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UNIVERSIDAD DE LAS AMRICAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
AEA272-71

TRABAJO FINAL

POR:
ALEJANDRA RAMIREZ
JESSICA GARAY
POL CARRION
MICHELLE ESTUPIAN
KATHERINE SARABIA
1.) Realizar un anlisis PEST y Porter comparativo entre dos pases (uno
eligieron hace varias semanas y un nuevo pas). Ustedes tienen que
entonces realizar dos Pest y dos Porter. Tienen que analizar e interpretar
los datos de los dos mercados y llegar a una conclusin en que mercado
segn su investigacin sera mejor empezar con el negocio. Para realizar
este estudio deberan usar fuentes apropiadas como el Banco Mundial,
el BCE, Trade Map, Pro Ecuador, Ministerio de Comercio Internacional,
etc.

ANALISIS PEST COLOMBIA:

El salmn es uno de los cinco productos ms vendidos en Colombia y el segundo


pas productor de este, siendo una industria de gran empleo y siendo uno de los
pioneros en Amrica del Sur. El inicio de la produccin de Salmon comprende
en la poca de 1850-1920 dando como primeras muestras los afluentes
naturales por recursos hdricos

ENTORNO POLTICO/LEGAL

Los organismos pblicos encargados de la implementacin del marco legal


asociados a la acuicultura carecen de medios tcnicos, materiales y personales
adecuados para cumplir su labor en forma ptima. Lo que hace engorrosa la
obtencin de permisos sectoriales y hay duplicidad de funciones entre
organismos del estado. Sin embargo, y como ya se ha mencion anteriormente,
la deficiente situacin que actualmente aqueja a la industria salmonera en Chile
es abundante por sus recursos minerales que avalan la atraccin de la
exportacin en aso de Colombia no dispone de recursos altamente activos y
por la poltica ambientalista muy pobre en Colombia permiten la importacin
directa los cuales concentran esfuerzos en promover nuevos acuerdos que
permitan controlar las deficiencias sanitarias. Muchas de estas medidas ya han
sido incorporadas en acuerdos internos de los salmoneros, como, por ejemplo,
en los reglamentos y en resoluciones del Servicio Nacional de Pesca. Sin
embargo, el asentamiento de estas medidas aparece como poco probable
mientras siga pendiente la normativa que modifica la actual ley N 18.892, de
Pesca y Acuicultura. El proyecto de ley que modifica la ley N 18.892 en estas
materias, ya ingres al Congreso y la mayor parte de su contenido se orienta a
prevenir nuevas emergencias sanitarias y a facilitar la reorganizacin de la
industria. productora de salmn, con el nuevo proyecto de ley, se entregarn
concesiones por periodos de 25 aos fomentando los recursos renovables, lo
que disminuye el valor econmico de las concesiones, pero de esta manera se
facilita el acceso a crdito por parte de los participantes de la industria, gracias
a la posibilidad del uso de stos como garantas.

Las Entidades regulatorias del sector son el Servicio Nacional de Pesca y


Subsecretaria de Pesca cuya labor en Colombia est por definirse si la especie
es introducida no como especie conservativa sino como especie sometida al
ecosistema variable de Colombia.

En conclusin, el entorno poltico est avanzando hacia una estructura que


facilite las actividades dentro de la industria, generando un ambiente propicio
para su reactivacin y crecimiento.

