SISTEMA GERENCIA

CLEAVER

OBJETIVO:
ES UN SISTEMA QUE PERMITE IDENTIFICAR Y DESCRIBIR COMPORTAMIENTOS DEL PUESTO, ASI COMO LAS
HABILIDADES Y COMPORTAMIENTOS DE LA PERSONA, CON EL FIN DE OBTENER LOS ELEMENTOS PARA
FACILITAR EL AJUSTE DE LA PERSONA AL PUESTO.

ESTRUCTURA DEL SISTEMA GERENCIAL CLEAVER

FACTOR HUMANO

DESCRIBE EN TERMINOS DEL COMPORTAMIENTO, LOS ASPECTOS CLACES REQUERIDOS PARA EL EFICAZ
DESEMPEO DEL PUESTO, CLARIFICANDO LAS DIMENSINES Y ALCANCES DE LA FUNCION

FACTORES BASICOS A MEDIR

CAPACIDAD DE ANALISIS
ALCANCE Y EFICACIA EN LA TOMA DE DECISIONES
ESTILO DE COMUNICACIN
CREATIVIDAD E INNOVACION
MANEJO DE CONFLICTOS
LIDERAZGO
TOLERANCIA A RUTINA Y TRABAJO DE DETALLE
PLANEACION A CORTO Y MEDIANO PLAZO

AUTO DESCRIPCION

DESCRIBE EN TERMINOS DE COMPORTAMIENTO, LA PERCEPCION QUE EL INDIVIDUO TIENE DE SI MISMO

CON RELACION AL PUESTO QUE DESEMPEA, CLARIFICANDO LAS DIFERENCIAS EXISTENTES ENTRE EL
PUESTO Y EL OCUPANTE DEL MISMO.

FACTORES A MEDIR

COMPORTAMIENTO DIARIO
COMPORTAMIENTO BAJO PRESION
INDICADORES DE MOTIVACION

1
RETROALIMENTACION AL INDIVIDUO:

AJUSTE CON RELACION AL PUESTO ACTUAL

POTENCIAL DE CRECIMIENTO
NECESIDADES DE ENTRENAMIENTO
CLASIFICACION DE EXPECTATIVAS

RETROALIMENTACION A LA ORGANIZACIN:

PLAN DE ENTRENAMIENTO ESPECIFICO

CUADRO DE REEMPLAZOS
PERFILES DE PUESTO PARA SELECCIN Y PROMOCIN
APOYO E INTEGRACION DE GRUPOS DE TRABAJO
FLUJO Y CANALES DE COMUNICACIN

DESCRIPCION DEL PUESTO:

ESTE SE HA DISEADO CON EL PROPOSITO DE PREVER, MEDIR, PRACTICAR Y ESTABLECER UN CRITERIO DEL
EMPLEO.

FACTORES QUE EMPEORAN LA MEDICION DE LOS REQUERIMIENTOS DE EMPLEOS DE UN NEGOCIO.

1) LA ADMINISTRACION EN LAS TECNICAS DE MEDIR Y DESCRIBIR EMPLEOS,

CONSUME TIEMPO Y DINERO

2) SUBJETIVIDAD SENTIMIENTOS Y EL CONCEPTO DE ESPEJO PROYECTAN

PREFERENCIA Y A VECES PREJUICIAN HACIA LOS REQUERIMIENTOS DE EMPLEO.

3) DIFERENTES JUECES DE UN EMPLEO BUSCAN CARACTERISTICAS INDIVIDUALES

DIFERENTES CAUSANDO MUCHAS VECES CONFUSION EN DESACUERDO TANTO PARA LOS
EMPLEADOS COMO PARA LOS GERENTES.

4) ACTUALES ALCANCES PARA MEDIR EMPLEADOS UN COMPORTAMIENTO

HUMANO REQUERIDO Y MUCHAS VECES RESULTA UNA INCOMPATIBILIDAD DE EMPLEO.
VENTAJAS DE DISEO DE LA DESCRIPCION DE EMPLEO DE FACTORES HUMANOS AL MEDIR LOS EMPLEOS.

1) EL FH FUE DISEADO PARA QUE FUERA COMPLETAMENTE PARA CUALQUIER

EMPLEO POR UN INDIVIDUO COMPETENTE EN CINCO MINUTOS.

2) LA EVALUACION DE REQUERIMIENTO PARA 24 ELEMENTOS DE EMPLEO EN EL FH

SE SUMA OBJETIVAMENTE A UNA DEFINICION DE EMPLEO.

3) EL FH PERMITE UNA COMPARACION GRAFICA DE LAS DIFERENCIAS EXACTAS

ENTRE LOS JUECES SOBRE TODO EL COMPORTAMIENTO REQUERIDO ESTO HACE POSIBLE UN
CRITERIO CONSTANTE PARA EL EMPLEO CONSIGUINDOSE ASI UN MEJOR ENTENDIMIENTO ENTRE
LOS EMPLEADOS Y GERENTES.

4) EL FH ESTA DISEADO PARA PRODUCIR UNA GRAFICA STANDARD DEL

COMPORTAMIENTO HUMANO REQUERIDO EN EMPLEOS CON PROPOSITOS DE SELECCIN DE
PERSONAL.

2
EN LA COLOCACION DE LOS EMPLEADOS ESTA GRAFICA SIRVE COMO MEDIDA PARA SELECCIONAR O
PROMOVER AL PERSONAL.

DESCRIPCION PROPIA
LA MEDIDA DE LA CAPACIDAD DE UN INDIVIDUO, REQUIERE DE UN PARAMETRO DE UN COMPORTAMIENTO
PARA DETERMINAR COMO USARA SUS HABILIDADES. LA DESCRIPCIN PROPIA. ES UN INTENTO DE AYUDAR
A LA COMPAA A MANEJAR A SUS EMPLEADOS.

FACTORES QUE EMPEORAN LA MEDICION INDIVIDUAL DEL COMPORTAMIENTO EN RELACION CON EL

NEGOCIO

1) PRUEBAS CLINICAS, DISEADAS PARA DIAGNOSTICO DE COMPORTAMIENTO

ANORMAL HAN SIDO APLICADAS A LOS NEGOCIOS POR LOS PSICOLOGOS VINDOSE QUE
NO SON BIEN ACEPTADAS.

2) MEDIR INSTRUMENTOS PARA MEDIR PERSONAS EN LOS NEGOCIOS, NO HAN SIDO REVALIDADAS

3) LAS FORMAS DEL COMPORTAMIENTO Y LA PERSONALIDAD CONSUMEN AUN

MUCHO TIEMPO

4) LAS PRUEBAS DE PERSONALIDAD ESTAN SUJETAS A INFLUENCIAS EXTRAS

CAUSANDO ESTO LA INEFICIENCIA

5) EL TIPICO EJECUTIVO NUNCA HA SIDO ENTRENADO PARA ESTAS DILIGENCIAS

VENTAJAS DISEADAS PARA LA DESCRIPCION PROPIA PARA MEDIR EL COMPORTAMIENTO HUMANO EN

LOS NEGOCIOS.

1} LA DESCRIPCION PROPIA NO ES UN INSTRUMENTO CLINICO SE USA SOLO EN LOS

NEGOCIOS

2) ESTA TECNICA SOLO TOMA 15 MINUTOS

3) EL ENTRENAMIENTO ES DADO EN NJESTRO CURSO DE TECNICAS DE

EVALUACION EL EJECUTIVO ESTA ENTRENADO PARA MEDIR E INTERPRETAR EL
COMPORTAMIENTO.

PARA EXPLICAR LOS VALORES, CLEAVER SE FUNDAMENTA EN LA TEORIA DE SPRANGER, QUE DICE QUE
EXISTEN SEIS TIPOS DE VALORES EN CUALQUIER CULTURA Y CORRESPONDEN AL HOMBRE UNIVERSAL.

VALOR TEORICO: BUSCA CONOCER LA VERDAD, PORQUE LAS COSAS SON COMO
COMO SON: CARACTERIZA AL MUNDO CIENTIFICO.

3
VALOR ECONOMICO: BUSCA LA RIQUEZA, EL DINERO

VALOR ESTETICO: BUSCA LA BELLEZA.

VALOR SOCIAL. PREOCUPACION POR EL BIEN HUMANO.

VALOR POLITICO: BUSCA PODER, EL CONTROL SOBRE LOS DEMAS.

VALOR RELIGIOSO: BUSCA EL ORDEN DEL UNIVERSO.

PIRAMIDE DE MASLOW

POR LO TANTO, LO IMPORTANTE PARA ENTENDER EL COMPORTAMIENTO ES LA INTEGRACION QUE UNA

PERSONA HACE ENTRE SUS NECESIDADES Y SUS VALORES.

LOS INDICATIVOS DE LA CONDUCTA SON

ESTILOS DE PENSAR
VALORES
MANERA DE ACTUAR
NESECIDADES

SI QUEREMOS CONOCER A LAS PERSONAS, DEBEMOS ESTUDIAR LAS REACCIONES DE LAS PERSONAS
NORMALES, DENTRO DE SU AMBIENTE.

EXPLICA QUE CUANDO UNA PERSONA EMPIEZA SU DESARROLLO VE AL MUNDO DESDE DOS EXTREMOS.

4
 ANTAGONICO FAVORABLE

POSTERIORMENTE RESPONDEMOS AL AMBIENTE EN UN EXTREMO PODEMOS RESPONDER EN UNA FORMA

ACTIVA Y EN EL OTRO EN FORMA PASIVA, Y ESTAS RESPUESTAS REFIEREN DIFERENTES COMPORTAMIENTOS.

LA MAYORIA DE LOS PUESTOS SON UNA MEZCLA DE SITUACIONES ANTAGONICAS Y FAVORABLES.

SPRANGER: VALORES PERSONALES (PORQUE):

CLEAVER

BASES: CUALQUIER PERSONA PUEDE HACER CUALQUIER TRABAJO, PERO LA PERSONA PUEDE HACERLO
DIFERENTE (COMO) POR DIFERENTES RAZONES (PORQUE) Y CON DIFERENTES GRADOS DE XITO (QUE).

INTELIGENCIA CONDUCTA VALORES

QUE COMO PORQUE

WESCHSLER: TRES ESTILOS DE INTELIGENCIA ( QUE ) :

ESTILO APLICACIN FOCO DE TIEMPO

ABSTRACTO PROYECTANDO FUTURO

FUNCIONAL TRANSACCIONAL PRESENTE
CONCRETO RUTINARIO PASADO

VALORES PERSONALES (PORQUE )

1.- TEORICO VERDAD

2.- ECONOMICO DINERO ( COSAS )
3.- ESTETICO BELLEZA
4.- SOCIAL SERVICIO ( HUMANIDAD )
5.- POLITICO PODER
6.- RELIGIOSO ORDEN

RUEDA DE MARSTON

EL MODELO DE CONDUCTA DE MARATN DESCRIBE EL COMPORTAMIENTO EN TERMINOS DE PATRONES

CONSISTENTES DE REACCION AL AMBIENTE.

EL ASEGURA QUE UN AMBIENTE A UNA SITUACION EN ESPECIAL EN QUE NOS ENCONTRAMOS NOSOTROS
MISMOS PUEDE SER DIVIDIDO EN DOS CATEGORIAS.

1) ANTAGONISTA

2) FAVORABLES

EL AMBIENTE ANTAGONISTA, PUEDE SER DEFINIDO PARA NUESTROS PROPOSITOS COMO AQUEL, EN QUE
EXISTE UNA CANTIDAD DE OBSTACULOS COMO INCERTIDUMBRE, CALCULAR RIESGOS, RESOLVER
PROBLEMAS, OBJECIONES, ETC.

EN EL AMBIENTE FAVORABLE, LA AMISTAD, LA SEGURIDAD Y LA PREDICTIBILIDAD SON LAS CONDICIONES

PREDOMINANTES EN ESTE AMBIENTE.

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CIERTAS RESPUESTAS CARACTERISTICAS PARA CUALQUIERA DE LOS DOS AMBIENTES SON IDENTIFICADOS
POR MARATN POR LOS SIGNOS.

A A
M M
B B
I I
E E
N N
T T
E E

A F
N A
T V
A O
G R
O A
N B
I L
C E
O

COMPATIBILIDAD DEL COMPORTAMIENTO PERSONAL CON EL PUESTO

LA NOMINA ES INVARIABLEMENTE UNA DE LAS INVERSIONES MAS GRANDES DE UNA COMPAA. UNA
COMPAA GANA O PIERDE DE ACUERDO COMO HAGA USO DEL MATERIAL HUMANO, PARA LLEGAR A SUS
OBJETIVOS CRECIENTES.

