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FIJAR PRECIO DE PRODUCTO O SERVICIO

POR
MARIA GLADIS FLOREZ TORRES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA


TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
COLOMBIA-2017
INTRODUCCION
En un mercado ya sea nacional o internacional es de suma
importancia establecer nuestros precios dependiendo la demanda pero
aun asi conservando un buen margende ganancia por eso quiero
expresar en el siguiueente texto aspectos importantes q se deben
tomar al fijar un precio de un producto.
CANALES DE DISTRIBUCION:
Rionegro (ant), Colombia Estados unidos Miami
Cultivador Comprador
Flores directamente del campo ha tenido en cuenta diversos factores claves para
llegar directamente al comprador sin intermediarios:
El anlisis al comprador final desde un punto logstico
Logstica Se llevaron a cabo ejercicios como el envi de muestras al pas
seleccionado para comprobar los tiempos, resistencia del empaque,
conservacin y adaptabilidad a los movimientos de embalaje y
manipulacin y entrega final del producto.
Medio de transporte y tiempo de entrega se opto por transporte areo
pallets y estivas de hasta 250 kg cada una.
Canal de distribucin
1.Desde el sitio donde se cultiva y procesa hasta el aeropuerto jose maria cordova
hay una distancia de 50 Kilmetros con un tiempo aproximado de 1 horas de
camino en termo King, es la ruta ms directa y segura de poner el producto en
aeropuerto.
2.Desde el aeropuerto jose maria cordoba se embarca en avio hasta Miami con un
tiempo aproximado de 9 horas al aeropuerto internacional de Miami y de all unas
2 horas aprox. Hasta ser llevado a las bodegas del consumidor final.
FIJACION DE PRECIOS
Segn todas las variables anteriores tenidas en cuenta para la fijacin de precios
de venta final al cliente en Miami, Estados unidos es de:
PRECIO DE VENTA
PRODUCCION 400KG 20 DIAS CAPACIDAD
DIARIA PRODUCTIVA
UTILIDAD 55% 0,4 12.000KG

COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS


COMPOSTA 5.650.000 MANO DE 5.000.000
VASILOS 1.550.000 OBRAR
FERTILIZANTES 1.800.000 VISITA 780.000
TECNICA
PESTICIDAS 850.000
SERVICIOS 1.200.000
TOTAL: 9.850.000
TOTAL 6.980.000

COSTO UNITARIO= 9.850.000


COSTO UNITARIO
PV=
1-UTILIDAD%
9.850.000
PV= = 16,416
1-0.4
PV= COP16.416.666.67/TRM2.445
PV= USD6714.38

PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS VALOR
MONO DE OBRA 5.000.000$
VISITA TECNICA 780.000$
SERVICIOS 1.200.000$
TOTAL 6.980.000$

COSTOS VARIABLES VALOR


COMPOSTA 5.650.000$
VACILOS 1.550.000$
FERTILIZANTES 1.800.000$
PESTICIDAS 850.000$
TOTAL 9.850.000$

COSTOS FIJOS
PE=
PRECIO DE VENTA- COSTO VARIABLE UNITARIO
6.980.000
PE=
16.416.666/TON. 9.850.000

PE= 1.0629441732278