ENTORNO ECONMICO

La crisis financiera en la que la mayora las industrias ha permitido el paso de


cambios se vieron afectadas, y la industria de la acuicultura no fue la excepcin.
La tasa de crecimiento mundial de es alrededor de un 7% a un 8% anual, con
proyecciones de un crecimiento de un 500% de aqu al 2020. Los expertos en el
mbito econmico aseguran que Chile volver a crecer a niveles pre-crisis a
contar del segundo semestre del 2010, pronosticando un crecimiento del PIB que
ir entre el 4% y 5% para el presente ao Estas cifras tuvieron un importante
ajuste debido al terremoto de 27 de febrero de 2010 el que afect principalmente
la zona centro-sur del pas, con una prdida estimada de USD $ 30.000 MM. De
pesos. Lo anterior significa que se establecern recortes significativos de
presupuesto para los planes de desarrollo en el resto del pas. Esto sin duda
tendr efecto en el apoyo estatal la recuperacin de otros sectores productivos
afectados por la anterior crisis financiera. Y las plagas interrumpieron el ciclo de
produccin incrementando las cantidades de alza de un producto de produccin
esencial.
Adems, la industria acucola nacional, principalmente la produccin de
salmones, se enfrenta actualmente a una crisis sanitaria, la cual comenz el ao
2007 y todava persiste, diagnosticndose una cada de aproximadamente un
40% en la produccin de stos. Si bien en lo econmico se espera una
reactivacin, para que se concrete esta aceleracin se deben cumplir a lo menos
dos condiciones, siendo una, que los agentes privados tengan acceso a las
fuentes de financiamiento que les permita recuperar su capacidad productiva y
lo perdido por el terremoto, y lo segundo, es que los mercados externos muestren
sntomas de recuperacin y estabilidad mayores a lo observado durante el primer
semestre de 2010, especialmente en las economas europeas, destino de ms
del 20% de las exportaciones totales de salmn.

ANLISIS SOCIAL

Existe un creciente inters en el cuidado del medioambiente, donde los grupos


organizados, particulares y gubernamentales, han ido regulando cada vez ms
a las industrias para evitar los abusos de stas con el medioambiente. Durante
el desarrollo de la industria acucola, han estado presente diversas crticas
medioambientalistas, asociadas a la contaminacin del agua con la pintura
antifouling, el depsito de riles y rises, el uso excesivo de antibiticos y el
ineficiente factor de conversin alimenticia. Lo que, al ser eliminadas con los
sistemas de aleacin de cobre, muestra un entorno favorable para EcoSea.

ANLISIS TECNOLGICO

Dado el aumento del inters por desarrollar tecnologas asociadas al cuidado del
medioambiente, es que en los ltimos aos ha aumentado considerablemente la
inversin en el mbito tecnolgico. Particularmente, en la ltima dcada ha
crecido el inters nacional por la industria, lo que ha aumentado la inversin en
la investigacin y desarrollo. Siendo an deficientes comparado con los
estndares internacionales.
5 fuerzas de Porter Colombia:

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

IMPORTADORA NACIONAL COLOMBIA tiene diversos proveedores, asociados


a distintos servicios necesarios para El desarrollo de sus actividades:

Servicio de instalacin: Se realiza una licitacin a empresas nacionales.

Remolque en agua: existe un solo proveedor de este servicio, el cual es muy


difcil de conseguir, y es por esto que la reserva se debe hacer con mucha
anticipacin. En la mayora de los casos, este servicio es realizado por el cliente
mismo.

COSTOS DE CAMBIAR DE PROVEEDOR

Dado que la mayora de los proveedores realizan servicios y productos bastantes


especializados, concentracin de proveedores: Si bien hay numerosos
proveedores de ambos commodities la importancia de un volumen de inflacin
Importancia del volumen para el proveedor: Para proveedores como
INDUSTRIASCOLOMBIA , la entrega de su producto a Codelco es muy
importante ya que representa una gran venta. Al estar creciendo la
comercializacin de los sistemas de cultivo, la utilizacin del cobre

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Sensibilidad del comprador al precio: Dada la situacin actual de la industria, es


que los clientes son ms sensibles a los precios. Por otra parte, al ser
INDUSTRIAS COLOMBIA el nico proveedor existente en el mercado chileno
de este servicio, los compradores no tienen la posibilidad de comparar precios
y/o productos similares. Sin embargo, existe una empresa comercializadora de
esta tecnologa en Japn, lo que aumenta el poder de los clientes, por lo que, el
poder de negociacin es Medio.

Disponibilidad de productos sustitutos existentes: Actualmente, existen en el


mercado, tecnologas disponibles sustitutas de la ofrecida por la compaa, como
lo son los sistemas de nylon o de acero galvanizado. Sin embargo, si se
considera el servicio integrado que entrega INDUSTRIAS COLOMBIA no existe
en el mercado una compaa que los entregue. Con lo que el poder de
negociacin de los compradores es Medio.

