Promocin y fortalecimiento de capacidades para el emprendimiento

agropecuario orgnico, servicios tursticos Corredor econmico sur

oriental Arequipa

PLAN DE NEGOCIOS
Nombre del Emprendedor : Guadalupe Quispe castellanos,
Eduardo Antonio Vilca Gutirrez

Nombre del Negocio : Mejoramiento del Sistema de Reciclaje de la

Asociacin ARMA Per

Facilitador :

Asesor :

Distrito : TIABAYA

Grupo :

Arequipa
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Noviembre - 2015

RESUMEN EJECUTIVO
Mostrar claramente la viabilidad tcnica y econmica del negocio
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I. IDEA DE NEGOCIO
Nombre comercial del negocio: CENTRO DE RECICLAJE ARMA PER

Tipo de negocio:
Produccin Servicio Comercio X

Idea de Negocio: AUMENTO DE CAPACIDADES DEL CENTRO DE RECICLAJE ARMA PER

Cul es el origen de la Idea?

La idea parte de una oportunidad real de mercado Ampliacin del mercado de

materiales reciclables y mayores
requerimientos de esta en la
industria
La idea parte de una experiencia o conocimiento previo del Como parte de la experiencia se
emprendedor detect la falta de capacidad de los
equipos de trabajo
Falta de efectividad para
poder captar mayor
cantidad de material para
poder comercializar,
teniendo gastos insulsos en
la repeticin innecesaria de
viajes e incluso prdida de
material que debe dejarse
en ese transcurso o ruta.
Depsitos vacos
Movilidad complicada por
las distancias
Falta de recursos de
saneamiento limitan el
trabajo y el horario
Necesidad de poder trabajar
adecuadamente y sin ningn
perjuicio hacia si mismos u
los dems
Alguna Persona le ha recomendado emprender este negocio Mediante conversaciones de todo
del equipo de recicladores que
conforman la asociacin y apoyo de
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distintas entidades.

Propietarios del Negocio:

Nombres y apellidos Descripcin de Habilidades y Experiencias relevantes

Acopio y segregacin de materiales, capacitaciones de formas de recoger,
1.guadalupe trato a los usuarios, aptitudes, y formas de surgimiento para lanzarse al
mercado por medio de ong
Acopio y segregacin de materiales, capacitaciones de formas de recoger,
2.antonio trato a los usuarios, aptitudes, y formas de surgimiento para lanzarse al
mercado por medio de ong
Descripcin
3.

II. ANLISIS DEL ENTORNO

El mercado del reciclaje est siendo repotenciada en el sentido comercial que esta
siendo atractiva para mucho comercializadores, empresarios, industrias, como
parte de la innovacin. Dentro de los que actualmente aportan beneficios
econmicos a la asociacin son los siguientes:
Seor percy Condori compra de lata, cartones, plstico, caucho, papel,
otros(cocalatas, rexona, aluminio, chatarra)
Empresa san miguel a partir la asociacin de 4 distritos eco solidarias
Factores Econmicos
compra botella prensada.
Asi como tambin el mercado potencial que podra tenerse con la ampliacin de
capacidades del centro de acopio podra ser los siguientes:
Consultas de la sra Guadalupe
Las ventas de los materiales han sido retrasadas ya que los registros de ventas de
la asociacin indica que en los meses de verano necesitan acumular durante
tiempos prolongados de hasta 3 meses para poder realizar la venta del material,
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para lo que se requiere un almacenamiento adecuado que conserve el material.

Las asociaciones de recicladores se estn viendo beneficiadas por las campaas de

sensibilizacin realizadas por la municipalidad, para la cual hay poblacin en
aumento que adquiere estos pensamientos positivos y apoyan aportando los
Factores Sociales
materiales reciclables hacia la asociacin recicladora ARMA Per,
Apoyo de la poblacin est cerca al 40% recojo diario 450-500kg de materiales
reciclables
La normativa est impulsando actividades como el reciclaje y el reus para lo cual
se promulgan distintas normativas ambientales que favorecen al sector de los
Factores Polticos recicladores, es por esto que tiene materia prima comercializable a la mano con
facilidad

