LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Este captulo relaciona en primera instancia en la orientacin de la misin para crear

valor en el cliente esto se trata de centrarse en las PS (producto, precio plaza y
promocin) para enfocarse en la planeacin estratgica de la organizacin y darle el
rol al marketing y esta tendr virtudes para los cambios constantes de la empresa o
como en el texto indica la mano invisible y esta se ve al tener la recompensa de
utilidades al crear valor en los clientes .la cartera de negocios se indica como la
diversificacin de servicios o productos que la organizacin tiene para crear valor para
sus clientes adems da fortalezas y debilidades que da pie para las oportunidades de
negocio, para esta se debe hacer un anlisis de cartera de negocio para identifique
cuales son los productos o servicios ms rentables . En fin el tema de la planeacin
estratgica es centrarse en como la organizacin pueda aprovechar mejor sus
fortalezas para crear oportunidades favorables dentro de su entorno.
Por otro lado se utiliza la estrategia para la expansin o contraccin de productos o
de mercados el departamento de marketing tiene el reto del crecimiento rentable de
la organizacin como tal se encarga de generar las matrices de expansin ya sea de
productos o de mercados para incidir en la penetracin de los mejores mercados que
le favorezcan a la organizacin ya sea con capacidad de precio o de esfuerzo de
distribucin para as lograr un mejor desarrollo del mercado ya sea segmentndolo
para lograr una mejor diversificacin.
Crear asociaciones o relaciones con los diferentes departamentos de la empresa ser
indispensable para la formacin de la estrategia al unir estas partes se pueden evaluar
el potencial de la empresa para potenciarlas y as crear la cadena de calor interna
favoreciendo a la organizacin. Otras cadenas que no se deben perder de vistas son
las que no se encuentran tan arraigadas a la funcin de la organizacin como lo son
(proveedores, clientes, distribuidores) esto forjando la red de entrega de valor del
cliente.
Nos hablan de un programa de marketing eficaz que cambie cada elemento con una
mezcla de marketing con una buena calidad del producto, un precio asequible, a una
plaza con buenos canales de apertura y buena ubicacin y an ms con una promocin
que enfatice en relaciones pblicas , publicidad , ventas personales y promueva de
manera sorprendente las ventas con estos elementos logramos la constitucin del kit
o las herramientas necesarias para formar una tctica necesaria y deseada.

Para poder direccionar el marketing es necesario de la administracin de estas para

lograr dirigir el proceso de marketing se requiere de las cuatro funciones de la
administracin ( analizar : conseguiremos la informacin pertinentes y elaboraremos las
evaluaciones necesarias para las actividades del marketing , planificarlas ,
implementarlas : convertiremos los planes en acciones y controlarlas : nos permite
medirlas y evaluar sus resultados )