EMPRESA ECOCASCO

NATHALIE JINETH SALAMANCA PINEDA

ESTEFANNY YURLEY RAMIREZ BARRERO

JENNIFER TATIANA GARAVITO VELSQUEZ

GRUPO 821

FUNDACION UNIVERSITARIA AREA ANDINA

PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

MAGNOLIA COLORADO

BOGOT ABRIL DE 2017

 II

TABLA DE CONTENIDO

EMPRESA ECOCASCO 5
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 5
OBJETIVO GENERAL 6
OBJETIVOS ESPECFICOS 7
JUSTIFICACIN 8
ANTECEDENTES DEL PROYECTO 9
ANLISIS DEL SECTOR 10
ANLISIS DEL MERCADO 14
ANLISIS DE LA COMPETENCIA 19
Anlisis competitivo de precios 20
ESTUDIO DE MERCADO 21
ESTRATEGIAS DE PRECIO 25
ESTRATEGIAS DE PENETRACIN 25
Precios bajos y promociones 25
Producto y/o servicio innovador 25
Promocin intensiva 26
Banners Web 26
Volantes 27
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN 27
Redes sociales 27
Website 27
ESTRATEGIAS DE PRECIO 29
Anlisis competitivo de precios 30
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN 31
Estrategias de promocin dirigida a clientes y canales 32
34
ESTRATEGIAS DE SERVICIO 41
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO 44
ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO 45
PROYECCIN DE VENTAS Y POLTICA DE CARTERA 45
 III

PROYECCION DE VENTAS 47
Graficas de la proyeccin de ventas 48
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO 49
ESTADO DE DESARROLLO 51
DESCRIPCIN DEL PROCESO 51
Graficas de la proyeccin de ventas 61
ANALISIS DOFA 67
ORGANISMOS DE APOYO 68
ESTRUCTURA ORGANIZACINAL 70
CONTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES 75
GASTOS DE PERSONAL 77
80
GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION 84
FUENTES DE FINANCIACION 84
FORMATOS FINANCIEROS 84
CAPITAL DE TRABAJO 85
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 85
IMPACTO ECONOMICO 85
IMPACTO SOCIAL 86
IMPACTOAMBIENTAL 86
 IV

TABLA DE GRAFICAS E IMAGENES

Energa renovable Fuente Slideshare ...................................................................................9
Mapa del sector Soacha Fuente Google maps ...................................................................11
Imagen Sector Soacha Fuente Google imgenes ............................................................... 12
Grafica de uso de motos a nivel mundial Fuente solomotos.es .........................................15
Grafica de uso de motos en Colombia - Fuente solomotos.es ..............................................15
Cuadro comparativo de Competidores directos Fuente propiaError! Bookmark not defined.0
Cuadro horario atencin a pblico en redes sociales Fuente propia ..................................36
Cuadro de costos estrategias de comunicacin Fuente propia ..........................................39
Cuadro relacin de presupuesto de la mezcla de mercado Fuente Propia ......................... 44
Grafica de la Mezcla de mercado Fuente Propia ............................................................... 44
Cuadro proyeccin de ventas Fuente Propia ......................................................................47
Imagen ficha tcnica del producto Fuente Propia .............................................................. 48
Cuadro descripcin del proceso Fuente Propia ..................................................................51
Imagen Flujograma proceso de produccin Fuente Propia................................................53
Imagen Flujograma de insumos no fabricados (bases) Fuente Propia ............................... 54
Imagen Flujograma de insumos no fabricados (caja acrlico) Fuente Propia ................... 55
Imagen Flujograma de insumos no fabricados (caja y bolsa) Fuente Propia ................... 55
Cuadro de tiempos produccin Fuente Propia ...................................................................57
Cuadro Materia prima e insumos Fuente Propia................................................................ 57
Cuadro herramientas Fuente Propia .................................................................................... 57
Cuadro tecnologa Fuente Propia ....................................................................................... 58
Cuadro mano de obra especializada Fuente Propia ........................................................... 58
Cuadro resumen necesidades y requerimientos Fuente Propia ..........................................59
Cuadro plan de produccin Fuente Propia .........................................................................60
Cuadro consumos de unidad de producto Fuente Propia ................................................... 60
Cuadro costos de produccin Fuente Propia ......................................................................61
Cuadro infraestructura Fuente Propia ................................................................................64
Plano de Infraestructura Fuente Propia ..............................................................................64
 5

EMPRESA ECOCASCO

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente los Smartphone se han convertido en una herramienta importante que facilita el

desarrollo de actividades laborales, profesionales y personales en la rutina diaria de las personas.

Mediante aplicaciones que facilitan la comunicacin, bsquedas y consultas. As mismo el uso

frecuente de estos equipos hace que la batera no tenga la durabilidad que se desea o se necesita.

Como consecuencia las personas que no cuentan con fcil acceso a una toma elctrica se ven

afectadas. Como por ejemplo el mensajero de una empresa que debe estar todo el tiempo en

lugares abiertos, o el motociclista que mientras esta en carretera no puede cargar su celular.

Teniendo en cuenta lo anterior ECOCASCO busca la forma de proporcionar a los

motociclistas un producto que les permita cargar su equipo celular en cualquier momento y

cualquier lugar, sin necesidad de contar con una fuente de energa elctrica. Este producto es una

batera porttil la cual funciona con energa renovable mediante paneles solares, la cual se adapta

en el casco de motociclista, para que a medida que va recorriendo su trayecto pueda aprovechar y

recoger en este dispositivo la energa que necesita del sol, para que al momento de quedar sin

batera en su celular, pueda obtenerla de este producto, sin necesidad de contar con una fuente

elctrica.

Ecocasco influye positivamente en el cuidado del medio ambiente ya que incentiva a los

motociclistas a usar energa renovable, minimizando el uso y desperdicio de energa elctrica, lo

cual es un gran aporte para el medio ambiente y para los mercados verdes colombianos.
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PREGUNTA PROBLEMA

Cmo cargar la batera de un equipo celular, sin necesidad contar con un enchufe de energa

elctrica y aprovechando la energa natural?

OBJETIVO GENERAL

Fabricar y comercializar en el mercado nacional un producto innovador y amigable con el

medio ambiente, que d solucin a los problemas de carga de celular a las personas que no

cuentan con energa elctrica cerca, incentivando el uso de energa limpia, teniendo en cuenta

que el uso de productos menos nocivos con el medio ambiente son un gran aporte para el

crecimiento y desarrollo de los mercados verdes colombianos. Generando conciencia a nivel

social sobre el cuidado del medio ambiente y el aprovechamiento sostenible de los recursos

naturales mediante el uso de energa renovable, para disminuir el

negativo ocasionado por el uso excesivo de energa elctrica. Y favorecer econmicamente a los

usuarios de Ecocasco, ya que el uso de paneles solares disminuye los costos a pagar por el uso de

energa elctrica.
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OBJETIVOS ESPECFICOS

Investigar el mercado de bateras porttiles, de paneles solares y los mercados verdes a

nivel nacional teniendo en cuenta factores, tecnolgicos, econmicos, ambientales,

sociales y competitivos que pueden influir en el ptimo desarrollo del presente proyecto.

Analizar la informacin recopilada,

Establecer acciones y estrategias para la puesta en marcha del proyecto.

Proponer un plan de negocio con el fin de dar a conocer el proyecto a posibles

inversionistas o financieras.
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JUSTIFICACIN

En la actualidad la poblacin busca recursos para la preservacin del medio ambiente este

ocupa un porcentaje importante en el mundo, pero buscar esta mejora de la naturaleza y unirlas

al diario vivir es complicado, se manejan desventajas que influyen los mercado verde, los

paneles solares son un dispositivo que capta la energa de radiacin solar para utilizacin de

recursos sin contaminacin. El trmino comprende a los colectores solares, utilizados usualmente

para producir agua caliente domstica mediante energa solar trmica, y a los paneles

fotovoltaicos, utilizados para generar electricidad mediante energa solar fotovoltaica. Este

dispositivo se implementara en el la parte superior de los diferentes cascos para general energa

para nuestra tecnologa mientras que se moviliza las personas esto proporcionara un mejor estilo

de vida, evitando prdidas de tiempo, momentos incmodos, etc. lo cual favorece a los

diferentes clientes interesados en cuidar y preservar el medio ambiente. Posiblemente, no se

manejara o se arreglara este mercado pero se solucionara un portaje alto. Lo ms importante es

manejar economa para ellos ya que no cuentan con recursos suficientes. Frente a esto, existe un

ndice muy alto de motos, o ciclistas que se podra aprovechar este nuevo mercado. Esta empresa

establecer cascos con energa recargable para celulares entre otros dispositivos para las

diferentes personas que viajan en este medio de transporte en la ciudad de Bogot. Los cascos se

complementaran con el panel solar de 6.5 cm de ancho y 9 cm de largo Esto ayudara las

condiciones de vida para muchos ciudadanos que manejan tecnologas y su batera no dura lo

suficiente para su rutina diaria.

 9

Fuente slideshare

En otros pases usan este panel solar para su diario vivir ya que su fecha de caducidad de 50

aos esta se maneja con energa renovable no contamina no hace dao solo es cuidar nuestro

planeta con este gran dispositivo. (Energias renovables aprende)

El proyecto tiene una viabilidad 95% por el 84% de las personas se han movilizado en moto

en viajes de largo tiempo de durabilidad o en trancones por accidentes entre otras situaciones en

el cual usan sus dispositivos para elaborar alguna actividad el cual est cargando sin ningn

problema el cual da ms tiempo de uso mientras esperan hasta llegar a su debido destino.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Las motos son consideradas el medio de transporte ms adquirido y usado por los

colombianos, ya que es una buena opcin teniendo en cuenta su rapidez, comodidad y el alto

trfico de la capital. Los que ms usan este medio de transporte son los mensajeros, domiciliarios

ya que deben recorrer grandes distancias, durante su jornada, as mismo el uso del equipo celular

de estas personas es muy alto y al igual que el consumo de batera, que con frecuencia se agota
 10

dejando a la persona incomunicada lo cual afecta su labor. En promedio el 20% de las personas

cargan la batera de su celular una a dos veces por da, porque cuentan con una fuente de energa

elctrica cerca, algo que se le dificulta a las personas que estn fuera del alcance de un enchufe.

