NAVEGADOR DE LA GESTIÓN FINANCIERA

Financiamiento C Expectativas de Necesidades Políticas gobierno

A E
P inversionistas del mercado
F
Inversión A E Fenómenos económicos
C
C
Comercial
I
D T Sistema financiero OBJETIVOS
A Formulación de O
D estrategias competitivas S
Producción Competencia

Cumplimiento
obligaciones :
Programación de
Recursos Recursos Garantizar flujo liquidez
recaudos, desembolsos y
líquidos P líquidos normal de desembolsos
O
saldos mínimos O G Minimización
B
L E
Planeamiento de existencias, J Minimización de costos de costos
I S
Pedidos y corridas de Inventarios E Inventarios pedidos, tenencia y capital
T
producción T T producción
I
I I Utilización
C Mejoramiento liquidez
Descuentos, plazos y O V eficiente
Cartera A Cartera o captación de
gestión de cartera O recursos
S N S
mercados

Orientación
Complementacióny Bienes de Y F Bienes de Minimización de costos y
E apropiada
sustitución capital I S capital recuperación inversión
D fondos
N P
E
A E Recuperación
Establecimiento de la
Financiación C Financiación
Minimización de los
estructura óptima C fondos
I N I
costos de capital
S invertidos
C F
I
Distribución y I I Autonomía financiera y Cobertura
Excedentes O Excedentes
capitalización E C retribución del capital
riesgos
N
R O financieros
E
S
Interna o externa S A Maximización de la
Productiva o especulativa Inversión Inversión tasa de rentabilidad
CREACION DE VALOR
OBJETIVOS DE LA GESTION FINANCIERA

LIQUIDEZ : CUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES

+
MINIMIZACIÓN DE LOS COSTOS PONDERADOS DE CAPITAL

+
UTILIZACIÓN EFICIENTE DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS

+
ORIENTACIÓN APROPIADA DE LOS FONDOS MONETARIOS

+
RECUPERACIÓN DE LOS FONDOS INVERTIDOS

+
COBERTURA APROPIADA DE LOS RIESGOS

MAXIMIZACION DEL VALOR EMPRESARIAL

 FACTORES COADYUVANTES DEL VALOR EMPRESARIAL

Apropiada selección Actualización Calidad y oportunidad Sincronización de los

de proveedores tecnológica de la información Procesos y actividades

Satisfacción de las
Eficiencia, eficacia y
expectativas de
oportunidad del servicio
los inversionistas

Funcionalidad de la Eficiente utilización

Valor
estructura del capital físico,
organizacional intelectual y material

Apropiada decisiones Investigación constante

de gasto, inversión y de los mercados y
financiamiento del entorno empresarial

Adopción de estrategias Creación de condiciones

interpretativas del favorables a la iniciativa
dinamismo empresarial y a la creatividad

Oportuno cumplimiento Eficiencia y

Acertado ejercicio Apropiado clima
de compromisos efectividad del
del liderazgo organizacional
asumidos sistema logístico
 PROCESO GLOBAL DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

Administración Diagnóstico Identificación

del sistema integral de la gestión de los factores
de información empresarial claves de éxito

Control Creación Formulación

del desempeño de valor de objetivos
empresarial estratégicos

Formulación de
Desarrollo del plan
planes, estrategias
estratégico
y políticas

Asignación de fondos Determinación Costeo y

para la operación y de las posibilidades elaboración de
la expansión de financiación presupuestos
 MACROSISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL

Diagnóstico Financiero
ENTORNO estratégico

HABILIDADES Establecimiento de
GERENCIALES Objetivos estratégicos

Formulación de planes,
P L F P M
C programas, proyectos,
R O I E E
O estrategias y políticas
O G N R R
M D I
P A S C
U S O A
R C
N Identificación, análisis
T N D
A I I Z y selección de alternativas
S A E de inversión
O C A
L O
N A S

Identificación,
sensibilización y cobertura
RECURSOS Y RESULTADOS de riesgos empresariales
 COMPOSICIÓN DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN FINANCIERA

Balance Estado de Flujo de

general resultados caja

Ingresos por
Portafolio de
unidad estratégica
inversión
de negocio

Cambios en
Costos y
la posición
presupuestos
financiera

Inversión temporal : Cartera a favor y en

valor monetario y Valor monetario contra : valor monetario
de inventarios y vencimientos
fechas de redención
BALANCE GENERAL : ESTRUCTURA, OBJETIVOS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS

Estructura de la inversión Estructura del financiamiento

Deudas corto plazo

Activos corrientes
$ Deudas largo plazo
Activos fijos
Provisiones
Activos diferidos
Capital social
$
Otros activos Utilidades y reservas

Objetivos Instrumentos para evaluar resultados

O
B
Determinar las fuentes de financiamiento Costo ponderado de capital
J
E los campos de inversión atendidos
Establecer Razones previstas para evaluar la liquidez
T
EvaluarIresultados de liquidez y rentabilidad Razones previstas para evaluar la rentabilidad
V
Analizar
O el grado de cobertura de deudas Comportamiento del capital de trabajo y permanente
S
Determinar niveles de movilización de los recursos Indices aplicados para analizar el endeudamiento
ESTADO DE RESULTADOS: ESTRUCTURA, OBJETIVOS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS

ESTRUCTURA DE LAS VENTAS O INGRESOS ESTRUCTURA DE LOS COSTOS Y GASTOS

Ventas o ingresos Costos de venta

Rendimientos financieros Gastos operacionales

Dividendos otras firmas Gastos financieros

Venta de activos fijos Gastos tributarios

Franquicias y concesiones Depreciaciones

O Instrumentos para evaluar resultados

Objetivos
B
Comportamiento de ventas, costos u gastos
J
Evaluar la eficiencia
E en cobertura de costos y gastos
Márgenes de utilidad : bruta, operacional y neto
T
Evaluar niveles
I de recuperación de fondos invertidos Posición de equilibrio : monetario y en cantidades
V
Evaluar resultados
O atinentes a posición de equilibrio Indices aplicados en el cómputo de la rentabilidad
S
Evaluar resultados del valor económico agregado Valor económico agregado ( EVA), costos de
oportunidad y palanca operacional
 FLUJO DE CAJA: ESTRUCTURA, OBJETIVOS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS

RECAUDO FONDOS MONETARIOS DESEMBOLSO FONDOS MONETARIOS

Aportes de capital Remuneración del trabajo

Ventas al contado Aportes de seguridad social
Venta de activos fijos Seguros y mantenimiento
Recuperación de cartera Pagos a proveedores
Consecución de empréstitos Amortización de capitales
Dividendos otras empresas Gastos financieros y tributarios
Rendimientos financieros Proyectos de inversión

O Objetivos Instrumentos para evaluar resultados

B
J
Formular y desarrollar la política de liquidez
E
Estructura de los recaudos
Formular y desarrollar
T la política de crédito
Estructura de los desembolsos
I
Formular y desarrollar la política de inversión
V
Productividad de los recaudos
O
Formular y desarrollar la política de dividendos
S Productividad de los desembolsos
Formular y desarrollar la política de financiación
 FLUJO DE CAJA : INFORMACIÓN COADYUVANTE, DISEÑO Y DECISIONES

DISEÑO GLOBAL DEL FLUJO DE CAJA

Información
coadyuvante Disponibilidades monetarias iniciales
+ ingresos operacionales
+ ingresos no operacionales
= disponibilidades monetarias
- egresos operacionales
- egresos no operacionales
= saldos finales efectivo : SF
Marco jurídico saldos mínimos establecidos : SM
Política salarial
Indicadores económicos
Expectativas comerciales SI SF > SM
Programación de inversiones
Colocación de fondos en inversiones
Estructura de precios o tarifas
temporales, intervención en el capital
Política crediticia de la empresa
social de otras empresas, prepago de deudas,
Programación del abastecimiento
reconocimiento de dividendos o ejecución
Política prevista de financiamiento
de proyectos especiales de inversión
Tamaño previsto de las operaciones
Política crediticia de los proveedores
Programación del servicio de la deuda SI SF < SM
Costo previsto de los bienes y servicios
Planeación de la distribución de excedentes Consecución indispensable de fondos
 CAMBIOS EN LA POSICIÓN FINANCIERA : ESTRUCTURA, OBJETIVOS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS

FUENTES FINANCIAMIENTO DESTINACION RECURSOS

Utilidades netas Perdidas

Capital social Valor deudas

Compromisos deuda
Valor activos corrientes
Valor activos corrientes
Valor inversión fija
Valor inversión fija

Valor otros activos Valor otros activos

Objetivos Indicadores para evaluar resultados

( Utilidades / financiamiento total ) 100

Establecer naturaleza de las fuentes de financiación

Determinar los campos de destinación de recursos ( Fuentes operacionales / financiamiento total ) 100

