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Estudio de Mercado

Antes de definir el Estudio de Mercado se debe distinguir


la diferencia entre dos trminos utilizados popularmente
en el campo de los proyectos

Mercado Mercadeo
Mercado: situacin en la que Mercadeo: es un conjunto de
se encuentran los oferentes y acciones tomadas para influir
demandantes que se en el mercado.
determina por el lugar,
La investigacin de
tiempo y circunstancias. Se
mercados
destaca como un mecanismo
que coteja los componentes La promocin y
de oferta y demanda, es el publicidad
corazn del sistema de
Diseo de presentacin
mercadeo
del producto
Es un estudio parcial de la fase de preinversin,
sea perfil, prefactibilidad o factibilidad, donde se
analiza y mide la existencia de una necesidad u
oportunidad que se presenta en el mercado,
valorando la posibilidad de que a travs del
proyecto se pueda resolver.
Determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, sea de bienes o
servicios, que una poblacin en particular estara
dispuesta a consumir o recibir, y que justifique la
ejecucin y operacin del proyecto desde esa
perspectiva.
El producto: bien o servicio
Anlisis de poblacin y demanda
La oferta
Balance: demanda y oferta
Precios, tarifas o costos
Comercializacin
Insumos o materia primas
Disear el producto o servicio con las
caractersticas especficas que satisfaga la
necesidad de la poblacin demandante.
Cuantificar la cantidad de demandantes que
estaran dispuestos a comprar o recibir los
productos o servicios que se originan con el
proyecto durante su vida til.
Determinar la cantidad y capacidad
productiva de los entes que ofrecen el
producto o servicio que se espera producir o
brindar con el proyecto.
Determinar el precio, costo o tarifa de los
productos o servicios que se ofrecen con el
proyecto.
Definir la estructura de comercializacin y
distribucin ptima de los productos y
servicios que se ofrecen con el proyecto.
La metodologa que se utilizar para realizar
el Estudio de Mercado tiene una trascendental
importancia en el mismo. Quiere decir que la
investigacin que lleve a cabo deber
proporcionar informacin que sirva de apoyo
para la toma de decisiones, sobre si se debe
llevar a cabo o no el proyecto.
La investigacin que se realice debe tener las
siguientes caractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser
sistemtica
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados deben ser informacin til
El Objetivo de la investigacin siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones
Qu es el producto? Caractersticas del Producto
Es el bien o servicio Normas de calidad (ISO 9000,
que se requiere para ISO 14000)
satisfacer la necesidad
Un dibujo a escala que
o responder a la
muestre todas sus partes
oportunidad que dio
origen al proyecto Normas sanitarias y
fitosanitarias
Formulas porcentuales de
composicin y las pruebas
fisicoqumicas
PRODUCTO

Preguntar
BIENES SERVICIOS

Consumo final y consumo intermedio

Caractersticas

Usos y Usuarios

Sustitutos

Complementarios
En el proceso del anlisis para la determinacin de la
demanda social, se puede identificar, de mayor a menor,
tres tipos de poblaciones :

Poblacin de referencia: es una cifra de poblacin global, que se toma


como referencia para el clculo, comparacin y anlisis de la demanda.

Poblacin afectada: es el segmento de la poblacin de referencia que


requiere de los servicios del proyecto para satisfacer la necesidad
identificada.

Poblacin Objetivo: es aquella parte de la poblacin afectada a la que el


proyecto, una vez examinados los criterios y restricciones est en
condiciones reales de atender.
Ejemplo de relacin de poblaciones

PROBLEMA POBLACIN DE POBLACIN POBLACIN


REFERENCIA AFECTADA OBJETIVO
Carencia de agua Poblacin total de Poblacin carente del 70% de la poblacin
potable municipio. servicio (25% del afectada
total de la poblacin).
Contaminacin por Total de viviendas en Nmero de viviendas Zona occidental de la
aguas servidas el casco urbano del sin red de desage ciudad: 40% de las
municipio (35% de las viviendas sin desage
viviendas)
Analfabetismo Nmeros de Nmeros de a) Total de
habitantes mayores habitantes analfabetos de 6 a
de 15 aos analfabetos mayores 20 aos.
de 6 aos de edad. b) 50% de
analfabetos
mayores de 20
aos
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer
una necesidad especfica.

Anlisis de la demanda

Histrica Actual Futura

Analizar factores
Mtodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
Demanda total: en funcin de la poblacin de
referencia

Demanda potencial: en funcin de la


poblacin afectada

Demanda del proyecto: en funcin de la


poblacin objetivo
Demanda insatisfecha
En relacin con su oportunidad
Demanda satisfecha

Demanda continua
En relacin con su temporalidad
Demanda cclica o estac.

Demanda de bienes finales


En relacin con su destino
Demanda de bienes intermedios
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de oferentes (productores)
estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado
Anlisis de la oferta

Histrica Actual Futura

Analizar factores
Mtodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
Oferta competitiva: o de mercado libre, es en la
que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad de productores del
mismo bien o servicio, que la participacin en el
mercado est determinada por la calidad, el
precio y el servicio que se ofrece al consumidor.
Oferta Oligoplica: se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado por unos
cuantos productores. Un ejemplo clsico puede
ser el mercado de las gaseosas, donde el
mercado se distribuye entre dos o tres
productores.
Oferta Monoplica: Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad. Un monopolsta no es
necesariamente productor nico. Si el productor
domina o posee ms del 95% del mercado
siempre impondr precio y calidad.
Es la cantidad monetaria a que los productores
estn dispuestos a vender, y los consumidores
a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta
y la demanda estn en equilibrio.
La comercializacin es la actividad que permite
al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo, lugar
y precio.
Productores-consumidores
1. Canales para
productos de Productores-minoristas-consumidores

consumo Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
popular Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores

Productor-usuario industrial
2. Canales para
productos Productor-distribuidor Industrial.-usuario industrial

industriales Productor-agente-distribuidor industrial-usuario


industrial

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