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Criterios de determinacin o

asignacin de precios

Concepto de precio, importancia Mtodos para asignacin de Estrategias de entrada en el Estrategias geogrficas
y objetivos de asignacin precios mercado de asignacin de precios

Precio: Cantidad de dinero u


otros elementos de utilidad que Precios basados en el anlisis
se necesitan para adquirir marginal: cambioen el costo
Costo total ms ganacia
un producto. La utilidad es un Anlisis punto de equilibrio: marginal, produccin de una Asignacin de precios de punto Asignacin de precios de entrega Asignacin de precios de entrega
deseada: significa poner el Asignacin de precio Asignacin de precios de
atributo con el potencial para Cantidad de produccin en la unidad ms del producto, e indica Precios puesto en relacion con de produccin uniforme zona
precio de una unidad de un penetracin Descuentos y Rebajas
satisfacer necesidades o deseos. que el ingreso total iguala a los fluctuacin del costo cuando la descremado
producto igual al costo total de la el mercado nico
costos totales, lo que supone en un determinado mercado del mercado
unidad ms la ganancia deseada empresa vara la produccin, es
cierto precio de venta vital conocer cunto vale la
sobre la unidad.
produccin de la ltima unidad.
Se denomina asignacin Empleada cuando los costos de
Divide el mercado de un
Importancia: El precio es LAB en fbrica, nica estrategia flete son una pequea parte de
vendedor en un nmero limitado
importante en nuestra economa, Representacin de frrmula Consiste en la colocacin al de asignacin geogrfica en la los costos totales del vendedor.
Consiste en la colocacin de un Los descuentos y rebajas dan de amplias zonas geogrficas y
en la mente del consumidor y en punto de equilibrio: producto de un precio inicial que el vendedor no paga ninguno Esta estrategia la emplean
Otros enfoques de asignacin de precio relativamente bajo al como resultado una deduccin luego pone un precio uniforme
una empresa relativamente alto con respecto al producto en lanzamiento con el de los costos de flete. Los muchos detallistas que creen que
precios sobre costo ms margen Limitantes: Determinacin del precio del precio base, materializa de con entrega para cada zona.
determinada. Considerando esto Punto de E.Q= Costos fijos nivel de precios esperado por el fin de penetrar inmediatamente proveedores alternativos deben la entrega gratuita es un
de ganancia. Asignacin de precios para hacer Asignacin de precios por debajo Asignacin de precios por forma de un precio reducido o de Condicin no se cumple en
se tiene: totales entre contribucin unitaria mercado meta. Usado para en el mercado masivo y generar ser comparables respecto a, servicio adicional que fortalece
frente a la competencia de la competencia encima de la competencia otro regalo o concesin. zonas densamente pobladas
a los gastos operativos diversos productos, de modo un alto volumen de ventas y una como la calidad del producto su posicin en el mercado.
notable para la asignacin de elevada participacin de
precios de bienes tecnolgicos. mercado.
Cliente: El precio es importante El ingreso promedio es el precio
como componente del valor, es unitario a un nivel determinado Refleja las condiciones del Se fundamenta en la fijacin de Condiciones convenientes: Condiciones convenientes:
decir, proporcin de los beneficios 1- No reconoce diversos tipos de de ventas unitarias; se calcula
costos o el hecho de que estos mercado de competencia Se basa en la asignacin de El riesgo en la asignacin de precios por encima del nivel 1-Producto con caractersticas 1-Mercado masivo por producto.
percibidos al precio Precios basados slo en costos Evaluacin del anlisis de punto dividiendo el ingreso total entre el perfecta. Esto es, no hay dominante de precios del distintivas deseadas por 2-Demanda flexible,
y cualesquiera otros costos en costos resultan afectados de precios por debajo del nivel de precios por debajo de la
marginales de equilibrio nmero de unidades vendidas. diferenciacin del producto, los competencia es que los mercado.Es decir, cuando el consumidores. caractersticamente en las
que se incurra. manera diferente por cambios en los competidores ms Descuentos por volumen Descuentos comerciales Descuentos por pronto pago Otros descuentos y rebajas
En cambio, marginal es el compradores y vendedores estn consumidores comienzan a ver el producto se distingue de los 2-Demanda consistente. ltimas etapas del ciclo de vida
el nivel de produccin.. importantes. Se utiliza cuando el
derivado de la venta de la ltima bien informados y el vendedor no producto como un artculo bsico productos de la competencia o 3-Nuevo producto protegido de la de una categora.
objetivo es alcanzar grandes
unidad tiene control distinguible sobre el indiferenciado, con la atencin cuando el vendedor goza de competencia por barreras de 3-Competencia feroz en el
volumenes de ventas bajos
precio de venta. margenes de utilidad unitarios y entera en las diferencias de renombre comercial. entrada, como una patente mercado
Empresa: El precio de un
producto es un factor importante Dos supuestos bsicos pocos servicios al cliente. precio.
La asignacin de precios sobre 2- No se toma en cuenta la Valor ptimo de la produccin es
que determina la demanda que el fundamentan esta herramienta Curva de demanda con falla: Representa alto margen de Deduccin del precio de lista de Deduccin que se otorga a los
costo marginal puede ser viable si demanda del mercado. Esto es, la el nivel de la cantidad en el cual
mercado hace de ese producto. Y para la asignacin de precios: Esta la enfrentan las empresas ganancia, pero un bajo volmen un vendedor cuya finalidad es compradores por pagar sus
la administracin quiere mantener asignacin de precios sobre costo el costo marginal iguala el Reducciones del Una bonificacin es un
afecta a la posicin competitiva 1) Costos fijos totales sean que venden productos bien cono- de ventas, por lo que se utiliza incentivar al cliente a comprar en cuentas dentro de un plazo
empleada su fuerza de mano de ms margen de ganancia ingreso marginal, o la cantidad. precio de lista ofrecido a los descuento en un producto que un
de una entidad, sus ingresos y constantes. cidos y estandarizados, en la que solo cuando los consumidores grandes cantidades o a comprar especfico. Parte de la cantidad
obra durante una temporada determina el valor de un producto, La eficiencia del anlisis marginal compradores en pago por cliente tiene por presentar un
ganancias netas. 2) Costos variables se un precio puesto por debajo de A que conforman el mercado ms de lo que necesitan; se neta adeudada despus de
floja; asi como un producto o lo que los consumidores estn depende de obtener datos de funciones de marketing que estos formulario o certificado
mantengan constantes por resulta en muy poco incremento objetivo son poco sensibles a los basan en el tamao de la deducir del precio base
atraiga negocios para otro. dispuestos a pagar por ste. costo confiables. compradores realizarn. proporcionado por el vendedor.
unidad de produccin. en volumen y el ingreso marginal precios, cuentan con suficiente compra, ya sea en el importe en descuentos comerciales y por
es negativo. capacidad econmica dinero o en unidades. cantidad.

