Barreras comerciales un campo minado para el agente del marketing internacional
Todos conocemos las disputas comerciales entre Japn y USA, por ejemplo los japoneses dicen que su nieve invernal es singular y que los esqus norteamericanos no renen las caractersticas necesarias, as mismo niegan la entrada de artculos de beisbol norteamericanos diciendo que no cumplen satisfactoriamente la calidad para su beisbol. El mundo est lleno de casos de barreras comerciales impuestas, por un lado se trata de aprovechar todas las ventajas que representan mercados abiertos, pero por otra parte se intenta no competir en ciertos productos o servicios en los que se encuentran en desventaja inventando aranceles. El caso de Mxico y USA tambin tiene casos famosos como la barrera a las exportaciones de nuestro pas de atn hacia USA argumentando una violacin ecolgica por la muerte indiscriminada de delfines durante la captura del mismo cuando la realidad no era as y solo era una manera de no competir contra la flota atunera ms grande y eficiente del mundo. Los aos que estuvo detenida la exportacin de aguacate Hass argumentando tambin un problema de no cumplir con las normas sanitarias cuando se ha demostrado que es aguacate de mayor calidad en el mundo. La disputa actual en la cual los transportistas mexicanos no pueden pasar a USA y s a los norteamericanos. El nmero de casos debe ser casi infinito y muy cambiante, muchas de las veces no obedeciendo a situaciones justas sino a situaciones temporales polticas y econmicas. Afortunadamente el mercado mundial se ha ido abriendo cada vez ms y ms, Latinoamrica juega ya un papel importante en el escenario mundial, la incorporacin de los mercados de aquellos pases pertenecientes a la Europa del este han tambin incrementado el potencial. El comercio internacional se ha convertido en un agente vital para los pases y existe la tendencia a que los gobiernos lo controlen para sus propios beneficios. Si continan los cambios sociales y polticos en todo el mundo es probable que el comercio internacional se imponga en todo el mundo. La creacin de la Organizacin Mundial de Comercio es una de las victorias ms importante del comercio mundial. Del siglo XX al XXI En ningn otro momento de la historia moderna los pases han sido tan interdependientes econmicamente como a principios de este siglo XXI, durante los 100 aos anteriores el comercio mundial fue errtico. La primera mitad del siglo XX se vio afectada por una depresin econmica mundial debido a las dos guerras mundiales, pero an as no se destruy el mundo industrializado, la segunda mitad de este siglo XX aunque no ocurrieron ya guerras mundiales se dio una lucha frrea ideolgica entre el marxismo y el capitalismo, una divisin ideolgica en los patrones comerciales tradicionales. USA se dispuso a difundir la idea del capitalismo en todo el mundo con el fin de crear un mundo econmico ms fuerte, cre el Plan Marshall para la reconstruccin de la devastada Europa, uso la ayuda industrial y financiera para la reconstruccin de Japn, igualmente se disolvieron las potencias colonialista crendose nuevos pases en frica y Asia. La mayora de las economas no comunistas crecieron. El beneficio de la ayuda econmica de USA transit en ambos sentidos, por cada dlar ofrecido de ayuda regresaron cientos de ellos en la compra de suministros industriales y agrcolas. Esta demanda exterior creada por el Plan Marshall fue importante dado que se tena una abundante mano de obra y capacidad industrial instalada que estaba desocupada debido al retorno de los soldados y la no demanda de productos blicos. La capacidad de produccin rebasaba la demanda interna, haba que sacar estos excedentes al mercado exterior. El auge econmico ms importante y el aumento de la calidad de vida en USA despus de la II guerra mundial fueron alimentadas por la satisfaccin acumulada de la demanda interna y la demanda creada para la reconstruccin de Europa y Japn afectados por la guerra. Adems de esta ayuda econmica un paso importante fue la creacin del Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT), determinados a no repetir el error de fines de la Primera Guerra Mundial se fund esa organizacin en donde los pases miembros podan negociar una disminucin de los aranceles y barreras, el foro tuvo xito y form parte del la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) En la ltima dcada del siglo XX ocurrieron cambios profundos en la forma en que el mundo comerciara. La Unin Europea TLCAN APEC (Asia Pacific Economic Cooperation) Son los comienzos de bloques comerciales, Asia cada vez se torna ms fuerte Las compaas multinacionales buscan rpidamente acomodarse a este nuevo mundo del siglo XXI, pero tambin las pequeas exploran ese vasto mercado de oportunidades, pero como siempre pasa en los negocios, en este nuevo mundo interdependiente los mejores pronsticos pueden fallar por completo por cambios dramticos en la economa. La tragedia de las bienes racen en USA durante el ao pasado afect dramticamente nuestro mercado nacional haciendo fallar todas nuestras expectativas y pronsticos e igualmente afect al mundo entero. Con estas desventajas tambin tendremos que lidiar. Existen pronsticos de todo y de muchas compaas especializadas y gubernamentales pero no dejan de ser solo eso, "pronsticos". Balanza de Pagos Cuando los pases comercian hay transacciones financieras entre compaas o