RECURSOS - DINERO

paso
Din ero

1
 Din ero

www.sena.edu.co
Bogot: 592 55 55
En el resto del pas: 01 8000 9 10 270
2 TODOS LOS COLOMBIANOS
SENA: CONOCIMIENTO Y COMPETITIVIDAD PARA
 ste ttulo digital por Sistema de Bibliotecas SENA se encuentra bajo una licencia de Creative
Din ero
Commons Reconocimiento-Nocomercial-compartirigual 3.0 unported License.
http://co.creativecommons.org/tipos-de-licencias/
Creado a partir de la obra en http://biblioteca.sena.edu.co

Paso 3
Cunto se necesita
Es la pegunta ms frecuente al momento de empezar su proyecto de em-
presa. Mucho dinero, suele ser la respuesta, y de esta forma aparece el
obstculo que impide a muchos emprendedores seguir adelante con sus sue-
os. En este tercer paso lo invitamos a reconocer el dinero como uno de los
recursos necesarios para crear empresa, a conocer diversos caminos para
obtenerlo, pero tambin daremos a conocer el resto de recursos necesarios.
Si bien el dinero es muy importante y ms que una necesidad para empezar,
constituye una de las razones para crear su empresa; conseguirlo requiere
energa, inteligencia y una estrategia que debe plasmar en su plan de nego-
cio. Es importante que empiece a ver el dinero en dos sentidos: como uno
de los recursos para iniciar y como uno de los objetivos de su empresa. El
dinero por s solo no garantiza la posibilidad de crear o mantener con xito
una empresa, sino el empresario y su habilidad para conseguirlo, adminis-
trarlo y multiplicarlo. Tampoco el conseguir dinero podr ser la nica meta
de su empresa, pues adems de riqueza material podr lograr crecimiento
personal al realizar lo que se propone, generar trabajo para muchas personas
a su alrededor e inyectar dinmica a la economa de su ciudad, regin y pas.
Lo mismo sucede con los dems recursos como el tiempo, el conocimiento,
los contactos, la informacin y la tecnologa: todo puede servir
al empresario o desmotivarlo; entonces, depende de la actitud
que este tenga para conseguir y aprovechar lo que requiere su
proyecto. Cunto capital o cuntos recursos necesita para ini-
ciar su empresa, depender de su plan de negocio; nuevamente, si
usted traza de manera acertada la ruta, tendr claro lo que precisa,

Norte, seguramente su equipaje ser bien distinto que si ha decidido ir a las

Bahamas. Para el emprendedor todo puede ser un recurso,
desde la simple oferta de un sitio para empezar que puede hacer
un amigo, hasta los datos de un desconocido.
Este atento, una vez usted hace una
declaracin de crear una empresa, si su
proyecto resulta cautivamente, su deseo
es genuino y su desempeo inquebran-
table, hay muchas personas dispuestas a

Din ero
Consejo editorial: Rosario Crdoba, Dario Montoya. Concepto y edicin general: Promopress / Beatriz Vsquez Gmez. Textos: Oscar Pantoja. Revisin tcnica:
Grupo de Emprendimiento y Empresarismo. Direccin General del SENA. Ilustraciones: Daniel Rueda
y diseo: ngel David Reyes Durn. Produccin: Pre Prensa Publicaciones Semana. Coordinacin general del proyecto: Mario Restrepo Quintero.

COPYRIGHT 2007 PUBLICACIONES DINERO S.A Todos los derechos reservados

3
 Din ero

Recursos clave
Los recursos se pueden describir como aquellos medios tangibles o intangibles que necesita para dar vida a su
proyecto de empresa. Reconocer, dar importancia y aprovechar esos elementos diferentes del dinero, le pueden
acercar a la realidad de tener su propia empresa.

Plan de negocio guimiento y dispondr de argumentos para decidir en

El es recurso fundamental de la empresa y al que ms qu invierte y en qu no eliminar horas de pensamien-
tiempo y dedicacin le debe invertir, es. la simulacin to o accin. El tiempo tambin puede ser un factor
de lo que queremos en la realidad, es la oportunidad diferenciador de la empresa: muchas logran negocios
de lograr la mayor seguridad en nuestro propsito, es porque hacen las cosas en me-nor tiempo que otras,
racionalizar el uso de recursos e identificar cules son luego el tiempo es uno de los recursos que debe ad-
los mnimos indispensables, es saber en qu casos ministrar directamente el empresario, no lo puede de-
antes de proceder con altas inversiones ms bien pro- jar a la deriva; perder o ganar tiempo puede significar
cedo a subcontratar con otros, y algo muy importante perder o ganar negocios.
es que se minimizan los riesgos de fracaso. El plan de Informacin
negocios es la primera herramienta que se debe ela- Un empresario dedicado al mantenimiento de equipos
borar antes de iniciar la bsqueda de financiacin. El electrnicos puede no saber cmo se producen mi-
plan de negocios es un bloque de informacin, expre- crochips, pero debe saber quin los produce y dnde
sada en un documento, que tiene que ser compren- y cmo comprarlos. La informacin es el conjunto de
dida por los inversionistas y que evidencia un pensa- datos de que dispone un empresario y estos datos de-
miento estratgico de la empresa, sus negocios, con ben ser ciertos, confiables y oportunos. Si est tratan-
obligaciones y resultados previstos para un periodo do de exportar a Europa, deber tener claras las dife-
de tiempo determinado. rencias horarias, las rutas, las opciones de transporte
y dems informacin vlida para llevar a cabo la ope-
Tiempo racin. Esto no significa que el empresario deba ser
El empresario no slo debe dedicar buen tiem-po a una enciclopedia ambulante, sino que debe aprender
planear y poner en marcha la empresa, sino estable- a reconocer las fuentes de informacin adecuadas y
cer la manera de usar lo mejor posible este recurso. la gente capaz de organizar dicha informacin segn
Un error frecuente es ser informal con su propio hora- sus propias instrucciones. Tener la tarjeta de presen-
rio o con los cronovvtgramas de trabajo. El empresario tacin del gerente de un banco, es tener informacin.
debe ser riguroso a la hora de invertir tiempo y preferir La informacin tambin
aquellas actividades que contribuyen a la consolida-
cin de su negocio. El empresario decide cmo gastar
su tiempo, y si comienza por la planificin de su ne-
gocio, luego tendr una herramienta para hacerle se-

