INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA

Nnombre de la asignatura INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA

Cdigo 65901010
Curso acadmico 2017/2018
Departamento ORGANIZACIN DE EMPRESAS
Ttulos en que se imparte GRADO EN ECONOMA
Curso PRIMER CURSO
Tipo FORMACIN BSICA
N ETCS 6
Horas 150
Periodo SEMESTRE 1
Idiomas en que se imparte CASTELLANO

PRESENTACIN Y CONTEXTUALIZACIN

El objetivo genrico de esta asignatura es el estudio de la generalidad de los hechos y problemas econmicos que se plantean en la empresa y

de los distintos planteamientos existentes para su resolucin.

Con esta asignatura el estudiante de primer cuatrimestre obtendr los conocimientos bsicos sobre el funcionamiento de la unidad econmica

de produccin, que es la empresa. Tales conocimientos son necesarios para afrontar con xito el posterior estudio de otras asignaturas que

hacen constantemente referencia a esta unidad, o que se ocupan de aspectos parciales de los hechos econmicos que se desarrollan en la

misma.

Por consiguiente, esta asignatura tiene los siguientes objetivos especficos:

1. Que el estudiante obtenga la preparacin necesaria para el estudio posterior de otras materias que se vern en los siguientes cursos.

2. Que el estudiante se familiarice con trminos empresariales que habr de manejar diariamente en su vida profesional an en el caso de que

no desempee su trabajo en una empresa. Son trminos que son necesarios incluso para comprender las noticias econmicas y muchas de

las de carcter general. Un economista debe conocer el vocabulario empresarial, aunque slo sea a un nivel introductorio como el que esta

asignatura plantea.

Dentro del contexto general del Plan de Estudios del Grado en Economa y del Grado en ADE, esta asignatura se ubica en la materia

denominada Entorno empresarial. Se trata de una asignatura cuatrimestral de Carcter Bsico, ubicada en el primer cuatrimestre del primer

curso de ambos grados, que consta de seis crditos ECTS, es decir, de 150 horas.

REQUISITOS Y/O RECOMENDACIONES PARA CURSAR LA

ASIGNATURA

Tan slo se requieren los conocimientos generales y, en particular, de matemticas, propios de la titulacin exigida para poder comenzar los

estudios del Grado en Economa o del Grado en ADE, si bien en los exmenes no se exigen demostraciones matemticas. No se requieren

conocimientos especficos.

EQUIPO DOCENTE
Nombre y Apellidos EDUARDO PEREZ GOROSTEGUI
Correo Electrnico eperez@cee.uned.es
Telfono 91398-6384
Facultad FAC.CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
Departamento ORGANIZACIN DE EMPRESAS

Nombre y Apellidos VICTORIA FERNANDEZ DE TEJADA MUOZ

Correo Electrnico vfernandez@cee.uned.es
Telfono 91398-8272
Facultad FAC.CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
Departamento ORGANIZACIN DE EMPRESAS

Nombre y Apellidos JESUS MORCILLO GARCIA

Correo Electrnico jmorcillo@cee.uned.es
Telfono 618070965
Facultad FAC.CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
Departamento ORGANIZACIN DE EMPRESAS

Nombre y Apellidos LUIS MANUEL RUIZ GOMEZ

Correo Electrnico lmruiz@cee.uned.es
Telfono 91398-9056
Facultad FAC.CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
Departamento ORGANIZACIN DE EMPRESAS

TUTORIZACIN Y SEGUIMIENTO

La tutorizacin se llevar a cabo tanto por parte de los tutores de los centros asociados como por el equipo docente de la Sede Central.

1. Equipo docente (profesores Sede Central)

El horario de atencin al estudiante es el siguiente:

- Los mircoles lectivos de 15h a 19 h, en el telfono 91 398 82 72

- Los jueves lectivos de 16h a 20h, en el telfono 91 398 90 56

- Los jueves lectivos de 17h a 21h, en el telfono 91 398 63 87

2. Tutores de centros asociados y curso virtual

Los tutores de los centros asociados les informarn de sus horarios de atencin una vez comenzado el curso.

Asimismo, el estudiante puede plantear sus dudas en el foro de la plataforma educativa, o bien mandarlas por correo electrnico a los

profesores.

COMPETENCIAS QUE ADQUIERE EL ESTUDIANTE

Dentro del contexto general del Plan de Estudios del Grado en Economa y del Grado en ADE, esta asignatura se ubica en la materia

denominada Entorno empresarial y ha de contribuir a la consecucin de las siguientes competencias genricas:

Competencias de gestin, planificacin, capacidad de aprendizaje y trabajo autnomo.

Aplicacin de los conocimientos a la prctica.

Resolucin de problemas en entornos nuevos o poco conocidos.

Tambin ha de contribuir a la consecucin de las siguientes competencias especficas:

 Poseer y comprender conocimientos acerca de las interrelaciones econmicas existentes entre los distintos subsistemas que conforman el

sistema empresarial.

