GUATEMALA: CUERO Y CALZADO

Aspectos generales:

En este pas este tipo de calzado es conocido como zapatos de hule o plstico.

Es una industria con mucho movimiento econmico, esto se debe a que existen aporx 300
empresas dedicadas exclusivamente a su produccin, con lo cual se han generado casi
31,000 empleos entre directos e indirectos. La rentabilidad de esta industria radica en que
se produce anualmente 24 millones de pares, generando aprox $144millones al ao.

Consumo:

Al no existir cifras exactas, se toma en cuenta que un 63,7% de la poblacin se ocupa

entre actividades de agricultura, ganadera, pesca, construccin, etc, mismas que
demandan el uso de calzado de cuero o caucho (2,26pares) por lo que su consumo es ms
alto, especialmente en el rea rural.

Perfil del consumidor:

Al estar su precio por debajo del calzado promedio, los consumidores de este prod.
Pertenecen a un estrato socio-economico bajo por lo que la valoracin del precio suele
estar por encima de la calidad.

Las mayores ventas de calzado se suelen dar de enero a marzo y a finales de ao, esto se
da porque hay factores que influyen:

Condiciones climticas.- Invierno-verano (Diferentes tipos de calzado para satisfacer las

necesidades del consumidor meta)

Pago a trabajadores.- Julio (Bonos), diciembre(Aguinaldos)

Ciclo escolar.-

Como se lo comercializa?

Tiene diferentes canales de distribucin, entre los ms imp. Tenemos:

-Puntos de venta (Zapatera)

-Distribuidores

-Venta directa
Todos los tres ltimos mencionados son formas de distribucin fsica. Guatemala cuenta
con una mayor ventaja en comparacin a otros pases por su ubicacin cntrica dentro del
continente.

Etiquetado:

Para comercializar este producto es importante llevar normas de etiquetado con el fin de
establecer y brindar una informacin comercial clara al consumidor. En el caso de
Guatemala, existe la norma COGUANOR NGO, que establece que el calzado debe
contener:

Informacin del fabricante, pas de origen, informacin sobre el material y tallas segn el
formato del pas destino.

Conclusin:

De acuerdo al perfil comercial de este tipo de producto, se puede decir que la industria del
calzado est en constante crecimiento, pero de igual forma existe mucha competencia
tanto local como extranjera (Salvador).