este caso es de $2.509.572.369, en otros
trminos, es el valor agregado adicional que esperan los socios de AL
CONSTRUCCIONES S.A.S.
Matrices
Matriz Mefe
MATRIZ MEFE- AL CONSTRUCCIONES S.A.S

RESULTADO
FACTOR EXTERNO CLAVE VARIABLES PONDERACIN CLASIFICACIN PONDERADO
sector dinamico y flexible en la economia
capacitado para adaptarse a los cambios en
la demanda oportunidad 0,07 oportunidad menor 3 0,21
expansin con enfoque a mercados
nacionales oportunidad 0,12 oportunidad importante 4 0,48
avances tecnologicos en la industria oportunidad 0,08 oportnidad menor 3 0,24
Creacion de nuevas lineas de negocio oportunidad 0,1 oportunidad importante 4 0,4

aumento de competidores internacionales
generado por escasas barreras de entrada
en el sector amenazas 0,25 amenaza importante 1 0,25
dificultad para ingresar al secor publico en

consecuencia de la austeridad del gasto y la
disminucin de licitaciones de obras publicas amenazas 0,09 amenaza menor 2 0,18
disminucin de ofertaa generadas por
elevacin de tasas en el
sistema bancario y financiero. amenazas 0,09 amenaza menor 2 0,18
limitacin por expedicion de licencias de

construccion de acuerdo al plan de
ordenamiento territorial a nivel nacional amenazas 0,2 amenaza importante 1 0,2
TOTAL 1 2,14
A partir de lo anterior podemos inferir que para la matriz MEFE, el peso ponderado
total ms alto que puede obtener la organizacin es de 4, el ms bajo posible es de 1 y el
valor promedio es de 2`5. De esta manera, para la matriz MEFE, un resultado 4 indicar
que una empresa compite en un entorno atractivo y que dispone de abundantes

oportunidades externas, mientras que un resultado 1 mostrar una organizacin que se
encuentra en una industria poco atractiva y que afronta graves amenazas externas.
En el caso de Al construcciones S.A.S como se puede ver en la tabla anterior, se
ha obtenido un resultado total ponderado de 2.14, por debajo de la media. Este resultado
muestra que nuestro despacho de arquitectura aunque cuenta con un desarrollo innovador
de productos y un portafolio dinmico ofertado no est ayudando a capitalizar las
oportunidades ni evitando las principales amenazas externas de peso, tales como el
incremento de la competitividad o la dificultad de ingresar a mercados pblicos nacionales.
Para aumentar el peso total ponderado consideramos apropiado adoptar estrategias
encaminadas a afrontar las amenazas y a explotar las oportunidades, especialmente
desarrollando nuevas lneas de negocio como el inmobiliario o las licitaciones pblicas y
adoptando un enfoque comercial orientado a expandirse hacia nuevos mercados tanto del
sector privado como del pblico.
Matriz Mefi
Para la matriz MEFI, los totales ponderados muy por debajo de 25 caracterizarn a
empresas que sean dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por encima de
25 indicarn que poseen una posicin interna fuerte. En el caso de Al construcciones
S.A.S como se puede ver en la tabla anterior, se ha obtenido un resultado de 200, por
debajo de la media, dado lo anterior. Se evidencia que en la empresa de arquitectura las
debilidades superan las fortalezas, pues su poca visin comercial, su falta de diversidad en
el mercado pblico, as como su carencia de portafolio de clientes, generan problemas para
que la empresa cumpla con su objetivo principal y obtenga mejores resultados en el sector
perdiendo valor agregado ante los diversos competidores. Dado lo anterior debemos inferir
en que Al construcciones S.A.S debe explotar sus fortalezas al mximo como lo son la
distribucin de portafolio de servicios en diferentes zonas del pas y el fortalecimiento del
capital de trabajo dada la solvencia econmica con la que cuenta frente a acreedores
invirtiendo ms en marketing para posicionar la marca tanto en el mercado nacional como
en el Publico.
MATRIZ MEFI- AL CONSTRUCCIONES S.A.S

RESULTADO
FACTOR EXTERNO CLAVE VARIABLES PONDERACIN CLASIFICACIN PONDERADO
El equipo de trabajo de
ALCONSTRUCCIONES S.A.S esta
diversificado segn habilidades del personal
buscando en conjunto cumplir con las
expectativas del cliente fortaleza 0,07 Fortaleza Menor 3 0,21
La empresa es solvente a la hora de
responder por sus obligaciones frente a
acreedores fortaleza 0,12 Fortaleza Importante 4 0,48
distribucin de los servicios en diferentes
zonas del pais fortaleza 0,08 Fortaleza Menor 3 0,24
Cumplimiento de la normatividad vigente

para la construccion de los proyectos fortaleza 0,1 Fortaleza Importante 4 0,4
portafolio de clientes y proveedores debilidad 0,23 Debilidad Importante 1 0,23
poca visin comercial debilidad 0,16 Debilidad Importante 1 0,16

fatla de planeacin y poco control a
indicadores financieros debilidad 0,04 Debilidad Menor 2 0,08
aun no existe diversidad de clientes :publico-
privado debilidad 0,2 Debilidad Importante 1 0,2
TOTAL 1 2,00
Matriz De Perfil Competitivo (Mpc)
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - AL CONSTRUCCIONES S.A.S
AL CONSTRUCCIONES S.A.S ARTECTURE DIZZAR