CON LA NOMINA LA COMPAA COMPRA UN ELEMENTE DINAMICO LLAMADO COMPORTAMIENTO

HUMANO ASI LA ADMINISTRACION SE HACE RESPONSABLE NO SOLO DEL COMPORTAMIENTO DE UN
INDIVIDUO SINO DEL COMPORTAMIENTO MASIVO DE UNA ORGANIZACIN.

LA COMPATIBILIDAD DE TRABAJO SE DETERMINA POR MEDIO DE LA RELACION DEL COMPORTAMIENTO

REQUERIDO EN EL EMPLEO Y EL COMPORTAMIENTO PROPIO DEL EMPLEADO.

POR EJEMPLO:

COMPATIBILIDAD DE COMPORTAMIENTO EMPLEO REQUIERE GENTE QUE VENDA

7
 DE EMPLEO ( ALTA ) INDIVIDUO ES PERSUASIVO

COMPATIBILIDAD DE COMPORTAMIENTO EMPLEO REQUIERE GENTE QUE ADMINISTRE

DE EMPLEO ( BAJA ) INDIVIDUO ES DEPENDIENTE

PARA INVERTIR SABIAMENTE UNA FUERTE SUMA COMO LA NOMINA, LA COMPAA DEBE TENER UNAS
TECNICAS QUE MIDA EL COMPORTAMIENTO DEL EMPLEO Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS INDIVIDUOS A
LOS QUE SE LES PUEDA CONSIDERAR PARA EL EMPLEO. NOSOTROS HEMOS ELABORADO DOS
INSTRUCTORES O TECNICAS DE MEDIR DE MANERA QUE TANTO EL EJEMPLO COMO EL EMPLEO PUEDAN
SER MEDIDOS BAJO UN MISMO COMUN DENOMINADOR.

D I S C

DOMINANCIA: D

AMA LAS SITUACIONES QUE LO RODEAN SE LE PUEDE CONSIDERAR A VECES COMO DESCUIDADO SIEMPRE
LISTO PARA COMPETIR CUANDO ALGO SE ENCUENTRA BAJO RIESGO, HACE RELUCIR LO MEJOR DE EL, TIENE
RESPETO POR AQUELLOS QUE GANAN EN SITUACIONES ADVERSAS ACTUAN MEJOR CUANDO TIENE
AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD EL TIENE ALTAS MIRAS Y QUIERE QUE SU AUTORIDAD SEA ACEPTADA SI NO
SE PRESENTA UN RETO, EL SE LAS ARREGLA PARA CAUSAR PROBLEMAS, SIEMPRE TRABAJA MUCHAS HORAS
HASTA LLEGAR A MEOLLO DEL ASUNTO.

CUANDO TRATA CON PERSONAS ES DIRECTO Y POSITIVO , EL DICE LO QUE PIENSA Y ES SARCASTICO,
AUNQUE NO LLEGA A SOBREPASAR ESTOS LIMITES, LE GUSTA MANTENERSE AL FRENTE Y DIRIGIR LA LUZ
QUE ILUMINA LA CONVERSACIN, SI EL NO ES EL CENTRO DE ATRACCIN, SE ENOJA PUEDE HERIR LOS
SENTIMIENTOS DE LOS DEMS, SIN DARSE CUENTA TIENDE A ACEPTAR PIROPOS, PUES ES BASICAMENTE
EGOCENTRISTA. ES USUALMENTE BASTANTE AUTOSUFICIENTE, PUEDE HABLAR DE MAS, Y VALERSE DE LOS
DEMS PARA OBTENER SUS METAS. TIENE EL CONCEPTO DE AUTORIDAD, PUEDE SER EXCESIVAMENTE
CRITICO CUANDO LAS PERSONAS NO LLENAN SUS PROPIOS REQUISITOS. USUALMENTE PARTICIPA EN
GRUPOS SOCIALES, NO CON EL PROPSITO DE SOCIALIZAR SINO DE LLEGAR A UNA META PROPIA PERSONAL
DE EL.

8
SE INTERESA EN COSAS FUERA DE LO COMUN, ES MUT CRTICO Y ESTA DISPUESTO A PROBAR TODO LO QUE
TENGA A LA MANO, PREFIERE UN MEDIO AMBIENTE CAMBIANTE TRATA DE APLICARSE SU PROPIA
PERSONALIDAD CON EL PROPOSITO DE PRESENTAR MUCHAS FACETAS. SIEMPRE ESTA EN BUSCA DE NUEVOS
HORIZONTES TIENDE A ESTAR INSATISFECHO E IMPACIENTE PERO PUEDE HACER TRABAJO DETALLADO AL
OBTENER UNA META, SIEMPRE Y CUANDO LOS DETALLES NO SEAN CONSTANTES, SE PUEDE ADAPTAR
FACILMENTE A MUCHAS SITUACIONES.

A PRINCIPIO DE SU CARRERA PUEDE QUE CAMBIE DE EMPLEO POR SU IMPACIENCIA EL SIEMPRE DESEA VER
UNA META FRENTE A EL, Y QUIERE QUE SE LE RECONOZCA SUS ESFUERZOS.

INFLUENCIA I

FACIL DE CONOCER Y PERSUASIVO USUALMENTE ES OPTIMISTA ANTE UNA SITUACION QUE EL CONSIDERA
COMO BUENA SE INTERESA PRINCIPALMENTE EN LAS PERSONAS, SUS PROBLEMAS Y SU ACTIVIDAD
DESEOSO DE AYUDAR A OTROS Y PROMOVER SUS PROYECTOS. LA GENTE TIENDE A RESPONDER
NATURALMENTE.

FACILMENTE SE HACE AMIGOS DE LAS PERSONAS PUES ES AGRADABLE DEPLIEGA CONFIANZA DESDE LA
PRIMERA VEZ QUE CONOCE A ALGUIEN HACE NOTAR A LOS DEMAS QUE EL CONOCE A UN NUMERO
GRANDE DE PERSONAS TIENDE A VECES A SER SUPERFICIAL PUEDE CAMBIAR DE UN LADO A OTRO SU
CONVERSACION SIN HACER NOTAR, DE QUE SE DA CUENTA EL MISMO DE SU FALTA DE CONSTANCIA EL
TIENE TENDENCIA A BRINDAR CONCLUSIONES Y PUEDE LLEGAR A ACTUAR BASADO EN IMPULSO
EMOCIONAL, PUEDE TOMAR DECISIONES BASADO EN UN ANALISIS SUPERFICIAL DE LOS HECHOS POR SU
CONFIANZA Y RAPIDA ACEPTACION DE PERSONAS, AVECES PUEDE MAL JUZGAR LAS HABILIDADES DE LOS
DEMAS, EL CREE QUE PUEDE PERSUADIR A QUE ACTUEN DE LA MANERA QUE EL DESEE, LAS RELACIONES
PUBLICAS SON AREAS NATURALES PARA EL, COMO A EL LE GUSTA MOLESTAR A LOS DEMAS, A VECES
PUEDE TENER PROBLEMAS AL DISCIPLINAR A SUS SUBORDINADOS.

CONSTANCIA S

USUALMENTE FACIL DE LLEVAR Y RELAJADO EL ES CONTROLADO Y NO DEMUEESTRA SIGNOS EXTERIORES,

NO ES EXPLOSIVO ASI QUE NO DEMUESTRA NUNCA MAL HUMOR, LE GUSTA LA INTIMIDAD SOLO CON
GRUPOS PEQUEOS LA PACIENCIA AL DELIBERAR ES UNA DE SUS MAS COMUNES CARACTERISTICAS EL ES
SIEMPRE UN BUEN VECINO.

SIEMPRE TRATA DE MANTENER SU STATUS, PUES NO LE GUSTA CAMBIAR INESPERADAMENTE UNA VEZ
SENTIDO EL GUSTO POR ALGO, Y ESTABLECIENDO EL PATRON, EL PUEDE SEGUIR SU TRABAJO CON UNA
PACIENCIA EXAGERADA.

9
GENERALMENTE ES MUY POSITIVO, Y DESARROLLA LAZOS FUERTES CON SU GRUPO DE TRABAJO, SU CLUB Y
ESPECIALMENTE CON SU FAMILIA NO LE GUSTA ESTAR SEPARADO DE SU FAMILIA POR LARGOS PERIODOS DE
TIEMPO DESARROLLA MUY BIEN LOS HABITOS DE TRABAJO, PUEDE HACER TRABAJOS RUTINARIOS, ESTO NO
QUIERE DECIR QUE SEA UN NIVEL BAJO, PERO SE PUEDE INCLUIR CONTADORES, INGENIEROS CIVILES, Y
ALGUNOS TIPOS DE DOCTORES, ESTO ES CARACTERISTICO DE PERSONAS QUE PUEDEN PERMANECER EN EL
EMPLEO POR PERIODOS LARGOS.

APEGO: C

USUALMENTE EL ES PACIFICO, SE ADAPTA MUY FACILMENTE A SITUACIONES CON EL PROPOSITO DE EVITAR

ANTAGONISMOS ES ESPECIALMENTE SENSITIVO Y PUEDE SER HERIDO FACILMENTE POR OTROS, EL ES
BASICAMENTE FIEL Y NO ES NADA AGRESIVO, SIEMPRE TRATA DE HACER LO MEJOR POSIBLE QUE SU
HABILIDAD LE PUEDA DAR.

COMO ES PRECAVIDO Y CONSERVADOR POR NATURALEZA, A VECES ES MUY LENTO PARA TOMAR
DECISIONES, PUES SIEMPRE SOBRE REVISA LA INFORMACION, ESTO TAL VEZ PUEDA DESESPERAR A SUS
COMPAEROS Y COMO EL ES EN OCASIONES MUY DIPLOMATICAS Y LLENO DE TACTO SUELE SER EL
ESCOGIDO PARA UNA PROMOCION DE PUESTO, ES CAPAZ DE MOLDEARSE A LA IMAGEN QUE LOS DEMAS
ESPERAN DE EL, TIENDE A LLEVAR UNA VIDA ORDENADA TANTO EN LO PERSONAL, COMO EN LOS NEGOCIOS.
GENERALMENTE SE ADHIERE A METODOS QUE ANTES DIERON RESULTADOS SATISFACTORIOS, TRATA DE
EVADIR SITUACIONES QUE EL NO CREE QUE SEAN FAVORABLES.

EN RESUMEN:

D = DOMINIO: ES LA CAPACIDAD DE LIDERAZGO, DE LOGRAR RESULTADOS,

ACEPTANDO RETOS, SUPERANDO PROBLEMAS Y TENIENDO
INICIATIVA.

I = INFLUENCIA: ES LA HABILIDAD PARA RELACIONARSE CON LA GENTE Y

MOTIVARLA O PERSUADIRLA PARA QUE REALICE LA ACTUACION
DESEADA.

S = CONSTANCIA: ES LA CAPACIDAD PARA REALIZAR TRABAJOS DE MANERA

CONTINUA Y RUTINARIA, QUE NO REQUIERE CAMBIOS.

10
C = APEGO: ES LA HABILIDAD PARA DESARROLLAR TRABAJOS RESPETANDO
NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS.

COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO

AL EVALUAR LA FORMULA HOMBRE PUESTO, TANTO LOS REQUISITOS FUNCIONALES COMO SUS
IMPLICACIONES EN EL COMPORTAMIENTO DEBE SER CLARAMENTE DEFINIDOS EN LAS DESCRIPCIONES
SUBSIGUIENTES, EL PARRAFO F.H. ( FACTOR HUMANO ). ESTA ESCRITO EN TERMINOS DE LOS REQUISITOS
FUNCIONALES DEL PUESTO, EL PARRAFO A.D. ( AUTO DESCRIPCION ). INDICA LOS ASPECTOS DE
COMPORTAMIENTO DEL PUESTO ASI COMO LA CONDUCTA ESPERADA DEL INDIVIDUO QUE POSEE ESTAS
CARACTERISTICAS.

1.- CREATIVIDAD D/I

F.H. SITUACIONES RETADORAS QUE REQUIEREN EXPLORACION HACIA LO DESCONOCIDO O NUEVO Y QUE
DEMANDAN SOLUCIONES IMAGINATIVAS Y NICAS A LOS PROBLEMAS. ESTA ORIENTADO EN GENERAL HACIA
REAS TCNICAS, ABSTRACTAS O CONCEPTUALES, SOLUCIONES ORIGINALES QUE DEBEN SER OBTENIDAS EN
EL CAMPO DE IDEAS O COSAS.

A.D. TIENDE A SER LGICO, CRTICO E INCISIVO EN SUS ENFOQUES HACA LA OBTENCIN DE METAS, SE
SENTIR RETADO POR PROBLEMAS QUE REQUIERE ESFUERZOS DE ANLISIS Y ORIGINALIDAD, SER LLANO Y
CRTICO CON LA GENTE.