consumidores de las distintas naciones. Se exportan e importan productos y servicios, se intercambian obsequios monetarios, se realizan inversiones, pagos en efectivo, rdenes de pago, se gasta en vacaciones en el extranjero, etc. En pocas palabras en un perodo hay un flujo constante de dinero hacia dentro y fuera de un pas. El sistema de cuentas que registra las transacciones financieras internacionales de un pas se conoce como balanza de pagos. Normalmente se registra en un perodo de terminado que sera un ao. La balanza de pagos de una nacin representa una perspectiva general de su posicin econmica internacional y una medida importante que utilizan los departamentos de hacienda y bancos centrales para mantener la estabilidad econmica. El estado financiero de la balanza de pagos consiste en 3 cuentas: Cuenta corriente Cuenta de capital Cuenta de reservas La cuenta corriente registra toda la mercanca exportada, importada y la transferencia de fondos. La cuenta de capital es un registro de la inversin directa, portafolio de inversiones y movimientos de capital a corto plazo a otros pases y desde ellos La cuenta de reservas es un aumento o disminucin de las reservas de oro, intercambios de divisa, aumento o disminucin de pasivos en bancos centrales La cuenta corriente es la ms importante debido a que abarca todo el comercio de mercanca internacional y cuentas de servicio, es decir, todo lo que se export e import, as como los ingresos y pagos de los mismos. Una sumatoria positiva para un pas se dice que tiene supervit y en contraparte una sumatoria negativa se dice que tiene un dficit. Una balanza negativa pondr presin sobre el tipo de cambio, el manejo de este ltimo dar una posibilidad de manejo para equilibrar de nuevo la balanza. Una devaluacin de moneda permitir exportar ms pues reduce los precios de sus productos y servicios y en contraparte encarece las importaciones. Proteccionismo Las empresas internacionales deben enfrentar la realidad de que estamos en un mundo de aranceles, cuotas y otras barreras diseadas para proteger el mercado de un pas. A pesar a que el GATT ha podido ir reduciendo los aranceles los pases siguen recurriendo a medidas como el proteccionismo. El proteccionismo puede tener muchas causas algunas de ellas lgicas y algunas otras ilgicas como seran: 1. Proteger a una industria inmadura 2. Proteccin del mercado local 3. Mantener el dinero en un lugar 4. Conservacin del estndar de vida y salarios reales 5. Conservacin de recursos naturales 6. Represalias y estrategias de negociacin. 7. Etc. Un arancel es un impuesto que impone un gobierno sobre los bienes que entran a sus fronteras; en general los aranceles: Incrementan Presiones inflacionarias, los privilegios de intereses particulares, control de gobierno, provocan reciprocidad en los pases. Posiciones en la balanza de pagos, patrones de oferta y demanda, relaciones internacionales Restringen Fuentes de suministros para fabricantes, opciones disponibles para consumidores, competencia. Una cuota es una unidad especfica o lmite de dinero aplicado a un tipo particular de bien, es otra forma de proteccionismo, por ejemplo Mxico en el TLCAN impone cuotas de importacin de jarabe de maz de alta fructuosa con el objeto de proteger la industria caera nacional. Existen tambin restricciones voluntarias de exportacin o acuerdos ordenados de mercado, en cierta medida es algo muy parecido a las cuotas, es voluntario porque el pas exportador es quien establece los lmites, un ejemplo es Japn que estable un lmite mximo de exportaciones de automviles a USA. En general se estable para no llegar a ser sancionado con aranceles altos. Un boicot o embargo es la restriccin absoluta de contra de la compra o importacin de ciertos bienes de otros pases. Un embargo es el rechazo a vender a un pas especfico. Puede ser pblico o privado. Los embargos normalmente son de naciones como el de USA a Cuba, o embargos petroleros. Las barreras monetarias con otra forma de proteccionismo. Las tasas cambiarias diferenciales es un mtodo muy ingenioso para controlar las importaciones. Un caso actual es la moneda china la cual se encuentra muy depreciada artificialmente para favorecer sus exportaciones. Otros pases ante la escasez de divisas restringen la venta de las mismas o se requieren permisos cambiarios. Entre las barreras no arancelarias se encuentran los estndares los cuales son normas para proteger la salud y calidad de los productos. Estas normas pueden ser complejas y sofisticadas, estas normas varan de un pas a otro, por ejemplo la Unin Europea es ahora ms dura en sus normas para la entrada de productos alimenticios o agrcolas que USA. Como comentbamos los aranceles y barreras se han ido disminuyendo gracias al GATT y a la OMC pero han aparecido Multas anti-dumping como un mtodo para cerrar el paso a los bienes forneos a un mercado, fueron diseadas para evitar que los productos forneos usen precios predatorios, es decir vender por abajo del costo para deteriorar a la competencia y tomar el control del mercado. Los subsidios de gobierno a la produccin generalmente son el problema. Estos casos de anti-dumping se han incrementado notoriamente. LEY DE RECOPILACIN DE COMERCIO Y COMPETITIVIDAD ACUERDO GENRLSOBRE ARANCELES Y COMERCIO (GATT) ORGANISACIN MUDIAL DE COMERCIO (OMC) FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI) Y BANCO MUNDIAL (BM)