Por lo cual es necesario encontrar una solucin a este problema tan comn y satisfacer esta

necesidad existente en el mercado. (Ecocasco, 2017)

Los paneles solares son muy conocidos pero muy poco usados el 87% de las personas piensan

y asumen que no es importante para su uso diario pero cada da nuestro planeta se contamina

ms y se consume agua por cada cargada de celular este ser un gran ayuda para la misma se

implantara en los cascos de los motocicletas y acompaantes para cargar celulares entre otras

cosas sin importar y sin preocupaciones de quedar en la nada

ANLISIS DEL SECTOR

Teniendo en cuenta que se realizaron las encuestas de ECOCASCO para validar la viabilidad

del producto que pretendemos lanzar al mercado, y el punto de vista que tendran nuestros

futuros clientes frente al producto; se tom la muestra en el sector de Soacha ya que se

caracteriza por ser uno de los municipios ms aledaos a Bogot, teniendo en cuenta aspectos

importantes tales como la demanda de motos que existe en este municipio, debido a la mala

calidad del transporte existente.

 11

Fuente: Google Maps

Con base en esto y teniendo en cuenta que el plan de competitividad de Soacha, se enfoca en

el crecimiento y en desarrollo de los mercados y de las industrias existentes del sector, gracias a

la CRC (comisin regional de competitividad) que se ha enfocado en implementar la tecnologa,

la ciencia y el desarrollo como uno de los pilares fundamentales de este sector.

Comportamiento del sector en los ltimos 3 aos:

Soacha se ha destacado en los ltimos aos por ser uno de los epicentros con mayor

crecimiento a nivel industrial debido a los grandes terrenos que an no han sido construidos,

teniendo en cuenta los megaproyectos que se llevaron a cabo como la construccin de nuevos

centros comerciales tales como Mercurio y Antares, y megaproyectos de vivienda como ciudad

verde. (Alcaldia de Soacha)

 12

Fuente Google imgenes

Tendencia prevista

As como ya ha logrado generar varios proyectos en la trascendencia de los ltimos aos,

Soacha tiene varios proyectos en mente que le ayudarn a fomentar an ms la sostenibilidad del

municipio.

Con base a lo anterior se expondrn algunos proyectos que tiene en mente la gobernacin de

Soacha para el crecimiento de este municipio.

Corto plazo

CAPITAL HUMANO E INNOVACION:

Parque tecnolgico y empresarial

Vigilancia tecnolgica

Fondo para el fomento a la ciencia, la tecnologa y la innovacin

SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL

Gestin ambiental empresarial - mipymes con produccin ms limpia

Desarrollo Mercados Verdes

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TRANSFORMACION PRODUCTIVA

Soacha emprende

Mediano plazo

INTERNACIONAL

Marketing de ciudad

Estrategia de ampliacin y diversificacin de mercados

INFRAESTRUCTURA

Navegabilidad ro magdalena

Operacin estratgica aeropuerto el dorado

Largo plazo

INTERNACIONAL

Ingls para los negocios

Idioma extranjero para poblacin en edad de trabajar: T2W

INFRAESTRUCTURA

MEGA: Modelo Empresarial de Gestin Agroindustrial

Macroproyecto para el desarrollo del entorno aeropuerto el dorado "MURA"

SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
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Conservacin del recurso hdrico

Descontaminacin del ro Bogot

Como podemos ver en el municipio de Soacha se tienen grandes expectativas tanto a nivel

social como a nivel tecnolgico, se ha generado una gran inversin en la educacin con la

creacin del centro tecnolgico del SENA, adems en el ao 2013 fue el epicentro de la semana

de la ciencia la innovacin y la tecnologa en de Cundinamarca, lo que lo hace que sea un plus

para el proyecto de investigacin que tenemos en mente implementar en este sector, por otra

parte cabe decir que este municipio tiene una gran ventaja y es la cercana que tiene con Bogot,

lo que permite que nuestro negocio no solamente se pueda enfocar en los habitantes de Soacha,

sino que tambin nos permita tener clientes de Bogot.

ANLISIS DEL MERCADO

Mercado nacional

El mercado nacional en el mbito de las motos, es uno de los mercado ms rentables y

extensos existentes en la actualidad en Colombia, teniendo en cuenta varios aspectos como la

cantidad de propietarios que motos que existen a nivel nacional, no solo porque es un sistema de

fcil transporte e incluso llega a ser uno de los ms econmicos del mercado, sino la facilidad de

uso y el ahorro de tiempo que el mismo puede generar.

Segn el peridico el tiempo, la venta de motos no cesa en Colombia y actualmente se

incrementa la venta de motos un 2.6% anualmente. (El tiempo)

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Paises Objetivos

Los pases objetivos en este caso segn la revista solomotos.es, en el mundo la utilizacin de

las motos es indispensable como medio de transporte teniendo en cuenta el uso de las mimas no

solo en pases latinos sino por el contrario, el mayor ndice de uso de las mismas se presenta en

pases asiticos ponindose en primera posicin a Tailandia con un 87% como el pas que ms

usa motos en el mundo. (Solomotos.es)

Fuente: solomotos.es

En pases latinos el pas que ms tiene uso de motos es Brasil ubicndose en primer lugar con

un 29% y poniendo a Colombia en tercer lugar con un 23%.

Fuente: solomotos.es
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Con base en lo anterior, teniendo en cuenta la gran cantidad de uso que le presta a las motos

en todo el mundo, nos permite ver en un contexto ms amplio la cantidad de posibles clientes

que podemos llegar a tener en el futuro internacionalmente.

Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo sin duda son los motociclistas de la zona de Bogot y zonas

aledaas tales como Soacha y Cha.

Justificacin del mercado objetivo

Fueron seleccionadas las personas que no tiene un fcil acceso a una red elctrica ya que por

su da a da no pueden cargar su celular fcilmente, teniendo en cuenta que gracias a que estas a

campos abiertos, y contantemente transitando, pueden almacenar batera en su cargador porttil

y as no quedar incomunicados en ningn momento.

Estimacin del mercado potencial

Segn el peridico El Espectador, en Bogot actualmente se encuentran las 500.000 motos en

la cual serial nuestro mercado potencial ya que nuestro objetivo es abarcar la mayor parte del

mercado de la capital. (El espectador)

Consumo per-capita

El consumo per-cpita estimado en Colombia es de 320% la cual amento considerablemente

en los aos comprendidos desde el 2002 hasta el 2013, el movimiento de las motos en Colombia

es tal que se estima que por cada siete colombianos existe una motocicleta, un ndice que nos

muestra la gran demanda existente en el pas.

 17

Magnitud de la necesidad

Registradas ante en RUNT, actualmente en Colombia se encuentra 6.900.000, con base en

esto es una cantidad considerable de motos la que circula por todo el pas, los cuales podran

convertirse en un futuro en posibles clientes de nuestro producto. (RUNT)

Nicho de mercado (tamao - crecimiento)

Nuestro nicho de mercado va enfocado a todos aquellos motociclistas que quieran hacer uso

de una batera porttil a base de energa renovable (panel solar); con base en esto nos enfocamos

a clientes tales como mensajeros, domiciliarios, grupos de motociclistas etc., ya que por su

funcionalidad diaria, estn permanentemente transitando en lugares abiertos en donde no se

encuentra fcil acceso a una fuente de energa elctrica.

Perfil de consumidor

Para definir el perfil del consumidor, tomamos como base de las encuestas realizadas

anteriormente para mirar la viabilidad del producto.

1. Caractersticas demogrficas: Bogot u otra cuidad del pas.

2. Gnero: enfocado a todo gnero, tanto masculino como femenino.

3. Pertenecientes al estrato: nuestro mercado va enfocado a las personas de estrato dos.

4. Promedio de edad: se enfoca en 27 aos de edad.

5. Estilo de vida: en si nuestro producto va enfocado a toda clase de pblico, especialmente

a los grupos de motociclistas que incluyen actividades como trabajo, estudio, que son cada vez

ms son tendencia hoy en da.

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6. Personalidad: no se especifica una personalidad en especfico ya que va enfocado a todo

tipo de pblico.

7. Actividades: en ocasiones en prctica de deportes.

8. Responsabilidad: una persona que este comprometida con el medio ambiente y con la

ideologa de ahorra energa.

9. Aprendizaje: se requiere que sepa manejar la conexin a los cargadores de los mviles.

Importaciones

Como tal no se requiere importaciones de materia prima, teniendo en cuenta que todos los

recursos los encontramos al alcance la mano.

Exportaciones del producto

Como tal en el futuro queremos genera exportaciones a pases de como Brasil, teniendo en

cuenta que adems de ser un pas que figura como futura potencia mundial, es uno de los pases

con las alto ndice de uso de motos en Amrica Latina.

Producto a nivel nacional

Como tal nos vamos a expandir de manera nacional por medio de las redes sociales, por tales

web, anuncios publicitarios web y diversos medios de comunicacin web, ya que estos nos

facilitan a tener una expiacin de nuestro negocio y los lugares ms remotos a donde queremos

llegar con nuestro producto.

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Productos sustitutos y complementarios

Los productos sustitutos que existen en el mercado los cuales se convierten en una amenaza

para ECOCASCO se dividen en dos partes tanto las marcas de cascos como SHAFT que pueden

incorporar el sistema de carga los cascos y los cargadores porttiles marca Power Pack Digital ya

que pueden generar alianzas estratgicas para producir un producto similar. (Pamotos colombia)

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Se toma un grupo de competidores como muestra al ser los ms destacados por que se pueden

ubicar principalmente en el portal de internet los cuales cuentan con pgina web publicitando sus

servicios, adems se debe agregar que existe un nmero de empresas dedicadas a la venta de

cargadores de energa solar a precios ms bajos pero que no se tendrn en cuenta puesto que el

servicio que se ofrecer ser diseo en lnea e innovador, al hacer el comparativo de la

competencia ms sobresaliente en el campo encontramos a la empresa www.virtualmotos.com/

la cual demuestra ser el competidor ms fuerte pues rene todos los requisitos de los servicios

que se quieren ofrecer en nuestro proyecto de empresa, adems de ello cuenta con cuatro aos de

experiencia en el mercado.

Igualmente otras de las empresas que se encuentran en el comparativo se dedican a la venta

de paneles de energa solar y otros artculos pero que sencillamente no ofrecen el servicio

completo en lnea, por otro lado estn aquellas que ofrecen publicidad en todos los aspectos y

que los cargadores de paneles solares son solo un producto ms dentro de su catlogo., a

continuacin relacionamos unos de los competidores directos para Eco casco:

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Fuente Propia

Anlisis competitivo de precios

Ya que el anlisis competitivo de precios es relacionar a la empresa con su entorno se har en

base a las fuerzas de Porter.