4
 Din ero

se puede convertir en una ventaja competitiva para el Contactos

empresario, por eso resulta vital adquirirla de manera Es un recurso y a la vez el mayor capital del que dis-
formal, bien sea suscribindose a publicaciones es- pone un emprendedor nato. En la dinmica de crea-
pecializadas o, por ejemplo, asistiendo a congresos cin de empresa, las relaciones humanas se vuelven
y seminarios. Tambin la informacin pasa a ser un fundamentales. A un empleado muchas veces no le
activo de la empresa, cuando en forma ordenada se interesa hacer vida social en su compaa, pero un
guardan las bases de datos de clientes, proveedores empresario est casi obligado a ampliar el radio de
y aliados. Un empresario no puede perder tiempo bus- accin de su crculo, porque no sabe en qu momento
cando el telfono de aquel proveedor que ofreca un descubre el puente que lo conduce a mayores nego-
mejor empaque, este puede llegar ms rpido a su cios, a mejoras en tecnologa o simplemente a obte-
competencia. ner informacin. Tener buenos contactos es conocer a
las personas adecuadas para resolver en forma opor-
Tecnologa tuna problemas y oportunidades. No consiste en ser
Aunque en la segunda cartilla exploramos el concepto amigo de gente famosa o poderosa, sino de aquella
de desarrollo tecnolgico, es clave que el empresario con mayor conocimiento en su rea especfica. Un
tenga en su mente la tecnologa como un recurso b- empresario no pierde oportunidad de conversar con
sico. Decidir en qu grado aplicar la tecnologa en su el operario que acciona una mquina. Nuevamente,
empresa tambin es algo que se logra en el desarrollo se debe tener formalidad y gran sentido de cortesa y
del plan de negocio. Hay emprendedores que fijan el respeto para mantener abiertos los contactos
punto de partida de su empresa en la compra de una
sofisticada mquina, en la que adems gastan gran
parte de su capital y luego descubren que ese no era
su negocio. La tecnologa no puede estar primero o al
final, debe ser un recurso evaluado y decidido dentro
del marco del plan de negocio.
Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una
formidable cultura de ahorro que permita convertir a
la empresa y los negocios en una prioridad en el mo-
mento de invertir. Es necesario rodearse de la mejor
gente, con buenos salarios y ojal dndole
participacin en los beneficios y las utilidades :

Daro Montoya.

5
 Din ero

Talento humano
Los trminos han cambiado: antes se hablaba de trabajadores, luego de recurso humano, y hoy se menciona al talento
humano como el gran recurso, pero es el mismo individuo con sus valores ticos, ms el cmulo de conocimientos,
habilidades y experiencias que tiene para desempearse en su trabajo

A la hora de crear empresa todos los recursos son que espera tenga el personal que va a formar parte de
importantes; depende de la habilidad del empresario su empresa y cunto le cuesta este recurso.
definirlos, conseguirlos y combinarlos, para determi- Como en el ejercicio de administrar cualquier otro re-
nar el xito de la gestin. Sin embargo, hay un recurso curso, usted deber identificar en el modelo de ne-
que merece anlisis especial: se trata del talento hu- gocio cunto impacto tiene el hecho de disponer de
mano, el del empresario y del equipo que debe formar gente alta o mediana-mente alineada con lo que ne-
para iniciar y hacer marchar su empresa. cesita, y alta o medianamente calificada. Pero aparte
El criterio actual para reclutar y conseguir buenos del grado tcnico y de sus posibilidades de contratar
candidatos a distintas posiciones en las empresas se a gente ya cotizada, una medida sana para cualquier
basa en algo ms que en revisar los trabajos ante- nuevo empresario es optar, por lo menos al comien-
riores o los colegios o universidades a las que asis- zo, por contratar personas que tengan algunas de sus
ti una persona. Adems de conocimiento tcnico propias competencias: iniciativa, creatividad, recursi-
es indispensable saber para qu tiene ms facilidad, vidad y disposicin a asumir riesgos; alguien que no
cules son sus habilidades personales aplicadas a la posea estos rasgos de personalidad puede abando-
empresa: bsqueda de informacin, investigacin y nar muy fcil a un nuevo empresario o no ser un buen
desa-rrollo, atencin a clientes, motivacin a resulta- compaero de viaje. Un nuevo empresario no debe
dos, y una serie de competencias determinadas por tener en su equipo gente pesimista o excesivamente
las propias empresas. soadora; el equipo que conforme tambin contribuir
Una tarea clave del empresario, una vez tenga claro a fortalecer o a derrumbar su idea de la empresa.
su plan de negocio, ser determinar cunta gente ne-
cesita, cules son las competencias