2.- EMPUJE D/S

F.H. AUN EN SITUACIONES ANTAGONISTAS DE RESISTENCIA, EXISTE LA NECESIDAD DE OBTENER RESULTADOS

MEDIBLES Y TANGIBLES , EXISTE PRESIN PARA ENFRENTARSE Y SOLUCIONAR PROBLEMAS EN UN AMBIENTE
PLAGADO DE VARIEDAD DE SITUACIONES Y DE INTERRUPCIONES INESPERADAS.

A.D. RESPONDE RAPIDAMENTE A LOS RETOS, DEMUESTRA MOVILIDAD Y FLEXIBILIDAD EN SUS ENFOQUES,
TIENDE A SER INICIADOR VERSATIL RESPONDIENDO RAPIDAMENTE A LA COMPETENCIA.

3.- INDIVIDUALIDAD D/C

F.H. LAS SITUACIONES ANTAGONICAS REQUIEREN DE LA ACTUACION DIRECTA Y POSITIVA EN CAMPOS

DONDE EXISTA POCO O NINGUN PRECEDENTE POR EL CUAL GUIARSE. EL TRABAJO LLEVA IMPLICITA UNA
GRAN LIBERTAD DE ACTUACION Y LA AUTORIDAD PARA TOMAR DECISIONES AUN CUANDO SEAN
IMPOPULARES.

11
A.D. ACTUA DE MANERA DIRECTA Y POSITIVA ANTE LA OPOSICION ES UNA PERSONA FUERTE QUE TOMA
UNA POSICION Y LUCHA POR MANTENERLA, ESTA DISPUESTO A TOMAR RIESGOS Y PUEDE AUN IGNORAR
NIVELES JERARQUICOS.

4.- BUENA VOLUNTAD I/D

F.H. LAS SITUACIONES QUE CARACTERIZAN AL PUESTO, REQUIEREN DEL PODER CREAR Y MANTENER LA
BUENA VOLUNTAD, AS COMO UNA BUENA IMPRESIN ADECUADA TANTO, PERSONAL COMO DE LA
COMPAA, ESTE TRABAJO ES CARACTERIZADO POR UNA VENTA SUAVE Y RESULTADOS QUE SE OBTIENEN
A LARGO PLAZO SIENDO DE NATURALEZA HASTA CIERTO PUNTO INTANGIBLE, EL CULTIVAR RELACIONES ES
GENERALMENTE REQUERIDO.

A.D. TIENDE A COMPORTARSE EN UNA FORMA EQUILIBRADA Y CORDIAL, DESPLEGANDO AGRESIVIDAD

SOCIAL EN SITUACIONES QUE PERCIBE COMO FAVORABLES Y SIN AMENAZAS TIENDE A MOSTRARSE
SIMPATICO Y LUCHA POR ESTABLECER RELACIONES ARMONIOSAS CON LA GENTE DESDE EL PRIMER
CONTACTO CON ELLOS.

5.- HABILIDAD DE CONTACTOS I/S

F.H. EL AMBIENTE DE TRABAJO REQUIERE INFLUENCIA Y MOTIVAR DE UNA MANERA POSITIVA A UNA
VARIEDAD DE GENTE EN SITUACIONES CAMBIANTES. LA PERSONA ACTIVA CON MUCHOS CONTACTOS ES
GENERALMENTE MUY DEMANDADA. LA VENTA DE UN PRODUCTO O CONCEPTO DEBERA SER LLEVADA A
CABO A TRAVES DE LA OBTENCION DE UNA ACEPTACION VOLUNTARIA POR PARTE DEL COMPRADOR.

A.D. TIENDE A BUSCAR A LA GENTE CON ENTUSIASMO Y CHISPA ES UNA PERSONA ABIERTA QUE DESPLIEGA
UN OPTIMISMO CONTAGIOSO Y TRATA DE GANARSE A LA GENTE A TRAVES DE LA PERSUASION Y DE UN
ACERCAMIENTO EMOTIVO.

6.- CONFIANZA EN S MISMO I/C

F.H. EN LOS CONTACTOS CON LA GENTE , SE REQUIERE DE LA MOTIVACIN Y LA INFLUENCIA EN

SITUACIONES EN LA QUE EXISTA POCO PROTOCOLO O PRECEDENTE QUE SIRVA COMO GUIA , DEBE SER
CAPAZ DE MANEJAR POR S MISMO CUALQUIER SITUACION EN LA QUE EXISTA CONTACTO CON LA GENTE,
PUEDE SER REQUISITO EL QUE SE COMPROMETA A MANTENER POSICIONES CONTROVERTIDAS
( REFORZANDO EN COMBINACION CON UNA D ALTA. )

12
A.D. DESPLIEGA CONFIANZA EN SI MISMO EN LA MAYORIA DE SUS TRATOS CON OTRAS PERSONAS, AUNQUE
SIEMPRE LUCHA POR GANARSE A LA GENTE, SE MUESTRA REACIO A CEDER SU PROPIO PUNTO DE VISTA,
ESTA PERSONA SIENTE QUE NO IMPORTA QUE SITUACION SE PRESENTE, EL SER CAPAZ DE ACTUAR DE
FORMA XITOSA.

7.- PACIENCIA S/D

F.H. EL AMBIENTE EN EL QUE SE DESARROLLA ESTE PUESTO REQUIERE DE LABORAR EN UN CLIMA

PREDECIBLE Y DE GRAN ESTRUCTURA. EL TRABAJO TIENE MUY POCA VARIACION EN SU DESEMPEO DIA A
DIA. LA ACTIVIDAD DE RESOLUCIONAR DE PROBLEMAS DE EXISTIR, SERA DE NATURALEZA SENCILLA, EL
CICLO DE ACTIVIDADES ES CORTO SIENDO IGUALMENTE CORTO EL PERIODO DE ENTRENAMIENTO
NECESARIO.

A.D. TIENDE A SER CONSTANTE PREFIRIENDO TRATAR UN PROYECTO O TAREA A LA VEZ, EN GENERAL, ESTA
PERSONA DIRIGIRA SUS HABILIDADES Y EXPERIENCIAS HACA REAS QUE REQUIEREN PROFUNDIZACION Y
ESPECIALIZACIN ECUANIME BAJO LAS PRESINES, BUSCA ESTABILIZAR SU AMBIENTE Y REACCIONA
NEGATIVAMENTE A LOS CAMBIOS EN EL MISMO.

8.- REFLEXIN ( CONCENTRACIN ) S/I

F.H. LA SITUACION DE TRABAJO REQUIERE DE LA CONCENTRACIN SOBRE COSAS, IDEAS, CONCEPTOS O

EQUIPO EN UN AMBIENTE FAMILIAR ( SI SE COMBINA CON UNA D ALTA, REFLEJA, EN GENERAL REFLEXION
Y SOLUCION Y SOLUCION DE PROBLEMAS QUE REQUIEREN PROFUNDIZACION EN CAMBIOS
ESPECIALIZADOS ) ( SI SE COMBINA CON UNA D BAJA, IMPLICA EN GENERAL LA OPERACIN DE EQUIPOS,
RECOPILACION DE HECHOS O EL DESEMPEO DE LABORES U OPERACIONES ).

A.D. TIENDE A SER UN INDIVIDUO CONTROLADO Y PACIENTE SE MUEVE CON MODERACIN Y

PREMEDITACION EN LA MAYORA DE LAS SITUACIONES CON CUIDADO Y CONCENTRACION.

9.- PERSISTENCIA S/C

F.H. LAS FUNCIONES DE ESTE PUESTO REQUIERE DE UNA ACTIVIDAD INDEPENDIENTE EN REAS,
ESPECIALIDADES. EL OCUPANTE DE ESTE PUESTO TIENE AUTORIDAD PARA ACTUAR, SIN EMBARGO, SU
AUTORIDAD ESTA LIMITADA A LAS REAS EN LAS QUE SE SUPONE ES UN EXPERTO, EN CASOS ESPECIALES
PUEDE INDICAR UN TRABAJO CON MUY POCAS POSIBILIDADES DE ERROR. ( ESTA SERIE EN COMBINACION
CON UNA D BAJA Y UNA I BAJA ).

A.D. TIENDE A SER UN INDIVIDUO PERSISTENTE Y PERSEVERANTE QUE UNA VEZ QUE DECIDE ALGO, NO
FACILMENTE SE DESVIA D SU OBJETIVO, TENDER A TOMAR UN RITMO DE TRABAJO Y APEGARSE A EL, SER
RGIDO E INDEPENDIENTE CUANDO SE APLICA LA FUERZA PARA HACERLE CAMBIAR, EXASPERADO A OTROS
QUE REQUIERAN DE SU ADAPTACION.

13
10.- ADAPTABILIDAD C/D

F.H. EL EVITAR PROBLEMAS ES LA CLAVE DE ESTE TRABAJO, EL OCUPANTE DE ESTE PUESTO DEBE ACTUAR
CON CAUTELA Y DE CONFORMIDAD CON REGLAS, SISTEMAS, JERARQUIAS, ETC. (EN COMBINACION CON
UNA I ALTA, EL EVITAR PROBLEMAS CON COSAS, POR TANTO, LA EXACTITUD, PRECISION Y ATENCION AL
DETALLE SON CARACTERISTICAS DE ESTE TRABAJO).

A.D. TIENDE A ACTUAR DE UNA FORMA CUIDADOSA Y CONSERVADORA, EN GENERAL ESTA DISPUESTO A
MODIFICAR O TRANSIGIR EN POSICION CON EL OBJETO DE LOGRAR SUS OBJETIVOS SIENDO UN ESTRICTO
OBSERVADOR DE LAS POLITICAS, PUEDE APARECER ARBITRARIO Y POCO FLEXIBLE AL SEGUIR UNA REGLA O
FORMULA ESTABLECIDA, PREFIERE UNA ATMOSFERA LIBRE DE ANTAGONISMOS Y DESEA ARMONA.

C/I
11.- Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a
buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si
esta bajo presin por obtener resultados. En general se sentir intranquilo
mientras no tenga una confirmacin absoluta, de que su decisin ha sido la
correcta.

12.- SENSIBILIDAD C/S

F.H. LA PREOCUPACION POR LAS CONSECUENCIAS DE UNA ACCIN Y EL ESTADO DE ALERTA HACA LA
CALIDAD DE RESULTADOS SON ELEMENTOS CLAVES EN ESTE PUESTO EL PUESTO PUEDE INVOLUCRAR UNA
SERIE DE ACTIVIDADES EN LAS QUE EXISTA ENFSIS EN LA CORRECTA MEDICION DE SITUACIONES O EL TENER
CONCIENCIA DE JERARQUAS O REGLAS, SIN EMBARGO, EXISTE URGENCIA DE HACER ALGO.

A.D. ESTA PERSONA ESTAR MUY CONSCIENTE EN EVITAR RIESGOS O PROBLEMAS, TIENDE A BUSCAR
SIGNIFICADOS OCULTOS. LA TENSIN PUEDE SER EVIDENTE PARTICULARMENTE SI ESTA BAJO PRESIN POR
OBTENER RESULTADOS. EN GENERAL SE SENTIRA INTRANQUILO MIENTRAS QUE NO TENGA UNA
CONFIRMACION ABSOLUTA DE QUE SU DECISION HA SIDO LA CORRECTA.

13.- AMBIVALENCIA

(D A IGUAL A C )
CUANDO UN EMPUJE ACTIVO Y UN APEGO A REGLAS IGUALMENTE ACTIVO DESENCADENADOS POR UN
MISMO ESTMULO APARECEN AL MISMO TIEMPO, TIENDEN A CANCELARSE ENTRE S O AL MENOS A
MODIFICARSE A SI MISMOS CITADO DE EMOCIONES DE LAS PERSONAS NORMALES ESCRITO POR WILLIAM
MODULTON M.

14.- ( D ALTA Y C ALTA ) BANDERA ROJA

F.H. ESTE TRABAJO IMPLICA EL HACER PROPOSICIONES DE SELECCIN A PROBLEMAS ANALIZADOS LOS PRO
Y CONTRA DE CUALQUIER SITUACION PUEDE REQUERIR EL CHECAR Y RECHECAR LA ACCION FINAL,

14
ELABORANDO UN BALANCE EN EL QUE APAREZCAN LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS EL TRABAJO NO TIENE
AUTORIDAD PARA IMPLEMENTAR LAS ACCIONES. BANDERA ROJA, MUCHAS VECES ESTA COMBINACION
INDICA RESPONSABILIDAD POR RESULTADOS SIN LA AUTORIDAD NECESARIA PARA LLEVAR A CABO CON
EFECTIVIDAD ESOS RESULTADOS.