Amenaza De Nuevos Entrantes: hoy en da tiene mucha facilidad y posibilidad con esta se

puede medir la rentabilidad del mercado hoy en da la gente tiene muchos proyectos para

independizarse buscando nuevas entradas por esto se tiene claro que el nivel de competidores

que se refleja es alto ya que existen muchas microempresas.

Rivalidad Entre Competidores: Es lgico que la rivalidad aparece cuando se siente una

amenaza por parte de la competencia o cuando alguno de los dos quiere mejorar su posicin

frente al mercado las ventas y dems por eso en la empresa se optara por estar al tanto de los

precios manejados por la competencia ya que si hay bajas de precios se actu con rapidez para

que la rentabilidad as sea baja este equilibrada con la competencia.

Poder De Negociacin Con Los Proveedores: Debido a que los proveedores poseen cierto

poder por el grado de concentracin y el impacto de los insumos que proveen, la empresa
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optara por analizar varios de estos competidores haciendo un anlisis escogiendo as el mejor en

calidad, precio, distribucin y cumplimiento llevando a que los gastos de la empresa se

mantengan, ayudando as a obtener una mejor y mayor rentabilidad.

poder de negociacin con los clientes: Los productos tiene varios o muchos productos

sustitutos lo que produce que sea de muy bajo costo para el cliente lo que permite que haga

sustituciones por igual o a muy bajo costo es por eso que se deben mantener en un margen

estable con los clientes en cuanto precio, calidad y cumplimiento.

Amenazas De Productos Sustitutos: En un mercado no es atractivo que hayan productos

sustitutos y menos cuando estos son ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios

ms bajos reduciendo las mrgenes de utilidad de la corporacin e industria por eso es bueno

construir barreras de entrada como lo puede ser la diferencia del producto que es posicionar

fuertemente el servicio y producto o inversiones en el capital para tener buenos recursos

financieros y sostener una posicin competitiva. (Fuerzas de porter)

ESTUDIO DE MERCADO

Con el fin de identificar la viabilidad del producto Ecocasco, se realiz un estudio de mercado

mediante encuesta estructurada de 10 preguntas que fueron realizadas en Soacha - Bogot, a la

muestra de 50 motociclistas de todas las edades. Obteniendo como resultado un nivel de

confianza del 95% y de error de muestra del 5%. El resultado general fue que el producto es

viable (Ver anexo 1). Por lo cual la conclusin del estudio de mercado es la siguiente:

De acuerdo a los resultados obtenidos de la encuesta, podemos concluir que el producto

ECOCASCO podra tener una acogida positiva en el mercado de motociclistas. Ya que a la

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mayora de personas les pareci un producto innovador y til, que aporta al cuidado del medio

ambiente. Lo cual es atractivo para nuestros clientes potenciales.

Todas las respuestas obtenidas del estudio de mercado fueron un gran aporte y gua para

nuestra idea de negocio, porque con ellas logramos concluir que a las personas les gusta el

producto y conseguimos las bases necesarias para definir el precio, modo de venta y dems

factores importantes, logrando que nuestro producto sea altamente competitivo y tenga un

posicionamiento ptimo en el mercado.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Ecocasco es un cargador porttil para celular, el cual funciona con energa solar. Este

cargador cuenta con un adaptador para que el motociclista pueda instalarlo en su casco de

manera que a medida que va recorriendo un trayecto, la batera recibe la luz del sol y guarda la

reserva de energa suficiente, para que pueda ser usada cuando se desee cargar el celular.

Ecocasco es un producto innovador de consumo intermedio que da solucin a la necesidad de sus

usuarios, y que a la vez se preocupa por el cuidado del medio ambiente, lo que lo hace un

producto con un valor diferencial en el mercado nacional, que promueve el uso de nuevas

energas que ayudan a la sostenibilidad ambiental del pas.

Ecocasco cuenta con un diseo de alta calidad, cmodo, moderno y seguro. El cual est

recubierto por una goma de caucho que lo protege del agua y de posibles golpes leves. Dicha

goma cuenta con una diversa gama de colores hacindolo ms atractivo, ya que el usuario puede

elegirlo de acuerdo al color del casco o a su color favorito.

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En cuanto al empaque, el cargador porttil se entrega en caja de cartn reciclado color natural,

con un diseo y mensaje alusivo al cuidado del medio ambiente. Adicional a esto el cargador

llevar una proteccin plstica en bolsa estilo ziploc, la cual puede ser reutilizada.

Ecocasco posee diversas fortalezas como lo son: Que es un producto innovador en el

mercado, que cubre una necesidad que se ha vuelto fundamental en la era tecnolgica en la cual

vivimos, y lo ms importante que es un producto amigable con el medio ambiente. En cuanto a

su debilidad es que el producto necesita de la luz solar para poderse cargar, aunque tambin tiene

la opcin de cargarse con energa elctrica, pero la idea es que el usuario utilice energa limpia,

para contrarrestar los efectos de la energa elctrica y as ayudar al medio ambiente.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Canales de Distribucin

La distribucin que se manejara para obtener la comercializacin de Los cargadores de

celulares a base de energa solar incorporados a los cascos de motos son:

1. Obtener la materia prima directamente de los proveedores es decir comprar las

cargadores, paneles solares y cascos revisando que estos productos estn en perfectas

condiciones para llevar a la fbrica y continuar con el debido proceso

2. Luego la materia prima ser embarcada en el/los vehculos para transportarla

directamente hacia la fbrica, dichos vehculos sern acondicionados para evitar que se

pierda o se echen a perder los productos.

3. Una vez que la materia prima llegue a la fbrica continuara con el proceso de adecuacin
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de los cargadores a los cascos de las motos.

4. Ya terminado el producto, estar disponible para transportar al local, o sitio de trabajo

donde se encontrara ubicado Eco casco

5. Si el cliente prefiere recibir el pedido en su domicilio este se enviara personalmente con

el mensajero de la empresa o por correo certificado segn corresponda.

Distribucin fsica local

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ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE PENETRACIN

Las alternativas de penetracin en el mercado que se pretenden implementar para incrementar

la participacin de la empresa en los mercados en el que operar y con los productos actuales,

har que los clientes que atraiga compren ms productos y conozcan la empresa para tal fin se

determinan las siguientes estrategias:

Precios bajos y promociones

Al ser nuevos en el mercado se podrn manejar productos de menor calidad a un menor

precio que la competencia ms sin embargo los productos de mayor calidad se manejan al mismo

precio ofrecido en el mercado adems se ofrecern promociones las cuales se harn por medio de

empresas que venden productos va web y que a su vez dan a conocer la empresa por este medio

lo cual es un gran beneficio ya que estas empresas cuentan con un nmero elevado de afiliados o

usuarios, entre ellas estn como lo es Cuponidad, Groupon, Cuponatic entre otros.

Producto y/o servicio innovador

Eco casco pretende ofrecer el servicio en lnea en donde por medio de la pgina se podr

realizar el pedido que el cliente prefiera con colores, tipo de imgenes ya prediseadas en donde

tambin se podrn combinar de la manera que mejor le parezca y con la opcin de insertar

imgenes o fotografas realizadas por el cliente donde despus de confirmar el pago que tambin

lo realizar en lnea o artculo y posteriormente se enviar a la direccin de residencia o lo

recogern en el punto de venta como prefiera el cliente.

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Promocin intensiva

Se emplearn diferentes tipos de publicidad para promocionar tanto virtual para las personas

que generalmente navegan en internet y fsica como tarjetas de presentacin y volantes para

aquellas personas que visitan y transitan por los alrededores de la tienda.

Banners Web
Se har la publicidad a travs de la web como los son los banners en sitios web de alto trfico

por el sector objetivo que son los jvenes, los cuales se seguirn manejando con un margen

peridico de tres meses en donde se anunciarn descuentos y promociones.

Tarjetas de presentacin

Con el fin de darse a conocer con los diseadores, artistas, proveedores y clientes, y al mismo

tiempo proyectar una imagen empresarial slida se distribuirn tarjetas de presentacin con el

logo de la empresa y servicios que se prestan.

Fuente propia
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Volantes
La entrega de volantes es una forma de hacer publicidad que al igual que la competencia la

emplean, en este caso ser repartida a los visitantes del centro comercial o por los alrededores

donde se encuentre el punto de venta, en las universidades ms reconocidas, acompaados de

ofertas y promociones en donde se repartirn mil volantes cada cuatro meses.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Redes sociales

Para iniciar la penetracin en el mercado del servicio y los productos que ofrecer ECO

CASCO. Se utilizar las redes sociales ms utilizadas pero principalmente se crear el perfil en

Facebook y Twitter seguida de las otras redes, por medio de ellas se publicaran fotos de modelos

de cascos y se har la invitacin para que conozcan el Website de la compaa en donde

encontrarn toda la informacin necesaria acerca de los servicios.

Website

Actualmente manejar negocios on line es muy comn al igual que cada vez ms las personas

minimizan tiempo ubicando todo lo que necesitan a travs de la red y ECO CASCO Quiere ser

parte de las mltiples empresas que brindan la posibilidad de facilitar las compras a los clientes

que necesitan un servicio o producto, por esta razn es de vital importancia que la empresa

cuente con su propio sitio web (Web Site) pues es la herramienta principal para que esta entre en

funcionamiento porque desde all es el medio por el cual se gestionan las diferentes estrategias

de comunicacin, promocin, diseo y principalmente ventas.

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Ventajas del Web Site:

Inscripcin a la pgina: Por medio de esta se obtendr un registro de visitas y la

informacin de contacto de los clientes con el fin de crear una base de datos con fines

promocionales y de mercadeo.

Tienda en lnea: En esta el cliente podr disear o personalizar su casco utilizando los

diseos que se encontraran en la pgina o enviando el diseo o fotografa que prefiera

para estampar, quien en este punto se tendr pleno control de los derechos de autor.

No requiere de grandes inversiones pues no necesita la presencia fsica de algn

ejecutivo, por lo que todas las compras y actividades pueden desarrollarse va remota, ya

sea con un carrito de compras instalado en el sitio, un chat o incluso una conferencia va

Internet, de esta forma se ahorrarn los gastos en logstica.

En el sitio web se brindar la informacin detallada de los productos o servicios que se

ofrecen en la empresa evitando as enviar informacin impresa a los clientes estando la

informacin disponible los 7 das de la semana y las 24 horas del da los 365 das del ao.