Poseer y comprender conocimientos acerca de la relacin entre la empresa y su entorno.

Poseer y comprender conocimientos acerca de las principales tcnicas instrumentales aplicadas al mbito empresarial.

Identificar la generalidad de los problemas econmicos que se plantean en las empresas, y saber utilizar los principales instrumentos existentes

para su resolucin

Tomar decisiones estratgicas utilizando diferentes tipos de modelos empresariales.

Elaborar los planes y polticas en las diferentes reas funcionales de las organizaciones.

Valorar a partir de los registros relevantes de informacin la situacin y previsible evolucin de una empresa.

Competencia para emitir informes de asesoramiento sobre situaciones concretas de empresas y mercados.

Competencia para redactar proyectos de gestin global o de reas funcionales de la empresa.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Describir la naturaleza de la empresa, su estrategia, su cultura, y la relacin con su entorno, identificar los elementos fundamentales de las

empresas y organizaciones, as como de su direccin, con especial atencin a las interrelaciones existentes entre los mismos. En concreto, el

estudiante debe ser capaz de :

1. Exponer los principios y caractersticas de la direccin de la empresa como proceso y como funcin aglutinadora de los esfuerzos

individuales.

2. Identificar las relaciones existentes entre la empresa y su entorno.

3. Explicar el funcionamiento de las distintas reas funcionales de la empresa como subsistemas interrelacionados entre s y con el sistema

global organziativo.

4. Identificar los problemas econmicos que se plantean en los diversos subsistemas de la empresa (financiero, comercial, productivo y de

recursos humanos), con una perspectiva global y de conjunto.

5. Diferenciar las empresas segn su cultura y sus diversas estrategias.

Describir la naturaleza de la funcin de gestin en la empresa, as como en otro tipo de organziaciones, sus procedimientos y estrategias, su

cultura, y su relacin con su entorno. En concreto, el estudiante debe ser capaz de:

1. Exponer los principios y caractersticas de la gestin de las empresas y organziaciones

2. Explicar el funcionamiento del proceso de gestin de la empresa

3. Describir el proceso de toma de decisiones en las organizaciones, as como conocer las principales tcnicas de ayuda a la toma de las

mismas.

CONTENIDOS

PARTE I: LA DIRECCIN DE EMPRESAS

TEMA 1. LA EMPRESA, SU ENTORNO Y SU DIRECCIN

1. Concepto de empresa

2. Clases de empresas

3. El empresario, el directivo y el emprendedor.

4. El entorno de la empresa

5. La direccin de la empresa

6. La direccin estratgica

7. El modelo CANVAS

TEMA 2. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LA DIRECCIN DE LOS RECURSOS HUMANOS