( Fuentes internas y externas / financiación total ) 100

Evaluar la racionalidad de las transacciones financieras
( Aplicaciones internas y
Precisar la importancia de la operación externas / financiación total ) 100
BLOQUES CONTEMPLADOS EN EL DIAGNÓSTICO DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

F ( x ) preceptos corporativos
I

F ( x ) objetivos estratégicos D

F ( x ) estrategias competitivas C

D
F ( x ) creación valor empresarial
O

R
F ( x ) perspectivas empresariales
E

S
F ( x ) procesos empresariales
 NAVEGADOR DEL DIAGNOSTICO

EFECTOS GENERADOS POR LOS RIESGOS DEL ENTORNO NO CONTROLABLES

Cumplimiento de
Utilización los preceptos
E del capital Perspectiva competitiva misionales
S intelectual
T
R
A Cumplimiento de
T Perspectiva Perspectiva los preceptos
E del talento Perspectiva de procesos visionales
G financiera internos
humano
I
A Utilización
S del capital Cumplimiento de
material los objetivos
Perspectiva de la innovación y del desarrollo estratégicos

ESTABLECIMIENTO DEL SISTEMA INTEGRAL DE INDICADORES

DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Gerencia orientada al logro

Posicionamiento comercial

Instauración de la cultura del servicio

Innovación : productos y procesos

Autonomía financiera y liquidez

Consolidación de la imagen corporativa

Desarrollo integral del talento humano

Retorno de la Creación de
inversión valor
 FUERZAS DOMINANTES EN LA OLA ECONÓMICA DEL CONOCIMIENTO

Conformación de Éxito exportador basado en Reducción de la vida

bloques económicos bienes con alto valor agregado económica de productos

Patrones homogéneos Conocimiento convertido en

de compras recurso económico clave

Reducción del costo Competitividad sustentada

de transacciones en la innovación

Reducción de tasas de
Dominio del
interés, inflación e
sector servicios
impuestos

Rapidez en el ritmo Integración mundial de

del cambio tecnológico sistemas financieros

Movilización internacional Empresas exitosas : instituciones Sustitución de mano de

de capitales de aprendizaje continuo obra por conocimientos
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Focalización

Tipología Diferenciación

Liderazgo en costos

F ( x ) de clientes
Estilos
F ( x ) de productos

F ( x ) de operaciones

Cosecha

Posturas Crecimiento

Sostenimiento
 CADENA DE CREACIÓN DE VALOR

Perspectivas
Marco legal Maximización
E interno y externo del valor
Financiera Competitiva empresarial
Misión y visión S
N corporativas
Retribución
Procesos Talento A
Fuerzas del capital
T internos humano
ambientales

Investigación
L Consolidación
R de mercados comercial
Si tenemos éxito : como nos verán I
Mercado nuestros inversionistas ? Utilización
A
competitivo efectiva de
Para alcanzar la visión :como deben D los recursos
D Factores
verme mis clientes ?
claves de éxito Sincronización
A de los flujos
A Capacidades Para satisfacer al cliente : cuáles monetarios
empresariales procesos debemos implementar ?
S Desarrollo
S Estrategias Integral del
y políticas Para alcanzar la visión : como asegurar
el bienestar del talento humano ? talento humano

DIAGNÓSTICO INTEGRAL DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

 MAPA ESTRATÉGICO DE LA PERSPECTIVA FINANCIERA

EVA
ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DE LA
PRODUCTIVIDAD
CRECIMIENTO FINANCIERO

Construcción de Intimidad con Mejoramiento en la

la franquicia el cliente estructura de costos

Mejoramiento en la
utilización de activos
Diferenciación Segmentación
Reducción de la
Diversificación Penetración inversión