Factores
Puntuacin Puntuacin Puntuacin
Ponderacin Puntuacion Puntuacion Puntuacin
Ponderado Ponderado Ponderado
Participacin en el mercado
0,2 1 0,2 2 0,4 3 0,6
Publicidad y mercadeo
0,2 2 0,4 2 0,4 1 0,2
Calidad del producto

0,4 2 0,8 2 0,8 3 1,2
Distribucin de los servicios
en diferentes zonas del pais 0,1 1 0,1 3 0,3 4 0,4
Innovacin tecnolgica
0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3
TOTALES
1,7 2,1 2,7
Matriz DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. El sector es dinamico y flexible en 1. Aumento de Competidores
la economia capacitado para internacionales generada por escasas
adaptarse a los cambio de demanda. barrerasde entrada en el sector.
2. Dificultad para ingresar al sector publico
2. Expansin con enfoque a mercados en consecuencia de la austeridad del gasto
ANALISIS DOFA
Nacionales. y la disminucion de licitaciones de obras
3.Disminucin de ofertas generadas por
3. Avances tecnologicos en la elevacion de tasas en el sistema bancario y
industria financiero
4. Limitacion por expedicion de licencias
4. Creacion de Nuevas Lineas de de cosntruccion de acuerdo al plan de
Negocio ordenamiento territorial a nivel nacional.
FORTALEZAS
1.El equipo de trabajo de
ESTRATEGIAS FO
ALCONSTRUCCIONES S.A.S esta ESTRATEGIAS FA
1. (F2,O1)Desarrollo de nuevos
diversificado segn habilidades del
diseos acorde con las necesidades
2. La empresa es solvente a la hora de 1. Ofrecer a nuestros clientes mejores
del cliente.
responder por sus obligaciones frente diseos a los de la competencia.
2. (F1,O3) implementando una
a los acreedores.
nueva plataforma de diseo que le
2. (A1,F 2)Realizar campaas publicitarias
permita innovar en lo ofrecido al
3. distribucion de los servicios en para darse a conocer y comenzar a
cliente, y especializar a cada empleado
diferentes zonas del pas. competir en el mercado.
4.Cumplimiento de la normatividad por medio de capacitaciones de
vigente para la construccion de los acuerdo a su labor.
proyectos
DEBILIDADES
1. El portafolio de clientes y ESTRATEGIAS DA

ESTRATEGIAS DO
proveedores
Hacer un analisis financiero y un Diseo de un departamento comercial
2. Poca vision comercial plan de negocios, que me permita que le permita a la empresa AL
identificar clientes potenciales con el CONSTRUCCION S.A.S identificar que
fin de entrar a mercados nacionales quiere hacer , a donde quiere llegar, y a
3. Falta de planeacin y poco control a
y ofrecer servicios adicionales. que cliente debe apuntar.
indicadores financieros.
4. Aun no existe diversidad de clientes

Publico -Privado
Matriz Space
MATRIZ SPACE - AL CONSTRUCCIONES S.A.S

(+1 (Peor) a +6 (lo mejor) para FF Y FI) Y (-1 (mejor) a +6 (peor) para VC Y EA)
POSICIN
INDICADOR GRUPO VALORACIN
ESTRATEGICA
AL CONSTRUCCIONES S.A.S tubo una alza +5

cosiderable en cuanto a su disponibilidad de liquidez INTERNA Fuerza Financiera (FF)
ROA-AL CONSTRUCCIONES S.A.S mantiene +3
una rentabilidad de activos positivos INTERNA Fuerza Financiera (FF)
ROE-AL CONSTRUCCIONES S.A.S tuvo un en el

+2
ao 2016 un 16% de utilidades obtenido por cada
peso que los socios han invertido en la empresa INTERNA Fuerza Financiera (FF)
SISTEMA DUPONT-AL CONSTRUCCIONES
S.A.S se est manteniendo en la lnea del tiempo y en +1
el Apalancamiento que esta ha tenido que tomar para
llevar acabo proyectos nuevos INTERNA Fuerza Financiera (FF)
-3
Calidad INTERNA Ventaja Competitiva (VC)
-5
Publicidad Y Mercadeo INTERNA Ventaja Competitiva (VC)
-2
Capacidad Instalada INTERNA Ventaja Competitiva (VC)
-1
Fidelizacion a Clientes INTERNA Ventaja Competitiva (VC)
crecimiento del sector: En el 2016 se evidencia una +6

variacin positiva para la construccin de edificaciones
(6%) y la construccin de obras civiles con 2,4%. EXTERNA Fuerza Industrial (FI)
El uso de nuevas tecnologas ha reemplazado sin lugar +4

a dudas al uso de la mano de obra, sin querer decir
que la ha reemplazado en su totalidad EXTERNA Fuerza Industrial (FI)
posibilidad incremento de demanda sujeto al +1