1. Concepto, partes y elementos de la estructura

2. Principales mecanismos de coordinacin

3. La departamentalizacin y los organigramas

4. Tipos de estructuras organizativas

5. El diseo organizativo

6. La informacin y la comunicacin

7. La direccin de recursos humanos

8. La motivacin de las personas

9. El liderazgo

10. La cultura empresarial

11. La gestin del conocimiento

TEMA 3. CRITERIOS E INSTRUMENTOS DE DECISIN

1. Decisiones en ambiente de incertidumbre

2. La entropa

3. El valor del dinero en el tiempo

4. Los rboles de decisin

5. El valor esperado de la informacin perfecta

6. La programacin lineal

7. El mtodo PERT

8. Los grficos de Gantt

9. El mtodo PERT en incertidumbre

PARTE II. DIRECCIN FINANCIERA

TEMA 4. LAS DECISIONES FINANCIERAS

1. El Balance: conceptos bsicos

2. Beneficio y rentabilidad

3. El objetivo de la empresa y las decisiones financieras

4. El equilibrio econmico-financiero de la empresa y el fondo de rotacin o maniobra

5. Los ciclos de la actividad de la empresa y el perodo medio de maduracin

6. Las fases del ciclo de explotacin y el perodo medio de maduracin econmico

7. El perodo medio de maduracin financiero

8. El clculo del fondo de maniobra mnimo o necesario

9. Los ratios como instrumento de anlisis de la estructura econmico-financiera de la empresa

TEMA 5: LA SELECCIN DE LAS INVERSIONES Y DE SUS FUENTES DE FINANCIACIN

1. Concepto y clases de inversiones. elementos relevantes

2. Concepto y clases de fuentes de financiacin. elementos relevantes

3. La rentabilidad requerida de una inversin

4. Valoracin de proyectos financieros

5. El clculo de la rentabilidad de las inversiones y del coste de la financiacin. Criterios de seleccin

6. La incidencia de la inflacin

7. Casos particulares

8. La incidencia de los impuestos

9. El coste medio ponderado del capital

10. La rentabilidad requerida y la diferencia de riesgo entre las inversiones mutuamente excluyentes

11. Otros mtodos de seleccin de inversiones

PARTE III: DIRECCIN DE LA PRODUCCIN

TEMA 6. LAS DECISIONES DE PRODUCCIN

1. Concepto, objetivos y decisiones

2. Los costes de produccin y su control

3. La productividad

4. La calidad

5. Principales tipos de procesos de produccin y alternativas tecnolgicas

6. Los bienes de equipo

7. El anlisis del flujo del proceso

8. La distribucin de la planta

9. Principios en la direccin del factor humano en la produccin

10. Sistemas de remuneracin por incentivos

TEMA 7. LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN Y LA LOGSTICA

1. La capacidad de las instalaciones

2. La localizacin de las instalaciones

3. La planificacin conjunta

4. La programacin de la produccin

5. La planificacin y control de las actividades productivas

6. La logstica. Sus elementos

7. Concepto y clases de inventarios

8. Objetivos de los inventarios

9. Los costes de los inventarios

10. Tipos de demanda

11. Tipos de sistemas y modelos de inventarios

12. El modelo de Wilson

13. Sistemas de control de inventarios

14. La distribucin fsica

PARTE IV: DIRECCIN DE MARKETING

TEMA 8: LAS DECISIONES DE MARKETING

1. Concepto, objetivos y decisiones

2. Clases de mercados

3. La funcin de demanda a corto plazo y sus elasticidades

4. El control del presupuesto mercadotcnico

5. La previsin de cuotas de mercado y las cadenas de Markov

6. La investigacin comercial

7. La segmentacin de mercados

8. Mtodos de segmentacin de mercados

9. La experimentacin comercial

10. El marketing ante las tecnologas de la informacin y la comunicacin (tic)

TEMA 9: LA MEZCLA COMERCIAL

1. El producto. Concepto, la diferenciacin y el posicionamiento de marcas

2. El ciclo de vida del producto

3. La creacin de nuevos productos

4. La identificacin del producto. Marcas, envases y etiquetas

5. La decisin de determinacin de precios y sus limitaciones

6. Objetivos a la poltica de precios

7. Algunas estrategias de precios

8. Diferenciacin y discriminacin de precios

9. La publicidad

10. La promocin de ventas y las relaciones pblicas

11. La venta personal

12. La distribucin

PARTE V: COMPLEMENTOS

TEMA 10: EL RIESGO Y LA VALORACIN DE EMPRESAS

1. Tipos de riesgo.

2. El punto muerto.
3. La incidencia de las variaciones de las ventas sobre el beneficio.

4. La incidencia de las variaciones de las ventas sobre la rentabilidad.

5. La relacin entre la rentabilidad financiera y la rentabilidad operativa.

6. Las limitaciones del anlisis coste-volumen-beneficio.

7. La insolvencia y el presupuesto de tesorera.

8. Valoraciones ordinarias y extraordinarias.

9. Mtodos de valoracin de empresas.

METODOLOGA

La metodologa utilizada en la asignatura a lo largo del cuatrimestre, plantea un desarrollo progresivo y paralelo de los contenidos tericos y, de

la realizacin de actividades que permitan la aplicacin de dichos contenidos a la prctica.

El estudiante dispondr de un curso virtual donde podr contactar con un tutor, con el equipo docente y, acceder a diferentes materiales:

Materiales multimedia donde se realiza una visin general de cada uno de los temas y se destacan los objetivos didcticos de los mismos.

Actividades propuestas para esta materia.

Para ello, se plantea la siguiente estrategia didctica:

1. Trabajo con contenidos tericos: Desde el principio de curso el estudiante dispondr del material didctico bsico (bibliografa bsica), en

el que se abordarn aspectos tericos y prcticos sobre Economa de la Empresa. Est compuesto por temas conceptuales, ejercicios y

problemas numricos.

2. Desarrollo de actividades prcticas: estarn compuestas por dos pruebas de evaluacin continua desarrolladas a travs de la plataforma

virtual.

A esta asignatura le corresponden 6 ECTS, lo que implica 150 horas de trabajo, que se repartirn de la siguiente manera:

- Trabajo autnomo del estudiante: El estudiante repartir su tiempo entre:

Estudio de los contenidos tericos (lectura del temario, asimilacin de contenidos, etc.)

Realizacin de los ejercicios prcticos del material didctico

Desarrollo de actividades prcticas con carcter presencial (en las tutoras presenciales las propuestas por los tutores) o en lnea, consistentes

en la realizacin de las pruebas de evaluacin en la plataforma virtual

Resolucin de los diferentes ejercicios

Preparacin de las pruebas presenciales y realizacin de las mismas

- Trabajo del estudiante mediante interaccin con profesores, tutores, y resto de estudiantes: Se realizar a travs de :

Participacin en los foros del curso virtual

Planteamiento de cuestiones al profesorado en los horarios de tutora

Participacin en las actividades en grupo organizadas por los tutores de los centros asociados.

