EL ANLISIS FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir
trabajar con toda la informacin que posea sobre su empresa, til para examinar sus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas
particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de
anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa,
divisin, unidad estratgica de negocios, etc.). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado
del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias que
disee y que califiquen para ser incorporadas en el plan de accin.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio. Debe
resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y
realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Su objetivo consiste en concretar, en un grfico o una tabla, la evaluacin de los puntos fuertes y
dbiles de la empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas)
con las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lgica de que la estrategia debe
lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posicin competitiva externa.
Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y medir los puntos fuertes y
dbiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla.

Las fortalezas son todos los atributos, herramientas, personal, equipo, certificaciones, por
ejemplo, con los que cuenta la empresa.

Las oportunidades, se consideran las reas de oportunidad en donde se identifican futuros

beneficios.

Las debilidades, sern los elementos que la empresa necesita para crecer, pero que en esos
momentos no los tiene.

Y las amenazas, son los factores externos que la empresa no puede controlar, pero, que le
pueden afectar en el desarrollo de su planeacin, por lo tanto es importante tenerlos en
cuenta para que plantear estrategias que nos ayuden a disminuir dichas amenazas.
Las fortalezas y debilidades (INTERNAS) resultan importantes puesto que pueden ayudarnos a
entender la posicin competitiva de nuestra empresa en un entorno de negocio concreto. Un primer
paso, por tanto, consiste en analizar el ambiente competitivo que rodea a nuestra empresa. Cada
empresa ha de decidir cules son las variables (factores crticos de xito -FCE-) apropiadas a utilizar
segn los mercados y segmentos en los que compite.
Una vez definidos los FCE se debe realizar un proceso de benchmarking o anlisis comparativo con las
mejores empresas competidoras. Este proceso nos puede llevar incluso a identificar nuevas
oportunidades.
Las oportunidades y amenazas (EXTERNAS) sern determinantes para la elaboracin de estrategias que
nos permiten crecer como empresa y a la vez, estar atentos ante los posibles obstculos que se nos
pueden presentar.
Por ltimo se establece un grfico que recoja las posibles estrategias a adoptar.
Este grfico se lleva a cabo a partir de la elaboracin de una matriz de 2 x 2 que recoge la formulacin
de estas estrategias ms convenientes.

FODA AMENAZAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

En esta matriz FODA por columnas estableceremos el anlisis del entorno: (1 columna: Amenazas, 2
columna: Oportunidades) y por filas el diagnstico de la empresa (1 fila: Fortalezas, 2 fila:
Debilidades). As establecemos cuatro cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a adoptar por la
empresa:

Ejemplos de FORTALEZAS:
Capacidades en actividades clave.
Recursos financieros adecuados.
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores.
Propiedad de la tecnologa principal.
Ventajas en costes.
 Importante programa I+D.
Buena imagen en los consumidores.
Lder en el mercado.
Capacidad directiva.

Ejemplos de DEBILIDADES:
No hay direccin estratgica clara.
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
Atraso en I+D.
Rentabilidad inferior a la media.
Dbil imagen en el mercado.
Cartera de productos limitada.
Instalaciones obsoletas.
Red de distribucin dbil.
Sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos).

Ejemplos de OPORTUNIDADES:
Entrar en nuevos mercados o segmentos.
Atender a grupos adicionales de clientes.
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes.
Crecimiento rpido del mercado.
Diversificacin de productos relacionados.
Eliminacin de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

Ejemplos de AMENAZAS:
Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos.
Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.
Crecimiento lento del mercado.
Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores.
Incremento de barreras y requisitos reglamentarios
costosos.
Creciente poder de negociacin de clientes y/o
proveedores.
ESTRATEGIAS PARA EL ANLISIS FODA

1-1..... Estrategias defensivas

1-2...... Estrategias ofensivas

2-1...... Estrategias de supervivencia

2-2...... Estrategias de reorientacin

El desarrollo prctico de la matriz se completa analizando de forma aislada cada cuadrante. Es decir, si
se elige el primero (1-1...Puntos Fuertes-Amenazas) se tendrn que identificar cada uno de los puntos
fuertes que la empresa en cuestin tiene y cada una de las amenazas que posee del exterior, de forma
que cada interseccin deber ser analizada para estudiar las consecuencias y las acciones que de dicha
situacin puedan derivarse. Con esta informacin se podr ir orientando la futura formulacin de la
estrategia.

1-1.- Estrategias defensivas: la empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas.

1-2.- Estrategias ofensivas: es la posicin en la que toda empresa quisiera estar.

Debe adoptar estrategias de crecimiento.

2-1.- Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fortalezas
internas necesarias para luchar contra la competencia.

2-2.- Estrategias de reorientacin: a la empresa se le plantean oportunidades que puede aprovechar

pero sin embargo carece de la preparacin adecuada. La empresa debe establecer un programa de
acciones especficas y reorientar sus estrategias anteriores.

Con esta herramienta el diagnstico debe realizarse, como hemos indicado anteriormente, teniendo
en cuenta las peculiaridades de la actividad e informacin de cada sector.