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PLANIFICACIN DE LA SESIN DE APRENDIZAJE M1/U6-12/SA05-12

I. DATOS INFORMATIVOS:
INSTITUCIN
JOS FAUSTINO SANCHEZ CARRION GRADO 1ro. SECCIN A, B, C
EDUCATIVA
REA MATEMTICA BIMESTRE III DURACIN 1S x 2h x c/sec.
PROFESOR MAG. OSCAR J. PIAS VIVAS UNIDAD 6 FECHA INI. 25-10-2017 REPR.
COORDINADOR/A DEL AREA: DIRECTOR/A: MARTA HERRERA APONTE

II. TTULO DE LA SESIN


REPRESENTAMOS INGRESOS Y EGRESOS EN UNA INMOBILIARIA

III. APRENDIZAJES ESPERADOS


COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
ACTA Y PIENSA Matematiza Codifica condiciones de igualdad considerando expresiones
MATEMTICAMENTE EN situaciones algebraicas al expresar modelos relacionados a ecuaciones
SITUACIONES DE lineales con una incgnita.
REGULARIDAD, Comunica y Expresa condiciones de equilibrio y desequilibrio a partir
EQUIVALENCIA Y CAMBIO representa ideas de la interpretacin de datos y grficas de situaciones que
matemticas implican ecuaciones de primer grado.

IV. SECUENCIA DIDCTICA


Inicio: (20 minutos)
El docente da la bienvenida a los estudiantes y presenta el artculo periodstico: Emprendedores, ha llegado
la hora de abrir una agencia inmobiliaria, el cual se encuentra en el anexo 1. Tambin se puede ver en:
http://www.pisos.com/noticias/reportajes/emprendedores-ha-llegado-la-hora-de-abrir-una-agencia-
inmobiliaria/.
A continuacin, el docente plantea preguntas a los estudiantes para reflexionar sobre la lectura:
Cules seran los principales ingresos y egresos de una empresa inmobiliaria?
En qu tiempo se produciran?
Qu bienes del negocio podran ir perdiendo valor con el tiempo?
Luego, el docente seala a los estudiantes que analizarn los siguientes grficos sobre los ingresos, egresos y
depreciacin de bienes de las empresas inmobiliarias (actividad 1 de la ficha de trabajo-anexo 2) y les plantea
las siguientes interrogantes:
Cules seran los ingresos de una inmobiliaria?
Cules seran sus gastos?
Qu bienes de la inmobiliaria podran ir perdiendo valor con el tiempo?
El docente est atento a las respuestas de los estudiantes. Luego, seala el propsito de la sesin: Interpretar
datos, grficas y/o tablas utilizando expresiones algebraicas para representar ecuaciones y desigualdades.

Desarrollo: (55 minutos)


El docente entrega a los estudiantes la ficha de trabajo (anexo 2) para que desarrollen las actividades en
parejas.
En la actividad 1, se espera que los estudiantes elaboren listas sobre los posibles ingresos y egresos de la
inmobiliaria tomando en cuenta las tablas, grficos, el artculo periodstico y otros recursos de los que tengan
conocimiento.
Para las preguntas 1 y 2 de esta actividad, el docente recomienda que primero hagan una lluvia de ideas, y
que luego revisen las listas y eliminen aquellos trminos que consideran que no guardan relacin con la
situacin problemtica.
Los estudiantes comparten con los dems compaeros sus respuestas y el docente va aclarando trminos y
reforzando los conceptos.
Para la pregunta 3, el docente pregunta qu entienden por depreciacin de un bien analizando la tabla
(tiempo, porcentaje, depreciacin acumulada). Luego, concretan con el docente que es la disminucin
peridica del valor de bien.