A.D. YA QUE ESTE INDIVIDUO BUSCA UNA IGUALDAD ENTRE LA FUERZA PARA OBTENER RESULTADOS Y LA
CALIDAD DE LOS MISMOS ES VISTO CON FRECUENCIA COMO UN PERFECCIONISTA, NO BUSCA UNA
RESPUESTA A LOS PROBLEMAS SINO QUE DESEA ALCANZAR LA MEJOR RESPUESTA PODRIA SIN EMBARGO
INDICAR, QUE EL INDIVIDUO TIENE DIFICULTAD EN TOMAR LA MAYORA DE SUS DECISIONES. LOS SIGNOS
EXTERNOS DE ESTA SITUACION SON LA TENSIN Y LA VACILACIN.

14.- ( D BAJA Y C BAJA ) BANDERA ROJA

F.H. ESTO OCURRE CON MUY POCA FRECUENCIA EN UN TRABAJO, CUANDO ESTA PRESENTE, INDICA EN
GENERAL, QUE NO EXISTIA LA ACTIVIDAD DE SOLUCIONES DE PROBLEMAS Y UNA POSIBILIDAD PEQUEA DE
ERROR DONDE LA CALIDAD DE RESULTADOS NO ES DE PARTICULAR IMPORTANCIA.

A.D. ESTA PERSONA TIENDE A RESISTIRSE A LAS PETICIONES DE ADAPTABILIDAD HECHAS POR LOS DEMS,
PREFIERE OPERAR SOLO PERO NO LUCHARA POR SU INDEPENDENCIA, SE MOSTRARA, EN REPETIDAS
OCASIONES, REACIO A SEGUIR SUGERENCIAS DE OTROS, AUNQUE PUEDA NO TENER NINGUNA OTRA IDEA
QUE PROPONER.

D + ALTO EN DOMINIO

LE APASIONAN LOS RETOS, PUEDE SER CONSIDERADO DESCONTROLADO POR LOS DEMAS SIEMPRE LISTO
A LA COMPETENCIA CUANDO ALGO ESTA EN JUEGO, SALE LO MEJOR DE EL TIENE RESPETO POR AQUELLOS
QUE GANAN CONTRA TODAS LAS EXPECTATIVAS SE DESEMPEAN MEJOR CUANDO TIENE AUTORIDAD Y
RESPONSABILIDAD, PIENSA EN GRANDE Y QUIERE QUE SU AUTORIDAD SEA ACEPTADA SIN DUDA ALGUNA, SI
NO EXISTE ALGUN RETO, PUEDE CREAR ALGUNA SITUACION EN QUE LOS HAYA. TRABAJARA LARGAS HORAS,
CON INSISTENCIA, HASTA VENCER ALGUNA SITUACION DIFICIL.

EN SU TRATO CON LA GENTE, ES GENERALMENTE DIRECTO, POSITIVO E INCISIVO, DICE LO QUE PIENSA, ES
SECO Y AN SARCASTICO, AUNQUE NO RENCOROSO PUEDE EXPLOTAR Y TOMARLA CON ALGUNO DE SUS
COMPAEROS, DA POR HECHO QUE LOS DEMAS PIENSAN DE EL GUSTA DE SER EL CENTRO DE ATRACCIN Y
ESTAR SIEMPRE AL FRENTE SI NO ESTA AL CENTRO DEL ESCENARIO, SE MOSTRARA MOLESTO, PODRA HERIR
A LOS DEMAS SIN DARSE CUENTA, SIENDO BASICAMENTE EGOCENTRICO, TENDER A ACEPTAR LAS
ALABANZAS GENERALMENTE ES UN INDIVIDUO TEMPESTUOSO Y AUTOSUFICIENTE PUEDE SER POCO
CORTES Y PASAR POR ENCIMA DE LA GENTE EN SU INTERES POR LOGRAR RESULTADOS SE EXEDE EN EL
EJERCICIO DE AUTORIDAD PUEDE SER EXESIVAMENTE CRITICO Y RIGUROSO CUANDO LAS COSAS O LAS
PERSONAS NO CUMPLEN CON SUS ESTANDARES, DICE LO QUE SIENTE EN UN MOMENTO DADO Y DESPUS

15
LO OLVIDA. EN GENERAL PERTENECERA A ORGANIZACIONES QUE BUSCAN EL LOGRO DE ALGUN OBJETIVO
MAS QUE POR EL SIMPLE HECHO DE CONVIVIR SOCIALMENTE.

ESTA INTERESADO EN EL POCO USUAL Y AVENTURERO ES CURIOSO Y EN GENERAL, TIENE UNA GRAN
VARIEDAD DE INTERESES, SIEMPRE ESTAR DISPUESTO A PROBAR ALGO DISTINTO, TIENE INICIATIVA, DEBIDO
A SUS MLTIPLES INTERESES, PREFIERE UN AMBIENTE SIEMPRE CAMBIANTE.

PUEDE PERDER INTERES EN UN PROYECTO UNA VEZ QUE EL RETO HAYA DESAPARECIDO Y PREFIERE QUE
OTROS TERMINEN EL TRABAJO QUE YA SOLO DEMANDA CONCLUSIONES OBVAS, TRATA DE SUBDIVIDIRSE EN
MUCHAS PARTES CON EL FIN DE TOMAR PARTE EN TANTAS SITUACIONES COMO SEA POSIBLE, DEBIDO A SU
INQUIETUD INNATA CONTINUAMENTE BUSCA NUEVOS HORIZONTES, TIENDE A ESTAR POCO SATISFECHO Y A
MOSTRARSE IMPACIENTE, CUANDO EL TRABAJO SEA REPETITIVO O DE RUTNA, PUEDE SIN EMBARGO,
DESARROLLAR TRABAJO DE DETALLE, SI ESTE ES NECESARIO PARA LOGRAR SU OBJETIVO, EN GENERAL, TIENE
MUCHOS RECURSOS Y PUEDE ADAPTARSE RAPIDAMENTE A MUCHAS SITUACIONES.

AL COMENZAR SU CARRERA, PUEDE TENER UNA FUERTE ROTACION DEBIDO A SU IMPACIENCIA Y

BELIGERENCIA PARA REALIZAR UN TRABAJO O AVANZAR UN OBJETIVO DELANTE DE EL Y SER POSICION
TIENDE A OLVIDARSE DE LO ESTABLECIDO, DEBE VER UN OBJETIVO DELANTE DE EL Y SER RECONOCIDO POR
SUS ESFUERZOS.

D BAJO EN DOMINIO

SON PERSONAS APACIBLES QUE BUSCAN LA PAZ Y LA ARMONIA, EN DONDE EXISTEN PROBLEMAS, ELLOS
PREFERIRAN QUE SEAN OTROS LOS QUE INICIEN LA ACCIN, QUIZA HASTA SACRIFICANDO SU PROPIO
INTERES PARA ADAPTARSE A LAS SOLICITUDES IMPUESTAS.

LA HUMILDAD ES UNA VIRTUD QUE PERMITE A ESTAS PERSONAS MANIOBRAS EFECTIVAMENTE A TRAVES
DEL LABERINTO DE POLITIQUERIA ORGANIZACIONAL DISCRETAS Y MODESTAS, ESTAS PERSONAS RARA
VEZ ANTAGONIZAN CON LOS DEMS, PREFIEREN LAS SITUACIONES DE GRUPO Y LOS COMITES A LA
INICIATIVA INDIVIDUAL, PUES ENCUENTRAN SEGURIDAD ENTREGAN NMERO DE PERSONAS, SABEN MEJOR
QUE LAS PERSONAS DE ESTILO MS EFECTIVO QUE SE ENCUENTRAN MUY OCUPADAS LUCHANDO POR
CONVENCER DE SUS PUNTOS DE VISTA CONSECUENTEMENTE. AL FINAL TERMINAN DENTRO DEL PARTIDO
GANADOR EN LA MAYORA DE LOS AGRUPAMIENTOS EN DONDE PUEDEN EVALUAR LOS PROS Y LOS
CONTRAS DE SITUACIONES CONFLICTIVAS.

TRANQUILOS E INDIRECTOS EN SU ENFOQUE EN LA MAYORA DE LAS SITUACIONES DELIBERAN ANTES DE

ACTUAR Y CALCULAN CUIDADOSAMENTE LOS RIESGOS PARA EVITARSE PROBLEMAS, SIN EMBARGO CON
FRECUENCIA DEMUESTRAN ASTUCIA PARA LOGRAR QUE LOS DEMS ATAQUEN LOS PROBLEMAS,
CONFLICTOS Y OBSTACULOS CUANDO LA BATALLA HA TERMINADO, ABANDONAN SU PUESTO DE MANDO
DETRS DE BASTIDORES PARA ACEPTAR HUMILDEMENTE LA RECOMPENSA DE LA VICTORIA O BIEN PARA
EXPLICAR COMO ALGUNA TECNICA ALTERNATIVA HUBIERA EVITADO EL DESASTRE O LA DERROTA.

PREFIEREN SEGUIR QUE DIRIGIR LAS SANCIONES Y LAS DIRECCIONES LES PROPORCIONAN UNA SANCION DE
SEGURIDAD Y PROTECCION.
PUESTO QUE RESPONDEN PASIVAMENTE A LAS CIRCUNSTANCIAS ANTAGONICAS, SON CONSIDERADAS
PACIENTES, CALMADOS Y REFLEXIVOS.

MODERADOS Y GENTILES POR NATURALEZA, ESTAS PERSONAS GENERALMENTE AGRADAN A LOS DEMS,
LAS PRINCIPALES RELIGIONES DEL MUNDO HAN SINTETIZADO ESTE ESTILO Y SUS REPRESENTANTES
INDICANDO QUE LOS HUMILDES HEREDAN EL REINO DE DIOS.

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 I + ALTO EN INFLUENCIA

ABIERTO, PERSUASIVO Y SOCIABLE, GENERALMENTE OPTIMISTA, PUEDE VER ALGO BUENO EN CUALQUIER
SITUACION, INTERESADO PRINCIPALMENTE EN LA GENTE, SUS PROBLEMAS Y ACTIVIDADES, DISPUESTO A
AYUDAR A OTROS A PROMOVER SUS PROYECTOS ASI COMO LOS SUYOS PROPIOS PUEDE PERDER DE VISTA
LOS OBJETIVOS DE LA COMPAA, EN ESTA ACTIVIDAD LA GENTE TIENDE A RESPONDER DE UNA FORMA
NATURAL, FORMA PARTE DE ORGANIZACIONES POR EL HECHO DE SOCIALIZAR.

SE RELACIONA FACILMENTE CON LA GENTE MOSTRNDOSE SERENO DEMUESTRA LA CORDIALIDAD DE UNA

AMISTAD PROLONGADA DESDE EL PRIMER MOMENTO, ESTABLECIENDO RELACIONES NTIMAS AL INSTANTE
DE SER PRESENTADO A OTRA PERSONA ASEGURA EL CONOCER A UNA GRAN VARIEDAD DE GENTE AUNQUE
OLVIDA SUS NOMBRES.
TIENDE A SER SUPERFICIAL Y DE POCO FONDO PUEDE CAMBIAR DE BANDO EN UNA DISCUSION SIN DARSE
CUENTA DE SU INCONSISTENCIA.

SALTA A CONCLUSIONES Y PUEDE ACTUAR BAJO IMPULSOS EMOCIONALES, TOMA DECISIONES BASADAS EN
ANALISIS SUPERFICIALES DE LOS HECHOS DEBIDO A SU CONFIANZA Y ACEPTACION INDISCIMINADA DE LA
GENTE, PUEDE MALJUZGAR LAS HABILIDADES DE OTRAS PERSONAS SIENTE QUE PUEDE PERSUADIR Y
MOTIVAR A LA GENTE PARA LOGRAR EL TIEMPO DE COMPORTAMIENTO QUE DESEA DE ELLOS.

EN GENERAL, SE DESEMPEA BIEN DONDE LA ESTABILIDAD Y NATURALIDAD SON FACTORES ESENCIALES LAS
RELACIONES PBLICAS Y LA PROMOCION SON, EN EL REAS, NATURALES DE DESARROLLO YA QUE TRATA DE
EVITAR EL ALTERAR UNA SITUACION FAVORABLE, PUEDE SENTIR DIFICULTAD EN CERRAR UN TRATO O
DISCIPLINAR A SUS SUBORDINADOS.