NECESIDAD DE PIONEROS

De acuerdo a experiencias anteriores, relativas a incorporacin de nuevas


tecnologas asociadas al proceso de engorda de peces por parte de las
empresas salmoneras, se ha observado que en un comienzo la adopcin es lenta
y requiere de algn pionero que incorpore la nueva tecnologa y sirva como
ejemplo para que los seguidores tomen la decisin de invertir o adoptar la
nueva tecnologa. En el caso de las mallas de aleacin, esta situacin genera
mayor poder negociador en los compradores, hasta que se difundan los
resultados obtenidos por las primeras empresas locales que implementen jaulas
con mallas de aleacin de cobre, lo que se estima ocurrir a fines de 2011. Por
lo tanto, y en consideracin a lo anteriormente expuesto, el poder de negociacin
de los compradores es Alto.

DISPONIBILIDAD DE INFORMACIN DEL COMPRADOR

Al ser un producto nuevo en el mercado, el conocimiento del producto est en


aumento. Existe informacin disponible en Internet, de forma gratuita, por lo que
los clientes tienen fcil acceso a ella. Por lo que el poder de negociacin de los
compradores es Medio-Bajo. Concentracin de los clientes: La concentracin de
la industria es relativa, ya que las principales 12 empresas del sector alcanzan
el 70% de la produccin total. Debido a Que la industria an se encuentra en
etapa de recuperacin post crisis financiera y del virus ISA,

AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES

Costo de cambio por parte de clientes: Las amenazas de ingreso de compaas


nuevas se ve impedida ya que los clientes de esta tecnologa deben realizar
grandes inversiones en los sistemas de cultivos, por lo que cambiar de proveedor
significan altos costos fijos, los cuales surgen de la capacitacin de los
empleados sobre cmo usar el nuevo sistema de cultivo, el cual requiere de
ciertos cuidados. Por lo que el poder de amenaza de nuevos entrantes es Bajo.
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Para poder ingresar a la industria de los sistemas de cultivo en base a aleaciones


de cobre, es necesario contar con suficientes recursos para invertir, ya que la
adquisicin de los sistemas involucra el alambrado fuera del pas. Adems, la
inversin en cada sistema no es recuperada inmediatamente con la firma del
contrato con el cliente, ya que, debido al gran valor econmico de estos, el
servicio contempla el arriendo de los sistemas por parte de los clientes. Por lo
que el poder de nuevos entrantes es Bajo.

Ventajas en equipo: La cartera de socios Y el pueblo colombiano estn de


acuerdo en una corporacin libre mercado para la adquisicin de micro mercados
de salmon

Valor de la marca: Industrias Colombia es la primera compaa colombiana en


poner a disposicin del mercado sistemas de cultivo en base de microconsumo
lo que le ha permitido ser una marca reconocida en trminos de conocimiento de
la tecnologa. Adems, mantiene relaciones integradas y duraderas con los
clientes. El producto ofrecido por la empresa, satisface varias de las necesidades
de los productores del salmn, lo que le permite crear estndares de la industria
acucola para los sistemas de cultivo. Por otra parte, el modelo de negocios, de
leasing operativo con contrato por 60 meses, servicios de inspeccin y
mantenimiento y la mejora continua, estrecha las relaciones con stos,
dificultando an ms la amenaza de nuevos entrantes. Todo esto aumenta el
valor de la marca, con lo que el poder de nuevos entrantes es Medio-Bajo.
PEST CHILE:

ECONMICO

En los ltimos diez aos ha desarrollado una creciente red de acuerdos


comerciales con Centroamrica, China, Colombia, Ecuador, Estados Unidos,
MERCOSUR, Mxico, Singapur, Suiza, Unin Europea este factor y que con
otros pases y bloques comerciales e incrementar la economa interna.

