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Negocios
Internacionales
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GiovanniAlfonsoHuanquiCanto
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Entornodelos
Negocios
Internacionales

Relacinexistente
entreentreuna
organizacinysu
mundoexterior.

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Actividades AdministradoresyGerentes
contacto@oxfordgroup.edu.pe Paratomarunadecisinde
Transacciones debenandarsiempreatentosa
internacionalizacin,sedebe
todoslosmovimientosenel
Exportaciones tenerunbuenestudiode
www.redglobeperu.com mundo,paraverdequeforma
Importaciones mercadodellugardondesehar
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elnegociooinversin.
Financiaciones empresa,

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Esunproceso
beneficioso,
calveparael
desarrollo;
inevitablee
irreversible.
Caractersticas
Comerciomundial
Movimientos
SistemaFinanciero Migratorios
Industrializacin Lanecesidadobliga
Poltica avariospersonasa
Apoyo(FMI) buscartrabajoen
disantospuntosde
mundo.
Globalizacin

Oportunidades
Incrementarventas TIC`s
Adquirirrecursos
www.oxfordgroup.edu.pe Tecnologasdela
contacto@oxfordgroup.edu.pe Reducirriesgos
Informacinyla
Diversificacin Comunicacin
Intercambios Riesgos
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sales@redglobeperu.com Perdersoberana
Crecimiento
Perdida
Perjudicacin
Explotacin
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Modeloquesirveparaexplicaruna www.redglobeperu.com

actividadeconmica. Tiposdeflujos
Mercadodebienesyservicios *FlujoReal:bienesyserviciosyde
Mercadodefactoresde factoresproductivos.
produccin *Monetario:depreciosyrentas
Elsectorpblico

Flujode
Renta
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Lasempresasnosiemprevenden
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Limitacionesdelflujocirculardela susproductosalasfamilias,
renta realizannegociosconotras
compaasparacrecermuchoms.

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Capacidadde Factores
Salario
generar que
satisfaccin influyen la Calidaddeservicio
enlos competitivi
consumidores dad Productividad

Competitividad

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Especializacin
www.redglobeperu.com Dela E.Tradicional
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economa Enfoques
Del E.Estructural
conocimiento

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DiversidadCultural

Culturaynegocios
internacionales

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Valores,hbitos, caractersticasdeotras DiversidadCulturalenlos
www.redglobeperu.com costumbres,religin, culturasparapoder NegociosInternacionales
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moral,etc. negociar

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TcnicasdeNegociacin
Lahabilidadparanegociarpuede
Noexisteun
influirmuchoenlacarrera,sies
estiloidealpara
buenolograrcontrolarms
lanegociacin
recursos.
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Proporcionarunalista
deconsideraciones Ofrecerconjunto
bsicodedirectrices
Objetivos
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parallegaramutuo
Serelpuntode acuerdo.
referencia.

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Personaqueposeela
capacidadderesolver
problemassinrecurrir
alconflicto.

Habilidadesy
Capacidades
Comunicacin Perfildel Desarrolla,analizay
plantea
Escuchaactiva
Pensamiento
Negociador
Relacionarse

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contacto@oxfordgroup.edu.pe Actitudes
Entusiasmo
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Firmeza
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Flexibilidad
Responsabilidad
Persuasin
Honestidad
Paciente
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ProcesodelaNegociacin
Procesoatravsdelcualse Paradeestamanerallegara
desarrollaunanegociacin unmutuoacuerdo

Preparacin
IniciodelaNegociacin AnlisisdelaContraparte
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Propuestas

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TiposdeNegociacin www.redglobeperu.com

Esaquellanegociacinqueseestablececondiferentespasesdelmundo,debidoaglobalizacinque
existeenelmundo.

Laalianza
estratgica
Desarrollarse
Lacompraventa medianteetapas Tiposde
internacional Negociacin
Intercambio
mltiple
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Interdependencia
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Lanegociacincolaborativa
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sales@redglobeperu.com Lanegociacindeconfrontacin Lanegociacinrazonada
Lanegociacinsubordinada
Lanegociacinconinaccin
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TrminosdeComercioInternacional

Laimportanciaparael DistribucinFsica TrminosdeComercio


desarrollodelcomercio Internacional Internacional
internacional
Exportaciones Conjuntode Trminosqueusan
Importaciones operacionesparael importadorescomo
trasladode exportadorespara
mercaderasdeun concretarunaventa.
puntoaotro.

