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Mercado Mercadeo
Mercado: situacin en la que Mercadeo: es un conjunto de
se encuentran los oferentes y acciones tomadas para influir
demandantes que se en el mercado.
determina por el lugar,
La investigacin de
tiempo y circunstancias. Se
mercados
destaca como un mecanismo
que coteja los componentes La promocin y
de oferta y demanda, es el publicidad
corazn del sistema de
Diseo de presentacin
mercadeo
del producto
Es un estudio parcial de la fase de preinversin,
sea perfil, prefactibilidad o factibilidad, donde se
analiza y mide la existencia de una necesidad u
oportunidad que se presenta en el mercado,
valorando la posibilidad de que a travs del
proyecto se pueda resolver.
Determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, sea de bienes o
servicios, que una poblacin en particular estara
dispuesta a consumir o recibir, y que justifique la
ejecucin y operacin del proyecto desde esa
perspectiva.
El producto: bien o servicio
Anlisis de poblacin y demanda
La oferta
Balance: demanda y oferta
Precios, tarifas o costos
Comercializacin
Insumos o materia primas
Disear el producto o servicio con las
caractersticas especficas que satisfaga la
necesidad de la poblacin demandante.
Cuantificar la cantidad de demandantes que
estaran dispuestos a comprar o recibir los
productos o servicios que se originan con el
proyecto durante su vida til.
Determinar la cantidad y capacidad
productiva de los entes que ofrecen el
producto o servicio que se espera producir o
brindar con el proyecto.
Determinar el precio, costo o tarifa de los
productos o servicios que se ofrecen con el
proyecto.
Definir la estructura de comercializacin y
distribucin ptima de los productos y
servicios que se ofrecen con el proyecto.
La metodologa que se utilizar para realizar
el Estudio de Mercado tiene una trascendental
importancia en el mismo. Quiere decir que la
investigacin que lleve a cabo deber
proporcionar informacin que sirva de apoyo
para la toma de decisiones, sobre si se debe
llevar a cabo o no el proyecto.
La investigacin que se realice debe tener las
siguientes caractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser
sistemtica
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados deben ser informacin til
El Objetivo de la investigacin siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones
Qu es el producto? Caractersticas del Producto
Es el bien o servicio Normas de calidad (ISO 9000,
que se requiere para ISO 14000)
satisfacer la necesidad
Un dibujo a escala que
o responder a la
muestre todas sus partes
oportunidad que dio
origen al proyecto Normas sanitarias y
fitosanitarias
Formulas porcentuales de
composicin y las pruebas
fisicoqumicas
PRODUCTO
Preguntar
BIENES SERVICIOS
Caractersticas
Usos y Usuarios
Sustitutos
Complementarios
En el proceso del anlisis para la determinacin de la
demanda social, se puede identificar, de mayor a menor,
tres tipos de poblaciones :
Anlisis de la demanda
Analizar factores
Mtodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
Demanda total: en funcin de la poblacin de
referencia
Demanda continua
En relacin con su temporalidad
Demanda cclica o estac.
Analizar factores
Mtodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
Oferta competitiva: o de mercado libre, es en la
que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad de productores del
mismo bien o servicio, que la participacin en el
mercado est determinada por la calidad, el
precio y el servicio que se ofrece al consumidor.
Oferta Oligoplica: se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado por unos
cuantos productores. Un ejemplo clsico puede
ser el mercado de las gaseosas, donde el
mercado se distribuye entre dos o tres
productores.
Oferta Monoplica: Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad. Un monopolsta no es
necesariamente productor nico. Si el productor
domina o posee ms del 95% del mercado
siempre impondr precio y calidad.
Es la cantidad monetaria a que los productores
estn dispuestos a vender, y los consumidores
a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta
y la demanda estn en equilibrio.
La comercializacin es la actividad que permite
al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo, lugar
y precio.
Productores-consumidores
1. Canales para
productos de Productores-minoristas-consumidores
consumo Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
popular Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores
Productor-usuario industrial
2. Canales para
productos Productor-distribuidor Industrial.-usuario industrial