Cmo venderle al Estado

LIC. MARIO IVAN GALVEZ VIZCARRA

galvezvizcarra@hotmail.com
 ES IMPORTANTE ANTES
PLANEAMIENTO
VENTAS
COMPRAS
EVALUAR: ALMACENES
CONTABILIDAD
FINANZAS
PRODUCCION
INFORMACION ADMINISTRACION OTRAS
ACTUAL Y NEGOCIO
REAL
EMPRESA

DIRECCION ORGANIZACION

CONTROL

EFICIENCIA EFICACIA
 Es rentable tu negocio?
EVALUEMOS COMO ESTAMOS
ADMINISTRANDOLO? COMO VAMOS A
MANEJARLO?
SOMOS EFICACES-EFICIENTES EN LA
UTILIZACION DE LOS RECURSOS
DISPONIBLES DEL NEGOCIO?
NEGOCIO DISENAMOS PLANES
LO ORGANIZAMOS
LO DIRIGIMOS ADECUADAMENTE. Y
MAS AUN CONTROLAMOS
COMPRENDA Y ACTUE!
CON FRECUENCIA LAS
PERSONAS FRACASAN
EN EL NEGOCIO POR
QUE COMETEN ERRORES
QUE PODRIAN SER
EVITADOS.

CONOZCA, INSTRUYASE
SOBRE DE LAS
HERRAMIENTAS
NECESARIAS PARA
DISENAR SU PROPIO
PLAN DE NEGOCIOS Y
APROVECHE
OPORTUNIDADES.
COMO VENDERLE AL ESTADO
SIN TEMER
 Quines intervienen?
CONSUCODE (SEACE, RNP): Es el ente
normativo
GN, GR y GL: Entidades del Estado que
requieren bienes o servicios
MiEmpresa (PROMPYME), MTyPS, COFIDE,
Cmara de Comercio de Lima, ONGs:
Entidades de Fomento
Personas y Empresas privadas que ofrecen
bienes y servicios.
 Base Legal
Ley N 28411, Ley General del Sistema Nacional del
Presupuesto.
Ley N 29142, Ley de Presupuesto del Sector Pblico para el
Ao Fiscal 2008.
Texto nico Ordenado de la Ley de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado, aprobado por Decreto
Supremo N 083-2004-PCM, y sus modificatorias.
Reglamento de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones
del Estado, aprobado por Decreto Supremo N 084-2004-
PCM, y sus modificatorias.
Ley N 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General.
Ley N 27806, Ley de Transparencia y de Acceso a la
Informacin Pblica.
Ley N 28015, Ley de Promocin y Formalizacin de la
Pequea y Microempresa.
Ley N 27633, Ley de Promocin Temporal del Desarrollo
Productivo Nacional.
 Qu es el CONSUCODE?
El Consejo Superior de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado - CONSUCODE es un
organismo pblico descentralizado, que tiene entre
sus funciones:

Velar por el cumplimiento y difusin de la Ley de

Contrataciones y Adquisiciones, su Reglamento y
normas complementarias y proponer las
modificaciones que considere necesarias;
Desarrollar, administrar y operar el Registro
Nacional de Proveedores, as como cualquier otro
Registro necesario para la implementacin y
operacin de los diversos procesos de
contrataciones y adquisiciones del Estado.
 Qu es el CONSUCODE?
Desarrollar, administrar y operar el Sistema
Electrnico de Adquisiciones y Contrataciones del
Estado - SEACE;
Imponer sanciones a los proveedores,
participantes, postores y contratistas que
contravengan las disposiciones de esta Ley, su
Reglamento y normas complementarias;
Supervisar todo proceso de contratacin de
bienes, servicios u obras, cualquiera sea el
Rgimen de contratacin, salvo que en virtud de
ley expresa se asigne la supervisin a otro
organismo.
Qu se necesita para ser
proveedor del Estado?
Estar formalmente constituido
Inscribirse en el RNP
(Conocer y tener acceso a Internet)
 Qu es el Registro
Nacional de Proveedores - RNP?
El RNP es un Registro creado por Ley.
Para ser postor / proveedor del Estado se
requiere estar inscrito en dicho Registro.
Se debe cumplir con los requisitos que se
establezcan y pagar una tasa anual al
CONSUCODE.

