Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EP ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
3501-35409

FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIN

Nota:
Docente: ARTURO GARCIA HUAMANTUMBA
2015-II Ciclo: 8 Seccin: 01-1 Mdulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIN:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso
Cdigo de matrcula:
Panel de control
Uded de matrcula:

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 25 DE
OCTUBRE 2015
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2015-II por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.
3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.
Gua del Trabajo Acadmico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

1TA20152DUED
 5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la preg. Nro 2__y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

1 trabajo
2 Investigacin bibliogrfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Situacin problemtica o caso Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de situaciones

3 prctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin y Negocios Internacionales en la Universidad Alas
Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea
actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:

Presentacin adecuada del trabajo, Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y

presentacin del trabajo en este formato, as como la consulta de libros virtuales, a travs de la
Biblioteca virtual DUED UAP, pginas web de Organismos e Instituciones, entre otras fuentes.
(2ptos)

I. Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se tienen como
objetivo estar exportando el ao 2016. Se tiene 5 alternativas y/o productos de exportacin,
los mismos que han sido planteados por todos los socios. Estos productos son: 1) polos de
algodn de un solo color con cuello redondo 2) aceite de oliva extra virgen 3) joyera de plata
4) Uva fresca 5) Palta fuerte (4ptos)

2TA20152DUED
 A) Completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como fuente el Arancel de Aduanas
del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce, etc.)

Cuadro N 1
VARIEDAD O DIFERENTES
TIPOS PARA PRESENTACIONES
EXPORTACIN DEL PRODUCTO
PARTIDA DESCRIPCIN DESCRIPCIN PARA
N PRODUCTO ARANCELARIA ARANCELARIA COMERCIAL EXPORTACIN
Polos de
algodn de un
solo color con
1 cuello redondo
aceite de oliva
2 extravirgen
joyera de
3 plata
4 Uva fresca
5 Palta fuerte
Fuente:
Elaboracin:

B) Realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx. 1 pgina por producto),
luego del anlisis determine el producto a exportar.

C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus elementos del producto 1) Producto
funcional: beneficio funcional o servicio. 2) Producto tangible: caractersticas, estilo,
calidad, marca de fbrica, envase, embalaje. 3) Producto aumentativo: garanta, instalacin,
servicio post venta, entrega y crdito. (El tipo de producto deber ser para exportacin)

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del producto seleccionado, por
pases en orden de importancia del 2014 en TM (5 ltimos aos 2010-2014), precio, meses
de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018 (indicar el mtodo
y procedimiento que utiliz para proyectar detalladamente), luego analice.
D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por regiones orden de
importancia del 2014 en TM (5 ltimos aos 2010-2014), precio, meses de cosecha.
Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2015-2019, luego analice,
D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas por pas de destino orden
de importancia con valor FOB y Peso neto (5 ltimos aos 2010-2014), indicar en el cuadro
el ranking en funcin del ao 2014 de los 10 principales pases de destino, otros y el total
exportado (ver formato, los datos de los pases en el cuadro son ejemplos) se debe colocar
los pases de destino que corresponde a su producto seleccionado, luego analice.

3TA20152DUED
Cuadro N 2

Fuente:
Elaboracin:

D4) Estadsticas de las importaciones peruanas por pas de destino con Valor CIF y Peso
neto (5 ltimos aos 2010-2014). Indicar en el cuadro el ranking en funcin del 2014 de
los 10 principales pases, otros y el total exportado. Luego analice
D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin de c/u de ellos,
contacto, zona de produccin, precios, direccin. etc. luego analice
D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2015-2019.

E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems D3 se seleccion 10 pases en

el ranking.

E1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados, analizar las

tendencias del comportamiento de las exportaciones en los ltimos aos y seleccionar 5
pases prioritarios, sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los pases. Se
debe colocar los 5 pases que correspondan a los pases de destino que corresponde a su
producto.
E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada uno de los
pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica segn cuadros adjuntos, de
manera que se pueda comparar la informacin y poder analizar. Indicar 2 pases
priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas priorizado el que se har el
estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados en el trabajo

4TA20152DUED
Cuadro N 3
SITUACIN ECONMICA
PAS PBI PBI per Tasa de PBI por Tasa de Tipo de Ingreso Exportac. Importac.
(miles capital crecimiento sectores inflacin cambio per
de (miles de del PBI (%) 2014 2014 2014 con capita
millones millones 2014/2013 respecto 2014
de US$ de US$ al dlar
2014 2014

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N 4
SITUACIN POLTICA
PAS Tipos de Regiones o Principales partidos Otros a
gobierno estados polticos de poder considerar