El sitio web se convierte en una vitrina de los productos y servicios que ofrece la empresa

sin estar limitado a una zona geogrfica especfica, sino que estar abierto a un mercado

nacional y porque no en un futuro de forma internacional mediante una web multi-

idioma.

Al tener una pgina web actualiza realzar la imagen corporativa de la empresa y dar
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una percepcin ms confiable y exitosa a las personas que la visiten.

El interactuar por medio de esta pgina favorecer la comunicacin con los clientes y

proveedores creando un ambiente amable y favorable para todas las partes.

La siguiente es la imagen del bosquejo del Web Site de la empresa.

Fuente Pagina Web Ecocasco

ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que ofrece el vendedor de la empresa para intercambiarlo

por un producto o servicio con su cliente con este se ven factores que actan modificando su

percepcin de las condiciones de pago, de entrega entre otros.

 30

Anlisis competitivo de precios

Ya que el anlisis competitivo de precios es relacionar a la empresa con su entorno se har en

base a las fuerzas de Porter.

Amenaza de nuevos entrantes

Hoy en da tiene mucha facilidad y posibilidad con esta se puede medir la rentabilidad del

mercado hoy en da la gente tiene muchos proyectos para independizarse buscando nuevas

entradas por esto se tiene claro que el nivel de competidores puede llegar hacer alto bien sea por

lnea o teniendo su punto de venta.

Rivalidad entre competidores

Es lgico que la rivalidad aparece cuando se siente una amenaza por parte de la competencia

o cuando alguno de los dos quiere mejorar su posicin frente al mercado las ventas y dems por

eso en la empresa se optara por estar al tanto de los precios manejados por la competencia ya que

si hay bajas de precios se actu con rapidez para que la rentabilidad as sea baja est equilibrada

con la competencia.

Poder de negociacin con los proveedores

Debido a que los proveedores poseen cierto poder por el grado de concentracin y el impacto

de los insumos que proveen, la empresa optara por analizar varios de estos competidores

haciendo un anlisis escogiendo as el mejor en calidad, precio, distribucin y cumplimiento

llevando a que los gastos de la empresa se mantengan, ayudando as a obtener una mejor y mayor

rentabilidad.
 31

Poder de negociacin con los clientes

Los productos tiene varios o muchos productos sustitutos lo que produce que sea de muy

bajo costo para el cliente lo que permite que haga sustituciones por igual o a muy bajo costo es

por eso que se deben mantener en un margen estable con los clientes en cuanto precio, calidad y

cumplimiento.

Amenazas de productos sustitutos

En un mercado no es atractivo que hayan productos sustitutos y menos cuando estos son ms

avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo las mrgenes de

utilidad de la corporacin e industria por eso es bueno construir barreras de entrada como lo

puede ser la diferencia del producto que es posicionar fuertemente el servicio y producto o

inversiones en el capital para tener buenos recursos financieros y sostener una posicin

competitiva.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Como estrategias de promocin para ECOCASCO, se har la participacin activa en las ferias

empresariales que se realizan en Bogot, como lo es la feria de jvenes empresarios que se

realiza en Corferias y que promueve la Cmara de Comercio de Bogot, as mismo se participara

en el programa de Bogot Emprende desarrollado por la Secretara de Desarrollo y la Cmara de

Comercio que promueve la competitividad de las empresas, en donde se tiene la oportunidad de

dar a conocer los productos y servicios que maneja la empresa generando reconocimiento e
 32

inquietud entre los espectadores de estas ferias.

Estrategias de promocin dirigida a clientes y canales

Las estrategias de promocin a realizar son las siguientes:

Por cada uno de los productos en lnea se realizar un descuento en su valor al momento

de realizar la compra de dos artculos o ms, teniendo en cuenta que este descuento no

deber superar el 20% del valor total del producto, teniendo en cuenta que a partir de 12

artculos se considera venta al por mayor.

Los clientes encontrarn en el Web Site premios por medio de paquetes de producto y

promociones que sern solo para ventas en lnea, ya que la empresa se basa en el servicio

por este medio.

Sorteos de premios en el Web Site en donde sern prioridad los clientes frecuentes y

fieles al producto.

A los clientes se les ofrecer un descuento por volumen de ventas, es decir, por cada

cliente que adquiera ms de cinco panel el sexto ser gratis .

Hoy da la mayora de personas a parte de buscar un producto en s ven cual les regala

algo, es por eso que durante el tiempo de introduccin los productos vendrn con bolsitas

adicionales de regalo.
 33

Para cualquier fecha especial se harn promociones de 2X1.

Compra una panel solar o artculo y el segundo tendr un descuento del 50%.en su

precio.

Cuando la empresa est de aniversario, se harn concursos en el portal donde se pueden

inscribir y se podrn ganar premios como: tarjetas de regalo, camisetas personalizadas

gratis, entre otros.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

Sin duda alguna la comunicacin conforma uno de los pilares ms importante de una compaa,

ya que es la forma en la que le vamos a hacer llegar nuestro producto al cliente objetivo, que en

este caso son los motociclistas de la ciudad; para ello hemos diseado las siguientes estrategias

de comunicacin las cuales en su mayora son por internet, con el objetivo de no daar al medio

ambiente.

Estrategias 1 la implementacin de la pgina web:

Con el objetivo de que los futuros clientes (motociclistas) conozcan nuestro producto

implementamos una pgina web de fcil utilizacin, con la finalidad de que ECOCASCO se d a

conocer no solo a nivel local, sino a nivel nacional e internacional, teniendo en cuenta que las

pginas web pueden dar la vuelta al mundo, esta pgina les permitir validar cul es su

funcionamiento, las caractersticas, el precio, las promociones etc. adems damos un valor

agregado a la pgina del proyecto pues ponemos curiosidades sobre el manejo del telfono
 34

inteligente o el cuidado de los cascos, por otro lado el cliente puede ponerse en comunicacin

directamente con nosotros para saber que dudas, quejas reclamos o peticiones tienen frente a

ECOCASCO y de esta manera corregir inconformidades que se puedan presentar durante el

lanzamiento del producto. Por medio de esta herramienta se hace tambin con el objetivo de que

nuestros clientes puedan adquirirlo de una manera fcil y rpida sin la necesidad de salir de casa,

ya que tambin implementamos el sistema a domicilio.

Cdigo QR de la pgina de ECOCASCO

Estrategias 2 publicidad con Facebook :

Teniendo en cuenta que una de las redes sociales ms grandes del mundo es el Facebook,

nuestro objetivo es generar una pgina que nos permita llegar a nuestros clientes, y la ventaja de

que la creacin de esta pgina no tiene ningn costo y es de fcil bsqueda en Google.

Adems de esto pretendemos generar una publicidad promocionando nuestro casco, que

permitir llegar a diversas personas a nivel nacional, tambin se genera de esta manera con el

objetivo de generar un voz a voz entre la comunidad de los motociclistas y de esta manera

aumentar cada vez ms el nmero de clientes; como este proceso tiene cierto costo dependiendo

del nmero de personas que queremos abarcar, se empezara con un nmero pequeo y as de esta

manera se evaluara que tan efectivo es este medio de comunicacin.

 35

Adems de generar publicaciones, se va a generar una invitacin para que le den like a la

pgina de ECOCASCO y as lograr la que cada vez ms conozcan nuestro producto, validar que

les interesa del mismo y que cual puede ser la causa de que no guste tanto y generar ms ventas,

lo que nos permitir poco a poco abarcar la fidelizacin de nuestro clientes.

Estrategias 2 publicidades con Instagram:

Al igual que Facebook, Instagram se ha convertido en una potente red social a travs de los

ltimos aos, estas publicaciones tambin se pueden generar de la mano de Facebook y tienen el

mismo valor y las mismas condiciones que tiene una publicacin por Facebook; as mismo se

publicar constantemente fotos y videos en los eventos en los que estemos promocionando

nuestro producto y pantallazos sobre los buenos comentarios del mismo.

Estrategias 3 alianzas con pginas de moteros del pas:

La utilizacin de las motos es una tendencia que va creciendo cada vez ms, ya sea por el uso

de las motos como medio de transporte o por la pasin y al adrenalina al conducirlas, esta

tendencia crece tanto en Colombia que las pginas de moteros por medio de las redes sociales

tiene miles de miembros, que puede ser beneficio para nuestro negocio pues se puede usar como

un canal como una estrategia de comunicacin, esta alianza consiste en contactar al

administrador de dichas pginas tales como

La tienda del motero (con 24.365 seguidores aproximadamente)

Moteros Bogot club (con 3.965 seguidores aproximadamente)

Supermercado Motero (con 14.436 seguidores aproximadamente)

Moteros Bogot, compra y venta de accesorios para moto (con 51.623 seguidores

aproximadamente)
 36

Y proponer un pago igual o similar al que cobra Facebook por publicar nuestro producto en las

horas establecidas ya que en estas se ve el mayor movimiento de las redes en el da, generando

de esta manera mayor sinergia para la atraccin de clientes.

RED SOCIAL HORA OBSERVACIN

FACEBOOK 1: 00 AM - 4: 00 PM NO FINES DE SEMANA

INSTAGRAM 6:00 AM - 12:00 PM NO LUNES-NO JUEVES

Fuente propia.

Esquema de publicacin

El esquema de publicacin es importante ya que va a ser el principal enganche para nuestro

clientes, de esta manera tiene que ser llamativo, que no tenga decimada informacin para no

sobrecargar la publicacin y que no sea atractiva de leer, tambin se tiene en cuenta la psicologa

de los colores y si estos me comunican algo fro y sin gracia, o por si todo lo contrario, capta mi

atencin en el primer instante.

Gracias al mensaje ecolgico que queremos transmitir con nuestro producto, el objetivo es

minimizar al mximo el uso de folletos, volantes o tarjetas de presentacin, ya que finalmente

estas herramientas terminan en la basura, por ellos fomentaremos de esta manera el marketing

virtual.
 37

Fuente propia

Estrategias 4 participaciones en eventos de motociclistas:

Unos de los eventos ms importantes para los amantes de las motocicletas es sin duda el

Motofest Weekend el cual se celebra los das 6 y 7 de junio en el autdromo de Tocancip, en el

cual est la presencia de todas las marcas y empresas afines a este espectculo, como test drive,

lanzamientos de marca, saln de la fama, los motociclistas pueden, comprar elementos de

seguridad, accesorios para las motos tales como chaquetas, guantes y cascos; este evento va a ser

una de las estrategias ms importante a tener en cuenta, ya que vamos a tener un contacto directo

con el cliente y pondremos a prueba nuestro producto, as mismo el objetivo principal es realizar

ventas y hacer crecer nuestra empresa.