Esta compuesto por los Captulos de:

Bienes
Servicios
Consultoras de Obras
Ejecutores de Obras
 Requisitos de inscripcin en el
RNP
Persona Natural
Solicitud segn formato oficial: En ste caso,
presentar la impresin del formulario electrnico
Solicitud de inscripcin / renovacin para
proveedor de bienes y/o servicios (generado en
el mdulo de Trmites en Lnea, debidamente
llenado y firmado).
Copia legible de la constancia de pago de la tasa
(voucher) emitida por el banco (segn escala de
tasas fijada en el TUPA de CONSUCODE)
 Requisitos de inscripcin en el RNP
Persona Jurdica
Solicitud segn formato oficial: En ste caso,
presentar la impresin del formulario electrnico
Solicitud de inscripcin / renovacin para
proveedor de bienes y/o servicios (generado en
el mdulo de Trmites en Lnea, debidamente
llenado y firmado).
Copia legible de la constancia de pago de la tasa
(voucher) emitida por el banco (segn escala de
tasas fijada en el TUPA de CONSUCODE)
Copia simple de la licencia de funcionamiento
vigente.
 Pero
Cmo saber qu necesita el Estado?
Cundo, como y a qu precio?
 Dnde encontramos lo que
necesita comprar el Estado?
En el SEACE: es el Sistema Electrnico de
Adquisiciones y Contrataciones del Estado, permite
el intercambio de informacin y difusin sobre
las adquisiciones y contrataciones del Estado.
Permite adems la realizacin de transacciones
electrnicas.
El SEACE se ha creado con una nueva
normatividad para las contrataciones y
adquisiciones, su uso obligatorio para las
entidades pblicas.
En corto plazo permitir a los participantes
presentar sus propuestas por medio electrnico.
Mayor informacin en www.seace.gob.pe
 PASOS A SEGUIR EN UN
PROCESO DE SELECCIN
Qu es un Proceso de
Seleccin?

Es el mecanismo que
emplea el Estado para
seleccionar a un
proveedor a fin de
atender sus
requerimientos de bienes
y servicios.
 Etapas del Proceso de Seleccin

Para seleccionar al proveedor ms apropiado, se realiza

un conjunto de actos administrativos, agrupados en las
siguientes etapas (Clsico):
a) Convocatoria.
b) Registro de participantes.
c) Presentacin de observaciones y consultas.
d) Absolucin de observaciones y consultas a las Bases e
Integracin de Bases
e) Presentacin y entrega de propuestas.
f) Evaluacin y calificacin de propuestas.
g) Otorgamiento de la Buena Pro.
h) Citacin para la celebracin del contrato.
i) Celebracin del Contrato.
 Objeto del Proceso

Para qu se hace la convocatoria

BIENES
Arrendamiento de Bienes
Adquisicin de Bienes
SERVICIOS
Seguros
Servicio de Consultora
Servicios
Servicios en General
Suministros
OBRAS
Consultora de Obras
Ejecucin de Obras
Tipos de Proceso de Seleccin
Son 5 tipos de Procesos de Seleccin de
acuerdo al monto a licitar:
Adjudicacin de Menor Cuanta,
adquirir BIENES,
contratar SERVICIOS o
ejecutar OBRAS
Adjudicacin Directa Selectiva / Pblica,
adquirir BIENES,
contratar SERVICIOS o
ejecutar OBRAS
Licitacin Pblica,
para comprar BIENES o
ejecutar OBRAS
Concurso Pblico se usas para SERVICIOS
 Consultar en la web

www.consucode.gob.pe
www.rnp.gob.pe
www.seace.gob.pe
www.miempresa.gob.pe
www.mypeperu.gob.pe
www.prompyme.net