Tema: Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de la organizacin.

1.1. Estrategias para industrias emergentes.

Llamaremos industria nueva o industria emergente son aquellas industrias que

han surgido muy recientemente y, por tanto, se encuentran en la primera fase
de su ciclo de vida La mayora de estas industrias nacen como consecuencia
de la aparicin de algn tipo de innovacin en los productos, servicios,
caractersticas.

Las estrategias que pueden llevar a cabo las empresas que entran en esta
industria son las siguientes:

Influencia en la configuracin de la industria

Se recomienda que la organizacin trate de establecer las condiciones

mediante las cuales se van a desarrollar las polticas de precios, de producto o
servicio, en el caso de que consiga establecer su posicin en la industria ser
notablemente positiva.

Es normal que las organizaciones que se encuentran en esta industria

establezcan acuerdos y cooperaciones para as establecer en la industria una
mayor consolidacin, un establecimiento determinado de condiciones y un
mayor poder de influencia.

1.2. Estrategias para competir en mercados de crecimiento rpido.

* Reducir los costos unitarios para poder bajar los precios y atraer nuevos
clientes.

* Buscar una rpida innovacin de productos para distinguir oferta de la

empresa de las ofertas rivales y para incorporar atributos que atraigan a mas
clientes.

* Conseguir la entrada a otros canales de distribucin y centros de venta.

* Ampliar la cobertura geogrfica de la empresa.

* Extender la lnea de productos aadiendo modelos o estilos que atraigan a

ms compradores.

* La desaceleracin de la demanda de los compradores genera ms

competencia directa por la participacin en el mercado.

* Los compradores se hacen ms conocedores y se dificulta negociar las

compras repetidas.
* La competencia genera una mayor presin en los costos y servicios.

Estrategias para Sostener un Crecimiento Acelerado en la Empresa

Iniciativas estratgicas de salto corto para reforzar y extender la posicin de la

empresa en negocios existentes.
:
Consiste en aadir nuevos artculos a la lnea actual de productos de la
empresa, expandirse a nuevas zonas donde todava no tenga presencia y
lanzar ofensivas para quitar participacin de mercado a los rivales.
El objetivo es aprovechar por completo el potencial de crecimiento que haya en
los mbitos actuales de la compaa.

1.3. Estrategias para industrias maduras.

En general, las compaas que han tenido xito en industrias estancadas se

han basado en uno de los siguientes temas estratgicos.

Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando

los segmentos de crecimiento de la industria.
Los mercados con bajo crecimiento o decadentes, al igual que otros
mercados, se componen de varios segmentos y su segmentos.
Hacer hincapi en la diferenciacin basada en la mejora de la calidad y
la innovacin de los productos.
La mejora en la calidad o la innovacin puede rejuvenecer la demanda al
crear nuevos segmentos de crecimiento importantes o incitando a los
consumidores a comprar.
La innovacin exitosa de los productos abre un camino para competir
con precios iguales o mejores que los de los rivales.
La diferenciacin basada en la innovacin tiene la ventaja adicional de
que su imitacin por parte de los rivales resulta difcil y costosa.
Mejorando el proceso de fabricacin gracias a la automatizacin y a una
mayor especializacin.
Consolidando las instalaciones de fabricacin que se usen por debajo de
su capacidad.
Aadiendo ms canales de distribucin para asegurar el volumen de
unidades necesario para la produccin de bajo costo.
Cerrando establecimientos de distribucin con bajo volumen y alto costo.
Renovando la cadena de costos por actividades para eliminar algunas
de las tareas productoras de costos.

1.4. Estrategias para industrias estancadas o en declive.

En general, las compaas estancadas pueden utilizar alguno de los tres temas
estratgicos siguientes.
Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando
los segmentos en crecimiento dentro de la industria.
Hacer hincapi en la diferenciacin con base en el mejoramiento de la
calidad y la innovacin del producto.
trabajar con diligencia y persistencia para bajar los costos.

1.4.1. Estrategias de cierre para industrias en declive.

La cada en las ventas viene provocada por los avances tecnolgicos, la

Demografa del grupo de clientes, los cambios de gustos y de estilos de vida y
la Aparicin de productos sustitutos que satisfacen mejor la necesidad cubierta.
Cuando caen las ventas, lo mejor es analizar cuidadosamente la cuenta de
Resultados y abandonar la actividad al aparecer las prdidas.

