MATRIZ DEL BOSTON CONSULTIN GRUP.

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

Alta Baja
10 8 6 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3
>19
18
14
16
CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%)

Alto

15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
Bajo

5
4
3
2
1
0
O

0.2 0.1
EJEMPLO DE USO MATRIZ BOSTON CONSULTING GRUP
Para aprender a hubicar una empresa (o un producto empresarial) en la matriz del BCG
hubicaremos a la empresa CBN (Cervecera Boliviana Nacional)
Recordemos que la MATRIZ REQUIERE:
1. CRECIMIENTO DEL MERCADO
2. PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

CLCULO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO

Para determinar el porcentaje de crecimiento del mercado se usa la siguiente frmula:
Ventas (t 2 ) Ventas (t1 )
TC x100%
Ventas (t1 )
Donde:
TC Tasa de crecimiento en el mercado en un intervalo de tiempo
Ventas (t1) Ventas en el mercado en el tiempo o ao ANTERIOR t1.
Ventas (t2) Ventas en el mercado en el tiempo o ao ACTUAL O POSTERIOR t2.
Es decir, el ao t2 ocurre despues del t1, por ejemplo: t2 = ao 2000; t1 = 1999

EJEMPLO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO

PASO 1. CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO
Volumen de ventas hipottico de empresas cerveceras en america del sur

Empresas Ventas Participacin en el

cerveceras mercado el ultimo ao
2006 2007
CBN $5,500 $6,000 46.87%
Autentica $4,000 $5,000 39.06%
Ducal $2,500 $1,800 14.07%
TOTAL $12,000 $12,800 100%

LOS DATOS REQUERIDOS SON:

TC 6.67% Tasa de crecimiento en el mercado en un intervalo de tiempo
Ventas (t1) $12,000 Ventas en el mercado en el tiempo o ao ANTERIOR t1.
Ventas (t2) $12,800 Ventas en el mercado en el tiempo o ao ACTUAL O POSTERIOR t2.
Como puede notarse el crecimiento del mercado es el mismo para todas las empresas cerveceras

CLCULO DE LA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

Vamos a analizar donde queda hubicada la empresa cervecera CBN
para lo cual usamos la siguiente ecuacin: Tambien puede usarse:
Ventas _ Empresa Participacin _ en _ el _ mkdo _
TC TC
Ventas _ competidor _ mas _ cercano Participacin _ en _ el _ mkdo _ Competid

PASO 2. CALCULO DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO

 TC 1.2 Usando las ventas de CBN y su competidor mas cercano (Autentica)

FUENTES DE INFORMACIN:
EL PRIMSA. Biblioteca virtual. Cursos para investigadores y profesionales.
Lic. Boris Eduardo Prieto Murillo Administrador de Empresas Universidad Mayor de San Andres La Paz Bol
Contacto: borisprietomurillo@hotmail.com O borisprietomurillo@yahoo.es
ltima Actualizacin 28/01/2009 Derechos Reservados 2001
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/matrizbostonconsultinggroup/

OTROS ENLACES INTERESANTES

Matriz BCG. 12 MANAGE THE EXECUTIVE FAST TRACK
Ultima actualizacin: 1/29/2009.
http://www.12manage.com/methods_bcgmatrix_es.html
 PASO 3. HUBICACIN DE LA EMPRESA O PRODUCTO EN LA MATRIZ DEL BC

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL
Alta
10 8 6 4 3 2 1
>19
18
14
16 Participacin relativa en
CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%)

el mercado de 1.2
Alto

15
14
13
12
11
STERIOR t2. 10
sas cerveceras 9
8
Aqui se hubica
7 Crecimiento
de 6.7%
empresa CBN
6
vaca lechera, p
Bajo

5 cerca de ser p
4
cin _ en _ el _ mkdo _ Empresa (%) 3
el _ mkdo _ Competidor _ mas _ cercano(%) 2
1
0
San Andres La Paz Bolivia

sultinggroup/
DUCTO EN LA MATRIZ DEL BCG

CIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

Baja
0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1

Aqui se hubica la
empresa CBN, como
vaca lechera, pero
cerca de ser perro
Ejercicio 1. FERRETERIAS MEXICANAS
Las siguientes empresas ferreteras venden sus productos en Mxico

Empresas Ventas en miles de pesos

Ferreteras 2006 2007
La espaola $45,000 $56,000
Las divas $40,000 $45,000
Nortea $3,000 $4,000
Otras $1,000 $1,200

Determine la posicin en la matriz del BCG de las siguientes empresas

a. La espaola
b. Las divas

Ejercicio 2. CARTERA DE PRODUCTOS

Los siguientes productos de las dos compaias indicadas compiten en el mercado,
las ventas de cada producto se indica en la siguiente tabla (los datos son ficticios)

Ca Producto Ventas en miles de pesos

2006 2007
Refresco $10,000 $12,000
Barcelona America

Botana $5,000 $6,000

Dulces $2,000 $2,100
Refresco $9,000 $9,100
Botana $6,000 $6,200
Dulces $7,000 $8,000

Considere que el mercado de cada producto es independiente de los dems

Determine la posicin en la matriz del BCG para los siguientes productos
a. Refresco de America
a. Refresco de Barcelona