Una precisin importante es la referente al uso de resmenes. La mitad de las preguntas del examen son problemas y la otra mitad son

preguntas de teora. En cuanto a estas ltimas, al ser preguntas tipo test, y, por consiguiente, muy concretas (tomadas siempre del libro de

teora, como no podra ser de otro modo), requieren un estudio detenido del libro. Los resmenes son un mtodo de estudio muy conveniente

siempre que hayan sido hechos por el propio estudiante que los utiliza. El uso de resmenes que no han sido hechos por uno mismo no es

conveniente ni pedaggico nunca, y es especialmente peligroso cuando el examen est formado por preguntas tipo test y, por tanto, muy

concretas y tomadas literalmente del libro, pues es muy probable que muchas de las preguntas del examen no se encuentren en el resumen que

le ha facilitado otra persona al estudiante o que ste se ha bajado de Internet.

PLAN DE TRABAJO

TEMA 1. LA EMPRESA, SU ENTORNO Y SU DIRECCIN - HORAS: 11

El objeto de estudio de esta asignatura es la empresa como unidad econmica fundamental y, por lo tanto, estudiar las caractersticas
fundamenta-les de la misma y su relacin con el medio en el que est inmersa es la base para comprender los temas siguientes e incluso para
entender la utilidad de otras materias de la Economa.
As como hay diferentes definiciones o formas de entender la economa de la empresa, hay diferentes acepciones de la empresa. Aqu
considerare-mos a la empresa como un conjunto o sistema formado por diferentes fac-tores que se relacionan entre s y que convenientemente
coordinados, consiguen los fines que se persiguen.
Se expone tambin, de forma general y sencilla, las princi-pales funciones de direccin de la empresa: planificacin, organizacin, ges-tin y
control.
Se trata de un tema sencillo en su lectura y en su contenido, por lo que no deben existir grandes dificultades para su estudio.

TEMA 2. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LA DIRECCIN DE LOS RECURSOS HUMANOS - HORAS: 13

Toda organizacin est formada por un sistema de tareas interrelacionadas.
La estructura de la organizacin est formada por una red relativamente estable de interrelaciones entre las personas y actividades.
En este captulo se estudian los principales mecanismos de coordinacin para conseguir que un conjunto de acciones produzcan un resultado
deseado. Se estudian los distintos tipos de departamentacin y la representacin grfica efectuada con los organigramas.
Tambin se estudian los conceptos de autoridad y responsabilidad, y el lmite del nmero de personas que puede controlar un directivo, as
como los de centralizacin y descentralizacin y el empowerment.
Se analizan los distintos tipos de estructuras organizativas as como los distintos criterios para seleccionar una estructura concreta; decisin
que resulta condicionada por el entorno de la organizacin, por su estrategia, por el tipo de tecnologa que se utiliza y por las caractersticas de
sus recursos humanos.
As mismo, se explica cmo la direccin de los recursos humanos comporta una serie de funciones bsicas que son: planificar; seleccionar;
formar, capacitar y motivar; evaluar el trabajo desempeado; y establecer los mecanismos de remuneracin.
Se trata de un tema sencillo en su lectura y en su contenido, por lo que no deben existir grandes dificultades para su estudio.

TEMA 3. CRITERIOS E INSTRUMENTOS DE DECISIN - HORAS: 15

En la empresa, rara es la vez que disponemos de toda la informacin referente a un tema sobre el que hay que decidir, es decir, la toma de
decisio-nes habitualmente se realiza en un ambiente de incertidumbre por la falta de datos y, por lo tanto, las decisiones se tomarn con un
grado de riesgo ms o menos relevante y asumible. Para ello es necesario cuantificarlo para lo que nos ser til el clculo de probabilidades,
que se recuerda en los propios manuales, y la teora de la informacin.
Ya sabemos que la toma de decisiones es un proceso en el que unas deci-siones dependen y condicionan a otras. Un instrumento importante
para este proceso lo constituyen los rboles de decisin por cuanto son una representacin esquemtica de dicho proceso en el que se reflejan
todas las alternativas y sucesos ajenos a la voluntad del decisor.