El mercado de la comercializacin de los materiales sigue siendo el mismo con la

diferencia que se puede ampliar ligeramente los horizontes hacia
comercializaciones directas a algunas empresas o industrias que requieren el
Factores Tecnolgicos
material, lo cual traera mayores beneficios a los trabajadores de la asociacin.
A travs de aumento de equipos y materiales que mejoran la eficiencia de trabajo
del lugar.
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III. PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Anlisis FODA del Negocio:
Fortalezas
Siempre puntuales en las rutas
Personal capacitado y con la voluntad de
trabajo
Oportunidades
Aumento continuo del mercado de materiales
reciclables
Aumento de personas sensibilizadas.
La Municipalidad apoya con transporte de
materiales ocasionalmente
El Municipalidad impulsa el reciclaje en la zona
Apoyo directo de instituciones educativas de la
zona (..)
Promesas de mejoramiento de la asociacin
por parte del consejo
Capacitaciones gratuitas que nos proveen

Debilidades
Capacidad de clasificacin de materiales
limitada.
Falta de recursos necesarios para poder
trabajar cmodamente (agua,
saneamiento, seguridad)
Colindancia con terrenos agrcolas que causan
Falta de mano de obra para poder realizar
trabajos de reciclaje.
Falta de entrega de equipos de seguridad.
Amenazas
Incremento de intermediarios de los
materiales reciclables.
Prdida de capacidad de recojo de materiales
luz, Disminucin de confianza de la poblacin.
Perdida de materiales por terceros
Robo de materiales reciclables por chatarreros
Expuestos ante enfermedades por falta de
proteccin.

Visin:

Ser una asociacin capaz de abarcar toda la recoleccin eficientemente de toda la poblacin municipal

Misin:

Aumentar la recoleccin que satisfaga las necesidades comerciales de los clientes.

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Fuentes de ventajas competitivas:

La asociacin tiene el apoyo completo de las municipalidades por estar formalizados, la cual le da
beneficios as como apoyo directo de la misma municipalidad y de diferentes organizaciones que
apoyan con diferentes capacitaciones que mejoran los sistemas de recoleccin

IV. PLAN DE MERCADEO

Quienes sern los clientes del negocio:

Intermediarios seor percy(esperanza).., ana., empresa san miguel, empresa raul rodrigues (planeta
verde)

Adicionalmente siempre se esta en busca de nuevos compradores que puedan mejorar la competitividad
comercial del producto y con ello mejorar ingresos.

Tamao de Mercado:

Perfil de Clientes Potenciales:

Caractersticas Perfil

Empresas de reciclaje como: , comercializadores

Quines sern los
recicladoras como: .., industrias recicladoras
clientes?:
como:..

Cualquier cliente que requiera materiales dentro de su proceso o

que realice negocios de comercializacin con estos materiales
Edad de los Clientes:
donde su edad est en el intervalo de personas adultas hasta
personas de mayor edad.

Gnero: Femenino Masculino

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Quequea Yarabamba Cercado Paucarpata Miraflores

Dnde se ubican los
Cerro Colorado J.L.B.y R. Socabaya Cayma Mariano Melgar
clientes?:
Hunter Yanahuara Sachaca Alto Selva Alegre

Nivel Socio Econmico de

los Clientes: A B C D E

Frecuencia de Compra: Semanal Mensual En Temporada principalmente

Cantidad de Compra: Pequeas Cantidades Grandes Cantidades

Por qu compran o
necesitan el producto?:

Anlisis de la Competencia:

Caracterstica Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Nombres: Competidor uchumayo Competidor sachaca Competidor hunter

Sus Productos y
Precios:

- Superior a la ma - Superior a la ma - Superior a la ma

Su Calidad: - Igual a la ma - Igual a la ma - Igual a la ma
- Inferior a la ma - Inferior a la ma - Inferior a la ma
- Superior a la ma - Superior a la ma - Superior a la ma
Su Presentacin: - Igual a la ma - Igual a la ma - Igual a la ma
- Inferior a la ma - Inferior a la ma - Inferior a la ma
Servicios
adicionales:
- Vecino - Vecino - Vecino
- Esta Cerca - Esta Cerca - Esta Cerca
Su Ubicacin:
- Est Lejos - Est Lejos - Est Lejos
- Distribuye en m mismo - Distribuye en m mismo - Distribuye en m mismo
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canal canal canal