I BAJO EN INFLUENCIA

LOGICAS Y OBJETIVAS EN TODO LO QUE HACEN CON FRECUENCIA SE ACUSAN A ESTAS PERSONAS DE NO
GUSTAR DE LA GENTE. EL PROBLEMA NO ES DE SENTIR ATRACCION O AFECTO, SINO LO QUE HACEN AL
RESPECTO, SOCIALMENTE PASIVOS, FERCUENTEMENTE ASUMEN EL ROL DE OBSERVADOR EN LUGAR DE
PARTICIPANTE.

ESTAS PERSONAS SIENTEN UNA NATURAL, AFINIDAD POR LOS OBJETOS. LA MAQUINARIA Y EL EQUIPO
DEBIDO A QUE SON ELEMENTOS TANGIBLES, ESPECIFICOS Y FUNCIONAN DE UNA MANERA
PREDETERMINADA, CUANDO EL EQUIPO SE DESCOMPONE, NO ROMPE EN LLANTO, SIMPLEMENTE SE
REPARA, SI ES DE INTELIGENCIA CONCEPTUAL, LA PERSONA SE ENFOCA A LAS IDEAS, LOS CONCEPTOS Y
ENIGMAS, COMO RESULTADO DE LO ANTERIOR, SE DA EL INGENIO Y LA INNOVACION. ESTAS PERSONAS
ANALITICAS REQUIEREN DE POCA PERSUASION, PUES ELLOS RESUELVEN POR S MISMO SUS PROBLEMAS,
UNA VEZ QUE HAN DETERMINADO LOS ECHOS, LOS COMUNICAN DE UNA MANERA DIRECTA, LA SUSPICACIA
ES UN COMPONENTE IMPORTANTE DEL ESTILO DE ESTAS PERSONAS PARA ESCUCHAR Y HACEN UN MXIMO
ESFUERZO PARA PENETRAR A LAS CUESTIONES BSICAS Y FUNDAMENTALES.

PREFIEREN TRABAJAR SOLOS Y TIENEN CAPACIDAD PARA LA SOLEDAD SON DADOS FRECUENTEMENTE A LA
INTROSPECCIN Y AL AUTOANALISIS, SIENDO ESTAS ACTIVIDADES MUY PERSONALES, TIENDEN A SER TAN
OBJETIVOS Y CRITICOS DE ELLOS MISMOS COMO DE LOS DEMS, LA COMPASION ES CONSISTENTE CON ESTE
ESTILO, PERO NO LA EMPATA.

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ESTAS PERSONAS TIENDEN A SER MAS SENSIBLES SOCIALMENTE QUE LAS PERSONAS EXTROVERTIDAS
PUESTO QUE NO CONFAN DE LAS APARIENCIAS, SIEMPRE DESEAN SABER EL POR QUE Y VIGILAN
SIGILOSAMENTE.

EN ETAPAS DE STRES, ESTAS PERSONAS SE RETRAEN EN SI MISMOS, HASTA LLEGAR A UNA SOLUCION. LAS
GRACIAS SOCIALES SON TCNICAS QUE ESTAS PERSONAS EMPRENDEN Y QUE TEMPORALMENTE DEJAN A UN
LADO CUANDO EXISTEN PRESIONES O NO PAREZCAN NATURALES DURANTE EL PROCESO DE APRENDIZAJE,
SIN EMBARGO, UNA VEZ QUE LAS DOMINAN ESTAS PERSONAS PUEDEN SER ENCANTADORAS, POSITIVAS Y
PERSUASIVAS, CUANDO LA LOGICA LES DICTA ESTAS TCNICAS.

PUESTO QUE LOS COMPONENTES CLAVE DE ESTE ESTILO, SON LOS OBJETOS, LOS HECHOS Y LAS IDEAS, LA
EXPANSION DEPENDER DE OTRO PARAMETRO, ESPECIALMENTE LA INTELIGENCIA, LOS VALORES Y LAS
CALIFICACIONES.

S + ALTO EN CONSTANCIA

GENERALMENTE AMABLE, TRANQUILO Y LLEVADERO, ES POCO DEMOSTRATIVO Y CONTROLADO YA QUE NO

ES DE NATURALEZA EXPLOSIVA Y DE PRONTO REACCIONA EN ALGUNOS ACONTECIMIENTOS, PUEDE
OCULTAR SUS SENTIMIENTOS Y PUEDE SER RENCOROSO, GUSTA DE ESTABLECER RELACIONES AMISTOSAS
CERCANAS CON UN GRUPO RELATIVAMENTE LIMITADO DE SUS ASOCIADOS. SE MUESTRA SATISFECHO Y
RELAJADO, LA PACIENCIA Y LA PREDETERMINACION CARACTERIZAN SU COMPORTAMIENTO USUAL. ES UN
BUEN VECINO Y ESTARA SIEMPRE DISPUESTO A AYUDAR A LOS QUE CONSIDERAN SUS AMIGOS.

YA QUE NO GUSTA DEL CAMBIO, ESPECIALMENTE SI ESTE ES INESPERADO O BRUSCO, HACE LO POSIBLE POR
MANTENER SU NIVEL ALCANZADO. UNA VEZ EN RITMO DE UN PATRON ESTABLECIDO DE TRABAJO, PUEDE
CONTINUARLO CON PACIENCIA INAGOTABLE.

ES GENERALMENTE MUY POSITIVO Y DESARROLLA FUERTES LAZOS CON SU EQUIPO DE TRABAJO, SU

MAQUINA, SU SINDICATO, SU CLUB Y EN PARTICULAR SU FAMILIA, SE SIENTE MUY UNIDO A SU FAMILIA Y
ESTARA INCOMODO CUANDO SE LE SEPARA DE ELLA POR PERIODOS LARGOS DE TIEMPO, PREFIERE PASAR
LAS NOCHES EN SU CASA MAS QUE VIAJANDO.

FUNCIONA BIEN COMO MIEMBRO DE UN EQUIPO Y PUEDE COORDINAR ESFUERZOS CON OTROS
MOSTRANDO RITMO Y FACILIDAD.

DESARROLLA BIEN LOS HBITOS DE TRABAJO, PUEDE HACER TRABAJO DE RUTINA (NO SIGNIFICA, SIN
EMBARGO, DE BAJO NIVEL, ACTIVIDADES COMO CONTABILIDAD INGENIERIA CIVIL, ALGUNOS TIPOS DE
MDICOS).

S BAJO EN CONSTANCIA

FLEXIBLE VARIABLE Y ACTIVOS, ESTAS PERSONAS PONEN LAS COSAS EN MOVIMIENTO, LA VARIEDAD ES EL
CONDIMENTO DE LA VIDA, ADEMAS, ES DIFCIL PEGARLE A UN BLANCO EN CONSTANTE MOVIMIENTO.

ESTAS PERSONAS SE SIENTEN COMODAS EN UN ALTO RITMO DE CAMBIOS DE ACTIVIDADES Y DISFRUTAN

MANEJANDO MUCHAS SITUACIONES A LA VEZ, CON FRECUENCIA CONSIDERAN AGRADABLES LOS VIAJES O
LOS LUGARES NUEVOS, AUNQUE TIENEN LA CAPACIDAD PARA PERMANECER EN UN MISMO LUGAR SIEMPRE

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Y CUANDO EXISTAN MLTIPLES ACTIVIDADES A LA MISMA VEZ (PARA DETERMINAR CUALES SERAN DICHAS
ACTIVIDADES REFERIRSE A LA D. I. S. C. ES DECIR PROBLEMAS, PERSONALES O PROCEDIMIENTOS.

LA CAPACIDAD PARA MANEJAR MUCHAS COSAS A LA VEZ, LOS CONDUCE A ABARCAR MAS Y MS,
EZPANSIVO POR NATURALEZA, BUSCAN LO NUEVO Y LO DIFERENTE, POR SU DESEO DE ACCIN, LAS
ACTIVIDADES MS RUTINARIAS TIENDEN A SER POCO ATRACTIVAS PARA ELLOS.

LA FLEXIBILIDAD DEL ESTILO CREA EXITACION DEBIDO A QUE SU ENFOQUE ES FRECUENTEMENTE DIFERENTE
POR LO QUE RARA VEZ EXISTE EL ESTANCAMIENTO, SI BIEN SUS MULTIPLES ACTIVIDADES PUEDEN
PERTURBAR A COLEGAS MENOS ACTIVOS, SU VIDA NUNCA ES MONOTONA.

SUS LARGAS HORAS DE ACTIVIDAD TANTO DENTRO COMO FUERA DEL TRABAJO LES PERMITE CUBRIR MAS
CAMPO, DEFENSORES DEL DIA DE 30 HORAS Y LA SEMANA DE 8 DIAS. ESTAS PERSONAS CON FRECUENCIA
TIENEN MAS COSAS QUE HACER QUE TIEMPO PARA HACERLAS, ENTRE MAS COSAS HACEN, MAS DESEAN
HACER, EL PRINCIPIO DEL ACELERADOR ES EL QUE PREDOMINA EN ESTAS PERSONAS, S EXEDE A SU PROPIA
CAPACIDAD FISICA ASI COMO LA DE SUS ASOCIADOS.

VARIABLES EN SU PENSAMIENTO Y EN SU ACCION, GUSTAN DE SALIR ADELANTE, SUS CARRERAS TIENDEN A

REFLEJAR SU DESDEN NATO PARA HACER LAS MISMAS COSAS DURANTE MUCHO TIEMPO, EL DESORDEN
APARENTE EN SUS VIDAS SIMPLEMENTE REFLEJA SU AFINIDAD POR LA VARIEDAD ETAPAS DE
DETERMINACION, ESTAS PERSONAS SON GENERALISTAS, NO ESPECIALISTAS Y CON GUSTO ACEPTAN
SITUACIONES NO ESTRUCTURADAS.

C BAJO EN APEGO

INDEPENDIENTES, DESHINIBIDOS Y AVENTUREROS, ESTOS ESPIRITUS LIBRES DISFRUTAN DE LA VIDA,

CUALQUIER COSA NUEVA Y DIFERENTE LES EMOCIONAN.

DEBIDO A QUE PREFIEREN CAMPOS NUEVOS Y MARES DESCONOCIDOS, CON FRECUENCIA ESTAS PERSONAS
PREOCUPAN A LAS MAS CONSERVADORAS QUE NO COMPRENDEN SU GUSTO POR LO EXCEPCIONAL.
ANHELAN LA LIBERTAD Y HACEN TODO LO POSIBLE POR OBTENERLA.

ESTOS INDIVIDUALISTAS SE RESISTEN A LAS RESTRICCIONES, REGLAMENTOS Y DIRECCIONES, ( EXCEPTO LAS

PROPIAS ) Y PREFIEREN SER EVALUADAS POR LOS RESULTADOS QUE PRODUCEN PREFIEREN DELEGAR
CONTROLES, DETALLES Y DCUMENTACIONES. ESTAS PERSONAS SON LA EXCEPCION DE LA REGLA Y LO
DISFRUTAN EN TODO MOMENTO SU COMODIDAD CON LO NO CONVENCIONAL LES PERMITE GENERAR
NUEVOS Y ORIGINALES ENFOQUES MEDIANTE GOLPES ATREVIDOS
DESAFIO A LO YA PROBADO, O SIMPLEMENTE POR PRUEBA Y ERROR

TIENEN UNA GRAN CAPACIDAD PARA LA IMPROVISACION Y SE SIENTEN FELICES CUANDO PUEDEN
DESENVOLVERSE POR CUENTA PROPIA, INTREPIDOS, DEFENSORES DEL INDIVIDUALISMO, ESTAS PERSONAS
EXPLORAN CUALQUIER CAMBIO ( Y HASTA CALLEJONES ), CONSIDERAN TANTO LO RIDICULO COMO LO
ABSURDO, O SE MEZCLAN CON PRINCIPES Y CON PORDIOSEROS.

DEBIDO A QUE TIENEN LA INCLINACION A ENTREGARSE A ACTIVIDADES COMO UN TEMERARIO ABANDONO,

LOS OTROS PARAMETROS SON ESPECIALMENTE IMPORTANTES, LA INTELIGENCIA ES LO QUE DISTINGUE EL
ATREVIMIENTO DEL DESASTRE, LOS VALORES DEFINEN SIGNIFICATIVAMENTE LA DIRECCION DE SUS
MOVIMIENTOS APARENTEMENTE ERRATICO (SE DEBEN VIGILAR LOS VALORES RELIGIOSOS O REGULATORIOS

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COMO UN MODERADOR DE ESTE ESTILO). LAS CALIFICACIONES (CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, TECNICAS,
PRACTICA Y LOGROS) SON ESCENCIALES, PERO CON FRECUENCIA IGNORADAS POR ESTAS PERSONAS QUE A
NADA TEMEN.