Adems, en este tipo de grficos podemos incluir el riesgo que se corre en cada una de las alternativas cuantificado en la probabilidad de que
suce-da cada suceso y el valor que proporciona la incorporacin de nueva infor-macin al proceso de decisin.
Otros instrumentos son la programa-cin lineal y el PERT como instrumento al servicio de la toma de decisiones que permite la planificacin,
ejecucin y control de proyectos que requieren la coordinacin de un gran nmero de actividades.
Este tema tiene un contenido muy prctico y conforme se avance en su estudio hay que detenerse en las actividades resueltas que aparecen
en el libro de teora.
Cuenta con una gran variedad de ejercicios por lo que se requiere una mayor dedicacin.
Es conveniente realizar el mayor nmero posible de ejercicios del manual de prcticas.
TEMA 4. LAS DECISIONES FINANCIERAS - HORAS: 15
Cualquier empresa deber decidir la composicin de su activo diseando su estructura econmica que la componen los bienes y derechos de
la empre-sa; y de su pasivo mediante su estructura financiera que es la fuente de finan-ciacin propia o ajena de esos bienes y derechos. El
objetivo financiero de la empresa consistir en optimizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Se analizan los conceptos de beneficio y rentabilidades as como la diferencia entre la estructura financiera y la econmica.
Se deben asimilar sencillos conceptos tericos y bsicos en contabilidad, as como realizar ejercicios que sirvan para entender conceptos tan
importantes y utilizados en la actualidad como el fondo de maniobra o los ratios.
Tiene aspectos conceptuales, pero tambin otros cuantitativos, por lo que es conveniente realizar los ejercicios del libro de prcticas.

TEMA 5. LA SELECCIN DE LAS INVERSIONES Y DE SUS FUENTES DE FINANCIACIN - HORAS: 15

Generalmente las empresas realizan inversiones que generan pagos y cobros peridicos a lo largo del tiempo llamados flujos de caja. Para
calcular la rentabilidad de dichas inversiones o poderlas comparar entre s tenemos diversos mtodos de anlisis. Los ms utilizados son los
que descuentan esos flujos de caja contemplando los efectos de la inflacin e impuestos. Para ello utilizaremos el valor actual neto (VAN) y la
tasa interna de rentabilidad (TIR).
La decisin de una empresa a la hora de definir sus fuentes de financia-cin o estructura financiera condiciona la composicin de sus
inversiones y su rentabilidad. La empresa debe decidir financiar sus inversiones con recursos ajenos, endeudndose a corto o largo plazo de
tiempo, o con recur-sos propios.
Es importante conocer el coste de la financiacin de la empresa por tres motivos: el primero es porque condiciona la rentabilidad mnima
requerida de las inversiones, el segundo porque incide sobre los posibles efectos de apalancamiento, y el tercero porque es necesario para
seleccionar la fuente de financiacin.
Aunque este tema incluye una cantidad importante de frmulas matemticas, su demostracin no se exige en los exmenes. Para que resulte
evidente que no es necesaria su memorizacin, tales demostraciones se han incorporado como apndices del captulo en el libro de teora. El
estudiante comprobar al realizar las actividades resueltas y los ejercicios del libro de problemas, que con la prctica no son complicados.
Requiere algo ms de tiempo que otros captulos.

TEMA 6. LAS DECISIONES DE PRODUCCIN - HORAS: 15

Transformando factores de produccin en productos terminados, la empresa crea utilidad, es decir, incrementa la capacidad de satisfacer
deseos y necesidades que tienen las cosas.
A medida que aumenta la utilidad de un bien, se incrementa su valor para los consumidores y, consiguientemente, el precio que estn
dispuestos a pagar por l, lo que explica el papel de la produccin en la formacin del beneficio de la empresa y su relevancia para la
supervivencia de la misma.
En este tema se analizan las caractersticas bsicas de la funcin de pro-duccin, desde la primera cuestin que debe plantearse la empresa:
producir o comprar, hasta analizar cules son sus costes, cmo se controlan, qu pro-ceso productivo utilizar, etc.
El factor humano, tambin denominado fuerza de trabajo, se ha conver-tido en los ltimos aos, en un aspecto clave de la produccin al
constituirse en un elemento primordial de la organizacin. Por ello, se analiza en este captulo cuestiones tales como la necesidad de coordinar
el hombre y su puesto de trabajo, la necesidad de reconocer el trabajo bien hecho de los trabajadores, las diferentes escuelas que tratan el
tema de la organizacin del trabajo, los sistemas para medir el trabajo, etc.
Es un tema amplio, pero de poca dificultad, en el que se utilizan conceptos sencillos de matemticas.
Para su correcta asimilacin es necesario detenerse en las actividades resueltas. Es conveniente hacer los ejercicios del manual de prcticas.
TEMA 7. LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN Y LA LOGSTICA - HORAS: 15
La toma de decisiones sobre la capacidad de produccin comporta la realizacin de planes a corto, medio y largo plazo.
Las decisiones de capacidad afectan al tipo de proceso que se utilice, a su grado de mecanizacin, a cuestiones relativas al diseo del proceso
y al nivel de los almacenes.
Las decisiones sobre la capacidad de las instalaciones van encaminadas a determinar la capacidad necesaria, el momento en el que ser
necesaria esa capacidad y el lugar en el que debe localizarse.
Cuando hablamos de capacidad hablamos del nivel mximo de produc-cin que puede alcanzarse en un perodo.
En este tema se ven todos los pasos necesarios para decidir sobre la capacidad de las instalaciones, la localizacin de las mismas y la forma
de planificar y programar la produccin.
Por otro lado, los inventarios actan como reguladores entre los ritmos de salida de unas fases y los de entrada de las siguientes. Pueden
definirse como una pro-visin de materiales que tiene por objeto principal facilitar la continuidad del proceso productivo y la satisfaccin de los
pedidos de los consumidores y clientes.
Para decidir cul es el nivel ptimo de inventarios han de tenerse en cuenta los costes de almacenamiento, de reaprovisionamiento y de ruptura
de stocks.
Tambin se analizan en este tema los denominados sistemas de inventa-rios a los que les corresponde la ordenacin de pedidos y su
recepcin, deter-minar el tamao de cada pedido y el momento en el que ha de enviarse la orden.
Todos los sistemas de inventario incorporan un sistema de control para hacer frente a dos problemas: mantener el control adecuado sobre
cada ele-mento del inventario y asegurar que se mantengan unos registros adecuados a los tipos de materiales existentes y de sus cantidades.
No requiere grandes esfuerzos, ya que los clculos que se estudian en este captulo se basan en operaciones matemticas bsicas.
Las actividades resueltas facilitan el estudio de la materia. La parte prctica es muy sencilla, pero conviene realizar los ejercicios del libro de
problemas.