Con estos acuerdos que Chile ha desarrollado que es un pas abierto al


mundo que promueve el libre comercio y busca activamente acuerdos. La
industria salmonera ha experimentado un repunte, gracias a la salida de
algunas empresas de salmones, sobreponindose a la crisis sufrida por el
virus ISA. En chile con el virus ISA (Anemia infecciosa del salmn), las
empresas que siguieron las regulaciones de aseo, tuvieron un alto
crecimiento econmico

POLTICO

El pas est estable polticamente y la industria pesquera est regulada


mediante las instituciones encargadas de la fiscalizacin de la industria
salmonera: Subsecretaria de pesca y Servicio nacional de pesca. Existe una
fuerte normativa que regula la industria salmonera, la cual es cada vez mas
exigente con los productos del salmn. Estos y ms factores nos ayudan y
nos hacen ver lo cuan favorable es que el pas sudamericano tenga
estabilidad poltica porque as no puede haber cambios tan trasticos con las
regulacin y leyes de la industria pesquera. Con instituciones y fuertes
normativas ayudan a las empresas salmoneras que estn tengan un control
regular sobre su produccin y as tener empresas estables y con mayor
tiempo en el mercado.
SOCIO CULTURAL

En Chile, la gran mayora de la gente consume productos marinos. A esto se


suma que los productos con omega 3 son muy requeridos debido a con ellos
se puede prever enfermedades cardiovasculares. Los movimientos sociales
paralizan muchas veces los trabajos levados a cabo dentro de las plantas de
cultivo lo que afecta econmicamente a las plantas y frena su produccin.
Aqu la industria salmonera cumple un rol muy importante en la sociedad y
en la economa chile, debido a que el salmn es uno de los productos estrella
que exporta Chile. Adems, la industria salmonera es una fuente importante
generadora de empleos en la regin de los Lagos y Aysn

TECNOLGICOS

Con rapidez de los avances tecnolgicos, cada vez se puede interferir en


menor medida el medio ambiente, ayudndolo a su preservacin. En Chile
se estn implementando las redes salmoneras de cobre que no daan los
cultivos. Con el avance de la tecnologa va aumentar su produccin y su
economa evitando daar el medio ambiente y conservando su preservacin
en su produccin. Con estas redes que se implementan de cobre ayuda que
no se contaminen con el virus ISA entre otras enfermedades.

5 fuerzas de Porter CHILE

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

En primer lugar, la materia prima se obtiene en mayor medida directamente del


mar, y en menor medida de pescadores artesanales. Lo primero est supeditado
a las leyes de lmites de pesca establecidas por las autoridades, ya que el mar
en si no pone lmites ni tiene poder de negociacin. Los pescadores artesanales,
en general no cuentan con un gran poder de negociacin, ya en ciertas instancias
dependen de las grandes pesqueras para la compra de sus extracciones
individuales.

Sobre los dems insumos, tales como el petrleo, barcos, servicios bsicos,
mano de obra, entre otros, la sociedad se abastece en el mercado con diferentes
proveedores, en condiciones generales de competencia de precios y calidades.
(Esta informacin fue extrada de la memoria del ao 2011 de la empresa
Corpesca S.A.) Esta informacin es clave para definir el poder de negociacin
de los proveedores de los otros insumos, ya que, en este caso, se refleja que no
es alto debido a que participan en condiciones generales de competencia de
precio y calidades.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Los clientes de la industria son compaas y distribuidoras mayoristas, situadas


en Chile y en el extranjero, ya que comercializan o requieren harina y aceite de
pescado u otros productos con alto contenido proteico, para ser utilizados como
insumos en sus procesos productivos. Las harinas de pescado constituyen un
ingrediente clave en la formulacin de cualquier tipo de alimento para animales,
debido a la excelente calidad derivada de sus nutrientes; en especial, protenas.

Los clientes ms relevantes estn en la acuicultura, sector que requiere harinas


de ata calidad, denominadas prime y syper-prime, utilizadas fundamentalmente
en las dietas de especies de cultivo, como salmones, truchas y camarones. Para
ellos adquieren un valor especial, por ser la fuente natural e ideal de alimentacin
de peces adems la harina de pescado se emplea como alimento de aves,
cerdos, ganado ovino y bovino y mascotas.

