Lean Planning: vuelva simple la complejidad en la planificacin.

MSc. Jorge Alejandro Snchez Rojas.

El Lean Planning es un paquete sistmico de herramientas para el diseo de un modelo de

negocio mediante la construccin bsica de un plan de accin para poner a prueba la
hiptesis del xito, la prueba en fro del modelo financiero y la prognosis sobre la viabilidad
estudiando aquellos momentos en los cuales pudieran realizarse ajustes sobre la marcha en
forma rpida y fcilmente.

Buscando materializar ese carcter de Lean (delgado, simple) esta tcnica de planificacin
contempla cuatro pasos esenciales:

1) Definir su identidad comercial: Cul es su propuesta de valor a sus clientes? (producir,

comercializar, prestar servicios, etc,)

2) Determine su mercado objetivo: Es necesario conocer y entender a sus clientes.

(Recomiendo el Empathy Map para definir esto: en el futuro escribir sobre este recurso)

3) Construir un plan de accin: Cmo se va a validar sus supuestos y medir el progreso? (Es
necesario analizar matricialmente la interseccin operativa entre tareas, eventos y recursos)

4) Desarrollar un pronstico: las previsiones bsicas y los presupuestos son crticos; Y el

seguimiento de ellos es an ms. (Haga su lista de compras para el negocio con criterios de
economa, pero no sacrifique la calidad a menos que sea estrictamente necesario.)

Hay todo un universo de recursos para la materializacin de cada etapa del Lean Planning,
cada quien puede invocar los mtodos, sin embargo, han surgido paradigmas sobre cmo
llevar a cabo esas etapas. Cada equipo selecciona la(s) suya(s)

De final: necesariamente el plan de negocios debe dejar de ser un solo evento. DEBE ser una
herramienta eclctica, viviente, omnvora comercialmente. Para eso, se necesita que el plan
sea revisado en forma continua para buscar nuevos estadios de rendimiento. Aqu juega un
papel importante el "Plan-as-you-go" (planifica mientras vas en camino) estableciendo metas
y objetivos, definiendo nuevas responsabilidades, y volver a examinar y revisar el plan a
medida que se descubre nueva informacin.

As es, salvando las distancias, como en un quiosco de peridicos hoy da se pueden encontrar
desde los peridicos y revistas habituales hasta aspirinas, mscaras de carnaval, artculos de
oficina y recargas en servicios de comunicacin.

Simple, sencillo, aunque verstil y completo.

Lean Planning: una alternativa para emprendedores y Corporaciones.