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N 5
SITUACIN CULTURAL
PAS Nivel de Nivel de Nivel de idioma Clase religin costumbres
educacin educacin educacin social
(alfabetismo) por edad por genero

Fuente:
Elaboracin:

5TA20152DUED
Cuadro N 6
Situacin Demogrfica
PAS Poblacin Poblacin Poblacin Poblacin Poblacin por Otros a
Nacional por regiones por edades por genero estado civil considerar

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N 7
Otros
PAS Distancia Transporte Costo de Contratos Otras
con relacin a transporte Internacionales Ventajas
Per

Fuente:
Elaboracin:
E3) Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de Importacin
2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4. Disposiciones
aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen en el comercio (con
respecto a la legislacin del pas de destino)
E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado indicar, 1. Rgimen
de importacin y de distribucin 2. Principales sectores de compra 3. Situacin general
del mercado 4. Tendencia de la competencia 5. Precios y condiciones de pago 6.
Condiciones de entrega 7. Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8. Mtodos y
medios principales de promocin de las ventas
E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hbitos de
compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisin de compra)
E6) Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo
especfico, Incorporacin de consumidores potenciales, cuantificacin del consumo (2010

6TA20152DUED
 al 2014) y proyecciones (2015 al 2019) considerando las restricciones de disponibilidad de
recursos, el tamao de planta, y otras diversas naturalezas

F) Anlisis de Precios y Comercializacin:

F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del producto,
Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin de Precios,
Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de Precio
F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a utilizar, Longitud
de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial.
F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de Comunicaciones: Push
Pull, Actividades a desarrollar:

G) Identificacin de principales competidores: a) Competidores ofertantes en el pas de origen

b) Competidores ofertantes en el pas de destino
G1) Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen
ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES
COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino

ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES
COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

7TA20152DUED
II. Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear UNA EMPRESA DE
SERVICIOS DE LAVANDERA sabe que usted est estudiando diseo de proyectos de
inversin en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con el Estudio Tcnico. La
empresa funcionar en la regin que usted radica, la localizacin y tamao de la empresa, se
realizar de acuerdo a las pautas y los lineamientos dados en clase y el capital propio
correspondiente a los aporte de los socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo deben
especificar en la respuesta de la pregunta A) (3ptos)

SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:

A) Tamao Y Localizacin De La Planta

A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el tamao de la planta,
considerando:
- Anlisis del Tamao-Tecnologa:
- Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:
- Anlisis Tamao-Mercado:
- Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:

A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la localizacin
de la planta, considerando:
- Sus medios y costo de transporte:
- Disponibilidad y costo de MO:
- Cercana de las fuentes de abastecimiento,:
- Factores ambientales:
- Cercana de mercado:
- Costo y disponibilidad del terreno:
- Topografas de suelos:
- Estructura impositiva y legal:
- Disponibilidad de agua
- Energa y otros suministros,
- Comunicaciones etc.

B) Ingeniera Del Proyecto

B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del proceso)

B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento de tecnologa,
maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano, instalaciones y disposiciones de
planta, control de calidad)
B3) Programa de implementacin
C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica, Biolgicos) en el
medio ambiente

III.INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)

A) Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE LAVANDERIA

de la pregunta II .Determine los costos de inversin -activos fijos, activos intangibles y
capital de trabajo.

8TA20152DUED
 Cuadro N xxx
VALOR
INVERSIN soles
Activos fijos:

Activos intangibles:

Capital de trabajo:

TOTAL
Fuente:
Elaboracin:
B) Financiamiento:
B1) De los datos en el tems ( IIIA ) complete el cuadro de alternativas de financiamiento
(considerar que los socios disponen de un capital propio y la empresa se prestar del banco
la diferencia del total requerido).

Estructura de Inversin y su
financiamiento:
Promotor Banco Total Promotor Banco Total %
Concepto US$ US$ US$ % %

Activos fijos

Activo intangibles

Capital de trabajo

Total 100%
B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$ 30,000 para
la empresa A: Considerando que el prstamo lo utilizara ntegramente para adquirir
activos fijos.
2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa tiene cuenta con el banco
de Crdito y Continental.?
2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los datos generales de
financiamiento del banco que seleccion (es decir las condiciones del prstamo).?

