Facultad de Ciencias Administrativas

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1. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

En la Negociacin Internacional se desarrollan estrategias exitosas. Seleccione alguna de ellas.
BASE DE LA
PREGUNTA
a Construya relaciones no tratos
b Encuentra una conexin individual
c Hacer de la paciencia una obsesin

OPCIONES DE RESPUESTA d Aprender a comunicarse

ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES La opcin correcta son las letras:

DE RESPUESTA

2. PREGUNTA O REACTIVO DE RELACIN DE COLUMNAS (1 PUNTO)

CONCEPTOS DEFINICIN
1. Pulgares arriba a) Gesto de franqueza en culturas occidentales
2 Tocar la cabeza b) Se hace para atraer la suerte
3. Cruzar los dedos c) Mensaje positivo "ok", "vale", "bien".
4. Mirar los ojos d) Es considerado irrespetuoso en pases asiticos
OPCIONES a 1a,2b,3c,4d,
DE b 1c,2a,3d,4b
RESPUESTA c 1b,2c,3a,4d
d 1c,2d,3b,4a
ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES
RESPUESTA La respuesta es la letra:

3. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

BASE DE LA En las etapas del proceso de negociacin el cierre es la fase de mayor incertidumbre y tensin,
PREGUNTA los dos posibles resultados pueden ser::
a Llegar a un acuerdo
b Solicitar un cambio de negociador
c Abandonar la negociacin
OPCIONES DE RESPUESTA
d Solicitar plazo para dar respuesta

ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES La opcin correcta son las letras:

DE RESPUESTA

4. PREGUNTA O REACTIVO DE ORDENAMIENTO LGICO (1 PUNTO)

BASE DE LA Ordene las etapas del proceso de negociacin.
PREGUNTA
a) Toma de contacto
b) Preparacin
c) Cierre
d) Encuentro
OPCIONES DE RESPUESTA e) Propuesta
f) Discusin
a 1a,2b,3d,4e,5f,6c
b 1c,2a,3d,4b,5f,6e
c 1b,2c,3a,4d,5e,6f
d 1a,2b,3e,4d,5f,6c
ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES
RESPUESTA La respuesta es la letra:

5. PREGUNTA DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

BASE DE LA PREGUNTA A qu tipo de negociacin internacional corresponde la siguiente definicin: se busca la solucin de
cuestiones de fondo ms que la obtencin de concesiones por la contraparte.
a) Negociacin razonada
b) La negociacin subordinada
c) La negociacin de inaccin
d) Negociacin colaborativa
e) Negociacin con confrontacin

RESPUESTA La respuesta correcta es la

6. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)
Seleccione las caractersticas que debe tener el Perfil del negociador internacional
BASE DE LA eficaz
PREGUNTA
A Saber preparar y planificar la negociacin
B Tomar una posicin y defenderla a toda costa
OPCIONES DE RESPUESTA C Mostrar orgullo Patritico a los otros Negociadores
D Conocer el proceso de toma de decisiones en cada pas
ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES DE
La opcin correcta es:
RESPUESTA

7. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

Dentro de la Negociacin Internacional para facilitar la negociacin se debe seguir un protocolo
BASE DE LA el cual se define cmo:
PREGUNTA
a Las leyes que definen el comportamiento adecuado en un evento social sin formalidad.
b Conjunto de los estilos, normas, usos y costumbres que se debe guardar en los actos
pblicos o solemnes
c Las normas que definen el comportamiento adecuado en un evento social de cierta
OPCIONES DE RESPUESTA formalidad.
d Un mtodo establecido de intercambiar datos en Internet

ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES La opcin correcta son las letras:

DE RESPUESTA

8. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

BASE DE LA Al enfrentarnos a una negociacin internacional podemos estar infringiendo
involuntariamente muchas de las normas bsicas de comportamiento de la otra cultura
por esto debemos considerar aplicar ciertas reglas bsicas Cules son?
PREGUNTA
OPCIONES DE RESPUESTA a Informarse sobre las costumbres del otro pas
b No admitir errores de lenguaje de la otra parte
c La primera impresin que deben tener de nosotros es fundamental
d Vestir siempre de manera informal
ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES DE La opcin correcta son las letras:
RESPUESTA

9. PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

Seleccione dos caractersticas fundamentales de la negociacin WIN-WIN
BASE DE LA
PREGUNTA
a No hay competidores en el proceso.

b Hay que mantener siempre una relacin cordial y respetuosa.

OPCIONES DE RESPUESTA c Tratar de convencer a los competidores

d Formar alianzas estratgicas donde solo importe el beneficio propio y no comn

ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES La opcin correcta son las letras:

DE RESPUESTA

10 PREGUNTA O REACTIVO DE CUESTIONAMIENTO DIRECTO (1 PUNTO)

Podemos definir a la negociacin internacional como:
BASE DE LA
PREGUNTA
a Un proceso de carcter tcnico por medio del cual las partes buscan establecer
acuerdos mediante la aplicacin de tcnicas y habilidades
b Conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercializacin
de un producto.
OPCIONES DE RESPUESTA c Lugar terico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios y se
determinan los precios.
d Trato o convenio por el cual dos partes llegan a un acuerdo comercial, generalmente
de compraventa.
ARGUMENTACIN DE LAS OPCIONES La opcin correcta son las letras:
DE RESPUESTA