Tal como lo dice la pgina http://www.colombia.com Un punto de encuentro estratgico

para lanzamientos, demostraciones, capacitacin de clientes, campaas de marketing y

activaciones empresariales, la combinacin perfecta para desarrollar estrategias comerciales con

clientes directos del mercado de las motos.

 38

Fuente welcu.com

Estrategias 5 participaciones en eventos de colferias ( III MotoGo saln internacional del

mundo de las rudas 2017)

Esta es una de las ferias ms importantes y ms asistidas en colferias, esta se celebre entre el

10 y 19 de noviembre donde se estima la presencia de 3.000 visitantes profesionales; la

presentacin en dichos escenarios tan importantes tanto a nivel nacional como a nivel

internacional nos trae grandes beneficios como lo son el fortalecimiento de actividades

comerciales y de promocin, teniendo en cuenta que vamos a tener un trato directo con un futuro

cliente podemos hacer demostraciones de nuestro producto; ya que se sita en un lugar muy

estratgico y de fcil acceso.

Al tratarse de un epicentro enfocado a las motocicletas, rene a todos los importantes actores

de este sector econmico, desde grandes marcas a nivel nacional, hasta pequeos accesorios para

las motocicletas; gracias a esto se pueden generar nuevos contactos estratgicos para

ECOCASCO y as lograr incrementar las ventas a fechas posteriores a la presentacin en la feria;

de esta manera los clientes al ver nuestra presencia en un evento tan importante como este

provocaremos un acercamiento de la marca con el consumidor final.

No obstante, esta feria no solo nos sirve para atraer de manera satisfactoria los clientes sino

que tambin para la recopilacin de informacin la cual podemos usar a favor de nuestro
 39

producto; como por ejemplo realizar un anlisis sobre la competencia y las estrategias de

comercializacin que tengan sobre sus productos.

Fuente www.motogocolombia.com

En las ferias se manejar uso de folletos, volantes y tarjetas de presentacin pero nicamente

en papel reciclable de tal manera que no afectemos tanto al medio ambiente y no generar un

gasto innecesario; cada vez ms el uso de la tecnologa se hace indispensable, gracias a esto

generaremos varios cdigos QR, en donde no exista la necesidad de tener un recurso fsico, sino

ya con esto la persona puede tener de forma magntica las tarjetas de presentacin, informacin

sobre nuestro producto en folletos magnticos.

JUSTIFICACIN DE COSTOS

VALOR COSTO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN ECOCASCO

ESTRATEGIA VALOR VALOR OBSERVACIONES

DIARIO TOTAL

Facebook 12.000 360.000 desde la pgina oficial de

ECOCASCO

instagram 12.000 360.000 desde la pgina oficial de

ECOCASCO

valor por creacin de esquema 1.000 30.000 desde la pgina del colaborador
(publicista )
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MotoGo (durante 3 das )

valor espacio MotoGo 380.000 1.140.000 valor metro cuadrado

valor pendn estndar 30.000 30.000 para el evento en colferias y en

el autdromo

stand en MotoGo 200.000 200.000 para el evento en colferias y en

el autdromo

papelera evento MotoGo 20.000 60.000 solamente uso reciclable

gastos de desplazamiento 10.000 30.000 uso de uber

personal

gastos de desplazamiento stand 50.000 150.000 uso de vehculo de carga

Autdromo (durante 2 das )

participacin en el autdromo 400.000 800.000 valor promedio por especificar

papelera 20.000 40.000 solamente uso reciclable

gastos de desplazamiento 25.000 100.000 de desplazamiento por 2 das

personal

gastos de desplazamiento stand 50.000 150.000 uso de vehculo de carga

papelera evento MotoGo 20.000 40.000 solamente uso reciclable

TOTAL 1.230.000 3.490.000 VALOR PROMEDIO DE

COMUNICACIN

Fuente Propia
 41

ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Procedimiento para otorgar garantas y servicio postventa:

Para Ecocasco es fundamental que sus clientes sientan confianza, tranquilidad y el respaldo de

la marca al momento de adquirir el producto, dado que la mejor forma de fidelizar un cliente es a

travs del contacto permanente. Para que sienta que puede ser ayudado con el producto despus

de haberlo adquirido y que su opinin es importante para la empresa.

Los pasos para solicitar la garanta del producto son:

El cliente debe informar las fallas que est presentando el producto, ya sea telefnicamente o

mediante correo electrnico. Luego de esto se acuerda con el cliente como llegara el producto al

laboratorio. Si el desea que realicemos domicilio con cargo adicional de $5.000 o si l lo lleva

directamente.

Cuando el producto llega a laboratorio o se recoge. Al cliente se le entrega un soporte en el

cual consta que la empresa recibi el producto para revisin y diagnstico. En el mismo

documento se indica la fecha en la cual se dar respuesta al cliente (De acuerdo a la

disponibilidad del tcnico o das calendario).

Luego del diagnstico en caso de detectar que las fallas son por mal uso, se le informa al

cliente y se le entrega una cotizacin del arreglo que debe ser asumido por l. En caso de que las

fallas sean de fbrica o de materia prima, y que se detecte que no fue por mal uso del cliente

(golpes, ect), se le informa telefnicamente o va e-mail al cliente el procedimiento tcnico

(mantenimiento correctivo) que se realizar al equipo para que l lo autorice. (Este arreglo es

asumido por la empresa). Por ltimo se realiza la entrega al cliente del producto arreglado con
 42

una ficha tcnica indicando el procedimiento que se realiz.

Mecanismos de atencin al cliente:

El cliente contar con un alto nivel de atencin ya sea por la pgina web, con personas que

resolvern sus inquietudes en vivo (A travs del chat virtual) o en caso de recibir mensajes fuera

del horario de atencin al cliente se responder el mensaje lo ms pronto posible. Adicional a

esto luego de cualquier consulta de un cliente potencial, contar con asesores que estarn en

contacto para ayudarle en lo que necesite referente a la compra o servicio posventa del producto.

Si la atencin se realiza en el punto de fbrica la cordialidad y buen servicio al cliente sern lo

principal al momento de atender.

Buzn virtual y fsico de sugerencias, quejas y reclamos, ya que escuchar la opinin que tienen

los clientes sobre la empresa es fundamental para fortalecer procesos, o el producto y as ser ms

competitivos.

Se agradecer al cliente cada vez que adquiera un producto. Si es un cliente nuevo se le puede

ofrecer la promocin que est vigente y en caso de ser un cliente que lleve determinado tiempo

con la empresa se le ofrecer ampliacin de garanta o descuentos especiales. Por otra parte si un

cliente nuevo nos contacta, se le agradecer por tener en cuenta la empresa y se le ofrecern

nuestros servicios y promocin que est vigente.

Servicio de instalacin:

A pesar de que la instalacin del producto se puede realizar con facilidad. En el momento de

la compra se entregar una cartilla con las instrucciones de instalacin. Y adicional a esto se

ofrecer la instalacin gratuita si el cliente lo desea. En caso de ser compra en el punto de

 43

fbrica, un asesor realizar la instalacin y capacitacin al cliente. En caso de ser compra on-line

el domiciliario cuenta con los conocimientos y la capacitacin suficiente no solo para entregar el

producto, sino para realizar la instalacin al momento de entregarlo, si el cliente lo desea.

Adicional a esto en la pgina web el cliente puede encontrar un tutorial (video) sobre como

instalar, utilizar y cuidar el producto.

Servicio a domicilio:

Ecocasco cuenta con marketing digital el cual atrae compras on-line, por lo cual se ofrece el

servicio a domicilio para la entrega de producto.

En caso de recibir una solicitud de garanta es necesario que el cliente se acerque hasta la fbrica

para llevar el producto. O si lo desea se le ofrece el servicio a domicilio para recoger el producto

con un costo de $5.000.

Forma de pago de la garanta ofrecida:

Luego de realizar el anlisis del producto y detectar que las fallas que presenta no son por mal

uso del cliente, si no por errores de fabricacin o de materia prima, se procede con el cambio del

producto por uno nuevo. En caso de que se realicen ms de dos cambios o arreglos y las fallas

persistan, aplicar la devolucin de dinero. Devolviendo al cliente el valor total pagado, pero

descontando el valor de domicilio en caso de ser venta on-line. Esta devolucin se realizar a la

cuenta bancaria registrada del cliente o a una cuenta bancaria que el cliente nos suministre en un

lapso de 15 das contados a partir de la aprobacin de devolucin por parte del departamento de

postventa.
 44

Comparacin del servicio Postventa de Ecocasco con el de otras empresas competidoras:

Ecocasco es un producto innovador en el mercado por lo cual no cuenta con una competencia

directa. Con base en esto la comparacin se realizar con empresas que vendan productos

sustitutos como lo son: Cargadores porttiles pero que funcionan con energa elctrica.

La venta de cargadores porttiles se realiza en su gran mayora en puntos de venta de

tecnologa bsica, donde venden equipos celulares, tablets, manos libres etc. Haciendo un

anlisis de estos puntos de venta, se encontr que no ofrecen un servicio posventa, y que la

garanta de este producto es aproximadamente de un mes en el mejor de los escenarios. Por otra

parte este producto es vendido en revistas, y tampoco cuenta con un servicio postventa o tcnico,

por lo cual si un cliente necesita cambiar el producto los procedimientos de solicitud son

demasiado largos (uno a dos meses). Por lo anterior el servicio Posventa de Ecocasco es una gran

fortaleza, ya que la mayora de distribuidores de este tipo de productos no ofrecen este servicio.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO

Fuente Propia
 45

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

El proceso de aprovisionamiento de la empresa se realizar por medio de la recoleccin a cada

uno de los motociclistas de Bogot con los que estemos trabajando para la mejora de los mismos

a nuestro punto de venta o sea de manera virtual, adicionalmente vamos a trabajar con los

acompaantes o cercanos a este medio de transporte e usan los cascos informales a los cuales

vamos para que sean nuestros clientes secundarios. Los precios de adquisicin en la recoleccin

directa van a estar representada con los costos de ECOCASCO de recoleccin, el cual incluye el

conductor y su debido acompaante. El costo del trabajo o transcurso determinado esto va a

depender de la cantidad de tiempo. se va a tener personal que nos permitir la organizacin de

todo el material recolectado . Debido a esta modalidad de adquisicin de materia prima, se

manejara una lnea crediticia con proveedores. El pago de nuestros clientes es de manera

inmediata contra la entrega y verificacin del material recolectado como lo deciden nuestros

clientes ellos se podrn contactar por va virtual en redes sociales y pgina web,

independientemente del el pedido deseado.