AMENAZA DE SUSTITUTOS

La demanda, tanta para la harina como para el aceite de pescado, presenta


perspectivas favorables, principalmente debido al crecimiento esperado de la
actividad acucola mundial, principal usuario de estos productos, as como a la
falta de sustitutos perfectos. Hoy en da no existen sustitutos de mismo nivel
nutritivo y beneficioso que otorga la harina y aceite de pescado. Lo que no deja
de ser una preocupacin para el sector salmonicultor y la industria productora de
alimento para peces. Mediante una investigacin el uso de harina de cerdo y
aves resulto ser una alternativa efectiva para sustituir la harina de pescado en la
elaboracin de alimento para acuicultura. En conclusin, podemos afirmar que
hoy en da la industria no presenta amenaza aparente de Sustitutos, lo que no
significa que ms adelante se busquen maneras de remplazar estos productos
debido a su alza en precios.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

La amenaza de nuevos entrantes dentro de la industria pesquera es bastante


baja. Esto se debe a que la cuota de captura se asigna entre los actores ya
existentes, y se hacen luego de amplios periodos de tiempo. Por lo tanto, cuesta
muchsimo lograr obtener una cuota de captura en la industria. Los productores
principales de harina y aceite de pesca en la industria, funcionan con economas
de escala, en donde la produccin es tan grande que los costos fijos se diluyen,
esto es completamente ventajoso para las empresas que ya estn formadas y
dentro de la industria. Pero para quien desea partir de cero, es una gran barrera,
ya que la economa de escala no se obtiene de un da para otro y estaran
inmediatamente compitiendo con empresas que tiene costos mucho menores a
los de nuevos entrantes.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Con respecto a la rivalidad entre los competidores existentes, tenemos distintos


factores a analizar:

En la industria pesquera chilena, existe mucha implementacin o


capacidad instalada, y las cuotas no aumentan. Esto nos indica que el
crecimiento es lento, la maquinaria es mucha y el mar es solo uno. Esta
caracterstica aumenta la rivalidad entre competidores ya que siempre
estn en busca de mayores cuotas de captura con la menor
implementacin posible.
Los consumidores de la industria cuentan con un bajo costo de cambio,
ya que el producto es un commodity y el alza en precio de un proveedor
de este, inmediatamente me hace cambiarme a otro. Este aspecto genera
mayor rivalidad entre los competidores existentes, ya que deben generar
estrategias eficientes para un producto en el que ellos no pueden variar el
precio de mercado muy significativamente.
2.) Piensan en ideas empresariales ms innovadoras. Pro Ecuador les da
una orientacin, sin embargo, lo que propone Pro Ecuador no
necesariamente necesitan copiar. Piensan de esta manera en sus propias
ideas empresariales.
El sostenido crecimiento de la poblacin, sus ingresos y la necesidad de una
dieta sana, basada en alimentos ricos en protenas de alto valor nutritivo,
demandan da a da que los mercados exijan cada vez ms productos que
respondan a sus ms altos estndares de calidad e inocuidad, con el fin de
garantizar el origen y sustentabilidad de los procesos y del medio ambiente.

Con exportaciones que superan los US$ 4.000 millones, el salmn es el


segundo producto ms exportado del pas, despus del cobre. El 24% de los
retornos provienen del mercado japons, principal destino del Salmn del
Pacfico o Coho, al que se le enva principalmente HG (entero sin cabeza)
congelado. Estados Unidos representa el 32% del total de las exportaciones,
al constituir el principal destino del Salmn Atlntico o Salar, recibido como
filetes frescos va area y Brasil, finalmente, es el tercer principal pas de
destino con el 13% del total nacional exportado, prioritariamente salmn
entero fresco, por va terrestre.

Incrementar la participacin en exportaciones en Latino Amrica es el


principal objetivo, para lo cual el mercado escogido como principal importador
del Salmon es Colombia, donde el promedio para la compra del kilo
salmonero es de 7 dlares el kilo. La mercanca empacada al vaco como
envase primario utilizando dimensiones estndar con un peso exclusivo del
pescado, debido a que el empaque no pesa ms de 0,20 gramos, luego se
empaca en las bolsas de salmn respectivas donde cabe cierta cantidad de
envases primarios (envases al vaco) donde luego sern colocados en Pallets
que sern enviados en buques. se enviar con destino al Puerto
Buenaventura en Colombia lo que tomar un tiempo de 15 das.

