Está en la página 1de 4

De Ayacucho al mundo: el sueo de

los Aaos:

Al hablar de esta familia se cree que se


trata de un solo grupo empresarial, pero
en realidad son dos que nacieron
embotellando Kola Real.

De Ayacucho al mundo: el sueo de los


Aaos

Al hablar de esta familia se cree que se trata de un solo grupo empresarial, pero en
realidad son dos que nacieron embotellando Kola Real.

Publicado: 2012-03-24

Huamanga, Huancayo; Sullana, Bagua, Lima; Venezuela, Mxico, Brasil; Tailandia,


Indonesia, Vietnam, la India. Siguientes paradas? China, Malasia, Filipinas. Por primera
vez, los hermanos Aaos del Grupo Aje abren sus puertas para contar cmo lo hicieron y
cmo llegarn a estar entre las principales veinte transnacionales del mundo.

Por David Rivera

Gonzalo Begazo debe ser el nico peruano que ha pasado por tres de las ms
importantes empresas de tecnologa del mundo: IBM, Microsoft y Google. Por qu dej
de ser director de finanzas de Google para asumir la vicepresidencia corporativa del
Grupo Aje?

De chico, estudi en La Oroya, donde su padre era director de Contabilidad de la estatal


Centromin Per. Desde que estuvo por terminar el colegio, saba que quera ingresar a la
Universidad del Pacfico. Lo hizo, pas por la auditora Arthur Andersen, salt a Telefnica
y de all se lo jalaron a IBM, al rea de Control de Procesos para la regin andina. Lo
siguiente fue hacer la maestra en la Universidad de Cornell, Estados Unidos. Pens que
se dedicara a la banca de inversin, pero, cosas de la vida, la primera operacin que tuvo
que estructurar en el banco donde retom su actividad laboral fue de una empresa
tecnolgica, poco antes de que estallara la burbuja en el 2001. Desde nio, le atraan la
tecnologa y las innovaciones. Por eso, cuando lleg la oferta para trabajar en Microsoft,
fue como cumplir varios sueos a la vez.

Cuando comenz a ascender en Microsoft, su esposa Beln le preguntaba cunto tiempo


ms viviran en Estados Unidos. La intencin era volver al Per, pero a medida que
aparecan nuevas y mejores oportunidades, ms difcil era hacerlo. Entonces le
propusieron la direccin de finanzas de Google, cargo que compartira con siete directores
globales ms. Acept, pero tambin supo que tras un tiempo sera hora de volver. Era el
2008 cuando lo decidi.
Qu poda atraerlo profesionalmente en el Per? Hizo circular su currculo entre unos
pocos conocidos. Lleg el 2010 sin noticias. De pronto, una exposicin en su alma mter
le permiti contactarse con uno de los principales grupos econmicos tradicionales del
pas. Lo llamaron y comenzaron las entrevistas: con el gerente de recursos humanos, con
el gerente tal y otros ms, hasta llegar a los jerarcas. Todo se perfilaba, aunque haba
algo que no lo terminaba de convencer.

Entonces, repentinamente, lleg la llamada de los hermanos ngel y Carlos Aaos. Lo


convocaron directamente un viernes, se reunieron durante cuatro horas y, cuando
terminaron, Gonzalo, que pensaba que sera l quien escogera el lugar donde quera
trabajar, llam a su esposa y le dijo: Ojal me contraten.

DE AYACUCHO AL MUNDO

Es extendida la idea de que los Aaos se iniciaron en el negocio de las bebidas


gaseosas con la famosa Kola Real en Ayacucho, aunque en realidad la primera planta de
lo que hoy es el Grupo Aje se instal en Huancayo. Y es que al hablar de Aaos,
normalmente se hace mencin a un solo grupo empresarial, cuando, en realidad, si bien
se trata de una sola familia, involucra a dos grupos empresariales que nacieron
embotellando Kola Real.

La historia de los dos grupos Aaos es comn y empieza en la hacienda Patibamba, en


San Miguel, Ayacucho. Hacia 1970, don Nivardo Aaos, propietario de la hacienda,
decidi parcelarla para mitigar los efectos de la Reforma Agraria y asegurar algunas
tierras para sus hijos, entre los que se encontraba Eduardo. Con el apoyo de su esposa
Mirtha Jer, quien era maestra, Eduardo opt por dedicarse a la agricultura para mantener
a su numerosa familia. Jorge, el mayor de sus seis hijos, era un adolescente de 14 aos
por aquel entonces, mientras que Carlos, el menor, apenas superaba los 2 aos. Adems
de ellos, componan su familia sus hijos ngel, lvaro, Arturo y Vicky. La vida de los
Aaos Jer durante los siguientes diez aos transcurrira entre la casa que tenan en
Huamanga y la parcela de San Miguel. Y posiblemente ello no habra cambiado si el
terrorismo no hubiera llegado a sus vidas.

