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REPORTE COMPAIA FIRMA 3

1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)


(U)=UNIDADES
($)= EN $

MARCAS SIMO SICA


PRODUCCION (Unidades) 103,202 446,975
UNIDS VENDI.(Unidades) 103,202 446,975
INVENTARIO (Unidades) - -
PRECIO FINAL. ($) 200 340
PRECIO PROM.($) 123 209
COSTO TRANS.($) 55 80
INGRESOS 12,683 93,404
COSTO PRODS VENDIDOS 5,635 35,619
COSTO INVENTARIOS - -
PUBLICIDAD 5,832 6,019
CONTRI.BRUTA DE MARKETING 1,216 51,766

I&D -
FUERZA DE VENTAS -2,780
INVESTIGACION DE MERCADO -576
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
CONTRI. NETA DE MARKETING 49,626
PRESUPUESTO PROXIMO PERIODO 20,461
2 - MARKETING

MARCAS SIMO SICA


PORCION MERCADO (EN UNIDS) 5% 20%
NUMERO DE DETALLISTAS
CANAL 1 1,195 1,212
CANAL 2 10,315 10,456
CANAL 3 1,831 1,856
CANAL 1 CANAL 2
FUERZA DE VENTAS 27 32

03 - MENSAJES

04 - I & D
05- RESULTADOS ACUMULADOS (EN MILES $)

AO DE UNIDADES
MARCA
LANZAMIENTO VENDIDAS

SIMO - 299
SICA - 1,151

VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS


PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA.
INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES
GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO
GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM.
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA
6 - BOLETIN
(TODOS LOS MONTOS EN DINERO EN $)

- CRECIMIENTO PNB ESTE AO 0.04


- CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PROXIMO AO 0.04
- TASA DE INFLACION ESTE AO 0.09
- TASA DE INFLACION PROXIMO AO 0.09
- COSTO VENDEDOR PROXIMO AO 30600
- COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO AO 7400
- COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. AO 4300

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. AO


1= 92100. 2= 153600. 3= 92100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
-COSTO DE ALMACENAJE ANUAL 11.50%
(EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)

1 -INFORMACION SOBRE EL MERCADO SONIDO


VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)

SAKA 126775 6%
SATO 105478 5%
SERI 201306 9%
SEFA 103888 5%
SIMO 103202 5%
SICA 446975 20%
SOTO 360000 16%
SOLO 48573 2%
SUXI 60947 3%
SUTE 669089 30%

TOTAL 2,226,233 100%

PRECIO PROMEDIO=$ 415.45

Informacin Sobre el Mercado VIDEO


VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)

TOTAL
PERIODO 3 INDUSTRIA

52,982

CANAL 3
37
CONTRI.BRUT
PUBLICIDAD A DE MERCAD.
ACUMULADA

13,464 5,658
13,987 129,639

450,320
27,451
135,298
-
8,066
1,443
125,789

4= 15100.
8= 107400.
12= 45900.

CADO SONIDO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA

278 35243450 4%
420 44300760 5%
420 84548520 9%
635 65968880 7%
200 20640400 2%
340 151971500 16%
485 174600000 19%
400 19429200 2%
225 13713080 1%
470 314471800 34%

924887627 100%

o VIDEO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA
Presupuesto del Periodo 3
PRESUPUESTO FUERZA DE VENTAS
PRESUPUESTO ACTUAL 20461 Costo x Traba 28.1
PROYECTO DE I&D 0 Capacitacion 4
ESTUDIOS DE MERCADO 575 Costo total p 32.1
FUERZA DE VENTA 3081.6 Cantidad para 96
PUBLICIDAD 11851.2 Total fuerza 3081.6
INVENTARIO 0
SALDO 4,953.0 INVENTARIO
Costo de Alm 11.50%
SIMO SICA
Costo de Pro 58 87
Cantidad de I 0 0.00
Total de inven 0 0
Total a pagar 0.00

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO


FUERZA DE VENTA PXMO. AO
CANAL 1 27 1= 84500. 2= 141000. 3= 84500.
CANAL 2 32 5= 49200. 6= 28100. 7= 56300.
10= 11=
CANAL 3 37 9= 70500. 13900. 28100.
13= 14= 15=
TOTAL 96 20900. 33600. 49200.