TEMA 8. LAS DECISIONES DE MARKETING - HORAS: 17

Existen cuatro polticas (producto, distribucin, promocin y precios) que deben combinarse para conquistar el mercado-objetivo. En este tema
se aborda el estudio de la funcin de demanda a corto plazo en la que se hace depender a las ventas de la empresa de tres variables: precio
(p), venta perso-nal (F) y promocin (A), para pasar despus a estudiar las decisiones que optimizan el presupuesto mercadotcnico.
El estudio de la consecucin de la informacin necesaria para la toma de decisiones se aborda desde la investigacin comercial, haciendo
especial hincapi en la determinacin del tamao ptimo de la muestra y en la mejor agrupacin posible de los grupos a estudiar. Adems, se
estudia la forma de segmentar los mercados y se analiza de manera emprica el efecto que tiene una variable que controla la empresa (como
puede ser la fuerza de ventas) sobre otra variable que no puede controlarse directamente y que depende de aqulla (como son las ventas).
Contiene ejercicios sencillos, pero, para su correcta asimilacin, es preciso detenerse en las actividades resueltas y conviene realizar los
ejercicios del manual de prcticas.
TEMA 9. LA MEZCLA COMERCIAL - HORAS: 15
En este tema se estudian las cuatro polticas con las que la empresa trata de conquistar el segmento del mercado al que se dirige: el producto,
el precio, la comunicacin y la distribucin.
El estudio de la diferenciacin del producto, de su ciclo de vida, de la posicin que ocupa una marca en el mercado y de la planificacin y
desarro-llo de nuevos productos, junto con el anlisis de los envases y etiquetas, constituyen una parte fundamental de este captulo por lo que
al producto se refiere. En cuanto a los precios, se incide en el estudio de la demanda y se estudian algunos de los mtodos existentes para
determinarlos. Las distintas estrategias que se analizan pueden llegar a constituir verdaderas formas de discriminacin de precios, permitiendo
a las empresas aprovecharlas para incrementar sus beneficios.

La poltica de marketing-mix incluye la comunicacin externa que comprende la publicidad, la promocin de ventas, las relaciones pblicas y las
acciones promocionales de la fuer-za de ventas. Del estudio de la publicidad forma parte importante la canti-dad destinada a la misma, es decir,
el presupuesto, ya que constituye un elevado coste para la empresa. Resulta tambin de gran inters elaborar adecuadamente el mensaje
publicitario y efectuar la seleccin tanto del medio en el que se va a exponer como del soporte publicitario, es decir, del lugar fsico en el que el
anuncio se expondr.

Es importante distinguir entre publicidad y promocin de ventas, as como entre publicidad y relaciones pblicas. La promocin de ventas se
refiere a los esfuerzos de ventas no repetitivos, es decir, que se encuentran fuera de la rutina habitual, como pueden ser las ferias,
exposiciones, mate-rial para ventas y otros. Mientras que las relaciones pblicas comprenden el conjunto de actividades destinadas a mejorar
las relaciones de la empresa con los grupos que se relacionan con ella, como pueden ser los clientes, pero tambin los proveedores o los
accionistas.
En cuanto a las acciones promocionales de la fuerza de ventas se recoge todo lo relacionado con los vendedores, desde las actividades que
realizan hasta su retribucin.
El ltimo epgrafe del tema se dedica al estudio de la distribucin. Se trata de conocer los distintos tipos de intermediarios desde que el
producto sale de la empresa hasta que llega al consumidor, sus funciones y el modo en que el producto va a ser distribuido.
Contiene diversos ejercicios de distinta ndole que, si bien son muy sencillos, requieren cierta dedicacin y detenimiento en las actividades
resueltas, as como es conveniente realizar los sencillos ejercicios del libro de prcticas.