En 1982, tras un ataque terrorista a San Miguel, se vieron en la necesidad de abandonar


Ayacucho y resguardarse en Lima (en Maranga) con el apoyo de sus familiares. Jorge,
con 26 aos a cuestas, tena ya una vida independiente y fue el nico que se qued en
Ayacucho, pues tena un negocio de distribucin de cerveza vinculado a Pilsen.

La cercana de Jorge al sector de las bebidas le permiti percatarse hacia 1986 del
potencial del negocio gaseosero. Los camiones de Coca Cola, Inca Kola y Pepsi no
llegaban a Huamanga por los asaltos que sufran, y, por tanto, exista desabastecimiento
del producto. Durante dos aos, habl del tema con su padre, hasta que lo convenci.

Hipotecaron la casa de Huamanga al Banco Industrial y, con los ahorros que tenan ms
la venta de un tractor, adquirieron su primera mquina de produccin. Atahualpa, como la
bautizaron, apenas permita producir 48 cajas al da. Jorge, quien haba estudiado
agronoma, fue el encargado de desarrollar la frmula de la primera bebida: la Kola Real
sabor a naranja. Para satisfacer todos los gustos, se fueron aadiendo sabores, incluido
el de cola. Y para garantizar las ventas, se establecieron precios equivalentes a casi la
mitad de los que tena la escasa competencia. El ahorro para conseguir esos precios no
solo provena de un manejo de costos muy austero, sino incluso de la eliminacin de
algunos, como el del envase. Entre cada compra de producto que haca para su negocio
de distribucin de cerveza, Jorge utilizaba los envases vacos para embotellar sus
gaseosas.

Abrir una embotelladora por aquel entonces no era tan excntrico como se cree hoy en
da. Era muy comn fuera de Lima. Segn las estadsticas de la poca, existan alrededor
de 420 empresas dedicadas a este negocio, incluyendo aguas y jugos. Incluso Coca Cola
e Inca Kola se embotellaban en pequeas empresas locales que tenan independencia
para producir sus propios productos pero que preferan con el tiempo centrarse en las
marcas tradicionales y dejar las suyas de lado. Coca Cola tena una red de 14
embotelladores, mientras Inca Kola tena 13 y Pepsi contaba con 3. Los mercados se los
repartan por zonas geogrficas y no era poco comn que se enfrentaran entre ellas por
lmites. En general, las tres marcas grandes buscaban a los embotelladores regionales de
mayor xito para que los representaran en las zonas a donde buscaban ingresar, con lo
cual no solo ganaban mercado sino que eliminaban a un potencial rival futuro.

Ya en 1991, tras cuatro aos de crisis econmica severa, era evidente el xito de Jorge
en Ayacucho. Por eso, sus otros cinco hermanos, que lo haban apoyado a l y a su padre
en la aventura, quisieron replicar la experiencia en otro departamento del pas. Se
juntaron los cinco menores y decidieron montar una planta por su cuenta en Andahuaylas.

Ambas ciudades eran muy parecidas, y era evidente que se poda repetir el xito,
recuerda Carlos, el menor de los Aaos. Al hablar con su hermano mayor y su padre, se
pusieron de acuerdo; total, somos familia y hay espacio para todos, les dira su padre,
quien siempre los motiv a unirse. Eso s, don Eduardo fue claro: Ustedes no pueden
pensar en pequeo, tienen que ver ms all. Andahuaylas no es el lugar al que deberan
ir. Un comentario que los oblig a sentarse y realizar lo que hoy denominan su primer
planeamiento estratgico como grupo empresarial. Luego de evaluar las fortalezas y
debilidades de nuestro producto, y de ver el potencial de algunas ciudades, los cinco nos
inclinamos por Huancayo, comenta Carlos. Y fue all donde en realidad naci la primera
fbrica del hoy Grupo Aje.
Resolver en grupo:

1. Establecer como grupo, una definicin del Comercio Internacional.


2. Indicar la importancia del Comercio Internacional, para las organizaciones.
3. Establecer 8 ventajas y 8 barreras del Comercio Internacional, explicar cada
respuesta.
4. Mencionar 5 empresas peruanas que comparten la ideologa de la familia Aaos.

NOTA: Sustentar la respuesta del grupo