6
 Din ero

Administrar talento no funciona, evale sacrificar otro puesto de trabajo

El empresario se ve enfrentado a varios proble-mas para contratar a ese candidato.
concretos a la hora de contratar gente para su empre- Gran parte de su familia ya sabe que est iniciando
sa; a continuacin le damos algunas soluciones prc- su empresa y una ta le ha pedido que ponga a tra-
ticas por si alguno es su caso. Su empresa no tiene bajar a su primo sin que le pague sueldo; la idea es
un nombre reconocido en el mercado, lo cual asusta que aquel personaje haga algo y le ayude a usted.
a los candidatos y les da poca confianza en que ser Pase un segundo rojo que toda la vida descolorido
un trabajo estable. Adicionalmente, tuvo que empezar y con muzcha pena diga que no. Fije polticas claras
a funcionar en un sitio poco atractivo. Para eso tam- de contratacin a familiares, puesto que es preferible
bin sirve tener elaborado el plan de negocio: mus- tener gente paga a la que le pueda dar instrucciones
treles el documento, comparta la visin que tiene de la precisas y exigir resultados, que personas gratis que
empresa, invtelos a ser parte del proyecto. Cunteles luego se convierten en un problema personal.
que usted prefiere invertir en gente que en locacin.
Indague si la empresa reconocida para la que trabajan Como conseguir la gente adecuada
cumple todos los aportes de ley, pues muchas veces
los candidatos que ya estn enganchados en otra em- Definir el tipo de gente que quiere en su empresa
es una decisin que debe tomar el empresario.
presa han aceptado condiciones desventajosas por ir
Y tiene dos caminos para conseguirla: hacer di-
detrs de un nombre. Usted podra mejorar la oferta si rectamente el proceso contratar a una empresa
se enfoca en los beneficios personales. especializada. De pende de lo que resulte mas
costoso para la empresa, si contratar los servi-
Dispone de poco capital y por ello no le es posible
cios de otra compaa o tener el lder haciendo
contratar a los mejores candidatos, que ya estn en llamadas y entrevistas sin un enfoque tcnico.
empresas ms reconocidas. Ofrezca salarios de com-
pensacin variable, es decir, un bsico por la labor
desarrollada y un excedente en funcin de resultados,
ms una bonificacin, de tal forma que todo lo ofre-
cido supere lo que actualmente recibe el candidato.
Si esto

7
 Din ero

El conocimiento
Es la suma de todo que sabe una persona o una empresa. Este saber no se refiere a la cantidad de informacin que
se puede tener acumulada en la memoria humana o en los archivos de la empresa, sino al saber hacer, saber pensar,
saber ser y saber estar. En cuanto a la preparacin de las personas, hay que reconocer dos tipos de conocimiento:
por formacin y por experiencia

Conocimiento por formacin Conocimiento por experiencia

Se adquiere por medio de programas acadmicos for- Se adquiere sin necesidad de libros ni cursos, se
males o informales, que cuentan con un mtodo de aprende en forma vivencial. En este tipo de conoci-
estudio para llegar al dominio de un tema. La educa- miento, el ser humano graba mucho ms que datos,
cin bsica primaria y secundaria est diseada para deja registradas emociones y percepciones. Para el
brindar un conocimiento general de las diversas reas empresario de pocas pasadas era ms valido el co-
de inters para los individuos; la educacin tcnica y nocimiento por experiencia; sin embargo, si hubiera
tecnolgica para aprender especficamente un tema tenido acceso al conocimiento por formacin o a su
en un campo ms prctico, y los estudios superiores mezcla, probablemente el proceso de consoli-dacin
suponen un espectro ms terico y conceptual. Hacer de su idea de negocio hubiera sido ms exitoso y
empresa -empresarismo- es un aprendizaje que se rpido. Hoy seria casi un suicidio lan-zarse a crear
mueve hoy en el terreno del conocimiento tecnolgi- empresa si slo se cuenta con el conocimiento por
co, con un programa definido que dirige los esfuerzos experiencia.
de quien estudia a lograr acciones concretas, en este
caso a crear la empresa. La escasez
En el mundo del empresario, el conocimiento por for- La escasez es un estado en el que las necesidades
macin debe ser una obsesin: para s mismo, impli- de las personas crecen. La falta de recursos necesa-
ca no perder nunca la iniciativa de estudiar; para los rios para echar a andar un proyecto o empresa cons-
empleados de su empresa, estimularlos a continuar tituye un aspecto determinante, que afronta la gran
estudiando, y para su empresa, estar actualizada. En mayora de empresarios de un pas. Esta escasez,
el conocimiento por formacin, sea o no en un centro segn Benildo Meja
de estu-dios, la lectura, el anlisis, la comprensin y la

