Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Objetivo
RM es el uso de los precios para aumentar las
utilidades generadas por una cantidad limitada
de activos de la C.L.
Activos = inventario + capacidad.
Capacidad:
Produccin.
Transporte.
Almacenamiento.
Inventario: Mejora disponibilidad de productos.
1
18-08-2017
Objetivo
RM tambin puede ser definido como el uso
de precios diferenciados basados en
segmentos de clientes, tiempo de uso,
disponibilidad de productos y capacidad para
incrementar las ganancias de la CL.
El ms comn ejemplo es probablemente los
precios de la industria area.
2
18-08-2017
1. RM en mltiples segmentos de
Ejemplo:
clientes
Ca de transportes.
Capacidad= 6000 m3.
Gasto mensual (conductor, mantencin,
arriendo)por toda la flota= 9.000 dlares.
Demanda en c/segmento, d= 10.000 -2.000p
p (dlares)
$2,00 $3,50 $2,50 *
Costos $ 9.000 $ 9.000 $ 9.000
d 6.000 3.000 5.000
Ingresos $ 12.000 $ 10.500 $ 12.500
Utilidad $ 3.000 $ 1.500 $ 3.500
* : 1 slo segmento, p optimo
Los 3000 de demanda a $3,5 provienen de un segmento
diferente de la demanda de 3000 adicionales gene-
rada a un precio de $2?
RM en mltiples segmentos de
clientes
Si se diferencian segmentos, el que compra los
3000 m3 a $3,5 y el que compra los otros
3000 m3 a $2, tenemos:
Ingresos (p=$3,5)=$10.500.
Ingresos (p=$2,0)=$6.000.
Aumentan los ingresos de $12.500 a $16.500.
3
18-08-2017
RM en mltiples segmentos de
clientes
Si un proveedor sirve a mltiples segmentos de clientes con
un activo, el proveedor puede mejorar sus ingresos
asignando diferentes precios para cada segmento.
Los precios deben ser fijados con barreras de modo que un
segmento que est dispuesto a pagar ms no pague un
precio bajo. (multas por cambios, estancia el sbado por la
noche, reservas con anticipacin).
La cantidad de activo reservada para el segmento de precio
alto es tal que el ingreso marginal esperado del segmento
de precio alto sea igual al precio del segmento bajo.
Se deben resolver 2 problemas:
Qu precio cobrar a cada segmento.
Cmo distribuir la capacidad limitada entre los segmentos.
4
18-08-2017
5
18-08-2017
s.t.
k
A B p Q
i 1
i i i
Ai Bi pi 0 para i 1,..., k .
6
18-08-2017
7
18-08-2017
8
18-08-2017
s.t.
k
A B p Q
i 1
i i i
Ai Bi pi 0 para i 1,..., k .
9
18-08-2017
Ai Bi pi 0 para i 1,..., k .
2.2 Sobreventa
La sobreventa es til en situaciones donde los clientes
cancelan los pedidos y el valor del activo se reduce
considerablemente despus de un plazo establecido.
(asientos de aviones, artculos diseados para navidad y
capacidad de produccin).
Si las cancelaciones pueden pronosticarse con certeza , el
nivel de sobreventa es fcil de determinar. Sin embargo, no
ocurre as en la vida real.
El equilibrio para sobrevender reside entre tener
capacidad desperdiciada (exceso de cancelaciones) y tener
un dficit de capacidad debido a pocas cancelaciones, en
cuyo caso es necesario contratar capacidad de respaldo.
10
18-08-2017
2.2 Sobreventa
p = precio al que se vende cada unidad del activo.
c = costo de usar o producir cada unidad del activo.
b = costo por unidad al que puede usarse el respaldo en
caso de escasez de capacidad.
Cw = p c = costo marginal de tener capacidad
desperdiciada.
Cs = b c = costo marginal de tener dficit de capacidad.
O* = nivel optimo de sobreventa.
s* = Probabilidad(cancelaciones< O*) = Cw / (Cw + Cs)
2.2 Sobreventa
Si las cancelaciones distribuyen normal con
media mc y desviacin estndar sc entonces
O* = F-1(s*, mc, sc) = NORMINV(s*, mc, sc)
Si la distribucin de cancelaciones es conocida
slo como una funcin del nivel de sobreventa
(capacidad L + sobreventa O) y tiene una media
de m(L+O) y una desv. Estandar de s(L+O), el nivel
ptimo de sobreventa es :
O = F-1(s*,mL+O),s(L+O))
= NORMINV(s*,mL+O),s(L+O))
11
18-08-2017
12
18-08-2017
13
18-08-2017
14