LIBRES DE PENSAMIENTO, PALABRA Y OBRA, ESTAS PERSONAS SON AMIGOS INTERESANTES (PERO
ENEMIGOS PELIGROSOS), ESTAN LISTOS PARA INTENTAR CUALQUIER COSA Y PROBABLEMENTE LO HARAN
MIENTRAS QUE NADIE LES DIGA QUE DEBEN HACERLO O COMO HACERLO.

20
 CLAVES PARA LA MOTIVACION DE PERSONAL

D + ALTO GRADO DE DOMINIO

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOSO Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BASICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO EN EMPUJE,
ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU MOTIVACIN,
DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDOSE EN LOS HECHOS DE CADA CASO
ESPECIFICO:

LA PERSONA CON UN ALTO GRADO DE EMPUJE:

DESEA:

1.- PODER AUTORIDAD

2.- POSICION Y PRESTIGIO
3.- DINERO Y COSAS MATERIALES
4.- RETOS
5.- OPORTUNIDAD DE AVANCE
6.- LOGROS, RESULTADOS
7.- EL SABER PORQUE
8.- AMPLIO MARGEN PARA OPERAR
9.- RESPUESTAS DIRECTAS
10.- LIBERTAD DE CONTROLES, SUPERVISION Y DETALLE
11.- EFICIENCIA EN LA OPERACIN
12.- ACTIVIDADES VARIADAS

NECESITA:

1.- COMPROMISOS NEGOCIADOS

2.- IDENTIFICACION CON LA COMPAA
3.- DESARROLLAR VALORES INTRINSECOS
4.- APRENDER A TOMAR SU PASO Y RELAJARSE
5.- TAREAS DIFICIL
6.- DEBE SABER LOS RESULTADOS ESPERADOS
7.- ENTENDER A LAS PERSONAS
8.- EMPATIA
9.- TECNICAS BASADAS EN EXPERIENCIAS PRACTICAS
10.- CONCIENCIA DE QUE LAS SANCIONES EXISTEN

D BAJO GRADO DE DOMINIO

21
PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,
DESEOS Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTE BASADO EN EMPUJE,
ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVE PARA EL XITO DE SU MOTIVACIN,
DEBEMOS UTILIZAR LAS ISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDOSE EN LOS HECHOS DE CADA CASO
ESPECIFCO.

LAS PERSONAS CON UN BAJO GRADO DE EMPUJE:

DESEA:

1.- PAZ
2.- PROTECCIN
3.- DIRECCION
4.- AMBIENTE PREDECIBLE
5.- UN LIDER A QUIEN SEGUIR
6.- UN PLAN QUE COMPRENDA
7.- METODOS
8.- VERSE LIBRES DE CONFLICTOS
9.- TIEMPO PARA PENSAR
10.- UN FUTURO SEGURO

NECESITA:

1.- TAREAS CLARAS

2.- SANCIONES POR PARTE DE SU JEFE
3.- AYUDA EN TAREAS NUEVAS O DIFICIL
4.- UNA FORMA DE DECIR QUE NO
5.- METODOS ALTERNATIVOS
6.- APOYO EN SITUACIONES DIFICILES
7.- TCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MANEJAR CONFLICTOS (ARMAS)
8.- UN CLIMA PARTICIPATIVO
9.- METODOS PARA TRADUCIR IDEAS EN ACCIONES.

I ALTA INFLUENCIA

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A ALA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOS Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS

22
DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO EN
INFLUENCIA, ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU
MOTIVACION, DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DE
CADA CASO ESPECIFICO.

LAS PERSONAS CON ALTA INFLUENCIA:

DESEA:

1.- POPULARIDAD, RECONOCIMIENTO SOCIAL

2.- RECOMPENSAS MONETARIAS PARA MANTENER SU RITMO DE VIDA.
3.- RECONOCIMIENTO PUBLICO QUE INDIQUE SU HABILIDAD
4.- LIBERTAD DE PALABRA
5.- CONDICIONES FAVORABLES DE TRABAJO
6.- ACTIVIDADES CON GENTE FUERA DEL TRABAJO
7.- RELACIONES DEMOCRATICAS
8.- LIBERTAD DE CONTROL Y DETALLES
9.- INGRESO PSICOLGICO
10.- IDENTIFICACION CON LA COMPAA

NECESITA:

1.- CONTROL DE SU TIEMPO

2.- OBJETIVIDAD
3.- ENFASIS EN LA UTILIDAD DE LA EMPRESA
4.- SER MENOS IDEALISTA
5.- LIBERTAD DE PALABRA
6.- PRESENTARLO CON GENTE INFLUYENTE
7.- CONTROL EMOCIONAL
8.- SENTIDO DE URGENCIA
9.- CONTOL DE SU DESEMPEO POR PROYECTOS
10.- CONFIANZA EN EL PRODUCTO
11.- DATOS ANALIZADOS
12.- ADMINISTRACION FINANCIERA PERSONAL
13.- SUPERVISION MS ESTRICTA.

I BAJA INFLUENCIA

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOS Y LO QUE NECESITA, PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA EMPRESA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTE BAJO EN INFLUENCIA,
ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVE PARA EL XITO DE MOTIVACIONES,

23
DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DE CADA CASO
ESPECFICO.

LA PERSONA CON UN BAJO GRADO DE INFLUENCIA:

DESEA:

1.- QUE SE LE DEJE SOLO

2.- UN FORMATO LOGICO
3.- HECHOS
4.- ACTIVIDADES SOCIALES
5.- RESPETO
6.- CONVERSACION DIRECTA
7.- ENIGMAS QUE RESOLVER
8.- EQUIPO PARA OPERAR
9.- EXPERIENCIAS EMOTIVAS LIMITADAS
10.- OBJETIVIDAD

NECESITA:

1.- HABILIDADES SOCIALES

2.- CONTACTO CON LA GENTE
3.- RECONOCIMIENTO DE LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMAS
4.- UN JEFE OBJETIVO
5.- RESPUESTAS LGICAS
6.- LA OPORTUNIDAD PARA HACER PREGUNTAS
7.- SINCERIDAD
8.- SUAVIZAR LAS ASPEREZAS
9.- TIEMPO PARA PENSAR
10.- RETROALIMENTACION

S + ALTO GRADO DE CONSTANCIA

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE, CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOS Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BASICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO EN
INFLUENCIA, ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU
MOTIVACION, DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DE
CADA CASO ESPECIFCO.

LA PERSONA CON ALTO GRADO DE CONSTANCIA:

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DESEA:

1.- STATUS
2.- SITUACIN SEGURA
3.- REFERENCIAS
4.- VIDA HOGAREA
5.- PROCEDIMIENTOS USUALES
6.- SINCERIDAD
7.- TERRITORIO LIMITADO
8.- LARGO TIEMPO PARA AJUSTARSE
9.- APRECIACION CONSTANTE
10.- IDENTIFICACION CONSTANTE

NECESITA:

1.- CONDICIONAMIENTO ANTERIOR AL CAMBIO

2.- RECOMPENSAS EN TERMMINOS DE COSAS
3.- BENEFICIO ADICIONAL
4.- PRESENTACIN A NUEVOS GRUPOS
5.- ESPOSA (O) QUE LO RESPALDE
6.- METODOS QUE AHORREN TRABAJO
7.- ENFOQUES PROFUNDOS
8.- PRESENTACIONES COMPRIMIDAS
9.- REAFIRMACION
10.- SENTIMIENTOS DE IMPORTANCIA
11.- PRODUCTOS DE CALIDAD QUE LOS SATISFAGA
12.- MERCAD0S ESPECIALES

S BAJO GRADO DE CONSTANCIA

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEO Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BASICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE BAJO EN
CONSTANCIA, ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU
MOTIVACION DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DE
CADA CASO ESPECIFICO.

LA PERSONA CON BAJO GRADO DE CONSTANCIA:

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DESEA:

1.- VARIEDAD
2.- VIAJES
3.- TRABAJO GENERALIZADO
4.- NUEVOS AMBIENTES PARA TRABAJAR
5.- UN ALCANCE AMPLIO
6.- VERSE LIBRE DE LA RUTINA
7.- ENFOQUES GENERALES
8.- PERSONAS QUE LE APOYEN PARA CONCLUIR SUS TRABAJOS
9.- MAS TIEMPO DURANTE EL DIA
10.- ACTIVIDADES EXTERNAS

NECESITA:

1.- ORGANIZARSE
2.- VACACIONES
3.- EXAMENES MDICOA ANUALES
4.- RECONOCER A LAS PERSONAS MS LENTAS
5.- RESPETAR LA PROPIEDAD Y LAS PRERROGATIVAS PERSONALES
6.- PLAZO QUE CUMPLIR
7.- PRESUPUESTOS
8.- CONSISTENCIA
9.- HACER LAS COSAS UNA SEGUNDA VEZ
10.- SISTEMAS

C + ALTO GRADO DE APEGO

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOSO Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR, UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BASICO DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO EN
CUMPLIMIENTO, ENTONCES LOS FACTORES ABAJO ANOTADOS, PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU
MOTIVACION DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS DE CADA CASO
ESPECIFICO.

LA PERSONA CON UN ALTO GRADO DE APEGO:

DESEA:

1.- PROCEDIMIENTOS ESTANDARIZADOS

2.- LIMITES EN EL GRADO DE EXPOSICION A OTROS AMBIENTES
3.- SEGURIDAD
4.- REFERENCIAS

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5.- REAFIRMACION
6.- CAMBIOS POCO RPIDOS O ABRUPTOS
7.- SER PARTE DE UN GRUPO
8.- POCA RESPONSABILIDAD
9.- PERSONAS A SU SERVICIO

NECESITA:

1.- TRABAJO DE PRECISION

2.- PLANEACION
3.- MAS CONFIANZA
4.- MAS ANGULOS Y MAYOR PERSPECTIVA EN SUS ENFOQUES
5.- ARGUMENTOS QUE REFUTEN
6.- SOPORTE EN SITUACIONES DIFICILES
7.- EXPLICACION Y MAS EXPLICACIONES
8.- PARTICIPACION DE EQUIPO
9.- RECOMPENSAS EN TERMINOS DE COSAS FINAS
10.- DESCRIPCION EXACTA DEL TRABAJO
11.- PRESENTACION DE GENTES
12.- AYUDA PARA SER MAS INDEPENDIENTE
13.- MENOS ATENCION A DETALLE.

C BAJO GRADO DE APEGO

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOS Y LO QUE NECESITA PARA TRIUNFAR UNA VEZ QUE HEMOS DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO
DE COMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE BAJO EN CUMPLIMIENTO, ENTONCES LOS FACTORES
ABAJO ANOTADOS PUEDEN SER CLAVE PARA EL XITO DE SU MOTIVACIN.

LA PERSONA CON UN BAJO GRADO DE APEGO:

DESEA:

1.- LIBERTAD
2.- TAREAS EXCEPCIONALES
3.- INDEPENDENCIA
4.- CERO RESTRICCIONES
5.- SER EVALUADO POR RESULTADOS
6.- CERO SUPERVISION

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7.- LA OPORTUNIDAD PARA DIVERTIRSE
8.- EXPERIENCIAS
9.- VENTILACION
10.- EMOCIONES FUERTES

NECESITA:

1.- UN JEFE TOLERANTE

2.- POLIZAS DE SEGURO DE VIDA, DE ENFERMEDADES Y ACCIDENTES
3.- RECONOCER QUE EXISTEN LIMITES
4.- SER EVALUADOR POR RESULTADOS
5.- OPORTUNIDAD PARA PROBAR LO NUNCA ANTES INTENTADO
6.- AYUDA CON LOS DETALLES
7.- DOCUMENTACION
8.- PROYECTOS INDEPENDIENTES
9.- AUTORIDAD
10.- RESTRICCIONES

POSIBLES LIMITACIONES EMPUJE

D DOMINIO

DEBEMOS RECORDAR QUE NINGUNA PERSONA ES PERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES, LAS
CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES DE COMPORTAMIENTO QUE RESULTAN EN EL XITO EN UN CLIMA
COMPATIBLE, SON LAS MISMAS CARACTERISTICAS QUE PUEDEN LLEGAR A SER FACTORES LIMITANTES EN
UNA SITUACION DE PRESION O DE STRESS TODAS LAS PERSONAS TENEMOS LIMITACIONES EL EJECUTIVO
DEBE COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES Y ESTAR PREPARADO PARA MANEJARLAS PUESTO QUE
TIENDEN A SURGIR EN LAS OCASIONES EN QUE PUEDEN SER MAS PERJUDICIALES.