Sin embargo, hay veces que las barreras de Salida dificultan estas salidas, y la
empresa se ve obligada a permanecer ms tiempo en el mercado. En los casos
en que es difcil abandonar la actividad hay Que seguir una estrategia agresiva
de reducir costes, y de adquisicin de otras Marcas.
Los mercados en declive pueden tener un gran volumen de ventas, en los que
la
Reduccin de tamao se puede compensar con un aumento de la cuota de
Mercado en el caso del lder. En estos casos, los procesos de absorcin de
otras Marcas y de reduccin de costes pueden ser una alternativa
recomendable.

En empresas no lderes debern plantearse opciones de cosechar o liquidar su

Participacin, o bien de especializacin en un nicho de mercado que sea
suficientemente rentable.
Una empresa tiene dos opciones bsicas durante la etapa de declive:

(1) tratar de posponer el declive

(2) aceptar que es inevitable.

Si la empresa trata de posponer el declive, la demanda del producto se debe

renovar a travs del reposicionamiento, desarrollando caractersticas o usos
nuevos para el producto o aplicando tecnologa nueva. El hecho de posponer el
declive de un producto a menudo requiere de mucho tiempo y una inversin de
recursos muy elevada.

1.6. Estrategias para competir en industrias fragmentadas.

La caracterstica competitiva sobresaliente de una industria fragmentada es la

ausencia de lderes de mercado con participaciones muy grandes o con un
amplio reconocimiento del comprador.

El enfoque en un nicho del mercado bien definido o en un segmento de

compradores, por lo comn ofrece un mayor potencial para una ventaja
competitiva que esforzarse por un atractivo de mercado ms amplio. Las
opciones adecuadas en una industria fragmentada incluyen:

Construccin y operacin de instalaciones de formula

Convertirse en un operador de bajo costo.
Incrementar el valor para el cliente mediante la integracin.
Especializacin por tipo de producto.
Especializacin por tipo de cliente.
Enfoque en un rea geogrfica limitada.

En las industrias fragmentadas, los competidores por lo comn disfrutan de una

amplia libertad estratgica para; competir ampliamente o enfocarse y buscar
una ventaja competitiva basada ya sea en el bajo costo o en la diferenciacin.

1.7. Estrategias para sostener un crecimiento acelerado de la empresa.

La alta velocidad es la condicin prevaleciente en una microelectrnica, el

hardware y el software para computadoras personales, las telecomunicaciones,
el ciberespacio de Internet o las redes internas de la compaa, as como el
cuidado de salud.

El xito competitivo en los mercados de cambio rpido tiende a depender de la

incorporacin de los siguientes elementos en las estrategias de la compaa:
 Invertir en forma agresiva en la investigacin y desarrollo con el fin de
mantenerse al da en los conocimientos tecnolgicos.
Desarrollar la capacidad organizacional para responder rpidamente a
los nuevos acontecimientos importantes.
confiar en asociaciones estratgicas con proveedores externos y
compaas que fabrican productos relacionados para desempear
aquellas actividades en la cadena de valor total de la industria en donde
tengan experiencias y capacidades especializadas.

En los mercados de ritmo rpido la experiencia a fondo, la rapidez, la agilidad,

la innovacin, el oportunismo y la flexibilidad de los recursos son capacidades
organizacionales crticas.

1.8. Estrategias de lderes de industrias y Estrategias para empresas de

segundo lugar.

Los lderes son muy conocidos y los que estn notablemente arraigados tienen
estrategias comprobadas. La principal preocupacin estratgica de un lder gira
alrededor de cmo mantener una posicin de liderazgo, tal vez convirtindose
en el lder dominante en oposicin a un lder.

Existen tres posturas estratgicas contrastantes que se estn abiertas para los
lderes de la industria y las empresas dominantes:

estrategia de mantenerse a la ofensiva.

Estrategia de fortalecerse y defenderse.
Estrategia de seguir al lder.

Estrategias para empresas de segundo

Una empresa que ocupa un segundo lugar muy rara vez puede retar con xito
a un lder por medio de una estrategia de imitacin.