8
 Din ero

Castro (autor del libro Economa de la empresa, Uni- Escasez en la persona

versidad Nacional Abierta ya Distancia), se podra cla- Este aspecto es de suma importancia y para inter-
sificar en tres niveles: pretarlo hay que volver a hablar de la tenacidad del
empresario, su disposicin, su coraje y el aprovecha-
Escasez en el pas miento de sus talentos. Porque si bien en trminos
Tiene que ver con la cantidad de recursos que posee prcticos la escasez personal tiene que ver con todas
el Estado para atender planes, proyectos, programas aquellas necesidades individuales, aqu se trata de
y ayudas. Si el pas prospera econmicamente, estos entender la escasez en la persona como la incapaci-
asuntos sern atendidos; si ocurre lo contrario, la eco- dad para desarrollar las aptitudes y fortalezas con las
noma se ver ajustada por un cinturn. Para un em- que cuenta un individuo para la consecucin de sus
presario como usted, esta situacin debe mantenerlo metas, en este caso, los recursos. Para un emprende-
alerta, pero no est en sus manos la solucin directa, dor puede haber escasez en el pas, existir relativa es-
porque la nica institucin capaz de crear riqueza es casez en su empresa, pero nunca escasez personal.
la empresa: el Estado permite un ambiente adecuado Todo lo contrario, tiene que hacer de esa escasez un
para que usted genere esa riqueza. reto continuo que lo ha de sacar adelante. La escasez
en la persona es pobreza espiritual, no relacionada
Escasez en la empresa con el tema religioso, sino con el hecho de no creer
Este segundo nivel s est en sus manos y tiene que en s mismo.
ver con las necesidades apremiantes de su empresa.
Y es que una empresa no dispone de una reserva in-
Siempre que te pregunten si puedes hacer un tra-
finita de recursos. Si los recursos dejan de llegar en bajo, contesta que s y ponte en seguida a aprender
los momentos oportunos, la empresa no estar en cmo se hace.
condiciones ptimas para dedicarse a la produccin Franklin Delano Roosevelt
de sus bienes, servicios o productos. Entrar en crisis
y se producir escasez. La consecucin de los recur-
sos, depende del empresario. Una vez los recursos
lleguen, l se encargar de distribuirlos para el buen
funcionamiento y productividad del negocio.

9
 Din ero

Un factor clave: capital

Desde una teora tradicional de la economa, se consideraban tres factores de produccin: capital, tierra y trabajo.
Posteriormente, se ampli para incluir el cuarto factor: el empresario. Hoy ya son cinco los factores de produccin
que se tienen en cuenta:

1. Capital Estos factores son decisivos, no hay uno ms im-

2. Tierra portante que el otro, deben estar todos y se deben
3. Trabajo entrelazar para llegar al objetivo de producir bienes
4. Empresario y servicios. Esto es como la receta para producir un
5. Tecnologa gran plato: deben estar completos los ingredientes y
saberlos mzc1ar en el momento justo, en las canti-
Apartndonos de las rigurosas teoras econmicas, a dades exactas.
continuacin presentamos la definicin de cada factor
que es necesario para producir bienes y servicios, en- Administrador de recursos
focada en el mundo del nuevo empresario. El empresario debe ser un generador y un adminis-
Capital: se refiere al dinero. trador de recursos. Es tan importante conseguir con
Tierra: recursos varios como muebles, compu-tado- qu empezar como aprender a cuidar lo que se tiene y
res, papelera. obtiene. Empez de la nada, inici en una esquina y
Trabajo: talento humano, conocimiento y ca-pacidad ahora tiene seis sucursales, dicen las historias de los
de las personas para producir, crear y transformar. grandes empresarios, llenas de leyendas, sobre todo
Empresario: motor que mueve los otros fac-tores. aquellas que describen a alguien que hizo fortuna de
Desarrollo tecnolgico: capacidad de evolucin e in- la nada. No es cierto: un emprendedor siempre tiene
novacin de la empresa. algo y lo sabe multiplicar. De hecho, una de las ma-
yores virtudes de un empresario es saber reconocer,
valorar y administrar los recursos de que dispone. Un
empresario le da valor
a lo que tiene, no a lo que le falta.
El empre- sario ve las oportunidades aun en las
desagracias y usa lo que tiene a
mano en el momento preciso. Mien-
tras alguien puede durar esttico du-
rante aos, quejndose por la falta
de oportunidades, el empresario va
y viene cuantas
veces sea necesario para buscarlas.
Los recursos no llegan: el empresario los
busca y los encuentra. Un grave problema
del empresario es que se reporta a s mismo; se-
ra ms