MARGENES DE VALOR
RENTABILIDAD
UTILIDAD AGREGADO

PERSPECTIVA COMPETITIVA
 MAPA ESTRATÉGICO DE LA PERSPECTIVA COMPETITIVA

Proposiciones de valor
Estrategias
competitivas
Relaciones Crédito

Variedad Servicio
Intimidad con
el cliente Calidad Diseño

Presentación Disponibilidad
Excelencia
operativa Precio Promociones

Liderazgo en
productos Adquisición Retención
De clientes De clientes

PERSPECTIVA FINANCIERA PERSPECTIVA DE PROCESOS

 MAPA ESTRATÉGICO DE LA PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOS

Construcción Aumento valor Alcance de la

franquicia cliente excelencia operativa

Procesos de Procesos gestión Procesos

innovación clientes operativos

Invención Fidelización Calidad y tiempos

Desarrollo de productos Vínculos estrechos Mejoramiento de procesos

Creación de marcas Calidad del servicio Eficacia operacional

Gestión Gestión Gestión del Gestión Gestión

tecnológica logística abastecimiento productiva financiera

Perspectiva de la gestión del talento humano

MAPA ESTRATÉGICO DE LA PERSPECTIVA DEL TALENTO HUMANO

Competencias Habilidades
Experiencia
estratégicas
Conocimientos

Bases de datos
Tecnologías
Infraestructura
estratégicas Sistemas de información

Motivación
Clima para
Alineación
la acción Empowerment

SOPORTES DE LAS DEMÁS PERSPECTIVAS

 CICLO EMPRESARIAL DEL MEJORAMIENTO CONTINUO
PLANEAR EJECUTAR CONTROLAR ACTUAR

Mantenimiento Aplicación de
Clientes Producto Exigencias
o mejoramiento indicadores
Procesos

producto a calidad Acción eficiencia

preventiva
producto a costo
cómo lo
producto a oportunidad mantengo ? eficacia
 _________ descripción
quién producto a confiabilidad  _________
es ?
 _________
calidad documentación
qué cómo lo Acción
 _________ quiere? quiere? correctiva
 _________

 _________ cómo lo cómo lo

 _________  _________ produzco ?
mejoro ? cómo
 _________  _________  _________
 _________ diagnostico?  _________
 _________  _________  _________  _________  _________  _________
 _________  _________  _________  _________  _________  _________
CLASIFICACIÓN DE LOS INDICADORES EN FUNCIÓN DE LOS FACTORES ESTRATÉGICOS

EFICIENCIA EFICACIA CALIDAD

EXCELENCIA
+ +
E
X
EMPRESARIAL

Miden el logro de los resultados propuestos al

Eficacia estructurar los planes estratégicos,
e acción o de mejoramiento

Miden el coeficiente de rendimiento del capital físico,

Eficiencia financiero e intelectual invertido en las actividades
componentes de los procesos

Miden el nivel de calidad del servicio proporcionado,

Calidad en términos de evaluar las apreciaciones de sus usuarios
sobre la satisfacción de sus expectativas
INDICADORES FINANCIEROS CONVENCIONALES
INDICADORES CONSULTADOS EN LA EVALUACION DE LA LIQUIDEZ

INDICADORES PREVISTOS PARA EVALUAR EL GRADO

$
NOTA DE COBERTURA DE LOS COMPROMISOS CUYOS PAGOS
DEBEN REALIZARSE DURANTE EL PERÍODO EN CURSO.

ESTA RAZON CONTRIBUYE A MEDIR CUAL ES LA CAPACIDAD

INDICADOR DEL ACTIVOS CIRCULANTES : AC GLOBAL RELACIONADA CON LOS FONDOS DISPONIBLES EN
CIRCULANTE PASIVOS CIRCULANTES
CAPITAL DE TRABAJO QUE RESPALDAN LOS COMPROMISOS
PROGRAMADOS A CANCELAR A CORTO PLAZO.

AC - INVENTARIOS PARA TENER UNA MAYOR CERTEZA SOBRE LA CAPACIDAD

DE PAGO DE LAS OBLIGACIONES POR CANCELAR A CORTO
PRUEBA ACIDA PLAZO, SE DESCUENTA EL VALOR DE LOS INVENTARIOS,
PASIVOS CIRCULANTES CUYACONVERSION EN EFECTIVO NO ES INMEDIATA

FONDOS MONETARIOS + ESTA RAZON SI PERMITE DETERMINAR EL GRADO DE

MAXIMA INVERSIONES TEMPORALES COBERTURA DE LOS COMPROMISOS A CORTO PLAZO, AL
INVOLUCAR UNICAMENTE LOS COMPONENTES MONETARIOS
TESORERIA PASIVOS CIRCULANTES DEL CAPITAL DE TRABAJO
INDICADORES CONSULTADOS EN LA EVALUACION DEL APALANCAMIENTO