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN ALTO GRADO DE DOMINIO TIENDE A:

1.- EXEDERSE EN SUS PRERROGATIVAS

2.- ACTUAR INTREPIDAMENTE
3.- INSPIRAR TEMOR EN LOS DEMAS
4.- IMPONERSE A LA GENTE
5.- SER CORTANTE Y SARCASTICO
6.- MALHUMORARSE CUANDO NO TIENE EL PRIMER LUGAR
7.- SER CRITICO Y BUSCAR ERRORES
8.- DESCUIDAR LOS DETALLES

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9.- MOSTRARSE IMPACIENTE Y DESCONTENTO CON EL TRABAJO DE RUTINA
10.- RESISTIRSE A PARTICIPAR COMO PARTE DE UN GRUPO

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN BAJO GRADO DE DOMINIO TIENDE A:

1.- RENUNCIA A SUS POSICIONES PARA EVITAR CONTROVERSIAS

2.- DUDAR PARA ACTUAR EN PROBLEMAS
3.- AUTODESPRECIARSE
4.- EVITAR RESPONSABILIDADES
5.- RETRAERSE CUANDO SE LE CONFRONTA
6.- SER DEFENSIVO
7.- PERMITIR QUE SE APROVECHE DE EL
8.- SER DEPENDIENTE
9.- SER DEMASIADO CONSERVADOR
10.- SER EVASIVO

I INFLUENCIA

DEBEMOS RECORDAR QUE NO EXISTE PERSONA ALGUNA QUE SEA PERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES.
LAS CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES DE COMPORTAMIENTO QUE RESULTEN EN EL XITO DENTRO DE UN
CLIMA COMPATIBLE, SON LAS MISMAS CARACTERISTICAS QUE PUEDEN SER FACTORES LIMITANTES EN
SITUACIONES DE PRESIN O DE STRESS, CADA PERSONA TIENE SUS LIMITACIONES, EL EJECUTIVO DEBE
COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES Y ESTAR PREPARADO PARA MANEJARLAS PUESTO QUE TIENEN
A SURGIR EN OCASIONES EN QUE SON MAS PERJUDICIALES.

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN ALTO GRADO DE INFLUENCIA TIENDEN A:

1.- PREOCUPARSE MAS DE SU POPULARIDAD

2.- SER EXAGERADAMENTE PERSUASIVO
3.- ACTUAR IMPULSIVAMENTE
4.- SER INCONSISTENTE EN SUS CONCLUSIONES
5.- TOMAR DECISIONES BASADO EN ANALISIS SUPERFICIALES
6.- SER POCO REALISTA AL EVALUAR A LAS PERSONAS
7.- SER DESCUIDADO CON LOS DETALLES
8.- CONFIAR EN LAS PERSONAS
9.- TENER DIFICULTADES PARA PLANEAR
10.- SER SUPERFICIAL

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN BAJO GRADO DE INFLUENCIA TIENDEN A:

29
1.- SER DISTANTE
2.- SER CORTANTE
3.- SER CRITICO
4.- SER SUSPICAZ
5.- CARECER DE EMPATA
6.- LASTIMAR LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMS
7.- SER RETRAIDO
8.- SER ECUANIME (FRO)
9.- PREFERIR LOS OBJETOS QUE A LA GENTE
10.- CARECER DE CONFIANZA SOCIAL

C APEGO

DEBEMOS RECORDAR QUE NO EXISTE PERSONA ALGUNA QUE SEA PERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES
LAS CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES DE COMPORTAMIENTO QUE RESULTEN EN EL XITO DENTRO DEUN
CLIMA COMPATiBLE, SON LAS MISMAS CARACTERISTICAS QUE PUEDEN SER FACTORES LIMITANTES EN
SITUACIONES DE PRESIN O DE STRESS, CADA PERSONA TIENE SUS LIMITANTES, EL EJECUTIVO DEBE
COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES Y ESTAR PREPARADO PARA MANEJARLAS PUESTO QUE
TIENDEN A SURGIR EN OCASIONES EN QUE SON MAS PERJUDICIALES.

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN ALTO GRADO DE APEGO TIENDE A:

1.- DEPENDER DE LA SUPERVISION

2.- DUDAR ANTES DE ACTUAR SIN PRECEDENTE
3.- ESTAR ATADO A PROCEDIMIENTOS Y METODOS
4.- DEJARSE ABRUMAR POR LOS DETALLES
5.- RESISTIRSE A ACEPTAR RESPONSABILIDADES PLENA
6.- DESEAR EXPLICACIONESCOMPLETAS ANTES DE HACER UN CAMBIO
7.- PASAR LA RESPONSABILIDAD A OTRA PERSONA
8.- RENUNCIAR A SU POSICION PARA EVITAR CONTROVERSIAS
9.- PONERSE A LA DEFENSIVA AL VERSE AMENAZADO
10.- SER SUGESTIONABLE Y FACILMENTE DIRIGIDO

BAJO PRESION, LA PERSONA CON UN BAJO GRADO DE APEGO TIENDE A:

30
1.- SER POCO CONVENCIONAL
2.- IGNORAR LAS INSTRUCCIONES Y DIRECCIONES
3.- SER DESCUIDADO CON LOS DETALLES
4.- DESAFIAR AL PELIGRO
5.- NO DOCUMENTARSE
6.- SER PROPENSO A LOS ACCIDENTES
7.- IGNORAR POLITICA
8.- PROVOCAR ULCERAS EN LOS DEMS
9.- SER TEMERARIO
10.- SER DISTRAIDO

INFORMACION COMPLEMENTARIA PARA ADMINISTRACION E INTERPRETACION DE RESULTADOS

CRITERIOS Y FORMAS DE APLICACIN

ES RECOMENDABLE QUE LA APLICACIN DE LOS CUESTIONARIOS AUTODESCRIPCION (ANEXO) Y FACTOR

HUMANO (ANEXO 2) SE TOME EN CUENTA.

- QUE LOS CUESTIONARIOS SE CONTESTEN EN UN LUGAR ADECUADO DENTRO DE

LAS INSTALACIONES DE LA OFICINA Y NUNCA QUE LA PERSONA SE LOS LLEVE A SU CASA A LLENAR.

- QUE SE OBSERVE EL COMPORTAMIENTO DEL QUE SE ESTA EVALUANDO ASI COMO

EL TIEMPO QUE TARDA EN RESPONER CADA CUESTIONARIO

- QUE LAS INDICACIONES ACERCA DEL TIEMPO PARA RESPONDER A CADA

CUESTIONARIO SEA DE 15 A 20 MINUTOS PERO NO SE DEBE PRESIONAR A LAS PERSONAS ACERCA DEL
LIMITE DEL TIEMPO EN GENERAL LA MAYORIA DE LAS PERSONAS LOS RESUELVEN ENTRE 12 Y 15
MINUTOS

- QUE PUEDEN APLICARSE LOS CUESTIONARIOS A PERSONAS CON UN NIVEL DE

PREPARATORIA O SIMILAR Y LA EXPERIENCIA INDICA QUE PUEDE UTILIZARSE TAMBIEN CON
SECRETARIAS

- QUE EL RETEST DEBE SER CADA AO

- QUE EN CASO DE SELECCIN DE PERSONAL DE NUEVO INGRESO SE PUEDE

APLICAR CLEAVER A LOS SEIS MESES DE QUE UNA PERSONA HA OCUPADO PUESTO PARA CONOCER SU
PERCEPCION DESPUES DE HABER ADQUIRIDO EXPERIENCIA EN EL TRABAJO.

31
LAS COMBINACIONES DE ESTOS FACTORES DAN COMO RESULTADO:

- LOS TIPOS DE PUESTOS

- LOS ESTILOS PERSONALES

PARA OBTENER LAS GRAFICAS O PERFILES DE TIPO DE PUESTOS SE REQUIERE APLICAR UN CUESTIONARIO
QUE SE DENOMINA FACTOR HUMANO CUYO RESULTADO ES LA DESCRIPCION DEL PUESTO.

PARA OBTENER LOS ESTILOS PERSONALES SE APLICA EL CUESTIONARIO DENOMINADO AUTO-

DESCRIPCION DE CUYO SE OBTIENE:

DESCRIPCION COMPORTAMIENTO MOTIVACION EN LIMITACIONES DEL

DEL PUESTO NATURAL EL PUESTO COMPORTAMIENTO

LOS ESTILOS PERSONALES DE COMPORTAMIENTO EN EL PUESTO, PERMITEN CONOCER COMO ES QUE

NECESITA UNA PERSONA PARA DESEMPEAR MEJOR SU PUESTO Y LO IMPORTANTE PARA EL JEFE EL
CONOCER CUANDO UNA PERSONA PRESENTA ESOS COMPORTAMIENTOS.

LOS TRES ESTILOS PERSONALES QUE SE OBTIENEN DE LA APLICACIN DE AUTODESCRIPCION SE CONFRONTA

CON EL QUE DESCRIBE EL PUESTO FACTOR HUMANO Y DE LAS DIFERENCIAS OBSERVADAS SE PUEDE LLEVAR
A CABO UNA NEGOCIACION JEFE EMPLEADO.

OBTENER DATOS CUANTITATIVOS PERMITEN GRAFICAR CON RAPIDEZ Y FACILIDAD EN LOS FORMATOS
DISEADOS EXPRESAMENTE PARA ELLO.

EL RESULTADO DE LA APLICACIN DE LOS CUESTIONARIOS SE ANOTAN EN LAS GRANDES GRAFICAS COMO LA

SIGUIENTE.

PARA CADA PERFIL SE ELABORA UNA GRAFICA POR LO QUE SE OBTIENE EL PERFIL DEL PUESTO DEL
COMPORTAMIENTO DIARIO DE LA MOTIVACION INTERNA Y DE LAS LIMITACIONES.

LA CALIFICACION OBTENIDA DE LA DESCRIPCIN DEL PUESTO Y DEL COMPORTAMIENTO REFLEJA QUE NIVEL
DE EMPUJE, INFLUENCIA, CONSTANCIA Y APEGO, REQUIERE EL PUESTO Y EN QUE NIVEL DE ESTOS FACTORES
SE ENCUENTRA UNA PERSONA Y DEPENDIENDO DE ELLO LA INTERPRETACION DE LOS DATOS VARIA.

LA TCNICA CLEAVER ADEMAS DE DAR ELEMENTOS PARA CONOCER LA MORIVACIN INTERNA DE LAS
PERSONAS Y SUS LIMITACIONES EN EL DESEMPEO DE SUS PUESTOS PROPORCIONA LAS CLASES PARA
MOTIVAR AL PERSONAL DE ACUERDO A LAS CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES QUE RESULTEN DE SU
COMPORTAMIENTO EN EL PUESTO.

SE BASA EN CONSIDERAR QUE CADA PERSONA TIENE SUS LIMITACIONES PUES NO EXISTE ALGUNA QUE SEA
PERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES, EL EJECUTIVO DEBE DE COMPRENDER ESTO Y ESTAR PREPARADO
PARA MANEJARLO, YA QUE LAS LIMITACIONES TIENDEN A SURGIR Y SER PERJUDICIALES AL ENTENDER Y
MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO, DESEOS T LO QUE

32
NECESITA PARA OBTENER XITO UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO SU PATRON BSICO DE PERSONALIDAD
COMO PUEDE SER EMPUJE, ENTONCES ALGUNAS IDEAS QUE PROPONE EL SISTEMA PUEDE SER CLAVES EN
EL XITO DE SU MOTIVACIN.

EVALUACION

DEL

FACTOR HUMANO

EN LA

ORGANIZACION

CLAVE DE FACTOR HUMANO

C I

D S

S S

I D

C C

D I

D D

I D

S I

C C

I S

C S

SEGMENTO FUNDAMENTAL DESARROLLO

33
No. 1

CARACTERISTICA CENTRAL
DESARROLLO DE IDEAS PRACTICAS E INNOVADORAS

CONTENIDO FUNDAMENTAL

ESTE PUESTO REQUIERE DE DESEMPEO EN SITUACIONES NICAS E INEXPLORADAS LLEVA IMPLICITA LA

AUTORIDAD PARA ACTUAR INDEPENDIENTEMENTE, PARA LLEVAR A CABO UNA VARIEDAD DE FUNCIONES
SIEMPRE CAMBIANTE, EL OCUPANTE DEL PUESTO TIENE LIBERTAD PARA ACTUAR HASTA EL LMITE QUE FIJEN
LOS LINEAMIENTOS GENERALES DE LA POLTICA LA RESOLUCION DE PROBLEMAS DE NATURALEZA
CIENTIFCA O TCNICA ES COMN EN CAMPOS DONDE EXISTE POCO O NINGUN PRECEDENTE QUE SIRVA
COMO GUIA.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO

ESTE PUESTO REQUIERE EMPUJE Y AGRESIVIDAD HACIA LA OBTENCION DE RESULTADOS FRENTE A LA

OPOSICION O AL RETO, DE LO DESCONOCIDO EL SER PERSUASIVO ES DE RELATIVA POCA IMPORTANCIA, EL
TRABAJO REQUIERE DE UN INDIVIDUO QUE REACCIONE RAPIDO AL CAMBIO Y QUE SEA IMPACIENTE POR LA
OBTENCION DE RESULTADOS.

