ADMINISTRACION

EMPRESARIAL I

MICHAEL PORTER

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 1.La rivalidad entre los
competidores
Para un corporacin ser ms difcil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde:
1. los competidores estn muy bien posicionados,
2. sean muy numerosos y
3. los costos fijos sean altos.
Constantemente estar enfrentada a guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones,
servicios postventas, garantas y entrada de nuevos
productos.
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Amenaza de entrada de nuevos
Competidores BARRERAS DE INGRESO

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si

las barreras de entrada son fciles o no de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Inversiones de Capital
Acceso a los Canales de Distribucin
Poltica Gubernamental: DESREGULACIONES,
HABILITACIONES, NORMAS DE CONTAMINACIN, SEGURIDAD,
4 LEGISLACIONES SOCIALES
Poder de negociacin de los compradores

Poder depende de:

1. el producto tiene varios o muchos sustitutos,
2. el producto no es muy diferenciado (standard) o
es de bajo costo para el cliente,
3. Volumen de compra.
4. Soy el que provee una MP o insumo importante
para el comprador
5. si a las organizaciones de compradores les
conviene estratgicamente integrarse hacia
6 atrs.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos

1. Cubren la misma necesidad.

2. Mejoran el servicio y el precio.
3. La situacin se complica si los
sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente y logran mayor
rendimiento