Luis Eduardo Campos Joost

Marketing Estratgico

Instituto IACC

28 de junio 2017
INSTRUCCIONES:

De acuerdo con la informacin proporcionada en el Informe CER-Maule en sus figuras 9, 12 y 15,

describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en particular, cmo afectan

la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y diferencias en cada anlisis.

Desarrollo

Inicialmente cabe mencionar que rivalidad interna de la empresa se puede definir como la

competencia entre las empresas que comercializan los mismos productos o servicios, la rivalidad

est enmarcada dentro de las 5 fuerzas de Porter al momento de realizar el anlisis. Esto es

Intensidad de la rivalidad entre competidores, donde se analiza:

Rivalidad de competidores actuales

Barreras a la salida

VINO A-

Rivalidad de competidores actuales: La industria esta altamente concentrada en cuatro empresas

(71% del mercado interno) En los ltimos 10 aos crecimiento anual de la produccin (13,3%),

exportaciones (10%), plantaciones (8,6%) Existe alta diferenciacin de productos entre las

distintas empresas vincolas Barreras a la salida: Alta especializacin de los activos Alto costo

de salida por una sola vez (liquidacin de la mano de obra) Interrelaciones con otros negocios

Conclusin: La alta concentracin industrial y la agresividad entre las vias ms grandes le restan

atractividad a la industria; la diferenciacin por calidad puede ayudar a disminuir la intensidad.

FRUTA A

Rivalidad de competidores actuales: Existe una alta concentracin de las empresas exportadoras:

3 empresas concentran el 63% de las exportaciones Los tres principales productos representan el

42% del volumen de las exportaciones de fruta Se observa una estabilizacin de las exportaciones

de fruta fresca No existe diferenciacin de productos entre las distintas empresas exportadoras

Barreras a la salida: Alta especializacin de los activos Alto costo de salida por una sola vez

(liquidacin de la mano de obra) Interrelaciones con otros negocios Conclusin: La alta

concentracin industrial le resta atractividad a la industria,

MADERA A-

Rivalidad de competidores actuales: En la VII Regin, en el ao 2005 se exportaron 16 partidas

de productos en el grupo de las 100 ms importantes, las cuales fueron realizadas por 7 empresas

Existe una alta concentracin de las empresas exportadoras: 3 empresas concentran el 73% de

las exportaciones (no incluye celulosa) El ndice de Herfindahl-Hirschman (para productos) fue

de 1.629 lo que indica una alta concentracin de los productos (no incluye celulosa) En los

ltimos 10 aos, las plantaciones forestales industriales en la VII Regin crecieron a una tasa

promedio del 9,3% anual, en el pas lo hicieron slo al 0,9% anual La variacin de las

exportaciones durante los aos 2004-2003 fue de 12,3% para madera aserrada, 27,7 en molduras,

-5,2% astillas, 59,7% madera elaborada cepillada y -1,3% en tableros y chapas Barreras a la salida:

Alta especializacin de los activos Alto costo de salida por una sola vez (liquidacin de la mano

de obra) Interrelaciones con otros negocios Conclusin: La alta concentracin industrial le resta

atractividad a la industria, aunque el crecimiento a nivel de la VII Regin va en sentido contrario,

La rentabilidad de la empresa es menor cuando existe una gran cantidad de rivalidad, y esto tiene

que ver la entrada de nuevos productos, mayor cantidad de inversin en publicidad, disminucin

de precios.

Segn lo que entiendo del informe CER-Maule con respecto a la rivalidad interna de la industria

y cules son los criterios que se toman en consideracin, tiene que ver con la produccin de vinos,

frutas y madera y las diferentes formas de exportacin.

La rivalidad o la competencia entre estos tipos de industrias se generan por las exportaciones que

se producen de los diferentes productos.

La demanda se incrementa cada vez por otros pases, por la buena calidad, certificacin y

parmetros estndar de calidad.

Esto criterio que se evidencia es la cantidad de competidores o de actores que se encuentran en el

mercado, si bien en el rea del vino existen cuatro vias grandes que serian aproximadamente el

70% del mercado igual existen empresas ms pequeas que producen rivalidad.
Otro factor podra ser la diferenciacin entre los productos, las empresas tienden a desmarcarse de

sus competidores tanto de producir de forma diferencia y darle un toque nico a su producto de

esta forma conseguir mayor cantidad de clientes y clientes ms fieles, esto tambin ayuda a

incrementar la rivalidad.

En cuanto a como les afecta en la rentabilidad, tiene que ver con la competencia que hagan las

industrias, a mayor rivalidad menor utilidad y esto como lo dijimos a un principio depende de la

intensidad y de la base en la cual los empresarios compitan.

Si se produce la rivalidad en cuanto a precio esto tendera a destruir la rentabilidad de las industrias,

y esto tiene que ver con que el cliente presta menos atencin a las caractersticas y calidad del

producto o servicio entregado.

Si vemos la rentabilidad del vino frente a esta situacin le convine comprender las seales que se

presenta en el mercado de esta forma podrn mantener una rivalidad estable y no les afectara en

cuanto a la rentabilidad

En cuanto a la rentabilidad de la madera de igual forma influye la situacin del mercado y la

rivalidad que se produzca, otra de las cosas es la exportacin y al valor al cual se comercializan y

en cuento la competencia pueda afectar este valor.

Y la fruta se puede ver afectada o amortiguada como dice el anlisis con respecto tambin al dlar

y a otros campos con respecto a exportacin que le quita o le resta posibilidades a la exportacin

de la fruta como por ejemplo la incrementacin de exportacin del cobre.

Las diferencias y similitudes entres las empresas, tienen que ver con la comercializacin de sus

productos (vino, frutas y madera) son comprados por diferentes tipos de clientes tanto en nuestro

pas como en el extranjeros, todas estas industria realizan exportaciones y son muy cotizadas, por

tener una buena calidad y cumplir con toda la normativa vigente, Chile en los ltimos aos

aumentado su produccin especialmente para la produccin Premium que normalmente es lo que

se exporta incluidas las empresas nombradas en este anlisis.