INDICADORES PREVISTOS PARA ANALIZAR LA

INTERVENCION SOBRE EL FINANCIAMIENTO TOTAL
NOTA DE LOS RECURSOS APORTADOS POR TERCEROS O
POR LOS INVERSIONISTAS

NIVEL DE ENDEUDAMIENTO TOTAL ESTA RAZON PERMITE MEDIR EL NIVEL PORCENTUAL

100 DE ENDEUDAMIENTO O PARTICIPACION DE TERCEROS
ENDEUDAMIENTO EN LA INVERSION EMPRESARIAL
INVERSION TOTAL

AUTONOMIA CAPITAL Y PATRIMONIO ESTA RAZON PERMITE MEDIR EL NIVEL PARTICIPATIVO

100 PORCENTUAL DE LOS INVERSIONISTAS SOBRE LA
FINANCIERA INVERSION TOTAL DE LA EMPRESA
INVERSION TOTAL

CAPITAL Y PATRIMONIO ESTA RAZON PERMITE RESPONBDER EL INTERROGANTE :

LEVERAGE CUANTOS PESOS O CENTAVOS DE CAPITAL PROPIO
ENDEUDAMIENTO TOTAL EXISTEN POR CADA PESO DE DEUDA ?

COBERTURA RESULTADO OPERACIONAL MEDIANTE ESTE COEFICIENTE ES FACTIBLE

DE GASTOS CUANTIFICAR EL GRADO DE RESPALDO
FINANCIEROS DE LOS GASTOS FINANCIEROS
GASTOS FINANCIEROS
 INDICADORES CONSULTADOS EN LA EVALUACION DEL
COMPORTAMIENTO DE LA INVERSION

INDICADORES PREVISTOS PARA EVALUAR LOS NIVELES DE

NOTA PARTICIPACION DEL CAPITAL DE TRABAJO, DE LOS ACTIVOS
FIJOS Y DE OTROS ACTIVOS RESPECTO ALA INVERSION TOTAL

ESTRUCTURA ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL GRADO

INVERSION FIJA Y CIRCULANTE DE PARTICIPACION DE LOS ACTIVOS CORRIENTES
INETRNA DE LA 100 Y FIJOS SOBRE EL VALOR TOTAL DE LOS
INVERSION INVERSION TOTAL RECURSOS INVERTIDOS

ESTRUCTURA ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL GRADO

INVERSION INTERNA Y EXTERNA DE PARTICIPACION DE LA INVERSION INTERNA Y
ESTRATEGICA DE 100 EXTERNA ( EN OTRAS EMPRESAS ) SOBRE EL
LA INVERSION INVERSION TOTAL VALOR TOTAL DE LOS RECURSOS INVERTIDOS

ELASTICIDAD ESTE INDICADOR PERMITE CUANTIFICAR LA

VARIACION % DE LAS VENTAS CORRELACION EXISTENTE ENTRE LAS
VENTAS E
VARIACIONES PORCENTUALES DE LAS VENTAS
INVERSION VARIACION % DE LA INVERSION Y LA INVERSION ( DEBE SER MAYOR QUE 1 )

ELESTICIDAD ESTE INDICADOR PERMITE COMPUTAR LA

VARIACION % DE LAS UTILIDADES CORRELACION EXISTENTE ENTRE LAS
UTILIDADES
VARIACIONES PORCENTUALES DE LAS
INVERSION VARIACION % DE LA INVERSION UTLIDADES Y LA INVERSION ( META: > QUE 1 )
 INDICADORES CONSULTADOS EN LA EVALUACION DE LA
EFICIENCIA EN LA UTILIZACION DE RECURSOS

INDICADORES PREVISTOS PARA EVALUAR LA

NOTA EFICIENCIA EMPRESARIAL EN LAS MOVILIZACION
DE LOS RECURSOS INVERTIDOS

PERIODO MEDIO ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL PERIODO

VALOR PROMEDIO DE CUENTAS X COBRAR PROMEDIO DE COBRO. SU RESULTADO DEBE
DE RECUPERACION ENFRENTARSE CON EL PERIODO ESTABLECIDO POR LA
DE CARTERA : DIAS VENTAS MEDIAS A CREDITO DIARIAS EMPRESA AL FORMULAR LA POLITICA CREDITICIA

ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL PERIODO

PERIODO MEDIO VALOR PROMEDIO DE CUENTAS X PAGAR PROMEDIO DE PAGO. SU RESULTADO DEBE
CANCELACION DE ENFRENTARSE CON EL PERIODO ESTABLECIDO POR
COMPROMISOS: DIAS VENTAS MEDIAS A CREDITO DIARIAS LAS COMPAÑÍAS PROVEEDORAS

