PUSH Y PULL

Alexy Vega Burgos

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

14/10/17
 Introduccin

Estos son procesos de innovacin y que sin duda las palabras Push y Pull son trminos

ingleses pero que en cierta medida una significa el empuje y el otro trmino estirn,

para ello se dan un ejemplo de cada uno y como incide de manera que se pueda entender

de mejor forma las alternativas.

 Desarrollo

De un ejemplo para cada estrategia (Push y Pull) y justifique cada una de

ellas.

En el caso de Push, tenemos el caso de vendedores como por ejemplo de cementerios:

En estos casos se puede decir que cada vendedor debe vender por as decirlo bajo la

presin de su empleador, esto en consideracin que en base a las captaciones de clientes

normalmente sus ingresos son superiores, para ellos siempre reciben un porcentaje

adicional, dada las instrucciones.

Este tipo de estrategia orienta a la comunicacin con el consumidor, estos a su vez

cumplen con la misin de ser un canal de distribucin dentro de la segmentacin que se

encuentre cada consumidor, en estos casos casi en la mayor de las veces existen premios

o incentivos que capten al cliente, como objetivo dentro de este tipo de estrategia existe

en que el vendedor suscite al comprador esto en la medida que se enganche y pueda

realizar la venta en beneficio tanto del consumidor y personal del vendedor, que sin

duda bajo este tipo de trabajo normalmente se hacen su sueldos. En este tipo de

estrategia se incentivan y es la forma mas clsica utilizada en este tipo de medios en que

nos encontramos, puesto que las empresas difundes su producto para que los

consumidores se sientan atrados tanto en atencin como en el inters hacia sus

productos y de esta forma hacer que las ventas se incrementen de manera considerable,

es por ello que se puede decir que en la actualidad se usa mucho el ofrecer promociones

y descuentos por medio de las redes sociales, sistema o proceso muy eficaz hoy en da.

En el caso de Pull se puede decir que es un tipo de estrategia de aspiracin y atraccin

por consiguiente es de tipo ascendente este tipo de estrategia permite orientar los
esfuerzos de comunicacin con el consumidor, por lo tanto como ejemplo podra

mencionar la Coca Cola que si bien es cierto, este contiene productos a nivel

internacional y que se venden por si sola, sin necesidad de estar realizando constantes

publicidades, esto se ve de todas formas con las ofertas, beneficios, premios, y productos

a niveles de supermercados como en la PYMES, productos que se venden por si solos,

sin la necesidad de estar en un constante publicidad o promocin del producto para ser

vendido, para el caso de la Coca-Cola del hecho que es una marca establecida en el

mercado, ya da la confiabilidad y obtencin de la compra como en los casos de las

marcas de fideos que de alguna forma en los supermercados se encuentran en forma

ordenada y sin mayor necesidad de que estos sean vendidos bajo el marketing, puesto

que ya por el hecho de que su marca es un staff dentro de los productos, estos se venden

por si solos, dando la confianza, calidad, seguridad, entre otros aspectos que el

consumidor se centra.

Por ltimo en el Push y Pull dentro del marketing estos se vuelven esenciales en

cualquier campaa empresarial, objetivos que de alguna forma determinan el logro para

llegar a los consumidores de una manera distinta pero con los mismos objetivos. Estos

se deben tener de forma simultanea y en lo posible ambas de forma simultanea, ya que

si fuese lo contrario no se pueden mantener por si solas, esto mirado desde el punto de

vista como promocin, como consecuencia de lgica es: con distribucin amplia, canal

de mercadotecnia llena (Push), se realiza publicidad para que el consumidor tenga

demanda sobre el producto (Pull). Dentro de este concepto y lo que se refiere a la

promocin de productos en ambos casos, se puede sealar que las empresas desisten de
hacer publicidad, por lo que muchas empresas con estrategias Pull tiene mayor

capacidad de negociacin a diferencia de los que se manejan con las estrategias Push.
 Conclusin

En cuanto a lo indicado respecto de pequeos ejemplos de PUSH este se orienta a los

esfuerzos de comunicacin en el distribuidor, en los que se basa en realizar los esfuerzos

por vender el producto. La estrategia de PULL orienta a los esfuerzos promocionales,

producto que es requerido al canal de comercializacin por el consumidor final.

 Bibliografa

IACC (2017), Fundamentos del Marketing, semana 8.

Estrategias Push y Pull: Plus formacin.

www.plusformacion.com / Recursos.