comportamiento de la economia EXTERNA Fuerza Industrial (FI)
creacion de barreras de entrada a competidores +1

internacionales de acuerdo a la legislacin colombiana EXTERNA Fuerza Industrial (FI)
-4
Escala de precios de competidores EXTERNA Estabilidad Ambiental (EA)
-5
elasticidad de la demanda EXTERNA Estabilidad Ambiental (EA)
-2
variabilidad de la demanda EXTERNA Estabilidad Ambiental (EA)
-6
presion de la competencia EXTERNA Estabilidad Ambiental (EA)
FF 11/4=2,75 EA -17/4=4,25
FI 12/4=3 VC 11/4=-2,75
X=VC +FI X=-2,75+3 X=0,25
Y=EA+FF Y=-4,25+2,75 Y=-1,5
FF
CONSERVADORA 5 AGRESIVA
1
-5 -4 -3 -2 -1 2 3 4 5
1 FI
-1
-2
-3
-4
DEFENSIVA -5 COMPETITIVA
EA
En el caso de Al construcciones S.A.S como se puede ver en la Figura anterior, se
ha obtenido un resultado de perfil competitivo con esto podemos decir que la empresa de
arquitectura compite bastante bien en una industria inestable, es decir se busca cumplir
plenamente con las expectativas de los clientes con altos ndices de calidad, sin embargo se
deben asumir estrategias de penetracin en el mercado que se pueden llevar a cabo
mejorando la imagen corporativa, ampliando el portafolio de clientes y desarrollado nuevas
lneas de producto como lo son el desarrollo del diseo propio con la mayor calidad y
eficiencia posible.
Matriz Cuantitativa De Planeacin Estratgica
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
Exploracion en mercados no tan
La inclusin de un departamento de Implementacion domotica en los
competidos que permitan mayor
mercadeo y publicidad con diseos para infraestructuras
numero de obras y mas
experiencia. mas modernas y atractivas.
FACTORES CLAVE PARA EL XITO reconocimiento en el mercado.
PESO CA CAT CA CAT CA CAT
Sector dinamico y flexible en la economia

capacitado para adaptarse a los cambios en la 0,07 3 0,21 2 0,14 4 0,28
OPORTUNIDADES
demanda.
Expansin con enfoque a mercados nacionales 0,12 4 0,48 3 0,36 4 0,48
Avances tecnologicos en la industria 0,08 3 0,24 4 0,32 2 0,16
Creacion de nuevas lineas de negocio 0,1 4 0,4 2 0,2 3 0,3

Crecimiento economico y modernizacion
urbanistica de la ciudad. 0,10 4 0,4 4 0,4 2 0,2
Aumento de competidores internacionales
generado por escasas barreras de entrada en el 0,25 1 0,25 1 0,25 1 0,25
sector.
Dificultad para ingresar al secor publico en
consecuencia de la austeridad del gasto y la 0,09 2 0,18 2 0,18 3 0,27
AMENAZAS
disminucin de licitaciones de obras publicas.

Disminucin de ofertas generadas por elevacin de
tasas en el 0,09 2 0,18 2 0,18 2 0,18
sistema bancario y financiero.
Limitacin por expedicion de licencias de
construccion de acuerdo al plan de ordenamiento 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2
territorial a nivel nacional.
La ejecucion de obras con costos menores por
0,11 3 0,33 3 0,33 2 0,22
parte de la competencia.
El equipo de trabajo de ALCONSTRUCCIONES

S.A.S esta diversificado segn habilidades del 0,07 3 0,21 4 0,28 4 0,28
personal buscando en conjunto cumplir con las
FORTALEZAS
expectativas del cliente

La empresa es solvente a la hora de responder por
0,12 4 0,48 3 0,36 3 0,36
sus obligaciones frente a acreedores
Distribucin de los servicios en diferentes zonas del
0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24
pais
Cumplimiento de la normatividad vigente para la
0,1 4 0,4 2 0,2 2 0,2
construccion de los proyectos
El cumplimiento puntual en la ejecucion de los
0,9 4 3,6 3 2,7 3 2,7
proyectos evitando sobre costos.
Portafolio de clientes y proveedores. 0,23 2 0,46 2 0,46 3 0,69
Poca visin comercial. 0,16 2 0,32 1 0,16 2 0,32
DEBILIDADES
Fatla de planeacin y poco control a indicadores