PERIODO MEDIO COSTO INSUMOS CONSUMIDOS ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL PERIODO
PROMEDIO DE ADQUISICIONES. SU RESULTADO DEBE
ADQUISICION DE
ENFRENTARSE CON EL PERIODO ESTABLECIDO PARA
INSUMOS: DIAS VALOR PROMEDIO DE EXISTENCIAS ATENDER EL REAPROVISIONAMIENTO

VENTAS MEDIANTE ESTE INDICADOR SE EVALUA EL GRADO DE

ROTACION DE LA EFICIENCIA EN LA MOVILIZACION DE RECURSOS Y
INVERSION : $ RESUELVE EL CUESTIONAMIENTO ¿ CUANTO SE VENDE
INVERSION PROMEDIA ANUAL POR CADA PESO INVERTIDO ?
 INDICADORES CONSULTADOS EN LA EVALUACION DE LA
RECUPERACION DE LOS RECURSOS INVERTIDOS

INDICADORES PREVISTOS PARA EVALUAR

LOS NIVELES DE RECUPERACION DE LOS
NOTA RECURSOS INVERTIDOS O APORTADOS POR
LOS ACCIONISTAS O SOCIOS

RENTABILIDAD ESTE INDICADOR PERMITE MEDIR LA INTENSIDAD DE LA

UTILIDAD NETA DE IMPUESTOS RECUPERACION DE LOS FONDOS INVERTIDOS, AL
DE LA 100 RESPONDER EL INTERROGANTE ¿ CUANTO SE GANA
INVERSION : % INVERSION ANUAL PROMEDIA POR CADA PESO INVERTTIDO ?

RENTABILIDAD UTILIDAD NETA DE IMPUESTOS ESTE INDICADOR PERMITE MEDIR LA INTENSIDAD DE LA

DEL CAPITAL 100 RECUPERACION DE LOS FONDOS APORTADOS POR LOS
INVERTIDOS , AL RESPONDER EL INTERROGANTE
SOCIAL : % VALOR PROMEDIO DEL CAPITAL ¿CUANTO SE GANA POR CADA PESO APORTADO ?

RENTABILIDAD EN VALOR DEL DIVIDENDO RECONOCIDO ESTE INDICADOR PERMITE MEDIR LA RENTABILIDAD
100 DEL CAPITAL A PRECIOS DE MERCADO, CONSIDERANDO
FUNACION DE LOS
EL VALOR DEL DIVIDENDO RECONOCIDO Y EL PRECIO
DIVIDENDOS: % PRECIO DE LA ACCIION EN EL MERCADO DE LAS ACCIONES EN EL MERCADO

RENTABILIDAD EN PRECIO ACCION AÑO n - PRECIO ESTE INDICADOR PERMITE MEDIR LA RENTABILIDAD
FUNCION DE LA ACCION AÑO n -1 DEL CAPITAL A PRECIOS DE MERCADO, COSIDERANDO
100 LA VALORIZACION EXPERIMENTADA POR LOS
VALORIZACION : % PRECIO DE LA ACCION AÑO n-1 PRECIOS DE LAS ACCIONES EN EL MERCADO
 ESTRUCTURA DE LOS INGRESOS

INDICADORES DISEÑADOS PARA VALORAR LA

TRASCENDENCIA DE LOS INGRESOS OPERACIONALES,
NOTA NO OPERACIONALES Y GENERADOS POR CADA UNIDAD
ESTRATEGICA DE NEGOCIO

PARTICIPACION ESTE INDICADOR PERMITE CALCULAR EL NIVEL

PORCENTUAL DE INGRESOS OPERACIONALES
DE IMPORTANCIA DE LOS INGRESOS
LOS INGRESOS 100
OPERACIONALES COMO FUENTE PRIMORDIAL
OPERACIONALES INGRESOS TOTALES BASICA DE GENERACION DE FONDOS

PARTICIPACION % INGRESOS UNIDADES ESTE INDICADOR PERMITE DETERMINAR EL GRADO

SOBRE INGRESOS ESTRATEGICAS DE NEGOCIO DE PARTICIPACION CONCERNIENTE A LOS
DE CADA UNIDAD DE 100 INGRESOS GENERADOS POR CADA UNIDAD
NEGOCIO INGRESOS TOTALES ESTRATEGICA DE NEGOCIO