Colombia es un pas con costas en dos ocanos, donde paradjicamente no


existe una industria pesquera fuerte. Actualmente, Colombia importa
anualmente US$40 millones en pescado del mundo y durante el periodo 2004
y 2013, se incrementaron las importaciones casi siete veces.
Respecto de la acuicultura en el pas, esta ha cobrado protagonismo al
presentar un crecimiento del 15% anual. En paralelo, durante los ltimos aos
los colombianos han incrementado su consumo de pescados y mariscos,
presentando un consumo promedio de 6,7 kilos al ao por persona, lo que
demuestra que cada vez ms familias prefieren estos productos en su mesa
como protena animal.

El 93% de las importaciones de salmn y productos del mar provienen de 4


pases: Chile, principal exportador, concentra un 75% de la participacin,
manteniendo una posicin estable en el mercado. Lo siguen Estados Unidos
y China con una participacin del 7% respectivamente; y en cuarto lugar se
encuentra Per, con un 4% de participacin. Entre el ao 2015 y 2016 se
destac el aumento en las exportaciones de estos productos por parte de
Estados Unidos, pas que increment sus ventas en un 71%, como resultado
del aumento en las exportaciones de filetes de salmn congelado.

Las importaciones colombianas de salmn y productos del mar se han


mantenido estables, presentando un porcentaje de crecimiento del 3,2%
entre el ao 2015 y 2016. Dentro del total importado de estos productos
en2016, el 80% correspondi a salmones.

Chile se ha consolidado como un proveedor slido, lo que se mantendr en


el tiempo siempre y cuando las empresas chilenas continen con las
caractersticas que las han puesto en ese lugar, es decir su cumplimiento de
las regulaciones sanitarias, seguridad en la negociacin y la rpida
disponibilidad del producto.

Los importadores locales estn atentos a conocer nuevos proveedores, por


lo que el servicio que presten las compaas exportadoras (envo de
informacin, contestacin de correos electrnicos o llamadas, etc.) puede
marcar la diferencia entre realizar compras entre una u otra.
3.) Tambin deberan mencionar en su trabajo final en que forma de hacer
negocios internacionales quieren entrar en estos mercados, mediante un
filial, una franquicia, licencia o Joint Venture, etc. Necesitan justificar su
decisin. Para la aplicacin de los modos operativos de negocios
internacionales necesitan usar una matriz de decisin con variables y sus
ponderaciones. Esta matriz les ayudar elegir mejor que modo operativo
deberan usar para sus dos mercados elegidos.
Asignacin de
ponderacin

6 Factores fsicos

Factores de crecimiento de la demanda y de la oferta


8

9 Costos generales

Valor unitario (USD/Unidad) del producto


6
terminado.

9 Preferencia del mercado

Modo Factores
fsicos
Factores de
crecimiento
Costos
generales
Valor
unitario Preferencia
operativo de la (USD/ del mercado
demanda y Unidad) del
de la oferta producto

Exportaciones 8 8 9 8 9
directas

Importaciones 10 2 6 7 8
Licencias/ 7 6 6 5 6
franquicias
Joint venture 6 8 7 7 5
Greenfield 5 6 5 4 3
Adquisiciones 4 6 7 5 7

Modo Factores
fsicos
Factores de
crecimiento
Costos
genera
Valor
unitario Preferencia
TOTAL