Objetivos de la asignacin de Elementos importantes:


3- No reconoce los cambios de Limitante:
precios Asignacin de precios por los Descuento acumulativo se
intermediarios costo unitario total al expandirse o El porcentaje de descuento.
Incapacidad de indicar si se basa en el volumen total
contraerse la produccin. El periodo durante el cual se Clases de reembolsos
puede venderla cantidad comprado al cabo de un periodo
puede tomar el descuento.
correspondiente al punto de especfico
El tiempo de vencimiento de la
equilibrio
cuenta.
El intermediario en realidad no
Orientados a las ganancias:
pone un precio base,slo aade
Lograr una retribucin meta un margen de utilidad al precio, Descuentos por cantidad
Maximizar las utilidades ya establecido por el productor. ayudan al productor a lograr
Orientados a las ventas:
Bonificacin postal, en la que el Cupn, que es un pequeo
As, pues, la asignacin de economas reales tanto
Acrecentar el volumen de ventas cliente llena un breve formulario, certificado impreso que el cliente
precios sobre el costo por en la produccin como en la
Mantener la participacin de mercado adjunta prueba de la compra y presenta cuando adquie re el
Orientados al status quo: intermediarios es una asignacin venta. Pues no generen ahorros enva a determinada direccin. producto a fin de obtener un
Estabilizar los precios con influencia del mercado. en costos de marketing Los estimados de tasas de descuento igual al valor que
Hacer frente a la competencia
redencin varan de 10 a 80%. ampara el certificado.

Evaluacin de la asignacin de
precios sobre el costo con
margen de utilidades

El punto de vista tradicional ha


sido que los costos son factor
determinante de los precios, pero
no el nico. Estos, son un piso
para los precios de la empresa.
Mtodo dbil y poco realista, ya
que omite condiciones de
mercado y competencias.

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