ELESTICIDAD VARIACION % INGRESOS ESTE INDICADOR PERMITE CORRELACIONAR LA

INGRESOS OPERACIONALES VARIACION PORCENTUAL DE LOS INGRESOS
OPERACIONALES Y VARIACION % INGRESOS OPERACIONALES Y TOTALES : EN SANA LOGICA EL
TOTALES RESULTADO DEBE SER MAYOR QUE 1
TOTALES
 MARGENES DE UTILIDAD

INDICADORES DESARROLLADOS PARA ANALIZAR

LA EFICIENCIA EMPRESARIAL EN LA COBERTURA DE
NOTA LOS COSTOS Y GASTOS, PORQUE PROPORCIONAN
RESPUESTAS AL INTERROGANTE : CUANTO SE
GANA POR CADA PESO VENDIDO ?

ESTE INDICADOR PERMITE ANALIZAR LA

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA EFICIENCIA EMPRESARIAL EN LA COBERTURA DE
UTILIDAD 100 LOS COSTOS DE VENTA :Y PRODUCCION : MANO
BRUTO VENTAS TOTALES DE OBRA, CONSUMO DE INSUMOS Y GASTOS
INDIRECTOS DE FABRICACION

MARGEN DE ESTE INDICADOR PERMITE ANALIZAR LA

UTILIDAD OPERACIONAL EFICIENCIA EMPRESARIAL EN LA COBERTURA DE
UTILIDAD 100 LOS COSTOS DE VENTA, PRODUCCION Y
OPERACIONAL VENTAS TOTALES OPERACIONALES: ADMINISTRACION, GASTOS
GENERALES Y GASTOS DE VENTA

MARGEN DE UTILIDAD NETA DE ESTE INDICADOR PERMITE ANALIZAR LA

UTILIDAD IMPUESTOS EFICIENCIA EMPRESARIAL EN LA COBERTURA DE
100 LOS COSTOS DE VENTA, PRODUCCION,
NETO VENTAS TOTALES OPERACIONALES Y FINANCIEROS
 VALOR AGREGADO AL COSTO DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS

INDICADORES DESARROLLADOS PARA EVALUAR LA

FORMA EN QUE LAS EMPRESAS CREAN VALOR, AL
NOTA COMPARAR EL VALOR DE LAS VENTAS CON LOS
COSTOS PERTINENTES A CADA FACTOR
PRODUCTIVO

ESTE INDICADOR PERMITE ANALIZAR LA EFICIENCIA

% VALOR AGREGADO VENTAS - COSTO DE CADA
EMPRESARIAL CONSTATADA MEDIANTE LA CREACION
AL COSTO DE CADA FACTOR PRODUCTIVO DE VALOR, VIABLE DE CALCULAR MEDIANTE LA
FACTOR 100 COMPARACION DE LAS VENTAS Y EL COSTO DE CADA
PRODUCTIVO VENTAS FACTOR PRODUCTIVO

PARTICIPACION % ESTE INDICADOR PERMITE ANALIZAR LA EFICIENCIA

UTILIDADES NETAS EMPRESARIAL DEMOSTRADA MEDIANTE LA CREACION
DE LAS UTILIDADES
100 DE VALOR AGREGADO, CALIFICADO POSITIVAMENTE
EN EL VALOR MEDIANTE LA ELEVADA INTERVENCION DE LAS
VALOR AGREGADO
AGREGADO UTILIDADES EN DICHO VALOR
 POSICION DE EQUILIBRIO : PE

EL GRADO DE ALCANCE DELA POSICION DE

EQUILIBRIO, EXPRESADA EN UNIDADES VENDIDAS
NOTA OEN PESOS, CONDUCE A EVALUAR LAS DIVERSAS
POLITICAS Y ESTRATEGIAS QUE EXPLICAN LOS
RESULTADOS COMERCIALES Y FINANCIEROS

% ALCANCE DEL PE COSTOS FIJOS TOTALES

COSTOS VARIABLES TOTALES
EXPRESADO 1-
VENTAS O INGRESOS TOTALES
100 ESTOS INDICADORES PERMITEN DETERMINAR EL
EN PESOS VENTAS O INGRESOS TOTALES NIVEL DE ESFUERZO COMERCIAL Y FINANCIERO,
EXPRESADO EN PORCENTAJES, DONDE SE
ALCANZO LA POOSICION DE EQUILIBRIO. EN UN
ANALISIS DE TENDENCIAS SE ESPERA QUE EL
RESULTADO TIENDA A DISMINUIR, PORQUE
COSTOS FIJOS TOTALES INDICARIA QUE CON UN MENOR ESFUERZO SE
% ALCANCE DEL PE CUBRIERON LOS COSTOS Y GASTOS
PRECIO - COSTO VARIABLE UNITARIO
EXPRESADO 100
CANTIDADES VENTAS O INGRESOS TOTALES
 COSTOS DE OPORTUNIDAD Y GRADO DE
APALANCAMIENTO OPERACIONAL