SEGMENTO FUNCIONAL ADMINISTRADOR

No.2

CARACTERISTICA CENTRAL
ADMINISTRACIN DEL TRABAJO Y DE LA GENTE HACA LA OBTENCIN DE UN OBJETO.

CONTENIDO FUNCIONAL

EL LOGRO DE RESULTADOS TANGIBLES QUE DEBEN SER OBTENIDOS A TRAVES DE LA GENTE CARACTERIZAN A
ESTE PUESTO, EL OCUPANTE DE ESTE TRABAJO SE ENCUENTRA BAJO PRESIN PARA CUMPLIR CON SUS
FUNCIONES Y FRECUENTEMENTE DEBER APLICAR ESTA PRESIN POR RESULTADOS ES CONSIDERABLE.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO:

EL OCUPANTE DE ESTE PUESTO DEBE SER UN INDIVIDUO ABIERTO, ENTUSIASTA Y PERSUASIVO QUE
PROYECTA SEGURIDAD EN S MISMO Y SE DESENVUELVE CON SOLTURA.

SEGMENTO FUNCIONAL: VENTAS

No.3

CARACTERISTICA CENTRAL:
VENTAS DE IDEAS Y COSAS A LA GENTE

34
CONTENIDO FUNCIONAL:

LA DEMANDA POR LA OBTENCION DE RESULTADOS TANGIBLES EN ESTE PUESTO, SE REALIZA A TRAVES DE LA

MOTIVACION DE LA GENTE PARA ACTUAR VOLUNTARIAMENTE, MAS QUE A TRAVES DE LA AUTORIDAD O EL
MANDO, LA PRESION POR RESULTADOS ES CONSIDERABLE.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO:

EL OCUPANTE DE ESTE PUESTO DEBE SER UN INDIVIDUO ABIERTO, ENTUSIASTA Y PERSUASIVO QUE
PROYECTA SEGURIDAD EN SI MISMO Y SE DESENVUELVE CON SOLTURA

SEGMENTO FUNCIONAL: INVESTIGACION

No.5

CARACTERISTICA CENTRAL:
INVESTIGACION DE CONTEXTO DE TRABAJO PARA OBTENER HECHOS.

CONTENIDO FUNCIONAL:

ESTE TRABAJO REQUIERE DEL DESEMPEO DE UN PATRON ESTABLECIDO DENTRO DE UN AMBIENTE

PREDECIBLE Y RELATIVAMENTE ESTABLE, ES NECESARIO EL DESARROLLO DE HABILIDADES ESPECIALES PARA
LA REALIZACION DE OPERACIONES QUE SE REPITEN CONSISTENTEMENTE, LAS REAS DE TRABAJO ESTAN
BIEN DEFINIDAS Y LA PERSONA NO TIENE AUTORIDAD PARA ACTUAR, EXEPTO EN CASOS MUY ESPECIFICOS.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO:

EL TRABAJO REQUIERE DE UNA CONDUCTA CONTROLADA Y PACIENTE, EL OCUPANTE DE ESTE PUESTO DEBE
SER UN INDIVIDUO TRANQUILO Y CALMADO, QUE ESTE DISPUESTO A COMPLACER LAS DEMANDAS Y
REQUERIMIENTOS DE LOS DEMAS.

SEGMENTO FUNCIONAL: PRECISION

No. 7

35
CARACTERISTICA CENTRAL:

DESEMPEO CON PRECISION DE ACUERDO A ESTANDARES ESTABLECIDOS.

CONTENIDO FUNCIONAL:

EL OCUPANTE DEL PUESTO DEBE APAGARSE A LAS DIRECCIONES O ESTANDARES ESTABLECIDOS DEBE
CONCENTRARSE EN LOS DETALLES, LAS ACTIVIDADES DE ESTE PUESTO REQUIERE, CON FRECUENCIA,
TRABAJO METICULOSO Y ESMERADO, MEDIANTE UN EXAMEN CUIDADOSO DE LOS HECHOS.

CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO:

NO DEBE DE ESTAR NUNCA COMPLETAMENTE SATISFECHO CON UN RESULTADO Y CONTINUAMENTE DEBE

BUSCAR UN MEJOR METODO O UNA MEJOR SOLUCION SE REQUIERE UN ANALISIS OBJETIVO, LOGICO
YBASADO EN HECHOS.

CALIFICACION DEL F H

PASO No. UNO

CALIFIQUE LA FORMA DE DESCRIPCION DE PUESTO FH UTILIZANDO LA TABLA DE PUNTUACION COLOQUE LA

TARJETA SOBRE LA FORMA Y CENTRE DICHA TARJETA ENTRE LAS COLUMNAS DE LINEAS VERTICALES AJUSTE
LA TARJETA DE TAL MANERA ENTRE LAS COLUMNAS DE LINEAS VERTICALES, AJUSTE LA TARJETA DE TAL
MANERA QUE LAS TRES FLECHAS QUE APARECEN AL FRENTE DE LA TARJETA QUEDE ALINEADAS CON LAS
TRES FLECHAS DE LA FORMA ASEGRESE QUE LAS FLECHAS SUPERIORES HORIZONTALES QUEDEN BIEN
ALINEADAS.

PASO No. DOS

36
SUME LOS SEIS NUMEROS QUE APARECEN EN SEGUIDA DE LAS 6Ds. ANOTE ESTE TOTAL EN LA FORMA
ENSEGUIDA DE LA D BAJO LA COLUMNA R. REPITA ESTE PROCEDIMIENTO DE PUNTUACION PARA LA D. I.
S. C.

PASO No. TRES

SUME LOS CUATRO NUMEROS EN LA COLUMNA R. ANOTE EL TOTAL EN EL CUADRO QUE APARECE DEBAJO
DE LA COLUMNA R.

PASO No. CUATRO

DIVIDA EL TOTAL ENTRE 4 PARA DETERMINAR LA A ( AVERAGE PROMEDIO )
SI EL RESIDUO DEL PROMEDIO ES:

.25 SE REDONDEA A .00 (AL NUMERO INFERIOR)

.50 SE CONSERVA COMO .50
.75 SE REDONDEA A 1.00 (AL NUMERO SUPERIOR)

ANOTE EL PROMEDIO BAJO LA COLUMNA A EN CADA UNO DE LOS 4 CUADROS.

PASO No. CINCO

DETERMINE LA DIFERENCIA (D) ENTRE CADA PUNTUACION R ( D, I, S, C, ) Y EL PROMEDIO (A), SI R ES MAYOR

QUE A, EL SIGNO PARA D ES UN POSITIVO, SI R ES MENOR QUE A, EL SIGNO PARA D ES UN NEGATIVO ANOTE
LA PUNTUACION D BAJO LA COLUMNA D PARA I, S, C, CONSERVE LOS SIGNOS POSITIVOS O NEGATIVOS.

PASO No. SEIS

LA SIGUIENTE TABLA APARECE AL FRENTE DE LA TARJETA DE PUNTUACION.

DETERMINE D %
CUANDO EL PROMEDIO ES: MULTIPLIQUE D POR:

12 HASTA 13 8
13.5 15 7
15.5 17.5 6
18 18.5 5.5
19 21.5 5
22 23 4.5
23.5 26.5 4
27 28 3.5

37
ANOTE D % BAJO LA COLUMNA D% PARA D, I, S, C. CONSERVE EL SIGNO POSITIVO O NEGATIVO.

PASO No. SIETE

VERIFIQUE LAS PUNTUACIONES EN UNA GRAFICA SIGUIENDO EL ORDEN D, I, S, C.

PARA GRAFICAR A LAS PUNTUACIONES D % POSITIVAS SE LES AGREGA 50.

PARA GRAFICAR LAS PUNTUACIONES D % NEGATIVAS SE RESTAN DE 50.

FACTORES HUMANOS DE LA PERCEPCION DE POSICION

DOMINANCIA: PARA OBTENER RESULTADOS.

NO OBSTANTE LA OPOSICION O CIRCUNSTANCIAS ANTAGONICAS.

ALTA ACEPTANDO RETOS

AVENTURARSE A LO DESCONOCIDO

DANDO RESULTADOS
TOMANDO DECISIONES

APRESURANDO LA ACCION
CUESTIONANDO EL STATUS

38
 AMBIENTE PROTEGIDO

TOMANDO AUTORIDAD
SANCIONES Y DIRECCIONES

DANDO SOLUCIONES
EJERCIENDO CAUTELA

REDUCIENDO COSTOS
CONSERVANDO LOGROS

RESOLVIENDO PROBLEMAS
AMBIENTE PREDECIBLE

BUSCANDO HECHOS

DELIBERANDO ANTES DE ACTUAR

BAJA

AUTOSACRIFICANDOSE POR OTROS

SOPESANDO PROS Y CONTRAS

CALCULANDO RIESGOS

FACTORES HUMANOS DE LA PERCEPCION DE POSICION

INFLUENCIA: EN LA GENTE.
PARA ACTUAR POSITIVAMENTE Y FAVORABLEMENTE

ALTA MOTIVANDO A LA GENTE PARA ACTUAR

ESTABLECIENDO CONTACTOS CON LA GENTE DESEANDO AYUDAR A OTROS

IMPRESIONANDO FAVORABLEMENTE GENERANDO ENTUSIASMO

HABLANDO CON SOLTURA ATENDIENDO A LA GENTE

PROYECTANDO ESTABILIDAD PARTICIPANDO EN LA COMUNIDAD

39
 RESPETANDO LA SINCERIDAD

RADIANDO OPTIMISMO
TRABAJANDO SOLO

REFLEXIONANDO EN NUEVAS IDEAS

PREFIRIENDO COSAS A GENTE

BAJA

PENSANDO LOGICAMENTE
CONCENTRNDOSE EN EL CONTEXTO DE SU
TRABAJO
LA SOSPECHA ES IMPORTANTE

BUSCANDO HECHOS
ES NECESARIA POCA PERSUASION

HABLANDO LLANAMENTE

FACTORES HUMANOS DE LA PERCEPCION DE POSICION

CONSTANCIA: EN LA REALIZACION DEL TRABAJO.

PARA ELABORAR CONSISTENTEMENTE Y DE FORMA PREDECIBLE.

ALTA

DEMOSTRANDO LEALTAD

DESEMPEANDO UN PATRON DE TRABAJO

ESTABLECIDO REFLEJANDO COMPOSTURA

SENTADO O PERMANECIENDO EN UN SOLO SIENDO BUEN ESCUCHADOR

LUGAR

TRANQUILIZANDO GENTE DESCONTROLADA

SIENDO PACIENTE

BAJA
DESARROLLANDO HABILIDADES ESPECIALES

CONSENTRANDOSE EN EL TRABAJO REALIZANDO VARIOS PROYECTOS AL MISMO

TIEMPO

SATISFECHO CON EL NIVEL DE SU PUESTO

40
BUSCANDO VARIEDAD
SIENDO OPTIMISTA

REACCIONANDO RAPIDO AL CAMBIO APLICANDO PRESION

ESTANDO POCO SATISFECHO AMBIENTE IMPREDECIBLE

ABUSANDO DE LA CAPACIDAD FISICA

CUBRIENDO VARIAS ACTIVIDADES

SIENDO DEMOSTRATIVO

FACTORES HUMANOS EN LA PERCEPCION DE POSICION

APEGO: CON ESTANDRES DE EXACTITUD,

PARA EVITAR ERROR, PROBLEMAS O PELIGRO.

ALTA

CONDESCENDIENDO CON EL JEFE

SIGUE DIRECCIONES O ESTANDARES

APEGNDOSE A LOS PROCEDIMIENTOS

VIGILANDO LA CIUDAD

EVITANDO PROBLEMAS

CONCENTRNDOSE EN DETALLE
BAJA

OPERANDO BAJO CIRCUNSTANCIAS TOMANDO AUTORIDAD

CONTROLADAS

REACCIONANDO SIN TEMOR

SIENDO DIPLOMATICO CON LA GENTE

ACTUANDO INDEPENDIENTEMENTE
CHOCANDO LA EXACTITUD

41
ENCARANDO LOS PROBLEMAS
ACTUANDO SIN PRECEDENTE

TOMANDO DECISIONES MANTENIENDO POSICIONES IMPOPULARES

LIBERTAD DE ACTUACION
SIENDO FIRME ANTE LA OPOSICION

42
43