0,04 2 0,08 2 0,08 2 0,08
financieros.
Aun no existe diversidad de clientes :publico-
0,2 1 0,2 1 0,2 3 0,6
privado.
Sin suficiente reconocimiento o acreditacion para la
0,07 3 0,21 2 0,14 2 0,14
obtencion de nuevas obras.
TOTAL 9,07 7,38 8,15
Identificacin Y Fundamentacin De La Estrategia
Teniendo en cuenta la informacin de las diferentes matrices, que nos permitieron
poder profundizar en los aspecto ms relevantes de la empresa pudimos identificar no una
sino tres oportunidades, tres estrategias de fcil aplicacin lo cual podra permitir un que
una empresa que ya tiene un muy buen nivel pueda en mediano plazo consolidarse con ms
reconocimiento.
Para la fundamentacin de estas estrategias vamos a tomar en cuenta la Matriz
Cuantitativa de la Planeacin Estratgica (MCPE) con sus respectivas calificaciones
dndonos el valor de importancia que tendra cada una para su implementacin.
La inclusin de un departamento de mercadeo y publicidad con experiencia -
Calificacin 9,07
La Estrategia principal es un fortalecimiento de la base de los clientes por medio de
diferentes aspectos como la actualizacin de la imagen corporativa y la implementacin de
una pgina web con un diseo ms llamativo mostrando una imagen ms fresca e
innovadora de la empresa en la cual se puede apreciar la calidad de los proyectos ya
efectuados y atraer nuevos clientes.
Esto se logra por medio de un contacto personal con clientes a los cuales ya se les ha
ofrecido un servicio eficiente y por medio de esto poder generar nuevas oportunidades con
los mismos y de paso conseguir nuevos clientes por medio del voz a voz o el puerta a
puerta que permita mostrar la calidad y eficiencia de la empresa en el desarrollo de nuevos
proyectos.
Lo ms importante es seguir consolidando el nombre de la empresa en el mercado, por
medio de los proyectos ya obrados fidelizar y seguir efectuando proyectos para los clientes
actuales con la creacin de proyectos propios de unas dimensiones mayores destacando los
valores corporativos como la responsabilidad y el cumplimiento con la mayor eficiencia.
Esta opcin es la ms atractiva y posiblemente la ms obvia a pesar de todo, los
indiscutible es que es una opcin que podra brindar un complemento ideal puesto que no
es solo exhibir el nombre de AL CONSTRUCCIONES S.A.S es la colocacin del
nombre de una excelente empresa de una forma muy profesional es una ventana de
oportunidades para demostrar la calidad de los trabajos efectuados la calidad de las obras y
de los clientes con los que se ha tenido convenio lo que permita a tener una primera
impresin de la empresa y que sea de las primeras opciones para la ejecucin de nuevas
obras.
Propuesta Modelo Estratgico
AL CONSTRUCCIONES S.A.S no cuenta actualmente con la definicin de los
procesos estratgicos, dentro de los cuales se encuentran la Misin, la Visin, los objetivos
y metas de la compaa y los Factores de xito; razn por la cual el equipo de trabajo del
Politcnico Gran colombiano defini cada uno de estos tems segn informacin recopilada
en la entrevista personal con el Gerente General de la compaa, al inicio del trabajo estos
conceptos se encuentra detallados, revisados, validados y aprobados directamente por el
gerente, quin nos manifiesta no tener observaciones concretas.

Presentacin del Proyecto de Inversin
El proyecto de Inversin que se desea implementar en AL CONSTRUCCIONES
S.A.S, se realizar bajo el escenario de creacin e implementacin del Departamento de
Mercadeo y ventas, para los siguientes 2 aos, con el fin de incrementar ventas y ser
reconocidos en el sector constructor a travs de la publicidad en empresas del sector
pblico y privado.
Inversin: Inclusin del Departamento de Mercadeo y Ventas
Personal: Jefe Departamento Mercadeo y Ventas que har el analista de mercado,
asesor interno y asesor externo
Funciones: Se espera por parte del nuevo departamento, el reforzamiento de la
pgina web existente, la creacin de pginas publicitarias en redes sociales como
Facebook, twitter e Instagram y contar con una lnea de WhatsApp que preste
atencin al pblico; adems, se espera la creacin fsica del Brochure, folletos y
tarjetas que el personal llevar a las visitas que sern con mayor frecuencia a los
clientes existentes, para as conocer las licitaciones y poder participar en ellas;
tambin atraer nuevos clientes visitndolos y mostrando el catlogo directamente en
la compaa.
Ubicacin: El Dpto. estar ubicado en las instalaciones de Bogot donde
actualmente funciona AL CONSTRUCCIONES S.A.S

Adecuacin: Hay un espacio disponible en este momento en las instalaciones de la
compaa, veste ser un espacio abierto al pblico y no cerrado como es
actualmente, con una oficina de mercadeo totalmente amoblada para 3 integrantes
ms
Presupuesto: El proyecto estima una inversin por $143.400.000 con crdito
bancario, se pagan cuotas iguales durante los dos aos, con un inters del 12%
Anual, paga impuesto del 25,5% sobre la renta.
Se invierte solo 1 vez en los siguientes conceptos:
Pago Publicidad Digital - Web $ 1.000.000

Diseo Brochure, Folletos y
Tarjetas Impresas $ 2.500.000
Adecuacin Oficina $ 3.500.000
Equipos de Computo $ 2.800.000
Celular destinado al Whatsapp $ 500.000
TOTAL $ 10.300.000
En el siguiente grfico se incluye los gastos del personal durante los 2 aos:
Pago Publicidad Digital - Web $ 2.000.000