TEMA 10. EL RIESGO Y LA VALORACIN DE EMPRESAS - HORAS: 15

Quizs la mayor incertidumbre que afecta al sistema empresarial sea la dificultad de previsin de las ventas, ya que, si se modifican, vara
tambin el beneficio econmico. Por ello, es importante determinar el volumen de ventas preciso para que los activos de la empresa comiencen
a generar beneficios (punto muerto) y analizar la sensibilidad del beneficio de explotacin respecto a las ventas, es decir el estudio del
apalancamiento operativo.
En este captulo se estudia tanto el concepto de apalancamiento, que mide la incidencia de las deci-siones de endeudamiento sobre el beneficio
de la empresa, como la relacin existente entre la rentabilidad financiera y la econmica, utilizada para analizar la incidencia de las deudas en
la rentabilidad financiera y en el riesgo de la empresa.
Tambin se habla de la valoracin de una empresa que debe tener en cuenta activos intangibles como es el fondo de comercio, adems de los
materializados en el activo de su balance.
Tanto la parte dedicada al estudio del riesgo empresarial como la concerniente a la valoracin de empresas, tienen una vertiente prctica muy
importante, por lo que es conveniente la realizacin de actividades y ejercicios.

PEC PRIMERA PEC - HORAS: 1

Las pruebas de evaluacin contnua no influyen en la calificacin de la asignatura. Son VOLUNTARIAS.
La primera PEC comprende los temas del 1 al 5 del temario (ambos incluidos). Consistir en una prueba tipo test en la plataforma ALF a
realizar en las fechas establecidas.

PEC SEGUNDA PEC - HORAS: 1

Las pruebas de evaluacin contnua no influyen en la calificacin de la asignatura. Son VOLUNTARIAS.
La segunda PEC comprende los temas del 6 al 10 del temario (ambos incluidos). Consistir en una prueba tipo test en la plataforma ALF a
realizar en las fechas establecidas.

PRUEBA PRESENCIAL: 2

HORAS

Total Horas ECTS introducidas aqu 150

HORAS ECTS que tiene la asignatura 150

SISTEMA DE EVALUACIN

PRUEBA PRESENCIAL
Tipo de examen Examen tipo test

Preguntas test 20

Duracin del examen 120 (minutos)

Material permitido en el examen Calculadora NO PROGRAMABLE

Las preguntas bien contestadas suman +0.5 y las mal contestadas

Criterios de evaluacin
restan -0.15. Las preguntas no contestadas no puntan.

% del examen sobre la nota final 100

Nota del examen para aprobar sin PEC 0

Nota mxima que aporta el examen a la calificacin final sin PEC 0

Nota mnima en el examen para sumar la PEC 0

En el estudio de la asignatura enfocado a la superacin de un

examen es necesario hacer unas consideraciones adicionales, como
son el tiempo limitado (2 horas), y el tipo de examen al que nos
enfrentamos (test).
El estudiante debe considerar que si bien todos los temas que forman
parte del temario son igualmente importantes hay que tener en cuenta
que unos requieren ms tiempo que otros.
Es importante insistir en la realizacin de las pruebas de
autoevaluacin (incluidas en el texto base) a medida que vamos
avanzando en el estudio como medida de refuerzo de lo ya aprendido
y como sistema de retroalimentacin (no afectan a la calificacin).
Al ser un examen tipo test debemos tener claros los conceptos
fundamentales. Pero, adems de la comprensin de las definiciones,
Comentarios y observaciones
es necesario ejercitar la memoria, pues debemos comprender y saber
cmo funciona una empresa y en concreto qu funciones tiene cada
elemento que compone el sistema empresa.
Se recuerda, que en el examen presencial las preguntas mal
contestadas restan puntuacin. Por lo tanto, es importante estar
seguro de las respuestas marcadas.

NOTA: El examen siempre ser tipo test, pero, en algunas

convocatorias, pudiera modificarse el nmero de preguntas y la
ponderacin de las mismas. Concretamente, en el examen de reserva
de la convocatoria extraordinaria de septiembre el nmero de
preguntas es 10, las preguntas bien contestadas suman un punto, las
mal contestadas restan -0,30 y las no contestadas no puntan.

PRUEBAS DE EVALUACIN CONTINUA (PEC)

Sern dos pruebas tipo test similares al modelo del examen y se
colgarn en el curso virtual (plataforma ALF). Son pruebas de carcter
voluntario que no tendrn validez para la calificacin final de la
asignatura, si bien se recomienda su realizacin de cara a afianzar
conocimientos y preparar el examen presencial.
Primera Prueba: Temas del 1 al 5. Realizacin el 13 de Diciembre
Descripcin de 2017.
Segunda Prueba: Temas del 6 al 10. Realizacin el 17 de Enero de
2018.
VERIFICAR LAS FECHAS 15 DIAS ANTES EN EL CURSO VIRTUAL
Ambas pruebas tendrn una duracin de 90 minutos y consistirn en
20 preguntas tipo test repartidas entre conceptos tericos y ejercicios
prcticos.