10
 Din ero

fcil tener un administrador para pedirle cuentas, pero proveedores y dems variables internas presentes en
cuando la empresa apenas comienza es probable que el negocio. De la manera como el empresario tome
el empresario ejerza los dos roles, el de administra- estas decisiones depender, en gran medida, que
dor y el de jefe del administrador. Por consiguiente, los recursos se logren, se mantengan, renueven o
l toma todas las decisiones clave con respecto a los multipliquen. Aqu el empresario debe actuar con
recursos, dice en qu se invierte y en qu no, resuelve equilibrio y dejar a un lado sus emociones. El
en qu se gasta y en qu no, pero tambin fija los pre- empresario debe saber cundo y cmo con-
cios y responde por la generacin de ingresos. En las seguir financiacin, cul es el momento de
grandes empresas, las decisiones clave de inversin, prescindir de un empleado, cundo cambiar
expansin o aumento de planta son compartidas y de locacin o comprar un nuevo equipo, y
analizadas en varias instancias; en la pequea y me- hacer las gestiones necesarias para lo-
diana empresa, el empresario propone y dispone, de grarlo con xito.
ah la importancia de estar orientado por una entidad y
recibir, adems de la adecuada capacitacin, una opi-
nin realmente independiente, que no busque nada
diferente de que la empresa sea viable y subsista con
crecimiento.

Toma de decisiones
En funcin de empresa, administrar es tomar decisio-
nes con respecto a los recursos de toda ndole: talen-
to humano, insumos, dinero, ventas,

11
 Din ero

12
 Din ero

SENA: CONOCIMIENTO Y COMPETITIVIDAD PARA TODOS LOS COLOMBIANOS

13
 Din ero

Dnde conseguir dinero

Todo empresario necesita recursos financieros para poner en marcha su proyecto, y ese capital est representado en
talento humano, redes de interaccin y posicionamiento o marcas, adems del dinero que sirve de combustible
para que los otros recursos se movilicen.

El nuevo orden de globalizacin llev a una concep- Creacin.

cin diferente de las posibilidades de consecucin de Es el momento en el cual se define y da vida al con-
recursos debido a la desintermediacin, movilidad y cepto de empresa, se dispone del talento humano ne-
articulacin de los actores involucrados. cesario, de un plan de negocios, de una infraestruc-
Existen dos tipos tradicionales de conseguir dinero o tura bsica de redes y produccin, de una estrategia
capital financiero para iniciar o potenciar una empre- inicial de posicionamiento y de un mercado potencial
sa: los recursos aportados por los socios, y la finan- atractivo y claramente identificado.
ciacin. En esta fase, en funcin de los recursos financieros,
Ciclo de financiacin empresarial Todas las ini- casi con certeza no es posible recurrir con optimismo
ciativas empresariales pasan por diferentes etapas y a un crdito, debido a sus altos costos y a que el equi-
a cada una le corresponde un mecanismo adecuado po de trabajo no cuenta con los avales necesarios.
de financiacin. Se les conoce como ciclos de finan- El mecanismo adecuado debe constituirlo una mezcla
ciacin empresarial. de ahorro de la sociedad, de fondos de fomento y de
Las etapas de crecimiento de una empresa son cua- aportes en especie de la industria del soporte, o de
tro: entidades facilitadoras o de asesora y consultora.
En la categora de entidades facilitadoras se encuen-
tran los denominados ngeles inversionistas, per-
sonas con excedentes de ahorro, que adems tienen
nombre propio en un familiar, un amigo o un perfecto
desconocido a quien un buen plan de negocios puede
seducir. Tambin entidades como las Incubadoras de
empresas son elementos fundamentales de la men-
cionada industria del soporte o facilitadora, y son ins-
tituciones del Estado como Bancoldex, Fomipyme, los
fondos de garantas, el Fondo Emprender o los dems
fondos pblicos y privados de fomento, complemen-
to obligado de la mezcla mencionada. Estas fuentes
creativas no se convierten en cargas financieras, sino
en recursos de compromiso desde la sociedad. Lo
usual es que las fuentes creativas participen activa-
mente de la direccin de la empresa y

14
 Din ero

asuman, en consecuencia, el xito o fracaso, sin lugar

a embargos o compromiso de patrimonios ajenos y
consecuencias jurdicas, siempre y cuando se opere Las fuentes de financiacin incluyen todos aque-
dentro del marco de la legalidad. llos mecanismos que permiten a una empresa
contar con el dinero o capital necesario para el
Crecimiento. En esta fase ya existe un de-sarrollo cumplimiento de los objetivos de creacin, desa-
de actividad comercial y la estructura y cultura orga- rrollo, posicionamiento y consolidacin.
nizacional comienzan a tomar forma. Hay generacin
de flujo de caja y este muestra perspectivas favora-
bles. El proceso productivo comienza a ser estandari-
zado y el plan de negocios se ha venido validando en
confrontacin con la realidad.
En esta fase, el mecanismo adecuado lo constituyen
los ahorros de la sociedad, pero organizados en fon-
dos de inversin, como pueden ser los de capital de
riesgo y los de capital de riesgo corporativo. Estos
nuevos socios aportan oportunidades de negocios,
redes de contactos y alianzas estratgicas, valores
agregados que un crdito tradicional nunca aportar.

Consolidacin. Aqu ya se tiene definido y cautivo

un mercado objetivo. La dinmica financiera genera
sinergia operacional, existe una dotacin de estructu-
ra administrativa y funcional, se consolida la dinmica
empresarial a travs de su propia sinergia o mediante
redes integradas, los indicadores sealan un gran po-
tencial de crecimiento, la gestin del desarrollo pro-
ductivo y de los clientes est basada en la innovacin
constante y lo ms importante, existen un posiciona-
miento y una marca.