Diseo Brochure, Folletos y
Tarjetas Impresas $ 5.000.000
Adecuacin Oficina $ 3.500.000
Equipos de Computo $ 2.800.000
Celular destinado al Whatsapp $ 500.000
Mano de Obra $ 129.600.000
TOTAL $ 143.400.000
Ventas esperadas: Las ventas en el primer ao se estima Facturar por proyectos de
Obras Civiles por 4.520.000.000 incrementando la demanda en un 5% para el
siguiente ao, la Tasa de Inters de Oportunidad ser del 20% real anual.
Proyeccin Ingresos y costos del proyecto (para los prximos 2 aos)
Estado Bancario de pagos bancarios por crdito de 143.400.000
AO PRESTAMO PAGO INTERES PAGO PRINCIPAL CUOTA ANUAL

0 $ 143.400.000
1 $ 77.011.111 $ 22.944.000 $ 66.388.889 $ 89.332.889
2 $0 $ 12.321.778 $ 77.011.111 $ 89.332.889
Flujo de Caja para los 2 siguientes aos:

AO 0 AO 1 AO 2
Ingresos Operacionales $ 4.520.000.000 $ 4.746.000.000
TOTAL INGRESOS $ 4.520.000.000 $ 4.746.000.000
Costos Directos $ 2.750.000.000 $ 2.851.818.750
Gastos operacionales $ 191.485.349 $ 201.059.616
TOTAL EGRESOS $ 2.941.485.349 $ 3.052.878.366
Prestamos / Crditos $ 143.400.000 $0 $0
Pago Capital $ 66.388.889 $ 77.011.111
Pago Inters $ 22.944.000 $ 12.321.778
TOTAL CRDITO $ 89.332.889 $ 89.332.889
UTILID. ANTES DE IMPUESTOS $ 1.489.181.762 $ 1.603.788.745
Impuestos $ 379.741.349 $ 408.966.130
UTILID. DESPUS IMPUESTOS $ 1.109.440.413 $ 1.194.822.615
VALOR DE SALVAMENTO $0 $0
FLUJO NETO DE CAJA $ 1.109.440.413 $ 1.194.822.615
-INVERSIONES PROPIAS $0
FLUJO TOTALMENTE NETO ($ 143.400.000) $ 1.109.440.413 $ 1.194.822.615
Viabilidad del proyecto y evaluacin financiera: (VAN TIR y VPN)
Se evalu el proyecto financiero arrojando como resultado los siguientes valores:
VPN $ 1.671.285.493
TIR 769%
El VPN es positivo y mayor que 1 y una TIR de 769%. Estos resultados nos indican que la
viabilidad del proyecto es rentable porque el VPN es positivo, mayor que cero y tiene una
Tasa Interna de Retorno mayor a la Tasa de Oportunidad TIO del 20%.

Cuadro de Mando Integral
MAPA ESTRATEGICO AL CONSTRUCCIONES S.A.S
GENERAR VALOR A LOS ACCIONISTAS A

LARGO PLAZO
ESTRATEGIA COMERCIAL ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Optimizar Costos de Funcionamiento
Aumentar los ingresos con

Desarrollo de nuevas lineas de negocio nuevos negocios.
PERSPECTIVA
FINANCIERA
Posicionamiento de la marca en el sector Ampliar el cubrimiento de nuestras construcciones en los
mediante campaas publicitarias municipios cercanos
PRESTAR NUESTROS SERVICIOS CON

ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD
Plan de negocios, que me permita identificar clientes

Crecimiento de Marca potenciales con el fin de entrar a mercados nacionales y
ofrecer servicios adicionales.
Integrar y optimizar nuestras operaciones con altos

PERSPECTIVA
estndares de
CLIENTE
calidad
Desarrollar y fortalecer nuevos canales de Ofrecer a nuestros clientes mejores diseos a los de la
comunicacin competencia
GENERAR VALOR AUMENTANDO LAS

CAPACIDADES EN EL RECURSO HUMANO
Especializar a cada empleado por medio de Estudio de mercado y

capacitaciones de acuerdo a su labor. Analisis de rentabilidad
PERSPECTIVA
APRENDIZAJE Cultura Organizacional Conocimiento de clientes
CRECIMIENTO
Desarrollo de competencias, habilidades y Estimulos personales y

conocimiento de nuestros colaboradores economicos a nuestros colaboradores
ORIENTAR NUESTROS SERVICIOS PARA