PROYECCIN DE VENTAS Y POLTICA DE CARTERA

Justificacin de ventas

Las proyecciones de posibles unidades a vender son de aproximadamente 391 unidades en el

periodo contemplado entre Junio de 2017 hasta junio de 2018 con un costo unitario de $60.000

pesos, para total ao de ganancias $ 9.601.396

Con la proyeccin de ventas de nuestro producto (ver grafica 11) esperamos ser parte del

mercado colombiano enfocado en el mundo de los motociclistas.

 46

Polticas de Cartera

Las polticas de cartera para los clientes Ecocasco son las siguientes:

Los crditos se realizan a un plazo mximo de 30 das, con el fin de no afectar la

operacin contable de la compaa.

Los crditos se otorgan a partir del valor de $300.000.

Realizar un estudio y anlisis a la persona que se le otorgara crdito con el fin de

identificar su capacidad de endeudamiento, estado en centrales de riesgo e historial
crediticio.

Preparar mensualmente un estado de cartera clasificado por fechas de vencimiento, con

el fin de realizar un seguimiento a las facturas prximas a vencer, realizando la gestin de
cobro correspondiente.

A los clientes que estn en mora se les debe realizar una visita fsica con el fin de
recordarle amablemente su compromiso de pago pendiente. Esta gestin tambin se
puede realizar por escrito.
 47

PROYECCION DE VENTAS

Fuente propia
 48

Graficas de la proyeccin de ventas

Unidades vendidas anualidad

Valor total de las unidades vendidas en una anualidad describiendo cada mes
 49

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE DEL ECOCASCO

PRODUCTO

Nombre Comercial del ECOCASCO

Producto

Fotografa

Lema Pensando en el planeta, pensando en ti

Clasificacin Pendiente por especificar en caso de exportacin.

arancelaria (DIAN)

Generalidades Cargador porttil elaborado con un panel solar, adaptable a los cascos
de los motociclistas, con el fin de poder carga el celular sin la
necesidad de tener una fuente elctrica.

Requisitos Generales Innovacin para los motociclistas

Requisitos Especficos Panel solar de 150 AHM con unas medidas de 9 cm de largo por 6,5
cm de ancho, cable de 40 cm de largo con adaptador estndar para
todo tipo de celulares.
 50

Fotografa del panel

Fotografa del cable

Empaque y Rotulado El producto debe estar empacado en materiales atxicos que aseguren
la seguridad de transporte del producto, el cargador porttil se entrega
en caja de cartn reciclado color natural, con un diseo y mensaje
alusivo al cuidado del medio ambiente. Adicional a esto el cargador
llevar una proteccin plstica en bolsa estilo ziploc.

Fotografa del
empaque (bolsa ziploc)
 51

Fotografa del
empaque (caja de
cartn color natural)

Fuente propia

ESTADO DE DESARROLLO

En el sector tecnolgico enfocado en las energas renovables, la tendencia actual son los

paneles solares transparentes, que son considerados un producto con un alto nivel de innovacin,

que por el momento posee una efectividad del 5%. Estos paneles estn compuestos de molculas

orgnicas, que son capaces de absorber los espectros de la luz ultravioleta e infrarroja.

Posteriormente, estos rayos son enviados hacia el borde del material para ser convertidos en

energa elctrica. Las celdas logran su transparencia al estar compuestas por materiales que no

absorben ni emiten luz en el espectro visible para el ojo humano. Esto abre nuevas oportunidades

para la aplicacin de estos elementos en fachadas, ventanas e incluso dispositivos electrnicos

con pantallas. (HildebrandGruppe, 2016)

DESCRIPCIN DEL PROCESO

A continuacin se relaciona el proceso de elaboracin del producto Ecocasco, mediante una

tabla con las actividades y procedimientos que se requieren de forma secuencial, as mismo el

diagrama de flujo del proceso y la tabla de convenciones:

 52

Fuente propia
 53

Diagrama de flujo Descripcin del proceso de elaboracin del producto

Convenciones
 54

Flujograma proceso de elaboracin del cargador porttil de panel solar

Fuente propia
 55

Flujograma de insumos que no sern fabricados por la empresa.

Para la elaboracin del producto los insumos tales como caja en acrilico, base adaptadora para

casco, caja de cartn y bolsa ziploc sern comprados a un tercero, para posteriormente ser

ingresados como materia prima y hacer parte del proceso de elaboracin del producto.

Bases para adaptar panel al casco

Fuente propia
 56

Cajas en acrlico en las cuales se ingresa el sistema de cargador - panel solar

Fuente propia

Caja de cartn y bolsa Ziploc donde se empacara el producto

Fuente propia
 57

Fuente propia
 58

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

A Continuacin se describen todos los requerimientos y necesidades relacionados directamente

con la elaboracin del producto, tomando como base materia prima, equipos y maquinaria.

Fuente propia

Fuente propia
 59

Fuente propia

Fuente propia

Fuente propia
 60

PLAN DE PRODUCCIN

Fuente propia
 61

Graficas de la proyeccin de ventas

Unidades vendidas anualidad

Fuente propia
 62

CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO

Fuente propia

COSTOS DE PRODUCCION

Fuente Propia
 INFRAESTRUCTURA 63

PARA LA FABRICACIN DEL PRODUCTO

MAQUINARIA QU FUNCIONALIDAD COSTO EN ACTIVO

TIENE ARRIEND FIJO
O

Medidor de electricidad Este nos permite validar si la $ 93.000 X

porttil cantidad de electricidad
recibida por el panel solar es
la suficiente para cargar el
celular

pesa en gramos la pesa en gramos nos $ 80.000 X

permite validar el que peso
de los paneles solares sea
todo equitativo y no pese ms
de lo adecuado

Corta cable esta herramienta nos $ 30.000 X

permitir cortar el cable sin
ningn tipo de riesgo

destornillador de estrella esta herramienta nos $ 30.000 X

permitir ajustar el panel
sonar a la base de contencin
de la mismas

cinta aislante esta cinta nos permite evitar $ 6.000 X

costos circuitos por cables
sueltos en las terminaciones

Guantes para electricistas Este elemento de seguridad $ 90.000 X

permite que nuestro cuerpo
no sufra ninguna quemadura
en caso de un corto elctrico

Gafas de seguridad Este elemento de seguridad $ 25.000 X

permite que nuestro cuerpo
no sufra ninguna quemadura
en caso de un corto elctrico
 64

bata de laboratorio Este elemento de seguridad $ 20.000 X

permite que nuestro cuerpo
no sufra ninguna quemadura
en caso de un corto elctrico

Mesa de laboratorio en ella lograremos trabajar y X

generar nuestros procesos
$
400.000

Caidin nos permite soldar las piezas X

que van aadidas a nuestro
cargador $
22.000

Computador de mesa nos permite genera las

facturas y cotizaciones que se $
requiere 1.200.000 X

impresora tner negro nos permite imprimir las

facturas y cotizaciones que se $
requiere 150.000 X

papel reciclable (caf) se quiere para imprimir $

documentos necesario 50.000 X

mesa de escritorio se quiere para montar el rea

administrativa y ubicar $
correctamente el computador 250.000 X

REMODELACIONES

MATERIALES

pintura blanca nos permite darle una

ambiente ms esttico y $
limpio 80.000 X

porcelanato se escoge este material

debido a que no es conductor $
de energa 300.000 X
 65

enchufes se requieren para conectar

las herramientas como el $
caudin 10.000 X

interruptores se requieren para la correcta

iluminacin tanto del rea de
laboratorio como del rea $
administrativa 10.000 X

sealizaciones de se compran las sealizaciones

emergencia tales como ruta de
evacuacin y el acceso a slo $
personal autorizado 25.000 X

MANO DE OBRA

pintura paredes y techos Costo mano obra $

100.000 X

instalacin madera pisos Costo mano obra $

300.000 X

instalacin enchufes Costo mano obra $

5.000 X

instalacin interruptores Costo mano obra

$ 5.000 X

$
GRAN TOTAL 3.281.000
Fuente propia
 66

PLANO DE LA INFRAESTRUCTURA

El plano de nuestro local quedara de la siguiente manera

Fuente propia

PARMETROS TCNICOS ESPECIALES

Oxidacin por agua

La oxidacin del cargador debido a las fuertes lluvias presentadas a nivel de Bogot pueden traer

consecuencias como la deterioro del cargador y posteriormente su dao y causarnos un dao a

nuestra piel.

Peso del cargador

Debido a que el casco de las motocicletas ya tiene un peso establecido para que no sufran daos

en su cuello o espalda, uno de los grandes riesgos es el peso que puede llegar a tener nuestro

panel solar, teniendo en cuenta que el casco convencional de un motociclista pesa de 2 a 2.5

libras.
 67

Temperatura

Al ser un panel solar, y si es un da soleado, la temperatura que puede llegar a tener el

motocicleta en su casco puede traer implicaciones para el; existe tambin el riesgo de que se

pueda recalentar por altas temperaturas a tal grado de provocar un cortocircuito.

Oxidacin por el viento salado

Como ECOCASCO no quiere fijarse solamente en la zona de Bogot, sino tambin a nivel

nacional y por qu no a nivel internacional, uno de los factores de riesgo a tener para los clientes

que viven en las zonas costeras (cerca el mar), es la cantidad de sal que puede traer el viento lo

que provoca que el panel solar se oxide con mucha facilidad.

Nivel de radiacin

Aunque por la medida del panel no causa la suficiente para ser letal para el cuerpo, el ser

humano es tolerante a ciertos niveles de radiacin.

Costo del material

El valor de los paneles solares es muy elevado, al igual que el de las bateras de almacenamiento,

lo que nos hace tener una desventaja ante los cargadores convencionales.

Tiempos limitados de funcionamiento

Teniendo en cuenta que nuestro cargador porttil solamente funciona con ayuda del sol, hace que

su utilizacin tenga determinadas horas del da establecidas.