Reinvencin y superacin del agotamiento.

La empresa alcanz su madurez y los indicadores
positivos comienzan a decrecer levemente. En este
momento, las reas o lneas de negocio deben ser
reinven-tadas, y los cambios radicales traducidos en
una reconversin de los principios del negocio. Cual-
quier elemento se cuestiona y valida.

15
 Din ero

Fuentes creativas de
financiacin
ToEn el camino de la financiacin, no es posible seguir pensando que esta sea una tarea que deban asumir exclusiva-
mente las entidades del sector financiero tradicional como los bancos, y los empresarios deben recurrir a nuevas y creati-
vas formas de financiacin, como las que se presentan a continuacin.

1. ngeles inversionistas para el desarrollo de los prototipos y las primeras in-

Estos inversionistas informales de origen privado, mersiones en el mercado de los productos y servicios
aportan directamente como individuos con capital de de la nueva empresa.
riesgo de su propio patrimonio en las empresas, sin Generalmente son recursos blandos, es decir, se ofre-
involucrar fondos de capital de riesgo u otros interme- cen en condiciones preferenciales en cuanto a tasa,
diarios financieros. Los ngeles inversionistas parti- forma de pago, perodo de gracia, en la medida en
cipan directamente en el capital propio de la empresa que el grupo de emprendedores cumple con unos re-
o dan prs-tamos a largo plazo, pero cumplen el mis- quisitos asociados a la generacin de empleo, desa-
mo papel que un accionista. El ngel inversionista rrollo de productos innovadores, apropiacin de cono-
es econmicamente independiente y experimentado cimiento, uso sectorial, entre otros.
en la gestin empresarial, pone a disposicin de la Algunos de los fondos de fomento existentes en Co-
empresa en cuestin parte de su patrimonio personal, lombia son:
sus experiencias y contactos empresariales. Su vin-
culacin, adems de aportar dinero, incluye transferir FONDO EMPRENDER.
sus experiencias y conocimientos a la nueva compa- www.fondoemprender.com
a. Como contraprestacin, recibe una participacin
en la empresa y participa de las ganancias corrientes Es un programa del gobierno nacional, liderado por
y la valoracin de las acciones. el SENA, que financia con recursos de calidad de
Capital semilla las iniciativas empresariales que
ngeles inversionistas dispuestos a invertir en provengan y sean desarrolladas por aprendices, aso-
empresarios de Colombia ciaciones entre aprendices, practicantes, estudiantes
www.angelesdelosandes.com universitarios o recin egresados. El fondo aporta
www.manizalescompite.com hasta un mximo de 180 SMLV, segn la cantidad
www.capitaliacolombia.com de empleos que genere el proyecto. El capital puede
www.octantis.cI ser no reembolsable si el grupo de emprendedores
cumple los indicadores pactados en el plan de nego-
2. Fondos de fomento cio. El capital aportado es utilizado para adquisicin
Los fondos de fomento y desarrollo empresarial son de maquinaria, equipos, costos de constitucin legal,
generalmente recursos pblicos que buscan promo- licencias requeridas, capital de trabajo y un porcentaje
ver la puesta en marcha de nuevas empresas. Finan- para adecuaciones o remodelaciones.
cian las actividades inciales que la empresa requiere

16
 Din ero

PROGRAMA NACIONAL DE CREACIN DE

EMPRESAS DE BASE TECNOLGICA
www.sena.edu.co

Apoya la creacin de empresas calificadas y clasifica-

das como de alto contenido de innovacin y, o, desa-
rrollo tecnolgico, que con-tribuyan al fortalecimiento
de estrategias de competitividad en las regiones, y
que estn articulados a sectores productivos de de-
sarrollo estratgico.
Las personas interesadas en presentar un pro-yecto
de esta modalidad deben dirigirse a las Incubado-
ras de empresas, de las cuales el SENA es socio.
Este apoyo comprende asistencia, acompaamien-
to y financiacin de actividades especficas para la
formulacin, puesta en marcha y consolidacin de
proyectos de creacin de empresas, desagregadas
segn las caractersticas de cada iniciativa. Slo se
podrn presentar proyectos al SENA a travs de las
convocatorias pblicas en las cuales participan estas
Incubadoras de empresas.

FOMIPYME
www.mincomercio.gov.co

El Fondo Colombiano de Modernizacin y Desarro-

llo Tecnolgico de las micro, pequeas y medianas
empresas -Fomipyme-, del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, tiene como objeto sealar las
condiciones y el procedimiento para acceder a los in-
centivos del fondo, los cuales estn dirigidos a progra-
mas, proyectos y actividades de desarrollo tecnolgi-
co y de fomento y promocin de las micro, pequeas
y medianas empresas.
Fomipyme otorgar incentivos a programas, proyec-
tos y actividades dirigidas al desarrollo tecnolgico y
al fomento y promocin del sector micro, pequeo y
mediano empresarial.