LOGRAR SATISFACCION DEL CLIENTE
Mejorar las tecnologias de informacin y Aumentar la planta de personal y llevar a cabo la

comunicacin interna creacin de departamentos internos segn especialidad
PERSPECTIVA
INTERNA
Diseo de un departamento comercial que le
permita a la empresa AL CONSTRUCCION Contar con la alianza de por lo menos dos empresas de
S.A.S identificar que quiere hacer , a donde arquitectura a nivel nacional para el ao 2019
quiere llegar, y a que cliente debe apuntar esperando mejor rentabilidad
PERSPECTIVA FINANCIERA
Para el equipo de trabajo la perspectiva financiera en AL CONSTRUCCIONES S.A.S, se
puede observar en el manejo las decisiones de inversin estn enmarcadas en tres aspectos
fundamentales:
Liquidez
Riesgo
Rentabilidad
En la perspectiva financiera, lo fundamental se centra en general valor a nuestros
accionistas a largo plazo mediante un sistema efectivo de administracin financiera para
dar lugar a lo anterior en AL CONSTRUCCIONES S.A.S se debe
Aumentar los ingresos con nuevos negocios.
Ampliar el cubrimiento de nuestras construcciones en los municipios cercanos
Desarrollo de nuevas lineas de negocio
Posicionamiento de la marca en el sector.
Optimizar costos de funcionamiento
PERSPECTIVA DEL CLIENTE
Para identificar al cliente se tiene como finalidad identificar en el mercado donde se
desenvuelve la empresa con el nimo de ofrecer los servicios en forma integral y otorgar
seguridad y confianza a los clientes, conforme a la oferta de mercado que hace la empresa
logrando prestar nuestros servicios con altos estndares de calidad para lo que se tuvo en
cuenta lo siguiente:
Plan de negocios, que me permita identificar clientes potenciales con el fin de entrar
a mercados nacionales y ofrecer servicios adicionales.
Integrar y optimizar nuestras operaciones con altos estndares de calidad
Ofrecer a nuestros clientes mejores diseos a los de la competencia.
Desarrollar y fortalecer nuevos canales de comunicacin.
Crecimiento de Marca.
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CONOCIMIENTO
Se debe hacer nfasis en la obtencin de las herramientas y conocimientos necesarios para
lograr resultados propuestos por AL CONSTRUCCIONES S.A.S generando valor con el
aumento de las capacidades en el recurso humano para lo cual se debe hacer nfasis en los
siguientes aspectos:
Desarrollo de competencias, habilidades y conocimiento de nuestros colaboradores.
Especializar a cada empleado por medio de capacitaciones de acuerdo a su labor.
Aplicacin de estudios de mercado y Anlisis de rentabilidad.
Estmulos personales y econmicos a nuestros colaboradores.
Conocimiento de clientes.
Cultura organizacional.
PERSPETIVA DE PROCESO INTERNO
Para establecer la perspectiva interna de AL CONSTRUCCIONES S.A.S se debe
establecer los mecanismos para orientar nuestros servicios logrando la satisfaccin de
nuestros clientes, lo anterior con fundamento de los siguientes aspectos:
Mejorar las tecnologas de informacin y comunicacin interna.
Diseo de un departamento comercial que le permita a la empresa AL
CONSTRUCCION S.A.S identificar que quiere hacer, a donde quiere llegar, y a
que cliente debe apuntar.
Aumentar la planta de personal y llevar a cabo la creacin de departamentos
internos segn especialidad.
Contar con la alianza de por lo menos dos empresas de arquitectura a nivel nacional
para el ao 2019 esperando mejor rentabilidad.
BALANCED SCORECARD
En el Balance Score Card se tuvieron en cuenta los objetivos estratgicos que
impactaron positivamente en la organizacin por ende la consecucin de estos representaran
resultados exitosos en los indicadores de la empresa. Por su parte el seguimiento al
cumplimiento de los programas en AL CONSTRUCCIONES S.A.S, se realizara a travs del
Tablero Balanceado de Gestin, herramienta que proporciona una manera integral, balanceada y
estratgica de medir la evolucin de los programas, traduce la visin y los objetivos de la
Empresa en estrategias e indicadores y permite tomar decisiones para el futuro de la misma.

MAPA ESTRATEGIGO BALANCED SCORE CARD
ESTRATEGIA OBJETIVOS INDICADOR VARIABLES META RESPONSABLE
Aumentar los ingresos con Aumentar los ingresos de Ingreso Adquisicion Acumulado
GENERAR VALOR A LOS Aumentar los ingresos en un 10%
nuevos negocios forma sostenible Ingreso Adquisicion Mensual
ACCIONISTAS A LARGO
PERSPECTIVA Costo de adquisicion* Cliente
PLAZO GARANTIZAR LA Gerente financiero
FINANCIERA SOSTENIBILIDAD DEL nuevo Reducir costos de adquisicion de
Optimizar Costos de Funcionamiento Reducir costo de Adquisicion
NEGOCIO Ratio costo* cliente entre valor clientes en un 5%
promedio
Adquirir clientes nuevos con No. Clientes Nuevos Incrementar el numero de clientes
Crecimiento de Marca
valor Valor Promedio del Cleinte en un 10%
Area de comercial y
Desarrollar y fortalecer nuevos Incrementar la satisfaccion del Satisfaccion en la venta Mercadeo
Mantener los clientes en un 100%
canales de comunicacin Cliente Nuevo
Satisfaccion en la instalacion
PRESTAR NUESTROS Crear Plan de negocios, que me
PERSPECTIVA
SERVICIOS CON ALTOS permita identificar clientes
CLIENTES ESTANDARES DE CALIDAD potenciales con el fin de entrar a
mercados nacionales y ofrecer Incrementar la competitividad en Precios relativo a competencia en Area de comercial y
servicios adicionales. Conservar los precios del mercado
la Oferta servicios comparables Mercadeo
Ofrecer a nuestros clientes mejores
diseos a los de la competencia
Diseo de un departamento comercial