ANALISIS DOFA

Ver Anexo 1 (Anlisis Dofa)

 68

ORGANISMOS DE APOYO

Es claro que para llevar nuestra idea de negocio, es necesario contar con el capital suficiente para

empezar con procesos tales como los de produccin y compra de materia prima necesaria para

elaborar el producto, en ese orden de ideas, si se juntara un patrimonio entre los socios integrantes

de la organizacin, no sera el suficiente, por lo tanto es necesario buscar el apoyo de entidades

que crean en nuestra idea de negocio; pero no solamente ayudando de manera financiera, puesto a

que no se tiene una gran experiencia en el sector empresarial, tambin se requiere el apoyo de

entidades que brinden asesora a los emprendedores del pas.

Con base en lo anterior, es importante resaltar que hay muchas entidades que estn dispuestas a

apoyar ideas de emprendimiento en el pas, como por ejemplo:

1. Connect Bogot: es una entidad compuesta de 30 empresas y alrededor de 24

universidades, el cual tiene como objetivo hacer de Bogot la ciudad lder en mbitos de la

ciencia, tecnologa e innovacin, tiene requisitos como por ejemplo generar mrgenes

operativos entre el 4% y el 7% anual, contar con un equipo fundador consolidado, mnimo

con los tres roles dentro del emprendimiento e.t.c.

2. Finamerica: es un organismo que se dedica a la asesora constante de las Mipymes en

mbitos tales como el fcil acceso a las lneas de crdito de acuerdo a las polticas de riesgo
 69

bancario.

3. Fondo emprender del SENA: anqu se crea que es una entidad que solo se dedica a el apoyo

de los empresario pertenecientes al tema, es una idea errnea pies esta entidad tambin

apoya a los emprendedores que se encuentren en el ltimo ao de universidad o a los

profesionales egresados que no cuenten con ms de dos aos de graduados.

4. Incubadoras de empresas de base tecnolgica: esta entidad se dedica al apoyo constante de

la creacin y la consolidacin de las empresas que tiene como base la tecnologa, es decir,

aquellas que generan productos o servicios innovadores en el mercado tecnolgico.

5. Cooperativas: estas nos permitan facilitar la conformacin de las empresas cooperativas,

adems al apoyan a la conformacin de un esquema financiero a las nuevas empresas.

Una de las grandes ventajas de los organismos de apoyo es el hecho de que hay muchas

entidades en el pas que estn dispuestas a apostarle al mercado de la tecnologa innovadora

teniendo en cuenta que es un mercado que va creciendo da con da; esto es totalmente

favorable para nuestra organizacin teniendo en cuenta que cumple con la mayora de

requisitos solicitados por estos organismos.

El organismo de apoyo que vamos a usar en este caso es el fondo emprender del SENA,

teniendo en cuenta que cumplimos con los requisitos impuestos por dicha entidad, adems, el

valor que se financia se ajusta segn a las proyecciones estimadas.

 70

Requisitos fondo emprender (SENA):

Estar en los ltimos semestres del programa en donde se encuentre (pregrado,

posgrado, tcnico, tecnlogo).

Solo se puede aplicar al fondo 60 meses despus de haber cumplido con el grado.

No puede ser representante legal, socio o accionista de una empresa.

Evaluacin de los planes de negocio (estos deben ser sostenibles y sustentables y

pertinentes para a dinmica empresarial).

El monto de dinero que puede prestar el fondo emprender es desde $

51.548.000 hasta $ 115.983.000 (el monto depende de la cantidad de empleos que valla

a generar el proyecto).

ESTRUCTURA ORGANIZACINAL

Fuente propia
 71

MANUALES DE FUNCIONES

Manual de funciones Direccin Ecocasco

Revisar, verificar, analizar, evaluar y dar el correspondiente diagnstico de los informes

presentados por cada departamento con el fin de presentar un informe consolidado al grupo

de accionistas.

Dirigir funciones, roles y responsabilidades a cada jefe de rea de la compaa.

Controlar que los jefes estn dando las directrices correspondientes al personal segn lo

estipulado en la planeacin.

Establecer acciones para lograr los objetivos de la compaa

Evaluar las solicitudes sugerencias y documentos para poder ser avalados y firmados o en

su defecto devueltos al rea correspondiente con la anotacin y/o sugerencias de por qu

no fue aprobado.

Orientar, dirigir y controlar los procesos de las diferentes reas para que vayan

encaminados al cumplimiento de la misin organizacional.

De acuerdo al diagnstico obtenido de los informes generar estrategias para mejorar o

reforzar las falencias encontradas y presentarla al grupo de accionistas para su debida

aprobacin.

Citar a reunin a los miembros de la junta de direccin

Realizar un informe estadstico a nivel general

Realizar o asistir a reuniones con la junta directiva para reportar el estado de los procesos

que se estn ejecutando actualmente en la compaa.

 72

Recibir todas las solicitudes, sugerencias y documentos que los colaboradores hagan llegar

a la gerencia y/o direccin.

Manual de funciones Marketing Ecocasco

Establecer estrategias para promocionar el producto

Desarrollar programas de fidelizacin de clientes

Determinar los medios de publicidad para promocionar el producto

Analizar las necesidades del consumidor

Elaborar encuestas

Dar a conocer los beneficios del producto

Comunicar y construir imagen de marca

Fijar polticas del marketing mix

Investigar el mercado actual de motociclistas

Controlar y gestionar los presupuestos de publicidad

Analizar las necesidades del consumidor

Elaborar encuestas

Investigar el mercado actual de motociclistas

Dar a conocer los beneficios del producto

Fijar polticas del marketing mix

Fijar objetivos promocionales

Seleccionar medios de publicidad

Medir la eficacia de las campaas publicitarias

Determinar zonas de venta

 73

Manual de funciones Administracin, Gestin Humana

Verificar y evaluar el cumplimiento de metas de cada rea

Proponer estrategias y acciones a la direccin de acuerdo a la administracin y recursos

de la compaa, enfocado en el cumplimiento de los objetivos de la organizacin

Realizar informe de resultados para ser revisados por la direccin y por la junta de

accionistas.

Realizar indicadores de gestin y medicin para cada rea y aplicarlos.

Estar pendiente de los requerimientos de cada rea para el cumplimiento de metas.

Recibir, organizar y archivar los comprobantes de gastos diarios de las distintas reas

Recibir cuentas de cobro, ingresando al sistema y realizar pagos los das jueves

Revisin del cumplimiento del presupuesto, seguimiento a los gastos generados e

ingresos recibidos

Pago de impuestos que deba cumplir la empresa segn la ley y rgimen que tenga

Elaboracin del RUT, DANE y dems tramites tributarios

Manejo de caja menor

Realizar el adecuado y ptimo manejo de documentos de la compaa con el fin de que el

archivo real siempre valla ordenado y al da.

Realizar la liquidacin de nmina

Realizar certificaciones laborales

Liquidar los parafiscales correspondientes ante las entidades competentes.

Realizar los procesos de seleccin de personal

Atender a llamados jurdicos y responder siempre a tiempo para evitar futuras sanciones.

Desarrollar actividades de bienestar.

 74

Crear el programa de salud ocupacional y seguridad industrial.

Manual de funciones operativo

Comprar la materia prima necesaria para la elaboracin del producto.

Fabricar los productos de acuerdo al plan de produccin.

Cumplimiento del plan de produccin con el fin de satisfacer la demanda y la proyeccin

de ventas.

Verificar la calidad del producto final (Control de calidad)

Presentar informes a la gerencia sobre la compra de materia prima y costos.

Evaluacin de proveedores de materia prima e insumos necesarios, validando el

cumplimiento y servicio de los mismos.

Solicitar el mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria cuando sea necesario

Manual de funciones comercial y SAC

Cumplir el plan de ventas estipulado

Responsable de las ventas On-line y del punto de fbrica en os casos que se requiera,

brindando asesora a los clientes en la venta.

Informar a la gerencia sobre las cantidades solicitadas y sobre la proyeccin de ventas.

Incorporacin de nuevos clientes

Atender solicitudes de cotizaciones y rdenes de compra en caso de pedido al por mayor

Atender y dar solucin a solicitudes de los clientes.

 75

Coordinar las diferentes reas de almacn (reposicin, preparacin de pedidos y transporte

de los mismos).

Asegura la entrega del producto al cliente final

Atender los requerimientos de los clientes de una forma amable y cordial.

CONTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES

La idea de negocio Ecocasco se constituir como una Sociedad por Acciones Simplificada

(SAS) teniendo en cuenta las caractersticas y ventajas que este tipo de clasificacin ofrece a las

sociedades comerciales, tales como que la creacin de la empresa es ms fcil, las acciones

pueden ser de distintas clases y series, tiene una mayor flexibilidad en la regulacin de los

derechos patrimoniales y facilidad en la operacin y administracin, no se requiere establecer

una duracin determinada, por regla general no exige revisor fiscal, etc.

Los formularios diligenciados para su creacin ante la cmara de comercio son (Ver anexo 2
(Formularios creacin de empresa y Anexo 3 Acta de constitucin)

Localizacin a usuarios

Formulario adicional de registros con otras entidades

Formulario del registro nico empresarial y social Rues

Acta de constitucin

Posterior a la radicacin de estos documentos y con el soporte entregado por la cmara de

comercio se proceder a radicar ante la Dian para la solicitud del RUT.

Por otra parte de acuerdo a la actividad econmica de Ecocasco, se tienen en cuenta los

aspectos legales vigentes que la regulan conforme a la comercializacin de productos o servicios,

 76

tales como:

Cumplir con las condiciones sanitarias establecidas por la Ley 9 de 1979, Ya que el

estado vigila que la actividad econmica se desarrolle garantizando la salubridad

individual y colectiva, por lo que es importante cumplir con los requisitos sanitarios para

asegurar el bienestar de la poblacin. En este caso Ecocasco no requiere certificado o

permiso, slo permitir verificacin de cumplimiento que la autoridad sanitaria realiza

peridicamente

Seguridad de establecimientos abiertos al pblico, solicitando la certificacin que expide

el cuerpo de bomberos, en el cual consta que el local rene las normas mnimas de

seguridad que permiten minimizar los riesgos con el fin de proteger a los usuarios,

visitantes y empleados, su vida e integridad fsica.

Registro de los libros de comercio ante la cmara de comercio. Con el fin de garantizar la

eficacia probatoria de los mismos, as como el orden y la transparencia suministrando la

informacin con fidelidad y veracidad en relacin con los asientos contenidos en stos.

Cumplir con las normas de usos del suelo, teniendo en cuenta la intensidad auditiva, los

horarios y condiciones locativas.

Cumplimiento de obligaciones laborales y de seguridad social con sus trabajadores. Con

el objetivo de velar por la proteccin y seguridad de sus trabajadores.