17
 Din ero

3. Fondos de Capital de Riesgo empresas receptoras de la inversin. Si el Fondo de

Los Fondos de Capital de Riesgo son empresas que Capital de Riesgo tiene predominancia de capitales
sirven de intermediarios financieros entre inver- del sector pblico, su principal objetivo es la regene-
sionistas potenciales que bus- racin contina del tejido empresarial, tal corno lo re-
can altos retornos e inversin a largo pla- quiere cualquier sociedad o pas que desee mantener
zo con perodos limitados de tiempo, y niveles de prosperidad y empleo para sus habitantes.
nuevas empresas innovadoras que bus- Las inversiones de capital de riesgo se realizan a tra-
can financiacin. vs de:
El capital de riesgo es una actividad
financiera consistente en la toma de par- Adquisicin de acciones de las empresas
ticipaciones temporales entre 2 y 7 aos, Suscripcin de nuevas acciones
minoritarias (20% a 40%) en nuevas empre- Obligaciones convertibles en acciones
sas en proceso de crecimiento. Aportan
valor agregado en forma de estrategia y El concepto de los Fondos de Capital de Riesgo per-
operacin gerencial. El objetivo principal es mite al capital privado combinarse con recursos pbli-
ob-tener un alto beneficio del xito de las cos para el fomento de empresas y la generacin de
empleo.
Este modo de financiacin es bastante exigente para
el inversionista y para el empresario. Los fondos rea-
lizan una profunda revisin de las empresas a travs
de comits de inversin conformados por expertos en
finanzas y gestin empresarial.

4. Fondos de Capital de Riesgo Corporativos

Son empresas que ponen dinero en nuevas empre-
sas, cuyo producto o servicio est relacionado con la
actividad principal de aquellas.
Para los nuevos empresarios, esta fuente de financia-
cin presenta grandes ventajas por lo estratgico que
resulta recibir una inversin desde una empresa del
cluster o el sector. Estos son algunos Fondos de Ca-
pital Riesgo Corporativos que pueden brindar apoyo a
nuevas empresas en Colombia: www.seafcolombia.
com http://fundacion.coomeva.com.co/ www.comfan-
di.com.co
www.lavca.org/

18
 Din ero

Algunos fondos de capital de riesgo y capital pri- El plan de negocios

vado que operan en Colombia.
Es la primera herramienta que se elabora
Tribeca Partners antes de iniciar la bsqueda de financiacin.
Seaf Colombia El plan de negocios es un bloque de infor-
Corficolombiana macin, expresada en un documento, que
Promotora de Proyectos tiene que ser comprendida por los inversionistas
Capital Partners y que evidencia un pensamiento estratgico
Top Sales Capital de la empresa, sus negocios, con obligaciones
Altra Investments y resultados previstos para un perodo
Fondo de Inversin Forestal Colombia determinado. En el proceso de bsqueda de
Fondo de Hidrocarburos fuentes de financiacin, el plan de negocios
Fondo Promisin se convierte en el punto clave para definir
Global Securities Capital Fund. criterios de inversin y en herramienta
Global Securities Trade Finance Fund. fundamental para la toma de decisiones.
Capital Medelln

6. Fondos Mutuos o Prvate Equty

En trminos generales, la forma de operacin del pr-
vate equity es similar a la de un Fondo de Capital de
Riesgo y la diferencia radica en la tolerancia al riesgo.
Los fondos mutuos no asumen altos riesgos y slo
invierten en empresas con elevado nivel de consoli-
dacin.

6. Mercados de capitales
Una vez la empresa ha alcanzado un avanzado esta-
do de consolidacin, puede ser lanzada al mercado
pblico de valores. A partir de este momento el mer-
cado se encargar de definir el valor de la compaa
y de aportar o garantizar las fuentes de financiacin.
Las acciones son adquiridas por nuevos inver-sionis-
tas en una operacin, que si es para compaa nueva,
se denomina Oferta Pblica Inicial COPI). Estos inver-
sionistas son ahorradores que desean destinar parte
de sus recursos al sector real mediante la compra de
acciones.
Si quiere ampliar su conocimiento acerca del mercado
de capitales, ingrese a www.colombiacapital.com.co

19
 Din ero

CASOS
CASO 1

AUTOBS EU (Empresa unipersonal)

Es una empresa que ensambla y produce autopartes
para buses. Dentro de los productos que ensambla se
destacan: espejos elctricos con desempaado, faros
delanteros, stops, lmparas de lectura (luz, aire), lm-
paras de techo, sistemas limpiaparabrisas, etc.
Nuestra empresa es de familia. All se combinan la
herencia transportadora y el gusto por los carros de
nuestro padre, y la herencia administrativa y coraje
de nuestra madre. Mi nombre es Luis Daniel Puentes
Surez y mi profesin es ingeniero industrial.
El proyecto que inicialmente se form fue la realiza-
cin de un espejo elctrico para buses. Se tena la
maqueta y un estudio en un software especializado.
Para la elaboracin de esta
primera idea de negocio se necesitaba dinero
para la compra de herramientas y materia prima que
se utilizara en el ensamble final. Ah empezaron los
problemas, porque si hablamos de dinero en efectivo,
la respuesta es que no tena nada. Adems, vena de
mi
primer fracaso como microempresario en una em-
presa dedicada al mantenimiento de buses. Pero
con la gran ayuda econmica y motivacional que
nos ofrecieran en ese momento nuestras padres,
puse en marcha la empresa. Me met en la ca-
beza la idea de que tena que ser empresario.
Organic aspectos netamente jurdicos y res-
ponsabilidades legales.
La idea del negocio est concentrada en pro-
ducir partes para bus a precios ms bajos de
los que en ese momento tena el mercado na-
cional.