Cuando los efectos de las economas de escala son pequeos y una mayor
participacin de mercado no produce una ventaja de costo, las compaas que
ocupan el segundo lugar tienen ms flexibilidad estratgica y pueden
considerar cualquiera de los seis enfoques siguiente:

Estrategias de nicho vacante.

Estrategia de especialista.
Estrategia de superioridad del producto.
Estrategia del seguidor satisfecho.
Estrategia de crecimiento mediante una adquisicin.
Estrategia de una imagen distintiva.

1.9. Estrategias para empresas dbiles y en crisis.

Las opciones estratgicas para una compaa competitivamente dbil incluyen

iniciar una ofensiva modesta para mejorar su posicin, defenderla, ser
adquirida por otra compaa o emplear una estrategia de cosecha.

Trece principios para idear estrategias de negocios exitosas

Ser sensato en la reduccin de precios si no existe una ventaja de costo
establecida.
 Estar consiente que las medidas agresivas para quitarle a los rivales su
participacin de mercado a menudo provocan represalias en forma de
una carrera de armas de mercadeo y de guerras de precio,

Esforzarse por abrir brechas muy significativas en las caractersticas de

calidad, servicio o desempeo cuando se busca una estrategia de
diferenciacin.

Asignar mxima prioridad al diseo y la ejecucin de medidas

estratgicas que mejoren la posicin competitiva a largo plazo de la
compaa.

Comprender que una estrategia competitiva clara y congruente, cuando

se disea y se ejecuta bien, crea una reputacin y una posicin distintiva
en la industria; una estrategia que se cambia con frecuencia, orientada a
captura oportunidades de mercado momentneas.

Evitar las estrategias de quedarse atrapado a la mitad que representan

avenencias entre costos ms bajos y una mayor diferenciacin y entre
un atractivo de mercado amplio y uno limitado.

Invertir en la creacin de una ventaja competitiva sostenible.

Implantar una ofensiva agresiva para crear una ventaja competitiva y

una defensa agresiva para protegerla.

Evitar las estrategias que solo pueden tener xito en las circunstancias
ms optimistas.

Ser cauteloso en la bsqueda de una estrategia rgida o inflexible que

encierra a la compaa a largo plazo, las estrategias inflexibles se
pueden volver obsoletas debido a las condiciones cambiantes del
mercado.

No subestimar las reacciones y compromiso de las empresas rivales.

Evitar el ataque a rivales capaces y hbiles sin tener una ventaja

competitiva slida y una amplia fortaleza financiera.

Considerar que el ataque a las debilidades competitivas por lo comn es

ms rentable y menos arriesgado que el ataque a las fortalezas
competitivas.

1.10. Diez mandamientos para elaborar buenas estrategias comerciales.

Asignar mxima prioridad al diseo y la ejecucin de medidas

estratgicas que mejoren la posicin competitiva a largo plazo de la
compaa.

Comprender que una estrategia competitiva clara y congruente, cuando

se disea y se ejecuta bien, crea una reputacin y una posicin distintiva
en la industria; una estrategia que se cambia con frecuencia, orientada a
captura oportunidades de mercado momentneas.
 Evitar las estrategias de quedarse atrapado a la mitad que representan
avenencias entre costos ms bajos y una mayor diferenciacin y entre
un atractivo de mercado amplio y uno limitado.

Invertir en la creacin de una ventaja competitiva sostenible.

Implantar una ofensiva agresiva para crear una ventaja competitiva y

una defensa agresiva para protegerla.

Evitar las estrategias que solo pueden tener xito en las circunstancias
ms optimistas.

Ser cauteloso en la bsqueda de una estrategia rgida o inflexible que

encierra a la compaa a largo plazo, las estrategias inflexibles se
pueden volver obsoletas debido a las condiciones cambiantes del
mercado.

No subestimar las reacciones y compromiso de las empresas rivales.

Evitar el ataque a rivales capaces y hbiles sin tener una ventaja

competitiva slida y una amplia fortaleza financiera.

Considerar que el ataque a las debilidades competitivas por lo comn es

ms rentable y menos arriesgado que el ataque a las fortalezas
competitivas.