En la pregunta 4 se espera que los estudiantes respondan: Los ingresos pueden ser mayores, iguales o
menores a los egresos. Luego, el docente pregunta: Cundo creen que habra un desbalance entre los
ingresos y egresos de una empresa?
En la pregunta 5, los estudiantes deben sumar los costos y evaluar cuntas casas del sector A, AB, B y C se
necesitan vender para que los ingresos sean mayores a los egresos. Por ejemplo:
X: nmero de casas que se necesitan vender en el sector C
84 000 x > 7 66 636.86
x > 9.12 aproximadamente. Entonces, se necesitan vender ms de 9 casas del sector C

El docente les presenta la actividad 2 (anexo 2) para que los estudiantes interpreten la grfica y represente
con expresiones algebraicas las ganancias, desbalance y el punto de interseccin de las rectas. El docente
interviene durante la resolucin si observa que los estudiantes se estn alejando del objetivo o estn errando
en sus respuestas. Tambin les recomienda que utilicen variables para representar las relaciones. Por ejemplo:
i: ingresos
e: egresos
g: ganancias
p: prdida

Cmo representaran el punto de intersecin de las rectas? Respuesta: i = e


Qu relacin tienen las ganancias con los ingresos y egresos? Respuesta: g = i e
Cundo se presenta un desbalance? Respuesta: e > i
El docente presenta la actividad 3 (Anexo 2) para que los estudiantes utilicen las expresiones planteadas en
la actividad anterior y otras nuevas con datos especficos. Por ejemplo:
c: costo total
i: ingresos
g: ganancia
x: nmero de casas construidas para vender

Cierre: (20 minutos)


El docente orienta a los estudiantes para llegar a las siguientes conclusiones:

- Los desequilibrios se expresan como desigualdades y se pueden utilizar para explicar desbalances,
ganancias, etc.
- La condicin de equilibrio se expresa como una ecuacin y se puede utilizar para calcular costos,
ganancias, etc.
El docente elabora en la pizarra un esquema con los conceptos claves trabajados en clase. Por ejemplo:

En las siguientes sesiones se pueden ir aadiendo informacin a este mapa mental o modificar la informacin
para aclarar ms los conceptos de ser necesario.
V. TAREA A TRABAJAR EN CASA
El docente solicita a los estudiantes que elaboren un glosario con los trminos aprendidos en clase: ingreso,
egreso, desbalance, ganancia, depreciacin, costo; y otros que pueden agregar relacionados a la situacin
problemtica.
VI. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR
- Fichas de actividades.
- Plumones, tiza y pizarra.
http://www.pisos.com/noticias/reportajes/emprendedores-ha-llegado-la-hora-de-abrir-una-agencia-
inmobiliaria/

Saos Chico, 25-10-2017.


DOCENTE DEL REA COORDINACION
ANEXO 1
FICHA INFORMATIVA

EMPRENDEDORES, HA LLEGADO LA HORA DE ABRIR UNA AGENCIA INMOBILIARIA

El boom emprendedor que est germinando en Espaa


como reaccin ante la elevada destruccin de empleo
tambin ha llegado al ladrillo.
Paciencia, constancia y dedicacin son las claves para
mantener un negocio propio.

Cmo monto una inmobiliaria?