que le permita a la empresa AL
Promedio de cumplimiento de
CONSTRUCCION S.A.S identificar Gerente
procesos
que quiere hacer , a donde quiere
llegar, y a que cliente debe apuntar. Incrementar la eficiencia en
Optimizar los procesos en un 100%
procesos clave
ORIENTAR NUESTROS Aumentar la planta de personal y
PERSPECTIVA
SERVICIOS PARA LOGRAR llevar a cabo la creacin de Promedio decumplimiento de
PROCESOS Gerente
SATISFACCION DEL departamentos internos segn procesos crticos
INTERNOS CLIENTE especialidad
Contar con la alianza de por lo menos

dos empresas de arquitectura a nivel Acuerdo de Niveles de servicio Numero de empresas que ofrecen Sostener alianza por lomenos con 2
Gerente
nacional para el ao 2019 esperando ANS alinzas a nivel Nacional empresas
mejor rentabilidad.
Especializar a cada empleado por Numero de Horas de Lograr que los empleados tengan
Promedio de horas de
GENERAR VALOR medio de capacitaciones de como minimo 20 horas anuales de
capacitacion por trabajador Numero de Horas asistidas
PERSPECTIVA acuerdo a su labor. capacitacion
AUMENTANDO LAS
APRENDIZAJE Y Talento Humano
CAPACIDADES EN EL Desarrollo de competencias, Mantener al 100% clientes
CRECIMIENTO Desarrollar habilidades de Nmero de solicitudes * Cliente
RECURSO HUMANO habilidades y conocimiento de satisfechos atendiendo los
servicios al cliente
nuestros colaboradores Numero de solicitudes atendidas requerimientos
Recomendaciones
Es recomendable realizar un diagnstico empresarial antes de iniciar cualquier proyecto o
implementar una estrategia corporativa, anlisis con el cual se lograr identificar factores
negativos que debe suprimir la empresa y factores positivos los cuales debe reforzar para
alcanzar una ventaja competitiva y aprovechar al mximo su reforzamiento.
Consideramos, para seguridad de la empresa, se debe tener siempre presente y a la mano
una asesora jurdica que participe en la negociacin de contratos de obra con el cliente, contratos
con los subcontratistas y proveedores, afianzadoras y aseguradoras, que participe en las
negociaciones de pliegos petitorios, contratos colectivos de trabajo y sobre relaciones y
conflictos obrero patronales, que intervenga en las reclamaciones de cualquier tipo, hasta su total
solucin.
Es recomendable el diseo de una organizacin de tipo personal a contrato fijo, por
tiempo fijo o por obra o labor, que pueda ampliarse en pocas de aumento de demanda y
reducirse en caso de disminucin, sin alterar su productividad. La forma ms comn para
integrar una empresa es con estos tipos de contratos, cubriendo las pocas de mayor demanda
con personal eventual ajeno a la misma para que, con una estructura mnima eficiente y con
prcticas administrativas perfectamente delineadas, puedan alcanzarse las metas deseadas
econmicamente.
Se recomienda implementar el proyecto de inversin ya que los resultados del VPN y la
TIR son positivos, la inversin es proporcional a la rentabilidad que se espera que tenga durante
los dos prximos aos AL CONSTRUCCIONES S.A.S.

Conclusiones
Se debe llevar a cabo un profundo e intensivo anlisis de la informacin que soporta y
generaliza la empresa, para as mismo tener un panorama mejor de las oportunidades que el
exterior brinda, reforzar las fortalezas que la empresa tiene junto a su ventaja competitiva y
minimizar las debilidades que internamente como organizacin se tiene.
La estructura y la forma como operan las organizaciones es un factor que debe ser
analizado, en muchas ocasiones la estructura actual de la empresa sobrelleva a fallas internas
durante los procesos organizacionales.
El sector requiere crecer a su potencial de 4 a 5% anual y ser competitivo globalmente (en
la ltima dcada registr un crecimiento promedio anual de 1.8%), para que esto suceda, es
necesario que la estructura productiva de la construccin crezca y se fortalezca, implementando
acciones especficas que promocionen el desarrollo de capital humano, la tecnologa, el
financiamiento otorgando un marco jurdico adecuado para apoyar el crecimiento de las
empresas Mi pymes.
Del resultado de las matrices implementadas se define las estrategias a implementar, ya
que estas arrojan informacin ms veraz de lo sucede interna y externamente en las compaa,
pudiendo implementar ms de estrategia si as lo decide el empresario, una con lapsos diferentes
de tiempo.
Para implementar una estrategia se debe tener en cuenta absolutamente todos los factores
econmicos (costos de inversin y gastos reales de la inversin) y se debe conocer el VPN y la
TIR que da como resultado hacer el estudio de factibilidad y a partir de estos datos determinar si
el proyecto es viable o no es viable.