9TA20152DUED
 2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de pago iguales.
Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao Prstamo Intereses Amortiz. Cuota Saldo
1
2
3
4
Total
2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de amortizacin
iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao Prstamo Intereses Amortiz. Cuota Saldo
1
2
3
4
Total

IV. ANLISIS DE EGRESOS e INGRESOS DE COMERCIALIZACION DE PALLARES

SECOS EN EL MERCADO LOCAL (EN BOLSA DE KL) considerando que usted
compra el pallar (no produce) (4ptos)
A). EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de materia prima
y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio; gastos adm.,
calculando el gasto de venta proyectado, gastos de promocin, otros gastos, proyeccin
de gasto de venta)

A1)
1.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o
servicio: (Listar los insumos y/o materiales necesarios para comercializar el bien o
servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote del producto
pallares secos

Insumo y/o Unidad Cantidad Costo Unitario en Costo Total

material soles en soles

Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Totales
Costo
unitario

10TA20152DUED
 2.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o
servicio (100,000 Unidades del bien o servicio 1er ao)

Unidad Cantidad Precio Unitario Costo Total

tems En soles En soles

Insumo 1 Kilos
Insumo 2 Litros
Insumo 3 Unidades
Insumo 4 Kilos

Total de Materiales
Directos En soles

3.- Proyeccin de los Costos Anuales de DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES

DIRECTOS
tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Costo Anual en Materiales

Directos (En US$)

A2)

1.-Costos de MANO DE OBRA DIRECTA del bien o servicio (MOD), MANO DE

OBRA INDIRECTA del bien o servicio (MOD), otros COSTOS INDIRECTOS.
sueldo Gratificaciones ESSALUD CTS sueldo

Cargos N mensual anual

soles

MANO DE OBRA DIRECTA

Pen
Ayudantes

MANO DE OBRA INDIRECTA

(MOI)
Jefe de Taller
Supervisores

Otros COSTOS INDIRECTOS

Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos
Mantenimiento
equipos
.
Depreciacin
Total MOD Soles

11TA20152DUED
 2.- Proyeccin de los Costos Anuales de MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA
(MOD Y MOI)
tem Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Costo Anual MOD en US$

Costo Anual MOI en US$
Costos Anual Otros costos
Indirectos

A3)

1.- GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos del rea de Administracin

Sueldo
Cargos N sueldo mensual Gratificaciones ESSALUD CTS sueldo
mensual dlares Dlares US$ US$ anual
soles dlares
GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Administrador
Asistente
Contador

Total MOD US$

2.- OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN

tems Unidad Cantidad Precio Unitario En US$ Costo Total US$

OTROS GASTOS DEL
REA DE
ADMINISTRACIN
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio
Total En US$

3.- PROYECCIN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos Administracin US$

12TA20152DUED
A4)

1.- Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas

Cargos Cantidad Sueldo Deducciones Aportes Gratificaciones Sueldo

Bruto En Neto
soles En
soles

Total Sueldos en
US$

2.- Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas

tems Unidad Cantidad Precio Gasto Total Soles

Unitario en
soles
Gasto en Promocin

otros gastos del rea de ventas

Gasto Total En soles

3.- Proyeccin de Gastos de Venta

tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Total

B) INGRESOS: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del producto

principal)

Aos Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)

C) Anlisis punto de equilibrio:

C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo variable es de 42 US$ por
unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000 US$ Hallar el punto de equilibrio. (Determinar
la cantidad de vestido que debe vender para no perder ni ganar) explique procedimiento.

C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos vestidos ms debe vender?

13TA20152DUED
V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)

V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando el procedimiento

hecho en clase, e indicar que significa los resultados

AO BENEFICIO BENEFICIO NETO ACTUALIZADO

NETO AL 10%
0 (369,280.0)
1 508,193.9
2 253,710.8
3 275,689.7
4 838,192.8

VAN=

V2) Calcular el Beneficio Costo (B/C) i=10% especificar procedimiento e indicar que
significa los resultados
AO BENEFICIO o COSTO BENEFICIO BENEFICIO COSTO BENEFICIO
ingreso NETO ACTUALIZADO ACTUALIZADO NETO
ACTUALIZADO
0 0 1,590,589.0
1 684,676.9 102,724.6
2 1,155,516.8 330,711.4
3 1,348,145.6 437,760.1
4 2,106,773.6 563,633.4

B/C=

V3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR)
especificar procedimiento e indicar que significa los resultados

Continua cuadro anterior

BENEFICIO COSTO BENEFICIO BENEFICIO COSTO BENEFICIO NETO
ACTUALIZADO ACTUALIZADO NETO ACTUALIZA ACTUALIZADO ACTUALIZADO al
al XX % al XX % ACTUALIZADO DO al ZZ% al ZZ % ZZ %
al ZZ %

Bibliografas:

14TA20152DUED