Incoterms: reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales

LOGSTICA - INCOTERMS
BURGOA HENRY
GUACHALLA RUDY
MAMANI WENDY
VARGAS BRIGITE
INTRODUCCIN
EVOLUCIN E HISTORIA
DE LOS INCOTERMS
FINALIDAD DE LOS
INCOTERMS
La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de

reglas internacionales uniformes para la interpretacin de los
trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto
de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos
trminos en pases diferentes.
Tienen por objeto facilitar un conjunto de reglas internacionales
de carcter facultativo que determinen la interpretacin de los
principales trminos utilizados en los contratos de compraventa
internacional.
FUNCIONES DE LOS
INCOTERMS
Entre las funciones que persiguen los INCOTERMS

podemos enumerar los siguientes:
Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales, de los
principales y ms corrientes trminos comerciales utilizados con asiduidad en
los contratos de compraventa internacional.
Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar los contratos
internacionales de compraventa, empleando trminos que vienen regulados
en su significado por reglas internacionales dictadas por la Cmara de
Comercio Internacional.
Son un mtodo de identificacin, mediante una

denominacin comn que, como frmula aplicable,
evita discusiones.
Despejar incertidumbres de las prcticas, modos, usos,
costumbres y acepciones que se confieren a los
trminos comerciales en pases y lugares diferentes. Es
un mtodo de armonizacin que todos entienden y para
todos significa igual.
LOS INCOTERMS
EXW
(Ex-Works)
En Fbrica (lugar convenido)
EXW
(Ex-Works)
En Fbrica (lugar convenido)
OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

Pago de la mercadera
Entrega de la mercadera y Flete interno (de fbrica al lugar de
documentos necesarios exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
Empaque y embalaje impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al
lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras,
Transporte y seguro (lugar de importacin a
planta)
FCA
(Free Carrier)
Libre Transportista (lugar convenido)
FCA
(Free Carrier)
Libre Transportista (lugar convenido)
Pagos de la mercadera
Entrega de la Mercadera y
documentos necesarios Flete (de lugar de exportacin al lugar de
Empaque y embalaje importacin)
Seguro
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin) Gastos de importacin (maniobras,
Aduana (documentos, permisos, almacenaje, agentes)
requisitos, impuestos) Aduana (documentos, permisos, requisitos,
Gastos de exportacin (maniobras, impuestos)
almacenaje, agentes) Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
FAS
(Free Along Ship)
Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
FAS
(Free Along Ship)
Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)

Pagos de la mercadera
Mercadera y Documentos Necesarios
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar
Empaque Y Embalaje
de importacin)
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
Aduana (documentos, permisos,
agentes)
requisitos, impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras,
impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
FOB
(Free On Board)
Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
FOB
(Free On Board)
Libre a Bordo (puerto de carga convenido

Pago de la mercadera
Entregar la mercadera y documentos
Flete y seguro (de lugar de exportacin al
necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
almacenaje, agentes)
Gastos de exportacin (maniobras,
Flete (lugar de importacin a planta)
almacenaje, agentes)
Demoras
CFR
(Cost and Freight)
Costo y Flete (puerto de destino convenido)
CFR
(Cost and Freight)
OBLIGACIONES DE VENDEDOR Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos OBLIGACIONES DE COMPRADOR

necesarios
Empaque Y Embalaje Pago de la Mercadera
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
Aduana (documentos, permisos, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar Demoras
de importacin)
CIF
(Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
CIF
(Cost, Insurance and Freight)
OBLIGACIONES DE VENDEDOR Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos
necesarios OBLIGACIONES DE COMPRADOR
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de Pago de la mercadera
exportacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
Aduana (documentos, permisos, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin Demoras
al lugar de importacin)
CPT
(Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
OBLIGACIONES DE VENDEDOR
Entregar la mercadera y los documentos OBLIGACIONES DE COMPRADOR

necesarios
Empaque y embalaje Pago de la mercadera
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos,
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a
Gastos de exportacin (maniobras, planta)
almacenaje, agentes) Gastos de importacin (maniobras,
Flete (de lugar de exportacin al lugar de almacenaje, agentes ) "Parcial"
importacin) Demoras
almacenaje, agentes ) "Parcial"
CIP
(Carriage and Insurance Paid to)
Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
Entregar la mercadera y los documentos

necesarios Pago de la mercadera
Empaque y embalaje Aduana (documentos, permisos,
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) requisitos, impuestos)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, Flete y Seguro (lugar de
impuestos) importacin a planta)
Gastos de exportacin (maniobras, Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes ) almacenaje, agentes ) "Parcial"
Flete y seguro (de lugar de exportacin al Demoras
almacenaje, agentes ) "Parcial"
DAF
(Delivered At Frontier)
Entregadas en Frontera (lugar convenido)