Solicitud de autorizacin para numeracin de Facturacin Direccin de Impuestos y

Aduanas Nacionales (DIAN).

Renovacin anual de la matrcula mercantil, la cual debe hacerse cada ao, entre el 1 de

enero y el 31 de marzo, ante la Cmara de Comercio.

 77

Registro de marca-Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), con el fin de

registrar la marca y proteger el derecho al uso exclusivo de un signo distintivo,

impidiendo que terceros no autorizados usen el signo o signos similarmente confundibles

para los mismos bienes o servicios o aquellos vinculados competitivamente.

Adicional a todos los aspectos legales a los cuales debe acogerse Ecocasco. Tambin se

apoyara en la Ley de emprendimiento: Ley 1014 de 2006. Y durante su desarrollo como ventaja

competitiva tambin se apoyara en las siguientes leyes:

Ley de competitividad 1253 del 27 de noviembre de 2008

Ley de comercio electrnico 527 de 1999

Ley de ciencia innovacin y tecnologa 1286 de 2009

GASTOS DE PERSONAL

Para validar los gastos de personal totales, se genera una nmina correspondiente al mes

de mayo 2017, en esta se puede evidenciar que el pago total de los trabajadores se conforman

de un total de tres personas con las siguientes caractersticas:

Nathalie Jineth Salamanca Pineda: es la socia nmero uno, desempeara el cargo de

mecaderista y asesora comercial, con una condicin salarial de un salario mnimo

mensual legal vigente.

Estefanny Yurley Ramrez Barrero: es la socia nmero dos, desempeara el cargo de

directora, con una condicin salarial de un salario mnimo mensual legal vigente.
 78

Tatiana Velsquez: es la socia nmero tres, desempeara el cargo de administradora y

operaria, con una condicin salarial de un salario mnimo mensual legal vigente.

En base a lo anterior, cada una de las tres socias que conforman en grupo ejecutivo de la

organizacin, recibir como salario un mnimo legal vigente, mientras se empiezan a generar

utilidades que permitan generar nivelaciones salariales equitativas; as mismo los contratos de las

anteriores socias, ser a trmino indefinido.

Ver anexo 4 (nomina mes de mayo Ecocasco)

Puntos claves a tener en cuenta en la nmina.

Devengan un salario de mnimo correspondiente al ao 2017 es decir de $737.717, el

cual se va a mantener constante como base de liquidacin, pero el promedio

devengado se ir incrementado a medida que se genere utilidad nuestro producto y as

mismo se comisione en porcentajes iguales.

La nmina es elaborada con el pago de los parafiscales correspondientes en el tiempo

establecido por ley, con el objetivo de no incurrir en sanciones futuras por medio de

las no inconformidades encontradas en auditorias.

Para los empleados que conforman la nmina, no se estipula horas extras debido a

que tratndose de los socios de la compaa, se exponen a horas de jornada continua

dependiendo de la labor desempeada.

Se generara el pago de auxilio de movilizacin en la nmina confirme a la ley, en este

caso para el 2017 ser de $ 83.140 (cabe resaltar que en el caso dado de superarse los

dos salarios mnimos este no se pagara).

Todos los trabajadores de nmina, su riesgo profesional ser numero I (0.522).

 79

El pago de nmina se generara el da 30 de cada mes, teniendo cuenta que la nmina

es muy pequea y no se genera la necesidad de pagarse quincenalmente.

Por otra parte la contratacin del contador y el tcnico electricista, se generar por obra o

labor, con un contrato por obra o labor, el cual se renovara al trmino de dicho contrato de

ser estimado de esa manera:

(Fuente propia)

Los gastos de nmina personal directo proyectados a un ao:

(Fuente propia)
 80

Los gastos de nmina personal temporal proyectados a un ao:

(Fuente propia)

Con conclusin mensual se estima un gasto total de $ 4.085.519 y un presupuesto anual total

de $49.596.335.

Dotaciones

Las dotaciones que se van a otorgar a los trabajadores de la compaa, seran los estimados

por la ley, es decir, para el personal que devenga menos de dos salarios mnimos legales

mensuales vigentes, se le otorgara un monto estimado en 100.000 cada tres meses completo

laborados, con el fin de que este sea utilizado para comprar el vestuario necesario para desapaar

las labores administrativas (como mnimo se debe priorizar la compra de una camisa, un

pantaln y unos zapatos), as mismo, el empleado deber mostrar ante el encargado del tema las
 81

correspondientes facturas o baucher de pago, constatando la compra del vestuario de dotacin.

En el caso del personal contratado por temporal, de acuerdo a lo acordado con dicha

organizacin, se presentara un bono con las mismas condiciones ya anteriormente mencionadas.

Por otra parte el uso de batas en el rea de laboratorio es obligatoria, para lo cual se va a

contar con la disponibilidad de cuatro de ellas para el uso de los funcionarios, al igual que los

implementos necesarios de seguridad correspondientes (gafas protectoras, guantes protectores,

botas de seguridad) para el tcnico electricista.

(Fuente propia)

Para el presupuesto de dotacin por un ao para el personal directo es de $1.200.000

 82

Las dotaciones del laboratorio sern por el valor de $ 535.000, y estas se renovaran por vida til
de la dotacin.

El presupuesto anual en gastos en dotaciones de $ 1.735.000 anuales.

4648884848
 83

Presupuesto anual gastos de administracin

Gasto Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Total
servicio internet
y telefona 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 56.800 681.600
correspondencia
y radicaciones 32.600 15.000 25.000 12.000 17.800 28.700 16.000 52.800 16.000 23.000 12.000 11.500 262.400

codensa 42.000 42.000 45.000 42.000 45.000 47.000 58.000 42.000 42.000 42.000 42.000 48.000 537.000

acueducto 40.000 - 45.000 - 45.000 - 45.000 - 42.000 - 41.000 - 258.000

gastos de
papelera 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 420.000

TOTAL 2.159.000

(Fuente propia)
 84

GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION

FUENTES DE FINANCIACION

FUENTES DE FINANCIACIN
FUENTE APORTE TIPO DE RECURSO ETAPA DE APLICACIN
Estefanny Ramrez $ 3.000.000 Efectivo Implementacin del negocio
Tatiana Garabito $ 3.000.000 Efectivo Operacin del negocio
Nathalie Salamanca $ 3.000.000 Efectivo Operacin del negocio
Implementacin y Operacin
Financiacin con Davivienda $ 16.000.000 Libre Inversin
del negocio
TOTAL $ 25.000.000
Fuente propia

RECURSOS DE CREDITO
TASA DE
ENTIDAD VALOR DESTINACIN DE LOS RECURSOS PLAZO FORMA DE PAGO
INTERES
Inversiones Fijas $ 7.000.000 Consignacin bancaria
BANCO
$ 16.000.000 36 MESES los 7 primeros das de 6,2%
DAVIVIENDA Capital de trabajo $ 9.000.000 cada mes
Fuente Propia

FORMATOS FINANCIEROS

Ver anexo 5 ( Activos, Pasivos)

 85

CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo presupuestado por el primer mes de lanzamiento es de $ 3.557.525, teniendo

en cuenta todos costos no operacionales que implica la fabricacin del producto.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

(Ver anexo 6 Cronograma de actividades)

IMPACTO ECONOMICO

El impacto econmico que tiene nuestro producto es que va incursionar a nivel nacional por lo

cual las ventas tienden a tener mayor crecimiento ,la mayor parte de la poblacin que vamos a

cubrir ser los monteros a nivel Colombia ,por otro lado al utilizar la energa solar va hacer que

nuestros clientes tengan un ahorro en su energa elctrica la cual se ver reflejada en sus

respectivos recibos de luz debido al uso de los panel, incentivando siempre el ahorro y al cuidado

del medio ambiente.

 86

IMPACTO SOCIAL

El impacto social que tiene nuestro producto en la sociedad es la generacin de empleo,

adems por en un mbito tributario, con los impuestos y las obligaciones con las que cumple la

empresa ante entidades competentes tales como la DIAN y al Cmara de Comercio; permitirn al

gobierno hacer inversin social; en ese orden de ideas, aunque Ecocasco sea una empresa

pequea, una de sus ideas es generar empleo a nivel nacional, de tal manera que le pueda aportar

a la sociedad de una manera positiva.

IMPACTOAMBIENTAL

Ecocasco con el fin de prevenir, mitigar y controlar los efectos o impactos ambientales tomara

acciones que ayuden a la conservacin del medio ambiente. Como por ejemplo en el uso de

materia prima que ayuda al medio ambiente, con el uso de energas limpias tales como los

paneles solares que son la materia prima fundamental en la elaboracin del producto, generando

conciencia en la poblacin y usuarios sobre el uso de estas energas renovables, disminuyendo el

uso de energa elctrica lo cual beneficia al planeta y tambin beneficia a los usuarios ya que

ahorran costos. Por otra parte Ecocasco en sus procesos de produccin tomara las medidas

necesarias para el ahorro de energa y se contratara una empresa especial llamada Ecolsin para la

recoleccin de residuos peligrosos con el fin de desecharlos de la manera correcta, por ltimo se

generara conciencia a los empleados sobre el uso adecuando de los recursos naturales, al igual

que se realizaran campaas en la pgina web sobre el cuidado del medio ambiente incentivando a

los clientes potenciales a usar energas limpias. Es importante tener en cuenta que el producto es
 87

entregado en un empaque reciclado (Caja) con mensajes alusivos al cuidado del medio ambiente,

lo cual genera un impacto positivo en nuestros clientes y usuarios.

Referencias literarias

(s.f.). El tiempo.

(s.f.). El espectador.

Alcaldia de Soacha. (s.f.). Obtenido de http://www.soacha-

cundinamarca.gov.co/informacion_general.shtml

Ecocasco, E. m. (2017).

Energias renovables aprende. (s.f.). Obtenido de

http://www.gstriatum.com/energiasolar/blog/2015/06/04/cuanto-duran-los-paneles-solares/

Fuerzas de porter. (s.f.). Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/

Pamotos colombia. (s.f.). Obtenido de http://www.pamotos.com/225-cascos-para-moto

RUNT. (s.f.). Obtenido de

http://www.runt.com.co/portel/libreria/php/02..html?dif=9bf4065e0c8769bb6eb41487d8b7c1
37

Solomotos.es. (s.f.). Obtenido de http://solomoto.es/

Libro Metodologa de la investigacin Carlos E. Mndez