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Laentregadelasmercancas
Latransmisindelosriesgos
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sales@redglobeperu.com Ladistribucindelosgastos
Lostrmitesdedocumentosaduaneros

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Reduciralmximo Documentacin
lostiempos,los Exportador
costos,yelriesgo Importador
quesepueda Instituciones
generarel
trayecto,desdeel
puntodepartida Costos
hastaelpuntode Directos
llegada. Indirectos
Distribucin
Fsica EtapasdelaDFI
Internacional Cargageneral
Preparacindelembalajey
*Cargasuelta,unitarizada empaque
Cargaagranel Empaque
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Perecedera Embalaje
Frgil MododeTransporte
www.redglobeperu.com Peligrosa Terrestre
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Extradimensionada Acutico
Terrestre

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INCOTERMS2010

Trminos
utilizadosenun
Definicin contratode
compraventa
internacional.

Establecerunconjuntode
reglasinternacionalesque
Finalidad tienencomofinalidad
facilitarlaconduccindel
comercioglobal.

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Responsabilidades

mbitode
www.redglobeperu.com comprador/vendedor
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GrupoF
GrupoE
Ampliacin GrupoC
GrupoD

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Relacindeactividadesdenegocios
quedirigenelflujodebienesy
serviciosdeunaempresa.

Tareadel
Marketing
PuntodePartida
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*MarketingNacional
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*MarketingInternacional
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AcuerdosComerciales

LaOrganizacin
TratadosdeLibre MundialdelComercio Elementofundamental
Comercio (OMC) enelmarcodela
polticacomercialdel
AcuerdosComerciales *Seocupadelas Perynegociaciones
delPer normasquerigenel internacionales.
comercioentrepases.

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EstrategiasdeIngresoaMercadosInternacionales
Lasferiassonunaimportanteherramientaparaelmarketing,
mediodecomunicacinimportante.

Ventajas
ClientevienealaempresaVieneaescucharRelacionarse
EsencialTiempo

Objetivos
IntroduccinIncrementarventas
ReforzarVenderdirectamente
AmpliarlistadeClientesEstudiarmercado
Razn
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contacto@oxfordgroup.edu.pe CostumbreObligacinPromocin
PlacerPrestigioNegocio
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sales@redglobeperu.com Preguntasfrecuentes
Cuntosvisitanteshay?
Qusectoresdeactividadejercen?
Quvienenaver?

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AnlisisdeCrditoDocumentario www.redglobeperu.com

TiposdeCartas
Lacartade
parael
Crdito
exportador

Datosdelsolicitante Cartadecrditoconfirmada
Datosdelbeneficiario Cartadecrditono
Crdito confirmada
Importe Cartadecrditoalavistaoa
Lugaryfecha plazo.

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FormasdePago Cartacrditoconclausula
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Pagoatrmino verde
Pagoadelantado Cartadecrditotransferible
Deinmediato CartadecrditoStandBy

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SistemaAduaneroPeruano
Aduanaeslaentereguladoradeltransitodemercaderas,estabajolosordenesdeunestadoo
gobiernoparacontrolarelingresoyegresodeproductosdediferentespases.

FuncionesdelaAduana ClasificacindeAduanas
Terrestre
Controlarelingresoyegresodemercancas Area
Prevenirelcontrabando Martima
*A.deentrada
Desarrollarprogramardeinformacin *A.dedestino
CumplirconlaLeyAduanera *A.depasofronterizo

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Consignante

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Consignatario
Controladuanero
Territorio *ZonaPrimario

Almacn
Factura
Aduanero *ZonaSecundaria

SUNAT

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Rgimen Nociones Regmenes


Aduanerosenel
Aduanero Bsicas Per
Marcolegalque
Destinacin R.Aduanero
regulaeltrfico Aduanero Definitivo
internacionaldelas Potestad R.Suspensivos
mercaderasquese
encuentran
Aduanera R.Temporales
sometidasa R.de
fiscalizacin. Perfeccionamiento
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