operativo de la demanda les (USD/ del


y de la oferta Unidad) mercado
del
producto
Exportaciones 48 64 81 48 81 322
directas
Importaciones 60 16 54 42 72 244
Licencias/ 42 48 54 30 54 228
franquicias
Joint venture 36 64 63 42 45 250
Greenfield 30 48 45 24 21 168
Adquisiciones 24 48 63 30 63 165
Como podemos ver en la matriz y las ponderaciones la mejor manera para
poder entrar a Chile y Colombia es con una exportacin, ya que los costos y la
preferencia del mercado es la menor a comparacin de los dems modos de entrada.
Nos basamos en la exportacin ya que, si queremos entrar en nuestro primer pas,
Colombia el cual ya explicamos que es el segundo pas productor del producto
escogido nos vamos a encontrar en un mercado saturado de algo proveniente de este.
A pesar de esto podemos posicionarnos en este pas ya que la facilidad de costos,
transportes, entrada y la cercana de este nos benefician para poder arriesgar a entrar
a un mercado como es el de Colombia, a pesar de todas estas dificultades tenemos
muchos beneficios como el reconocimiento de nuestro pas en este y como Ecuador
va creciendo social y econmica mente conjuntamente con Colombia, esto nos
beneficia como pas vecino que somos.
En cuanto a Chile como sabemos es un gran consumidor del salmn a pesar de las
barreras que tenemos con este y nos pone en una mejor posicin al aprobar tales
barreras y as mejorar la aceptacin y ganar la confianza del consumidor. Otro de los
factores que nos ayudan a negociar con este pas es que las barreras no son tantas
como con Colombia y el costo de aprobar las barreras, como son algunas las barreras
no arancelarias, son casi nulas. Esto y ms nos hacen querer entrar al pas exportando
el producto y no de otro modo operativo.

4.) Una conclusin.

En conclusin

Colombia y Chile como consumidor de salmn en poco impacto ha ido


experimentando, a partir de la ltima crisis sanitaria, una evolucin en la
regulacin que promete facilitar la activacin de la rama artesanal gastronmica
se encuentra en un contexto de crecimiento, con gran xito en la superacin de
la crisis financiera. Todo el contexto de crecimiento representa una oportunidad
de expansin del negocio gastronmico.

Por otra parte, socialmente, cada vez aumenta ms la preocupacin por el


medioambiente, lo que ha llegado a estar presente en las regulaciones, las
cuales intentan disminuir el impacto producido por las compaas, generando un
ambiente motivador para la implementacin de la tecnologa de cobre.
Entonces:
El salmn es el segundo producto ms exportado en Chile, despus
del cobre en el ao 2012, gener un valor en exportaciones cercano a
4 mil millones de dlares, representando el 3,7% de las exportaciones
totales. Luego, para el ao 2015, las exportaciones de salmones y
truchas, fueron de 3.500 millones de dlares, de un total de 62 mil
millones de dlares, representando un 5,6% del total de exportaciones
chilenas.
En Colombia el precio sube para garantizar la demanda en diferentes
pases. Sumado a esto, agrega el medio estadounidense, el panorama
no es el mejor para quienes les gusta el salmn porque no se descarta
un debate sobre si el crecimiento del mismo en granjas ocenicas de
gran tamao es sostenible. La preocupacin es mayor debido a las
fluctuaciones monetarias entre el peso chileno y el peso colombiano a
parte se debe poner el nfasis en la calidad de exportacin y el
consumo en Colombia que no es asiduo pese que en el ao 2012 ha
tenido un ataque en picada del consumo de salmn registro perdidas
por los virus del ISA .Al emprender en el 2015 una nueva produccin
y una poltica de venta sustentable y adecuada para todo poder
adquisitivo el consumo ha crecido hasta un 12 % desde 2002.
Adems, no hay signos de disminucin a la vista.
En cuanto a la fiscalizacin y la regulacin de la salmonicultura chilena,
con la intencin de buscar posibles fallas en las instituciones., cmo
han ido creciendo y mejorando. SERNAPESCA y SUBPESCA, luego
la del Consejo Nacional de Innovacin para el Desarrollo (CNID), y
finalmente la visin de Salmon Chile y el sector privado.

Bibliografa
PROCHILE. (s.f.). PROCHILE . Obtenido de PROCHILE: http://www.prochile.gob.cl/

PROCOLOMBIA. (s.f.). PROCOLOMBIA. Obtenido de PROCOLOMBIA:


http://www.procolombia.co/

PROECUADOR. (s.f.). Analisis sector pesca. Obtenido de


http://www.proecuador.gob.ec/pubs/analisis-sector-pesca-2013/