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Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

ALUMNO:
JOHNATAN CASTAEDA CORTES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE


TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
BOGOT D.C
2017
Contenido

Pg.

INTRODUCCIN..................................................................................................................4
CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA.................................................................. 5
CONCLUSIONES................................................................................................................13
BIBLIOGRAFA.............................................................................................................. 14
INTRODUCCIN

Este trabajo est construido sobre una la base metodolgica para lograr diferenciar las
aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin empleados por las
organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los productos.
CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA

Estrategia de distribucin

Concepto:

Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los
productos para que los adquieran.
Modelo de venta y distribucin.

El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega, permitiendo cargar los
camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas.

Sistema de distribucin hibrida: donde el mismo vehculo contiene producto disponible


para la venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de preventa.

Venta de productos a travs de terceros distribuidores.

Estructura del canal

El sistema de coca cola integra a:

63 plantas embotelladoras
358 centros de distribucin.
28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.
237 millones de kilmetros recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de ventas.
En 1958 Coca-Cola concedi a los embotelladores el derecho de nombrar a sus
distribuidores dentro de su respectivo territorio, lo que le permiti mayor crecimiento en
cada una de las zonas que abarcaban.
Intermediarios mayoristas

Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas

Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de
distribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece capacitacin a
microempresarios y detallistas.(administracin ,contabilidad, planeacin, manejo de
inventario e impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).

Los ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias frente al cliente.

Se busca profundizar la relacin con los clientes.

Se adapta un amplio portafolio de productos.


Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias de
mercadeo y ejecucin en el punto de venta.

Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.

Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.

Estrategia de promocin

Publicidad
Medios ms comunes
Creatividad
Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.

CANAL DE DISTRIBUCIN

INDIRECTA

La distribucin es indirecta, aunque tambin se utiliza la distribucin de canal largo .

indirecta canal largo

Esta marca utiliza mayormente la de tipo corto, ya que que es increblemente grande la
infraestructura y la capacidad logstica que tiene.

tipo corto
El refresco es
producido y
embotellado

en las
embotelladoras

luego se transporta
a los
centros de
distribucin y
almacenes donde
se divide y se prepara
para enviarlo.
En el caso del canal corto el
siguiente nivel son:

los puntos de venta finales


como : hipermercados,
supermercados y
restaurantes.

En un canal largo se envan


mayoristas :

que a su vez los venden a


tiendas , restaurantes y
mquinas de autoservicio.
Estrategia de distribucin de la coca cola

La distribucin de la
coca cola es de
distribucin
intensiva, ya que se
venda hasta en la
tienda ms pequea
de los pueblos mas
lejanos.
CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.

Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor
manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de
prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la


comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado
de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.

La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible conseguir los


canales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los
distribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo los aspectos econmicos,
sino tambin los de control del mercado.

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales
tratan de conseguir una ventaja diferencial.
BIBLIOGRAFA

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