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UIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTADMULTIDISCIPLINARIA PARACENTRAL
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

MARKETING I

ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA ENDLESS

DOCENTE:
MSC. LIC. EDWIN ARNOLDO CERN CHVEZ

ALUMNO:
NAVARRO AYALA; JOS FERNANDO

CICLO I/2017
ANTECEDENTES

La informtica es una de las mayores revoluciones de la


historia humana. Sin embargo, queda fuera del alcance de la
mitad del planeta. Para hacer frente a este problema, hemos
creado Endless OS, un sistema operativo gratis y robusto. De
esta manera las personas en todo el mundo pueden tener acceso
a informacin relevante y a tecnologa.
Nuestra misin es capacitar a las personas para que puedan
aprovechar el poder de la computacin, vivan donde vivan.
Nuestra meta es construir una plataforma global para la
alfabetizacin digital.
Nuestros productos han sido desarrollados junto a nuestros
usuarios en mercados emergentes. En estos ms de tres aos de
investigacin, nos hemos encontrado con una infinidad de
necesidades que nunca fueron satisfechas por el mercado de la
tecnologa.
Somos un equipo pequeo, pero global. Con presencia en 17
pases. Hemos desarrollado un equipo multicultural, que
abarca diversas disciplinas como el diseo, software,
hardware y operaciones. Todos unidos en un solo objetivo:
Hacer accesible la computacin a la gente en todo el mundo.
ANLISIS SITUACIONAL

Aplicacin de la matriz FODA


La tcnica del FODA es una herramienta de planificacin
estratgica y de diagnstico utilizada por empresas y
emprendedores que busca, literalmente identificar las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en el
negocio. El FODA es un elemento fundamental para establecer
la base de un buen plan de marketing estratgico.
INTERNO EXTERNO
Fortalezas:
Oportunidades:
Contenido altamente
Bajo costo de energa
educativo
Marca seria
Precios accesibles
Amplio mercado
Fcil de usar
Canales de distribucin
Funciona sin conexin a
existentes
internet

Debilidades: Amenazas:
No se permite la Competencia por
instalacin de otras productos sustitutos
aplicaciones Crisis econmica en el
Son estacionarias pas
Portabilidad Competencia del Gobierno

Fortaleza de mayor peso:

Buen contenido educativo sin conexin: Las computadoras


Endless estn programadas para trabajar con conexin
como una computadora normal y tambin sin conexin,
equipada con una serie de programas altamente educativos
que no requieren necesidad de estar conectados una red
para poder funcionar, lo cual es una gran fortaleza que
se tiene que aprovechar.
Oportunidad con mayor peso:

Marca bastante seria: Las computadoras Endless tienen el


respaldo internacional de la empresa Endless con
presencia en ms de 10 pases, lo cual es una buena
oportunidad al momento de ofertar este producto.
Debilidad con mayor peso:

Movilidad: A pesar de ser una computadora con un alto


contenido de aprendizaje para los ms pequeos,
lamentablemente, la computadora es estacionaria, lo que
quiere decir que no puede moverse, adems que se
necesitan de otros complementos como un mouse y un
teclado para que pueda funcionar.
Amenaza con mayor peso:

Competencia por productos sustitutos: a pesar de ser una


computadora bastante buena, la amenaza de las
computadoras convencionales est al acecho, por lo cual,
la empresa debe de estar al pendiente de cualquier
cambio tecnolgico que surja y usarlo en su favor
Anlisis por medio de las Cinco Fuerzas de Porter
Las 5 fuerzas de Porter es un anlisis creado por el
economista y profesor de la Harvard Bussiness School, Michael
Porter en el ao 1979. Esta herramienta, lo que hace es
proporcionar un marco de reflexin estratgica para
determinar la rentabilidad en un sector especfico, para as
evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o
unidades de negocio que operan en dicho sector. Este
anlisis, toca a los proveedores, los clientes, los
competidores, los nuevos competidores y los productos
sustitutivos.
1 Fuerza: El poder de negociacin de los clientes.
Los clientes de la empresa poseen un alto poder de
negociacin. As como pueden preferir su producto pueden no
obtenerlo.
2 Fuerza: El poder de negociacin de los proveedores.
Los proveedores poseen un alto poder de negociacin.
3 Fuerza: Competidores potenciales.
La empresa no posee competencia potencial, pero si posee
una amplia gama de clientes potenciales (nios en su mayora)
4 Fuerza: Amenaza de productos sustitutos.
En relacin con los productos sustitutos, existe una
amplia gama de estos, lo que perjudica a la empresa al
momento de ofertar el producto.
5 Fuerza: Poder de los competidores existentes.
La empresa se ve amenazada con los competidores que
existen dentro del mercado en donde se desempea.
Ciclo de vida del producto para Endless
La utilizacin de esta tcnica nos permite hacer una
evaluacin de la condicin actual del producto que se est
ofreciendo en el negocio para el cliente, adems de hacernos
saber las posibles estrategias que se desarrollarn, esto
dependiendo de la fase en la que se encuentren los productos.
El Ciclo de Vida del Producto conlleva cuatro fases o etapas,
las cuales son:
1. Introduccin.
2. Crecimiento.
3. Madurez.
4. Declive.

Computadora
Endless

La computadora Endless se encuentra en la fase de


introduccin ya que, a pesar de que tiene 3 aos de operar en
el pas, solamente se han logrado vender 10 computadoras nada
ms.
Esto da pauta para que, la empresa pueda pensar en una
estrategia que pueda posicionarlos en el mercado, ya que, al
ser una marca bastante seria, cuentan con el respaldo de toda
la empresa en s.
PLANTEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS PARA ENDLESS

Estrategia por medio del anlisis FODA.


Segn el resultado del anlisis FODA, la estrategia a usar
debe de ser una estrategia de PENETRACIN DE MERCADOS, ya que
la empresa es prcticamente nueva en el pas, esta tiene que
ir penetrando el mercado poco a poco. Una estrategia de esta
ndole es el DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA, dar los
productos para que los clientes potenciales los pongan a
prueba. Con esta estrategia los clientes potenciales estaran
confiando en el producto y claro, poniendo a prueba la
calidad de este mismo.
Estrategia por medio de las Cinco Fuerzas de Porter.
El resultado que arroja el anlisis de la situacin por medio
de las Cinco Fuerzas de Porter es que la empresa debe de
seguir una estrategia de DIFERENCIACIN, promocionar las
diferentes funciones y atributos que la computadora presenta.
En esta estrategia el precio es lo de menos siempre y cuando
las atribuciones y funciones especiales del producto puedan
ser ofertadas.
Estrategia por medio del Ciclo de Vida del Producto.
El anlisis obtenido por medio del ciclo de vida del producto
es que la empresa debe de seguir con la estrategia de
DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA, ya que los productos estn
en una fase de introduccin precisa que se les preste un poco
de atencin para que estos vayan evolucionando y as irse
desarrollando hasta llegar a su punto de madurez. El cliente
debe, primero, probar el producto para que lo vaya conociendo
y estudiando; y en un futuro poder adquirirlo.
Estrategia por medio del Anlisis Financiero
El anlisis obtenido por medio del anlisis financiero define
que la empresa debe de aplicar la estrategia de DESARROLLO DE
LA DEMANDA PRIMARIA, ya que la empresa est iniciando debe de
dar el producto a prueba a los clientes potenciales, con esto
podr irse abriendo paso en el mercado de las computadoras y
competir para lograr posicionarse dentro de este.
CONCLUSIN

Esta empresa en el pas debe irse posicionando dentro del


mercado, aprovechando sus fortalezas para explotar sus
oportunidades, as como tambin ir superando sus debilidades
para ir minimizando sus amenazas.
Es por eso que la estrategia que servir a Endless es la
PENETRACIN DE MERCADOS, poniendo en prctica EL DESARROLLO
DE LA DEMANDA PRIMARIA.
Esta estrategia servir de mucha ayuda para que la empresa
pueda lograr su objetivo.