0.00 748
PUBLICIDAD
Incremento 170% 140%
SIMO SICA
Presupuesto A 2160 2508
Presupuesto 5832 6019.2
Total Publici 11851.2

ESTUDIOS DE MERCADO
1 84500
2 141000
3 84500
4 13900
5 49200
IOS DE MERCADO 6 28100
7 56300
4= 13900. 8 98600
8= 98600. 9 70500
12=
42200. 10 13900

11 28100
12 42200
13 20900
14 33600
15 49200
575.2
SIMO SICA
PARTICIPACI PRODUCCIO PARTICIPACI PRODUCCIO
MJERCADO ON DE ON DE
N EN N EN
SONITE MERCADO UNIDADES MERCADO UNIDADES
% %
SEGMENTO 1 196 2% 4.508 4% 7.84
SEGMENTO 2 233 10% 23.3 30% 69.201
SEGMENTO 3 493 1% 2.958 1% 5.423
SEGMENTO 4 622 2% 11.818 4% 26.124
SEGMENTO 5 583 12% 69.96 53% 310.156
PREVISION ACUMULADA 2126 5% 113 20% 419
112.544 418.744
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
VENTAS ACTUALES 206 194 411 389 448
MERCADO 196 233 493 622 583
PRONOSTICO -10 39 82 233 135

196 233 493 622 583

SIMO 0.023 0.1 0.006 0.019


SICA 0.04 0.297 0.011 0.042

0.023 0.04
0.1 0.297
0.006 0.011
0.019 0.042
0.12 0.532
TOTAL
1648
2126
478

2126

0.12 0.053
0.532 0.197
VENTAS (UNIDADES) INVENTARIOS
SIMO 103,202 -
SICA 446,975 -
SIMO 103,202 SIMO
-
- - -
SICA
- - - 446,975 SICA
-
- - -
- -

- -

- -

PRECIOS PFINAL PPROM COSTO CONTRIBUCIN BRUTA


SIMO 200 123 55 1,216
SICA 340
200 209 80 51,766
SIMO 123
55 - - - - -
- - - - -
340
SICA - 209
- - - - SIMO 1,216
80
-
- SICA
-
- -
-
-
- -
-
-

PFINAL PPROM COSTO -

COSTOS FUERZA DE VENTAS


COSTO PRODS.VENDIDOS 41,254
COSTO INVENTARIOS -
COSTO PRODS.VENDIDOS 41,254
Fue
PUBLICIDAD 11,851
I&D -
COSTO INVENTARIOS
-
FUERZA DE VENTAS 2,780
INVESTIGACION DE MERCADO 576
PUBLICIDAD 11,851
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL - CANAL 3; 37

I &- D

FUERZA DE VENTAS 2,780

INVESTIGACION DE MERCADO 576

COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-
PORCION MERCADO (EN UNIDS)
SIMO 5%
SICA 20%
20%
- 0%
- 0%
- 0%

5%

SIMO SICA 0%
- 0%
- 0%
-
NVENTARIOS

SIMO
-

SICA
-

ONTRIBUCIN BRUTA DE MARKETING

Chart Title
SIMO 1,216

SICA 51,766

UERZA DE VENTAS

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 27
CANAL 3; 37

CANAL 2; 32
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

SAKA 0.406 SATO 0.274


SERI 0.277 SEFA 0.348
SIMO 0.466 SICA 0.465
SOTO 0.267 SOLO 0.152
SUXI 0.221 SUTE 0.331

INTENCIONES DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 0.017 0.114 0.01 0.022


SATO 0.024 0.084 0.029 0.154
SERI 0.591 0.12 0.063 0.057
SEFA 0.043 0.041 0.162 0.074
SIMO 0.018 0.102 0.009 0.018
SICA 0.027 0.255 0.015 0.034
SOTO 0.125 0.072 0.393 0.123
SOLO 0.058 0.043 0.018 0.018
SUXI 0.011 0.067 0.006 0.012
SUTE 0.085 0.101 0.294 0.488

HABITOS DE COMPRA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL


SEGMENTO 1 0.57 0.07 0.36 1
SEGMENTO 2 0.37 0.17 0.46 1
SEGMENTO 3 0.02 0.57 0.41 1
SEGMENTO 4 0.17 0.47 0.36 1
SEGMENTO 5 0.07 0.27 0.66 1
DORES - MERCADO S

NTRE SEGMENTOS)

SEGMENTO 5
TOTAL
0.222 0.084
0.022 0.069
0.016 0.109
0.009 0.07
0.11 0.053
0.53 0.189
0.012 0.148
0.007 0.023
0.054 0.03
0.018 0.225
ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 0.01 0.074 0.007 0.015 0.165


SATO 0.014 0.053 0.022 0.102 0.016
SERI 0.556 0.11 0.044 0.041 0.012
SEFA 0.036 0.034 0.099 0.046 0.006
SIMO 0.018 0.099 0.008 0.015 0.106
SICA 0.032 0.294 0.015 0.033 0.599
SOTO 0.151 0.086 0.403 0.123 0.013
SOLO 0.062 0.046 0.016 0.016 0.007
SUXI 0.011 0.068 0.006 0.012 0.053
SUTE 0.11 0.135 0.38 0.597 0.023

VENTAS DE LA 204 277 537 658 550


TOTAL
0.057
0.047
0.09
0.047
0.046
0.201
0.162
0.022
0.027
0.301

2226
ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL


SAKA 0.053 0.053 0.081 0.057
SATO 0.054 0.059 0.047 0.047
SERI 0.195 0.048 0.08 0.09
SEFA 0.053 0.061 0.047 0.047
SIMO 0.062 0.042 0.062 0.046
SICA 0.186 0.166 0.275 0.201
SOTO 0.155 0.203 0.154 0.162
SOLO 0.049 0.022 0.027 0.022
SUXI 0.043 0.031 0.037 0.027
SUTE 0.262 0.391 0.269 0.301

VENTAS DE LA 579 828 819 2226

SICA 107.694 137.448 225.225 470.367


27 32 37
3.9886666667 4.29525 6.0871621622

SIMO 35.898 34.776 50.778 121.452


27 32 37
1.3295555556 1.08675 1.3723783784
ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES


1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEO.

VALOR PODER DISEO


VALOR IDEAL SEG.1 4 6.22 5.2
VALOR IDEAL SEG.2 2.95 4.42 5.62
VALOR IDEAL SEG.3 5.71 5.47 5.38
VALOR IDEAL SEG.4 5.5 4.27 5.68
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 2.89 5.68
SAKA 2.47 1.7 6.1
SATO 4.95 3.2 6.44
SERI 4.32 5.99 6.1
SEFA 6.31 5.93 3.85
SIMO 1.83 2.17 2.5
SICA 2.69 2.48 6.25
SOTO 5.16 5.7 5.5
SOLO 4.23 5.96 2.5
SUXI 2.54 2.49 2.5
SUTE 5.21 4.87 4.9
S

JOR DISEO.
ESTUDIO 5:MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA

- MERCADO S

ESTUDIO REALIZADO EN MUESTRA DE 200 PERSONAS


NO SE ENCONTRO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS DE PERCEPCION ENTRE SEGMENTOS
SE HAN OBTENIDO RESULTADOS ESTADISTICAMENTE SIGNIFICATIVAS EN 2 DIMENSIONES
LA INTERPRETACION MAS SATISFACTORIA DE LOS EJES ES,
EN BASE A LAS ESCALAS SEMANTICAS:
AXIS 1: ECONOMIA PERCIBIDA (AUMENTA DE DERECHA A IZQ.)
AXIS 2: POTENCIA PERCIBIDA (AUMENTA DE ABAJO A ARRIBA)

PUNTOS IDEALSEGMENTO COORD.AXIS1 COORD.AXIS2


1 1 1.5 15.1
2 2 -6.7 3.1
3 3 11.7 10.1
4 4 10.3 2.1
5 5 -12.7 -7.1
RESULTADOS A SAKA -10.2 -15.4
B SATO 6.4 -5.3
C SERI 2.1 13.3
D SEFA 15.4 12.9
E SIMO -14.5 -12.2
-20 -15 -10
F SICA -8.7 -10.1
G SOTO 7.7 11.3
H SOLO 1.5 13.1
I SUXI -9.7 -10
J SUTE 8 5.8
GMENTOS
IMENSIONES

20

1
15
2
3
10
4
5
5 A
B
0 C
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 D

-5 E
F
G
-10
H
I
-15
J

-20
ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

193 388 645 921 715


TOTAL
2863
ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

45 15 15 45
RCADO V

SEGMENTO5
TOTAL
74 193
ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)

SAKA 2489 SATO 3146


SERI 4518 SEFA 2123
SIMO 5664 SICA 5845
SOTO 7769 SOLO 4467
SUXI 3205 SUTE 6697
S DE $)
ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL


FIRMA1 6 39 16 61
FIRMA2 26 23 14 63
FIRMA3 25 30 34 89
FIRMA4 38 47 35 120
FIRMA5 27 95 29 151
ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3


SIMO
NUM DE DISTRIB. 1311 11387 1939
PORCION MERCADO 0.066 0.047 0.068
SICA
NUM DE DISTRIB. 1329 11542 1966
PORCION MERCADO 0.219 0.201 0.33
ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

SIMO
CONOCIM. 0.459 0.459 0.459 0.459
PORC.MERC. 0.018 0.1 0.008 0.015
SICA
CONOCIM. 0.458 0.458 0.458 0.458
PORC.MERC. 0.032 0.297 0.015 0.033
A MARCA)

SEGMENTO5
TOTAL

0.459 0.459
0.106 0.05

0.458 0.458
0.607 0.215