20
 Din ero

Entonces me asesor y elabor el plan de negocio con la participacin activa de un grupo de colabora-
que se realiz junto con el Fondo Emprender. El plan dores, entre los que se encuentran muchos de sus
tena como objetivo la fabricacin de espejos elctri- familiares. l se vio enfrentado al duro reto de con-
cos para autobs con desempaadores, pero con el seguir recursos para ver su sueo de empresa hecho
pensamiento de cubrir un rango ms amplio de ac- realidad.
cesorios en el futuro. Comenz en ese momento un Los esfuerzos siempre me han llamado la atencin.
aspecto muy interesante en mi vida y consisti en Cuando la persona cuenta con una tenacidad sufi-
descubrir que la gente lo asesora a uno. Durante el ciente para aprovechar recursos propios y conseguir
proceso, el fondo me brind todas las herramientas otros que sean necesarios para sacar su empresa
necesarias para la elaboracin del plan de negocios adelante, para implementar estrategias que permitan
que incluye: un estudio completo de mercado; la rea- desarrollar actividades productivas, comerciales y de
lizacin de la operacin como tal, que incluye plan de servicios, y para la satisfaccin de necesidades del
compras, costos de produccin, infraestructura, etc. mercado, es cuando me siento ms orgulloso de lo
Aspectos como estructura organizacional, legales y que hago. Cuando iniciamos las primeras investiga-
costos administrativos. En la parte financiera se es- ciones sobre la oportunidad presentada para crear
tablecen los ingresos y los egresos junto a un modelo empresa nos emocionamos mucho. En ese momento
financiero. Se estudia la viabilidad econmica del pro- contaba nicamente con el terreno donde se poda
yecto. Por ltimo, se realiza un plan operativo que es realizar el montaje de la planta de produccin y con
la brjula que nos gua en el tiempo para el desarrollo parte del capital humano conformado por un grupo
del proyecto, y el impacto que va a tener en diferentes de colaboradores. Este inicio fue de vital importancia
aspectos. La elaboracin del proyecto se prorrog un y con mucho trabajo es que se han alcanzado hasta
poco ms de 18 meses. Me haba presentado a una hoy. Por medio de varios artculos de prensa e inter-
primera convocatoria pero no alcanc a tener toda la net, nos enteramos de la existencia del shiitake (seta)
informacin necesaria. Lo intent de nuevo y lo logr, y sus bondades nutritivas y curativas. A partir de all,
consegu los recursos en la segunda convocatoria ideamos el montaje de una plantacin de shiitake, la
para la empresa. Ahora hemos cubierto con mi familia cual estara en capacidad de producir entre 100 Y 150
ms de 80% del sector carrocero en nuestro pas. kilos mensuales de producto fresco. Pero no tenamos
Datos de contacto: luisdanielpuentes@hotmail.com recursos con qu empezar. Un da, gracias a mi ma-
dre que haba escuchado los apoyos que prestan las
CASO 2 entidades financieras, logr contactos en entidades
Setas de San Antonio Colombia EU (Empresa como la CAR, el Ministerio de Agricultura, el SENA y
unipersonal) un asesor en cultivo de hongos. A partir de la
Es una empresa dedicada a la produccin y comer-
cializacin de hongos tipo gourmet, que aportan una El capital no es un mal en s mismo, el mal radica
gran capacidad nutritiva y en algunas especies pro- en su mal uso.
piedades curativas. Flix Uriza es su gerente y cuenta
Mahatma Gandhi

21

primera idea de negocio, se trabaj a fondo para de-
sarrollar una idea de negocio ms concreta. Espe-
cficamente se le dedicaron entre 3 y 4 horas diarias,
de lunes a viernes, y los fines de semana fueron de
tiempo completo, esto por tres meses aproximada-
mente hasta la entrega del plan de negocios y el
cierre de la convocatoria. La parte ms crtica fue
cuando iniciamos, siendo necesario acudir a prsta-
mos personales con otros familiares y amigos, donde
encontramos dificultad porque para entonces pocos
crean en que fuera posible que a partir de algo des-
conocido (cultivo de hongos) se lograra algn da ver
una plantacin establecida.
Datos de contacto: setasdesanantonio@yahoo.com
22
Din ero
Dos recursos
fundamentales
Todo emprendedor sabe que el camino no es
sencillo pero s gratificante. Buscar recursos im-
plica exponer los sueos muchas veces ante des-
conocidos que, probablemente, nunca llegan a
entender la imagen con la que se suea.
Sea cual sea la lista de recursos especficos,
dado el tipo de bienes o servicios que ha decidido
producir, el empresario que quiera conseguir los
medios para iniciar su empresa debe tener:
1. Plan de negocio.
2. Opciones para financiarse: prstamos de fa-
miliares, amigos y bancos, y formas creativas de
financiacin.
 Din ero

23
Conocimiento Din ero

de clase mundial

24