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Estrategia Empresarial-Como Formularla e Implementarla Con Exito - LOPEZ PDF
Estrategia Empresarial-Como Formularla e Implementarla Con Exito - LOPEZ PDF
Diciembre de 2009
Atrvete a ganar
Estrategia empresarial:
Cmo formularla e
implementarla con xito.
Propsito de la estrategia
La estrategia, por su papel vital, es uno de los campos ms
prolficos y estudiados de la gestin de empresas. Su compleji-
dad e incertidumbre es fruto de la sntesis que realiza de los
elementos de la empresa y del entorno. Despierta un gran inte-
rs porque marca el argumento del drama en el que se decide
el destino de las empresas y del que resultan sus mayores
aciertos y sus ms denigrantes fracasos.
La estrategia es un
proceso de reflexin y La estrategia no es ms que una decisin sobre las metas, ob-
de decisin sobre los jetivos y acciones de la organizacin para prosperar en su en-
objetivos y acciones torno. La toma de estas se produce tras un anlisis del entorno
de la organizacin. de la organizacin, sus mercados y sus competidores.
mbitos de la estrategia
Las decisiones estra- Las decisiones y acciones en las organizaciones se dan a tres
tgicas son trascen- niveles: el tctico, el operativo y el estratgico.
dentes porque crean
capacidades, pero Al nivel estratgico se integran los elementos de la empresa,
tambin rigideces. sus procesos, metas y funciones. Se comprometen inversiones
cuantiosas de esfuerzo y de dinero que crean capacidades, pe-
ro tambin rigideces. Son decisiones trascendentes y con efec-
tos a largo plazo. De su acierto depender la situacin de la
organizacin en el futuro.
Tipos de estrategias
La estrategia debe Michael Porter vio en la obtencin de una ventaja competitiva
perseguir crear venta- duradera la clave del xito en el mercado. Es esa ventaja la
jas competitivas. que permite conseguir unas rentabilidades mejores a travs de
una posicin favorable en su sector. Para lograrla, distingui
Fases de la estrategia
La formulacin de la estrategia se desarrolla a travs de una
serie de fases:
- Anlisis de la situacin.
- Establecimiento de los objetivos.
Anlisis de la situacin
Para formular la estrategia se combinan dos elementos: las re-
flexiones sobre la misin y visin, y un anlisis interno y exter-
no.
Toda estrategia debe Finalmente, hay que considerar que nuestra organizacin no se
considerar las res- enfrenta a unos rivales petrificados que dejarn de responder a
puestas de los compe- las acciones de nuestra empresa para facilitar la consecucin
tidores, ya que res- de nuestros objetivos. Si bajamos precios para aumentar la
pondern a nuestras cuota de mercado, posiblemente los competidores respondan,
acciones. desencadenando una guerra de precios que puede hundir la
rentabilidad de todo el sector. Si introducimos un nuevo produc-
to, posiblemente los competidores reaccionen promocionando
los suyos para restarnos ventas, y as sucesivamente.
Las estrategia deben Las estrategias exitosas tienen dos caractersticas: se dirigen a
basarse en los espa- los espacios vacos del mercado y a los puntos dbiles de los
cios vacos y los pun- competidores. La forma de conseguir el liderazgo es centrarse
tos dbiles de los en oportunidades que estn desaprovechadas, es decir en ne-
competidores. cesidades insatisfechas de los clientes. Pero tambin deben
explotar las flaquezas de los rivales: oportunidades que requie-
ran capacidades que no tengan y para los que no estn moti-
vados por escaparse de su rea de atencin.
Discusin y aprobacin
La estrategia, ya elaborada, debe ser debatida con intensidad
por la Direccin. Toda estrategia implica una asignacin de re-
Estrategia e implementacin
Conseguir una imple- Una vez aprobada la estrategia, siguen otras dos fases ntima-
mentacin eficaz es mente asociadas: su implementacin y control.
uno de los aspectos
ms problemticos de Sin duda, uno de los aspectos ms problemticos de la estra-
la estrategia. tegia es su implementacin. Muchas de las estrategias acaban
en un ejercicio de reflexin que altera poco las decisiones dia-
rias y los resultados a final de ao.
Conclusiones
La estrategia empresarial es la va para modelar el futuro de la
empresa. Requiere conocer la empresa y el entorno y tomar
una serie de decisiones que no dejan de ser unas apuestas.
Conlleva marcar prioridades y segn las que se establezcan,
habr que realizar las elecciones que creen las capacidades
necesarias.
! ! ! ! ! ! ! David Coloma
Notas: