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MARKETING? QU ES EL MARKETING?
1) INTRODUCCION:
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo
empresario debe conocer. Sin duda, todas las compaas de una u
otra forma utilizan tcnicas de marketing, incluso, sin saberlo.
Marketing no es otra cosa que la realizacin de intercambios entre
un mnimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
Todos hemos odo hablar en alguna ocasin de Marketing. Sin embargo si pedimos
que nos den una definicin, algunos diran que es vender y otros publicidad.
Tendramos a aqullas personas que opinan que el marketing es la distribucin de
productos, otros opinaran que es disear envases o embalajes etc..
Y tambin podramos afirmar que todos tienen razn, pero no de forma
independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en marketing
2) DEFINICIONES POSIBLES:
El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4
condiciones:
3) ENFOQUES EMPRESARIALES
La mayora de las empresas poseen una visin orientada a la venta. Es decir,
fabrican el producto que desean y despus deben Forzar la compra.
Pero Cmo debera actuar una empresa que realmente desea estar enfocada al
consumidor?
Segn este esquema partimos de la base de que el consumidor tiene una serie de
necesidades (Fisiolgicas, de seguridad, proteccin, sociales, de pertenencia,
estima, autoestima, reconocimiento, estatus, autorrealizacin etc..). Para conocer
qu necesidades no tiene cubiertas deberemos realizar un estudio de mercado que
nos permita identificarlas.
A partir del test realizaremos los cambios que el mercado nos dicte (envases,
tamaos, colores, sabores...).
Realizadas estas modificaciones se empieza la produccin a gran escala y la
elaboracin del plan de marketing definitivo (Productos, Precios, Distribucin y
Publicidad) con la finalidad de iniciar la venta al consumidor.
4) ACTIVIDADES DE MARKETING
Para tener una idea ms precisa sobre cules son las posibles actividades o tareas
que se suelen realizar en un departamento de marketing ofrecemos a continuacin
una relacin de actividades:
Informacin de Marketing
Anlisis de la informacin
Polticas de Producto
Polticas de Precios
Fijar precios
Polticas de distribucin
Seleccionar canales
Polticas de Promocin
Fijar objetivos promocionales
Control de Marketing
5) MARKETING-MIX
Se trata de una combinacin de variables conocidas como elementos del
marketing. Tambin llamadas las "4 ps" por:
Product
Place
Price
Promotion
Polticas de Producto
Polticas de Precio
Polticas de Distribucin
Las VMCP son todas aqullas sobre las que la empresa puede ejercer una accin
directa. En general suelen ser las 4 Ps, ya que podemos controlar nuestras
polticas de productos, de precios de distribucin y de publicidad.
Sin embargo, existen otras variables que difcilmente podemos controlar a corto
plazo (VNMCP) y estas tienen ms relacin con el entorno en el que se
desenvuelve la empresa. Algunas de estas variables seran.
Factores Polticos
Factores Legales
Factores Culturales
Factores Econmicos
Factores Demogrficos
Recursos Naturales
Estructura Socio-Econmica
De esta forma tenemos, que para obtener un resultado positivo, adems de las
variables que podemos controlar, el resto de variables deben ser favorables.
Marketing
El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de
modo que ambas resulten beneficiadas. Segn Kotler, se entiende por intercambio el
acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofrecindole algo a cambio. Para
que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:
Una organizacin que quiere lograr que los consumidores tengan una visin y opinin
positivas de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto, su precio, su
relacin con los clientes, con los proveedores y con sus propios empleados, la propia
publicidad en diversos medios y soportes, la presencia en los medios de comunicacin
(relaciones pblicas), etc. Todo eso es parte del marketing.
Estas herramientas son conocidas tambin como las Cuatro P's del profesor Jerry
McCarthy:5 producto, precio, distribucin (por el vocablo place en ingls, que
tambin podra llamarse "plaza") y comunicacin (por el vocablo promotion, en
Ingls) que incluye la publicidad, las relaciones pblicas y la promocin.
Los clientes. Es obvio que los productos o servicios buscan satisfacer alguna necesidad
de la gente, y la gente estar dispuesta a pagar por esa satisfaccin. Sin clientes no hay
empresa. Sin un producto que satisfaga una necesidad no hay empresa.
Las personas que trabajan en la empresa. La mayora de las empresas olvidan que
mercadotecnia es tambin satisfacer las necesidades de la gente que trabaja dentro de
ellas. Buscar la satisfaccin del personal es tambin fundamental.
Los accionistas. Quienes toman el riesgo deben ver recompensados sus esfuerzos. Una
buena estrategia de mercadotecnia debe lograr que la empresa genere utilidades para
sus accionistas.
La sociedad. Una empresa debe ser benfica para la sociedad. Los giros negros como
el narcotrfico o la prostitucin satisfacen a sus clientes, a su gente y a los
inversionistas (cuando los hay), pero no ayudan al bienestar social.
Proceso de marketing
Actualizacin
Personal
Evidencia Fsica
Procesos
Orientaciones clsicas
Tendencias actuales
Warketing: El arduo combate que diariamente se ven enfrentados los ejecutivos de las
empresas, exige que piensen y acten con iniciativa, que aprovechen toda situacin de
modo meditado, el valor combativo de una tropa, lo da la capacidad del comandante y
de su gente.
Zips GRAT
email:
2. Tipos de cuestionarios.
3. Tipos de preguntas:
Suscribir
- abiertas (preguntas que slo formulan las pregunta, sin establecer categoras de
respuesta) Se deben utilizar muy poco en las encuestas porque despus de la
encuesta hay que cerrarlas y luego estandarizarlas. Agreg
- Cerradas: Dicotnicas (establecen slo 2 alternativas de respuesta, "Si o No" y a favoritos
veces Ns/Nc) Se deben utilizar slo para temas muy bien definidos que admiten
estas 2 alternativas como respuesta. Versi
Categorizadas (adems de la pregunta, establecen las categoras de respuesta) a Imprimible
su vez se subdividen en:
De respuesta espontnea el encuestador no debe leerle la respuesta al Envia
encuestado. Amigo
De respuesta sugerida el entrevistador lee las preguntas al encuestado.
De valoracin el entrevistador lee una escala de intensidad creciente o decreciente Compartir
de categoras de respuesta.
b) Segn su funcin en el cuestionario:
- Filtro se utilizan mucho en los cuestionarios para eliminar aquellas personas que
Zips Popu
no les afecten determinadas preguntas, es decir que marcan la realizacin o no de
- Marketing
preguntas posteriores.
- Batera todas las preguntas tratan sobre un mismo tema y que siempre deben ir afilicin
juntas en el cuestionario en forma de batera, empezando por las + sencillas y - Tutorial ou
luego las + complejas. Esto se denomina "embudo de preguntas". express crea
- De control se utilizan para comprobar la veracidad de las respuestas de los - Principales
encuestados y normalmente lo que se hace en estos casos es colocar la misma para la elabo
pregunta pero redactada de forma distinta en lugares separados una de la otra. proyectos
- Amortiguadoras se refieren a que cuando estamos preguntando temas
- Prcticas
escabrosos o pensamos que sern reticentes a contestar, hay que preguntar
corporativas
suavizando la pregunta y no preguntar de modo brusco y directo.
- En microbi
FASES
a) Formular hiptesis.
b) Establecer las variables intermedias (dimensiones que queramos analizar)
c) Operacionalizar las variables intermedias, dando lugar a las preguntas que
seran los indicadores.
CONSTRUCCION
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Autor y Licencia de esta obra:
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La encuesta - Concepto de encuesta
1 - Concepto de encuesta
Tcnica cuantitativa que consiste en una investigacin realizada sobre una muestra de
sujetos, representativa de un colectivo ms amplio que se lleva a cabo en el contexto de la
vida cotidiana, utilizando procedimientos estandarizados de interrogacin con el fin de
conseguir mediciones cuantitativas sobre una gran cantidad de caractersticas objetivas y
subjetivas de la poblacin.
Ventajas:
- Tcnica ms utilizada y que permite obtener informacin de casi cualquier tipo de
poblacin.
- Permite obtener informacin sobre hechos pasados de los encuestados.
- Gran capacidad para estandarizar datos, lo que permite su tratamiento informtico y el
anlisis estadstico.
- Relativamente barata para la informacin que se obtiene con ello.
Inconvenientes:
- No permite analizar con profundidad temas complejos (recurrir a grupos de discusin).
Cabe destacar, que un cuestionario bien diseado, con preguntas bien planteadas
e instrucciones precisas, es de vital importancia para alcanzar los objetivos de la
investigacin de mercados. Por el contrario, un cuestionario sin las preguntas
adecuadas y/o con indicaciones muy vagas puede hacer fracasar todo el esfuerzo
y la inversin realizada. Por ello, el diseo de un cuestionario requiere de mucho
cuidado, tiempo, esfuerzo y personal especializado para su elaboracin.
Tipos de Encuesta:
Encuestas telefnicas
Este tipo de encuesta consiste en una entrevista va telefnica con cada
encuestado.