En un principio habr que realizar las gestiones normales para constituir cualquier tipo de sociedad, como
obtener la licencia de actividades e instalaciones, CIF y alta en el censo, alta en el Impuesto sobre Actividades
Econmicas (IAE) y en IVA o IRPF, legalizar libros, inscribirse en Seguridad Social, inscribir las patentes, marcas
y los inmuebles. En un principio, no hay que obtener autorizaciones administrativas especiales, pero s saber a
qu asociacin empresarial se pertenece, que en este caso es la Asociacin de Empresas de Gestin
Inmobiliaria (AEGI). La inversin de capital inicial aproximada para montarlo son 18 000 euros, la cantidad
media del capital tpico invertido por un emprendedor para poner en marcha un negocio en 2012, segn el
informe GEM. No obstante, Duque asegura que se puede hacer incluso con menos: Se puede empezar con
una inversin de 1000 euros. Es muy difcil predecir el incremento de recuperacin, por eso, hay que ser muy
prudente en las inversiones. Con ms o con menos, stos sern los factores necesarios de los que se deber
disponer:
El alquiler o compra de un local comercial de aproximadamente de unos 70 m u 80 m, y con una
superficie mnima de 25 m.
Las obras necesarias para su acondicionamiento como oficina y de la caracterizacin de su imagen de
marca: rtulos, carteles con su correspondiente licencia de obrasy visibilidad del escaparate.
La contratacin de servicios y suministros (luz, agua) para comenzar a trabajar.
Contratar las plizas de seguro.
Tambin hay que contar con un equipo informtico con Internet y la lnea telefnica.
Contratar al personal: dos o tres comerciales, un jefe de ventas con experiencia en el sector inmobiliario, un
administrativo o secretario y un informtico. Adems, otros servicios externos: asesora fiscal, laboral.
Tambin para montar la pgina web de la agencia inmobiliaria, puede que sea necesario adoptar o comprar
un software que sea lo suficientemente potente.
Contar con una partida del presupuesto para destinarla a la publicidad o las actividades de marketing.

Saber vender
Una de las ventajas de operar a travs de una red de inmobiliarias ya montada es que se adopta un mtodo
de comercializacin, venta y gestin ya de xito. Aportamos a nuestros franquiciados muchos servicios:
servicio informtico, de comunicacin, imagen y RRPP, escuela de formacin propia, departamento
jurdico, una revista inmobiliaria propia y lder en el sector una serie de servicios que como particular es muy
difcil conseguir de salida, sealan desde Grupo Tecnocasa. Lo ms importante es aprender de los errores y
transmitir ese aprendizaje a los franquiciados para que no se vuelvan a cometer. Los que siguen abiertos es
por algo, comenta al respecto Duque. No obstante, no solo esto ser suficiente: paciencia, constancia y
dedicacin son las claves para mantener el negocio a flote.

Extracto tomado de: http://www.pisos.com/noticias/reportajes/emprendedores-ha-llegado-la-hora-de-abrir-


una-agencia-inmobiliaria/
ANEXO 2 - FICHA DE TRABAJO

PROPSITO: Interpretar datos, grficas y/o tablas utilizando expresiones algebraicas para representar
ecuaciones y desigualdades

ACTIVIDAD 1

Observa y analiza las siguientes grficas sobre los ingresos, egresos y depreciacin de bienes de inmobiliarias.

COSTOS

DEPRECIACIN DE BIENES

INSTALACIONES

1. Elabora una lista de los ingresos que podra tener una inmobiliaria.
2. Elabora una lista de los egresos.
3. Qu bienes podran sufrir depreciacin con el tiempo?
4. Qu relacin crees que debe existir entre los ingresos y los egresos? Cmo influye el precio de venta de
las casas en esta relacin?
5. Si solo pudieran venderse casas por sectores, cuntas casas se deberan vender para que la inmobiliaria
tenga ganancias?
ACTIVIDAD 2

- Observa la grfica y responde utilizando ecuaciones o inecuaciones:

Ingresos y egresos de una inmobiliaria

Cmo representaran el punto


de interseccin de las rectas?

Qu relacin tiene las


ganancias con los ingresos y
egresos?

Cundo se presenta un
desbalance?

ACTIVIDAD 3

Una empresa inmobiliaria est construyendo casas y dejndolas listas para vender. Los costos fijos de la
empresa son S/ 10 000 y el costo de construir una casa y dejarla lista para vender es S/ 60 000. El precio de
venta es de S/ 260 000 lista para habitar.

a) Cul es el costo total de la compaa en funcin del total de casas construidas para vender?
b) Calcula el costo total por construir 10 casas.
c) Expresa la ganancia de la compaa en relacin a los costos e ingresos.
d) Calcula la ganancia de la empresa cuando venden 4 casas.

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