Entregar la mercadera y Pagos de la Mercadera
documentos necesarios
Flete (de lugar de exportacin al lugar
Empaque y embalaje de importacin) (parcial)
Flete (de fbrica al lugar de Seguro (parcial)
exportacin)
Aduana (documentos, permisos, almacenaje, agentes )
Gastos de exportacin (maniobras, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a
Flete (de lugar de exportacin al planta)
lugar de importacin)(parcial)
Demoras
Seguro (parcial)
DES
(Delivered Ex Ship)
Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos Pago de la mercadera

necesarios
Gastos de importacin
Empaque y embalaje
(maniobras, almacenaje, agentes
Flete (de fbrica al lugar de
)
exportacin)
Aduana (documentos, permisos, Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, Acarreo y seguro (lugar de
almacenaje, agentes ) importacin a planta)
Flete y seguro (de lugar de exportacin Demoras
al lugar de importacin)
DEQ (delivered Ex-Quay)
Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos necesarios Pago de la mercadera

Empaque y embalaje Flete y seguro (lugar de
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) importacin a planta)
Gastos de importacin
impuestos)
(maniobras,
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
agentes) almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar Demoras
de importacin)
impuestos)
DDU
(Delivered Duty Unpaid)
Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos Pago de la mercadera

necesarios Gastos de importacin
Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, Aduana (documentos,
impuestos) permisos, requisitos,
almacenaje, agentes ) Flete y seguro (lugar de
Flete y seguro (de lugar de exportacin al importacin a planta)
lugar de importacin) Demoras
DDP
(Delivered Duty Paid)
Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
Entregar la mercadera y documentos necesarios Pagar la

Empaque y embalaje mercadera
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
LEGISLACIN EN BOLIVIA
BOLIVIA
La dificultad que implica una transaccin

comercial internacional, obliga a las partes
del negocio a determinar claramente los
derechos y obligaciones mutuas.
Adems, es muy importante delimitar el
momento en que se produce la transferencia
del riesgo de la mercadera.
EJERCICIO
COOPSOL SAC es una

empresa industrial
peruana ubicada en ate
lima, produce,
comercializa conservas
de cctel de frutas con
una capacidad de
produccin 150000
latas mensuales.
En el mercado peruano ellos venden 30000 unidades al precio de
USD 0,80 por tarro de 500 ml.
Coopsol Sac cierra negocio con un cliente en Rusia, Empresa
importadora Mechel de Mosc, la que solicita 78960 unidades
de conserva de fruta de 500 ml. Otro requisito del importador: El
pedido debe estar en cajas de cartn corrugado (24 unidades por
caja en dos contenedores de 20Std.).
DATOS ADICIONALES
Segn las caractersticas de la carga general y frgil
esta ser enviada por va martima.
COTIZACIN
Costo de produccin USD 0,45 por lata
Costo de embase USD 0,13 por lata
Costo de embalaje y marcado USD 0,25 por caja
Utilidad 25% del costo de produccin
Transporte de fbrica del exportador a puerto Callao USD 200 por contenedor
Gastos de almacen en puerto del exportador USD 650 por contenedor
Certificaciones varias de exportacin USD 60 por embarque
Carga y estiba USD 150 por contenedor
Derechos de embarque USD 110 por contenedor
Gastos operativos USD 30 por embarque
Comisin de agente de aduana de importacin USD 100 por embarque
Gastos financieros USD 80 por embarque
Seguro de transporte internacional USD 182
Flete de transporte martimo USD 3200 por contenedor
Derechos e impuestos en destino arancel 6% del CIF
IVA 12% del CIF + Arancel
Desembarque USD 130
Gastos de importacin 6% del CIF
Transporte interno al local del importador USD 220 por contenedor
Descarga en el local del importador USD 185 por contenedor
Entrada al puerto
Desembarque
Transporte interno al local del
importador

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La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de

Entre las funciones que persiguen los INCOTERMS

Son un mtodo de identificacin, mediante una

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

Entregar la mercadera y documentos OBLIGACIONES DE COMPRADOR

Entregar la mercadera y los documentos OBLIGACIONES DE COMPRADOR

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

Entregar la mercadera y los documentos

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

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Entregar la mercadera y documentos Pago de la mercadera

OBLIGACIONES DE VENDEDOR OBLIGACIONES DE COMPRADOR

Entregar la mercadera y documentos necesarios Pagar la

La dificultad que implica una transaccin

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