Las preguntas bien contestadas suman +0.5 y las mal contestadas

Criterios de evaluacin
restan -0.15. Las preguntas no contestadas no puntan.
Ponderacin de la PEC en la nota final 0

Fecha aproximada de entrega

El estudiante tendr un intento para realizar la prueba. Por tanto, no

podr abrirla en su panel de actividades del curso virtual, hasta que
no est seguro de que va a realizarla (y siempre dentro del periodo
establecido). Una vez que empiece la actividad dispondr de 90m para
Comentarios y observaciones completarla.
Las pruebas se califican automticamente, por tanto, una vez
finalizada el estudiante podr conocer rpidamente el resultado de la
misma (no afectan a la calificacin final de la asignatura que ser la
nota del examen presencial).

OTRAS ACTIVIDADES EVALUABLES

Descripcin

Criterios de evaluacin

Ponderacin en la nota final

Fecha aproximada de entrega

Comentarios y observaciones

Cmo se obtiene la nota final?

La calificacin del examen presencial supone el 100% de la nota final.

BIBLIOGRAFA BSICA

ISBN(13):9788499612652
Ttulo:CURSO DE ECONOMA DE LA EMPRESA. INTRODUCCIN (2017)
Autor/es:Perez Gorostegui, E. ;
Editorial:CERA

ISBN(13):9788499612669
Ttulo:PRCTICAS DEL CURSO DE ECONOMA DE LA EMPRESA. INTRODUCCIN (2017)
Autor/es:Perez Gorostegui, E. ;
Editorial:CERA

COMENTARIOS Y ANEXOS

Si bien se trata de una asignatura que requiere dedicacin, no te asustes por el tamao del libro. Buena parte de sus pginas estn dedicadas

a facilitar el estudio con:

El esquema inicial de cada captulo.

Las preguntas motivadoras iniciales de cada captulo.

El resumen final de cada captulo.

El glosario final de cada captulo.

Las actividades resueltas para aclarar los conceptos con ejemplos concretos.

Las pruebas objetivas de autoevaluacin de 20 preguntas que existen al final de cada captulo y al final del libro, para que puedas comprobar

por ti mismo cmo llevas la materia.

Los grficos y tablas, que se distribuyen entre los prrafos, que redundan en lo dicho y que tienen como objetivo romper el texto, y evitar la

monotona del texto corrido.

 Las referencias finales a Internet y actividades complementarias.

Los apndices de demostraciones matemticas de algunos captulos.

Las tablas estadsticas.

La bibliografa del final del libro.

Si no cuentas esas pginas, vers que el libro queda reducido a menos de la mitad, incluso sin tener en consideracin que nunca se te van a

pedir las demostraciones matemticas que incluye el libro.

Es importante insistir en el peligro del uso de resmenes que no han sido hechos por uno mismo. Es especialmente peligroso cuando, como

en este caso, el examen est formado por preguntas tipo test y, por tanto, muy concretas y tomadas literalmente del libro, pues es muy probable

que muchas de las preguntas del examen no se encuentren en el resumen.

En cuanto al libro de problemas, adems de facilitar el estudio y el aprendizaje con multitud de ejercicios (muchos de ellos muy semejantes),

asegura al estudiante que no se va a encontrar en el examen con un tipo de problema que no est en ese libro. En realidad, los problemas de

los exmenes son idnticos o muy semejantes a los contenidos en el libro, pues ste cubre la prctica totalidad de los tipos de problemas que

pueden plantearse con la materia contenida en el libro de teora.

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA

ISBN(13):9788480048163
Ttulo:COMPORTAMIENTO ORGANIZATIVO
Autor/es:Prez Gorostegui, Eduardo ;
Editorial:CERA

COMENTARIOS Y ANEXOS

RECURSOS DE APOYO Y WEBGRAFA

El estudiante contar con los siguientes medios de apoyo:

- Curso virtual : la asignatura est virtualizada en la plataforma ALF, donde el estudiante tendr acceso a la informacin de esta gua, test de

autoevaluacin por temas (voluntarios), foros por contenidos, etc. Tambin podr entrar en contacto con otros estudiantes, tutores y el Equipo

Docente.

- Biblioteca UNED: el estudiante puede acceder a las diferentes bibliotecas de la UNED, situadas en los centros asociados y en el sede central.

El catlogo se puede consultar on line. En sus fondos estn tanto la bibliografia bsica de esta asignatura como la complementaria.

GLOSARIO

Los estudiantes tendrn a su disposicin un glosario completo dentro del curso virtual, as como un glosario por cada captulo junto a las

preguntas de autoevaluacin. Tambin encontrarn el glosario, captulo por captulo, dentro del propio libro de teora de la Bibliografa Bsica.