Estudio del mercado de un producto determinado

Coca-Cola
Las 5p de la Coca-Cola

PRODUCTO
Qu vendo?

Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de

ellas.

Defina que necesidades satisface de sus clientes.

Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de ellos.

Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto.

El extendido, comprende el valor agregado, garantas, servicios adicionales y

empaques por ejemplo .

Producto: Que vende coca-cola? La idea de esta bebida fue concebida el 8 de
mayo de 1886 por el farmacutico John Pemberton como un medicamento para el
cerebro y los nervios, y actualmente es una bebida carbonatada de varios
sabores. Pero la coca-cola no promociona una bebida carbonatada de sabores, ni
mucho menos un medicamente. Ellos venden:
La chispa de la vida
Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.
Esa chispa que te acompaa con tus amigos durante los encuentros de ftbol.
La chispa que te ayuda a ser feliz
Una eleccin que puedes hacer.
Una de las cosas buenas de la vida.
Cunto pagarn por l?
Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto,
promocin y plaza (distribucin). Al nmero que le salga, smele el porcentaje de
utilidad que desea.
Si fija su precio por mercado, investigue cunto cuesta los bienes y servicios
similares y tome una decisin.
Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos.
Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con
alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecer barato. Si se compara con
uno que tenga peor producto, el suyo parecer caro Precio.
Precio: Que precio tiene una Coca-Cola? Aqu es donde surgen varias
presentaciones y sabores. Cada presentacin est enfocada al momento en la que
hars parte de ti esa "chispa de la vida": Con tu familia, en una fiesta, tu slo, un
nio, en un restaurant. Manejando varias medidas y presentaciones pueden
manejar varios precios para cada bolsillo y momento

Promocin
Cmo lo conocern y comprarn los clientes?
Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio, televisin y peridicos.
Puede anunciarse en directorios telefnicos.
Tele marketing para ofreces sus servicios o productos.
Participacin en ferias comerciales.

Promocin : Coca-cola no escatima en darse a conocer y permanecer en la mente

de los consumidores. Desde sus orgenes registr su marca, patent su frmula y
su envase con silueta de mujer. Invierte aproximadamente 5% de sus ventas en
marketing. Hace publicidad en radio, televisin, patrocina eventos y equipos
deportivos, utiliza enormemente la web, organiza desfiles, concursos, publica
recetarios de cocina, se anuncia en espectaculares, bardas, tiendas. Utiliza y
registra slogans. Innova siempre en lograr que su marca permanezca y sus ventas
se incrementen.
Ya tienes la frmula de negocio de la Coca-Cola. Debido a su xito a nivel
mundial, en mayo de 1954 fue el primer producto en aparecer en la revista Time.
Plaza
Cmo se los har llegar?
Defina si entregar sus productos directamente o por medio de
distribuidores.
Seleccione si vender en bodega o a domicilio.
Defina, si usa un local comercial, dnde se ubicar. Dnde venden Coca-
Cola? Mejor dicho, En qu pas no se vende Coca-Cola? En Mxico estn en
cada rincn del pas, en cada tienda de la esquina, en cada centro comercial, en
estadios, restaurantes, bares, farmacias. Incluso han creado su propio canal de
distribucin con las tiendas oxxo.
Persona
El Instituto de Consultora y Marketing Sri Sharada, estudi las estrategias
de promocin de Coca-Cola y dice: "la investigacin asegura que esta marca es
reconocida por ms del 94% de la poblacin mundial. Hay muchos factores que
contribuyen al xito de Coca-Cola, sin embargo, los principales factores de su
xito son innovacin, marketing y globalizacin.
Proceso AIDA de la Coca-Cola
Atencin

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A partir de un logo Animacin
La msica de fondo Muchos colores
El ruido de fondo
Inters
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Las caracterstica El inters en la ignorancia
 Informacin Divertida

Deseo
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Nuevo Ninguna solicitud directa
Refresco pero el deporte: Coca-Cola
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