- Distribucin Directa - Distribucin Directa - Distribucin Directa
Su Distribucin: - Distribucin Mayorista - Distribucin Mayorista - Distribucin Mayorista
- Distribucin Minorista - Distribucin Minorista - Distribucin Minorista

Su Publicidad:

Sus Promociones:
- Mayor a la ma - Mayor a la ma - Mayor a la ma
Su Capacidad: - Igual a la ma - Igual a la ma - Igual a la ma
- Menor a la ma - Menor a la ma - Menor a la ma

Principales
Fortalezas:

Principales
Debilidades:

PRODUCTO:

Descripcin detallada del Producto o Servicio

Anlisis del Producto:

Especificaciones Tcnicas Producto 1 Producto 2 Producto 3

Beneficios del Producto para el
Cliente

Empaque / Envase

Ingredientes

Tamao, Cantidad, Peso

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Marca

Recomendaciones de Uso

Garanta

PRECIO:

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3

Precio de los - Ms alto - Ms alto - Ms alto
Competidores: - Igual - Igual - Igual
- Ms bajo - Ms bajo - Ms bajo
Precio de Venta:

Estrategia de
Precios:

PLAZA:

Ubicacin del Negocio: Estadio municipal de tiabaya

-
-
Razones de esta Ubicacin:
-
-
-
Canal de Distribucin: -
-
-
-
Razones para escoger este canal:
-
-
Cmo ser el Transporte de la
-
mercadera hasta el canal?
Fuerza de Ventas
-
(Vendedores) Cuantos?
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PROMOCIN:
TIPO DE PUBLICIDAD DESCRIBE COMO LA USARS COSTO (S/.)
Municipalidad Describen campaas de sensibilizacin 0

ONGs Labor, cecycap, ciudad

0
saludable,

Publicidad de boca a boca 0

TotalS/.
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PLAN DE VENTAS:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ventas en Unidades del
Producto 1:
Precio de Venta
Producto 1:
Ventas en soles del Producto
1:
Ventas en Unidades del
Producto 2:
Precio de Venta
Producto 2:
Ventas en soles del Producto
2:
Ventas en Unidades del
Producto 3:
Precio de Venta
Producto 3:
Ventas en soles del Producto
3:
Ventas en Unidades del
Producto 4:
Precio de Venta
Producto 4:
Ventas en soles del Producto
4:
VENTAS TOTALES S/.
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V. PLAN DE ORGANIZACIN
RECURSOS HUMANOS
Nmero de
rea Puesto de Trabajo Funciones
Trabajadores

Total nmero de trabajadores de la Empresa:

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA (Organigrama)

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FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO

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MQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, MUEBLES (Adjuntar cotizaciones)

Cantidad Precio Unitario Total S/.
Barandas doble de motocart soldado
Colocar puertas de acceso
Tuberas agua, luz reparacin,
insatalaciones de saneamiento
Balanzas
Equipos de trabajo( que equipos. Epps) de mantenimiento,

DISTRIBUCIN DE INSTALACIONES
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MATERIAS PRIMAS EN INSUMOS (Adjuntar cotizaciones)

(para los primeros meses de funcionamiento del negocio)

Unidad de
Materia prima e insumos Cantidad Costo S/.
Medida
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El sistema de plan de negocio consiste en la implementacin y mejoramiento de sistemas de captacin,

almacenamiento y transporte de materiales reciclables obtenidos en el distrito de tiabaya con el objetivo de
abordar mayores capacidades y nuevos sectores que puedan cubrir las asociaciones, esta ser realizada
por medio de aplicacin de capacidad de transporte de los vehculos de recogida para el cual se ampla
enormemente la capacidad de transporte de la motocart que est dispuesta con este fin, en otro de sus
campos se va a mejorar los sistemas de acceso para mejorar la seguridad tanto del personal, del material,
y evitar riesgos hacia los pobladores. Esta ser realizada a travs de un adecuado cercado del centro de
acopio.
Por otro lado el acondicionamiento adecuado de las reas de almacenes para tener una capacidad y
seleccin del material comercializable, el cual tendr rentas a favor de que los materiales obtenidos estn
mejor dispuestos y con ello mayor control para la venta el cual ser apoyada con sistemas de pesaje como
balanzas entre otros