INDICADORES CONSTRUIDOS PARA EVALUAR EN

TERMINOS FINANCIEROS EL IMPACTO EJERCIDO
NOTA POR EL SUBEMPLEO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
SOBRE LAS UTILIDADES O PERDIDAS

CAPACIDAD SUBUTILIZADA ESTE INDICADOR PROPORCIONA RESPUESTAS A LOS

COSTO DE INTERROGANTES ¿ CUANTO SE DEJO DE GANAR ? O
X EN CUAL VALOR SE HABRIAN INCREMENTADO O
OPORTUNIDAD PRECIO - COSTO VARIABLE REDUCIDO LAS PERDIDAS?, SI SE HUBIERA UTILIZADO
UNITARIO AL MAXIMO LA CAPACIDAD INSTALADA

% ALCANCE DEL PE COSTO DE OPORTUNIDAD ESTE INDICADOR PROPORCIONA RESPUESTAS AL

EXPRESADO INTERROGANTE ¿ CUANTO SE DEJO DE GANAR O DE
PERDER POR CADA PESO GANADO O PERDIDO ?
CANTIDADES UTILIDADES O PERDIDAS
 ESTRUCTURA OPERATIVA DE LOS DESEMBOLSOS

LOS INDICADORES RELACIONADOS CON LOS

DESEMBOLSOS FACILITAN EL ANALISIS DE LA
NOTA TRASCENDENCIA CONCEDIDA POR LA EMPRESA A LOS
ASUNTOS OPERACIONALES Y A AQUELLOS QUE NO
GUARDAN ARMONIA CON LA MISION CORPORATIVA

PARTICIPACION % DESEMBOLSOS OPERACIONALES

DE DESEMBOLSOS 100
VINCULADOS
A LA OPERACION DESEMBOLSOS TOTALES ESTOS INDICADORES PROPICIAN EL
CONOCIMIENTO DE LA INTERVENCION
PORCENTUAL DE LOS DESEMBOLSOS
MONETARIOS OPERACIONALES Y NO
OPERACIONALES RESPECTO AL MONTO
PARTICIPACION % GLOBAL DE RECURSOS DESEMBOLSADOS
DESEMBOLSOS NO OPERACIONALES
DE DESEMBOLSOS
NO VINCULADOS 100
A LA OPERACION DESEMBOLSOS TOTALES
 PRODUCTIVIDAD DEL RECAUDO Y DEL DESEMBOLSO

LOS INDICADORES RELACIONADOS CON LA PRODUCTIVIDAD

DEL RECAUDO Y DEL DESEMBOLSO DE FONDOS MONETARIOS
SON CRUCIALES PARA ANALIZAR LOS FACTORES
NOTA CONTROLABLES Y NO CONTROLABLES QUE PUEDEN
EXPLICAR EL INCUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS
TRAZADOS EN LOS FRENTES ENUNCIADOS

EL INCUMPLIMIENTO DE LAS METAS ASOCIADAS

NIVEL DE RECAUDO REAL CON EL RECAUDO PUEDEN OBEDECER AL NO ALCANCE
PRODUCTIVIDAD 100 DE LOS OBJETIVOS COMERCIALES, A DEFICIENCIAS EN
DEL RECAUDO LA GESTION DE COBRANZAS O A LA NO CONSECUCION
RECAUDO PROGRAMADO DE RECURSOS EXTERNOS PREVISTOI AL PLANEAR

EL INCUMPLIMIENTO DE LAS METAS ASOCIADAS CON

NIVEL DE DESEMBOLSOS REALES LOS DESEMBOLSOS OBEDECER AL NO ALCANCE DE LOS
PRODUCTIVIDAD 100 OBJETIVOS COMERCIALES O A FACTORES IMPREVISTOS
DEL DESEMBOLSO QUE DETERMINARON MENORES DISPONIBILIDADES
DESEMBOLSOS PROGRAMADOS DE FONDOS MONETARIOS