Bibliografa
El video de equipo de trabajo, resumiendo lo visto durante esta entrega, se encuentra en
YouTube en el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=Tzmic4nEFbo&feature=youtu.be
Fred R. David (2003) Conceptos de Administracin estratgica: La Naturaleza de la Direccin
Estratgica - Novena Edicin (pp: 10 53) - Edi: Pearson Educacin
Fred R. David (2003) Conceptos de Administracin estratgica: La Misin de la empresa -
Novena Edicin (pp: 60 98) - Edi: Pearson Educacin
David, F. (2007). Conceptos de Administracin Estratgica (Decimo Primera edicin). Editorial;
Pearson Educacin, Inc.
Pgina oficial Al Construcciones S.A.S Quienes Somos Servicios - Cliente - Recuperado de:
http://www.alconstruciones.co [2016, Noviembre]
Pgina oficial Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE Estadsticas por
tema - Construccin - Recuperado de: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema

Diagnostico Empresarial

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PROYECTO GRUPAL DIAGNSTICO EMPRESARIAL

JENNY ELIZABETH AREVALO PRIMICIERO - 1521025325

KATHERIN JULIETH AREVALO PRIMICIERO 1211480251

LINDA KATHERIN ESCOBAR FLREZ 1521980385

JHONATAN GARCS ROJAS - 1511980412

JHON EDUARDS UMAA AMEZQUITA - 1511021392

El Diagnstico Empresarial, es un mtodo analtico utilizado para conocer la situacin

actual y real de la organizacin, permite visualizar problemas a identificar y corregir y tambin

en el mercado o sector en el cual se pertenece.

Dentro de toda organizacin se maneja una planificacin de estrategias ya sean

propuestos, antes de hacer la planeacin se debe tener en cuenta la misin de la organizacin, es

Para ello es necesario realizar una recoleccin de datos, en el presente documento

llevaremos a cabo el anlisis interno y externo, la identificacin de fortalezas y debilidades de la

empresa AL CONSTRUCCIONES S.A.S perteneciente al Sector Secundario de la economa

Colombiana, identificando las oportunidades que el entorno le brinda, las alternativas de

crecimiento que la empresa puede tener.

La finalidad de este proceso investigativo y analtico del equipo de trabajo, es proponer

en la industria y dems factores analticos y de estudio.

Desarrollar el Diagnstico Empresarial de AL CONSTRUCCIONES S.A.S, con el fin de una

posible implementacin de la Estrategia de mercado:

Recolectar, analizar y clasificar datos

Analizar la composicin y estructura de la empresa

Identificar Ventajas y Desventajas de la organizacin segn estructura

Hallar las oportunidades

Determinar la Cadena de Valor de la empresa

Implementacin Cuadro de Mando Integral

Sugerencias dirigidas a la empresa

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL: constituye una herramienta sencilla y de gran utilidad

crecimiento, sobrevivencia o desarrollo.

FACTORES CRTICOS DE XITO: Son factores componentes o elementos

como exitoso o aceptable

TICA CORPORATIVA: es una rama dentro de la tica que se encarga especial y

mundo de los negocios Y de las empresas.

CONSTRUCCIN: es el arte o tcnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un

disponer de un proyecto y una planificacin predeterminada.

PLANEACIN ESTRATGICA: es la elaboracin, desarrollo y puesta en marcha de

VENTAJA COMPETITIVA: es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u

otras de la misma industria o sector mediante tcnicas no necesariamente definidas. Cada

empresas y, por tanto, una posicin competitiva en dicho sector o mercado.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS: es el plan que debe disear la direccin de la

cumplir los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos.

MACRO ENTORNO: est compuesto por todos aquellos factores demogrficos,

econmicos, tecnolgicos, polticos, legales, sociales, culturales y medioambientales que afectan

canales de marketing que utiliza, los competidores y sus pblicos.

INGENIERA: subsector de la economa encargado de aplicar los conocimientos

cientficos a la invencin, diseo, perfeccionamiento y manejo de nuevos procedimientos en la

industria y otros campos de aplicacin

ARQUITECTURA: se encarga de modificar y alterar el ambiente fsico para satisfacer las

necesidades del ser humano.

CAPACIDADES CENTRALES DE LA ORGANIZACIN: Son aquellas capacidades

distintivas que la empresa u organizacin, dominadas en forma consistente y son generadoras de

valor para el cliente.

manera sistemtica y consistente, en un determinado nivel jerrquico, con la finalidad de reunir

orientadas a un determinado objetivo o a los objetivos de la organizacin, dentro de su respectiva

DESCENTRALIZACIN: Se refiere al esfuerzo desarrollado de manera sistemtica, de

delegar es la responsabilidad sobre las acciones y los resultados.

ESTRATEGIAS: Una Estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemticamente

en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misin.

RAZN SOCIAL: AL CONSTRUCCIONES S.A.S

TIPO LEGAL DE LA ORGANIZACIN: Sociedad por Acciones Simplificadas SAS

SECTOR ECONMICO: Secundario

DIRECCIN: Transversal 59 # 104 B 86 Oficina 701

TELFONOS: 2266134 / 3182530081